我的宠物玩具创业梦

1、引 言在写这份职业规划时，我已经大三了 ，我一直提醒着自己再不疯狂就没机会了 。因此我决定迈出人生的重要一步创业，开创 “万家宠物玩具用品公司”。六年前，第一次接触到宠物玩具，那时的我认为宠物不同于小孩，不需要有任何的玩具玩耍，更不用说它具有任何的。三年前到年产的夏天，经过 3 年的商场熏陶，了小姑夫从接不到2000 多万个飞盘，年产用品的市场广阔，一个1500 万-2000 万。我越来越发觉宠物玩具的证明了感觉，每个路过摊位的人都会询问一下，那时的我坚信随着中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，宠物逐渐成为家庭中的第四位成员，宠物玩具用品市场将越发巨大。进入大学后，我更加坚定了创业梦想，

2、我设想将科技融入到简单的宠物玩具。为了这个梦，我一直奋斗在如今我已组建好自己的创业团队，正在进行创业前的一系列准备。这份职业规划主要对自能力和我创业的环境进行了分析，并将二者有机的结合起来，在此基础上，进行了职业定位，确定了具体的短期、中期和长期目标，制订了实施目标的具体计划，同时进行了修正与反馈。本规划书分为自我剖析篇，创业分析篇，创业定位篇，计划制定及实施篇，备选方案共五篇。首先从职业、MBTI 职业性格、职业能力、360方面分析五个方面对自我进行了详尽的剖析，表明I我同时具团队和经营管理两种能力；其次，本规划书对我家庭的环境、宁波及国家对大学生创业政策进行了详尽的分析，总结发现国家和地区

3、都支持鼓励大学生创业，并且家里为创业提供了很好的条件，我相信只要我能用心做事，诚信做人，我一定会实现梦想为宠物创造更美好的生活，实现“万家”品牌进万家的梦想。虽然世界整体经济处于状态，但中国仍在高速发展，并且人们对宠物的热情不断升温，市场空间非常巨大。为此，我确立了开创宁波市万家宠物玩具用品公司的总体目标。II目 录引 言I自我剖析篇1第一章1.11.21.31.41.5第二章2.12.22.32.42.5第三章3.13.23.3第四章4.14.2第五章5.15.25.3职业.2MBTI 性格测试3职业能力.4职业价值观评测5360方面分析6创业分析篇8家庭环境分析8学校（专业选择）环境分析9

4、社会环境分析10国家政策分析11创业环境探索13创业定位篇16创业vs 就业16创业项目权衡18SWTO 分析20计划制定及实施篇21制定行动计划21近期、中期、长期计划22调整与评估30创业路径评估30其它评估30备选职业31附录 创业计划书33第一章自我剖析篇本篇通过专业的、职业能力、素质分别对自职业气质、职业、个人特质和职业价值观等方面进行了，并在上述结果的基础上，综合他人评价和自我评价，得出自我最大的特点最大特色是具有较强的语言沟通能力和经营管理能力。11.1职业根据职业，分析如下：通过职业数据分析，我的职业型。为事业企业型，社会职业分析：喜欢竞争、立足与现实，注重效率、为人务实，喜欢

5、尝试不同类型的工作，并脚踏实地去拼搏。企业型特点就业范围及 ESR 复合型职业分析：共同特点：追求权力、和物质，具有才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。为人务实，以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如项目经理、销售。，管理、企业、在方面的自我：2通过职业 的测试分析，结合自己的职业 和自我能力分析，我最好的就业职位是销售类行业及以交际为基础的行业，从事此类行业不仅能发挥我 交际的优势，也能为 后期开始创业奠定了基础。1.2 MBTI 性格测试MBTI

6、 测试：通过测试性格类型属于外倾感觉思维判（ESTJ）。ESTJ 性格特点：实际、现实主义。果断，一旦下决心就会马上行动。将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能用最有效率的方法得到结果。注重日常的细节。有一套非常清晰的逻辑标准，有系统性地遵循，并希望他人也同样遵循。在实施计划时强而有力。适合的职业： 经理、高级主管 、教师、军官等经理、行政管理人 、成长：从小学开始就给自己制定学习计划，在老师和父母的指导下养成了早上计划晚上总结的。我会定期的给自己制定一系列的计划，并在不同时期加以修改。执着的我一旦发现自己喜欢的项目，我会精力旺盛乐此不疲。3小结：通过 MBTI 的分析结合个人的目标，我更坚定

7、 创业梦，虽然道路可能是崎岖曲折，但我相信只要我经过理性的分析，适时的和组员沟通，不断的优化自己的计划，发现问题并及时解决，我的创业梦终会实现。我信仰“仙人掌”的精神，哪怕在最艰苦的环境中依然能茁壮成长，因此哪怕创业失败我也能微笑面对。1.3职业能力素质结果显示:职业能力倾向显示：4各个能力基本平均分在 3.4 分左右，其中语言能力，社会能力，组织管理能力尤为突出，大学期间积极参加各项活动，在带领下拿到了新生辩论赛的亚军，并多次带领同学开展各种活动。我深知要想成为一名出色的者，引领一个团队成功，在语言 交际能力必须要强，能让团队成员听指挥，并且能全身心的投入到整个计划当中，在遇到的时，进行调节

8、。同时组织能力直接关系了一个团队前进的方向和进度，因此我还是要在这些能上不断提高，只有不断的各项特质才能在今后的创业道走的更稳，带领团队走的更远，使企业发展的更好。1.4 职业价值观评测显示了职业价值观：通过显示职业价值有以下四个分类、九个特点：重视工作的社会价值：实用性、有意社会、帮助他人、重视工作中的人际交往：友谊、社会关系、 人际关系重视工作有一定创造性：追求新意、前沿领域工作、创造性职业价值观的自我：5通过在职业价值，我今后的职业选择中应更倾向于人际关系，社会关系，能大大展现自我成就感的职业。而我本身就愿与不同人交流，认识不同的人并与之结为好友， 大一、大二，我一直在从事各种 工作，发

