创业计划书内容简介

1、Zibone 智邦科技有限责任公司 利用废塑料生产水性木器漆的技术PAGE PAGE 47第一部分 项目概要1.1项目名称利用废塑料生产水性木漆器的新技术。1.2创创业公司司名称智邦科技技有限责责任公司司1.3项项目简述述本项目是是由我公公司和西西部高新新科技研研究所共共同研制制而成，它是利利用双分分子高聚聚合技术术提取废废塑料中中的聚苯苯乙烯，将一系系列水溶溶性高分分子树脂脂和相应应的环保保材料，然后经过过科学的的配方和和先进的的生产工工艺，制制成一种种先进的的环保健康康木器漆漆，即水水性木器器漆。 我公司现现已与西西部高新新科技研研究所合合作，协协商将此此高科技技成果具具体应用用于实际际生

2、产中中，该成成果现处处于国际际领先地地位，已已申请国国家专利利保护，并已完完全成熟熟，可直直接用于于水性木木器漆的的大批量量生产。目前产产品已小小部分生生产进行行试点，经几家家装修公公司使用用后，均均表示非非常满意意，并愿愿意长期期合作。1.4项项目前景景调查表明明：20002年年全国木木器漆市市场需求求总规模模为1881.551万吨吨。在主主要子市市场的需需求中，装修木木器漆市市场为772.660万吨吨，家具具生产木木器漆市市场为336.662万吨吨，且总总体增长长态势良良好，预预计20007年年全国总总需求可可达到2253.35万万吨，所所以本项项目具有有极大的的市场潜潜力。另外，本本项目

3、的的市场价价值极高高，这是是因为：（1）以水为为稀释剂剂，不含含苯、甲甲苯、二二甲苯等等有害有有机溶剂剂，施工工涂刷过过程无污污染排放放，被刷刷物品即即干即用用，不需需作去味味处理。（2）产品对对木材有有极强的的渗透附附着力，漆膜饱饱合亮丽丽，装饰饰和保护护作用极极佳。（3）施施工方便便，可刷涂涂、喷涂涂、浸涂涂等，自自然干燥燥，不需需烘烤加加温。（4）产产品可与与国际最最优水性性木器漆漆媲美，但价格格仅相当当于进口口水性木木器漆的的1/22，具有有极大的的成本优优势，因因此极具具市场推推广价值值。1.5投投资回报报摘要总投资额额：2000万元元年净利润润：1009.447万元元投资回收收期：

4、11.577年项目内含含报酬率率：411.2%净现值：1011.644第二部分分 创业业背景2.1创创业理念念以“创新新、高效效、协作作”为理念念，以“科技创创新、以以人为本本、服务务社会”为宗旨旨，以“相互学学习、相相互信任任、务实实敬业”为精神神，认清清、理解解社会真真实需要要，充分分利用自自身优势势，主动动抓住有有利时机机创造价价值，服服务社会会，以年年轻人蓬蓬勃向上上的热情情、活力力和积极极协作的的团队精精神迎接接知识经经济时代代的机遇遇与挑战战！2.2商商业目标标公司最终终目标是是让智邦邦牌水性性木器漆漆全面呵呵护人类类的家园园！共分分三个阶阶段来实实现：初初级阶段段占领重重庆及周周

5、边地区区木器漆漆消费的的主要市市场；中中级阶段段占领全全国木器器漆消费费的主要要市场；终级阶阶段占领国国际木器器漆消费费的主要要市场。2.3公公司发起起智邦科技技有限责责任公司司是由五五名有着着强烈的的创业精精神和责责任感的的大学生生创建，公司所所有权暂暂由五位位创始人人共同拥拥有。本项目初初期总投投资为人人民币 2000 万元，所须资资金全部部来自权权益性资资本。风风险投资资公司现现金投资资人民币币 1600 万元，占800%的股股份。我我公司与与西部高高新科技技研究所所共同研研发的利利用废塑塑料制成成水性木木漆器的的新技术术作价440万元元，占220%的的股份。 初期投投资基本本计划如如下

6、：固固定资产产：455万元；流动资资产：1105万万元；其其他费用用：100万元 。2.4公公司性质质公司将实实行有限限责任制制，并以以“诚信为为本，创创新为源源”的经营营管理理理念，“高质量量，多功功能，低低价格”的市场场竞争策策略，“绿色环环保”为主导导的系列列产品开开发道路路，“高效一一致，协协调互助助”的企业业文化建建设作为为基本形形象。2.5全全盘战略略目标资料显示示：全国国木器漆漆消费市市场呈急急剧上升升趋势，具有极极大的市市场潜力力，再加加上我们们的专利利技术也也以生产产水性木木器漆为为本，具具有较大大的成本本优势和和技术优优势，所所以我们们将其作作为目标标市场,而公司司初期的的

7、主要目目标市场场为重庆庆市的木木器漆消消费市场场，次要要目标市市场为重重庆市周周边各省省的一级级城市，如成都都、武汉汉、长沙沙、西安安等。公司的成成长战略略如下： 第1年创建建阶段：成立公公司，建建立生产产、办公公和销售售基地，生产设设备的安安装、调调试与试试生产，实现生生产规模模3000吨/年年，建立立完整的的管理制制度，初初步建立立市场销销售体系系。 第第233年成长长阶段：实现生生产规模模3966吨/年，达达到5%的国内内市场占占有率，完善管管理制度度，树立立产品形形象，打打开市场场销售渠渠道。 第第455年扩充充阶段；实现生生产规模模4755.2吨吨/年，力力争达到到10%的国内内市场

