吗丁啉营销调查报告样本

1、前言西安杨森森制药有有限公司司生产的的吗丁啉啉，是第第一个提提出“胃动力力”这一概概念的消消化系统统用药，是西安安杨森制制药有限限公司的的当家产产品之一一。随着吗丁丁啉市场场竞争的的愈发激激烈，快快速有效效的掌握握市场发发展情况况成为企企业及决决策者成成功的关关键。市市场分析析是一个个科学系系统的工工作，直直接影响响着企业业发展战战略的规规划、产产品营销销方案的的设计、公司投投资方针针的制定定以及未未来发展展方向的的确定。市场分分析并非非单纯从从某一个个层面对对市场进进行评价价，要得得到有实实际价值值、具有有指导意意义的结结论，就就必须从从专业的的角度对对市场进进行全面面细致的的分析。如此，才

2、能时时刻保持持清晰的的发展思思路，不不因纷繁繁的信息息而迷失失，在日日益激烈烈的市场场竞争中中立于不不败之地地。针对对企业的的这种需需要，我我们对吗吗丁啉市市场进行行了深度度调研，并撰写写了中中国吗丁丁啉市场场发展及及投资价价值分析析报告，帮助助企业进进行决策策。一、产品品简介 通用用名称：多潘立立酮 国家基基本药物物、国家家医保目目录甲类类 英文名：Dommperridoone 汉语拼拼音：DDuoppnliitonn拉丁名：Dommperridoonumm 化学名名称为：5-氯氯-11-3-（2-氧氧-1-苯并咪咪唑啉基基）丙基基-44-哌啶啶基-2-苯苯并咪唑唑啉酮。 分子式式：C222

3、H224CllN5OO2 分分子量：4255.9 本品为为国家基基本药物物 别名：哌双咪咪酮，吗吗丁啉，胃得灵灵，Mootilliumm。成份:该品每每片含主主要成份份多潘立立酮100毫克，辅料为为淀粉、氢化植植物油、含水乳乳糖、硬硬脂酸镁镁、微晶晶纤维素素、聚乙乙烯吡咯咯烷酮、预胶化化淀粉、十二烷烷基硫酸酸钠。性状:该品为为白色片片。规格:10mmg*442片 用法用用量:口服。成人一一次1片片，一日日3-44次，饭饭前155-300分钟服服。每日日最大剂剂量不超超过800mg(8片)。药理机机理多潘立酮酮是一种种具有抗抗呕吐作作用的多多巴胺受受体拮抗抗剂，不不易通过过血脑屏屏障而进进入大脑

4、脑。 多多潘立酮酮作用于于血脑屏屏障外的的化学受受体触发发区，因因此几乎乎不作用用于中枢枢神经系系统；多多潘立酮酮选择性性阻断多多巴胺22（DAA2）受受体，主主要作用用于周围围神经系系统。由由于DAA2受体体也同样样是胃肠肠道的主主要受体体，因此此DA22受体拮拮抗剂可可减少多多巴胺介介导的胃胃平滑肌肌松弛。在胃肠肠道中，多潘立立酮作为为一种促促动力药药，能增增加消化化道的动动力。不良反反应1、偶见见轻度腹腹部痉挛挛、口干干、皮疹疹、头痛痛、腹泻泻、神经经过敏、倦怠、嗜睡、头晕等等。 22、有时时血清泌泌乳素水水平会升升高、溢溢乳，男男子乳房房女性化化等，但但停药后后即可恢恢复正常常。 33

5、、罕见见情况下下出现闭闭经。 4.极极罕见情情况下出出现锥体体外系副副作用（如流涎涎、手颤颤抖等），这些些症状在在停药后后即可自自行完全全恢复。该品禁禁用于以以下情况况：1、己己知对多多潘立酮酮或本品品任一成成份过敏敏者； 2、增增加胃动动力有可可能产生生危险时时，例如如：胃肠肠道出血血,机械械性梗阻阻，穿孔孔； 3、分分泌催乳乳素的垂垂体肿瘤瘤(催乳乳素瘤)，嗜铬铬细胞瘤瘤，乳癌癌患者； 4、与与酮康唑唑口服制制剂合用用。 注意意事项1、对对本品过过敏者禁禁用。 2、嗜嗜铬细胞胞瘤、乳乳癌、机机械性肠肠梗阻、肠胃出出血等疾疾病患者者禁用。 3、孕孕妇慎用用。 4、心心脏病患患者（心心律失常常