9、 、酒店等 ，接触到了很多优秀的销售，在与他们的交谈中，我更明白了这个热情的重要性，不仅仅要对客人热情更要对自己的职业热情，只有全心投入，才能做好销售，这也给我提供了很好的借鉴。1.5360方面分析1.自我分析知人者智，自知者明。一个人的气质很大部分取决于素质，外倾感觉思维判的性格決定了我是一个思考者的角色，但是我并不是一个孤僻者，我享受和团队共同奋斗一起解决问题的过程。同时我善于规划自己，喜欢有条条框框限制自己，让自己清楚的明白到底该做什么。其次我喜欢与人沟通，喜欢结交好友，虽然有时我喜欢一个人在一旁发呆，但在提议和表决时我绝对会滔滔不绝。同时只要我决定要做的事，我一定坚持到底，哪怕得到的结

10、果不令人满意，但我会欣然的告诉自己成长了就好。在处理事情方面，考虑会比较全面，我会考虑到后面可能发生的情况，因此在做一件事之前，我可能会先自己纠结一段时间，待考虑束后我也会进行自我总结。之后，我会立马行动，并且在事情结缺点，在性格上我过分的强势，我喜欢制定目标，并为之奋斗，但容易把自己的目标强加给别人，在这过程中我有时会忽略别人给感受。另外我在一些事情的处理上还不是很坚决，时常是犹豫了好久才下定决定。在情绪处理方面，我略显，在实在自己无法解决的情况下我才会找人分析，另外我太注重眼前的现实，缺少对未来和抽象事物的预判感知。62.他人眼中的我：自我分析小结结果，结合他人评价与自我分析，得到全新的综

11、合自我认知：7在全方位的自我评价的过程中，明确了 职业适合 企业型、现实型的职业，职业能力符为一名创业者 的要求，职业价值观决定了我适合经营管理取向的工作，我希望拥有自己的舞台、渴望得到掌声，渴望用自己的双手 来来改变自己打的生活。结合职业、职业价值观、职业性格等特征，综合自我剖析的结果，得出最大特色 是具有较强的语言沟通能力和经营管理能力。因此，长 期职业目标为开创万家宠物玩具用品公司，近期目标则为：锻炼口才，能力，投入到创业工作中。评价人评价内容备注父母头脑清晰，立事早，有吃苦的精神，管理自己。缺点：有点自负，缺乏经验。老师办事稳重，组织能力较强，是老师的。缺点：过于执着，不懂得如何去别人

12、。演辩社员成熟、稳方、独立性强、能言善辩。缺点过于保守，啰嗦。室友，性格直爽，交友，办事稳重。缺点：存在一定的惰性，不修边幅。朋友性格外向，好动，能讲能吵，独立性强，规划自己。缺点：不愿把自己的内心感受向他人倾诉，有些方面过于纠结。：第二章 创业分析篇本篇通过收集学校、宁波、国家对对大学生创业的创业政策，并在认知创业环境的基础上结合自己的性格特点，全面分析自己的优劣势及行。的机会和。从外在的环境说明我创业的可行性及可执2.1 家庭环境分析家庭环境对一个人的性格、人生观、价值观的影响。半个创业世家，促使我也想走上创业的道路。小姑父和二姑父都是从事宠物玩具的生产生意，他们会在我后期的创业中给予我的

13、帮助，让创业走得更加顺利。乡村的生活，让我相比同龄人，更懂得节俭和合理运用自己的零用钱。因为梦想，从大学开始就四处筹集创业基金，3 年的努力让我可以不再问家里要生活费，并且创业基金也在不断增加。6 年在小姑夫的家里生活经历让我接触到了很多商人，也了解了很多他们的创业故事。在这种氛围下，逐步加深了我对拥有自己企业的梦想，和用自己双手改变自己的未来的信念。 从家庭环境分析可见，的宠物玩具会在后续的创业生活中给予我最大的帮助，能吃苦，点，也能为我创业成功保驾护航。沟通，广交好友的特82.2 学校（专业选择）环境分析我并没为了自己的创业梦，选择经管类专业，相反，我选择了自动化，一个与梦想毫无关系的专业

14、。考虑有以下几点：1.大学选择在宁波，因为以宁波为中心的长三角地区经济繁荣，人们的生活水平高，能力强，所以我将宁波定为公司发展的起点。2.学习自动化一方面是培养理性思维，让我做事更加谨慎和细心，另一方面自动化专业的学习能让我为宠物玩具的特别是将科技融入到简单的产品中。做好准备。大学选择了X 学院，学校会定期邀请成功商人给开创业及就业的讲座，积极鼓励学生进行创业。其中学校把博达楼三楼规划为学生创业大厅，供学生在此开展创业活动。于此同时学校为了鼓励学生创业，还增加了创业学分。学生参加创业教育、创业实践活动等创业训练，考核合格或成果突出，均可获得创业学分。9学校注重学生创业创新能力的培养，这让我在这

15、样氛围下不断领悟创业的酸甜苦辣，也让我一步一步的自己的创业梦想。精明豁达，诚实可敬，是前辈给教诲，也是陪伴我一生的创业理念。2.3社会环境分析地域分析：宁波，位于浙东，长角洲南翼，北临杭州湾，西接绍兴，南靠台州，东北与舟山隔海相望。自从古代宁波开埠以来，工商业一直是宁波的一大名片。特别是开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的和潜力，成为国内经济最活跃的区域之一。宁波对大学生创业的政策：宁波将根据每年促进大学生人以上的创业目标，进一步完善创业政策体系，深化公共服务，加大创业扶持，努力把宁波打造成为大学生创业之城。1. 宁波正计划成立专门的大学生创业工作小组。具体负责拟定政策、等。规划布局载

