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1、商业计划书模板XXX公司（或XXX项目）商 业 计 划 书 年 月（公司司资料）地址邮政政编码联联系人及及职务电电话传真真网址/电子邮邮箱 报告目录录 第一一部分 摘要（整个计计划的概概括） （文字字在2-3页以以内）一. 公司简简单描述述二. 公司的的宗旨和和目标（市场目目标和财财务目标标）三. 公司司目前股股权结构构四. 已投入入的资金金及用途途五. 公司目目前主要要产品或或服务介介绍六. 市场场概况和和营销策策略七. 主要要业务部部门及业业绩简介介八. 核心经经营团队队九. 公司优优势说明明十. 目前公公司为实实现目标标的增资资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十十一. 融资方方案（资资

2、金筹措措及投资资方式及及退出方方案）十十二. 财务分分析1. 财务务历史数数据（前前3-55年销售售汇总、利润、成长）2. 财务预预计（后后3-55年）33. 资资产负债债情况第二部分分 综述述第一章 公司介介绍 一一 公公司的宗宗旨（公公司使命命的表述述）二 公司司简介资资料三 各部部门职能能和经营营目标四四 公公司管理理1. 董事会会2. 经营团团队3. 外部部支持（外聘人人士/会会计师事事务所/律师事事务所/顾问公公司/技技术支持持/行业业协会等等） 第第二章 技术与与产品一 技术描描述及技技术持有有二 产产品状况况1. 主要产产品目录录（分类类、名称称、规格格、型号号、价格格等）22.

3、 产产品特性性3. 正在开开发/待待开发产产品简介介 4. 研发发计划及及时间表表5. 知识产产权策略略6. 无形资资产（商商标/知知识产权权/专利利等）三 产品生生产1 资源源及原材材料供应应2 现有生生产条件件和生产产能力33 扩扩建设施施、要求求及成本本，扩建建后生产产能力44 原原有主要要设备及及需添置置设备55 产产品标准准、质检检和生产产成本控控制6 包装装与储运运 第三三章 市市场分析析 一 市场场规模、市场结结构与划划分二 目标标市场的的设定三三 产产品消费费群体、消费方方式、消消费习惯惯及影响响市场的的主要因因素分析析四 目前公公司产品品市场状状况，产产品所处处市场发发展阶段

4、段（空白白/新开开发/高高成长/成熟/饱和） 产品品排名及及品牌状状况五 市场场趋势预预测和市市场机会会 六 行业业政策第四章章 竞争争分析一 有有无行业业垄断二二 从从市场细细分看竞竞争者市市场份额额三 主要竞竞争对手手情况：公司实实力、产产品情况况（种类类、价位位、特点点、包装装、营销销、市场场占 率率等）四四 潜潜在竞争争对手情情况和市市场变化化分析五五 公公司产品品竞争优优势 第第五章 市场营营销 一一 概概述营销销计划（区域、方式、渠道、预估目目标、份份额）二二 销销售政策策的制定定（以往往/现行行/计划划）三 销售售渠道、方式、行销环环节和售售后服务务四 主要业业务关系系状况（代理

5、商商/经销销商/直直销商/零售商商/加盟盟者等），各级级资格认认定标准准 政策策（销售售量/回回款期限限/付款款方式/应收帐帐款/货货运方式式/折扣扣政策等等）五 销售售队伍情情况及销销售福利利分配政政策六 促销销和市场场渗透（方式及及安排、预算）1. 主要促促销方式式2. 广告/公关策策略、媒媒体评估估七 产品价价格方案案1. 定价依依据和价价格结构构2. 影响价价格变化化的因素素和对策策八. 销售资资料统计计和销售售纪录方方式，销销售周期期的计算算。九. 市场场开发规规划，销销售目标标（近期期、中期期），销销售预估估（3-5年）销售额额、占有有率及计计算依据据 第六六章 投投资说明明 一

