制胜的招商广告

1、制胜招商广告的六根肋骨招商因其能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，已成为中国企业最具中国特色的营销策略，尤其备受中小企业的青睐。对于保健品企业、药品企业和连锁机构来说招商的成功与否，决定着他们的生死。在企业的招商策略中广告招商又成为主要手段，甚至是唯一手段。 当今，招招商广告告层出不不穷，打打开任何何一份杂杂志、报报纸都有有如：“盛大招招商”，“一天让让你成为为百万富富翁，快快快加盟盟”等各种种眼花潦潦乱的招招商广告告向你袭袭来。事事实呢？事实是是很多企企业在流流血，在在痛哭：“我每天天10000万的的招商广广告费又又打水漂漂了”！就差差哭倒长长城。无无数企业业招商就就是“招伤”，用大大把钞票

2、票换来的的“招伤”。问题题在哪呢呢？是产产品不好好吗？是是广告无无用吗？都不是是。是你你的招商商广告无无法让商商家相信信，是你你的招商商广告无无法打动动商家的的心灵，无法拨拨打你的的那条热热线。那那么如何何让招商商广告能能够一招招制敌，不再“招伤”呢？本本人根据据自己多多年的营营销实战战和为企企业招商商服务的的经验，归纳出出制胜招招商广告告的六根根肋骨。 一、震撼具具体的广广告标题题 标题是广广告的眼眼睛，他他的“带电量量”与否决决定读者者是否能能把一则则广告认认真读下下去。据据统计，平均而而言，四四个看广广告的人人中，有有三个人人会看标标题，只只有一个个阅读内内文。标标题必须须震撼而而又具体

3、体。震撼撼不代表表空喊口口号，譬譬如：“给我一个个电话，一起瓜瓜分天下下”；“想多广广，财富富就多大大”。这样样的标题题一点价价值都没没有，只只是自我我空喊，你都能能得天下下，还愿愿意与别别人分吗吗？商家家不可能能相信。衡量一一个招商商广告标标题好坏坏可以从从五个方方面去考考虑： 一、标标题是否否承诺了了一项利利益点？在信息息泛滥的的媒体环环境中，读者如如不能从从标题中中获得兴兴奋点，想让他他们的继继续读下下去几乎乎是不可可能的；二、标标题是否否包含新新闻价值值的信息息？ 新闻，特别是是具有轰轰动性的的新闻事事件往往往能瞬间间激起读读者麻木木的阅读读神经，产生迫迫不及待待读下去去的欲望望；三、

4、标题中中是否有有价格或或数字？调查表表明，998.663%的的读者对对数字式式的标题题感兴趣趣，特别别是牵扯扯到价格格或对比比性的问问题；四四、标题题是否提提到产品品所能解解决的问问题，或或产品所所能满足足的需求求？标题题包含的的功效利利益点及及价值感感决定了了标题的的被关注注程度；五、标标题是否否提出与与目标对对象相关关的惊人人事实？如：车车爵仕携携手安联联保险，一亿元元保你加加盟无忧忧。这个个标题虽虽仅仅118个字字，但包包含了：利益承承诺、新新闻性、数字、满足需需求四个个信息要要素。 二、爆破市市场的产产品卖点点 有了了“带电量量”足够大大的标题题以后，就要提提炼产品品或项目目的核心心卖

5、点（USPP）。产产品日趋趋同质化化，概念念被模仿仿，理论论被抄袭袭的今天天，为产产品提炼炼一个好好卖点在在招商广广告中起起举足轻轻重的作作用。提提炼的卖卖点一定定是要能能够让经经销商眼眼睛一亮亮，引爆爆市场的的，决不不是诸如如“国内空空白，全全国首家家”，“XXXX终结结者”这类已已经让商商家视觉觉疲劳的的卖点。因为在在招商商、销售与与市场等专业业招商媒媒体中至至少有三三分之一一的招商商广告如如此表达达。广东东某服装装公司为为自己生生产的牛牛仔裤提提炼的核核心卖点点：“能减肥肥的牛仔仔裤，33亿女性性的市场场”就是成成功的，它能够够让商家家们感受受到经营营的市场场前景，而不是是那虚无无飘缈的

6、的，用烂烂了的：“XXXX大特特别优势势”、“真正与与众不同同”等卖点点。 产品核心心卖点可可以从产产品层面面、产品品机理、社会观观念等不不同的角角度去挖挖掘、提提炼。例例如，当当水界都都说如何何纯净，如何天天然时，农夫山山泉提出出了：农夫山山泉有点点甜的卖点点；当保保暖内衣衣都在说说如何保保暖时，婷美提提出了美体修修形的核心心卖点，令人耳耳目一新新。 三、客观实实在的市市场描绘绘 无论论是各种种专业营营销的杂杂志，还还是在行行业展会会上，都都会看到到印刷精精美的招招商广告告，它们们有一个个共同的的弊病，那就是是 “华而而不实”。不是是空谈市市场前景景，就是是空编营营销模式式，比如如某前列列腺

7、药品品称“一次活活动销售售80万，全球销销量3亿”，商家家一看就就想，这这么好的的产品，还招什什么商？他们心心里明镜镜似得知知道这是是没做过过市场的的人在瞎瞎写，你你还想把把他们招招来？没没门！ 招商商广告的的主体内内容，一一定要本本着客观观实在的的态度去去描述，而不能能夸夸其其谈。商商家都在在渐渐变变得理智智，识别别“浮夸风风”广告的的能力越越来越强强，从长长远来看看，“浮夸风风”式广告告必然会会被商家家鄙视、唾弃，难以起起到招商商效果。但这并并不代表表不需要要任何修修饰。修修饰是指指通过讲讲事实摆摆道理，旁征博博引实际际案例、市场现现象、市市场事件件来表现现产品的的市场潜潜力和发发展前景景