8、占占有率，健全销销售体系系，开拓拓广阔的的国内市市场，拓拓宽市场场销售渠渠道。 第第688年成熟熟阶段：实现生生产规模模5700.244吨/年，保保持国内内市场占占有率，研发并并推出系系列产品品，维护护产品形形象，努努力打入入国际市市场。 面面对我国国油漆领领域的广广阔市场场潜力，我们的的目标是是：以利利用废塑塑料生产产水性木木器漆为为核心，用100年时间间，将我我们公司司发展成成为国际际最专业业最先进进的木器器漆生产产企业！第三部分分 我们们的产品品3.1产产品描述述水性木器器漆是新新一代的的优质木木器漆，它将替替代传统统的硝基基/聚脂脂类木器器漆，成成为木器器漆市场场上的主主流产品品。此产

9、产品以水水做稀释释剂，无无毒无刺刺激气味味，对人人体无害害，不污污染环境境，漆膜膜丰满、晶莹透透亮、柔柔韧性好好并且具具有耐水水、耐磨磨、耐老老化、耐耐黄变、干燥快快、使用用方便等等优良特特点。可可广泛应应用于室室内装修修、木制制家具、墙裙、地板、门窗、楼梯等等，其产产品性能能各方面面均优于于传统硝硝基/聚聚脂类木木器漆，如表所所示：3.2产产品特色色项目水性木器器漆硝基或聚聚酯漆环保性能能纯环保型型漆含有机溶溶剂、不不环保、有毒害害有机溶剂剂不含苯类类、酮类类、酯类类等有害害有机溶溶剂含有苯类类、酮类类、酯类类等有害害有机溶溶剂有害重金金属无有漆膜丰满度好好，光滑滑细腻施工时易易出现颗颗粒，

10、影影响手感感表面光亮亮度分亮光、丰光、哑光三三种分亮光、丰光、亚光三三种附着力强强硬度1H-22H硝基HBB-1HH/聚酯酯2H易燃烧性性不燃烧易燃烧稀释剂清水（自自来水即即可）香蕉水等等稀释剂剂涂刷工艺艺简单、不不需要专专业施工工技巧要求较高高的专业业施工技技巧流平性优、无刷刷扫痕迹迹易产生扫扫痕消泡性漆膜不易易产生气气泡固化时易易产生气气泡储存稳定定性不易干缩缩、性能能稳定易变干 、不稳稳定耐黄变性性不黄变易黄变耐磨性优优单位面积积费用基本一致致基本一致致水性木器器漆与硝硝基/聚聚脂类木木器漆对对比（表表3-11） 3.2产品品的生产产制造 本产品是是利用双双分子高高聚合技技术提取取废塑料

11、料中的聚聚苯乙烯烯，将一一系列水水溶性高高分子树树脂和相相应的环环保材料料，经过过科学的的配方和和先进的的生产工工艺，制制成先进进的环保保健康木木器漆，即水水性木器器漆。主要工艺艺流程如如下：提料 配混混料 分散散 磨浆 精制 过过滤生产的基基本流程程如下：废塑料 离散散机 反应釜釜 配料料罐 砂砂磨机- 水性性木器漆漆 调漆罐罐 3.3产产品的商商业价值值市场价值值本公司产产品所使使用的技技术属国国际先进进水平，已得到到国家专专利保护护，产品品功能及及特点都都远远优优于国内内同类产产品。产产品以水水为稀释释剂，不不含有害害物质，施施工涂刷刷过程工工方便，可刷涂涂、喷涂涂、浸涂涂等，不不需烘烤

12、烤加温，漆物即干干即用，对木材材有极强强的渗透透附着力力，漆膜膜饱合亮亮丽，装装饰和保保护作用用极佳，能强抗抗御酸碱碱溶剂、洗涤剂剂、茶水水、咖啡啡、油渍渍等污染染物的侵侵蚀。品品质优良良，与进进口水性性木器漆漆相当，而生产产成本却却仅为进进口水性性木器漆漆的一半半左右，极具市市场潜力力和推广广价值。2）社会会效益：产品具有有两大社社会效益益：一方方面，它它利用废废塑料为为原料，不仅成成本低廉廉，而且且可以改改善环境境，促进进环保事事业的发发展。另另一方面面，产品品对人体体无害，无毒无无刺激气气味，不不污染环环境，属属于环保保健康木木器漆。3.4产产品的技技术含量量该技术是是目前最最先进的的水

13、性木木器漆生生产技术术，处于于国际领领先地位位，与国国外几种种主要的的水性木木器漆生生产技术术相比，具有很很大的高高科技优优势。该技术已已申请国国家专利利保护，技术操操作已完完全成熟熟，可直直接用于于水性木木器漆的的大批量量生产，目前我我公司是是国内唯唯一一个个能将此此高科技技成果应应用于水水性木器器漆生产产的企业业。几种主要要的水性性木器漆漆生产技技术对比比（表33-2） 变量量技术主要市场场产品质量量产品成本本产品单价价双分子高高聚合中国优良25-330元/kgg55-660元/kg低温脱二二异苯美国一般80-990元/kgg100-1100元/kgg离散聚脂脂德国优良90-1100元元/

14、kgg105-1200元/kgg3.5产产品的发发展阶段段本公司坚坚持创新新为本的的经营理理念，走走以绿色色环保为为主导的的产品研研发道路路。基本本规划如如下：初初级阶段段以水性性木器漆漆为主的的系列品品种研发发道路；中级阶阶段以环保保木器漆漆为主的的特色产产品研发发道路；终级阶阶段以环保保木器漆漆为主的的系列产产品研发发道路3.6产产品技术术的所有有权状况况我公司与与西部高高新科技技研究所所合作，共同研研发了将将国际先先进的双双分子高高聚合技技术应用用于水性性木器漆漆生产的的新技术术，该技技术所有有权属于于西部高高新科技技研究所所和我公公司共同同拥有，根据双双方鉴定定的合同同，此技技术将占占

