大学生个人实习心得体会感想五篇

1、大学生个人实习心得体会感想五篇实习，是一种期望，是对自己成长的期望，是对自己角色开头转换的期望，更是对自己幻想的期望，高校生个人实习心得体会感想有哪些你明白吗？一起来看看高校生个人实习心得体会感想，欢送查阅!高校生个人实习心得体会感想1转瞬间，实习就快结束了，回忆一下这段时间的自己，感慨许多许多!以下是我在不同实习地点所穴道的学问：在进行推销黑猫卫士时，我明白了推销也需要技巧，即在开头洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊异的问题，是引起顾客留意和爱好的牢靠方法。在有就是了解顾客的需求层次以后，就可以把握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解顾客的详细需求。如顾客的需求

2、层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关怀多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满意顾客需求。在北大沧物流园兴盛配货站实习期间，我深深体会到了积累学问的重要性。虽然，都是围绕自己的专业课转，但还是经常触及到课外的学问，最多用到的还是人际交往的力量。有了良好的人际圈，遇到不懂的事情时，会有人热忱的伸出双手。最终我总结出一句铁道理，平常多看多学，到了社会总有用到的时分。在百花园实习时，我明白了一个公司要想得到消费者的认可，必需从它的产品和效劳看法上说服，否则只是空谈!在华丰家电美菱冰箱公司实习之前，我对冰箱的学问一窍不通，而到那后我明白了购置家用电冰

3、箱除功能满意需求外，更应权衡经济性。比方容积大小确实定，应视饮食习惯、食物选购便利程度、住房条件和家庭经济情况等综合因素而定。容积过小，会对运用电冰箱带来不便。过大，同样也有不利之处，如售价贵、电耗高、多占空间等。家用电冰箱的必要功能是能够制冷而用以冷藏或冷冻食物。除此之外，都是辅助功能。如箱外显示箱内温度、箱外调整箱内温度、电冰箱会自动制冰、电冰箱的门体上饰以图画等等。这些辅助功能的拥有，势必就要增加其生产本钱，到头来必定会通过售价转嫁到消费者身上。在实习期间最重要的是，通过工作我体会到了父母的.艰辛，他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧，每天从早上七点开头

4、始终站到晚五点。我们边站着边叫卖着商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的嘶哑。认真想一想，我们才能都久啊!父母为了我们工作了都久？要明白父母的付出和子女的回报永远是成反比的!实习就要结束了，经过这两个月的实习，使我对以往课内学习过的根底学问有了更深入的理解。通过理论与实践的结合，使自己对专业学问与应用有了更进一步的了解。也为今后提高自己的学以致用打下了坚实的根底。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在即将到来的新的学期中，我会加倍努力的，由于我相信一分耕耘，一分收获!高校生个人实习心得体会感想2为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深入的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也

5、有参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我高校所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比拟感爱好的根底之上，然后想借此时机了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的合适的工作岗位。最终还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的独特都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方式、方法，这样你就具

6、有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加训练，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会伴着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种主动向上的心态。一个主动的心态，是对自我的一个希望和承诺，确定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的力量。你认为自己是一个什么样的人很重要。比方像我，我认为自己是一个主动的、乐观的、友善的、非常热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说

7、她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很快乐，今日会跟许多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是对自己的一种肯定。作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的力量。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过标准你的言行举止来完成。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、看法、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的“润滑剂”

8、。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来训练，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地运用礼貌用语，和自然的情感表达。这

9、样训练出来的销售人员才具有亲和力。其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一窍不通，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时分，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时分，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值希望、夸耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年

10、后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等候，非常惋惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的

11、运用价值作了反复比拟仍然拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。另外，还要能够利顾客”的思索方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进行思索，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为好友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失利的一个销售人员而已。利他的思索方式可以让我们跟客户站在同

12、一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时分，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且时机渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何制造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自己需要的时分，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户

13、，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的看法是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的看法是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的希望却并非如此。每一个客户的希望都是希望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我们自己是客户，当我们确定要花钱买房的时分说不定比如今这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。其实在这个世界上最难销售最难面对，

14、以及最挑剔的客户经常就是自己。由于你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求，要说服自己购置并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购置的渴望，甚至让自己下定决心购置，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式可以令你自己满意呢？假如你已经能够胜利地说服自己购置，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的训练方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假如自己都说服不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢？所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购置，一人同时扮演两个角色作攻

15、防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有爱好购置的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地训练就可以帮忙一个置业参谋提升其察言观色的力量。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不明白客户的心里究竟在想什么!由于你已经可以很简单在角色转换的训练中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从这里开头的。高校生个人实习

16、心得体会感想3在这个假期中，我们一行六位高校生来到了X省X药业股份有限公司进行了参观学习。这个企业坐落于XX市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从20XX年创立以来，通过施行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个掩盖面大、浸透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售，到达了销售业绩连年翻番的好成果，并于年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为AAA资信企业。在最近的福布斯中国潜力XXX榜上，X药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵!作为仍在象牙塔内学习的我们，非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加

17、工工艺；我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人好友；我们与企业的副总经理伏女士进行了深化的谈话；我们还与常年来回中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了沟通。在这些天的沟通学习中，我们学到了关于制药方面的专业学问、开拓了视野，更重要的是，我们几个同学在对待企业还有自身进展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简洁的谈谈关于企业文化以及高校生应当如何从学校走向社会这两个问题。一、企业文化X药业股份有限公司是一家拥有自主学问产权，朝气蓬勃，富有创新意识的学问型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科

