家具行业分析报告

1、 家具行业业分析报报告行业概要要对中国而而言，家家具行业业是一个个古老而而又崭新新的行业业，中国国古老家家具行业业的发展展历史在在清代末末年就被被打断，知道上上世纪880年代代才恢复复发展。在过去将将近300多年中中，沉寂寂良久的的中国家家具行业业焕发了了蓬勃的的生计，最早由由香港和和台湾企企业的引引导，到到如今国国内众多多民营企企业崛起起，我国国家具行行业发展展由弱到到强，由由小到大大，进220年，家具行行业每年年增长率率超过220%，已经发发展了七七万多家家企业，我国逐逐步成为为全球家家具行业业的制造造中心，并形成成了中国国特有的的家具行行业产业业集群。在全国家家具市场场平稳发发展的大大背

2、景下下，中国国家具出出口金额额在过去去5年代代复合增增长率为为30.16%。20008年年家具生生产已经经占全球球的255%，出出口占全全球市场场份额的的22.6%，已成为为全球家家具生产产最大和和出口最最多的国国家。家具行业业的软体体家具，一般包包括床垫垫、沙发发、沙发发座椅等等各种软软体座、卧用具具等，220044年我国国共有规规模以上上（销售售收入5500万万元以上上）软体家家具企业业2600家，实实现销售售收入1120.05亿亿，比220033年增长长39.26%，实现现利润总总额为55.255亿元，比20003年年增长了了30.42%。20005年年我国共共有规模模以上软软体家具具企

3、业3310家家，实现现销售收收入2116.442亿元元，比220044年增长长率800.277%，实实现利润润总额在在10.26亿亿元，比比20004年增增长了995.335%。软体家家具成为为了家具具行业一一块最具具活力的的新兴细细分行业业。20066年，我我国家具具总产值值43000亿元元人民币币，20007年年同比增增长277.811%，为为54000亿元元，20008年年总产值值将近660000亿元。20066年我国国每年更更新家具具总额可可达到3348亿亿元，国国内新建建住宅家家具需求求7200亿元，中高端端宾馆家家具年需需求300亿元。中国床具具行业生生产规模模也在持续续放大，出口

4、高高速增长长，且国国内市场场容量巨巨大20005年产产能就超超过20000万万张。220077年出口口超过11.777亿美元元，出口口同比增增长477%以上上。我国国国内年年更换床床具需求求35000万张张，在加加上1440000多家宾宾馆的床床具更换换需求，国内市市场容量量巨大。600054004300亿元200720082006全国家具业生产总值一、影响响中国家家具业发发展的十十大规律律：认清了家家具企业业内销的的三大障障碍之后后，我们们需要了了解和领领悟十条条正在影影响中国国家具企企业的客客观规律律，简称称为“十十大市场场规律”。本文文仅作简简要阐释释。市场规律律一：从从家具业业现状来来

5、看，内内销家具具企业做做品牌要要出代价价，但是是不做品品牌要付付出更大大的代价价，甚至至进入万万劫不复复之地。深刻认认识到这这一点，正确理理解了品品牌及品品牌的重重要意义义，着手手内销的的中国家家具企业业才会真真正下决决心打造造品牌。市市场规律律二：中中国传统统文化是是一座金金矿，中中国家具具业要再再上一个个台阶，走品牌牌之路，开拓国国内市场场，就要要努力从从传统文文化中提提炼出金金子，而而且要持持续不断断的提炼炼金子并并运用恰恰到好处处的方法法来锻造造金子，最好把把金子打打造成消消费者一一见倾心心的首饰饰。当然然，一定定要避免免企业对对这座金金矿的滥滥采滥伐伐。 市场场规律三三：品牌牌战略缺

6、缺失仍将将在较长长一段时时间内制制约中国国家具业业的健康康快速发发展，自自然就制制约家具具企业的的国内市市场运作作，这与与中国家家具企业业老板自自身的经经历和眼眼界密不不可分。因此，中国家家具企业业老板必必须学会会“爬楼楼”或“登塔”，以站站得更高高，望得得更远。 市场场规律四四：习惯惯了OEEM的中中国家具具企业不不适合“大张旗旗鼓”的的开拓国国内市场场，更不不适合“一掷千千金”的的品牌塑塑造方式式，其需需要找到到一种稳稳健的、系统的的、超低低成本的的方式来来拓展国国内市场场，打造造强势品品牌。其其中，远远卓品牌牌机构提提出了“一分钱钱做品牌牌”的全全新理念念，这种种超低成成本品牌牌运作策策

7、略对于于欲做内内销的家家具企业业来说，是一个个比较理理想的选选择。 市场场规律五五：要运运作国内内市场，中国家家具业的的服务就就必须像像中国家家电业的的服务学学习、看看齐，否否则中国国家具品品牌含金金量的提提高，必必然像瞎瞎子走在在阳光下下，光明明触手可可及但永永远无法法真正拥拥有。同同时，“服务谋谋略”也也将成为为中国家家具品牌牌崛起的的重要路路径之一一。 市场场规律六六：中国国家具业业必须跳跳出小农农经济时时代的“小木匠匠思维”，在产产品理念念、款式式设计、工艺流流程等各各个方面面与国际际接轨，同时在在挖掘祖祖国传统统文化的的基础上上，充分分借鉴国国外的优优秀文化化，唯有有如此，中国家家具

8、企业业才能在在运作国国内市场场的时候候，跳出出原有思思维的藩藩篱，打打造出具具有国际际竞争力力的强势势品牌。 市场场规律七七：家具具连锁大大卖场的的迅速崛崛起，家家具零售售业态的的变革、交融、整合与与发展，将逐步步影响中中国家具具企业的的渠道策策略、营营销策略略乃至更更高层次次的品牌牌战略。中国家家具企业业需要在在做内销销之前就就认清这这一点，以为之之做好充充分的准准备，例例如，卖卖场进场场策略、卖场资资源整合合策略、卖场促促销策略略等等，否则必必然会在在未来的的“ 终终端革命命”面前前措手不不及甚至至是束手手无策。 市场场规律八八：“识识势”造造“英雄雄”，中中国家具具企业要要做内销销就必须