16、体建设、审报创业园及创业培训102. 符合条件的可挂牌成立宁波市大学生创业园，在甬高校条件，则可挂牌成立宁波市大学生创业培训，同时试点创业教育学分制，开设“创业孵化班”，以完善创业教育体系。3. 宁波将继续加大投入，制订积极的创业扶持政策。突破地域限制，将刚入学至毕业五年内的大学生一并纳入创业扶持对象，将小额担保贴息、创业补贴、创业社保补贴等扶持政策扩大到在甬高校大学生和来甬从事科技类、创意类创业的外地生源大学生；对经考核认定的市级大学生创业园，由市财政给予一定的建园资助等。4.服务，构建大学生创业服务体系。构建大学生创业网上，内容立足于大学生创业态、高校创业指南、相关政策政策、创业等等。介绍

17、、创业动 宁波市高度重视，XX 大学全力支持的天时地利人和之势，开始自己的创业生涯，势在必行。2.4 国家政策分析（一）对大学毕业生在毕业后两年内括到创业实体所在地的工商部门办理50 万元以下的，允许分期到位，首期到位（出资额不低于 3 万元），1 年内实缴款可在 3 年内分期到位。创业给予各种，包，不低于（本）在资本的 10%资本追加到 50%以上，余（二）对大学毕业生创业给予减免。新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、11饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营准，免征企业所得税一年。（三）对大学生创业给予经济上的资助。为，经税务部门批创业的毕业

18、生提期限最长为两供小额，并简化程序，提供和结算便利，年，到期确定需延长的，可申请延期一次。（四）加大对大学生创业的服务力度。免费为创业毕业生保管人事；提供免费查询、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加集市或劳务交流活动服务。；为创办企业的员工提供一次培训、小结：通过查询国家对大学生创业的措施，国家从、创业引导、等方面给予支持和帮助。给我实现创业梦提供了坚实的后盾和支持。虽然国家及地区给予大学生在各方面的帮助，但不可不提的是，在金融之后，中国的经济也一直处于状态，远远不及创业梦敲响了以前发展迅速，宁波的对外出口也大大降低，这给警钟，要及时关注中国经济及世界经济的发展情况，及时改变

19、自己的创业计划。同时要抓住机遇，直面。122.5 创业环境探索为了更好了解创业的过程及必备我进行了采访探究。访谈对象：MMM简介：浙江省温州市苍南县镇清风宠物用品工艺厂金经理访谈内容：我：金经理你好，你是从什么时候开始创业呢？金：从 2003 年开始创业的。我：那你在创业之前是从事什么工作呢？收入状况如何呢？金：在这之前我从事的是印刷操作师的工作。基本达到小康水平。我：既然待遇还算丰厚为什么你要抛弃稳定的生活开始一段不知道未来前景如何的创业计划呢？金：10 年前开始创业，那时的想法非常单纯，只是想增加收入，提高生活质量，梦想着拥有一套房，一辆车，呵呵，现在已经全部实现了。我：为什么选择宠物玩具

20、行业进行创业呢？金：这个也是一个很偶然的情况下进入这个行业的，开始是在一个上看到宠物玩具的一些产品，然后联想到国内的经济水平逐渐提高，我相信国内还是有很大的市场空间的。13我：那你在这其中经历了多大的啊 ？开始创业的头一两年，因为自己对这个行业不是很了解，客户群对宠物玩具这类产品的认知不够，那时候接到的不多，非，那段时间工厂的维持还比较，一度还想放弃这个行业。因为家人朋友的鼓励支持，才没有放弃。从 05 年后，随着市场逐渐成熟，客户增多，加上出口量的增们对产品质量的要求不断提高，使得工厂逐步成熟，稳定。目前可折叠飞盘的年产量达到 1200 万个，年产值达到 1500 万2000 万。近年来市场

21、竞争日益激烈，价格透明化，员工工资上涨，福利增加，使得企业利润下降，发展到了一个瓶颈阶段，但我相信国内市场不断开发，随着人们的生活水平的提高，在国内还是有非常大的前途和市场。我：感谢金经理给我了宝贵的创业经验，接下来我 也要开始创业了，秘诀传授给我吗？金：呵呵，用心做事，诚信做人访谈小结通过访谈宠物用品经理人，我深刻明白一点，无论你在创业前是干啥的，只要有那份信念，只要肯去发奋，终会成功。我也更明白做任何事一定要注重细节，细节决定了成败。所以要观察身边的可能有发展前景的项目，往往一个不经意的发现可能会带来一个巨大的遇到再大的。同时在创业的初期要做到坚持坚持再坚持，哪怕，也要咬牙坚持，命运总会眷

22、顾上进的孩子。另外在这过程中一定要明确自己的目标，要明白自己到底在干什么，为什么14要这么干，只有把目标细节化，条理化这样才能保证在奋斗的过程中不会迷失方向。同时要协调好自己的团队，相互鼓励，要多与每个方面的行家交流经验，多向他们学习。同时要和客户保持好关系，只有完善这些细节才能一步一步成功。世上本没有路，走的人多了便有了路。生活不也如此，未来的道路是靠自己创造的，向他人吸取经验才能走的更稳，走的跟顺利。15创业分析总结根据以上的分析，无论是国家，地区，学校都鼓励大学 生进行创业，并且家庭的企业正在不断的壮大，也会给我提供最大的帮助，拥有了天时地利人和，我相信我能成为一名成功的商人。我好比一颗

23、小草，不被众人赞扬，但我有顽强的生命力，无论在追寻梦想的过程中遇到再多的，我都会傲然挺立，永不言弃。所以无论我被放在天涯还是海角，我都会坚定目标。千里之行始于足下，我会踏踏实实的走好每一步，实现理想！第三章 创业定位篇本篇通过自己对创业和就业的权衡证明创业是我最好的选择。在确定创业的大目标之后，我又对创业项目进行了权衡，更加明确了宠物玩具用品是我最了解，也是最适合的创业项目。最后通过分析，从内在和外在全方面分析自己的优劣势。SWTO3.1创业 vs 就业2013 年的高校就业季，近 700 万高校毕业生与归国留学生、中专、职高、高中等毕业生共同竞争约 900 万个就业岗位的“史上最难就业季”。