15、公司220%股股权，作作价400万元。第四部分分 市市场分析析4.1市场整整体描述述据中国涂涂料行业业协会提提供的资资料表明明：20002年年，我国国木器漆漆市场需需求量为为1811.5万万吨，约约合9007.5亿元元。其中中装饰行行业所占占份额最最大，为为62%，即1112.53万万吨，约约合5662.34亿亿元，家家具生产产行业为为33%，即559.889万吨吨，约合合2999.48亿亿元,其它市市场为55%，即即9.007万吨吨。约99.088亿元（所有需需求额均均按市场场平均价价折算）。在这这9077.5亿元元的市场场中，传传统的硝硝基/聚聚脂类木木器漆是是目前木木器漆市市场上的的主要

16、产产品，约约占900%的市场场份额；水性木木器漆约约占7%的市场场份额，销售额额为633.54亿亿元。4.2需需求趋势势随着我国国经济的的不断发发展，城城市化建建设的进进一步推推进，城城市人口口的增多多，房地地产开发发业的迅迅速发展展，人民民生活水水平的不不断提高高，人们们对住房房室内装装修的要要求越来来越高，这些都都将极大大地刺激激我国木木器漆的的市场需需求，尤尤其是对对绿色环环保的水水性木器器漆的需需求。中中国涂料料行业协协会预计计我国木木器漆市市场的需需求变动动如：20033-20007年年全国木木器漆市市场需求求趋势（见表44-1） 年份份（万吨吨）需求单位位2003320044200

17、552006620077全国市场场194.02207.40221.71237.00253.35装饰行业业116.41124.44133.02142.20152.01家具生产产行业58.22062.22266.55171.11076.000其他行业业19.44120.77422.11823.77025.3344.3行行业状况况分析到20003年66月为止止，我国国共有大大、中、小型木木器漆生生产企业业约12248家家，多分分布在华华东、华华南地区区，其木木器漆产产品基本本上都是是传统的的硝基/聚脂类类木器漆漆。 木木器漆生生产企业业状况分分析（表表4-22） 变量类型数量分布地区区优势劣势大型企

18、业业48华东技术先进进，品质质优良。产品售价价较高中型企业业245华东华南品种较多多，经营营灵活研发新产产品能力力弱小型企业业955华南华中价格便宜宜品种匮乏乏，技术术落后。4.4竞竞争对手手分析 我我们的竞竞争对手手主要有有两大类类： 以品牌和和资金取取胜的大大型企业业。这些些企业大大多在重重庆乃至至全国都都占据着着领先地地位，他他们是油油漆市场场的巨头头，有着着完整的的整体营营销理念念，在品品牌的建建立和销销售广告告上投入入资金巨巨大，独独立的单单品牌油油漆专营营店，完完善的产产品识别别系统都都为其销销售打下下了良好好的基础础。但是是他们大大多采用用高质高高价的定定价策略略，据消消费者调调

19、查显示示，虽然然产品的的知名度度很高，但价格格偏高、售后服服务不够够完善，一般收收入家庭庭难以接接受。以价格和和服务取取胜的中中小型企企业。这这些企业业虽然在在质量和和技术方方面远远远落后于于大型企企业，但但他们产产品的价价格相对对比较便便宜，对对于不太太计较品品质的消消费者来来说，更更加容易易接受，企业操操作起来来又比较较简单和和灵活，易于改改进自己己的销售售和服务务体系，以求赢赢得更多多的消费费者的满满意和支支持。4.5产产品竞争争优势我们产品品的竞争争优势大大致体现现在三个个方面：1）质量量优势 本产品品以水为为稀释剂剂，不含含有害物物质，施施工涂刷刷过程工工方便，漆物即即干即用用，本产

20、产品对木木材有极极强的渗渗透附着着力，漆漆膜饱合合亮丽，装饰和和保护作作用极佳佳，能强抗抗御酸碱碱溶剂侵侵蚀。产产品品质质可与国国际领先先水性木木器漆相相媲美。2）价格格优势：本产品品采用新新技术生生产，品品质优良良，但其其生产成成本仅相相当于同同类水性性木器漆漆的1/2，与与传统硝硝基/聚聚脂木器器漆的生生产成的的1/22，极具具市场潜潜力。3）政策策优势：作为环环保类企企业，将将得到国国家的支支持和优优惠政策策。 第五部分分 筹筹姿方案案和股权权结构5.1 资金来来源公司预计计投资总总规模为为2000万元即即公司注注册资本本2000万元，其中运运作资本本总额为为1600万元即即前期投投入1

21、660万元元。资金金主要来来源于风风险投资资者，为为1600万元，占800%股份份，新技技术作价价40万万元，占占20%股权。公司销销售总目目标如下下：（表表4-11） 年份份变量第一年第二年第三年生产量（吨）300360432销售量（吨）300360432销售额（吨）1050012600151225.2股股份结构构我们的股股份结构构如下：风险投投资者现现金投入入为1660万元元，占880%股股份，公公司和西西部高新新科技研研究所共共同研发发的新技技术，作作价为440万元元，占220%股股份。资资本分配配：固定定资产1105万万元，流流动资产产45万万元，其其他费用用为100万元。 5.4资资

22、源要求求根据重庆庆经贸局局23号号文件：凡利用用废气，废水，废塑料料等环境境污染物物作为原原料的生生产企业业，政府府将在厂厂建，生生产用水水，用电电以及原原料提供供方面都都会给予予特殊的的优惠。在重庆庆的吸引引外资政政策中，凡是将将高科技技成果在在重庆作作为试点点生产基基地的企企业，政政府有关关部门将将免收其其土地税税五年。重庆的的交通发发达，投投资的优优惠政策策多，建建筑业又又有极好好的发展展趋势，所以是是我们生生产基地地的首选选。第六部分分 市场场营销策策略6.1 SWOOT分析析分析公公司的环环境和自自身的力力量，我我们得出出了SWWOT分分析图，（表66-1） S-公司司的优势势所在技

