颜值自拍馆创业计划书

1、颜值自拍拍馆商业业策划书书队员学号分工情况况潘天豪1212201001455摘要部分分、机遇遇风险与与防范、文档归归纳总结结蔡超奇1212201000022市场分析析部分胡杰聪1212201000577竞争分析析部分李庆浩1212201000933经营管理理部分杨乐1212201002233经营战略略部分陈楚腾1212201000100企业营销销策划部部分魏晓云1212201001822财务分析析部分陈惠如1212201000144投资分析析部分目录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc27254 第一章 摘要 PAGEREF _Toc27254 1 HYPERLINK

2、l _Toc20083 第二章 市场分分析 PAGEREF _Toc20083 3 HYPERLINK l _Toc27011 一、 整整体市场场特征（市场概概述、市场容容量、趋势预预测） PAGEREF _Toc27011 3 HYPERLINK l _Toc28718 二、 市市场细分分（买方市市场、卖方市市场） PAGEREF _Toc28718 4 HYPERLINK l _Toc3526 三、 目目标市场场 PAGEREF _Toc3526 4 HYPERLINK l _Toc13472 四、 市市场调查查 PAGEREF _Toc13472 5 HYPERLINK l _Toc17

3、376 1 调调查目的的 PAGEREF _Toc17376 5 HYPERLINK l _Toc17064 2 调调查对象象 PAGEREF _Toc17064 5 HYPERLINK l _Toc22759 3 抽抽样设计计 PAGEREF _Toc22759 5 HYPERLINK l _Toc21973 4 调调查方法法 PAGEREF _Toc21973 5 HYPERLINK l _Toc31162 5 调调查结果果 PAGEREF _Toc31162 6 HYPERLINK l _Toc28909 第三章 竞争分分析 PAGEREF _Toc28909 100 HYPERLINK

4、 l _Toc2531 一、 行行业分析析 PAGEREF _Toc2531 10 HYPERLINK l _Toc3521 二、 竞竞争对手手 PAGEREF _Toc3521 11 HYPERLINK l _Toc30357 1 摄摄影市场场竞争对对手 PAGEREF _Toc30357 111 HYPERLINK l _Toc31934 2 行行业内竞竞争对手手 PAGEREF _Toc31934 11 HYPERLINK l _Toc3718 三、 竞竞争战略略及优势势 PAGEREF _Toc3718 11 HYPERLINK l _Toc31186 1 SSWOTT分析 PAGER

5、EF _Toc31186 112 HYPERLINK l _Toc28088 2 竞竞争战略略 PAGEREF _Toc28088 12 HYPERLINK l _Toc27031 第四章 经营管管理 PAGEREF _Toc27031 144 HYPERLINK l _Toc17520 一、 项项目性质质 PAGEREF _Toc17520 14 HYPERLINK l _Toc2295 二、 店店铺章程程 PAGEREF _Toc2295 14 HYPERLINK l _Toc15074 三、 组组织形式式 PAGEREF _Toc15074 16 HYPERLINK l _Toc2728

6、0 四、 店店铺管理理制度 PAGEREF _Toc27280 117 HYPERLINK l _Toc32616 1 考考勤制度度 PAGEREF _Toc32616 17 HYPERLINK l _Toc14505 2 仪仪容仪态态 PAGEREF _Toc14505 17 HYPERLINK l _Toc15161 3 工工作时间间中行为为言语规规范 PAGEREF _Toc15161 177 HYPERLINK l _Toc10113 4 店店面形象象规范 PAGEREF _Toc10113 117 HYPERLINK l _Toc18931 5 开开店、闭闭店流程程 PAGEREF

7、_Toc18931 17 HYPERLINK l _Toc9004 6 接接待顾客客流程 PAGEREF _Toc9004 118 HYPERLINK l _Toc12931 7 工工作态度度规范 PAGEREF _Toc12931 118 HYPERLINK l _Toc23913 8 安安全规范范 PAGEREF _Toc23913 18 HYPERLINK l _Toc5157 五、 工工资制度度（利润润分配） PAGEREF _Toc5157 18 HYPERLINK l _Toc17170 六、 考考核评价价制度 PAGEREF _Toc17170 119 HYPERLINK l _

8、Toc4248 第五章 经营战战略 PAGEREF _Toc4248 200 HYPERLINK l _Toc24081 一、 经经营概述述 PAGEREF _Toc24081 20 HYPERLINK l _Toc17592 二、 战战略定位位 PAGEREF _Toc17592 20 HYPERLINK l _Toc4098 三、 战战略规划划 PAGEREF _Toc4098 20 HYPERLINK l _Toc11031 1 战战略目标标 PAGEREF _Toc11031 20 HYPERLINK l _Toc13036 2 战战略实施施 PAGEREF _Toc13036 21

9、HYPERLINK l _Toc24667 第六章 企业营营销策划划 PAGEREF _Toc24667 23 HYPERLINK l _Toc22711 一、 目目标市场场 PAGEREF _Toc22711 23 HYPERLINK l _Toc16217 二、 服服务项目目 PAGEREF _Toc16217 23 HYPERLINK l _Toc26434 三、 店店铺陈述述 PAGEREF _Toc26434 23 HYPERLINK l _Toc15180 四、 价价格策略略 PAGEREF _Toc15180 23 HYPERLINK l _Toc32331 五、 营营销策略略

10、PAGEREF _Toc32331 24 HYPERLINK l _Toc20643 1 广广告 PAGEREF _Toc20643 244 HYPERLINK l _Toc15757 2 关关系营销销 PAGEREF _Toc15757 24 HYPERLINK l _Toc26921 3 服服务营销销 PAGEREF _Toc26921 24 HYPERLINK l _Toc29878 第七章 投资财财务分析析 PAGEREF _Toc29878 25 HYPERLINK l _Toc13984 一、 颜颜值自拍拍馆当前前财务状状况 PAGEREF _Toc13984 255 HYPERL