24、16创业就业创业销售管理考虑权重分数（1-10）分数（1-10）收入情况48636自己物质方面的得失晋升机会35925未来展望59536自己精神方面的得失个人成就感58647家庭收入295他人物质方面的得失家人共处时间家人社会地位4他人精神方面的得失36家人的担心173合计10483得出结论职业目标及各位小伙伴的建议创业是我最佳的选择综合自己个职业178家庭需求或期望朋友共处时间家事负担9自我价值实现8发挥与才能4休闲生活6健康状况3.2 创业项目权衡既然我选择走上创业的道路那么我该选择什么创业项目？为此开始我做了创业项目权衡单。宠物玩具儿童玩具服装设计想法行业情况市场潜力行业竞争收入（）价值

25、观的体现其他注：表示我最认同的得出结论结合家里的条件以及对整个行业的认知，我坚定的相信宠物行业是我创业的最佳选择。宠物玩具用品项目的优势（一）市场情景乐观随着中国经济的发展，人民生活水平的持续提高，家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分。由于生活节奏18加快，一些城市居民逐渐开始饲养，他们有经济实力也愿意为宠物购买相关用品，提高宠物的生活质量,市场前景乐观。养狗和猫的比率已分别从1999 年的5%和14%上升到2004年的 17%和 15%。中国的宠物数量从 1999 年的 2.41 亿只上升到 2004年的 2.91 亿只，5增长了 20%。宠物数量的增加也在很大程度上刺

26、激了宠物用品的需求，虽然与西方发达国家相比规模尚小。随着法规的日益完善，中国的宠物用品市场正孕育着高速增长的潜力。（二）产品更加多元化现有的宠物玩具大致可分为2 大类，一类为可折叠宠物飞盘，另一类为宠物棉绳玩具。其中根据飞盘的制造方法和材料的不同又可分为 3 类（具体在计划书里提供详细说明），当然，宠物服饰，宠物家居用品等市场都在不断发展。万家绝不仅仅是停留在商品市场，而是以打品牌，以高端做服务，万家致力于把科技融入到宠物玩具中让宠物得到最好的关爱。193.3 SWTO 分析综合第一部分（自我分析）和第二部分（创业分析）的主要内容得出职业定位 SWOT 分析：潜在外部（T）潜在外部机会（O）中

27、国经济高速发展，越来越多人金融之下，全球的经济，外部环境中国出口量逐年降低，工厂的加工费一直升高使得中国制造的价格优势不再明显拥有自己的宠物，并且人们追求便利，可折叠工艺品凭借其便于携带的特点市场情景一片光明。并且不断加大科研经费促进宠物玩具的科技化创新化潜在优势（S）潜在项目劣势（W）处于起步阶段，团队交流，能有较强的组织能力，目标明确，做事百折不挠，不怕失败，勇往直前，能吃苦耐劳内部环境成员还不够了解宠物市场行情，自己有点过于强势，性太强，有时不能接受其他人的意见，同时不够细心。20第四章 计划制定及实施篇古人云：不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江河。要想成功，就要执行好每一个小目标

28、，踏踏实实的走好每一步。4.1 制定行动计划运用 PDCAR 的法则，将职业生涯作了详细周密的计划：P（PLAN）职业生涯规划21男出生日期1993 年 4 月 19籍贯折苍开创万家宠物用品公司是我一直自己坚守的目标职业能自我分析结果力符合职位的要求，职业价值观决定了我适合才能取向的工作，看到这一结果，我更加坚定了我创业的信心。创业环境分析结果通过详细的家庭环境分析、学校环境分析、社会环境分析以及对创业人的访谈分析， 选择是：从最最简单的销售或外贸工作开始，不断积累经验，不断修改创业计划，最终实现自己的创业梦。，4.2近期、中期、长期计划计划名称时间跨度短期计划20132015中期计划2015

29、2020长期计划2020204022总目标在校期间，一方面我 必须学好专业知识，努力学好一门技艺。另一方面在有空之余要去旁听经济贸易类课程，为后期创业做好充分的准备。我已经奋斗在创建自己品牌产业的 ，纵然再销售和推广会有无数 扑面而来，但我定能调动好 团队解决好 ，建立好自己的品牌文化。通过前 5 年的磨练，我已有了自己的企业，和自己的品牌，同时也拥有了一支相互扶持的团队，在这15 年中最大的目标就是完善好品牌， 品牌价值，使团队里的每个人都能得到最好的经济回报。分目标大学已经过了一半，平平淡淡的过了两年，参加了辩论赛最终获得了学校等活动，认识了很多其它专业的朋友。在大二也上半学期也顺利通过了

30、四级，完成了 最基本的毕业要求。大三是最关 键的一年，课程最繁重，前两年的努力成果将在这一年中得到验证。开始接触专业课，所以大三要努力把毕业后，第一年先去贸易公司积累一定的经验，因为无论什么职业，最需要的就是经验，这是慢功夫。第二年要组建合完善自己的创业团队，制定和完善接下来的计划，把第一年所积累的经商经验能运用于自己的创业中，同时不断进行市场 ，丰富自己的产品，使产品能广为大家接受。后三年不断强化自己，并加大交际面，提高业务水平，在业内做出光辉业绩。塑造自己经过了 4 年的大学卧薪尝胆，5 年的市场摸爬滚打。 企业应该基本上走入正轨了，那时正是自己精力最充沛的时候，也应该是最辉煌的时候，不断