8、，这样样才会打打动代理理商、经经销商们们，才有有可能与与你共同同开拓市市场。 四、落地可可行的招招商政策策 招商商政策分分为两部部分，一一是如何何支持经经销商的的政策，另一是是如何给给经销商商信心，或规避避经销商商风险的的政策。在各类类纷繁芜芜杂的招招商广告告中，常常看到：“不成功功，退款款”、“全程广广告支持持”、“专业智智囊团全全程策划划”等叫喊喊式的招招商政策策。退款款，退多多少，怎怎么退，什么条条件下退退？全程程广告支支持在哪哪，什么么媒体，广告形形式是什什么？“你不落落地，不不说出支支撑点，空口白白话而且且满天下下都这样样的语言言，说了了跟没说说一样，让商家家一看就就知道你你是在骗骗

9、人。要要知道，招商广广告是做做给业内内人士看看的，招招商企业业所要吸吸引的也也是该行行业内的的从业人人员、优优秀人士士和优秀秀企业。 招商广告告最实际际的目的的是准确确传达产产品可靠靠的卖点点与商家家能够轻轻松、安安全赚钱钱的理由由和保证证，然后后吸引商商家打电电话咨询询，直至至上门洽洽谈。在在商家已已经足够够理性的的今天，招商政政策一定定要让商商家觉得得是可信信的，是是能落地地的，而而不是文文革式的的呐喊，否则广广告费只只能打水水漂。所所以必须须从经销销商的需需求出发发，掌握握他们的的心理，从自己己可以给给对方提提供的宣宣传资源源、促销销手段、投资回回报和服服务等方方面做出出真实可可信的招招

10、商政策策。这样样才能赢赢得商家家的一个个电话，或一次次上门洽洽谈。譬譬如，某某女装企企业招商商广告的的营销支支持中特特写明：每月在在代理商商所在地地的主流流都市媒媒体上投投放2次半版版广告，让商家家一看到到就觉得得非常具具体和可可行；某某床上用用品连锁锁商在招招商广告告中特别别注明：“三个地地市级样样板市场场已经启启动，有有意加盟盟者请咨咨询或考考察样板板市场后后，再做做出您慎慎重的选选择。” 三家家样板店店的公司司名称、电话、地址也也列得十十分详细细。广告告发布后后，打到到三家代代理商处处的咨询询电话特特别多，许多人人还专门门到这三三个地市市去实地地见证。 五、独特创创意的平平面设计计 一个

11、个成功的的招商广广告除了了在内容容上要求求有震撼撼性、吸吸引商家家的眼球球外，还还需要独独到创意意的平面面设计。有的招招商广告告，设计计上花里里胡哨，元素堆堆积太多多，甚至至有很多多与广告告内容一一点关系系都没有有的元素素。 让人读读完根本本分不清清主题是是什么，甚至搞搞不清楚楚是什么么产品在在招商。 比如某某产品的的招商广广告的版版面设计计是一片片密密麻麻麻文字字加粗黑黑体的“送钱震震撼！”。让人人看上去去是有点点震撼是是不知所所云的震震撼、是是厌烦的的震撼。还有那那些使用用明星代代言的招招商广告告，大幅幅版面被被龇牙咧咧嘴，表表情各异异的明星星所占据据，让人人不知道道是宣传传产品，还是宣宣

12、传明星星。 一般说来来招商广广告的平平面设计计有三个个原则：一、“平面设设计”能让读读者的眼眼球停留留5秒钟；二、按按诉求重重点的主主次，来来安排文文案排版版的先后后；三、插图要要符合产产品、品品牌的形形象；四四、版式式醒目，能让读读者很舒舒服的读读下去，同时留留有余味味。 六、精准有有效的媒媒体投放放 有了了精心准准备的招招商广告告，就要要考虑在在哪儿来来投放。这就要要求厂商商必须找找到合适适的媒体体，确定定正确合合理的媒媒介组合合并做好好广告排排期。具具体如下下所述。 首先先，认真真调查了了解目标标受众的的生活习习惯，选选择目标标受众经经常阅读读或经常常接触的的媒体。例如，要做某某种“减肥

13、”器械的的招商广广告，就就必须调调查分析析哪些群群体最关关心“减肥”器械的的招商广广告，以以及他们们经常接接触的媒媒体。 其其次，制制定科学学合理的的媒介组组合。目目标受众众接触的的媒体往往往不止止一种，这就需需要进行行科学的的媒体组组合。厂厂商选择择较多的的媒体有有销售售与市场场、现代营营销、中国国商机快快递、大众众投资、商商界等等等，这这些媒体体读者范范围广，各有各各的特征征，实际际选择过过程中，最好有有针对性性的选择择以提高高广告效效果。 最后后，制定定合理的的广告排排期。招招商广告告不可能能刊登一一次，就就宣告大大捷或大大败，而而是根据据实际需需要和目目标受众众反馈的的情况进进行有规规律的投投放，以以此强化化招商效效果。 总之之，一则则制胜招招商广告告绝不是是一个简简单的文文案，而而是需要要用呕心心沥血地地统筹策策划。它它包含产产品概念念的提炼炼、广告告标题的的创意，版面的的独特设设计，主主体内容容的客观观描述和和能让商商家的信信任的招招商政策策，以及及精准有有效的媒媒介计划划和执行行。 DATE M.d.yyyy 9.2.2022 DATE HH:mm 05:48 DATE HH:mm:ss 05:48:55 TIME y