哈佛经理的经济知识

1、哈佛经理知识修养 读史使人明智，诗篇使人聪慧，数学使人精密，伦理使人有修养，逻辑修辞使人长于思辨。总之，知识能改变人的性格。 (英英)培根根 名声就是是华而不不实的光光和声，名声就就像做投投机买卖卖；信誉誉则是长长久的果果实，就就像栽苹苹果树，要经过过好几年年才能结结果。管管理者不不应该醉醉心于追追求名声声，而应应建立自自己的信信誉。 帕斯斯卡尔 哈佛经理理的职位位注定了了哈佛经经理的大大脑必定定是一部部百科全全书无论经经济、管管理、法法律、自自然科学学、文化化礼仪总之之他必须须无所不不知。他他必须具具有迷人人的魅力力、健康康的体魄魄，完善善的心理理、自如如的角色色 编者者 哈佛语 录 人们对

2、自自然资源源往往重重视过份份，实际际上，今今天的富富裕的国国家并不不是资源源丰富的的国家。一个个民族的的天然才才能和组组织能力力是关键键性的。 (德)法法兰克福福大学教教授恩格格斯 真正思考考的人，从自己己的错误误中汲取取的知识识要比从从自己的的成就中中汲取的的知识更更多。 (美)约约翰杜威 众人受挫挫而退我我偏不退退，众人人齐进我我就快步步抢先。 (日)泽泽庵宗彭彭 第一章哈哈佛经理理的经济济知识 一、经济济学知识识 现代企企业制度度 是指以公公司制为为主体的的市场经经济的基基本成份份，它包包含两个个层次的的含义：一是作作为市场场经济的的基本成成份，凡凡符合市市场经济济要求的的，与市市场经济

3、济要求相相适应的的企业制制度均可可称为现现代企业业制度。二是指指公司制制为核心心的具体体形式，按公司司制改造造传统企企业。现现代企业业的基本本内容包包括：现代企企业产权权制度。即公司司产权制制度，是是产权明明晰的企企业制度度，股东东出资后后，由公公司法人人支配财财产权。现代公公司组织织制度。即公司司组织结结构，明明确集权权和分权权关系，权责界界限明晰晰。现代企企业管理理结构。现代企企业制度度的特点点主要表表现在产产权明晰晰、权责责分明、分工制制衡等方方面。 管理理经济学学：企业业管理与与市场机机制的经经济分析析 管理经济济学是经经济学的的理论和和方法在在企业管管理实践践中的应应用。更更具体地地

4、说，管管理经济济学利用用了经济济分工具具和技术术去分析析和解决决企业的的各种经经营管理理问题。从某种种意义上上来讲管管理经济济学，如如图211所示示，在传传统经济济学与经经营管理理决策学学之间架架起了一一座桥梁梁。 管理理经济学学与传统统经济学学的关系系 我们探讨讨一下管管理经济济学与传传统经济济学的关关系以及及它与决决策学的的关系，将能更更清楚地地了管理理经济学学概念的的普遍性性和复杂杂性；而而考察传传统经济济学的结结构，则则有助于于理解管管理经学学传统经经济学的的关系。传统经经济学的的结构可可以用若若干不同同方式来来表示，其中一一个最常常用的分分类如表表2111所所示。 表2111 传统经

5、经济学的的学科分分类 理论课程程：微观观经济学学(主要要研究个个别消费费者与个个别企业业) 宏观观经济学学(主要要研究各各经济单单位的集集合体，特别是是国民经经济) 农业业经济学学 应用课程程：比较较经济学学 计量量经济学学 经济济发展学学 国际际贸易 工业业组织 劳动动经济学学 货币币与银行行 财政政学 稳定定通货政政策 城市市与区域域经济学学 福利利经济学学 重点点：规范范研究着重重规定准准则去帮帮助企业业达到特特定的目目标。实实证研究究着重重叙述各各种经济济体制的的实施方方式(但但无需说说明它们们应该如如何实施施)。 表2111所所列的传传统经济济学的各各门课程程，在某某种程度度上是重重

6、叠的。不仅微微观理论论与宏观观理论彼彼此关联联，而且且列举的的每门应应用课程程皆有其其微观方方面与宏宏观方面面。此外外，这程程本身也也多多少少少有所所重叠：如计量量经济学学所提供供的一套套通用性性分析方方法，可可应用于于其他门门课程。同样，在能够够制订出出重要规规范准则则之前，必须对对实证经经济学(即叙述述性经济济学)所所研究的的经济体体制有所所理解。不过，表中各各个项目目的研究究重点轮轮廓分明明，足以以成为分分类的根根据。 既然传统统经济学学的各个个领域同同企业都都有某种种程度的的关系，管理经经济学当当然要从从所有这这些领域域中汲取取有用的的东西。各个领领域同企企业关系系实际上上深浅不不一，

7、这这些领域域与管理理经济学学的关系系在程度度上也就就不同。举例来来说，在在管理经经济学中中，微观观经济学学与宏观观经济学学二者都都重要，但企业业的微观观理论具具有特别别重大的的意义。企业理理论可以以说是管管理经济济学中最最重要的的因素。然而，个别企企业都要要受到一一般经济济情况的的很大影影响，而而后者属属于宏观观经济学学的研究究范围。因此，管理经经济学又又要涉及及宏观经经济理论论。 管理经经济学的的着重点点当然是是规范理理论。我我们要制制订出能能帮助企企业达到到它们目目标的决决策准则则，这正正是“规范”这个词词的本义义。但是是，如果果企业想想要规定定出行之之有效的的决策准准则，它它们必须须彻底