23、术领领先：技术就是是我们公公司的核核心竞争争力公司经经营模式式：采用直线线式组织织结构，灵活，便于决决策价格竞竞争优势势：成本比传传统工艺艺低1000000元/吨吨 左右右，定价价非常具具有市场场竞争力力W公司司的不足足之处资金运运营问题题：成立初期期，我们们总投资资为2000万元元，资金金较少，会在一一定程度度上影响响营销推推广工作作的开展展规模问问题：受公司规规模限制制，难以以大量生生产来满满足众多多客户要要求；同同时，在在产品推推广期间间，中小小规模企企业难以以为消费费对象所所认可，增加了了营销难难度O-公司司的机遇遇市场潜潜力巨大大： 木制家具具、实木木地板、实木门门等对水水性木器器漆

24、的需需求极大大，而且且随着建建筑业和和家装行行业的发发展，对对水性木木器漆的的潜在需需求也是是非常可可观的社会政政策的扶扶持： 重庆市市政府对对化工行行业的扶扶持和对对绿色环环保产业业在诸多多政策上上的支持持加入WWTO给给我们带带来的机机遇：要求油漆漆类制品品生产必必须适应应国际市市场需求求的变化化，产品品质量必必须不断断提高，为我们们的产品品带来了了机遇主要竞竞争产品品普通木木器漆的的缺陷： 普通木木器漆的的主要缺缺陷，含含有危害害人体健健康的化化学物质质。这将将成为我我们产品品市场扩扩展一个个重要突突破口T公司司所面临临的威胁胁可能遇遇到的激激烈竞争争：普通木器器漆不会会轻易退退出市场场

25、，他们们将以低低价格的的优势最最大限度度的留住住老客户户，这将将给我们们产品的的推广带带来困难难；同时时，在另另一方面面，我们们还要警警惕高档档木器漆漆新产品品的出现现营销人人员素质质参差不不齐：营销人员员的低素素质可能能会导致致客户的的丧失，随着公公司规模模的扩大大，员工工素质的的参差不不齐将对对企业构构成潜在在威胁国外品品牌的竞竞争：来自国外外的立邦邦、多乐乐士等已已经占领领我国东东部部分分地区的的水性木木器漆市市场，正正准备开开拓西部部市场 6.2市市场细分分6.2.1目标标市场我们的目目标市场场是全国国的木器器漆消费费市场，因为我我们的专专利技术术最适合合用来生生产水性性木器漆漆，且具

26、具有较大大的成本本优势，而这一一类市场场在全国国范围内内都具有有较大的的市场潜潜力。现现阶段我我们将把把主要目目标市场场定为重重庆市的的木器漆漆消费市市场。据据统计220022年重庆庆市场上上对木器器漆的需需求量为为50000吨年。由由于重庆庆市的建建筑业近近年来发发展迅速速，所以以对油漆漆的总体体需求量量上升很很快，其其中对木木器漆的的需求比比重正在在加大，并且重重庆政府府对环保保产业的的发展尤尤为重视视，出台台了不少少优惠政政策。所所以我们们公司成成立初期期将把重重庆市作作为样板板市场来来大力开开拓。次次要目标标市场为为重庆市市周边各各省的一一级城市市，待重重庆市场场开拓成成功后我我们将扩

27、扩展到周周边各省省的一级级城市，如成都都、武汉汉、长沙沙、西安安等。我们的主主要目标标市场重重庆市的的四个城城区渝北北区、渝中区区、高新区区、沙坪坝坝区都拥拥有自己己的建材材市场，且专业业化程度度较高，规模较较大。我们的客客户类型型主要为为家具生生产企业业、装饰饰公司、油漆工工和普通通消费者者。随着消费费者对环环境保护护的认识识逐步的的加深，对自身身家居环环境要求求的进一一步提高高，在油油漆产品品的使用用上比以以往更注注重和强强调健康康环保，健康环保保已经成成为家居居装饰的的时尚。因因此各家家具制造造企业，装饰公公司和油油漆工都都开始关关注健康康环保的的新型油油漆产品品。而我我们公司司的水性性

28、木器漆漆产品正正好具备备健康环环保的特特点。6.2.2市场场定位我们将把把这款水水性木器器漆产品品定位为为一款具具有自主主专利权权的高档档木器漆漆产品，其特色色为健康康环保。而把本本公司定定位为以以以发展展高新科科技为核核心的环环保型企企业，并并预计在在年后后成为全全国最专专业的水水性木器器漆领导导企业。6.3营营销总策策略 我我们将实实施由区区域到全全国，推推动和拉拉引式战战略相结结合，及及绿色营营销三大大策略。6.3.1销售售渠道建建立在公司成成立初期期，我们们将主要要市场定定在重庆庆市，因因此，为为了加强强与客户户的联系系，在早早期我们们将采用用直接渠渠道的销销售方式式，主要要是上门门推

29、销、开设自自销门市市部与用用户直接接签约供供货等形形式；并并准备在在形成区区域优势势后对四四川、陕陕西、湖湖南、湖湖北等周周边省份份进行辐辐射。因因为这几几块市场场与我们们设在重重庆市的的厂址距距离较近近,且交交通便利利。待我我们公司司发展到到一定规规模后，我们采采用单层层渠道结结构，在在上述几几个省的的省会城城市设立立一级经经销商。6.3.2竞争争策略 对对于生产产普通木木器漆的的厂商，我们将将突出我我们产品品的高品品质优势势与其竞竞争。对对于生产产水性木木器漆的的厂商，我们将将突出我我们产品品的价格格优势与与其竞争争。6.4产产品的市市场要素素设计6.4.1产品品线策略略现阶段我我们将采采

30、取单一一产品线线的策略略，待时时机成熟熟后会采采取产品品线延伸伸策略，开发乳乳胶漆和和防锈漆漆等相关关产品线线。我们的产产品分为为0.55kg装装、3kkg装和和4.55kg装装三种规规格，采采用圆筒筒型和方方桶型两两种款式式。6.4.2品牌牌名称： 智邦邦Ziibonne 6.4.3商标标： 如右图图所示6.4.4包装装：初步设设计产品品外观如如右图所所示 突出出绿色环环保和防防伪标志志6.5产产品定价价策略产品价格格体系表表 (单位：元) 行情情产品本产品出出厂价同类产品品平均出出厂价本产品市市场统一一售价同类产品品平均市市场统一一售价0.5kkg205535703.0kkg1001501