11、INK l _Toc21540 1 资资产结构构 PAGEREF _Toc21540 25 HYPERLINK l _Toc24324 2 股股东结构构 PAGEREF _Toc24324 26 HYPERLINK l _Toc11410 二、 资资金需求求与资金金使用计计划 PAGEREF _Toc11410 266 HYPERLINK l _Toc28686 1 颜颜值自拍拍馆资金金需求 PAGEREF _Toc28686 226 HYPERLINK l _Toc32022 2 颜颜值自拍拍馆资金金使用计计划 PAGEREF _Toc32022 266 HYPERLINK l _Toc31

12、669 三、 融融资方案案 PAGEREF _Toc31669 28 HYPERLINK l _Toc18977 1 颜颜值自拍拍馆理想想投资方方式 PAGEREF _Toc18977 288 HYPERLINK l _Toc3511 2 颜颜值自拍拍馆未来来资本情情况 PAGEREF _Toc3511 299 HYPERLINK l _Toc19801 3 颜颜值自拍拍馆资金金其他来来源 PAGEREF _Toc19801 300 HYPERLINK l _Toc27252 四、 财财务预测测（未来来三年） PAGEREF _Toc27252 30 HYPERLINK l _Toc19856

13、 1 收收入预测测 PAGEREF _Toc19856 30 HYPERLINK l _Toc18851 2 费费用预测测 PAGEREF _Toc18851 31 HYPERLINK l _Toc10020 3 利利润预测测 PAGEREF _Toc10020 32 HYPERLINK l _Toc5031 五、 财财务报表表预测 PAGEREF _Toc5031 332 HYPERLINK l _Toc4221 1 损损益表 PAGEREF _Toc4221 332 HYPERLINK l _Toc7820 2 现现金流量量表 PAGEREF _Toc7820 333 HYPERLINK

14、l _Toc17305 3 资资产负债债表 PAGEREF _Toc17305 344 HYPERLINK l _Toc4088 六、 财财务效果果分析 PAGEREF _Toc4088 440 HYPERLINK l _Toc15544 第八章 机遇风风险与防防范 PAGEREF _Toc15544 411 HYPERLINK l _Toc29586 一、 机机遇 PAGEREF _Toc29586 411 HYPERLINK l _Toc32679 二、 风风险 PAGEREF _Toc32679 411 HYPERLINK l _Toc20907 三、 对对策 PAGEREF _Toc2

15、0907 411 HYPERLINK l _Toc8262 第九章 附录 PAGEREF _Toc8262 422 HYPERLINK l _Toc12336 一、 市市场调查查问卷 PAGEREF _Toc12336 442摘要颠覆传统统的拍摄摄模式，我们也也可以当当专业的的摄影师师。自拍拍照相馆馆，又名名自助摄摄影馆，自拍馆馆内提供供专业的的摄影设设备，提提供各式式不同的的服装，道具，场景，客人可可根据自自己的喜喜好选择择不同的的造型，再利用用遥控器器遥控已已经设置置好位置置的单反反，在不不同的场场景内完完成自拍拍。最后后客人选选择几张张最喜欢欢的照片片，我们们有专门门的人员员帮忙进进行照

16、片片精修，然后打打印出照照片。收收费方式式根据自自拍时间间、人数和和照片打打印张数数多少收收费。我们自拍拍馆计划划建在校校内，我我们的主主要目标标人群是是UICC北理工工和北师师大的学学生。针针对现在在的学生生仅仅唱唱K、看电影影、吃饭等，这些休休闲娱乐乐已经满满足不了了他们的的需求，同时现现在自拍拍越来越越流行，希望通通过拍摄摄留下美美好瞬间间，不过过简单的的手机自自拍已经经满足不不了现在在年轻人人需要，自拍馆馆提供专专业的单单反设备备和各式式道具，刚好迎迎合这部部分喜欢欢自拍的的年轻人人需要。同时，我们学学校内学学生消费费能力普普遍比较较高，他他们更有有能力和和意愿去去尝试这这些新鲜鲜事物

17、。根据我我们在北北师大校校园内的的市场调调查，我们发发现北师师大校园园内女性性居多，她们更更希望通通过自拍拍来表现现自己的的美貌，在对自自拍馆的的了解认认识上发发现，80%的女性性愿意尝尝试去自拍馆馆，500%的男男性也愿愿意尝试试，校内内学生每每个月消消费水平平集中在在15000上下下，自拍拍馆的消消费适合合校内学学生人群群，同时时我校女女生比例例居多，所以愿愿意尝试试的消费费人群就就更多了了。北师大校校内目前前只有一一家专门门拍摄艺艺术照的的门店，他们拍拍摄的艺艺术照收收费较高高，因为为他们是是一个主主题系列列的拍摄摄，其中中包括化化妆服装装，而且且他们更更多是户户外拍摄摄，拍摄摄时间地地

18、点都受受到很大大限制并并不能随随心所欲欲想去拍拍就能拍拍，这是是传统拍拍照馆和和自拍馆馆的对比比。同时时相对于于传统的的自拍机机，自拍拍馆更能能提供高高端的照照相设备备，满足足高品位位需求。相对于于校外的的自拍馆馆，首先先校内的的店地理理上更方方便北师师大圈内内学生，省坐车车去市区区的时间间，更能能吸引学学生顾客客，同时时更能满满足喜欢欢自拍学学生那种种心血来来潮突然然想去自自拍的冲冲动消费费。我们自拍拍馆由潘潘天豪、蔡超奇奇、魏晓晓云等其其他股东东一共88人合伙伙创办，蔡超奇奇，陈楚楚腾负责责自拍设设备使用用和指导导，胡杰杰聪负责责财务和和采购，李庆浩浩和杨乐乐负责服服务和营营销，魏魏晓云和