8、了了解本身身所处的的环境。为此，对叙述述性经济济学也不不可忽视视。 管理理经济学学与决策策学的关关系 正如如经济学学为分析析企业决决策问题题提供理理论基础础一样，导源于于决策学学的分析析工具与与技术，提供了了一系列列方法，去建立立决策模模式，分分析可供供选择的的各个行行动方案案的影响响以及评评价模式式所得的的结果。管理经经济学吸吸取了许许多最佳佳化技术术，包括括微分学学和数学学规划等等，以便便制订有有助于企企业管理理当局去去达到其其既定目目标的决决策准则则。统计计工具可可用于估估量决策策问题中中出现的的各个重重要变量量的关系系。企业业的决策策问题大大都牵涉涉到未来来的活动动和事项项，预测测技术

9、也也就在管管理决策策中起着着重要作作用，从从而在研研究管理理经济学学时必须须加以重重视。 这里里用来划划分决策策学的二二分法，正如在在经济学学领域那那样，也也不是绝绝对的。统计相相关性本本身含有有最佳化化过程，最佳化化技术和和统计相相关性在在发展预预测方法法论方面面起着重重要作用用。 经济济学内部部分类和和决策学学内部分分类都有有重叠；此外，经济学学和决策策学这两两者之间间也有大大量重叠叠。例如如，经济济学的许许多重要要推论(包括利利润最大大化要求求边际收收入等于于边际成成本这样样一个著著名的微微观经济济学定理理在内)都导源源于微分分学的最最佳化过过程。正正是因为为这些相相互关系系的大量量存在

10、，我们才才在上面面说，管管理经济济学各种种定义的的差别多多半在于于词义不不同。 管理理经济学学与企业业管理学学的关系系 肯定了经经济学与与决策学学在管理理经济学学中的作作用，就就应把管管理经济济学看作作企业管管理学的的一个组组成部分分。如表表211所所示，企企业管理理学的学学科一般般分为四四大类。各门职职能课程程的设置置很合适适，因为为企业与与管理学学院一般般都设有有这些部部门或系系。“特殊”课的界界限也相相当分明明，因为为它们在在全部企企业管理理课程中中的地位位比较明明确。 我们把管管理经济济学归入入企业管管理学的的下列两两类课程程：首先先列为“工具”课程，因为它它包括了了某些经经济理论论、

11、方法法和分析析技术，可为以以后在各各门职能能课程中中加以应应用作好好准备；其次列列为综合合课程，因为它它把各门门职能课课程结合合在一起起，不仅仅阐明了了各种职职能在企企业争取取达到经经营目标标的过程程中如何何相互作作用，而而且指出出了企业业与其所所处的环环境怎样样互相影影响。 表2112 企业管管理学的的学科分分类 职能课程程：会计计学 管管理经济济学 财务管理理 定量量分析（包括运运筹学） 市场学 “特殊”课程：银行学学 人事管理理 保险险学 生产管理理 国际际企业经经营学 “工具”课程：会计学学 不运运产经营营学 行为学 行为学学 计算机学学 运输输学 管理学原原理 综综合课程程：管理理学

12、原理理 管理经济济学 市市场供求求及其运运行机制制 经理人人员的首首要职责责，就是是要做出出使本公公司能够够达到自自己目标标的决策策。如果果没有对对市场机机制的全全面了解解，一个个经理人人员取得得成功的的机会几几乎微乎乎其微，因为你你的公司司无论如如何无法法独立于于这些机机制之外外而存在在。一个个公司是是被称之之为市场场系统的的网状结结构中一一个小的的组元。这个市市场系统统及它的的组成物物那些些商业公公司，尤尤其是取取得高利利润率的的公司，经常受受到激烈烈的抨击击。由于于商人们们的目光光往往只只局限在在市场系系统中自自己这一一小部分分，所以以，他们们为市场场系统进进行的辩辩护通常常十分拙拙劣，

13、这这种肤浅浅的辩护护对阐明明市场功功能的宝宝贵价值值毫无裨裨益。公公司能否否取得成成功，部部分地取取决于它它对经济济状况和和周围环环境变化化的适应应能力。公司的的经营过过程、管管理与决决策能力力，都将将不可避避免地要要接受环环境变化化的考验验。为了了训练一一个管理理人员获获得熟练练的技能能，会要要求他提提交论文文或报告告，详细细阐述政政府法令令、重大大事件、自然灾灾害、消消费者兴兴趣的改改变、未未来变化化趋势等等因素对对公司发发展可能能产生的的影响。即使他他在这一一方面做做得象一一个行业业发言人人一样好好，但如如果他缺缺乏对供供给、需需求以及及市场功功能的研研究和有有关知识识，就不不可能成成为

14、一个个称职的的公司经经理或者者企业代代理人。事实上上，在进进行管理理学专业业培养的的时候，为了研研究利润润及奖惩惩等问题题，会遇遇到许多多与供给给、需求求有关的的概念。 需求求法则 让我们来来考虑一一种熟悉悉的产品品，麦克克唐纳德德公司的的汉堡包包。一个个准备购购买汉堡堡包的人人，同时时还可能能面临着着其它选选择，其其中包括括别的快快速食品品(如肯肯德基炸炸鸡)，中速食食品(如如有桌布布和女招招待的餐餐馆)，慢速食食品(如如家庭烹烹调的食食物)或或是禁食食(如治治疗性节节食或斋斋戒)。假如花花在汉堡堡包上的的钱或者者时间增增加，而而其它替替代品却却保持不不变，那那么，就就连汉堡堡包最热热心的老

15、老主顾也也将无可可奈何地地去买其其它替代代品。当当价格增增加时，消费者者购买的的汉堡包包要比价价格低时时减少。消费者者的购买买力忠实实地遵守守价格与与购买力力之间的的反比规规律，这这种规律律被人们们称之为为“需求法法则”。 考虑另一一个实例例：天然然气。表表2113中中列出了了在天然然气价格格上涨时时，天然然气及其其替代品品的使用用情况。诚然，现存的的一些使使用天然然气的炉炉灶、热热水器、取暖炉炉及其它它设备不不能使用用天然气气的替代代品，但但总可找找到取暖暖和做饭饭的替代代办法。另外，还可以以减少或或干脆消消除某些些用途。或许总总有一天天，现有有的炉灶灶和取暖暖灶都会会被比较较节省天天然气或

