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文档简介

1、Word文档 环境对国际工程承包至关重要 1、市场环境 任何企业进入一个新的市场领域都要先作好市场调查。首先要搞清市场要素，海外的国际工程市场状况千变万化，各国不同，因此所具备的市场要素状况也大不相同，当地市场的人工、材料、机械、交通运输、税收等因素都将直接影响到工程的造价；其二要了解市场的竞争机制，把握有关的嬉戏规章，了解参加投标各方的有关背景和竞争对手投标水平，调查同类工程的造价状况、收集相关的市场信息；其三要有良好的市场秩序，了解业主的信誉和市场的整体信誉，市场的供应力量配套协调机制以及相关的经济法规政策等。这是为建立市场，将来进展和巩固市场所必需的工作。市场环境的好坏与市场竞争机制有着

2、亲密的联系，好的市场环境会促进市场的竞争，而竞争的结果将导致市场环境的恶化。因此，再好的市场环境也需要有人来维护，而维护市场环境的也是参加市场的竞争者。尤其应当尽力避开中国公司之间为了争夺一个承包工程项目而竞相压价，自相残杀的现象，同时我国驻外的政府机构、大使馆的经商处也应做好工程投标前的协调工作。 2、技术环境不论是国外的承包商到中国来经营，还是中国的承包商到国外去承包工程，都是采纳同样的国际标准、技术规范和通用的FIDIC合同条件。 目前中国公司所承包的国际工程大多是在第三世界的进展中国家。这些国家由于历史上的缘由多数曾为西方国家的殖民地，因此在承包工程领域除了采纳IEC标准外，有些国家也

3、沿用国际上公认的美国ASTM和英国BS标准。因此，了解和熟识国际通用的技术标准和规范是中国承包商的当务之急。中国加入WTO后极力提倡各项工作要与国际接轨，但目前很多中国公司在国际工程的投标、设计、施工中还习惯于延用中国的标准。采纳的标准不同，产生的结果也将不同，这无疑体现了我们在技术上存在的差距和不能适应国际承包工程技术环境的要求。任何工程项目的建设都要在肯定环境的约束条件下进行，要适应技术环境就要从头做起，不能是投标时先根据中国标准来做方案设计，投标不中就算了，若投中了标再说。 这是一种不负责任的态度，由于工程项目所采纳的技术标准与工程造价有着亲密的关系，将直接影响到承包合同双方的经济利益。因此，承包商从一开头投标就应根据标书的要求来实施。只有遵守国际技术标准、了解技术法规才能适应技术环境。当然，技术环境并不只是针对技术标准和技术规范而言，还包括技术装备、技术条件、技术开发和新技术的应用等。适应国际市场的技术环境不仅是承包商应当做到的，中国的设备材料生产厂家更应当做到，这对于通过国际承包工程带动我国的机电产品出口有着极其重要的意义。对于那些

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