31、丰富自己的品牌和产品，向 最终目标不断进发。2025 年后是职业稳固期，这是自我巩固的时期，也是人脉、钱脉加固的时期，这段时期应该具备 者和成熟者的风范，带领 公司向更广大的市场发起 ，扩大自己的企业规模，市场占有率达到 30%。23专业课的基础课打扎实。在学习本专业课程之余要安排时间去跟读经济贸易类课程。组建自己的创业团队，制定短期发展计划。大四要要完 成所有的前期准备，准备毕业论文，能够考取计算机等 及优化自己的创业方法。的品牌文化。与此同时在拥有自己的市场之后要在自己已有的产品上加以不断创新，加以改造和研发，制作出种类更为丰富的可折叠工艺品及高科技宠物玩具产品。与各方公司建立良好的合作关

32、系，使自己的 飞盘，能广为产商运用，同时把宠物飞盘玩具能普及到每个有宠物的家中。同时健康是的本钱，在这段时间中我应保证自己和员工的健康状况，多组织各类体育活动，丰富员工的业余生活，使其在这里能感到家一般的温暖。在 2030 年之后，企业基本已经稳定，我会启用企业经理人，用更科学的方法管理企业，同时我将慢慢转向幕后，开始新的一段人生旅程。计划内容在专业学习 上，虽然我想在之后成为一名创业者但我必须在本专业课下工夫，必须努力掌握本专业所必备的各项技能，同时由于我所选择的是创业的道路，我得尽可能做到认识 的人，多与社会上的人接触，多参加各项创业类活动，同时学好国贸类知识。最重要的是通过不断在职场上应

33、该主动适应、并做好三脉积累如（知脉、人脉、钱脉）。获取新的知识是学生时期留下的最宝贵遗产之一，只有不断获取知识才能使自己进步、人脉和钱脉是我筑就成就的，所以短期内我学的东西太多了，这是要通过实践和时间不断积累的，因此我 会更珍惜和客人的每一次洽谈和顾客的每一次交流。在企业慢慢扩大后，我会抓紧企业 岗位的升级和调整，特别是加工事业的发展是前 10 年的总是工作、工作再工作，所以我计划在自己的企业走上正轨后多抽空去陪伴家人，孝敬父母。在后面的时间中我要更注重企业品牌的 和员工的服务配套设施建设，作为加工销售产业，如何处理好员工问题，留住员工，这是一个必须处理好，因此在企业开始稳定后我会把工作重心移

34、向员工，让每个员工在这工作能开开心心，同时也让他们以在这工作而感到骄傲。小结: 计划固然好，但更重要的，在任何情况下都要坚守自己的计划。向着自己的目标不断奔跑，对我而言，我错过了太多，太多，所以无论在今后的日子中我遇到了哪些，我都会永不言弃，不断向24的学习提高自己的英语口语水平。的提高是在大赛中培养出来的。素质 、职业实践计划都将在每个周末和假期通过 和实习进行锻炼。和售后两大块，在加工上我会严格要求，使每个顾客能买到最完美的宠物玩具用品。在销售上要不断拓宽销售途径，除了把宠物玩具用品在国外市场上销售，我更要把其推向国内市场，通过订制等模式让顾客拿到独一无二的产品。人、促进人与宠物的和谐关系

35、。客户问题也尤为关键，因此在这段时间里我还是要好好巩固好已有的人脉，同时结交 各界好友，不断向其推广 产品，是 产品能得到更多人的认可，让 人愿为 产品做 。同时我还技术，在现有的基础加以更新，降低成品，实现利益最大化。策略和 措施大三以专业 学习和掌握职业技能为主；为了实现英语六级和挑战杯大学生创业技能大赛做准备；我将实现大学的短期规划目标。找一份贴切自己实际的工作，毕竟没有工作经验，所以刚毕业就创业成功是不大现实的。在工作中找过度，学经验，然后时机成熟后再考虑发展的机遇，调整计划，走入轨道上来。此时，人生已经迈进一大步了，我不应该就此而放弃前进的步伐，而是应该继续努力的走下去，完成 目标，

36、完成我人生的奉献。努力在好家庭和事业中寻早到平衡点，成为孩子的榜样。备注英语四、六级，参加 杯大学生创业大赛获得相应奖项，顺利的毕业。完成职业为终极目标而奋斗前。虽然现实是瞬息万变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，这就要求我时刻保持清醒的头脑，及时调整和完善自己的计划，这样才能取得事半功倍的效果。我要把好常生活计划的迅速行动的期一个月）逐个培养起来。毕业前我要养成的有：总结日、时间管理的、自我学习的、财务管理的、节俭的、。（培养期一个月，强化稳定培养期：2013 年 5 月2013 年 9 月准备 CET-6（包括词汇，语法复习）2013 年 12 月6：307：30 早起背商务英语单词和

37、口语；8：0017：00、学习专业知识及国贸专业知识； 17：0019：30 复习专业课程，准备去西餐厅做22：0023：00 一天总结和做下一天计划，周末：锻炼自己的口语能力（细化时间管理）强化稳定期：在第三学期实习及第四学期过程中，逐渐强化、每周、每季、每年，按不同时期、不同情况为自己制定计划，打下良好的就业基础。下面是我根据短期、中期、长期目标为自己制作的执行表：25每天早起背商务英语单词，每天掌握 1-2 句口语 ； 坚持每天复习专业课知识，跟大二国贸类专业学学贸易方面知识。一天总结和做下一天计划（ 强化）时间执行内容时间起点 2013 年 5 月短期计划执行表格，性格决定命运。所以我