31、502304.5kkg140200200280平均每kkg35605072.55651价格格的确定定理由我们公司司在产品品的市场场导入期期，将充充分发挥挥我们产产品的低低成本优优势，按按我们产产品的成成本和市市场平均均价格来来确定我我们产品品的定价价。将出出厂价格格定在335元/公斤。该价位位跟我们们主要竞竞争对手手的生产产成本相相比具有有明显优优势，而而我公司司将仍然然可以保保持155%左右右的利润润率，我我们产品品给中间间商预留留的利润润空间为为10-20元元/公斤斤，而竞竞争对手手只有110-115元每每公斤，所以相相信该价价位的产产品将具具较好的的市场竞竞争力。652价格格的管理理和控

32、制制对企业的的销售或或服务价价格体系系进行管管理，与与渠道管管理、销销售订单单等应用用结合，建立科科学、灵灵活的价价格管理理体系，对分销销商的价价格进行行监督，坚决反反对分销销商之间间打价格格战，扰扰乱价格格体系。653价格格预期的的调整 我们将将根据水水性木器器漆整个个行业的的变化而而对我们们的产品品定价做做出相应应的调整整以适应应市场的的价格需需求。6.6渠渠道策略略6.6.1产品品分销策策略我们首先先在重庆庆市的四四个城区区渝北北区、渝中区区、高新区区、沙坪坝坝区内各各开设一一个门市市部，负负责与客客户的联联系。并并以渝北北区龙溪溪建材市市场、高新区区八益建建材市场场、渝中区区中天装装饰

33、城、沙坪坝坝区马家家岩建材材市场为为开发重重点，计计划用一一年左右右的时间间开发225到330家左左右的专专业加盟盟店，并并加强和和漆工师师傅的联联系。另另外同样样用一年年左右的的时间与与四家中中等规模模以上的的家具生生产企业业和155家左右右的知名名装饰公公司建立立长期合合作伙伴伴关系。6.6.2客户户开发计计划1具体体开发计计划（1）建建立全面面有效的的“公司经销商商”的销售售体系我们的渠渠道选择择标准是是：制造造商生产者者的销售售机构中间商商顾客。中间商商数量约约为家左右右，而对对待中间间商政策策主要有有代销、返利等等。来自我们们产品的的主要客客户油漆经经销商的的需求将将占我们们产品销销

34、售总量量的655%左右右。但从从目前的的网点看看，分销销商质量量不高，大都为为非专业业经营油油漆的沿沿街路边边店，所所以缺乏乏油漆产产品的基基本知识识和一定定的经营营能力。因此，必须要要努力培培养专业业化的经经销商，为网络络树立标标榜。 首先在龙龙溪建材材市场、八益建建材市场场和马家岩岩建材市市场内分分别培养养一到两两家忠诚诚度高、销量好好、专业业化程度度高的经经销商，其次，想尽办办法进入入中天装装饰城、（因为为属高端端市场，目的是是树立品品牌的形形象，并并不强调调较大的的销售额额），总总体上为为分销网网络增加加强劲的的生命力力，在一一定程度度上稳定定分销网网络。 在人员上上需4名名业务员员，

35、进行行必要的的市场开开拓，甚甚至可以以考虑重重点开拓拓样板工工程，并并进行一一定的资资源投入入。继续续抓好油油漆工网网络的培培育，通通过多种种多样的的方式，加强其其对“智邦”品牌和和水性木木器漆产产品进一一步的认认识。做做好门店店招牌的的推广，促进智智邦牌高高档水性性木器漆漆对商家家的诱导导。各区域销销量分配配表区域预计销量量渝北区65吨/年高新区75吨/年渝中区40吨/年沙坪坝区区70吨/年（2）与与家具生生产企业业和装饰饰公司建建立合作作伙伴关关系 据资料显显示：重重庆市当当前的家家具和装装饰市场场上只有有一些较较知名的的企业坚坚持在自自身产品品上使用用水性木木器漆。而其它它中小厂厂商在考

36、考虑到成成本的问问题后都都极少采采用水性性木器漆漆。因此此，这是是我们在在生产成成本占优优的情况况下与这这些厂家家建立合合作伙伴伴关系，共同推推进“智邦”牌水性性木器漆漆产品发发展的良良好时机机。表：重庆庆几个主主要家具具厂商对对水性木木器漆的的使用量量 （单位：吨）家具厂商商华鹤华枫青禾三联雅舍奥赛20011年26.55152713.6616.772320022年28.77183217.331825我们将选选择上面面的多家家企业建建立合作作伙伴关关系。其其核心内内容是与与厂家建建立以水水性木器器漆为核核心的供供应关系系，在促促进厂家家销售的的同时打打开我们们的产品品市场。我们将将采用人人员推

37、销销的方式式向这些些厂家推推广我们们的产品品，以和和厂家商商定后的的价格将将我们的的产品销销售给家家具生产产企业和和装饰公公司。如如果能成成功地建建立这种种伙伴关关系，将将使双方方获得以以下利益益。我方：可可迅速使使产品打打入重庆庆家装市市场并扩扩大市场场占有率率；确保保了产品品的销售售，这一一部分销销售量可可占总销销售额的的35%甚至更更高；大大大降低低了销售售成本。厂方：促促进企业业销售利利润率的的增长；树立了了崭新的的企业形形象；为为企业提提供可持持续发展展的动力力。另：估计计对应家家具生产产企业和和装饰公公司的销销量为550吨/年。2.客户户关系管管理因为我公公司的产产品属于于建筑用用