6、）以及及接受化化疗的肿肿瘤患者者应用时时需慎重重，有可可能加重重心律紊紊乱。 5、该该品含有有乳糖,可能不不适用于于乳糖不不耐受,半乳糖糖血症或或葡萄糖糖/半乳乳糖吸收收障碍的的患者。 6、婴婴幼儿神神经方面面的副作作用十分分罕见.由于婴婴幼儿代代谢和血血脑屏障障的功能能尚未发发育完全全,其神神经方面面副作用用的发生生率比小小儿高.因此,建议对对新生儿儿、婴幼幼儿和小小儿应准准确制定定用药剂剂量，并并严格遵遵循.药药物过量量可能会会导致神神经方面面的副作作用，但但也应考考虑其它它诱因.建议儿儿童使用用多潘立立酮混悬悬液。7、当当抗酸剂剂或抑制制胃酸分分秘药物物与本品品合用时时，前两两类药不不能

7、在饭饭前服用用，应于于饭后服服用，即即不宜与与本品同同时服用用。8、由由于多潘潘立酮主主要在肝肝脏代谢谢，故肝肝功能损损害的患患者慎用用。9、严严重肾功功能不全全(血清清肌酐6mgg/1000mll即0.6mmmol/l)患患者多潘潘立酮的的消除半半衰期由由7.44小时增增加到220.88小时，但其血血药浓度度低于健健康志愿愿者。由由于经肾肾脏排泄泄的原形形药物极极少，因因此肾功功能不全全的患者者单次服服药可能能不需调调整剂量量，但需需重复给给药时，应根据据肾功能能损害的的严重程程序将服服药频率率减为每每日1-2次，同时剂剂量酌减减。 10、如服用用过量或或出现严严重不良良反应，请立即即就医。

8、 11、当药品品性状发发生改变变时禁止止使用。 12、请将此此药品放放在儿童童不能接接触的地地方。 药物相相互作用用1、抗抗胆碱能能药品如如痛痉平平，溴丙丙胺太林林、山莨莨菪碱、颠茄片片等会减减弱本品品的作用用，不宜宜同时服服用。 2、本本品与对对乙酰氨氨基酚、氨苄西西林、左左旋多巴巴、四环环素等同同用时，会使这这些药物物的吸收收率增加加。 3、抗酸剂剂和抑制制分秘药药物会降降低多潘潘立酮的的口服生生物利用用度,不不宜与本本品同时时服用。 4、多潘立立酮主要要经CYYP3AA4酶代代谢.体体外试验验的资料料表明，与显著著抑制CCYP33A4酶酶的药物物合用会会导致多多潘立酮酮的血药药浓度增增加

9、. CYPP3A4酶酶抑制剂剂举例如如下：.唑类抗抗真菌药药物 .大环内内酯类抗抗生素 .HIIV蛋白白酶抑制制剂 .奈法唑唑酮一项项利用健健康志愿愿者进行行的与酮酮康唑口口服制剂剂合用的的试验中中,酮康康唑会显显著抑制制由CYYP3AA4介导导的多潘潘立酮的的首过效效应,而而导至多多潘立酮酮稳态时时的Cmmax和和AUCC增加33倍. 在多潘潘立酮-酮康唑唑相互作作用试验验中,观观察到多多潘立酮酮(100mg/次,44次/日日)与酮酮康唑(2000mg/次,22次/日日)合用用会使QQT间期期增加110-220毫秒秒.多潘潘立酮单单用(110mgg/次,4次/日)时时,未发发现此现现象.尚尚

10、不清楚楚此两药药的合用用造成的的QT间间期延长长的机理理,且多多潘立酮酮的药代代动力学学资料也也无法解解释这一一现象. 在另另一利用用健康志志愿者进进行的重重复剂量量研究中中,多潘潘立酮单单药治疗疗剂量达达40mmg/次次,4次次/日(每日1160mmg,22倍于最最高日剂剂量)时时，亦未未观察到到QT间间期的显显著变化化.此研研究中的的多潘立立酮血浆浆浓度与与前一项项多潘立立酮-酮酮康唑相相互作用用研究中中的多潘潘立酮血血浆浓度度相近。 5、由由于多潘潘立酮具具有促进进胃动力力作用,因此理理论上会会影响合合并使用用的口服服药品的的吸收.尤其是是缓释或或肠衣制制剂.本本品与地地高辛合合用时会会