9、须懂得“识势”，具体体的“势势”包括括社会发发展之势势、行业业发展之之势、企企业发展展之势、消费者者需求之之势和媒媒体兴趣趣之势，以抓住住企业发发展的各各种机遇遇，将自自己塑造造成为行行业的“英雄”品牌、“标杆杆”品牌牌或者说说是领导导品牌。换句话话说，未未来的中中国家具具领导品品牌必然然属于善善于“识识势”的的企业，例如，加璐家家居推出出“精品品婴童家家具”、爱心城城堡推出出“本真真儿童家家具”、健威推推出人性性家具等等等都是是“识势势”的典典范。 市场场规律九九：核心心竞争力力的大面面积缺失失将在较较长一段段时间内内制约中中国家具具企业发发展规模模和速度度。中国国家具企企业做内内销必须须弄

10、清楚楚，什么么是运作作国内市市场的核核心竞争争力，以以及怎样样提高自自己运作作国内市市场的核核心竞争争力。远远卓品牌牌机构推推出“家家具品牌牌制胜攻攻略”系系统服务务，主旨旨之一就就是在提提升品牌牌的时候候，切实实提高家家具企业业的核心心竞争力力。 市场场规律十十：中国国家具业业将有大大量企业业经不住住这轮行行业环境境的急剧剧变革，如果没没有合适适的经营营战略，这些企企业退出出市场只只是一个个时间的的问题。但是，如果这这些企业业能够在在“亚健健康”状状态下摆摆正自己己的心态态，找到到正确的的突围策策略或者者说内销销市场运运作策略略，其仍仍然具有有“东山山再起”、“后后来居上上”、“笑傲群群雄”

11、的的机会。“ 一一切皆有有可能”，对于于现阶段段的家具具企业来来说，这这句话绝绝不是一一个“口口号”，而是对对家具业业现状的的描述，更是对对中国家家具企业业快速崛崛起机会会的肯定定。二、家具具产业链链的渠道道特点：近年来，中国家家具行业业进入跨跨越式发发展时期期。不过过家具制制造商渐渐渐发现现，消费费者购买买产品往往往不注注意所购购品牌，这对企企业的品品牌建设设十分不不利。流流通品牌牌强于制制造品牌牌的弊端端引起了了家具制制造商的的警惕。为此，家具制制造商也也展开了了与渠道道流通商商间的博博弈。制造企业业与渠道道流通企企业永远远都是一一对矛盾盾：相交交相融，又相生生相克。家具行行业也是是如此。

12、家具行行业是一一个典型型的渠道道流通品品牌强于于制造品品牌的行行业，因因为对于于一般的的消费者者来讲，他们往往往只记记得自己己是在哪哪里买的的家具，而记不不起自己己购买的的是什么么品牌的的家具。不过，对于这这种现状状，许多多家具制制造企业业也开始始警醒。随着制制造企业业力量的的逐渐壮壮大，他他们开始始了与传传统流通通渠道商商的艰难难博弈，家具行行业也由由此呈现现出了形形形色色色的渠道道模式家具具制造企企业展开开与传统统流通渠渠道商艰艰难博弈弈。展会渠道道对于严重重依赖展展会生存存、成长长的家具具行业来来说，国国内外大大大小小小的各种种展会无无疑是家家具产品品流向经经销商、消费者者的一条条“黄金

13、金渠道”。如何何利用这这一平台台做好展展会营销销，已经经成为众众多家具具企业不不可忽略略的问题题，同时时也是企企业发展展壮大的的关键因因素之一一。我国的专专业家具具展会大大大小小小约有二二十多个个，有学学者大概概把它们们分为两两类：一一类是依依据家具具产业基基地或中中心城市市，或以以上二者者兼而有有之而举举办的专专业家具具展览会会；另一一类是依依赖某一一行政区区域的中中心城市市，大多多以省为为单位，并兼顾顾辐射周周边地区区而举办办的专业业家具展展览会，成为展展示区域域家具业业的窗口口。从这这种划分分角度来来看，广广州、东东莞、深深圳、顺顺德每年年3月和和8月（08年年因奥运运关系调调整为99月

14、）举举办的家家具博览览会以及及上海99月举办办的“中中国国际际家具展展览会”显然属属于前者者，而成成都、河河北香河河等地举举办的展展览会则则属于后后者。当然，国国内这些些展会就就其专业业化程度度而言，与国外外如美国国高点、意大利利米兰、德国科科隆等展展会比，还是差差得比较较远。2. 代代理、经经销模式式展会是家家具产品品进入消消费者的的一个环环节，借借助展会会的桥梁梁，家具具制造企企业接下下来一般般会面临临着下一一个渠道道环节代理理商或经经销商。理清代理理商和经经销商区区别的关关键，是是看商业业主体是是否需要要从厂家家购买产产品，取取得产品品所有权权。代理理是代企企业打理理生意，不是买买断企业

15、业的产品品，而是是厂家给给予一定定额度的的一种经经营行为为，货物物的所有有权仍属属于厂家家。产品品非自用用，而是是代企业业将产品品转手于于市场。所谓“代理商商”，一一般是指指赚取企企业代理理佣金的的商业单单位，其其关系链链是“厂厂家（代理理商）消费费者”。经销是是用资金金直接从从企业进进货，并并将货物物转手于于市场的的市场行行为，产产品同样样也非自自用。所所谓“经经销商”，一般般是指那那些从企企业以钱钱换货，并取得得产品所所有权的的商业单单位，其其关系链链是“厂厂家经销商商经销商商消消费者”。代理、经经销模式式的共同同点就是是把渠道道交给别别人，因因此，我我们通常常把这两两种模式式统称为为“代