19、和陈惠如如负责化化妆、客客服和接接待的工工作、潘潘天豪负负责统筹筹策划运运营。店店铺是合合伙经营营，店铺铺利润是是由八个个合伙人人共同分分配的，以利润润分配作作为每个个人的工工资。以以占有股股份的多多少作为为利润分分配基础础。即将将税后利利润的880%用用于全体体股东的的股额分分配；110%用用于企业业发展基基金，110%用用于奖励励在执行行合伙事事务中有有突出或或重大贡贡献者。由于自自拍馆属属于大学学生合伙伙创业，彼此之之间有较较为深厚厚的情谊谊，容易易在对评评价同伴伴的工作作时带入入个人感感情色彩彩，不忍忍心如实实进行评评分，所所以不能能单独采采用同事事互评这这一种考考核评价价制度；除了同

20、同事互评评制度之之外，还还要采用用一系列列规定的的考核制制度，从从工作任任务完成成，考勤勤中进行行重点的的考核，奖罚分分明。目前颜值值自拍馆馆属于自自有资本本，所占的的比率为为80%，说明明本自拍拍馆为低低报酬、低风险险的财务务结构。资产负负债总额额大约占占总资产产20%，资本本负债比率大大概在224%，证明自自拍馆长长期偿债债能力较较高，流流动负债债占总负负债比率为为1000%，流流动负债债为企业业须于短短期内偿偿还的债债务，此此项比率率过大，将影响响资金流流动的安安全性。不过因因为是刚刚创业所所以会1100%。固定定资产对对股东权权益比率率在177%左右右固定资资产为生生产事业业的根本本，

21、应以以自有资资金投资资为原则则，否则则将仰赖赖负债为为之。就就长远眼眼光来说说，最安安全的资资金是企企业的自自有资本本（即股股东权益益总额），所以以本自拍拍馆会以以这种安安定的自自有资本本来筹措措固定资资产。我我们自拍拍馆第一一次投资资30万万作为启启动资金金，并需需要用来来维持至至少一年年时间的的正常运运营，资资金由88人平均均投入一一人均摊摊375500元元。第一年收收入预测测客单价价预测在在61.11元元，平均均月收入入在3330000元左右右，标准准年度总总收入大大概在22940030元元，按每每年100%的营营业增长长率预估估以后的的每一年年，同理理可得：第二年年收入预预测：营营业总

22、收收入为33234433.00元元，商品品物料料销售成成本为332677.000元；第第三年收收入预测测：营业业总收入入为35557666.330元，商品物料销销售成本本为35593.70元元。第一一年的年年度营业业税金及及附加是是88220.990元年年度运营营管理总总成本是是15229100元，以以每年55%的增增长率，第二年年是15538110元，第三年年是15547555元。由此可可以得出出利润预预测第一一年年度度净利润润大概在在992224.33元元，第二二年11199440元第第三年达达到14427661元，详细的的分析见见下文财财务分析析部分。市场分析析整体市场场特征（市场概概述

23、、市场容容量、趋势预预测）自拍馆面面向的是是18-30岁岁的年轻轻消费者者，女性性在这个个市场中中占有的的比例比比较大。而由于于是在大大学以内内，以北北师大为为例，从从市场容容量来讲讲，若不考虑虑他校创创立同样样服务产产品的情情况下，数量上上不仅有有北师大大珠海分分校的学学生，还还有邻校校的UIIC与北北理工的的学生。数量上上随着一一年一年年的毕业业生与新生的的“新陈代代谢”，是较较为稳定定的。市市场由大大学生组组成，基基本上是是没有经经济收入入，没有有经济负负担。但但是北师师大与UUIC学学校的大大学生相相比其他他学校的的学生具具有其特特殊性，学校的的学费高高，家庭庭都有较较高且稳稳定的经经

24、济收入入，所以以在校学学生的生生活费普普遍比较较充裕，可支配配生活费费高。在在国民中中的经济济地位低低，但是是在学生生群体中中的经济济地位比比较高。20122年初到到9月的的短时间内，自拍拍照相馆馆的增长长率高达达2200%，在在市场中中有了一一个爆发发式的增增长，原原因在于于这个模模式在国国内的市市场是空空白的，并且到到现在为为止，还还是有许许多人没没有听闻闻过这种种拍摄模模式，但但是听说说了其运运作方式式后都愿愿意去体体验。但但在欧美美地区中中有800%的人人表示体体验过该该模式，而在中中国目前前还未被被推广开开，所以以发展前前景不小小。同时时这个模模式并不不是新生生的，可可以借鉴鉴欧美的

25、的运作方方法，所所以拍摄摄模式上上是比较较成熟的的。该拍摄模模式的市市场还未未饱和，在许多多城市中中还处于于空白状状态，据据了解珠珠海目前前只有两两家自拍拍馆，处于于新香洲洲还有老老香洲，距离学学校较远远，很多多学生希希望体验验但是不不愿意跑跑去这么么远的地地方，所所以受地地理因素素影响较较大。所所以在学学校市场场潜力不不小。不不需要太太高要求求的技术术，操作作简单，关于单单反并不不用再短短时间内内更换，使用周周期长，而且竞竞争不激激烈的情情况下考考虑硬件件因素是是次要的的。在竞竞争方面面，目前前没有同同行竞争争者，而而替代品品照相馆馆的拍写写真服务务对自拍拍馆的威胁胁最大，市场虽虽有重叠叠但