11、使后者者的吸收收减少。 6、多多潘立酮酮不增强强神经安安定剂的的作用。 7、多多潘立酮酮会减少少多巴胺胺能激动动剂(如如溴隐亭亭,左旋旋多巴)外周副副作用，如消化化道症状状、恶心心及呕吐吐，但不不会拮抗抗其中抠抠作用。 8、如如正在服服用其它它药品,使用本本品前请请咨询医医师或药药师。 药物物毒理：该品直直接作用用于胃肠肠壁，可可增加胃胃肠道的的蠕动和和张力，促进胃胃排空，增加胃胃窦和十十二指肠肠运动，协调幽幽门的收收缩，同同时也能能增强食食道的蠕蠕动和食食道下端端括约肌肌的张力力，抑制制恶心、呕吐。本品不不易透过过血脑屏屏障。 贮藏藏：遮光光，密闭闭保存。包装装：422片，铝铝塑泡罩罩板包装

12、装有效期：5年 二、市场场营销环环境市场供需需关系是是影响市市场变化化的主要要因素，在激烈烈地市场场竞争中中，企业业及投资资人能否否全面准准确地了了解自己己以及所所处的环环境，做做出适时时有效的的市场决决策是制制胜的关关键。市市场供需需情况就就是为了了解行情情、分析析环境提提供依据据，是企企业了解解市场和和把握发发展方向向的重要要手段，是辅助助企业决决策的重重要工具具。以下是对对于胃药药的市场场调查根据市场场调查排排名排序药名市场份额额（%）1吗丁啉8.3992达喜片4.4223斯达舒胶胶囊3.8224洛赛克胶胶囊3.8005健胃消食食片（江江中）3.4116喇叭正露露丸2.2887999胃胃

13、泰颗粒粒2.1998思密达散散剂1.8779妈咪爱散散1.85510谓尔舒片片1.733根据市场场销售量量排名排序药名市场份额额（%）1健胃消食食片（江江中）7.0332吗丁啉5.1223保济丸2.8664999胃胃泰颗粒粒2.8665藿香正气气口服液液2.7996腹可安片片2.6117黄连素片片2.5778雷尼替丁丁胶囊1.9779果导片1.82210达喜片1.822对于吗丁丁啉主要要是经济济的影响响经济发展展程度不不同常常常造成各各地市场场消费习习惯的差差异这些些差异将将使营销销人员在在不同的的市场导导致不同同的推销销方式。医药消费费与健康康意识、经济收收入等密密切相关关，区域域差异非非常

14、大。以20000年年为例，医药消消费总额额排名前前六位的的广东、江苏、浙江、山东、上海、北京，其药品品消费额额超过其其他244个省份份与地区区的总和和。这使使得绝大大多数外外资、合合资医药药企业以以当地是是否为医医药消费费大省，作为确确立重点点市场的的另一个个重要指指标。在在医药行行业，外外资品牌牌（企业业）往往往聚焦在在江苏、浙江、广东、上海等等几个省省市，而而其他区区域则暂暂时无法法顾及。吗丁啉也也不例外外，根据据企业专专家访谈谈得知，其销量量主要集集中在上上述几个个省市。在后续续研究中中也证实实了这一一点，如如20002年、20003年两两年，吗吗丁啉用用于江苏苏、浙江江、上海海、广东东

15、、北京京地区的的广告投投放费用用，占到到其投放放总量550%以以上（按按刊例价价计算）。由于于上述五五省市的的媒体给给予的折折扣都较较少，实实际上的的比例还还应该高高于这个个数字。而其他他区域，如江西西等省市市，吗丁丁啉的广广告投入入几乎为为零，投投放在中中央台的的广告费费用也非非常少，和投到到北京的的费用几几乎持平平。这种极度度“聚焦焦”的做做法，使使得吗丁丁啉在中中国的发发展极不不均衡，在江浙浙市场已已趋成熟熟，消费费者对吗吗丁啉耳耳熟能详详；而在在黑龙江江、江西西等被“舍弃”的地区区，山高高水远，消费者者对吗丁丁啉知之之甚少。吗丁啉表表现出企企业的市市场营销销活动要要受到一一个国家家或地