16、或是使用用其他燃燃料的炉炉灶所取取代。 表2113 天然气气的使用用及其替替代品 用途 可可能的替替代品及及替代方方法 家庭取暖暖 在一一些房间间内减少少供暖 降低暖气气温度，穿上厚厚毛衣 注意房间间保温 使用煤热热炉 利用太阳阳能供暖暖 呆在阳光光充足的的房间里里 家庭热水水供应 降低水水温 夜间关闭闭热水器器 使用电剃剃刀剃须须 用淋浴代代替浴盆盆 尽量不洗洗澡(当当保持清清洁代价价昂贵时时，脏一一点也无无妨) 衣物烘干干器 把把衣服晾晾在绳子子上 使用电烘烘干器 购买快干干衣料制制成的衣衣服 少洗衣服服 做饭 多多吃烤制制的食品品 购买新式式小型炉炉灶 用微波炉炉做饭 使用电炉炉 吃冷食

17、 烹制耗能能少的食食品(如如用鸡蛋蛋代替鸡鸡) 集中烹调调，剩饭饭不加热热 点亮装饰饰气灯 使用电电灯 尽量避免免使用装装饰灯 由于于需求法法则在天天然气市市场上发发生作用用的结果果，人们们开始对对天然气气的替代代品感兴兴趣。当当天然气气价格上上涨时，消费者者就会寻寻找较便便宜的代代用品；当价格格下跌后后，消费费者的目目光又从从代用品品返回到到天然气气上来。请注意意：在导导出需求求法则的的过程中中替代品品所起的的作用以以及在价价格与购购买量之之间存在在着反比比关系。 需求求函数 汉堡包和和天然气气的例子子，强调调指出了了价格的的重要性性为单单位消费费品所付付的钱数数多少，直接影影响购物物者的抉

18、抉择。另另外，还还有其它它一些因因素也对对这种抉抉择产生生影响。我们需需要给消消费者的的需求量量和影响响需求量量的因素素之间的的关系下下一个定定义。方方程式2211对问问题做了了简化，我们可可以由此此入手进进行研究究： Qdd=f(P,PPs,PPc,) (2111) 这里里： Qdd=对某某种商品品的需求求量 P=商品的的价格 Pss=替代代品的价价 Pcc=互补补商品的的价格 I=消费者者的收入入 N=消费者者数量 =没有直直接给出出的其它它有关因因素 这个需求求方程式式指出，消费者者对于某某种商品品的需求求量取决决于多方方面的因因素。这这些因素素包括：商品价价格、替替代品价价格、互互补商

19、品品价格、消费者者收入、可能需需要这种种商品的的消费者者数量，以及其其它多种种因素。方程式式2111中中省略号号强调指指出了需需求通常常还要受受到比已已直接给给出的几几个因素素多得多多的因素素影响，包括诸诸如时尚尚、对价价格变化化的反应应速度、对未来来价格的的期待、法律、法令以以及风俗俗习惯，等等。这个需需求关系系方程式式着重指指明了一一个事实实：需求求关系是是消费数数量和决决定消费费数量的的因素之之间一种种多维的的关系。 需求求曲线 需求曲线线是对需需求函数数的直观观描述。于是，我们现现在面临临经济学学中经常常遇到的的一个难难题：如如何使用用二维的的图形表表达一个个多维的的函数关关系?方方程

20、式2212就是是应用这这种分析析技巧进进行简化化的结果果： Qdd=f(P,PPs,PPc,II,N,) (2112) 决定需求求量的参参数可分分为两种种：运动动参数(价格)和转移移参数(除价格格外的所所有影响响需求量量变化的的因素)。假定定所有转转移参数数的值不不变，这这样一来来，就可可以直接接用需求求曲线来来表达运运动参数数(价格格P)和和需求量量之间的的二维关关系。 需求曲线线具有负负的斜率率(反比比关系)，这条条斜线用用图解方方法表达达了需求求法则的的含义：价格越越高，消消费者买买的越少少。汉堡堡包和天天然气的的供求曲曲线也具具有负的的斜率。在转移移参数不不变的情情况下，价格与与需求量

21、量呈反比比关系。 需求曲线线具有负负的斜率率，因为为当价格格上涨时时消费者者会找到到较便宜宜的替代代品，假假定其它它因素不不变。 需求曲线线是指：在特定定的时间间区间内内、其它它因素不不变的情情况下，消费者者希望购购买的商商品数量量与所有有可能的的价格之之间的关关系。限限定“在特定定的时间间区间内内”，意味味着在时时间轴上上需求量量是波动动的。这这就是说说，在一一个星期期时间段段内与在在一个月月时间段段内对需需求进行行考察，其结果果有所差差别。 在表2144中，尽尽管我们们只列出出了很少少的几个个数据，但已足足以反映映出它们们所包含含的与需需求曲线线所表达达的相同同的意义义。需求求曲线及及表格

22、提提示我们们：需求求量不是是一个简简单的数数值(如如20000立方方英尺天天然气)，它表表示在每每一个可可能的价价格下对对单位商商品的需需求量。 表2114 天然气气需求量量 每千立方方英尺天天然气价价格 在在特定的的时间区区间内对对天然气气的需求求量 70美分分 112000立方英英尺 60美分分 116000立方英英尺 50美分分 220000立方英英尺 40美分分 224000立方英英尺 30美分分 28800立立方英尺尺 现在让我我们研究究一下图图2112中中的需求求曲线0。如如果价格格由P00上升至至P1，消费者者的购买买量就会会从Q00减少到到Q1。价格的的上涨导导致了沿沿需求曲曲