26、相互互影响程程度不会会太大，甚至有有利，拍拍过写真真的想尝尝试一下下自拍馆馆，自拍拍馆随意性性强但没没有现场场，写真真服务有有现场但但随意性性低。不不排除在在开店推推广了这这种拍摄摄模式以以后，会会有相同同服务的的机构在在邻校北理理工开张张，产生生在北理理工中的的竞争者者，但是是不影响响北师大大的市场场，UIIC内没没有空间间可以建建设该类类型店。所以并并没有新新进入者者的威胁胁。但是是校内的的照相馆馆能具有有仿造出出一样职职能的服服务产品品而形成成了比较较大的同同行竞争争者威胁胁。而替替代品例例如上文文所说的的写真服服务，可可能会因因此调整整价格来来形成自自己的竞竞争优势势，但本本身的劣劣势

27、是便便捷性低低。影响该行行业的因因素有校校内的政政策，校校内不让让建设网网吧、桌桌球、台台球等娱娱乐设施施，学校校一个“禁令”下来就就能让自自拍馆关关门大吉吉。经济济发展影影响着该该行业的的消费群群体，该该市场的的消费水水平取决决于消费费者个体体的家庭庭收入。家庭收收入越高高，学生生的可支支配生活活费就越越高，而而对自拍拍馆的价价格敏感感度就越越低。经经济的增增长能间间接地影影响该行行业的市市场。消消费者的的消费习习惯也是是影响该该行业的的一个因因素。大大学生普普遍接受受过良好好的教育育，同时时生活阅阅历也比比较高，外出逛逛街、看电影影、唱K等等基本的的娱乐活活动已经经无法满满足他们们的精神神

28、需求。具有尝尝鲜心理理的大学学生喜欢欢追求新新鲜事物物，同时时也喜欢欢表现自自己。比比如许多多目标消消费者有有平时都都有自拍拍的习惯惯，她们们自拍的的行为就就是追求求表现自自己的行行为，而而手机的的拍照功功能始终终有限没没法跟单单反比，但是单单反价格格太高，而且消消费这的的目的只只有普通通的自拍拍，单反反显得大大材小用用，所以以不会被被消费者者们所用用。而自自拍馆是变相相得租一一个单反反供她们们自拍，价格合合理的情情况下何何乐而不不为呢？地理因因素对该该行业也也有比较较重要的的影响，如上文文所说的的，若路路程过远远，消费费者即使使有动机机也是不不会有行行动。而而相比于于校外，校内若若能找到到如

29、以前前海华113的KK8桌球球室大小小相当的的即1000平方方左右的的空间，便能将将地理因因素的影影响降到到最低。进入该行行业的障障碍最主主要是资资金上的的问题，该行业业的启动动资金比比较高，随之带带来的风险险也明显显。店面面创立之之初，以以k8桌桌球室为为例，每每个月需需要交660000多的地地租，单单反等各各种设备备合算起起来大概概要5000000元。算算上店铺铺的转让让费需要要10至至20万万元。启启动资金金便需要要25万万，对于于资金不不充裕的的大学生生来说是是一个挑挑战。克克服这个个问题的的方法，首先是是硬件上上的，单单反的价价格高，但可以以把自己己符合要要求的单单反来顶顶替以此此减

30、少前前期投资资成本，日后有有资金了了再买一一台来替替代；然然后资金金上可以以向家庭庭借。而而品牌并并没有太太大的威威胁，照照相馆的的产品都都趋于同同质化，所以初初期不需需要进行行太多的的品牌建建设。由由于学校校的地很很有限，找到一一个1000平方方的店面面比较困困难。以以前的kk8已经经被拆分分为两个个小店面面。但是是只要是是在学校校范围内内建设的的店，对对于该学学校的学学生来说说都是很很近的。燕华一一带的地地方除了了冒菜比比较有客客源以外外，其他他店都比比较冷清清，而且且面积也也大符合合自拍馆馆的条件件。同时时粤华靠靠着江边边那条路路有很多多店面一一直关着着，其中中可能有有几家正正在招租租的

31、状态态，面积积也合适适，这可可以解决决选址的的问题。市场细分分（买方市市场、卖方市市场）以年轻的的女性为为主，相相比男性性，女性性更爱自自拍，而而且更喜喜欢通过过自拍来来表现自自己的美美貌。生生活费收收入在110000-20000之之间，可可支配收收入不高高。教育育程度比比较高。针对大大学区域域的消费费者，对对事物的的接受能能力比较较强，而而且也很很开放的的新潮型型消费者者，喜欢欢新鲜事事物和表表现自己己，个性性鲜明。临毕业业的学生生也是该该自拍馆馆的一个个季节性性主打对对象。该细分市市场规模模不大，但是很很稳定地地更新换换届。该该细分市市场的消消费结构构比较特特殊，娱娱乐性服服务的消消费比例

32、例比较高高。而且且该市场场可进入入性高，可通过过各种宣宣传渠道道对消费费者进行行“教育”，如上上文所说说很多消消费者不不是不喜喜欢该类类产品，而是不不了解不不知道这这个吸引引人的产产品的存存在。适适当的推推广能使使该服务务机构快快速进入入市场。该市场场的可获获利性强强，自拍拍馆除了了启动资资金（保保守估计计25万万）比较较高以外外，其余余时间只只有固定定成本月月租60000，服装道道具等不不需很多多价钱更更新费用用每月1100左左右，就就没有其其余成本本了。市市场容量量上来讲讲，我校校保守估估计算22万学生生，剔除除所有男男性4成成（虽然然一部分分是目标标人群即即情侣中中的男方方），和和对此不

