某广场招商计划书范本

1、天安易居时代广场项目招商计划书 寻找启动的支点！PAGE PAGE 38 至诚 策划目 录前言 （22）一、项目目概况 （33）二、项目目定位 （8）三、项目目业态 （110）四、经营营管理 （11）五、招商商目标 （112）六、招商商原则 （113）七、招商商策略 （114） 八八、招商商主要对对象及要要求 （115） 九九、招商商条件 （23） 十十、招商商准备 （225）十一、招招商渠道道 （29）十二、招招商推广广 （30）十三、招招商程序序 （34）十四、招招商管理理（35）结束语 （36）运作新兴兴城区商商业， 招商环节节至关重重要。HapppyMaall，一个新城城商业中中心，

2、启动，支点在哪哪里？如何去寻寻找？现在我们们就开始始做计划划！一、项目概况1、项目基本情况 位置置 位于新乡乡市东二二环与五五一路交交汇处，属科教教园区与与新行政政区和开开发区之之间的交交汇节点点，位置置优越，交通便便利，畅畅行快捷捷。 规划划总用地地999449。 地形形南部较规规则，呈呈长方形形。北部不规规则，近近似两个个叠拼三三角形。中部为鸿鸿源路，将项目目东西一一分为二二。总体较不不规则，尤其是是北部规规划设计计难度较较大。 地势势北部、西西部较平平坦；东东南部为为鱼塘，地势较较低。项项目利用用时应注注意对鱼鱼塘部分分地基的的处理。2、环境状况 规划划为科教教园区，企业污污染小；且地处

3、处市区东东南，上上风上水水，空气气清新，环境较较好。 周边边正在大大规模建建设，一一旦建设设完成，环境将将得到根根本改善善。高校集集中，人人文素质质高，消消费潜力力大。 目前前广场、绿化较较少，人人们缺少少好游玩玩的地方方。3、交通状况项目紧邻邻的五一一路、东东二环分分别为城城市东西西主干道道和南北北主干道道，更有有纺织路路、向阳阳路、南南干道、化工路路、东明明路、1107、京珠高高速等，交通四四通八达达，畅行行便捷。本区域为为“三区”节点，入可直直通“三区”和主城城，出则则可达1107、京珠高高速，出出行和通通货皆便便利。目前已有有5路、4路、 5路路甲、882路等等公交线线路通往往市区，以

4、后公公交发展展将更便便利。4、配套状况 日常常生活消消费档次次低，规规模小，品种单单一，急急需改善善。商业氛氛围较浓浓，但多多为小商商业，大大中型商商业设施施缺乏。 休闲闲、娱乐乐设施缺缺乏，高高收入人人群有钱钱无处消消费。 宾馆馆、酒店店缺乏，饮食多多为小摊摊点，卫卫生脏乱乱差，急急需改善善。 安全全、银行行、邮局局基本有有保障，但需加加强。5、人口收入本区域高高校集中中，人口口密度大大，加之之企业单单位和镇镇上居民民，人口口总量近近10万万人。高校教职职工收入入水平较较高，属属新乡高高收入阶阶层。五普、四四探等单单位直属属地矿部部，收入入水平也也较高，属次高高收入阶阶层。洪门镇离离市区较较

5、近，近近郊农业业和乡镇镇工业发发展较好好，居民民收入较较普通乡乡镇居民民收入高高。6、消费支出高校教职职工消费费水平较较高，家家庭人均均消费月月支出6600多多元。五普、四四探等单单位次之之，家庭庭人均消消费月支支出5000元。乡镇居民民家庭人人均消费费月支出出4500元。学生人均均消费月月支出3300元元。留学生人人均消费费月支出出很高，达到550000元左右右。由于商业业及休闲闲、娱乐乐、生活活消费设设施缺乏乏，消费费能力受受到很大大压抑，急需开开掘。7、竞争状况目前本区区域商品品住宅供供应较少少，且规规模小、档次低低。本区域大大中型商商业及休休闲、娱娱乐、生生活消费费设施缺缺乏，尚尚属市