23、线D00。从AA点到BB点的运运动。这这种运动动不是需需求关系系的变化化，而是是价格上上涨使得得消费者者削减了了他们的的购买计计划。假假如价格格不变，购买量量也维持持原值。尽管商商品提价价使得需需求量从从Q0减减至Q11，但AA点和BB点仍然然都是同同一条需需求曲线线D0上上的两点点。如图图所示，沿这条条固定的的需求曲曲线的运运动是需需求量的的变化，而不是是需求关关系的变变化。 图2112需需求曲线线：运动动与位移移 从A点到到B点沿沿需求曲曲线D0的运运动，是是由于价价格上涨涨造成的的需求量量的下降降；而需需求曲线线由D00到D11的位移移则是需需求关系系的下降降，这意意味着在在每一种种价格

24、下下消费者者的购买买量都较较D0时时下降。 只有当当整个需需求曲线线产生位位移时，需求关关系才发发生变化化，例如如图2122中需求求曲线从从D0到到D1的的位移。只有当当转移参参数(非非价格因因素)的的值发生生变化时时，需求求曲线才才发生位位移。后后面，我我们将要要研究导导致需求求曲线产产生位移移的各种种特定的的原因。现在，我们只只需弄清清一点，即需求求关系的的变化仅仅仅意味味着一件件事：消消费者在在每一种种价格下下购买的的商品数数量都与与以前不不同了。在需求求曲线DD1的CC点上，消费者者在同一一价格PP0下的的需求量量由Q0降为为Q1。AA点和CC点是在在相同的的价格下下处于不不同的需需求

25、曲线线上的两两个点。因此，从A点点到C点点的运动动表示需需求关系系的变化化。实际际上，最最初的那那条需求求曲线DD0已经经消失了了，代之之以一条条新的价价格需求量量关系的的曲线DD1。这这种变化化只有当当一个或或多个转转移参数数的值发发生改变变时才会会出现。 需求求关系特特征 以上的讨讨论表明明，需求求关系具具有双性性特征：当所有有转移参参数保持持固定时时，改变变价格(运动参参数)会会导致沿沿一条固固定需求求曲线的的运动。由于价价格变化化是造成成这种沿沿固定需需求曲线线运动的的唯一原原因，因因此价格格被称为为运动参参数。习习惯上把把这种沿沿固定需需求曲线线的运动动叫作需需求量的的改变。另一方方

26、面，由由于一个个或多个个转移参参数发生生了变化化，会导导致整个个需求曲曲线的位位移。转转移参数数的得名名，就是是因为它它们的数数值变化化会造成成需求关关系的改改变，从从而使整整个需求求曲线发发生移动动。 通常可以以用四种种方法来来描述需需求关系系：叙述述法、图图解法(图2.12)、表格法法(表2214)、 函数法(方程式式)。必必须学会会从诸多多的假象象后面识识别需求求的本质质。 供给给法则 麦克唐纳纳德公司司对快餐餐食品价价格的上上涨可能能会做出出什么样样的反应应呢?关关键是替替代品在这这种情况况下，生生产上的的抉择将将是增加加汉堡包包的产量量。于是是有以下下几种可可能： (1)为为汉堡包包

27、提供更更多的烤烤肉架和和贮藏库库； (2)增增加餐馆馆； (3)更更先进的的设备； (4)高高薪的熟熟练技术术工人； (5)增增加汉堡堡包制造造业的工工人人数数； (6)更更快速的的服务。 当汉堡包包的价格格相对其其成本、或与菜菜单上其其它项目目的价格格相比较较低时，麦克唐唐纳德公公司就会会因缺乏乏利润刺刺激而不不再力争争销售更更多的汉汉堡包和和采用高高成本生生产技术术了；反反之，在在较高的的价格下下，公司司受到利利润刺激激，将乐乐于采用用某些高高成本生生产方式式来生产产更多的的汉堡包包。例如如，当产产品价格格上涨时时，麦克克唐纳德德公司就就要考虑虑如何更更新自己己的生产产和销售售技术以以增加

28、供供应量。但是，如果不不增加产产品平均均成本，产品的的产量一一般不可可能增加加。因此此，公司司通常并并不愿为为发展生生产而增增加成本本，除非非是对较较高的价价格有一一个乐观观的估计计。 在天然气气市场上上，对供供给一方方来说，较高的的价格有有可能会会诱发以以下情况况发生或或加剧： 1向不不同市场场销售 (1)家家庭； (2)工工业部门门； (3)农农业部门门。 2促进进勘探 (1)海海上勘探探； (2)开开发阿拉拉斯加； (3)沿沿纽约海海岸进行行勘探； (4)在在已知资资源附近近继续勘勘探。 3增加加现有气气井产出出量 (1)加加深挖掘掘； (2)炸炸开岩石石构造。 4把留留待将来来使用的的

29、天然气气提前在在当今市市场上出出售 5增加加从苏联联和马来来西亚进进口天然然气 获悉价格格上涨这这个信息息的天然然气提供供者，在在利益的的驱使下下将采用用在较低低销售价价下难以以获利的的生产方方式，以以谋求增增加天然然气的供供给量。 供线线曲线 下面给出出供给曲曲线的完完整定义义：在特特定的时时间区间间内，供供给者希希望售出出的产品品的数量量与一切切可能价价格之间间的关系系。供给给关系的的定义、供给曲曲线、沿沿固定供供给曲线线的运动动与供给给曲线位位移的差差别以及及二维坐坐标系中中图示多多维供给给关系概概念等这这些问题题，均与与需求关关系的讨讨论完全全相同。供给关关系用函函数式表表达，可可写成

30、如如下形式式：Qss=f(P,ww,r,T,) (23) 这里：QQs=供供给量 P=产品品价格 w=劳动动力价格格 r=资本本价格 T=技术术水平 如同需求求关系一一样，供供给关系系是供给给量与所所有决定定供给量量因素之之间的多多维关系系。通过过对组成成这个臃臃肿概念念的成份份运动动参数和和转移参参数进行行简化，就可以以用图示示的方法法对其进进行描述述。与需需求关系系一样，供给关关系中的的运动参参数也是是价格。但是，供给关关系中的的转移参参数的含含义却往往往与需需求关系系不同。方程式式2中中给出了了三个标标准的转转移参数数劳动动力的价价格、资资本价格格以及技技术水平平，它们们对于供供给关系系