33、不感兴趣趣的4成成的女性性后剩下下80000人。加上每每年新生生的目标标人群约约20000人，市场规规模还是是挺可观观的。未未来细分分市场的的规模在在本校是是不会变变的且稳稳定的，规模的的扩大的的办法就就是在与与我校类类似的他他校或者者年轻人人流量大大的地方方设立分分店。目标市场场专门针对对具有不不同经济济条件的的所有大大学生进进行营销销宣传。很明显显北师大大大多数数学生都都已经处处于小康康以上的的水平，具有不不同水平平的可支支配收入入。目标标市场既既有对价价格敏感感的也有有对价格格不敏感感的，并并应用相相应的价价格策略略来夺取取市场。而且这这些细分分市场尚尚未被其其他企业业所控制制，企业业有

34、机会会占领市市场。市场调查查调查目的的我们调查查的目的的是了解解校内消消费者对对自拍馆馆的认知知与她们们的消费费能力，研究如如何进入入我们的的目标市市场，以以及进入入市场后后该市场场拥有或或者可能能拥有的的潜力。根据此次次调研的的目的，确定了了此次调调研的任任务是用用线上调调查问卷卷的方式式，试图图找出校校内男女女性别不不同人群群对自拍拍馆的态态度。了了解北师师大珠海海分校的的学生对对于自拍拍馆的了了解程度度。而且且了解其其中大学学生们对对自拍馆馆的态度度与她们们收入之之间的联联系，这这有利于于我们制制定价格格策略。顺带的的，了解解曾经拍拍过写真真服务的的学生对对自拍馆馆报以什什么样的的看法。

35、在互联联网思维维普及的的今天，也就是是新的一一轮知识识爆炸的的今天，新的模模式是一一个可以以进行市市场挖掘掘的工具具。当前大学学生对生生活的要要求越来来越高，加上他他们的新新鲜感。平时的的唱K、看电影影、酒吧吧等已经经成为了了日常，这些服服务所产产生的边边际效应应越来越越低。所所以任何何一种新新的模式式都能迅迅速抓住住她们的的眼球，大学生生群体具具有其特特殊性，表现在在两方面面：一方方面是由由于学业业任务，她们很很难有时时间出行行，远距距离的商商圈去的的频率并并不是很很高。另另一方面面是，学学生虽然然没有经经济负担担，但消消费能力力有限，可支配配收入不不高，所所以虽然然她们闲闲时想去去进行娱娱

36、乐性消消费，但但对价格格上还比比较敏感感的。调查对象象调查对象象是北师师大珠海海分校的的校内学学生。虽虽然在上上面提到到大学生生群体具具其特殊殊性，但但是在大大学生特特殊群体体里面，北师珠珠学生群群体也具具有自身身的特殊殊性：可可支配收收入相对对其他学学校较高高，家庭庭都具有有一定的的经济条条件，环环境良好好促进她她们对摄摄影的兴兴趣，女女性比例例更高（我们的的目标市市场）。她们同同样是更更倾向于于娱乐性性消费，而且闲闲钱更多多。抽样设计计我们采取取的抽样样计划是是简单随随机抽样样。用的的信息类类别是第第一手信信息，问问题的类类型以封封闭式问问题为主主。针对对大学生生对问卷卷的厌烦烦程度，我们

37、的的问题数数量设只只设计了了5个，这样能能得到更更准确的的数据而而不是敷敷衍了事事。问题题少而精精，内容容也简单单，都有有助于我我们的市市场调研研结果。预计抽抽样样本本是2000份。调查方法法我们采用用的测量量技术是是运用名名义量表表法与顺顺序量表表法两者者的结合合。调查查的方法法是采用用线上采采访的方方式进行行。全组组人员都都用自己己的人脉脉朋友圈圈进行推推广访谈谈。然后后由特定定的人员员对问卷卷调查的的结果进进行统计计并对其其进行分分析。将将采用分分类式分分析、交交叉分析析和一般般分析33者结合合着来进进行评估估。对于市场场调研的的问题，我们有有以下几几个假设设：a. 估估计校内内的写真真

38、服务机机构在自自拍馆出出来后其其会出现现更多的的消费者者，其原原因在于于体验完完自拍馆馆后的消消费者想想去体验验一下不不一样的的同质服服务，自自拍馆的的作用就就相当于于一个台台阶，介介于写真真服务与与普通自自拍之间间。同时时自拍馆馆里面也也有部分分消费者者是来自自于体验验过写真真服务的的消费者者，也是是因为同同质服务务，消费费者在体体验并且且作了对对比并且且在各方方面进行行权衡后后成为其其中一种种服务的的常客。当然，在往后后的竞争争策略中中消费者者的倾向向会被改改变。b. 该该校可支支配收入入的比例例还是比比较平均均的，还还是有相相当一部部分学生生的经济济条件是是比较好好的，整整体消费费水平还

39、还是比较较高的。c. 校校内的学学生大部部分对自自拍馆都都没有多多大的了了解，因因为整个个珠海就就两家自自拍馆，而且在在我校内内也鲜为为人知。而在他他们得知知了自拍拍馆后会会表示愿愿意去体体验一番番，因为为这的确确是个非非常新鲜鲜的东西西加上大大学生对对新鲜事事物的追追求。d. 自自拍是比比较受女女性的欢欢迎的，所以估估计男性性消费者者会比较较少，即即使听闻闻了自拍拍馆的原原理以后后除了有有女朋友友或者女女闺蜜意意外都应应该不会会愿意去去体验了了。自拍拍馆对男男性消费费者的吸吸引力比比较低。e. 我我们认为为影响该该市场的的因素有有价格、便利性性、时间间、硬件件设备、照片质质量5个个因素。价格