16、理理模式”。代理理模式恐恐怕是所所有产业业领域最最老、最最经典、也是最最普遍的的渠道模模式了。代理商模模式按数数量分可可分为三三类：一一、独家家代理，二是少少头博弈弈代理（2-33家），三是多多头博弈弈代理（3家以以上）。按制造商商对代理理商的渗渗透程度度可分为为两类：一是渗渗透代理理，即部部分股份份被公司司持有的的销售代代理商；二是独独立代理理，即公公司在资资金等项项目上保保持独立立的销售售代理商商。按代理商商的层数数可分为为：一、单级代代理商体体制，是是指公司司直接面面对所有有代理商商，包括括权限不不同的大大代理商商和小代代理商；二、多多级代理理商体制制，指公公司不直直接面对对所有代代理商

17、，由大代代理商开开发和管管理小代代理商。具体代理理模式如如何选择择，取决决于产品品的不同同类型、消费群群体购物物特性、不同的的市场规规模、公公司性质质等综合合因素。3第三三方卖场场模式由于家具具产品的的特性（重展示示、耗空空间），一般性性的代理理商、经经销商凭凭借自身身的渠道道、终端端网络，很难完完全渗透透、覆盖盖到自己己所在区区域的各各个理想想角落。这时候候，起到到接力作作用的各各种类型型的第三三方卖场场出现了了。这些些卖场或或跟代理理商、经经销商间间接合作作，或跟跟制造商商直接合合作，以以使家具具品牌最最终完成成对市场场终端的的理想渗渗透。就就目前全全国卖场场特点来来看，一一般存在在以下四

18、四大类型型卖场：集群式卖卖场。指指的是各各种类型型的家具具卖场在在一个区区域非常常集中，乃至形形成了区区域品牌牌效应，如广东东乐从、河北香香河、江江苏蠡口口和成都都武侯等等地，都都是以家家具卖场场、销售售著称。“广东东乐从总总面积3300万万平方米米，年销销售3000亿元元，700%出口口；江苏苏蠡口总总面积1120万万平方米米，年销销售800亿元；河北香香河总面面积 1120万万平方米米，年销销售600亿元；成都武武侯总面面积1000万平平方米，年销售售60亿亿元。”新视角角企业管管理研究究中心理理事长张张屹特别别对这四四大集群群寺卖场场规模作作了调查查总结。连锁式卖卖场。为为了追求求规模化

19、化优势，许多以以前固守守一域的的单一卖卖场，开开始慢慢慢突破地地理区域域的局限限，以统统一品牌牌连锁方方式，在在全国各各地“跑跑马圈地地”，最最后发展展成渠道道连锁巨巨头，如如红星美美凯龙、居然之之家、月月星等。当然，国内许许多连锁锁卖场大大多还只只是“房房东”的的角色，主要是是靠地租租、地产产升值来来赚钱，为渠道道商的服服务能力力还有待待提升。综合性性卖场。从售卖卖内容上上讲，许许多连锁锁式卖场场也是综综合性卖卖场，如如红星美美凯龙、居然之之家、月月星等，卖的不不仅是家家具，也也卖与家家具有关关的其它它家居用用品；还还有做建建材的卖卖场，里里面一般般也卖家家具，比比如大明明宫等，是许多多买家

20、“一站式式”装修修买家具具的主要要卖场。还有比比这种家家居卖场场更“综综合”的的，比如如在好又又多、家家乐福等等连锁卖卖场以及及一些百百货商场场里，我我们也能能看见家家具的身身影，但但这种场场合的家家具很多多都是“散兵游游勇”品品牌，消消费者消消费时得得“多长长几个心心眼”。特色性卖卖场。有有些特在在“小而而全上”，“比比如上海海的菱方方圆，走走的是既既小又广广，既既精又深深的路路线。因因为小小，所所以菱方方圆能够够更靠近近社区，更靠近近顾客；因为广，菱方圆圆能够占占据更佳佳的位置置，那些些求大求求全的卖卖场是做做不到的的。”张张屹对这这种模式式评价道道。有的的特在品品牌的选选择标准准上，比比

21、如金马马凯旋在在武汉代代理着440多个个中高档档家具品品牌，这这些品牌牌都是某某个领域域较好的的，如板板式的皇皇朝、金金属的康康耐登、儿童家家具的我我爱我家家等等。而有的的则特在在风格、品味的的分类上上，比如如顺德皇皇朝在乐乐从有好好几家店店，比如如就有“摩登店店”、“实惠店店”、“皇家店店”、“贵族店店”、“家居配配套设计计中心”等，各各有各的的精彩，各有各各的活法法。4. 产产销分离离模式许多业内内人士认认为，作作为一个个企业而而言，不不管他采采取的是是自营也也好、经经销也好好，都应应该考虑虑“产销销分离”来做。产销分分开”的的典范就就是“芝芝华仕（CHEEERSS），芝芝华仕是是由香港港

22、敏华控控股的旗旗下的一一个子公公司，但但公司在在运作时时，芝华华仕的生生产和销销售是完完全独立立的，也也正因为为如此，芝华仕仕在国际际、香港港和国内内市场实实现了战战略性的的腾飞。再比如如东北的的双叶家家具，在在各车间间都采取取这种模模式来进进行管理理，它的的主要目目的是以以此来提提高工人人的责任任心和积积极性，从而督督促各部部门节约约成本，创造出出更高的的价值。“不管厂厂家采取取经销的的模式也也好、自自营的模模式也好好，统一一采购销销售的模模式更不不用说，以后厂厂家产产销分离离将是是一种发发展趋势势。”这这一点，正在成成为越来来越多业业内决策策人士的的共识。5. 自自建终端端日益强大大的家具