31、来说至至关重要要。方程程式中的的删节号号代表它它决定供供给关系系的因素素，如气气候、运运输费用用、政府府法令、税率、生产者者的要求求等。 令所有的的转移参参数保持持不变，供给曲曲线描述述了运动动参数(价格PP)与产产品供给给量(QQ)之间间的二维维关系。在图2213中，供给曲曲线S0呈正正斜率(正比关关系)，供给量量随价格格增减而而增减。沿固定定供给曲曲线由AA点到BB点的运运动，反反映了供供给量的的增减变变化(在在这里是是增长)，它是是运动参参数P变变化的结结果。而而供给曲曲线从SS0到SS1的位位移反映映了供给给关系的的变化(在这里里也是增增长)，它是技技术水平平提高、生产要要素价格格降低

32、或或其它转转移参数数出现变变化导致致生产成成本下降降的结果果。当生生产成本本下降时时，公司司在利润润的刺激激下，期期待以同同样的价价格出售售更多的的产品，这就是是供给关关系增长长的内涵涵：在相相同的价价格下提提供更多多的产品品以供出出售.但但是请注注意:在在某一特特定价格格下,供供给量的的增长势势必会引引起一个个或多个个转移参参数的变变化. 从A点到到B点沿沿供给曲曲线S0的运运动，是是由于价价格上涨涨造成的的供给量量的增长长；供给给曲线由由S0到到S1的的位移，是供给给关系的的增长，它意味味着在每每种价格格下公司司都希望望出售更更多的产产品。与与需求关关系相同同，供给给关系也也可以用用叙述法

33、法、图解解法、表表格法和和函数法法来描述述。经济济学一个个令人高高兴的特特点，就就是当你你分析某某个问题题时，某某些其它它问题也也往往因因此而得得到了解解决。如如果弄懂懂了需求求关系，那么供供给关系系就比较较容易了了。 市场场均衡、短缺与与过剩 虽然供给给与需求求都受价价格的影影响，但但无论是是供给还还是需求求都无法法自行决决定价格格。真实实的市场场价格是是这两种种机制均均衡作用用的结果果。图2214将供供给曲线线和需求求曲线画画在了同同一张图图中。价价格究竟竟是向着着市场需需要的方方向移动动，还是是呈杂乱乱无章的的紊乱呢呢?实际际上，价价格总是是会渐渐渐趋近于于均衡价价格Pee的。一一般说来

34、来，一个个静止的的状态，或者一一旦完成成就将持持续下去去的状态态均衡衡，描述述了这种种调整后后的平衡衡。为什什么Pee是唯一一可能“静止”的价格格点呢? 价格涨落落的过程程可能是是简单的的，也可可能是复复杂的。最简单单的价格格波动过过程就是是拍卖。在拍卖卖中，买买卖双方方可以用用投标的的方式即即刻对过过剩和短短缺作出出反应。在股票票市场上上，买主主和卖主主通过代代理人股票票经纪人人进行交交易。在在食品、药品、服装、金属等等许多市市场上，长长的的一串中中间人在在最初的的制造者者和最后后的消费费者之间间进行尽尽可能有有利可图图的讨价价还价。短缺也也是卖主主受消费费者拥戴戴的一种种表现，它说明明消费

35、者者宁可接接受较高高的价格格也不愿愿空手而而归。由由于买主主不会主主动要求求提价，短缺就就向从制制造者到到零售商商的所有有卖主提提供了一一个涨价价的信号号。 让我们通通过天然然气这个个具体的的例子对对价格波波动过程程做进一一步的研研究。假假定政府府不出面面干预天天然气的的价格。当市场场价格暂暂时低于于均衡价价格时，天然气气的短缺缺随即发发生。但但是，未未必所有有的用户户都能马马上察觉觉，因为为尽管短短缺存在在，有些些用户仍仍然可能能用低价价买到足足够他们们使用的的天然气气。而无无法买到到足够数数量天然然气的消消费者为为了保证证自己所所需的天天然气，宁可出出大价钱钱。于是是，卖主主就会把把天然气

36、气售给出出价最高高的消费费者。短短缺的商商品在市市场上倒倒手的过过程中，新的消消费者群群会出更更高的价价格。提提价和短短缺最终终会得到到缓解，一方面面是由于于买主需需求量的的下降，另一方方面也是是由于天天然气供供给量的的增加。这种沿沿供给和和需求曲曲线的运运动迟早早会出现现。在市市场所决决定的某某一价格格下，当当所有的的买主都都能够得得到他们们需要的的数量而而所有的的卖主都都能够卖卖掉他们们希望出出售的数数量时，一个均均衡价格格就建立立起来了了。在均均衡状态态下，暂暂时再没没有使价价格发生生变化的的动力。 均衡价格格通常并并不是在在市场受受到扰动动后立刻刻就能建建立起来来，并保保持下去去的。在

37、在这个价价格调节节的过程程中，均均衡是其其最终趋趋向，这这就是一一个价格格顺市场场运动方方向的变变化过程程。正如如一个弹弹子掉入入果盆中中之后就就会一直直滚动，直到达达到一个个静止位位置才会会罢休一一样，在在市场价价格越来来越趋于于接近均均衡位置置的均衡衡运动过过程中，可能是是忽而过过高、忽忽而过低低，呈滚滚动状态态。 供给关系系和需求求关系可可用函数数表达，写成如如下的形形式： 需求量：Qd=f(PP,Pss,Pcc,I,N，) 供给量：Qs=f(PP,w,r,TT,) 令转移参参数(非非价格参参数)保保持不变变，这两两个方程程式是需需求曲线线和供给给曲线相相应的函函数表达达式。建建立均衡衡