6、资金金需求说说明（用用量/期期限）二二 资资金使用用计划及及进度三三 投投资形式式（贷款款/利率率/利率率支付条条件/转转股-普普通股、优先股股、任股股权/对对应价格格等）四四 资资本结构构五 回报/偿还计计划六 资本本原负债债结构说说明（每每笔债务务的时间间/条件件/抵押押/利息息等）七七 投投资抵押押（是否否有抵押押/抵押押品价值值及定价价依据/定价凭凭证）八八 投投资担保保（是否否有抵押押/担保保者财务务报告）九 吸纳投投资后股股权结构构十 股权成成本十一一 投投资者介介入公司司管理之之程度说说明十二二 报报告（定定期向投投资者提提供的报报告和资资金支出出预算）十三 杂费费支付（是否支支

7、付中介介人手续续费）第七章章 投资资报酬与与退出一 股票上上市二 股权权转让三三 股股权回购购四 股利第八章章 风险险分析一 资源（原材料料/供应应商）风风险二 市场场不确定定性风险险三 研发风风险四 生产产不确定定性风险险五 成本控控制风险险六 竞争风风险七 政策策风险八八 财财务风险险（应收收帐款/坏帐）九 管理风风险（含含人事/人员流流动/关关键雇员员依赖）十 破产风风险 第第九章 管理一 公司组组织结构构二 管理制制度及劳劳动合同同三 人事计计划（配配备/招招聘/培培训/考考核）四四 薪薪资、福福利方案案五 股权分分配和认认股计划划 第十十章 经经营预测测增资后后3-55年公司司销售数

8、数量、销销售额、毛利率率、成长长率、投投资报酬酬率预估估及计算算依据第十一一章 财财务分析析一 财财务分析析说明二二 财财务数据据预测11. 销销售收入入明细表表2. 成本费费用明细细表3. 薪金金水平明明细表44. 固固定资产产明细表表5. 资产负负债表66. 利利润及利利润分配配明细表表7. 现金流流量表88. 财财务指标标分析11) 反反映财务务盈利能能力的指指标a. 财务务内部收收益率（FIRRR）bb. 投投资回收收期（PPt）cc. 财财务净现现值（FFNPVV）d. 投资资利润率率e. 投资利利税率ff. 资资本金利利润率gg. 不不确定性性分析：盈亏平平衡分析析、敏感感性分析析

9、、概率率分析22) 反反映项目目清偿能能力的指指标a. 资产产负债率率b. 流动比比率c. 速动动比率dd. 固固定资产产投资借借款偿还还期 第三部分分 附录录 一 附附件1. 营业业执照影影本2. 董事事会名单单及简历历3. 主要经经营团队队名单及及简历4. 专业术术语说明明5. 专利证证书/生生产许可可证/鉴鉴定证书书等6. 注册册商标77. 企企业形象象设计/宣传资资料（标标识设计计、说明明书、出出版物、包装说说明等）8. 简报及及报道99. 场场地租用用证明110. 工艺流流程图111. 产品市市场成长长预测图图 二 附表表1. 主要产产品目录录2. 主要客客户名单单3. 主要供供货商

10、及及经销商商名单44. 主主要设备备清单55. 市市场调查查表6. 预估估分析表表7. 各种财财务报表表及财务务预估表表 *计计划书须须用电脑脑打出，隔行打打印且页页面采用用宽边；标题用用较大的的粗体字字小标题题用黑体体字；各各大章节节分页，正文须须注明页页码。收到商业业计划书书日期项目编号号项目经理理（项目单单位不填填写以上上各项）商 业 计 划划 书（编制参参考）项目名称称项目单位位（盖章）地 址电 话传 真电子邮件件联 系 人上海张江江创业投投资有限限公司项项目投资资部二OO二二年一月月制摘要说明：在在两页纸纸内完成成本摘要要。【摘要内内容参考考】公司基本本情况（公司名名称、成成立时间间

11、、注册册地区、注册资资本，主主要股东东、股份份比例，主营业业务，过过去三年年的销售售收入、毛利润润、纯利利润，公公司地点点、电话话、传真真、联系系人。）主要管理理者情况况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院院校，政政治面目目，行业业从业年年限，主主要经历历和经营营业绩。）产品/服服务描述述（产品/服务介介绍，产产品技术术水平，产品的的新颖性性、先进进性和独独特性，产品的的竞争优优势。）研究与开开发（已有的的技术成成果及技技术水平平，研发发队伍技技术水平平、竞争争力及对对外合作作情况，已经投投入的研研发经费费及今后后投入计计划，对对研发人人员的激激励机制制。）行业及市市场（行业历历史与前