40、对对拥有不不同可支支配收入入的消费费者具有有不同的的影响力力。还有有便利性性，因为为自拍馆馆的消费费是以小小时制的的，谁也也不想用用1个小小时路程程来换取取1个小小时的娱娱乐时间间。在便便利性上上与价格格之间有有所联系系，如果果价格合合理，买买多几个个小时便便可以解解决路程程远的忧忧虑。在在硬件设设备上也也有影响响，道具具的更换换频率还还有硬件件的质量量能影响响消费者者体验。照片质质量决定定了消费费者的消消费频率率，还有有推广力力度。调查结果果回收问卷卷总共有有1722份。达达到了预预期回收收的866%，根根据得到到的数据据进行分分析。先用一般般分析法法来讲，总体而而言。首首先，接接受调查查的

41、男性性消费者者占400%，女女性占660%。听说过过自拍馆馆的人与与没有听听说过自自拍馆的的人相持持平，没没有听说说过的人人的比例例稍微多多一点，也就是是说，起起码有一一半以上上的人没没有听说说过自拍拍馆。而而在熟悉悉自拍馆馆的原理理后再来来计算，即所有有知道自自拍馆的的人，有有百分之之73%的人表表示愿意意去拍照照，说明明市场潜潜力还是是挺大的的。比上上述计算算预期的的市场规规模要大大的多。在收入入方面如如下图所所示，月月收入在在10000以上上和以下下的各占占一半，其中收收入在220000以上的的学生占占了所有有学生比比例的220%。整体消消费支出出的最低低水平比比预期要要低一点点，而经经

42、济能力力强的消消费者的的数量比比预期的的要多。这更显显得价格格策略的的重要性性。图 SEQ 图 * ARABIC 1月收收入在调查的的人中，只有极极少数人人个人体体验过写写真服务务的机构构，比预预期中要要少很多多，同时时在询问问了这些些消费者者愿不愿愿意尝试试一下自自拍馆后后，抱乐乐观的态态度与悲悲观的态态度各占占一半。由于该市市场受性性别的影影响大，所以对对该调查查结果的的数据进进行分类类统计再再进行分分析。图SEQ 图 * ARABIC2 男男生和女女生是否否愿意尝尝试自拍拍馆在对自拍拍馆的了了解方面面，如图图2所示。40%的男性性消费者者知道自自拍馆，而女性性消费者者对自拍拍馆的认认知上

43、刚刚好持平平。更多多的男性性消费者者不知道道什么是是自拍馆馆。而在在他们知知道什么么是自拍拍馆后，加上本本来就已已经知道道的人，男性只只有500%的人人想去体体验，女女性则有有88%的人愿愿意去体体验。男男性和女女性愿意意体验一一番的比比例都超超过了原原有的预预期水平平。而在在收入方方面，男男性与女女性没有有特别的的影响和和区分度度。拍过过写真的的男性消消费者普普遍不接接受自拍拍馆，而而拍过写写真的女女性消费费者则正正好相反反，愿意意尝试自自拍馆。最后对数数据进行行交叉分分析。对对比各种种数据，来更深深入的进进行分析析。图SEQ 图 * ARABIC3是否否听说过过自拍馆馆，若听说说过愿不愿愿

44、意尝试试由图3可可以得出出，知道道自拍馆馆的人几几乎全部部都愿意意去自拍拍馆尝试试，但是是没有听听说过的的在简单单介绍以以后，只只有一半半的人表表示愿意意去体验验尝试。但为什什么一开开始就听听说了自自拍馆的的人几乎乎都愿意意去尝试试而没听听说过的的人在简简单了解解后却这这么多不不愿意尝尝试的呢呢？我推推测这是是因为，解释不不到位，但困于于问卷的的局限性性无法详详细解释释，也许许这就是是这个现现象的期期中一个个原因。图SEQ 图 * ARABIC4 XX:是否否拍过写写真 YY:有无无听过自自拍馆由图4可可以看出出，拍过过写真的的人大多多数都听听说过自自拍馆。而没有有拍过写写真的人人没听说说过自

45、拍拍馆的居居多，所所以在我我看来，自拍馆馆在摄影影这个行行业内已已经开始始先于其其他领域域被传播播了。而而在其他他领域尚尚未进行行有效的的传播活活动。图 SEQ 图 * ARABIC5 X:收收入水平平 Y:有无听听说自拍拍馆由图5得得知，没没听说过过自拍馆馆的人中中，月收收入低于于10000的居居多。而而且，月月收入低低于10000的的人中，不了解解自拍馆馆的居多多。我觉觉得月收收入比较较低的，对新信信息的获获取效率率比较低低。而11000015500之之间的对对自拍馆馆比较了了解的人人的比例例最高，然后随随着收入入的升高高比例随随之降低低。再结结合图55来分析析，反而而不是收收入越高高对自

46、拍拍馆越有有兴趣，收入在在10000220000的人群群愿意尝尝试的比比例更高高。而虽虽然，110000以下没没听说过过自拍馆馆的人占占了较高高的比例例，但是是在了解解后愿意意去尝试试的比例例反过来来高了很很多，说说明她们们对自拍拍馆的态态度还是是比较好好的。图图5总体体而言还还是乐观观的，不不愿意的的居少数数。综上所述述：a. 有有一半以以上的人人是没有有听说过过自拍馆馆的。月月收入在在10000以下下的人群群中不了了解自拍拍馆的人人的比例例最高。b. 在在得到这这份问卷卷关于自自拍馆的的解释之之前，知知道自拍拍馆的几几乎所有有人都有有意向去去那里玩玩。即使使是不知知道的，在得知知后，至至少