38、就是要要找出使使需求量量与供给给量相等等的价格格。用使使需求方方程式与与供给方方程式相相等的方方法即可可得到均均衡价格格： 处于均衡衡位置时时，Qss=Qdd (2214) 这个价格格可以同同时满足足消除短短缺与过过剩的条条件；所所以方程程式2144是需求求曲线与与供给曲曲线相交交的代数数表达式式。它是是由需求求方程式式和供给给方程式式构成的的系统方方程的解解。总之，无论何何时，只只要价格格高于均均衡值，多余的的库存就就要迫使使价格下下跌；反反之，当当价格低低于均衡衡值时，失望的的消费者者就要促促使价格格上涨。在一个个完全自自由竞争争的市场场上，由由于市场场总是趋趋向于均均衡，所所以过剩剩和短

39、缺缺也总是是趋于自自动解除除。运动动参数价格格，在市市场分析析中充当当了主要要的角色色，因为为它是唯唯一能够够影响到到市场各各个角落落供求状状况的经经济变量量。 市场场功能 我们已经经看到了了市场机机制是如如何决定定价格的的，现在在让我们们来研究究价格的的社会意意义。在在决定价价格和产产品(门门类和产产量)的的过程中中，市场场系统具具有引导导(Guuidaancee)、调调节(RRatiioniing)、传递递信息(Imfformmatiion)、非人人格性(Impperssonddityy)以及及任务分分担(AAlloocattionn off taaskss)等功功能。 1引导导 蜂蜜价格

40、格的上涨涨促使有有关企业业增加了了蜂蜜的的生产和和销售。于是，浪费者者对蜂蜜蜜需求增增长的信信息通过过价格传传递给供供给者，而且价价格的调调整促使使企业生生产出浪浪费者所所需增加加的那部部分蜂蜜蜜。通过过这种途途径，引引导着社社会中的的稀缺资资源按浪浪费者的的需求方方向流动动。资源源被价格格机制所所引导；价格调调整向企企业发出出信号，当需求求增加引引起价格格上涨时时企业便便增加生生产，而而需求下下降引起起价格下下跌时企企业便压压缩生产产。价格格沟通了了买主与与卖主之之间的信信息交流流。这种种信息交交流在非非市场经经济结构构中会以以其它形形式出现现。在蜂蜂蜜这个个事例中中，企业业将致力力于使产产

41、量在短短期内增增加。从从长远来来看，这这种较高高的价格格还会将将一些新新的企业业从其它它行业中中吸引过过来，如如果他们们指望从从蜂蜜业业中获得得超过他他们原来来所在行行业的利利润的话话。当新新的企业业被吸引引到这个个行业来来后，蜂蜂蜜的产产量就会会增长，结果又又将使价价格下跌跌。 简而言之之，浪费费者需求求的增长长使价格格上涨，刺激生生产蜂蜜蜜的企业业在近期期内增加加产量，从长远远看还可可能吸引引来更多多的蜂蜜蜜生产者者。在把把可用于于其他用用途的资资源引向向蜂蜜业业生产的的过程中中，价格格具有引引导的功功能。 2调节节 对蜂蜜的的需求的的增长最最初引起起了短缺缺。卖主主的供给给量限制制了消费

42、费者在价价格下能能够买到到的蜂蜜蜜数量，尽管他他们希望望在这个个价格下下买到更更多的蜂蜂蜜。如如何确定定让哪些些消费者者失望和和放弃蜂蜂蜜的哪哪些用途途呢?显显然这是是一个如如何调节节的问题题。最简简单的调调节方法法是价格格调节，在其作作用下，价格将将会上涨涨。高价价供给的的蜂蜜会会使一些些消费者者转而采采用蜂蜜蜜的其它它替代品品或是放放弃蜂蜜蜜的某些些不太重重要的用用途，以以此来减减少对蜂蜂蜜的需需求量。在非市市场经济济或受控控市场经经济中，则必须须使用其其他的方方法在消消费者中中调节短短缺。 3传递递信息 价格系统统廉价向向市场参参与者提提供信息息。生产产者通过过市场价价格来判判断消费费者

43、是否否对他们们的产品品感兴趣趣；消费费者通过过有关商商品的价价格决定定购买商商品的品品种和数数量。此此外，市市场还提提供在何何处能否否得到商商品的信信息。你你若知道道了加油油站的位位置，通通常也就就知道了了在哪里里能够买买到汽油油了。然然而，在在19779年时时却并非非如此。当价格格控制造造成汽油油短缺时时，统一一排队、限额购购买和无无可奈何何地关闭闭加油站站，使得得人们很很难搞清清从什么么地方可可以买到到汽油。只要非非价格分分配系统统取代了了价格分分配，获获得从什什么地方方可能得得到多少少商品的的信息与与研究费费用必将将上涨。 4非人人格性 价格系统统对货币币交易发发生作用用。只要要付得起起

44、咨询费费，任何何买主都都可买到到商品。市场交交易的这这种非人人格性有有两个重重要的意意义：首首先，市市场满足足的是需需求，而而不是需需要。只只有那些些付得起起钱的人人才能够够得到商商品和服服务；而而对于无无力按市市场价格格付钱的的合法消消费者来来说，尽尽管他们们有需要要，这种种愿望也也不能得得到满足足。市场场对购买买力做出出的反应应是冷酷酷无情的的，就这这个意义义上说，市场没没有良心心 第二个特特点是它它掩盖了了商品买买卖间的的真实情情况。在在均衡价价格下，供给量量等于需需求量，这时，没有卖卖主肯损损失利润润去为顾顾客提供供服务，因为那那样的话话顾客转转脸就可可以把商商品倒卖卖掉。在在短缺期期