16、区区整个经经济发展展水平的的制约。经济发发展阶段段不同，居民的的收入不不同，顾顾客对产产品的需需求也不不一样，从而会会在一定定程度上上影响企企业的营营销。三、消费费者购买买行为及及其影响响因素1、男性性发病率率高于女女性，男男性是主主要消费费群体。20077年，根根据对北北京、上上海、广广州、深深圳、重重庆、武武汉、南南京等十十个定点点抽样城城市的医医院调查查结果显显示，消消化系统统系统疾疾病的发发病率由由20003年的的1568上升到到了200188，在在增加的的患者当当中几乎乎都为消消化性溃溃疡疾病病患者。按性别别比例来来计算，在总的的2018的发病病率中有有78属于男男性患者者，只有有2

17、2属于女女性患者者。这主主要与男男性的生生活习惯惯和态度度有关，因为男男性通常常热衷于于追求事事业，而而且生活活中比较较粗枝大大叶，不不注意自自己的生生活，比比如忘记记吃饭的的时间或或是暴饮饮暴食、酗酒等等，这些些都是导导致消化化系统系系统疾病病发生的的重要原原因。当当然，另另一方面面男性要要面对更更多工作作压力也也是导致致消化系系统系统统疾病发发生的重重要原因因之一。2、在消消费者年年龄特征征上，225445岁的的中青年年人是主主要消费费群体。根据20007年年的最新新调查结结果显示示，在消消化系统统用药的的消费者者年龄特特征上，抽样调调查的110000名消费费者患有有消化系系统系统统疾病、

18、并长期期服用药药物的消消费者有有80是255455岁的中中青年人人、111是225岁以以下的青青少年人人、只有有9是是50岁岁以上的的老年患患者。这这说明225445岁的的中青年年人或刚刚进入社社会不久久需要为为工作打打拼、或或是家庭庭经济收收入的支支柱，所所承受的的工作量量和压力力较大，使得这这一群体体成为消消化系统统疾病高高发人群群。而550岁以以上的患患者由于于基本已已经接近近退休年年龄，压压力比较较小，而而且自身身能够按按时进食食、生活活有规律律，没有有了这些些消化系系统系统统疾病的的诸多诱诱发因素素，因此此这一群群体的发发病率较较低。3、慢性性患者居居多构成成长期消消费群体体，七成成

19、五患者者长服一一种药。由于胃粘粘膜特殊殊的生理理构造，一旦受受损，要要真正治治愈并恢恢复需要要的时间间都比较较长。因因此，一一般情况况下，消消化系统统疾病属属于慢性性病的居居多。因因此，这这样一个个庞大的的慢性消消化系统统疾病患患者群，则构成成了一个个长期的的消化系系统用药药的消费费群体。20007年，根据对对北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉，南京等等十个城城市，随随机抽样样的患有有消化系系统系统统疾病的的消费者者调查结结果显示示，长期期服用消消化系统统用药占占67，其中中有超过过75的消费费者长期期服用一一种药，只有110左左右的消消费者会会在两种种药之间间选择。4、复发发依然是是消费者者

20、当前抱抱怨最多多的问题题。根据20007年年的最新新调查结结果显示示，在消消化系统统用药的的消费上上，消费费者抱怨怨最多的的问题就就是复发发。在抽抽样调查查的消费费者当中中，有超超过八成成的消费费者认为为复发是是导致他他们的消消化系统统疾病长长期迁延延不愈的的罪魁祸祸首。但但在对待待为何会会复发这这一问题题上，消消费者一一般将复复发的原原因归结结于药物物的疗效效，而往往往忽视视了众多多诱发因因素和自自身生活活习惯等等等的影影响。 5、安全全性是消消费决策策的重要要因素之之一。调查中发发现，大大多数患患有消化化系统疾疾病的消消费者，由于“久病成成良医”，对于于消化系系统用药药方面的的知识非非常了

21、解解。在决决定购买买某种消消化系统统用药时时，消费费者首先先考虑到到的是如如果要长长期服用用某种药药物，会会不会对对身体产产生什么么不好的的影响，因此，这种药药的安全全性、无无毒副作作用便成成为消费费者进行行消费决决策的重重要因素素之一。而目前前，根据据媒体的的报道，国内已已经有临临床病例例反映长长期服用用消化系系统用药药导致肝肝、肾损损害的个个案发生生。因此此，这使使得消费费者在选选择消化化系统用用药时，对药品品的安全全性、副副作用较较以前更更为关注注，不再再只简单单考虑疗疗效的问问题。四、市场场定位、目标市市场据19889年至至19993年在在西安杨杨森市场场部任产产品经理理，负责责消化道