47、有一一半以上上的人群群对该机机构有意意思。c. 880%以以上的女女性想去去体验自自拍馆。而男性性也有550%有有这种意意向。d. 我我校学生生平均收收入水平平不算高高，有一一半学生生的经济济能力较较普通，但“土豪”占的比比例大。e. 相相比男性性，拍过过写真的的女性的的更趋向向于接受受自拍馆馆这种拍拍摄模式式。f. 之之前的假假设，经经过市场场调查后后，证实实基本成成立。结论：我校消费费者了解解自拍馆馆的还只只是占了了一半，所以企企业需要要多加进进行推广广，来扩扩大自己己的市场场。很多多消费者者对此报报以积极极的态度度，绝大大多数的的人愿意意去体验验，这是是一个先先决条件件，证明明了目标标市

48、场的的规模。从男性性与女性性的分类类分析中中可以看看出，自自拍馆对对男性消消费者的的吸引力力不太大大，但高高出了预预期水平平，而绝绝大多数数的女性性都能接接受这种种拍摄模模式并表表现出了了她们的的兴趣。同时女女性消费费者是我我们自拍拍馆目前前的细分分市场，符合了了我们目目标市场场的要求求。很多多拍过写写真的女女性都愿愿意尝试试自拍馆馆这种模模式的拍拍摄，所所以能从从写真服服务的市市场中捞捞得一席席之地。拍过写写真的男男性消费费者却不不喜欢，理由是是自拍馆馆偏女性性化，在在没有女女性陪同同去自拍拍馆消费费是一件件比较尴尴尬的事事。所以以如何解解决这方方面的问问题是取取得潜在在市场扩扩大目标标市场

49、的的关键。平均经经济水平平还不错错，低收收入学生生占了整整个学校校一半的的人数，所以需需要制定定相对应应的价格格战略来来满足校校内较大大的“贫富差差距”，以获获得更多多的市场场。竞争分析析行业分析析自拍是现现在年轻轻人最喜喜欢的娱娱乐活动动，特别别是女性性，吃饭饭前拍一一张，饭饭后拍一一张。已已经成为为了年轻轻人的一一种离不不开的习习惯。在在自拍如如此盛行行的时代代，自拍拍馆这种种响应时时代潮流流的产业业的兴起起也成了了不可阻阻挡的趋趋势。在现在的的社会，人们手手中的手手机或先先进或平平常都会会有照相相机的功功能，作作为以前前的暴利利行业，传统的的照相馆馆已经走走向了没没落的黄黄昏。现现在的照

50、照相馆一一般分为为传统的的照相馆馆，基本本负责身身份证件件的照片片拍摄，还有就就是写真真拍摄，与艺术术照。传传统的照照相馆人人们除了了需要办办理证件件的时候候会去，其他时时候基本本不会去去那里拍拍照。而而写真拍拍摄于艺艺术照的的拍摄价价格高昂昂，并不不能作为为平时消消遣的去去处。随随着科技技的发展展数码相相机的迅迅速普及及，以前前要拍照照必须去去照相馆馆的情况况已经一一去不复复返，220122年与220111年同期期比，大大部分地地区数码码冲印业业务整体体下降了了30%;而由由于二代代身份证证已经基基本更换换，社保保与居住住证的普普及，证证件照的的主要33个细分分项目大大幅度锐锐减，这这就造成

51、成的相馆馆证件照照营业收收入的减减少，打打字复印印业务也也由于电电脑打印印机的普普及而越越来越少少。但是是人们对对于拍照照留下生生活的点点滴的需需求却日日益增长长，而在在人们的的生活日日常中，若是没没有一定定的理论论知识，用手机机自拍一一般呈现现不出消消费者心心里想要要的效果果，所以以各种美美图秀秀秀等修饰饰图片的的软件大大行其道道，但是是这些用用软件修修改后的的照并不不是真正正的自我我生活的的记录。如何能能让自拍拍变得更更有技术术，更加加完美的的记录生生活点滴滴，成为为当务之之急。自拍馆正正是迎合合这一潮潮流诞生生的产物物。在自自拍馆里里顾客只只要使用用一个遥遥控器即即可控制制专业影影棚的单

52、单反相机机和影室室灯光，轻松完完成个性性十足的的写真拍拍摄，通通过大屏屏幕即时时回放系系统马上上可以看看到拍摄摄效果。还可以以配合花花样百出出的道具具和服装装自拍照照相馆，而自拍拍馆采取取的是按按照KTTV的小小时消费费模式，不限人人数，服服装道具具免费使使用，底底片全部部赠送。这是一一种很大大的创新新，不再再像过去去传统照照相馆按按照相片片数量来来收费。这里没没有摄影影师的指指手画脚脚，没有有程式化化的poose，看着大大屏幕里里自己或或端庄、或唯美美、或搞搞怪、或或卖萌的的样子，按下手手中遥控控器，定定格自己己最可爱爱的一面面，消费费者会发发现，在在这里，可以呈呈现最真真实的自自己。行业发

53、展展经历20111年7月月，自助助相馆首首次在媒媒体中被被报道，当时被被命名为为“自拍吧吧”。同年年10月月，“自拍照照相馆”的名称称第一次次出现，之后便便被沿用用下来。先后出出现“街头拍拍客”“咔嚓咔咔嚓”“乐拍”“我拍我我”等品牌牌。20122 年，各地自自助相馆馆先后开开放加盟盟，迎来来了自助助相馆的的开店高高潮，仅仅一个月月内开业业的店铺铺便超过过20家家。据统统计数据据，全国国自助相相馆的数数量已超超过1550家，并且呈呈持续扩扩张的趋趋势。其其中从北北京开始始的一二二线城市市较为集集中。20122年7月月，相继继出现“上海池池夏”“快乐精精灵”“爱定格格”“拍时时尚”等自拍拍照相馆