45、间，卖卖主特别别会为了了两种原原因而拒拒绝与某某些顾客客做生意意：(11)根据据人为的的特征区区别对待待(如种种族、宗宗教、性性别等)；(22)根据据顾客的的价格区区别对待待(哪些些消费者者最重要要)。在在价格控控制下，由失望望的消费费者排成成的长队队使卖主主可以在在不损失失利润的的情况下下对买主主挑挑拣拣拣。因因此，在在必须把把商品卖卖给任何何一个有有钱人的的市场中中，市场场系统的的这种非非人格特特性，一一般在检检验人们们的品行行和防止止滥用权权力方面面，起到到了一个个虽不全全面但又又十分重重要的作作用。 5任务务分配 当买主卖卖主都可可以使用用价格这这个信号号的时候候，双方方可以很很容易地

46、地计算和和比较自自己的选选择带来来的利益益和付出出的费用用。所有有的消费费者都必必须决定定究竟是是依赖于于市场所所提供的的商品、服务、训练和和机会，还是谋谋求建立立一定程程度的、自己拥拥有商品品和提供供服务的的纵向联联合(vvertticaal iinteegraatioon)。例如：消费者者可以由由市场为为他们提提供所有有的打字字服务，也可以以买一台台打字机机自己学学习打字字。企业业可以依依靠市场场提供生生产所需需的资源源，也可可以采取取自己生生产和贮贮藏必需需资源的的方式实实行纵向向联合。在纵向向联合与与依赖市市场之间间所进行行的有效效权衡，取决于于消费者者对利益益和费用用所进行行的抉择择

47、，而利利益和费费用是由由市场价价格决定定的。 当市场机机制遭到到破坏时时如何进进行任务务分配的的抉择呢呢?价格格控制往往往会导导致囤积积，它意意味着买买主选择择了部分分地贮藏藏存货来来替代依依赖市场场，设想想有这样样一个无无能的市市场系统统，市场场的分崩崩离析迫迫使消费费者去囤囤积服装装、牙膏膏、肥皂皂，乃至至冰箱、汽车等等以备将将来使用用。另外外，在市市场控制制中被扭扭曲了的的价格信信号会使使究竟是是买还是是租的决决策发生生偏差。市场控控制促进进了这一一占有形形式纵向联联合的发发展。市市场中的的这种经经营方式式，阻碍碍了能够够提供有有效产销销归属的的市场功功能的发发挥。 二、需求求分析与与估

48、计 从许多方方面看，决定企企业获利利能力的的首要因因素是市市场上对对其产品品的需求求。不论论企业的的生产过过程如何何高效，也不论论其财务务经理、人事经经理等高高级管理理人员多多么精明明能干，除非其其产品已已有需求求或将有有需求，或者能能生产出出一批适适应需求求的新产产品，否否则，企企业是不不能经营营得好的的。由于需需求是决决定企业业获利能能力的一一个主要要因素，对未来来需求的的估计便便成了企企业全部部计划活活动的关关键。企企业的生生产决策策受到其其潜在需需求函数数的很大大影响。例如，若需求求比较稳稳定，可可以安排排长期的的连续的的生产过过程；如如果需求求经常波波动，那那就必须须采用灵灵活的生生

49、产方法法或保持持大量库库存。财财务政策策也受企企业产品品市场的的需求情情况的影影响；如如果产品品需求很很大并日日益增长长，财务务经理必必须设法法满足企企业增加加投资的的需要。同样，人事经经理要制制订招工工计划和和职工培培训计划划，保证证供应足足够的劳劳力去生生产并销销售其产产品。 罗克特甘布尔尔公司(辛辛那那提)，在19968年年引进了了普林格格尔公司司的油煎煎土豆片片。到119811年它在在这一产产品上的的亏损额额达到了了2亿美美元。在在3年时时间里，福特汽汽车公司司在它所所生产的的埃德塞塞尔牌汽汽车上损损失了22亿5千千万美元元。RCCA公司司(原名名：林特姆科科沃特公公司)119811年

50、计划划销售录录像唱片片机20000000台，但实际际销售还还不到7700000台。在200世纪770年代代后期和和19880年，美国汽汽车制造造者没有有预料到到消费者者对小型型轿车需需求的增增长，从从而使他他们的汽汽车库存存积压创创了记录录。这种种预测错错误尤其其使汽车车工业灰灰心丧气气，因为为他们在在估计其其产品需需求上做做出了大大量努力力，花了了大量金金钱。显显然，企企业越能能准确地地估计其其产品的的需求情情况，它它就越能能准确地地确定其其利润最最大化的的产量和和价格或或确定是是否应生生产某种种产品。 需求求函数理理论公式式 需求一词词的定义义是：在在一定时时期内和和一定条条件下，顾客们们

51、愿意购购买某种种货物或或劳务的的总量。例如，时期可可能是一一年，条条件可能能包括该该种产品品的价格格、竞争争产品的的价格和和供应程程度、价价格的预预期变动动、消费费者的收收入及其其兴趣和和爱好以以及广告告费等。消费者者愿意购购买这种种产品的的数量，即对该该种产品品的需求求，取决决于所有有这些因因素。 一种产品品的需求求函数表表示该种种产品的的需求量量与影响响这个需需求量的的诸因素素之间的的关系，可写成成如下一一般的函函数形式式： 产品X的的需求量量：Qxx=f(x的价价格、竞竞争产品品价格、价格的的预期变变动、消消费者的的收入及及其兴趣趣和爱好好、 广广告费等等) (2111) 方程211所表

52、表示的一一般需求求函数实实际上只只是列出出了许多多影响需需求的变变量，应应用于管管理决策策的需求求函数则则必须是是明确的的。也就就是说，需求量量与每个个自变量量的具体体关系必必须明确确起来。为了举举例说明明问题，我们来来分析一一下汽车车的需求求，并确确定需求求函数如如下： Q=a11P+aa2Y+a3PPop+a4CC+a55A (2212) 这一方程程表明：汽车在在某年内内的需求求量Q是是汽车平平均价格格P、人人均可支支配收入入Y、人人口Poop、信信贷获得得指数CC以及广广告费AA的线性性函数。a1、a2、a55称为需需求函数数的参数数。现在在，我们们暂且假假定这些些参数为为已知，并且假假