23、具渠道商商俨然成成为家具具生产商商和消费费者之间间一道不不可逾越越的“鸿鸿沟”。这促使使不少家家具生产产商萌发发进入商商业领域域的“冲冲动”，放眼全全国，越越来越多多的家具具生产商商开始设设自营店店直接面面对消费费者。这这种自营营渠道又又可以分分为两种种：一种是个个体品牌牌渠道，包括直直营与加加盟两种种方式，如富之之岛目前前有16600多多家零售售专卖店店，联邦邦目前在在全国3300多多个城市市的连锁锁专卖店店已达110000多家，皇朝专专卖连锁锁目前已已达20000多多家，全全友16600多多家，掌掌上明珠珠和双虎虎专卖店店也超过过了10000家家，等等等；一种是区区域品牌牌渠道，如深圳圳家

24、具企企业，以以“深圳圳家具”区域品品牌优势势相号召召，联合合了本地地百余家家家具企企业、饰饰品企业业集体进进驻南阳阳“明思思克”家家居广场场。作为为管理方方的深圳圳市家具具行业协协会充分分利用自自身几十十年积累累的资源源优势和和管理优优势，邀邀请行业业内最顶顶级的家家具销售售培训师师组成明明斯克卖卖场的培培训团队队，在开开业之前前对明思思克的店店员进行行了系统统持续的的培训，并采取取各种激激励措施施鼓励店店员尽可可能多的的掌握专专业销售售和服务务技能。让明思思克的员员工掌握握最先进进最专业业的销售售和服务务技能，持续的的对明思思克的店店员进行行培训，进而构构筑了明明思克的的核心竞竞争力，也为深

25、深圳家具具企业低低成本渠渠道扩张张探索出出了一条条新路子子。6. 网网络营销销目前，欧欧美等发发达国家家电子商商务成交交额占总总贸易成成交额的的平均百百分比为为56%，也就就是说，在发达达国家，人们有有一半以以上的购购物行为为，是在在网上进进行的。在中国国，用网网络营销销盘活传传统行业业最成功功的莫过过于服装装行业的的PPGG。虽然然目前的的PPGG模式受受到很多多诟病，但其电电子商务务模式无无疑是其其成功的的关系要要素。PPPG模模式告诉诉我们，网络营营销对于于传统行行业存在在无限想想像空间间。目前家具具 行业业也有企企业在积积极尝试试这种模模式，如如喜梦宝宝、耀邦邦、蓝景景丽家等等，而早早

26、在两年年前，北北京就有有一家名名叫家居居 易站站的家居居网站成成功地获获得了海海外风险险投资，该网站站声称要要成为“网上百百安居”。网络销售售的优点点很明显显，它突突破了销销售地域域上的限限制；提提供的产产品信息息不受数数量的限限制还可可以把最最新近，最翔实实的资料料展示给给顾客，让他全全面了解解你的产产品；直直销方式式的实现现，给予予消费者者以巨大大的价格格优惠；当然，其缺点点也是明明显的，集中在在网络信信誉问题题和产品品展示效效果与现现实中存存在差距距。不过，也也还是存存在解决决的办法法：网络络信誉问问题可以以第三方方担保，产品展展示效果果问题则则可通过过网络技技术解决决。7. 仓仓储式销

27、销售目前北京京的居库库在这方方面做得得比较成成功。很很多大牌牌家具企企业比如如富之岛岛等，在在北京的的居然之之家退出出后，就就选择入入驻居库库。“那那里的价价格能够够做到比比一般性性卖场价价格低330%左左右。”一位业业内人士士分析。主要节节省下来来的成本本是：一一，卖场场布置成成本，只只要一个个仓库储储存就行行了，省省去了很很多展示示的场地地；二，仓库一一般可以以建在比比较郊外外的地方方，地价价较市内内便宜；三，由由于只是是起到仓仓库作用用，省去去了卖场场促销人人员成本本。8. 家家装公司司药品营销销的一个个非常有有效的渠渠道是医医生，很很多药品品都是通通过医生生处方这这种权权威渠渠道进入入

28、消费者者手中的的。家具具行业其其实也有有许多这这样的“权威”，如果果利用得得当，也也可成为为家具品品牌的一一种低成成本营销销渠道。实创装装饰目前前似乎正正在力图图成为这这样的渠渠道，即即在为消消费者提提供装修修的过程程中，由由实创“悄无声声息”地地把家具具品牌推推进消费费者家中中，实创创家居董董事长孙孙威说，“在这这种模式式下有至至少300%的价价格差距距。”对对于家装装公司，红星美美凯龙车车建新曾曾经说过过“它绝绝对是家家居卖场场的敌人人 ”。在车建建新看来来，家装装公司一一旦壮大大以后就就不需要要在市场场采购，而直接接从与生生产厂家家采购；如果老老百姓都都去找家家装公司司直接把把家装修修好

29、，“这样一一来，大大家都不不在你这这买东西西了，家家居卖场场就没的的玩了”。当然，家家装公司司目前作作为家具具产品的的渠道角角色还不不是很重重要，但但有一点点是可以以肯定的的，家装装公司与与家具的的结合，使得家家具企业业在还不不够能与与代理商商抗衡的的时候，可以坚坚持两条条路走，互为补补充，以以减轻传传统渠道道的压力力。三、家具具出口领领域：当前中国国的家具具行业已已经进入入一个战战略的转转型期，需要进进行结构构调整产产业升级级。有这这样一组组数据，近200年来家家具行业业年均生生产增长长速度是是29.3%，20年来来出口的的平均增增长速度度是344.9%，20年来来国家的的GDPP增长是是9

30、.88%。20007年家家具生产产总值554000亿，20008年年将近660000亿，出出口2666亿美美元，已已经成为为世界第第一生产产大国和和出口大大国，中中国的家家具生产产总量占占世界的的25%，出口口占222.6%。中国家具具协会副副理事长长表示，尽管面对对原材料料涨价、人民币币升值、出口税税率下调调等一系系列挑战战，上半半年我国国家具出出口继续续稳步高高速发展展。随着着产品出出口结构构的调整整，在家家具出口口量下降降的同时时，出口口金额及及平均单单价均有有较大幅幅度增长长。统计计数据显显示，220088年1至至6月，家具产产品出口口额达1103.5亿美美元，同同比增长长2.5%；出

