时光100风投课件

1、时光一百小组成员：姚菲，樊书泽，王秀婷，熊梦瑶企业简介 时光一百（Time100）是中国第一个互联网手表品牌，由中国钟表行业龙头企业明珠星集团和中国互联网行业资深团队共同组建，通过互联网渠道面向全国销售。它的投资方之一为中国最大的表芯制造厂，其表芯产品在北美、南美、欧洲、东亚、南亚、中东地区及澳洲、非洲等地都有广泛市场，年度销售约3亿只。其国内的营销服务网络也遍布全国二十多个省、市、自治区，为中国钟表行业的龙头企业。创始人介绍姓 名：雷赤锋性 别：男籍 贯：武汉新洲座 右 铭：行甚于言最喜欢的地方：海南职务：时光100首席执行官行业：信息传输、计算机服务和软件业学历：华中理工大学计算机学士学位

2、；清华大学首届EMBA毕业生创业经历1990年至1994年，在银行、证券等金融机构工作；1995年，白手起家创办自己的企业，任总经理，同年加盟中国连邦软件销售连锁组织，很快发展成为海南省最大的IT 企业之一；1999年，被评为首届“海南十大杰出青年科技之星”；2000年，到北京工作，负责原8848的B2C业务，任执行总裁；2004年，与苏启强联合发起成立中商网（ChinaEC.com），创新推出商品搜索引擎和比较购物商业门户模式，任首席执行官；2008年，创办小主人网()，是Disney官方授权网络购物平台，“网络直销，保真让利”是小主人网的经营策略，任首席执行官；2011年，创办钟表类垂直B

3、2C时光100() ，任首席执行官。领导力特质领导团队领导过程领导结构领导者构思愿景多重角色多重作用愿景实现经历对照表海南创业MY 8848创立中商网小主人网时光一百业务模式软件开发集成电子商务中商网的运营模式以搜索为手段，提供比价购物。在线销售迪士尼商标的服装、玩具、文具等全线产品，由60家迪士尼授权生产厂家直供。国内首个互联网手表品牌。这是手表和互联网2个概念的结合。愿景中国最大的B2C网站“电子商务本地化”中国分散给100多家授权商的迪士尼产品搬到网上。做人人爱戴的手表创业团队与三个大学同学创建王峻涛创立，雷赤峰为职业经理人苏启强为创立人，雷赤峰为经理人合作伙伴刘锡成，运营团队有张艳、陈

4、鲁川等领导结构及其认知总经理，公司中每个副总各有特点，且各自负责的业务不同。财务总监的做事风格稳健，能协调大局，可保障公司运营资本安全。由于资本运行与管理层之间的问题，雷赤峰意识到选择合适的投资人和合作伙伴的重要性。互联网公司发展并不在于注册资本的多少，关键还需要构架有效的融资体系。中商网在步入正轨后，须再度追加投资，或吸纳风险投资。与迪士尼是授权合同关系，不是终身契约。我们以迪士尼合作作为标杆，讲成功模式复制到其他儿童消费品方面。雷赤峰作为CEO，还有陈鲁川作为CIO负责技术和系统支持，运营总监张艳则是负责公司市场运营和市场营销。后来发展仍“健康运营”，员工总数维持在80人左右，其中有20名

5、左右的员工工作超过10年。没有收获，经济上也没有损失，但这对后来创业不利。2012年，中商网每年营业规模100万左右，保持30人的团队规模，在中商网，雷赤峰的收获是，迪士尼成为中商网的客户，2007年，雷赤峰退出中商网。实现了盈亏平衡，2012年1月被香港利丰集团收购。可能成为中国销量最大的时尚配饰品牌，这正如同fossil那样向时尚配饰或者箱包等领域延伸收入来源是商业模式的心脏。核心资源使企业能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。关键业务是指企业成功运营须实施的重要动作，是创造和提供价值主张，接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。重要合作指商业模式有效运行所需

6、的供应商和合作伙伴网络。fossil的商业模式客户细分：fossil公司主要满足年轻群族消费目标价值主张：主打复古风格，获得情感利益，品牌形象是回到20世纪50年代，具有独一无二的个性。渠道模式：fossil公司通过百货商店和专业零售点构建的实体渠道进行销售并提供售后服务，同时也在积极提升其在线销售份额。TIME100的商业模式客户细分：定位于大众时尚消费人群，覆盖从儿童到成人的所有消费人群。价值主张：是手表和互联网的结合，低价不低质，设计借鉴国外畅销款式，设计时尚。客户关系：完全通过数据建立“精准的客户关系”，从长期和短期形成不同的客户关系目标。短期主要是进行服务提醒，争取客户购买产品的概率

7、；中长期的则是根据客户购买记录等，作为节假日和不同季节的促销的决策根据。另外，对不同人群采取不同举措。渠道模式：除了网络渠道，它的营销渠道还包括积分兑换。收入来源：主要来自产品销售，包括个人用户和团体定性产品。核心资源：仍然随着创业阶段发展处于积累阶段。雷赤峰注重品牌塑造，并进行一系列的营销推广，其合作伙伴和技术信息平台是公司的核心资源。关键业务：在于在线钟表销售以及产品定制。重要合作：开发新业务时的合作关系主要包括设计师团队，生产外包等，营销方面主要和一些电子商务平台合作，如京东，易淘网等。小结 雷赤锋认为，创业行业的标准应该有三个：寻找产品在传统渠道存在暴利，制造业资源发达或相对过剩，同时行业缺乏在线上和线下同时占有较大市场份额的品牌。他当时就是用这三个标准来衡量如何选择垂直细分行业，最后选择了钟表行业。因此时光一百产