38、产品，我们将将根据该该类产品品的营销销特点，建立客客户员工网网络信息息系统，共享客客户资源源及物流流信息。对企业业的渠道道层级关关系和成成员等内内容进行行定义，为整个个销售管管理和客客户关系系管理建建立基础础数据3.销售售渠道管管理对企业的的渠道运运作进行行管理。通过对对企业和和渠道间间商务活活动的数数据分析析，对渠渠道成员员的商誉誉、信用用等级、销售能能力、市市场能力力、经营营业绩、竞争势势态等各各方面指指标进行行综合评评估，制制订、推推进、考考核各渠渠道的合合作、经经营计划划，推动动企业渠渠道的运运行和发发展。4.销售售合同管管理对企业销销售合同同进行管管理。对对所有合合同进行行分类管管理

39、，实实现从签签订到履履行结束束的全过过程跟踪踪，监控控整个执执行过程程中的合合同状态态。6.7产产品促销销策略6.7.1主要要促销方方式1.人员员促销策策略(1)业业务人员员与客户户的联系系我们的业业务员将将和重庆庆市主要要的家具具生产企企业、装装饰公司司和油漆漆经销商商进行广广泛的联联系。其其中部分分业务人人员将直直接到四四川、陕陕西、湖湖南、湖湖北的相相关企业业上门推推销我们们公司的的产品,并向相相关企业业派发我我们产品品的试用用装，同同时进行行产品市市场调查查，包括括木器漆漆市场情情况、产产品使用用情况、顾客反反映情况况，并及及时反馈馈。(2)促促销业务务员分配配考虑到我我们公司司产品和

40、和目标市市场相对对比较单单一，我我们对业业务员根根据地区区进行分分配，在在重庆市市一个推推销员分分管一个个城区，负责在在该城区区推销产产品。这这样做一一方面可可以明确确推销员员的责任任，有利利于实行行员工激激励制度度；另一一方面，便于推推销员与与当地企企业和个个人建立立固定联联系，从从而提高高推销效效率，同同时减少少差旅费费。我们们还将采采用推广广竞赛的的方法来来提升推推销人员员的奋斗斗意识。(3) 招聘及及培训招聘方面面，我们们将以重重庆工商商大学毕毕业生和和有经验验的促销销人员为为重点进进行招聘聘工作，并进行行严格的的面试过过程，以以树立高高技术形形象。培培训方面面，我们们要求员员工不仅仅

41、要熟悉悉商业知知识、推推销技巧巧和法律律常识，同时还还要成为为技术上上的内行行。籍此此，我们们的培训训内容主主要包括括如下几几点：公司资料料：包括括我们公公司的组组织结构构，营销销策略等等。产品知识识：包括括产品的的质量、性能、用途、规格以以及本公公司产品品与竞争争者 产品相相比较的的优缺点点。市场情况况：包括括消费者者的动机机和行为为特点、竞争者者的策略略等。推销技巧巧：包括括推销程程序和规规则、商商业语言言、人际际关系等等。法律常识识：包括括市场营营销的主主要法律律、法令令等。专业技术术知识：包括有有关产品品的生产产技术和和设计知知识。2.广告告宣传策策略 在在我们产产品的市市场导入入期，

42、应应该采用用大量广广告宣传传的促销销方法把把我们商商品的有有关信息息传播出出去。广告主题题语：智智邦木器漆漆专家，健康我我来刷！具体广告告操作(1)专专业市场场户外广广告 目的：提升品品牌知名名度以及及增强经经销商对对品牌的的认知和和信心；拉动专专业市场场内分销销网点的的销售；吸引更更专业更更有实力力的商家家加盟到到“智邦”牌高档档水性木木器漆的的销售队队伍中来来。 具体运作作：龙溪建建材市场场投放一一块户外外广告（80）；八益建建材市场场投放一一块（7750）；马家岩岩建材市市场投放放一块（70）。(2)电电视广告告 目目的：通过在在专业性性的家居居栏目里里插播广广告，提提升品牌牌在目标标消

43、费群群体之间间以及行行业内的的认知度度；增强经经销商对对“智邦”牌高档档水性木木器漆推推荐的信信心。 具具体运作作：制作秒标标版广告告，选择择重庆电电视台的的新居居时代节目作作为广告告依托载载体；突突出我们们的广告告语智邦邦木器漆漆专家，健康我我来刷！其中，新居居时代每天播播放两次次，计划划连续投投放两个个月的广广告。(3)报报纸广告告目的：通通过在重重庆市发发行量较较大的综综合类报报子上刊刊登广告告，以提提升“智邦”品牌在在广大消消费者之之中的认认知度。具体运作作：选择重重庆晚报报和重庆庆商报两两大报纸纸进行广广告宣传传；在两家家主流报报纸上轮轮流进行行硬广告告和软文文的刊登登。(4)广告告

44、目的：通过邮邮寄本企企业产品品的介绍绍和试用用品建立立和重庆庆周边地地区的家家具生产产商、装装饰公司司及油漆漆经销商商的联系系；扩大“智邦”的品牌牌知名度度，在尚尚未进入入的地方方建立市市场基础础。具体运作作：向重重庆周边边地区的的家具生生产商、装饰公公司及油油漆经销销商寄送送本企业业产品的的介绍和和试用品品。(5)门门店招牌牌制作 目目的：提升品品牌的知知名度以以及增强强经销商商的信心心和忠诚诚度；拉动终终端销量量，提升升终端包包装的形形象；诱导未未经销“智邦”牌高档档水性木木器漆的的商家销销售我们们的产品品。 具具体运作作：在专业业市场内内和建材材集散地地的门店店范围内内物色地地理位置置较

45、好的的门店进进行门店店招牌的的制作；凡是经经销“智邦”牌高档档水性木木器漆的的商家都都需制作作门店招招牌，报报市场部部设计，由当地地广告公公司制作作安装；鼓励未未经销“智邦”牌高档档水性木木器漆的的商家制制作本产产品的门门店招牌牌。 (6)横横幅冲击击 目的：提升品品牌知名名度和美美誉度，增强品品牌的口口碑传播播；提升终终端的销销售氛围围，增强强消费者者和商家家对我公公司以及及产品的的认知；提升品品牌的亲亲和力以以及烘托托产品上上市的促促进力度度。 具具体运作作：制作33米、55米、110米等等规格的的横幅，发布的的内容形形式多样样，做到到既不枯枯燥乏味味又不繁繁杂冗长长，数量量在1550条左