31、口口平均单单价由去去年同期期的4.43美美元/件件上升至至10.7美元元件，增幅达达1411.533%。20008年家家具出口口额将近近2000亿美元元，增速速超过220%。 朱长长岭说，家具行行业之所所以能在在多重挑挑战面前前持续保保持较大大增势，主要得得益于我我国家具具产业国国际地位位的逐步步提升和和产业发发展面临临良好机机遇。20077年我国国家具出出口额达达1744.655亿美元元，超过过意大利利成为世世界第一一大家具具出口国国，家具具的产值值和贸易易额均占占世界份份额的220%。我国家家具在世世界上的的地位迅迅速提升升，为扩扩大出口口奠定了了基础。随着技技术的巨巨大进步步，近年年来我

32、国国家具产产业已从从量的扩扩张转向向质的提提高，龙龙头企业业的品牌牌意识不不断提高高，纷纷纷通过做做大做强强品牌来来提升市市场竞争争力，目目前行业业中已形形成1000多个个闻名中中外的知知名品牌牌。同时时，产业业的集群群效应凸凸显，逐逐步在东东南沿海海形成了了包括广广东大岭岭山“中中国家具具出口第第一镇”、山东东宁津“中国桌桌椅之乡乡”、浙浙江安吉吉“中国国转椅之之乡”在在内的113个家家具特色色区域。近55年，我我国家具具出口量量连年保保持了330%左左右的增增幅。随随着国际际产业转转移的加加速，大大量的外外商看中中了中国国的政策策环境、土地及及劳动力力价格优优势，纷纷纷前来来投资兴兴建家具

33、具生产基基地。大大批中外外合资合合作企业业的兴办办，不仅仅引进了了国际上上先进的的技术设设备和管管理模式式，也带带来了国国外优秀秀的设计计人才和和营销理理念。中中国家具具产品质质量的提提升，更更吸引了了越来越越多的国国外企业业和客商商前来采采购家具具。但值得关关注的是是，同很很多劳动动密集型型产业一一样，目目前家具具产业也也存在着着诸多的的压力。业界专专家认为为，窗体体顶端窗体底端端人民币升升值给家家具出口口企业带带来的压压力，可可谓是首首当其冲冲。其次次是原材材料涨价价的压力力，以红红木为例例，今年年6月紫紫檀木家家具价格格的涨幅幅为300%，而而紫檀原原料的涨涨幅却达达到600%至770%

34、，不仅如如此，红红木原料料价格的的暴涨还还引发了了产品面面临断货货等行业业内的其其它连锁锁反应。三是国国家宏观观调控显显效，77月对家家具出口口退税再再降2%，继而而对部分分木制品品加工贸贸易进行行限制，增加了了出口企企业的成成本。另另外，近近来沿海海地区家家具行业业劳动力力缺乏现现象凸显显，使企企业面临临招工难难。谈到到近期国国家宏观观政策调调整对家家具行业业的影响响，朱长长岭表示示，国家家再次下下调出口口退税和和对部分分商品加加工贸易易进行限限制的政政策，均均把调控控重点放放在“两两高一资资”和低低附加值值、容易易引发国国际贸易易纠纷的的产业，以减缓缓我国快快速增长长的贸易易顺差水水平,推

35、推进加工工贸易转转型升级级，实现现外贸增增长方式式的转变变和社会会经济的的可持续续发展。他认为为，此次次将家具具出口退退税下调调2个百百分点，部分家家具被列列入加加工贸易易限制类类商品目目录，必然会会对部分分企业产产生一定定影响，但对整整个家具具行业的的发展影影响不大大。首先先是由于于家具行行业不在在“两高高一资”之列，所以此此次出口口退税只只下调了了2个百百分点，调整的的幅度不不大，而而且只是是针对部部分产品品的调整整。新退退税政策策调整涉涉及木家家具、金金属家具具、塑料料家具、其他材材料制成成的家具具4大类类家具，退税由由11%调到了了9%，上半年年这4种种家具的的出口额额占到总总出口额额

36、的444%。也也有观点点认为，目前国国内整个个家具行行业平均均利润为为5%8%，因此退退税下调调2个百百分点虽虽然会对对部分厂厂家的利利润有一一些影响响，特别别是一些些靠退税税取得微微利的企企业将会会受到较较大打击击，甚至至被淘汰汰出局，但不会会对家具具行业的的格局产产生影响响。同时时，朱长长岭把减减少出口口退税看看成是调调整产业业结构的的契机。他认为为，长期期的低附附加值家家具出口口不仅对对行业发发展不利利，而且且还极易易遭遇国国外的反反倾销诉诉讼。通通过政策策调低出出口退税税不仅能能促进企企业研发发和生产产高附加加值产品品，减少少价格恶恶性竞争争，更有有利于加加速国内内家具企企业进行行产品

37、结结构调整整。而部部分家具具被列入入加工贸贸易限制制类目录录，对家家具加工工贸易企企业而言言，主要要是加大大了资金金周转的的压力，这也在在一定程程度上提提高了家家具加工工贸易企企业经营营的门槛槛。受此此新政策策影响更更多的是是一些港港资及台台资企业业。从长长远看，此次加加工贸易易政策的的调整，将有利利于抑制制低附加加值、低低技术含含量家具具出口，引导加加工贸易易向产业业链高端端发展，推进家家具加工工贸易的的转型和和升级。有关关专家指指出，在在面临国国内外重重重挑战战的今天天，我国国家具企企业只有有不断调调整产品品结构，加大自自主创新新和开发发高附加加值产品品的力度度，创出出品牌，真正使使产品出