6、场场空白点点和无竞竞争领域域。市区商业业网点过过于集中中，且定定位大多多雷同，竞争状状况激烈烈，单体体销货量量严重下下降。未来3年年内市区区将出现现若干商商业项目目，但其其地域受受限，产产品规划划和销售售模式存存在严重重缺陷。8、需求状况 本区区域单位位住宅以以自建为为主，对对商品住住宅的需需求量相相对较小小。且由由于离市市区稍远远，对市市区居民民的吸引引力也较较小。本区域域对商业业消费的的需求潜潜力巨大大，但目目前无法法满足。现有人口口843309人人，即将将迁入人人口1225000人，总总人口9968009人。20006年人人口 11129118人本区域人人口的增增长，主主要来自自于学校校

7、的迅猛猛扩招，其增长长比例明明显的高高于其他他区域，年均增增长约88%。区域年消消费总量量 489906万万元20066年消费费总量 6622996.55万元未来年消消费总量量 随着东区区新城的的快速发发展，本本项目将将辐射周周边2公公里200万人口口，年消消费总量量可达110亿元元，且竞竞争烈度度小，消消费分流流少，前前景相当当可观。10、发展前景 随着着科教院院区、新新行政区区、开发发区“三区”的快速速发展，本区域域包括交交通、环环境、市市政配套套、人口口规模、经济水水平等都都将得到到很大的的发展和和完善。“三区区”居民多多为党政政事业机机关和效效益较好好的企业业迁入人人口，收收入水平平高

8、，消消费能量量大。 区域域经济和和社会的的发展，必然促促使和带带动商业业消费的的发展与与繁荣，本区域域势必成成为新的的城市商商业中心心，成为为新的商商业流行行风向标标。11、总体状况项目位于于“三区”交汇节节点，位位置优越越，交通通便利。人口集中中，且收收入消费费水平较较高。商业、休休闲、娱娱乐、生生活消费费设施缺缺乏，消消费能力力受到很很大压抑抑，急需需开掘。大中型商商业及休休闲、娱娱乐、生生活消费费尚属市市场空白白点和无无竞争领领域。市区商业业网点过过于集中中，且定定位雷同同，竞争争状况激激烈，急急需升级级和重新新布局。市区个别别类似项项目产品品规划和和销售模模式上存存在严重重缺陷，本项目

9、目规划为为新乡首首家。政府强力力推动，区域发发展前景景较好，项目建建成后将将成为区区域商业业中心，引领商商业时尚尚消费新新潮流。二、项目定位1、产品定位集购物、休闲、娱乐、美食、游览等等为一体体的综合合性消费费中心。2、功能定位集5大功功能为一一体： 购物物功能 休闲闲功能 娱乐乐功能 美食食功能 游览览功能3、特色定位购、闲、乐、食食、游为为一体，新乡首首家一站站式体验验综合消消费中心心，消费费舒适、心情愉愉悦。4、竞争定位 三大定定位，环环环相扣扣，层层层推进。市场补缺缺者理念领先先者区域商业业中心5、价值定位实现三个个倍增。利润倍增影响倍增品牌倍增三、项目业态既要考虑虑到现实实和未来来几

10、年的的需求，又要考考虑各业业态之间间的互补补，从而而使整个个消费中中心形成成一个消消费循环环体系。 1FF 超市、商业街街、银行行、美食食 2FF 超市 3FF 西餐咖咖啡、曲曲艺茶座座、酒吧吧、SPPA美容容、运动动、形体体健身、动画城城、网吧吧、音像像、电子子城 4FF 影院、游戏室室、KTTV四、经营管理十六字原则统一规划划，统一一招商，统一管管理，自自主经营营。商家自由由经营牌牌照。经营管理理公司统统一发牌牌照。成立专门门独立的的经营管管理公司司，从事事市场公公关、营营销推广广及各种种日常事事务，为为商户经经营提供供方便。五、招商目标招商对象象1、知名名品牌超超市主力力店 11家 承租

11、面面积 1161000，占总面面积的667%， 带动项项目启动动，激活活周边商商业。2、知名名品牌餐餐饮、休休闲、娱娱乐机构构 4家家 租/买买面积 229000，占占总面积积的122%， 进一步步带动项项目启动动，激活活周边商商业。3、知名名休闲、娱乐、银行机机构 100家 租/买买面积 550000，占占总面积积的211%， 丰富项项目业态态，激活活周边商商业。招商进度度 11、20004年年12月月20005年22月 完成招商商总面积积的799%。 2、220055年3月月20005年44月 完成招商商总面积积的211%。六、招商原则1、一高一低原则规划高品品位，招招商低门门槛。让让商家