22、道产品（主要是是吗丁啉啉）市场场策划及及推广工工作的侯侯大昆先先生介绍绍，19989年年时，吗吗丁啉只只是作为为止吐药药在市场场上销售售，年销销售额不不到 1100万万元。 当时，在在国际市市场上，比利时时、英国国、荷兰兰将吗丁丁啉当作作止吐药药，销售售情况并并不理想想；而德德国、法法国、意意大利、加拿大大将吗丁丁啉作为为治疗消消化不良良的药物物在市场场上推广广，却销销售得非非常成功功。得知知这一情情况后，在当时时任西安安杨森副副总裁兼兼市场总总监的杨杨伟强先先生的支支持下，西安杨杨森市场场部决定定将吗丁丁啉当作作治疗消消化不良良药物推推向中国国市场。 为了了了解当时时中国胃胃药市场场的现状状

23、和确定定吗丁啉啉的市场场定位，市场部部产品经经理做了了深入细细致的市市场调查查。经过过调查了了解到，19888年中中国的胃胃药市场场大小约约为155亿元人人民币；胃药市市场细分分为止酸酸剂、胃胃粘膜保保护剂、止吐药药、酶类类制剂和和H2-受体拮拮抗剂，其中止止酸剂、H2-受体拮拮抗剂占占销售优优势；止止吐药市市场份额额只占胃胃药市场场的5；从发发病率的的人数多多少看，消化不不良在城城市人口口中患病病率为330，占第一一位，而而恶心呕呕吐患病病率仅为为5。 随后后，他们们根据调调查结果果推荐了了一下吗吗丁啉的的潜在市市场。他他们以119900年的中中国城市市人口为为2亿计计算，根根据流行行病学统

24、统计调查查，这22亿人中中消化不不良的患患病率为为30，则患患病人数数为6千千万。如如果有11/3即即2千万万人就诊诊，且其其中2/3（113300万人）的病人人使用吗吗丁啉，而且假假设每年年每人患患病两次次，每次次用药两两周（两两周使用用1.55盒吗丁丁啉），则每年年要有226600万人次次使用该该药，共共用药品品39990万盒盒。按当当时该药药每盒价价格122元计算算，该药药一年的的销售额额可达44.788亿元。与止吐吐药市场场相比，这样的的销售额额太诱人人了。同同时，这这也坚定定了他们们将吗丁丁啉作为为治疗消消化不良良用药来来推广的的决心。市场供求求分析图图五、产品品策略由于国内内药品销

25、销量 880% 都在医医院。加加之长期期以来，中国药药品零售售渠道的的不畅，使大多多外资、合资药药企从一一开始就就非常重重视医院院渠道的的销售，一般都都是通过过医生开开处方销销售，来来带动零零售市场场。与此此相对应应，吗丁丁啉在确确定重点点市场时时，当地地是否有有完善密密集的医医院渠道道就成了了一个重重要的衡衡量指标标。同时，医药消消费与健健康意识识、经济济收入等等密切相相关，区区域差异异非常大大。以 20000 年年为例，医药消消费总额额排名前前六的广广东、江江苏、浙浙江、山山东、上上海、北北京，其其药品消消费额超超过其它它 266 个省省份与地地区的总总和。这这使得绝绝大多数数外资、合资药

26、药企以当当地是否否是医药药消费大大省，作作为确立立重点市市场另一一个重要要的指标标。 结合上上述两大大指标，我们不不难发现现，在医医药行业业，外资资品牌（企业）比本土土品牌（企业）更加聚聚焦在江江苏、浙浙江、广广东、上上海等几几个省市市，而其其他区域域则暂时时无法顾顾及。吗吗丁啉也也不例外外，根据据企业专专家访谈谈得知，其销量量主要集集中在上上述几个个省市。在后续续研究中中也证实实了这一一点，如如 20002 年、 20003 年年两年，吗叮啉啉用于江江苏、浙浙江、上上海、广广东、北北京地区区的广告告投放费费用，占占到其投投放总量量 500% 以以上（按按刊例价价计算）。由于于上述五五省市的的