53、定需求求函数能能准确地地预示汽汽车的需需求量。 将一组假假设的参参数值代代入方程程212，得得 Q=-330000P+110000Y+00.055Popp+155000000CC+0.05AA (2213) 方程2133表明：汽车平平均价格格每提高高1美元元，汽车车需求量量将减少少30000辆，人均可可支配收收入每增增长1美美元，它它将增加加10000辆；人口每每增加11人，它它将增加加005辆辆；信贷贷获得指指数每增增加1单单位，它它将增加加150000000辆；广告费费用多支支出1美美元，它它将增加加005辆辆。 如果在方方程2133中，各各个参数数分别乘乘以各自自的变量量的值，然后把把这

54、些乘乘积加起起来，将将可得到到来年汽汽车的估估计需求求量。表表2111列列出了这这个计算算过程，表明在在假设各各自变量量的确已已确定的的情况下下，汽车车的需求求量估计计约为9950000000辆。 表2115 用假设设的需求求函数估估计汽车车需求量量 需求求曲线理理论 需求函数数规定了了需求量量与决定定需求的的全部变变量之间间的关系系。需求求曲线是是需求函函数的一一部分，它在所所有其他他自变量量的作用用保持不不变时，反映了了某种产产品的价价格与需需求量之之间的关关系。一一般说，一条需需求曲线线是以图图形来表表示的。在需求求函数中中，除了了产品的的价格外外，其余余的自变变量都假假设不变变。例如如

55、，在方方程2111及表2215的汽汽车需求求函数中中，我们们假定消消费者收收入、人人口、信信贷情况况及广告告费都不不变，然然后去考考查汽车车的价格格和需求求量之间间的关系系。 为了阐明明这一过过程，我我们考查查方程2213及表表2115中中列出的的关系。假定消消费者收收入、人人口、信信贷情况况及广告告费都固固定于表表2115的的数值，汽车的的价格变变动与需需求量变变动之间间的关系系就可表表示如下下： Q=-330000(P)+10000(20000)+0.005(220000000000)+155000000(1)+0.005(110000000000) =-30000PP+200000000

56、+1000000000+150000000+5500000000 =1855000000-30000P (2144) 代表汽车车需求曲曲线的方方程2144，可以以用图2215的形形式表示示出来(假定汽汽车需求求函数的的所有其其他变量量的值为为已知)。从图图中可以以看出：价格的的降低导导致需求求的增加加；反之之，价格格上升则则导致需需求减少少。绝大大多数产产品的情情况都是是如此。 需求求函数与与需求曲曲线的关关系 需求函数数和需求求曲线的的相互关关系可用用图形来来表示。图216绘出出了汽车车的三条条需求曲曲线：DD1、DD2及DD3。各各条曲线线都是按按图2166的方式式画出来来的，它它们分别别

57、代表在在需求函函数中所所有其它它变量值值保持不不变的情情况下的的价格和和数量的的关系。拿需求求曲线DD1来看看，如果果价格是是30000美元元，可销销售955000000辆辆汽车；如果价价格是335000美元，则只有有800000000辆的的需求量量。象这这样一些些变化可可以说是是沿着同同一条需需求曲线线的移动动。 需求曲线线的移位位是指一一条需求求曲线转转移为另另一条需需求曲线线。这种种现象表表明：在在产品需需求函数数中有一一个或更更多的非非价格变变量发生生了变化化。例如如，D11移位为为D2的的原因可可能是收收入或广广告费的的降低，也可能能是信用用紧缩或或这些变变化和其其他变化化的结合合。

58、 现在来考考查一下下需求曲曲线从DD1转移移到D22、再转转移到DD3的结结果。当当汽车价价格为每每辆25500美美元时，需求量量从11100000000辆下降降到855000000辆辆再降到到500000000辆。换言之之，如果果需求量量固定不不变，比比如800000000辆辆，它们们的售价价只能随随着需求求曲线从从D1转转移到DD3而逐逐步降低低，从335000美元下下降到115000美元。需求曲曲线转移移的结果果是每一一个售价价各有一一个较低低的需求求量。其其转移原原因可能能是可支支配收入入降低、信用紧紧缩、广广告活动动减弱或或这些因因素同其其他因素素的结合合。 还要注意意：价格格弹性是

59、是负值。这是因因为大多多数货物物与劳务务的需求求量是朝朝着与价价格变动动相反的的方向变变动的。因此，在本例例中，在在价格为为30000美元元的点上上，价格格每增加加(减少少)1%，需求求量就减减少(增增加)00955%。 如用弧弹弹性概念念，价格格弹性方方程如下下： (Q2-Q1)/(QQ2+QQ1) Q2-Q1 p2+p1 价格弧弹弹性=EEp=- = - + - + (P2-P1)/(PP2+PP1) p2-p1 Q2+Q1 在价格从从一点变变为另一一点的场场合下，这一公公式特别别有助于于分析需需求对价价格变化化的平均均灵敏度度。例如如，从330000美元变变为35500美美元的平平均价格

60、格弹性是是： 800000000-955000000 35000+330000 Ep= - - 35000-30000 800000000+9950000000 -150000000 665000 = - - = -11.1113 500 1755000000 由于价格格弹性不不同，一一个给定定的价格格变化会会导致销销售收入入总额增增加、减减少或保保持不变变。如果果我们对对价格弹弹性有个个正确估估计，就就能准确确地估计计出价格格变动将将带来多多少总收收入。 弹性性需求、单一需需求与非非弹性需需求 对绝大多多数产品品来说，价格弹弹性处于于从0到到大约-10的的范围内内。然而而，为了了便于进进行决