12、放放心进来来，降低低成本，切实保保障商家家的收益益和利润润，商家家赚钱商商场才赚赚钱。2、互补循环原则每个业态态只选择择1个商商家，使使业态之之间形成成错位互互补，使使消费形形成互动动循环。（美食食也已形形成错位位，并且且分布在在不同楼楼层。）3、三高商家原则选择高知知名度、高影响响力、经经营管理理水平高高的商家家为合作作伙伴，确保吸吸引客户户购买和和客户忠忠诚度的的建立。七、 招商策略1、先主主后次先招知名名品牌主主力商，带动其其他商家家的招商商。2、先大大后小先招规模模较大的的商家，带动其其他商家家的招商商。3、准备备充分 包包括各种种资料、人员、推广、招商中中心等准准备充分，给给商家塑塑

13、造一个个有良好好发展前前景的形形象。4、有序序推进 招招商是一一项艰巨巨、复杂杂的工作作，应对对此工作作中的困难作作好准备备，有计计划、有有系统的的开展工工作，有条不紊紊，层层层推进。八、招商对象及条件1、超市连锁机构 数量量 1家 面积积 161100 要求求在河南市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有优良良的进货货渠道优优势和成成本优势势具有较高高的经营营管理水水平和执执行能力力具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神2、中资银行机构 数量量 1家 面积积 1000 要求求认同本项项目的市市场前景景与发展展机会经营管理理运作

14、规规范安全保障障措施有有力良好的服服务意识识和服务务精神3、餐饮连锁机构 数量量 2家 面积积 风情小吃吃、快餐餐 6000西餐、咖咖啡 4000 要求求在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有较好好的经营营管理水水平和执执行能力力具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神4、影视连锁机构 数量量 1家 面积积 11000 要求求在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和

15、和团队精精神5、游戏娱乐机构 数量量 1家 面积积 4000 要求求 在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神6、网吧连锁机构 数量量 1家 面积积 6000 要求求在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神7、KTV连锁机构 数量量 1家 面积积 6000 要求求 在河南

16、或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神8、酒吧连锁机构 数量量 1家 面积积 8000 要求求 在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神9、SPA美容机构 数量量 1家 面积积 4000 要求求 在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构

17、想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神10、运动健身机构 数量量 1家 面积积 5000 要求求 在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神11、形体健身机构 数量量 1家 面积积 400 要求求 在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活

18、的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神12、音像连锁机构 数量量 1家 面积积 2000 要求求 在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神13、动画连锁机构 数量量 1家 面积积 3000 要求求 在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神14、电子销售机构 数

19、量量 1家 面积积 200 要求求 在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神15、茶艺联锁机构 数量量 1家 面积积 3000 要求求 在河南或或新乡市市场具有有较高的的知名度度和影响响力具有在新新乡布局局的战略略构想敏锐的洞洞察力和和精准的的战略眼眼光具有先进进的经营营管理理理念和灵灵活的经经营策略略具有精诚诚的合作作态度和和团队精精神九、 招商条件1、合作方式 1-2层采采用租赁赁经营，商家承承租商场场营业面面积；33-4层层可

20、租可可买。2、租赁期限租期为110年，一次签签定合同同。3、商家优惠前18个个月免收收商家租租金，第第2年22季度双双方根据据市场行行情协议议商定后后8年半半的租金金，作为为租赁合合同的附附件。4、租金支付租金按季季度支付付，商家家提前11个月交交付下季季度租金金。5、管理费5元/月，包包含服务务费、维维修费和和推广费费。6、合约保证金按2个月月租金作作押金，合同期期满无息息退还。十、 招商准备1、资料准备招商画册册 3本新乡新新城从城市规规划、区区域、地地段，阐阐述项目目的发展展前景。Malll在各各地从Malll的形形成、发发展以及及在各地地尤其是是国内目目前的发发展形势势，阐述述项目的的

21、发展前前景。一场盛盛大商业业宴席从项目的的规划、定位、业态、商家、消费、需求等等，阐述述项目的的发展前前景。招商邀请请函（折折页）全面而又又简洁的的阐述项项目的发发展前景景，做成成折页形形式，可可用来邮邮寄。POP从不同主主题表现现的招帖帖画面。招商说辞辞招商人员员的统一一说辞，讲法。招商表格格招商时所所用的各各种表格格。其他时间：220044年100月200日20004年111月220日2、办公准备招商中心心在市中心心繁华地地段租用用一门面面房作为为招商中中心，要要求：交通便利利具有较好好的商业业形象人流量大大具有明显显的识别别性面积 1550-2200功能分为为：接待待区、洽洽谈区、贵宾洽