54、馆20133年9月月，中国国教育电电视台专专题报道道街头拍拍客自助助摄影（主题自自拍），将自助助摄影定定义为“行业的的搅局者者”街头拍拍客首次次提出“自助摄摄影”的概念念，推出出自助摄摄影系统统，开始始自拍行行业影楼楼专业级级和娱乐乐级两极极化分趋趋势，并并借此成成为CCCTE上上榜品牌牌，中国国摄影行行业十大大领先品品牌。20133年，“自拍”一词入入选牛津津词典年年度热词词，同期期，街头头拍客33D主题题照套系系、约德德尔王国国主题套套系等先先进技术术面世。根据数据据统计，20112年自自拍馆市市场规模模增长了了2200%，而而未来55年内，这一新新影楼模模式或将将迎来爆爆发式增增长。根根

55、据全国国首家专专业休闲闲自拍摄摄影馆，爱定格格自拍休休闲馆通通过对各各个级别别城市人人员需求求和市场场情况调调查后发发现，一一个一线线城市的的摄影市市场平均均每年可可以达到到3亿元元，二三三线城市市每年的的市场需需求也能能够达到到1.33亿元。全国的的摄影市市场有近近1800亿元的的需求，其中婚婚纱、写写真等只只占了不不到800亿元，另外还还有近1100亿亿元的个个性摄影影需求没没有被满满足。有有数据显显示1000亿元元市场中中，个性性创意自自拍照相相馆的市市场需求求比例占占到了近近30%。将330亿元元的自拍拍市场平平均给全全国6660个城城市，每每个城市市的这块块市场需需求也就就达到了了4

56、500万元。而目前前自拍馆馆的市场场空间还还很大，但是就就算是在在北京市市，也只只有四五五家自拍拍馆。这这是一个个庞大的的市场，在欧美美有800%的适适龄人群群都去过过自拍馆馆，这也也证明了了自拍馆馆的可行行性。随着自拍拍馆行业业的一步步步扩大大，经过过了每个个行业必必须经过过的萌芽芽，竞争争，融合合阶段后后，行业业的发展展方向渐渐渐分为为了两个个方面，一是娱娱乐级别别自拍照照相馆，侧重娱娱乐、户户外便携携经营。二是影楼楼专业级级自拍照照相馆，侧重影影楼效果果、后期期制作。影楼专专业级自自拍照相相馆，设设备上追追求专业业级的显显示效果果，和影影楼级拍拍摄效果果。他们们注重主主题套系系开发，注重

57、拍拍摄手法法和创意意，注重重影像后后期的制制作。但但投资较较大，有有一定技技术门槛槛，无法法户外摆摆摊设点点经营。而娱乐乐级自拍拍馆技术术要求较较低，投投资较少少，但是是拍摄的的效果一一般。竞争对手手摄影市场场竞争对对手在现在的的中国摄摄影市场场中，主主要存在在着拍摄摄传统的的小规模模照相馆馆和规模模大的专专业影楼楼。而自自拍馆作作为20012才才开始在在中国兴兴起的新新兴产业业，为了了抢占市市场，势势必会与与这两个个老牌势势力进行行竞争.传统的照照相馆现现在的情情景十分分的艰难难，因为为在现在在的年轻轻人观念念中，这这些传统统的照相相馆就是是用来拍拍身份证证件照的的。而证证件照的的要求是是严

58、肃，古板，生硬的的。这也也给人们们内心留留下一中中不好的的概念，所以人人们除了了拍证件件照之外外，基本本不会去去照相馆馆进行消消费。而大型影影楼摄影影婚纱摄摄影和写写真艺术术照价格格十分昂昂贵，最最便宜的的都要110000左右，稍微高高级点的的都要330000-40000。而且后后期消费费昂贵，影楼的的花销，一是服服装、二二是化妆妆、三是是拍完之之后觉得得好再加加一大堆堆后期消消费。比比如选一一套服装装加38808800，超出相相册之外外的精修修片另338668块钱钱一张等等等。这这样的价价格下，面对的的人群也也十分固固定，一一般为结结婚夫妇妇，和娱娱乐圈中中的业务务。普通通群众在在平时消消遣

59、娱乐乐的时候候，并不不会选择择价格如如此高昂昂的方式式。行业内竞竞争对手手如今的珠珠海有两两家自拍拍馆，一一家是位位于香洲洲区星园园路的爱爱拍时尚尚自拍馆馆。另一一家广东东珠海香香洲区凤凤凰南路路的初见见主题自自拍馆，需要在在意的是是还有市市场内潜潜在的对对手，例例如传统统的照相相馆转型型为自拍拍馆或是是影楼开开设自拍拍馆功能能。竞争战略略及优势势面对珠海海这样一一个常住住人口达达1500万的城城市，随随着人们们对于自自拍馆认认识的加加深，单单单两家家店是远远远不能能满足日日益增长长的客户户需求的的，而国国内最早早的一家家自拍是是于20011年年开始在在中国大大陆运营营至今也也不过发发展了44

60、年的时时间，行行业内部部差距并并不明显显，先行行的自拍拍馆并不不能领先先新加入入的自拍拍馆多少少，这个个行业在在中国正正处于方方兴未艾艾的时期期。了解解自身的的竞争优优势并采采取相应应战略十十分重要要。SWOTT分析在这里我我们运用用了SWWOT来来进行分分析优势Sttrenngthh劣势Weeaknnesss1珠海自自拍馆发发展方兴兴未艾，市场潜潜力巨大大。2 我们们选址在在北京师师范大学学珠海分分校附近近，辐射射uicc。北师师珠，北北理工三三所高校校的主力力消费群群体3 自拍拍馆对于于人员技技术要求求不高，前期投投资虽然然较大，但是后后续投资资较小。4 作为为现在中中国摄影影市场主主力的