38、出口由量量的扩张张转向质质的提升升，才能能平衡贸贸易和减减少贸易易纠纷。四、浙江江家具业业发展状状况：浙江家具具业呈现现高速发发展态势势，年总总产值平平均增长长18，出口口年均增增长455.2。据浙浙江省家家具行业业协会统统计，全全省25500多多家家具具工业生生产企业业，实现现工业销销售值1140亿亿元，比比前一年年增长440%。浙江家家具业已已成为浙浙江制造造业不可可忽视的的一个产产业。 经过改革革开放以以来的二二十几年年，浙江江家具业业发生了了翻天覆覆地的变变化。回回顾历史史，我们们便不难难看出其其中的变变化。119788年，全全省家具具行业总总产值为为36550万元元，出口口交货值值为

39、1771万元元人民币币。从改改革开放放到20002年年，家具具生产量量大幅增增长，220055年比119788年增长长了3883倍，共生产产家具1155000万件件，其中中木家具具24550万件件，金属属和金属属木家具具103300万万件，软软体家具具3500万件。家具出出口增势势强劲。到20005年年底，完完成外贸贸出口44.599亿美元元，比ll9788年、220011年分别别增长了了22倍倍和477.1%，创历历史新高高。全省省家具企企业已拥拥有省级级名牌家家具二家家，省级级著名商商标100家，市市级名牌牌家具118家，市级著著名商标标20家家；4个个品牌家家具荣获获20002年国国家A

40、级级产品荣荣誉称号号。据统统计，年年销售额额超过5500万万元规模模以上的的企业占占全行业业总数444%，他们的的销售额额却占到到销售总总额的880%以以上，利利税占661%。其中规规模超过过亿元的的8家企企业在220022年销售售额近220亿元元，担当当着先锋锋作用。 纵观浙江江家具业业，它呈呈现出规规模迅速速扩大、结构调调整突出出、块状状格局明明显、销销售模式式丰富、品牌意意识增强强等五大大特点。就中国国家具业业而言，在块状状格局上上最具特特色的就就是浙江江家具业业，它初初步形成成具有区区域特色色的家具具产业群群：温州州、玉环环的卧房房家具、绍兴的的软体家家具、杭杭州的办办公家具具、湖州州

41、、义乌乌的红木木家具、宁波的的金属家家具、安安吉的桌桌椅等。这种产产业组织织及其空空间形态态所具有有的经济济价值，尤其是是它在发发挥地区区比较优优势、完完成资本本积累、并进而而提高区区域竞争争力方面面都有不不可估量量的积极极意义。因此研研究浙江江家具产产业群的的特征和和发展动动因，对对浙江家家具业，以及对对全国的的家具产产业群的的健康发发展具有有重要的的参考价价值。 4.1家家具产业业群的概概念 “产业群群（Inndusstriial cluusteer）”这一概概念最早早是由波波特在其其19990年版版的国国家竞争争优势一书中中明确提提出的，随后在在学术界界被广泛泛应用，并被派派生出许许多的

42、相相似概念念。但统统一的定定义至今今还未形形成。伯伯特认为为，产业业群是在在既竞争争又合作作的特定定区域内内，彼此此关联的的公司、专业化化供货商商、服务务供应商商和相关关产业的的企业以以及政府府和其他他相关机机构（例例如大学学、规则则制定机机构、智智囊团、职业培培训机构构以及行行业协会会等。）的地理理集聚体体。从这这个意义义上说，产业群群不仅包包括对竞竞争非常常重要的的一系列列相关产产业和其其他实体体，例如如专业化化投入品品的供应应商，还还通常向向下游扩扩展到客客户，向向上游延延伸到互互补性产产业或使使用相关关技能、技术或或公共投投入的互互补性产产品或公公司。甚甚至当国国外公司司持续对对产业群

43、群投资时时，他们们也可能能成为集集群的一一部分。 家具产业业群已经经成为当当代经济济世界的的一个重重要现象象。900年代中中期，美美国3880个地地方产业业群的产产值达到到全国总总产值的的60%。印度度约有3350个个中小企企业集群群，出口口产品占占全国的的60%。在我我国，尤尤其在浙浙江省，这种产产业群也也得到蓬蓬勃发展展，并日日益显示示出较强强的竞争争力。在在浙江温温州地区区的1443个城城镇中，产值超超10亿亿元的专专业化城城镇有330多个个，经济济总量占占全市的的60%以上。其中，制鞋企企业50000多多家，市市场份额额占全国国的200%；眼眼镜制造造企业5500多多家，990%的的产

44、品出出口；制制笔企业业1500多家，产品占占全国市市场的11/3；打火机机制造企企业2660多家家，产品品占世界界市场的的70%。就温温州的家家具而言言，它拥拥有家具具生产及及经销企企业近220000家，形形成了家家具产业业群，产产销额达达80个个亿，是是全国仅仅次于广广东的家家具生产产基地。 产业群并并非简单单的企业业扎堆，而是由由价值链链上的相相关企业业组织而而成的有有序系统统。由于于主体之之间建立立正式或或非正式式的合作作（交易易）关系系，产业业群因而而具有较较强的集集体效应应（coolleectiive effficiienccy）,表现为为企业之之间共享享专有信信息，在在技术、市场营

45、营销、培培训和设设计等项项目上进进行合作作。 4.2浙浙江家具具产业群群的特征征 浙江产业业群已被被作为中中国产业业群研究究的重中中之重，被国内内外许多多经济学学家、学学者追踪踪研究。从800年代中中期开始始的“温温州模式式”的研研究可以以说是拉拉开了浙浙江产业业群的序序幕，后后来又有有了“义义乌模式式”、“宁绍模模式”等等的研究究；产业业群的研研究也从从大塘袜袜业群、嵊州领领带产业业群到宁宁波服装装产业群群 55等。浙江家家具产业业群同其其他产业业群一样样，都表表现出与与“第三三意大利利”的产产业群在在产业类类型、企企业规模模、区域域产业文文化和本本地生产产系统等等方面有有惊人的的相似性性。