46、左右；在主要要的专业业市场内内以及小小区内悬悬挂或者者跨街悬悬挂；在销售售终端门门头或店店内空档档地方悬悬挂“智邦”牌水性性木器漆漆条幅。 另另外根据据重庆市市场特点点，计划划制作1100件件马甲用用于专业业市场的的运输工工人和营营业人员员着装。 (8)网络广广告目的：充充分利用用网络资资源，对对本企业业和本企企业产品品进行宣宣传。具体运作作：将企业业名称、产品信信息输入入有关化化工信息息网站和和家装信信息网站站的资料料库中；在一些些知名的的商业网网站，如如阿里巴巴巴、中中国涂料料网等刊刊登广告告，积极极开拓产产品市场场，建立立产品信信誉。另外，在在产品进进入成熟熟期后，我们还还将在通通往建材

47、材市场的的交通要要道上制制作灯箱箱广告和和车身广广告。3.营业业推广策策略(1)终终端展示示 目的：提升品品牌形象象，增加加产品在在终端的的冲击力力；烘托终终端销售售氛围，拉动终终端的销销售力。 具体运作作：充分利利用公司司现有资资源，来来进行立立体式的的终端组组合包装装；货架、资料架架、样板板、样板板架、样样板册、样品罐罐、海报报、一次次性的单单页、横横幅、说说明书、POPP等进行行有针对对性的整整合包装装；力求在在市场内内做到终终端的差差异化包包装。(2)小小区推广广 目的：提高品品牌知名名度和亲亲和力，增强我我公司对对终端用用户的服服务意识识和能力力；促进销销售量增增长；拓展和和培养油油

48、漆工网网络。 具体运运作：选择新新建的中中高档住住宅小区区进行重重点推广广；充分组组合海报报、单页页、横幅幅、样板板架、样样板册、太阳伞伞、广告告碟甚至至拱门，达到整整体的宣宣传效果果； 一般采采用导购购员进行行现场讲讲解和现现场销售售为主要要进行方方式；每次推推广活动动均要求求一个较较为突出出的主题题进行宣宣传（如如服务、促销手手段、产产品质量量、价格格等诸多多方面的的诉求特特点）与该区区的业务务人员共共同参与与，并考考虑“智邦”牌高档档水性木木器漆与与实木木门或地地板捆绑绑推广。 本本项活动动因为对对资源以以及人员员要求较较高，所所以可以以考虑在在以后产产品进入入成长阶阶段进行行。4.公共

49、共关系策策略(1)召召开新产产品发布布会大量新闻闻媒体的的参加带带来的新新闻效应应将直接接提升产产品的名名气，而而费用相相对低廉廉，该项项工作可可以委派派专业的的公关公公司来做做。(2)环环保公益益事业赞赞助在重庆选选择较有有影响力力的环保保事业项项目进行行赞助投投入，并并且与传传媒保持持良好合合作关系系，提升升品牌的的美誉度度和知名名度。巧巧妙地结结合品牌牌的延伸伸内涵，达到品品牌内涵涵的传播播和升华华。 此此项活动动需要结结合社会会热点以以及大众众关注的的事业来来进行，所以不不宜操之之过急，有待抓抓住机会会而深入入。(3)参参加相关关的行业业博览会会积极参加加相关的的行业博博览会，在会上上

50、对我们们的油漆漆产品进进行展示示，从而而增强我我们产品品的品牌牌知名度度和市场场影响力力。(4)发发展和重重庆政府府的联系系以加强环环境保护护，推进进绿色环环保产业业为核心心增进和和政府有有关部门门的联系系，以此此获得政政府对本本企业在在政策上上的支持持。6.7.2促销销的阶段段目标1.在较较短时间间内，在在重庆市市场能提提高品牌牌知名度度和认受受度，以以及能在在一定程程度上对对周边地地级城市市进行辐辐射，从从而为公公司在西西南地区区形成全全国市场场的局部部优势而而打下坚坚实的基基础。 2.在两两到三个个月内，能对销销售终端端起到较较大的促促进拉动动作用，并形成成“智邦”牌水性性木器漆漆在重庆

51、庆市场具具有较强强劲生命命力的网网络雏形形，基本本实现分分销网点点数量在在25家家左右。3.以上上强势推推广，能能很好地地增强代代理商和和经销商商以及业业务人员员对“智邦”牌水性性木器漆漆的认识识和信心心，增强强终端甚甚至整体体市场的的销售活活力，促促进“智邦”牌水性性木器漆漆在重庆庆市场销销售量的的提升。4.在重重庆市场场明年有有望突破破10550万元元的整体体销售额额。通过过扶持重重庆市场场作为公公司的样样板市场场，来提提高我们们品牌与与市场的的磨合程程度，提提高我们们运作高高档水性性木器漆漆的经验验，为220055年度全全国市场场的整体体成功运运作推广广提供样样板参考考！6.7.3促销销

52、费用预预算1.广告告费用预预算(1)户户外广告告：渝中中区中天天装饰城城（按一一年计算算）1770000元/块块；高新新区八益益建材市市场1550000元/块块；沙坪坪坝区马马家岩建建材市场场84000元/块；累计：404400元元(2)电电视广告告：制作作费8000元；新居居时代发布费费9000元/22次/天天；折扣扣：5.5折；发布时时长600天；累累计：2243000元(3)报报纸广告告：重庆庆晚报每每周2次，每每次20000元元，时间间3个月月，重庆庆商报每每周2次次，每次次20000元，时间33个月 累计：640000元元(3)DDM广告告：邮寄寄普通件件数共计计1500件，成成本3