38、要学习形培养的方法，慢慢积累，把好逐个养成，具备一名成功所需的素了。时间2013 年 5 月6 月时间跨度（2013 年 5 月-2014 年 6 月）为英语六级准备 每天早起背英语单词晚上学习英语语法。准备期中，和创业策划编写参加职业规划大赛每天 22：0023：00 一天总结和做下一天计划（第一个每天早起背商务英语词汇及必备口语短学期实习课程）2013 年7 月9月八月找公司进行专业实这段期间还需完善创业计划22：0023：00 一天总结和做下一天计划（强化）10 月 29 日前加深单词流，完成第一遍，能用英语进行简单的口语交能掌握好专业课程，开始安排准备 CET-6准备国贸专业学习22：

39、0023：00 一天总结和做下一天计划（加入时间管理）准备期末准备 CET-612 月 30 日前早起商务英语词和准备寒假实习，准备国贸类专业小结22：0023：00 一天总结和做下一天计划（加入时间管理）早起背商务英语单词，总结寒假实习情况22：0023：00 一天总结和做下一天计划（细化时间管理）14 年 2 月 15 日前15 日20 日整理内务，良好生活的养成准备，计划的再次修改22：0023：00 一天总结和做下一天计划（细化时间管理）20 日25 日新学年的工作计划和安排20：0023：00 一天总结和做下一天计划（细化时间管理）262725 日4 月初6：307：30 早起背商务

40、英语及其口语都有完成第二轮英语单词背诵能用英语做稍微复杂的交流开始准备 CET-622：0023：00 一天总结和做下一天计划（细化时间管理）准备下一个好的培养（财务管理）15 日前6：307：30 早起背商务英语及其口语都有22：0023：00 一天总结和做下一天计划（细化时间管理）对支出收入做统计（财务管理）17 日前6：307：30 早起背商务英语及其口语都有学习国贸内容做财务报表22：0023：00 一天总结和做下一天计划（细化时间管理）25 日前5 月初6：307：30 早起背商务英语及其口语都有19：0019：30 做总财务报表，观察自己的消费情况并做分析22：0023：00 一天

41、总结和做下一天计划（细化时间管理）15 日前2014 年 6 月前6：307：30 早起背商务英语及其口语都有完成第三轮英语复习，能叫顺畅的与人用英语交流开始组建创业团队22：0023：00 一天总结和做下一天计划（细化时间管理）6：307：30 早起背商务英语及其口语都有准备 CET-6 最后冲刺社团开展辩论赛开始做计划的最后的修改022：0023：00 一天总结和做下一天计划（细化时间管理）6：307：30 早起背商务英语及其口语都有8：0011：0018：0019：0020：00-22：00复习前五天学习的内容 检查效率 注意进度跟进做财务报表22：0023：00 一天总结和做下一天计划

42、（细化时间管理）中期计划执行表经过短期计划的执行，我不仅 CET-6、外贸工作做了充分的前期准备，而且还养成了很多好。本阶段我要进入强化阶段，为即将来临的强化学习，强化财务管理，保持其它好。时间09 年 3 月执行内容（时间跨度 14 年 6 月15 年 3 月）继续进行商务英语强化强化财务管理保持其他好4 月5 月早起背新概念英语和做英语培养节俭生活的保持其他好6 月9 月到外贸公司实习 培养迅速行动的岗位：销售部（培养自己的管理能力和社会交际能力）岗位任务：进一步强化人际交流能力学习如何让别人服你，使你在退团队中处于地位，强化处理问题能力岗位要求：不要局限于本职工作，要多帮助别人，多学习，

43、注意观察，做好每的工作总结；每三天做一分英语六级卷子 保持英语学习 以阅读英语报为主坚持两天抽一天晚上学习专业课做到不遗忘强化英语六级学习 重点放在阅读和写作 12 月份参加强化自己专业课程 参加自考和未通过的学科的补考9 月-15 年 3 月考好期末拿一等奖学金 培养自我学习的准备寒假实习开始建立和各方的朋友的紧密联系 开始大幅度建立人脉保持与他人联系28长期计划表经过短期计划和中期计划的执行，短期目标已经实现了三之二，我已经养成了很多好，自我学习已经成为生活中的一部分。那么在本阶段要做的就是完成剩余。时间2015 年 3 月-4月执行内容（时间跨度 2015 年 3 月6 月）强化科目和未

44、完成的资格证学习强化英语口语（四级还没过则强化英语阅读与写作）保持良好准备参加未完成的开始制作简历和学习职场技巧保持良好2015 年 5 月完成答辩，准备毕业2015 年 6 月顺利完成创业项目的巩固广泛认识社会上的各种人不断投简历，找和外贸相关工作上面只是一个规划时间表，其合理性和可行性要通过实践来检验。当然，在发现问题的时候，我会根据具体情况进行调整，力求使自己的规划更加合理，更加完美！29第五章调整与评估社会是发展的，的规划也不会一成不变，职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。假如不能按照上面的规划实施后。我将根据实际情况，修改职业生涯规划

45、书，使之不断完善。5.1创业路径评估（是否需要重新改变创业方向?）在毕业后三年内，我会对每个季度的工作进行总结，结合市场的情况，整合分析市场概况，以及不断调整品牌的定位等等。在其中我还要对自己进行考核，要及时发现自己存在并及时解决。（是否需要调整发展方向？）当这个行业得不到需求，我会根据个人能力从新调整自己的发展方向。当然当我在第一次真正失败后，我会选择转行就业，在把自己丰富到一定程度之后，我会选择开始第二段创业。5.2其它评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）今后的生活会有许许多多突发事件，它们肯定会影响到自己的计划的实施，那就要结合实际情况进行调整。305.3备选职业职业

46、生涯路线图就业理念：在大学期间我会尝试各种创业活动，大学毕业后，我制定了 3 年的创业周期，如果创业成功我将在后续时间里着力于企业的，若不成功我将选择市场销售职员的工作。选择销售工作，主要是为了巩固和锻炼我在的口才能力和经营管理能力。在过了这段时间后我有了一定的，我会向更高的管理职位发起冲击，完善自己的经营管理能力，当经验累积到一定程度的时候，我就会开始创业，最终实现“万家”梦。创业不可以急功见利，而是脚踏实地一步一步慢慢奋斗，因此只要我心中拥有那一份创业的热忱，我相信即使我到 50 岁开始创业，我也能取得成功31结束语从漫无目的的设计这份职业生涯规划，到很有目的的去实施，这是我做规划的最大收