22、洽谈区、展示区区、办公公区、休休 息区、储储物区、卫生区区、放映映区装修 体现现现代、时尚、国际化化的商业业风格 （含沙沙盘、模模型、装装饰、招招贴等）水、电、电话线线、电视视线、宽宽带接口口、空调调办公设备备接待台11个，吧吧台椅33个，谈谈判桌44-5个个，谈判判椅166-200个，沙沙发1套套，茶几几1个，电视、音响11套，办办公桌、椅2套套，电脑脑桌、椅椅1套，电脑、打印机机1套，铁皮柜柜2组（8节），电话话3部（1部分分机），饮水机机1台等等。办公用具具资料架33个，资资料夹66个，钉钉书机11个，钉钉书针11盒，胶胶水1瓶瓶，剪刀刀1把，计算器器6个，印泥11盒，印印章1个个，印蓝

23、蓝纸1盒盒，写字字板1个个，水粉粉笔3支支，衣架架2把，推把22把，拖拖把1个个，清洁洁布3块块，毛巾巾1条，香皂11块，清清洁剂11瓶，鞋鞋擦1个个等。办公用品品签字笔66支，笔笔芯100支，稿稿纸6本本，记录录本6本本，打印印纸1包包，各种种销售表表格、管管理表格格等。考察、看看房车辆辆1台时间：220044年100月200日20004年111月330日3、人员准备人员招聘聘 4人形象好，气质佳佳善学习、善沟通通能吃苦有工作经经验优先先人员培训训房产知识识政策法规规商业知识识城市规划划项目知识识销售知识识心理励志志招商模拟拟招商前实实战训练练。时间：220044年111月155日20004

24、年111月330日4、财务准备 总费用用约计 44860000元 资料料费 1886000元 办公公费 17702550元 推广广费用 11951100元元 人员员费 5005000元 日常常办公费费 15000元 差旅旅、住宿宿费 50000元元 其他他 350550元时间：220044年100月200日20005年44月300日其中，220044年100月200日20004年111月330日，需用资资金34496000元。十一、 招商渠道7大招商商渠道：1、推广广招商2、拜访访招商3、投寄寄招商4、网络络招商5、电话话招商6、关系系招商7、路过过招商8、其它它招商十二、 招商推广1、启动期

25、时间：220044年122月1日日20004年112月115日目标：让让商家、市民认认识了解解区域，认识了了解项目目。 新闻闻推广 以介绍绍城市规规划、区区域发展展前景为为主，通通过新乡乡晨报、新乡日日报、新新乡广播播电视报报、新乡乡信息港港等媒体体，炒作作地段。一周更更换主题题。 活动动东二环南南段开工工仪式（根据开开工时间间调整）通过新乡乡晨报、新乡日日报、新新乡广播播电视报报、新乡乡信息港港等媒体体发布新新闻，炒炒作地段段。 投寄寄 向商家家直接投投寄招商商邀请函函，建立立联系，邀约考考察。 网络络网上发布布招商信信息,或或通过邮邮件直接接与商家家联系。 关系系介绍 通通过内部部信息，向

26、关系系人群传传播区域域前景和和招商信信息。 户外外广告 在市市中心与与去五一一路的较较好位置置选择户户外广告告牌3块块，招商商中心周周边侯车车厅8-10个个。2、强推期时间：220044年122月166日20005年11月155日目标：让让商家、市民熟熟知区域域、项目目发展前前景。 新闻闻推广 以介绍绍区域发发展前景景、区域域动态为为主，通通过新乡乡晨报、新乡日日报、新新乡广播播电视报报、新乡乡信息港港等媒体体，炒作作地段。一周更更换主题题。 研讨讨会项目招商商新闻酒酒会， 东二环环路沿线线开发高高峰论坛坛会通过新乡乡晨报、新乡日日报、新新乡广播播电视报报、新乡乡信息港港等媒体体发布新新闻，炒炒作地段段。 网络络 发发布区域域动态新新闻、招招商进展展信息。 关系系介绍 通过内内部信息息，向关关系人群群传播区区域前景景和招商商信息。 户外外广告3、攻坚期时间：220055年1月月16日日20005年22月288日目标：洽洽谈、签签定主力力商家