53、元元/件，共计4450元元；邮寄寄含样品品共计550件，成本220元/件，共共计10000元元。累计计：14450(4)门门店招牌牌制作：按制作作30块块计，每每块平均均面积约约为7平平方米，每平方方米制作作安装费费55元元计算。累计费费用为：115550元元(5)横横幅冲击击：按每每米6元元计，33米发布布50条条；5米米发布330条；10米米发布220条；发布费费用按115%计计算，累累计费用用为：334500元 (6)马马甲制作作：255元/件件，1000件=25000元 (7)网络广广告：2250000元/年共记：11726650元元 2其他促促销费用用预算：300000元元/年6.8

54、营营销费用用初步预预算及分分配方案案招聘及培培训费 用用办事处运运营费 用用营销人员员工资预预算促销费用用销售经理理（1人人）营销人员员（6人人）第一年1100000元第二年起起1.2万/年第一年1100000元第二年起起 2 万/年200000元/年576000元/年第一年2202，6500元营销总费费用：33002250第七部分分 生生产经营营7.1生生产计划划预定公司司设施建建设期为为三个月月，在这这三个月月中我们们将做好好以下三三个方面面的事，第一：做好公公司的注注册、厂厂房、水水电、设设备安装装调试等等基础设设施，第第二：与与此同时时做好企企业的原原料供应应、销售售网络建建设等，第三

55、，不断完完善企业业的经营营、生产产、管理理、销售售制度等等。积极极做好以以上工作作以实现现企业的的生产、销售目目标，争争取三个个月后即即可投产产销售，完成第第一年3300吨吨、第二二年3660吨、第三年年4322吨的生生产目标标。主要生产产设备及及其规模模（表77-1） 项目数量价格（单单位：万万元）离散机24反应釜412配料罐23砂磨机48调漆罐23过滤器24不锈钢容容器85计量器217.2生生产成本本分析7.2.1重要要生产要要素的分分析原材料：我公司司生产熟熟习木器器漆的主主料为拘拘苯乙烯烯类废塑塑料（俗俗称“白色垃垃圾”），我我国每年年产生此此类废塑塑料5000万吨吨，市场场收购价价为

56、0.1万元元/吨，我公司司年需求求量为115000吨，不不会出现现原材料料供应不不足现象象。 生产所需需其它辅辅料：丙丙二醇丁丁醚、RR7600、PUU-4、BYKK-5113为一一般化工工生产原原料，均均易于从从市场上上购得。生产设备备：生设设备除反反应釜需需要特殊殊改进外外，其他他设备均均易于从从国内市市场上购购得，便便于调试试、维修修。生产技术术：我公公司已与与西部高高新科技技研究所所，签定定了长期期合作合合同，由由该所负负责生产产中的技技术支持持、技术术人员培培训等问问题。7.2.2生产产费用分分析预计达到到上述生生产目标标所需生生产费用用为：生产技术术人员：表7-2（万万元）生产人员

57、员技术人员员数量（个个）8-91-2费用（万万元/年年）266生产总成成本构成成：表77-3（万元/年）原材料费费用动力费用用制造费用用储运费用用总成本 6665 91.52 1005.88510 8722.3777.3生生产经营营我公司将将在重庆庆渝中区区建厂，并初步步将重庆庆划分为为四个区区域，分分别在这这四个区区域内设设立门市市部，附附设整个个重庆及及周边省省市地区区见表77-4（单位：吨）销售目标标销售人员员分配第一年第二年第三年渝中区901051202名渝北区70851002名高新区70851102名沙坪坝70851022名7.3.1经营营费用 预计达达到上述述销售目目标所需需经营费

58、费用为：表7-5（单单位：万万元/年）人员费用用日常营运运费用管理费用用促销费用用合计1624836.77284.7727.3.2经营营利润按以上生生产销售售预计，产品的的单位销销售毛利利为：55元/kkg 年总总毛利为为：1550万元元/年；经营的的单位纯纯利润为为：3.64元元/kgg 年纯纯利润为为1099.477万元/年7.4供供应链分分析 建建材市场场废塑料收收购站废塑料料收购中中心生产基基地 经经销商 最终消消费者 家具生生产企业业 装饰公公司第八章 公司组组织与管管理8.1企企业组织织基本组织织制度公司将采采用直线线职能制制的组织织结构形形式，公公司日常常经营管管理在公公司总经经

59、理的统统一领导导下，实实行部门门管理制制，以市市场销售售为核心心，建立立生产部部，销售售部，财财务部，管理部部四大管管理子系系统，做做出合理理分工协协作和统统一、及及时、准准确、精精干、灵灵活地保保证公司司经营活活动的高高效运转转。 董事会构构成董事长由由风险投投资者，西部高高新科技技研究所所和公司司管理人人员三方方协商决决定作为董事事会的负负责人和和公司的的法定代代表人，是公司司最高行行政负责责人，总经理及及部门经经理设置置公司的高高层管理理机构初初步由公公司的五五位创始始人担任任，如果果有投资资商愿意意为我们们的计划划投资，我们将将根据其其投资数数额来构构成新的的高层管管理决策策机构，现机

60、构构由总经经理，生生产部经经理，销销售部经经理，财财务部经经理和管管理部经经理构成成。8.2企企业组织织结构图图总经理生产部经理营销部经理财务部经理管理部经理8.3主主要职能能部门职职责董事会：依法处处理董事事会的有有关事务务，并依依法代表表公司行行使公司司的职权权。召集、主持董董事会会会议，检检查董事事会决议议的实施施情况。审批公公司的年年度财务务预算，决算方方案；制定公公司的利利润分配配和弥补补亏损方方案； = 5 * GB3 决定公公司内部部管理机机构的设设置；总经理：总经理理是企业业的日常常管理者者（机构构）的代代表，由由董事会会聘请，对董事事会负责责，行使使以下职职权：主持公公司的生