12、前景，市市场规模模及增长长趋势，行业竞竞争对手手及本公公司竞争争优势，未来33年市场场销售预预测。）营销策略略（在价格格、促销销、建立立销售网网络等各各方面拟拟采取的的策略及及其可操操作性和和有效性性，对销销售人员员的激励励机制。）产品制造造（生产方方式，生生产设备备，质量量保证，成本控控制。）管理（机机构设置置，员工工持股，劳动合合同，知知识产权权管理，人事计计划。）融资说明明（资金需需求量、用途、使用计计划，拟拟出让股股份，投投资者权权利，退退出方式式。）财务预测测（未来33年或55年的销销售收入入、利润润、资产产回报率率等。）风险控制制（项目实实施可能能出现的的风险及及拟采取取的控制制措

13、施。）目 录TOC o 1-3摘要 PAGEREF _Toc464901033 h 11第一部分分公司司基本情情况 PAGEREF _Toc464901035 h 3第二部分分公司司管理层层 PAGEREF _Toc464901036 h 5第三部分分产品品/服务 PAGEREF _Toc464901037 h 9第四部分分研究究与开发发 PAGEREF _Toc464901038 h 11第五部分分行业业及市场场情况 PAGEREF _Toc464901039 h 13第六部分分营销销策略 PAGEREF _Toc464901040 h 15第七部分分产品品制造 PAGEREF _Toc46

14、4901041 h 17第八部分分管理理 PAGEREF _Toc464901042 h 19第九部分分融资资说明 PAGEREF _Toc464901043 h 21第十部分分财务务计划 PAGEREF _Toc464901044 h 23第十一部部分风险控控制 PAGEREF _Toc464901045 h 24第十二部部分项目实实施进度度 PAGEREF _Toc464901046 h 25第十三部部分其它 PAGEREF _Toc464901047 h 26第一部分分 公公司基本本情况公司名称称_成成立时间间_注册资本本_实实际到位位资本_其中现金金到位_ 无形资资产占股股份比例例_%

15、注册地点点_公司性质质为：请请填写公公司性质质，如：有限公公司、股股份有限限公司、合伙企企业、个个人独资资等，并并说明其其中国有有成份比比例、私私有成份份比例和和外资比比例。公司沿革革：说明明自公司司成立以以来主营营业务、股权、注册资资本等公公司基本本情形的的变动，并说明明这些变变动的原原因。_目前公司司主要股股东情况况：列表表说明目目前股东东的名称称及其出出资情况况。目前公司司内部部部门设置置情况：以组织织机构图图来表示示。本公司的的独资、控股、参股的的公司以以及非法法人机构构的情况况：以图图形方式式表示，如。公司曾经经经营过过的业务务有_、_、_、_、_。公司目前前经营的的业务为为 _、_

16、、_、_、_。主营业务务为_。公司目前前职工情情况：如如：拥有有员工_人，其中大大专以上上文化程程度的有有_人人，占员员工总数数_%，大学学本科以以上的有有_人，占占员工总总数_%，硕士学学位（含含中级职职称）以以上的有有_，占员员工总数数_%，博博士学位位（含高高级职称称）以上上的有_人人，占员员工总数数_%；最最好列表表说明，如：公司经营营财务历历史：列列表说明明（单位：万元）项 目本年度前1年前2年前3年销售收入入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产公司近期期及未来来3 5年年要实现现的目标标（行业业地位、销售收收入、市市场占有有率、产产品品牌牌以及公公司股票票上市等等）_

17、公司近期期及未来来3 5年年的发展展方向、发展战战略和要要实现的的目标：_第二部分分 公公司管理理层董事会成成员名单单序号职 务姓 名工 作作 单单 位位联系电话话1董 事 长2副董事长长3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事长姓名_性性别_年年龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_职称_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行业业内的技技术和管管理经验验和成功功事例。_总经理姓名_性性别_年年龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_职称_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行业业内的技技术和管管