46、通过过分析可可知，浙浙江家具具产业群群具有以以下几个个典型特特征。 1较为为突出的的以中小小企业为为主的企企业规模模结构 日前，中中小企业业发展国国际论坛坛透露，我国中中小企业业已占到到全部企企业数的的99。浙江江的家具具企业也也不例外外。据不不完全统统计,现现有浙江江省家具具企业数数量与119788年相比比增加了了10倍倍多，企企业总数数达25500多多家，其其中百万万元产值值以上家家具企业业达10000家家，乡办办及私营营企业、股份制制企业占占90%，“三三资”企企业300余家；从企业业规模来来看，个个体私营营小型企企业约占占80%，但一一批成长长较快的的个体私私营中型型企业因因其生产产手

47、段先先进、管管理好、产量高高、质量量优，在在行业中中起着支支柱作用用；从地地区发展展来看，位于沿沿海的温温州、玉玉环、绍绍兴、宁宁波、安安吉等地地的家具具生产企企业，整整体生产产技术水水平较高高，它们们引领着着全省家家具工业业的发展展。 以分工专专业化与与合作为为基础的的地方网网络 分工专业业化不仅仅可以降降低产品品的平均均劳动成成本，还还可以增增加整个个社会获获得知识识和累计计知识的的能力。目前中中国家具具业的专专业化分分工总体体水平还还比较低低，相对对而言广广东和浙浙江的家家具行业业专业化化分工做做的比较较好。浙浙江产业业群数量量多、规规模强，其中在在浙江全全省数量量最多、规模最最强的地地

48、区是温温州，它它的家具具产业群群也不例例外。浙浙江省有有家具企企业25500多多家，其其中20000多多家集中中在温州州。这220000家中有有10000多家家家具制制造企业业，年产产值达330多亿亿元，还还有10000多多家家具具经销企企业，年年销售额额突破550多个个亿。220033年浙江江家具产产值1440亿人人民币，其中880亿是是温州创创造的。在温州州，围绕绕家具产产业已经经形成较较为完善善的专业业化分工工，一个个家庭小小厂甚至至只生产产某个产产品的一一个配件件，或只只负责完完成某个个产品的的一道工工序，另另外一些些企业只只负责销销售或采采购，成成千上百百的工厂厂通过互互相协作作，建

49、立立了良好好的产、供、销销链，形形成了最最有浙江江特色的的“专业业市场+家庭工工厂”式式的经营营模式，也就是是“小企企业，大大市场”的“浙浙江模式式”。 在合作方方面，温温州家具具业也表表现出优优势。例例如，温温州家具具业在220022年参加加第八届届东莞后后街名家家具展的的问题上上，就采采用了优优势汇合合，强强强联手的的战略，由温州州优秀家家具企业业自愿组组合，打打造温州州精品家家具的整整体品牌牌。该阵阵营是温温州家具具业内高高层次的的组合，成员共共21家家，参展展面积达达45000平方方米，阵阵营强大大，声势势浩大，是温州州家具业业历届参参展中规规模最大大、档次次最高的的一次组组团活动动。

50、在展展会期间间，各成成员联合合宣传并并以统一一的标识识和展位位突出温温州精品品家具的的风貌。结果证证明，这这种产业业群内部部的合作作，打造造了温州州家具的的整体品品牌，提提升了它它在国内内外家具具界的地地位，减减少了个个体参展展的成本本，增加加了产业业群内部部的凝聚聚力，弥弥补了个个体的不不足，以以整体的的形象促促成了温温州精品品家具与与国际接接轨，为为赢得更更好的市市场份额额及效益益奠定了了基础。 另据报道道，在温温州，由由25家家企业组组成的家家具材料料采购联联盟目前前成立。以后，联盟成成员将统统一进行行采购，以降低低成本。此举将将进一步步提高温温州家具具的竞争争力。 除了温州州，浙江江其

51、他地地区的家家具产业业群也在在本地区区的产业业群内部部以及外外部不断断寻求着着合理的的分工和和合作，形成了了各地区区在发挥挥当地资资源、廉廉价劳动动力等优优势的基基础上实实行专业业化生产产的块状状分布格格局，即即卧房家家具以温温州、玉玉环为主主；办公公家具以以杭州为为主；软软体家具具和实木木家具以以绍兴为为主；红红木家具具以义乌乌、湖州州为主；转椅以以安吉为为主，其其成效已已昭然若若揭。 总之，之之所以研研究浙江江的家具具产业群群，是因因为它已已产生了了较强的的集聚经经济以及及有目的的的企业业间相互互合作产产生的集集体效益益，从而而提升了了区域的的创新能能力和竞竞争力。这是包包括广东东、深圳圳

52、家具也也值得学学习的地地方。 3较强强的地方方网络根根植性 产业群理理论更强强调地方方网络，其主体体不仅包包括企业业，还包包括企业业之外的的组织机机构，例例如大学学、研究究中心、中介机机构、金金融机构构、政府府组织等等。所谓谓根植性性是指各各种网络络关系和和企业活活动是构构建在地地方社会会结构之之上，它它反映的的是网络络和企业业对地方方的归属属性。根根植性的的强弱与与产业群群稳定性性的大小小以及它它的可持持续发展展密切相相关。 浙江家具具产业群群形成的的地方网网络的根根植性较较强。浙浙江家具具企业大大多为本本土的个个体私营营企业，三资企企业只有有30几几家，几几乎没有有像广州州的东莞莞、深圳圳