27、媒体给给予的折折扣都较较少，实实际上的的比例还还应该高高于这个个数字。而其他他大量的的省份，如江西西等省市市，吗丁丁啉的广广告投入入几乎为为零，中中央台广广告费用用也非常常少，和和投到北北京市的的费用几几乎持平平。 这种极极度“聚聚焦”的的做法，使得吗吗丁啉在在中国的的发展极极不均衡衡，在江江浙市场场已趋成成熟，消消费者对对吗丁啉啉耳熟能能详；而而在黑龙龙江、江江西等被被“舍弃弃”的地地区，山山高水远远，消费费者对吗吗丁啉知知之甚少少。 吗丁啉啉的“胃胃药”新新身份，阻止消消化不良良消费者者的选购购 。吗丁啉的的产品生生命周期期图所以，当当吗丁啉啉进入产产品的衰衰退期时时，医药药企业可可以对产

28、产品采用用新的营营销组合合，从而而是销售售再一次次大幅提提高，获获得更高高的利润润，延长长产品的的生命周周期。六、价格格策略吗丁啉的的价格策策略是指指企业通通过对顾顾客需求求的估量量和成本本分析，选择一一种能吸吸引顾客客、实现现市场营营销组合合的策略略。物流流企业的的成本比比较复杂杂，包括括运输、包装、仓储等等方面。所以价价格策略略的确定定一定要要以科学学规律的的研究为为依据，以实践践经验判判断为手手段，在在维护生生产者和和消费者者双方经经济利益益的前提提下，以以消费者者可以接接受的水水平为基基准，根根据市场场变化情情况，灵灵活反应应，客观观买卖双双方共同同决策。 大多数情情况下，价格是是作为

29、买买者作出出选择的的主要决决定因素素在起作作用；在在最近的的十年里里，在买买者选择择行为中中非价格格因素已已经相对对地变得得更重要要了。但但是，价价格仍是是决定公公司市场场份额和和盈利率率的最重重要因素素之一。在营销销组合中中，价格格是唯一一能产生生收入的的因素，其它因因素表现现为成本本。 七、渠道道策略吗丁啉的的主要市市场为处处方药发发达的沿沿海大中中城市，内地及及二线以以下市场场渗透，所以他他的销售售渠道不不是太大大。渠道道调查显显示，商商业和终终端对经经营吗丁丁啉的兴兴趣锐减减，抱怨怨多于喜喜欢，因因为价格格已卖穿穿，而且且吗丁啉啉的OTTC一线线队伍少少，品牌牌维护不不力。销售模式式图

30、八、促销销策略1.从119900年开始始，由市市场部产产品经理理负责，开始了了吗丁啉啉的立体体化促销销活动，即对专专家、医医生、大大众进行行多层次次宣传。当时，国内对对运动障障碍引起起消化不不良这种种概念不不甚了解解，于是是，他们们策划向向国内引引入胃动动力概念念，并针针对不同同客户，制定了了不同的的交流目目标。第第一，对对于专家家（国内内学术带带头人），他们们主要宣宣传“胃胃动力”概念，使专家家们逐渐渐接受消消化不良良中有一一半以上上原因与与胃动力力缺乏或或不协调调相关。第二，对于医医师（主主治医师师、住院院医师），他们们从四个个典型症症状：上上腹饱涨涨、餐后后不适、腹胀、食欲不不振与胃胃动

31、力缺缺乏相关关入手宣宣传，推推荐吗丁丁啉可治治疗这些些典型症症状。第第三，对对于大众众（病人人、正常常人），他们宣宣传四个个典型症症状与吗吗丁啉品品牌的联联系，让让大众明明白上述述四个典典型症状状是吗丁丁啉的治治疗范围围。在执行策策略的促促销活动动中，由由市场部部与销售售部密切切配合，采取了了赞助全全国性、地区性性学术研研讨会，邀请国国外专家家来华讲讲学，资资助专家家出国参参加学术术研讨会会，举办办胃动力力研讨班班，资助助医师做做胃肠动动力方面面的研究究，在电电视、报报纸、电电台做广广告宣传传，以及及19990年和和19991年在在上海、北京、广州举举办有奖奖知识竞竞赛，119922年为中中国