18、理经验验和成功功事例。_技术开发发负责人人姓名_性性别_年年龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_职称_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行业业内的技技术水平平、经验验和成功功事例。_市场营销销负责人人姓名_性性别_年年龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行业业内的营营销经验验和成功功事例。_财务负责责人姓名_性性别_年年龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：着重重描述在在财务、金融、筹资、投资等等方面的的背景、经验

19、和和业绩。_其他对公公司发展展负有重重要责任任的人员员（可增增加附页页）姓名_性性别_年年龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：根据据公司的的需要，来描述述不同人人员在特特定方面面的专长长。_第三部分分 产产品/服服务产品/服服务描述述 (这里主要要介绍拟拟投资的的产品/服务的的背景、目前所所处发展展阶段、与同行行业其它它公司同同类产品品/服务务的比较较，本公公司产品品/服务务的新颖颖性、先先进性和和独特性性，如拥拥有的专专门技术术、版权权、配方方、品牌牌、销售售网络、许可证证、专营营权、特特许权经经营等。)_公司现有有的和正正在申请

20、请的知识识产权（专利、商标、版权等等）_专利申请请情况_产品商标标注册情情况_公司是否否已签署署了有关关专利权权及其它它知识产产权转让让或授权权许可的的协议等等，如果果有，请请说明，并附主主要条款款_目标市场场：这里里对产品品面向的的用户种种类要进进行详细细说明。_、_、_、_、_、_、_产品更新新换代周周期：更更新换代代周期的的确定要要有资料料来源。_产品标准准：详细细列明产产品执行行的标准准。_详细描述述本公司司产品/服务的的竞争优优势（包包括性能能、价格格、服务务等方面面）_产品的售售后服务务网络和和用户技技术支持持_第四部分分 研研究与开开发公司已往往的研究究与开发发成果及及其技术术先

21、进性性（包括括技术鉴鉴定情况况、获国国际、国国家、省省、市及及有关部部门和机机构奖励励情况）_公司参与与制订产产品或技技术的行行业标准准和质量量检测标标准情况况_国内外情情况，公公司在技技术与产产品开发发方面的的国内外外竞争对对手（55家）情情况，以以及公司司为提高高竞争力力拟采取取的措施施。_到目前为为止，公公司在技技术开发发方面的的资金总总投入是是多少，计划再再投入的的开发资资金是多多少（列列表说明明每年购购置开发发设备、开发人人员工资资、试验验检测费费用、以以及与开开发有关关的其它它费用）_请说明，今后为为保证产产品质量量、产品品升级换换代和保保持技术术先进水水平，公公司的开开发方向向、

22、开发发重点和和正在开开发的技技术和产产品_公司现有有技术开开发资源源以及技技术储备备情况_公司寻求求技术开开发依托托（如大大学、研研究所等等）情况况，合作作方式_公司将采采取怎样样的激励励机制和和措施，保持关关键技术术人员和和技术队队伍的稳稳定_公司未来来3 5年年在研发发资金投投入和人人员投入入计划（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入入人员（个个）第五部分分 行业业及市场场情况行业情况况（行业业发展历历史及趋趋势，哪哪些行业业的变化化对产品品利润、利润率率影响较较大，进进入该行行业的技技术壁垒垒、贸易易壁垒、政策限限制等，行业市市场前景景分析与与预测）_过去3 55年各年年全

23、行业业销售总总额：一一定要列列明资料料来源。（万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入入销售增长长率未来3 5 年各年年全行业业销售收收入预测测：一定定要列明明资料来来源。（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入入本公司与与行业内内五个主主要竞争争对手的的比较：主要描描述在主主要销售售市场中中的竞争争对手。竞争对手手市场份额额竞争优势势竞争劣势势本公司市场销售售有无行行业管制制，公司司产品进进入市场场的难度度分析_公司未来来3 5年年的销售售收入预预测（融融资不成成功情况况下）（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入入市场份额额公司未来来3 5年年的销售售收入