47、获。应该说，我是幸运的。在大学里就接触到了创业这方面知识，学校有投入极大的热情来鼓励进行创业，同时家人也鼓励我加收我的梦想，我相信未来不是我要去的地方，而是需要我去创造的地方。或许你会轻视笑我执着，但我会坚定前，我就是我，我为起早贪黑，但我会证明这才是奋斗；或许你会梦想，梦想注定酸甜交汇，我定会勇往直的梦想代言。机遇钟情于有准备的头脑！我要用自己的双手去创造更加美好的明天！感谢各位老师对指导32附录 创业计划书宁波宠物玩具用品公司（WA）1.公司概况公司名称宁波宠物玩具用品公司公司性质资本 50 万公司公司名称简介：宠物经济作为新兴起的一种经济模式，伴随着人们的生活水平，人们对宠物的认知以及了

48、解，这几年正快速的发展。本公司以“万家”为名称主线，旨在寓意及众人创意，做万种产品，进千家万户。让中国消费者享受饲养宠物乐趣。：宁波宠物玩具工艺品公司是一家专业生产各种宠物玩具及宠物配套用品的公司。公司以对内销售为主，以对外销售为辅，并且立志于打造中国最大的宠物玩具工艺品制造公司。宠物作为 老年人和小孩的亲密伴侣，年轻人的闺蜜，在人们的日常生活与情感 生产中发挥着越来越大的重要。在宠物市场不断发展和完善的情况下，公司将结合消费者的需要制造相应的配套产品，致力于给宠物创造更 美好的生活，也更好促进人和宠物的和谐相处。公司也会努力跟上世界宠物用品的发展潮流，与各大宠物玩具公司加大合作力度，积极开发

49、宠物科技玩具，类用品等，让宠物玩具进入千家万户。332.企业文化“企业文化”关系到企业的公众形象、公众态度、公众和品牌美誉度。企业文化不仅在企业发挥作用,对企业员工产生影响,它也能通过,公共关系活动等各种对社会产生影响,向社会辐射。企业文化的对树立企业在公众中的形象有很大帮助,优秀的企业文化对社会文化的发展有很大的影响。企业文化对企业经济绩效影响的实现模式是:企业文化态度行为绩效。而她所的巨大效益有以下几方面：第一,创造巨大的凝聚力。第二,创造巨大的驱动力。第三,孕育无限创造力。第四,产生归属感和安全感,培养员工的奉献精神。企业文化精髓:精明豁达 诚实可敬 力求创新企业理念:用心给宠物创造更好

50、的生活环境企业目标:让宠物进入万家，让万家人接受宠物玩具，万家人使用宠物玩具企业:从“心”出发，呵护你爱的那个它企业价值观:营造健康、舒适、温馨的服务氛围3.3.1 公司总体“万家宠物玩具用品公司”宠物玩具工艺品公司是一家专业生产各种宠物玩具及宠物配套用品的公司。公司以对内销34售为主，以对外销售为辅，并且立志于打造中国最大的宠物玩具工艺品制造公司。公司以现有的产品生产为主积极开发新产品致力于让所有的宠物能得到最好的，促进人与宠物的和谐关系。公司坚持精明豁达，诚实可敬的经商理念，以方针，为您做最好的服务。、质量第一、交货及时的3.2 发展目标（1）初期（12 年）以宁波各中小型宠物商店为切，利

51、消费作为代用上门推销，店内，网络宣传等方式推广宠物玩具，让者了解宠物玩具，并挤占市场份额。苍南县清风宠物工厂商，以现有的产品为基础，通过不断创新开发适合宠物的产品，加强品质，宣传树立品牌形象；通过网络推广以及贸易公司兼顾国外市场。利用商场促销等方式推广、展示产品，进驻超市，玩具店。（2）中期（35 年）在不断开发生产低级宠物玩具的同时，公司将加大投入开始研发带有科技含量的宠物玩具宠两个重点城市作为重点投放市场，物自动定位监测项圈。以宁波和开设自己的体验店，在大多数大超市以知名玩具店能有架。同时积极进行产品的技术创新与设计，使品牌形象让的产品上人知晓。（3）中后期（610 年）成为能广为接受认可

52、的玩具公司，公司拥有完整的宠物玩具系列产品以及配套产品。并不断完善销售，的玩具以及超级市场，国外市场采用网络途径以及贸易公司商方式销售，加强与国内外知名宠物玩具公司的合作。35（4）后期（10 年以后）设计宠物和谐的玩具产品，拥有自己的宠物玩具等一系列促进人和发团队。加快公司的，形成以科技为重心的宠物玩具用品公司，建成涵盖的销售网络。3.3 发展实施体系：公司的发展实施体系主要分为三个方面，即市场开发，产品品牌，财务筹划。首先是市场开发。随着中国经济的发展，人民生活水平的持续提高，家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分。由于生活节奏加快，一些城市居民逐渐开始饲养，他们有经济

53、实力也愿意为宠物相关用品，提高宠物的生活质量,市场前景乐观。公司主要通过线上、线下宠物玩具消费理念。相结合的方式开发新客户，培养其次是产品品牌。公司以致力于打造万家喜爱的宠物玩具为价值。在产品设计上主打时尚和实用从而吸引消费者。坚持“从消费者中来到消费者中去”的方针。在主推宠物玩具的同时公司还会加大宠物其它配套产品的生产，包括宠物服装，宠物健康检测，宠物定位项圈等一系列和宠物生活相关的产品。包装则以成品标准化包装和个性定制产品采用个性化包装两种包装为主。从而提高产品认知度,强化品牌形象,节约品牌创建成本。其三是财务筹划。根据市场、企业发展、进度和企业生产能力，公司采用由人工、机器、技术或者设备