32、奥运运健儿提提供赞助助等方式式，使该该药在医医师、患患者中建建立了稳稳定的品品牌形象象。该药药当时在在大众中中知名度度达700（119911年对上上海市场场的调查查结果）。 正是由于于准确的的市场定定位、周周密的策策划以及及策略执执行的到到位，吗吗丁啉119911年的销销售额比比19990年增增长了44倍，达达1.77亿元，并且持持续直线线攀升，达到了了现在的的近6亿亿元。如如今，吗吗丁啉已已成为全全国医药药知名品品牌之一一。2. 吗吗丁啉是是第一个个提出“胃动力力”这一概概念的消消化系统统用药。在产品品的宣传传上，通通过生动动的卡通通广告、随处可可见的 POPP和终端端陈列，使得吗吗丁啉“恢

33、复胃胃动力，请吗丁丁啉帮忙忙”这一功功能诉求求深人人人心。当当消化系系统用药药市场开开始由医医院向零零售药店店转移的的时候，吗丁啉啉片又根根据形势势的变化化，在广广告中明明确提出出了“胃痛、胃酸、胃胀，请找吗吗丁啉帮帮忙”的诉求求，让消消费者可可以根据据自己的的感觉来来判断和和购买吗吗丁啉片片。通过过这一诉诉求的广广泛传播播，吗丁丁啉在零零售市场场的销量量不断走走上了新新台阶。而良好好的市场场推广策策略使吗吗丁啉片片的知名名度和美美誉度不不断攀升升，从而而坚实地地奠定了了吗丁啉啉片在胃胃动力药药市场的的王者地地位。但但自20003年年以来，一场价价格风暴暴席卷了了中国的的零售药药店行业业，在仿

34、仿制品以以低价挤挤兑市场场的情况况下，吗吗丁啉片片的销售售受到一一定冲击击。3列车广广告“胃动力力不足，找吗丁丁啉帮忙忙！”220066年新春春伊始，西安杨杨森在全全国499条线路路的列车车电视上上投放了了吗丁啉啉产品的的广告，由此吗吗丁啉在在列车上上拉开了了由一线线城市带带动二三三线城市市的广告告营销策策略。吗丁啉是是国内最最知名的的胃药品品牌之一一，它以以准确的的定位、显著的的疗效得得到消费费者的广广泛认可可。目前前吗丁啉啉在北京京、上海海、广州州、深圳圳等一线线城市的的市场份份额处于于绝对领领导地位位，而产产品未来来最大的的销售增增长空间间来自于于二、三三线城市市及以下下的广阔阔区域。对

35、于象象吗丁啉啉这样的的成熟品品牌来说说，如何何能够有有效地不不断开拓拓二、三三线城市市、农村村市场，获得对对“第三三终端”的领导导地位，是品牌牌能够获获得持续续增长的的关键。在吗丁啉啉所选择择的列车车线路中中，包括括了覆盖盖东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南各各大区域域的主力力线路。这些线线路既有有效覆盖盖北、上上、广等等核心城城市，又又串接起起象郑州州、济南南、昆明明、武汉汉等省会会城市，同时将将类似于于无锡、镇江、柳州这这样的地地区城市市连接入入网络，并对更更下一级级的县、乡级区区域形成成有效辐辐射。通通过列车车电视这这张大网网，吗丁丁啉可以以用最快快捷、高高效的方方式对城城市市场场

36、进行覆覆盖，对对其不断断扩展的的销售网网络形成成有效支支持。除了“第第三终端端”市场场覆盖的的有效性性，西安安杨森看看重列车车电视的的还有列列车旅客客这一特特定受众众群体。广源空空调列车车受众平平常时段段商务人人群比较较集中，常年奔奔波在外外饮食不不规律，因此胃胃病发病病率较高高。第三三方研究究机构的的调查结结果显示示：患有有胃病的的旅客占占旅客总总人数的的40% 左右右。与胃胃病易患患人群的的沟通使使得吗丁丁啉胃药药广告投投放的针针对性变变得更强强。而在在春节、假期等等黄金时时段，暴暴饮暴食食对人们们的身体体健康带带来很大大威胁。在这种种环境氛氛围下投投放预防防胃病的的广告，也对旅旅客起到到很好的的提示作作用，广广告的记记忆度会会更高。九、总结结吗丁啉