24、预预测（融融资成功功情况下下）（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入入市场份额额第六部分分 营营销策略略产品销售售成本的的构成及及销售价价格制订订的依据据_如果产品品已经在在市场上上形成了了竞争优优势，请请说明与与哪些因因素有关关（如成成本相同同但销售售价格低低、成本本低形成成销售价价格优势势、以及及产品性性能、品品牌、销销售渠道道优于竞竞争对手手产品，等等）_在建立销销售网络络、销售售渠道、设立代代理商、分销商商方面的的策略与与实施_在广告促促销方面面的策略略与实施施_在产品销销售价格格方面的的策略与与实施_在建立良良好销售售队伍方方面的策策略与实实施_产品售后后服务方方面的策

25、策略与实实施_其它方面面的策略略与实施施_对销售队队伍采取取什么样样的激励励机制_第七部分分 产产品制造造产品生产产制造方方式（公公司自建建厂生产产产品，还是委委托生产产，或其其它方式式，请说说明原因因）_公司自建建厂情况况下，购购买厂房房还是租租用厂房房，厂房房面积是是多少，生产面面积是多多少，厂厂房地点点在哪里里，交通通、运输输、通讯讯是否方方便_现有生产产设备情情况（专专用设备备还是通通用设备备，先进进程度如如何，价价值是多多少，是是否投保保，最大大生产能能力是多多少，能能否满足足公司产产品销售售增长的的要求，如果需需要增加加设备，采购计计划、采采购周期期及安装装调试周周期；如如果需要要

26、大规模模建设，是否选选择“交钥匙匙”方式进进行，“交钥匙匙”工程的的承包机机构是否否提供工工期、质质量方面面的保证证，如何何对这些些保证加加以实施施？）_请说明，如果设设备操作作需要特特殊技能能的员工工，如何何解决这这一问题题_简述产品品的生产产制造过过程、工工艺流程程_如何保证证主要原原材料、元器件件、配件件以及关关键零部部件等生生产必须须品的进进货渠道道的稳定定性、可可靠性、质量及及进货周周期，列列出3家家主要供供应商名名单及联联系电话话。_主要供应应商1_主要供应应商2_主要供应应商3_正常生产产状态下下，成品品率、返返修率、废品率率控制在在怎样的的范围内内，描述述生产过过程中产产品的质

27、质量保证证体系、以及关关键质量量检测设设备_产品成本本和生产产成本如如何控制制，有怎怎样的具具体措施施_产品批量量销售价价格的制制订，产产品毛利利润率是是多少？纯利润润率是多多少？_第八部分分 管管理请说明，为保证证融资项项目按计计划实施施，公司司准备今今后各年年陆续设设立哪些些机构，各机构构配备多多少人员员，人员员年收入入情况。请用图图表统计计表示出出来，附附在本计计划中。公司是否否通过国国内外管管理体系系认证？_公司对管管理层及及关键人人员将采采取怎样样的激励励机制_公司是否否考虑员员工持股股问题，请说明明_公司是否否与掌握握公司关关键技术术及其它它重要信信息的人人员签定定竞业禁禁止协议议

28、，若有有，请说说明协议议主要内内容_公司是否否与每个个雇员签签定劳动动用工合合同_公司是否否与相关关员工签签定公司司技术秘秘密和商商业秘密密的保密密合同_公司是否否为每位位员工购购买保险险，请说说明保险险险种_公司是否否存在关关联经营营和家族族管理问问题，若若有，请请说明_公司与董董事会、董事、主要管管理者、关键雇雇员之间间是否有有实际存存在或潜潜在的利利益冲突突，如果果有，请请说明解解决办法法_请说明，公司对对知识产产权、技技术秘密密和商业业秘密的的保护措措施_请说明，项目实实施过程程中，公公司需要要哪些外外部支持持，如何何获得这这些支持持_第九部分分 融融资说明明为保证项项目实施施，需要要新增投投资是多多少_新增投资资中，需需投资方方投入_，对外外借贷_公司自身身投入_。如如果有对对外借贷贷，抵押押或担保保措施是是什么？_请说明投投入资金金的用途途和使用用计划_希望让投投资方参参股本公公司或与与投资方方成立新新公司，请说明明原因_拟向投资资方出让让多少权权益？计计算依据据是什么么？_预计未来来3 5 年年平均每每年净资资产回报报率是多多少？_投资方可可享有哪哪些监督督和管理理权力_如果公司司没有实