54、执行的任务，为企业提品和服务而进行各种工序和工作环节的作业成本法核36算产品成本，每年折旧费用直接分配到产品当中。使公司的所有者权益远大于负债，成为稳健型财务。市场分析宠物用品市场现状分析中国的“宠物热”虽兴起于近些年，由此带来的相关产业经济已初规模，中国宠物经济潜力相当大。2008 年中国宠物产品的零售68 亿元京、或 8.20 亿即市值以年均 15%的速度增长。在北、广州等大型城市，越来越多的宠物主人开始相信更好的生活环境将更好的促进宠物的健康成长，他们成为了宠物用品市场主要消费群。2012 年中国城镇居民家庭年平均可支配收入24565 元；人均年特大城市平均每人可支配收入达 45320

55、元；、可支配收入分别为 55632 元和 63540 元。也就是说，相当一部分人是有经济能力饲养宠物的。根据经验，当一国人均GDP3000-8000之间时，宠物行业发展较快。中国经济的快速增长和可支配收入的增加对宠物用品行业的发展起着促进作用。4.2 市场容量及分析养狗和猫的比率已分别从1999 年的5%和14%上升到2004年的 17%和 15%。中国的宠物数量从 1999 年的 2.41 亿只上升到 2004年的 2.91 亿只，5增长了 20%。宠物数量的增加也在很大程度上刺激了宠物用品的需求，虽然与西方发达国家相比规模尚小。随着法规的日益完善，中国的宠物用品市场正孕育着高速增长的潜力。

56、374.3 市场定位分析第一阶段：以宁波为中心的长三角地区，并同步国外市场。长三角地区经济繁荣，人民生活水平高，能力强。另外，宠物玩具产业的产值 20%来自内销，80%源于出口，国外的宠物玩具市场发展较早，其规模也相对较大，对宠物玩具的需求更大。第二阶段：征高质 低价5. 市场各地一二线城市。这是根据公司的发展和产品特普及的策略目标决定的 。5.1概述在确立市场定位的前提下，公司采用“线上销售，线验”的方式推广产品。作为主打普及性的消费品，线上建立微友群，设立交流、线下把的产品提供给玩具店、各大中小型超市开设体验专柜，建立网络于一体的全方位的推广网络体系。针对宠物用品的特点，公司决定与各地的宠

57、物玩具公司合作，以现有的简单的宠物玩具为主，积极投入加大宠物科技玩具研发，让玩不不仅仅是玩具，而具有额外的辅助功能，更有利于宠物和主人之间的和谐关系。在模式上，则主要采用网络的方式+、地面体验的方式，如在超市或各大玩具店设置公司产品专柜及公司自有的体验中心，本着以售前为主的，公司的体验店通过客户亲身体验产品，从而打消顾客网络的后顾之忧，而网络仍是产品的主要。基于此类举措，公司便可收集相关，38为产品的二次开拓市场提供便利条件。5.2目标在市场导入期，产品在市场占有率为 10%，以后逐渐增长。初期的市场涵盖率保守估计为 0.3%，以后逐渐增长。5.3策略5.3.1 产品策略产品的价值万家宠物玩具

58、用品公司致力于用最好的产品，给宠物创造最好的生活。产品设计策略可折叠宠物玩具系列和科技定位系列附属产品策略除主要发展宠物玩具，公司还会加大宠物配套用品的发展，如宠物服装，宠物产品等。产品包装策略成品标准化包装和个性定制产品采用个性化包装两种包装。5.3.2 价格策略新产品定价策略产品以低价为主，主要是能普及推广，打开中国宠物玩具市场，让消费者接受宠物玩具。定位和测控产品主要定位高端产品，致力于全方面关注宠物的安全和健康状况。396.产品简介：清风宠物玩具作为万家公司等生产合作公司，现有的宠物玩具大致可分为 2 大类，一类为可折叠宠物飞盘，另一类为宠物棉绳玩具。其中根据飞盘的制造方法和材料的不同

59、又可分为 3 类，1.主材料为尼和可折叠钢丝，这款产品是目前公司主要生产和对外销售的产品，该产品简单轻巧，只要轻轻一折往口袋中一塞，便可四处携带，适合小孩的使用，有助于增强小孩的臂力，促进小孩与宠物间的关系。2.主材料为皮管和尼，这款产品的便捷性较钢丝那款有所降低，但更显厚实，宠物可更轻松的接到人们所抛出去的飞盘，由于质量的加大飞盘的高度和距离都会有所降低，这款产品更适合长期缺乏锻炼的宠物。这款产品最大的好处在于用户可根据自己的需要在皮管内加入沙子以加大飞盘的重量。3.棉绳加尼，这应该是相对高档的一款，无论从外形到实用程度都较上款有所提高，棉绳材质减轻了飞盘的重量，但不是手感，人们在抛出飞盘时

60、不会因发力问题受伤。40第二大类棉绳玩具主要包括各种规格的棉绳、化纤涤纶绳、各种棉绳制品玩具。棉节骨、鸟玩具、绳等一系列产品7.公司厂址选择：用品、宠物玩具、宠物用品、狗牵7.1 工厂选址的影响工厂选址的影响：很多，从选址宏观角度考虑的市场条件、资源条件、条件、社会环境、国家政策等，它们对地理位置与设施特点的关系有很大的影响；从选址的具体地点微观角度考虑劳动力资源、成本条件等。41宏观社会环境地区社会的发展程度和基础设施，如其他工业、经济规划、地区规划原材料来源地与进货产商的距离，原材料的质量及进货的及时性和稳定性资源与条件物流成本， 货物托运站、高速公路出 的距离、主要公路、港口、机场国家政