53、那样多多的台湾湾、香港港以及其其他国家家的独资资外企，虽然在在发展初初期这一一因素制制约了当当地家具具业发展展的规模模、档次次、速度度，但因因其地方方网络的的根植性性强，而而具有良良好的稳稳定性和和强劲的的后劲。加上浙浙江各地地各种产产业群的的兴起，并形成成气候，都为当当地家具具产业群群的壮大大奠定了了良好的的协作、配套的的可能性性以及社社会结构构上的合合理性。如浙江江的玉环环县，在在交通、人才、信息均均不及发发达地区区及沿海海城市的的条件下下，玉环环家具却却能在激激烈的市市场竞争争中脱颖颖而出，在国内内家具业业中占有有一席之之地。这这跟当地地较强的的地方网网络的根根植性是是息息相相关的。 因

54、此，虽虽然目前前浙江的的家具出出口排在在广东之之后名列列第二，但其220033年的出出口增幅幅为477.077%，远远高于广广东和福福建（广广东为337.660%，福建为为14.71%），可可见它的的发展势势头和潜潜力。 4相对对完整的的部门结结构 浙江家具具产业群群在发展展过程中中逐渐形形成较为为完整的的部门结结构，提提高了产产业群内内部构成成的完整整性和协协调性。一个产产业群的的构成是是由生产产销售部部门、相相关产业业部门和和支持机机构组成成。生产产销售部部门又是是由原材材料供应应商、半半成品供供应商、成品生生产商和和销售商商组成；相关产产业部门门是由辅辅助性产产品制造造商、相相似技术术或

55、共同同劳动力力市场的的部门组组成；据消费费日报报道，玉环县县有家具具生产及及配件企企业1550多家家，销售售产值超超千万企企业达113家，从业人人员近万万人。以以飞龙、天源、诺贝、国森、金得利利、港源源、海鹏鹏等为代代表的年年产值超超千万的的企业雄雄踞一方方，形成成年产中中西式套套房、办办公系列列和宾馆馆客房家家具200万套左左右的生生产能力力，产品品远销北北京、天天津、上上海、南南京等二二十多个个城市，并带动动了交通通运输、装饰材材料、纸纸箱包装装、饮食食服务等等相关行行业的发发展。很很多人会会问：玉玉环家具具何以在在激烈的的市场竞竞争中异异军突起起，取得得如此快快速的发发展？ 这跟玉环环家

56、具业业在发展展过程中中不断完完善部门门结构，并使各各个组织织部门之之间协调调发展是是分不开开的。玉玉环家具具制造业业起步于于80年年代中期期，发展展于900年代中中期，在在20世世纪末得得到高速速发展，逐步形形成了稳稳定的生生产销售售部门和和相关产产业部门门，并且且得到了了当地县县委、县县政府、行业协协会、银银行的一一系列优优惠政策策的支持持和引导导，在公公共政策策机构和和金融机机构方面面得到了了大力支支持，并并不断走走出浙江江，走出出国门，加强横横向联系系，打开开国外市市场，拓拓展了部部门结构构的区域域性范围围，使建建立的部部门结构构更加广广泛，更更加开放放，更具具活力。 由于玉环环县的家家

57、具企业业工业基基础薄弱弱和地理理环境的的劣势，企业在在教育培培训机构构、研究究开发机机构上比比较落后后。为了了弥补其其不足，近三年年，玉环环家具业业估计每每年将近近千万元元资金用用于技改改和新产产品开发发，一批批有远见见的企业业还将资资金投入入到管理理创新和和品牌文文化建设设上，涌涌现出像像“飞龙龙”、“国森”、“雄雄族”、“南方方”、“顶丰”等一批批知名企企业，形形成独特特强劲的的“玉环环派”家家具整体体品牌优优势，有有力地推推动了玉玉环家具具工业向向高层次次发展。 从玉环家家具业的的发展轨轨迹上，我们可可以看出出具有相相对完整整的部门门结构对对产业群群发展的的重要性性。无论论是国内内家具发

58、发达的东东莞、深深圳地区区，还是是意大利利的家具具产业群群，无不不具有产产业群内内部相对对完整的的部门结结构，正正是由于于其内部部具有高高质量的的构成要要素，才才具有骄骄人的经经济绩效效、创新新能力和和强大的的增长潜潜力。 5以特特色工业业园区为为新的地地域组织织形式 特色工业业园区成成为浙江江省推动动产业群群新一轮轮发展的的重要战战略。浙浙江产业业群是我我国“离离土不离离乡”的的农村工工业化模模式之下下的产物物。大多多数产业业以专业业镇或专专业村为为基础，具有“村村点点火，家家家冒烟烟”的分分散布局局的特点点，但这这种模式式已不适适应新形形势下产产业群的的发展要要求。而而特色工工业园区区是适

59、应应产业群群在新的的发展时时期客观观需要的的新的地地域组织织，是产产业空间间格局走走向有序序化、规规范化的的必然产产物。 以浙江家家具产业业群的代代表温州家家具产业业群的最最新发展展战略就就是组建建和创办办温州家家具工业业园区。为进一一步发挥挥温州家家具产业业的区域域优势，促进家家具业优优化布局局和产业业集聚发发展，温温州家具具产业园园区项目目现正启启动。项项目选址址位于温温州市苍苍南县灵灵溪镇；建设规规模为449000亩，新新增建筑筑面积为为1，9920，0000平方米米，其中中厂房建建筑面积积为155270000平平方米，职工宿宿舍 3306000平方方米，主主要产品品是木质质加工、软体家

60、家具和金金属家具具；项目目总投资资为11180668万元元；项目目的环保保、消防防、劳动动卫生和和安全生生产要按按照国家家有关规规定严格格执行；项目建建成后，预计新新增销售售收入为为94552000万元，新增利利税总额额14116722万元。目前，温州现现代家具具产业园园区项目目已被列列入浙江江省重点点工程。据业内内人士分分析，温温州家具具工业园园的启动动建设，仅入驻驻企业新新增机械械、设备备投资额额就将突突破100亿元人人民币。 家具工业业园区的的建立，不是简简单的企企业扎堆堆，而是是通过进进一步集集聚和工工业化分分工，从从而推动动产业升升级，营营造区域域创新环环境，以以及解决决农村工工业化