18、学、兢兢业业、一丝不苟的详细行为来效劳社会、营造健康。众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长期甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区分在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中伴着市场、科技进步、内部及外部环境的改变而保持自己不行被替代的一种力量。这种力量之所以重要，由于它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不行替代、无法模拟的。而成立于20XX年的X制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，进展到了如今占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名

19、企业，就是由于他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。那么，到底企业文化的内涵是什么呢？“企业文化是指在肯定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为标准和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强盛的核心竞争力。据X药业的伏女士介绍，每一个进入X的员工（小到负责清洁工作的工人，大到工程经理）在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。“回忆X药业的漫漫征程，梳理诸多经验。我们发现，远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件

20、前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求进展的重要条件，在脚踏实地时又要远瞩。这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力。同时我们又一直用超前的目光缜密分析，谋划将来，这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升。在荣誉和成就面前，X人并没有满意现状，我们深深明白要创业就必需创新，创新就意味着打破常规。我们的核心力量在于新产品的研发，这些年公司来始终秉承科技为本的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的晋级换代打好根底。这是每个新来的员工都需要认真阅读认真体会的关于X历史的领导致辞。其中，所谓的“X精神

21、”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创新。也即，立大志、创伟业、精管理、重创新。员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司，X企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任为医、患提供满意的效劳；为员工提供良好的个人进展空间；为社会做出应有的奉献。这正如管理德鲁克在组织的管理里所说的，“一个组织机构是为了某项特定的目标和任务，或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以，我们可以看到，X企业正与德鲁克的这句话遥相照应，证明了一个企业当且仅当她有肯定主动的社会作用才能够矗立于竞争剧烈的市场。在参观X制药厂的时分，我们发现厂内并没有口号式的标语。例如，他们的企业宗旨是“效劳社会，营

22、造健康”，但不管何处都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人X的企业宗旨是什么，他们都能流畅的告知我们，其中还有一些师傅给出了自己的深入理解。这就让我们不得不佩服这个企业的管理力量他们胜利地防止了形式主义。我们真实的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行全都、表里如一。伏女士也告知我们，他们这里除了培训时分发下的学习资料，没有任何字面上对企业文化的诠释。但是，当我们走进这个企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时，就会发现，X的企业文化就似乎空气一样，无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为，到处表达着X的那种远瞩与脚踏实地的统一、理性与

23、激情的交织、自信与务实的辩证。我们在闲聊时也曾经询问伏女士，他们为什么要进行企业文化建设。她告知我们，X文化不是为了赶时兴、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工，鼓励员工。但是，这种凝聚并不代表X文化就是统一员工的行为。很多企业要求员工统一制服，早晨排列成行做早操，喊些口号，就算企业文化了。其实不然，优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观，并非只是对于工作环境的统一。就似乎微软的聘请广告语所说：“你喜爱自由自在，手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗？”实践证明，任意的工作环境并不阻碍优良企业文化的行成与执行。伏

24、女士说，“其实人才当然重要，文化才是关键”。确实，顶尖的人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以演出最惨烈的斗争。假设组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙，这个时分人才的增多，不过是增大内耗而已。所以，X需要她特有的企业文化，不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化。由于，企业文化总是标志着该企业的视野和品位，一个企业假设没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它就好比是建筑房子时，只有砖、瓦、沙子，而没有水泥（凝聚剂）一样。总之，当企业的进展到达了肯定的高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必定要提高它的文化素养，只有这样，这个企业才可能会具

25、有一种长期的生命力。二、高校生从学校到企业的转变通过这次实践，我们发现，毕业的高校生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差异，或者是与人的交往力量的差距，光是高校生需要进行的角色转变就已经相当大了。第一，由“是什么”转变为“做什么”校内里的同学更喜爱探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足；但企业里更注意的是以实践为前提，可行性与本钱效益一旦作出合理评估，即可实行行动。换句话说，校内型思索喜爱冠以抽象的概念，而企业工更侧重做什么，从何时做，何处做，并如何到达最正确效果。一句话：同学喜爱抽象详细，但员工需要详细抽象。第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”作为一个同学，等

26、候老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致同学产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，我们必需以主动主动地看法，不断地查找自我突破，不断查找问题，思索问题，解决问题，才能自我成长、脱颖而出。一句话：同学习惯被动应付，但员工需要主动探求。第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”在同学时期，大家都被教育要独立完成作业、要独立参与考试。但是在企业里则不是这样，员工们遇到的问题都是错综冗杂，触及多方面的，单凭个人的主见见解，唯恐是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策。所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，共同合作。一句话：同学擅长独立奋战，但员工需要协同作战。第四，由“为自己”转

27、变为“为大家”校内里的同学都坚信，只要自己努力学习，就可以换来好成果从而换来身边老师同学的尊重。所以同学的学习都是以自我为中心。但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演肯定角色，必需相互协作支持，才能产生成效。也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化。一句话：同学总是自私自利，但员工需要无私为工。第五，由“注意智商开发”转变为“注意情商开发”校内里智商高的同学，不管他的情商如何，似乎总是可以拥有好成果从而进入好高校。但是在企业中，智商当然重要，但情商高的人才能够掌握好自己的心情、能够自我鼓励、能够正确对待自己，能够客观看待同事，能够顺

28、应各种环境，能够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：同学习惯纯脑劳动，但员工需要全面进展。所以，总的来说，同学从学校到工作岗位真的需要很大程度上的转变。而这次社会实践，才让我们熟识到了这一点：高校生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面原因，高校生们常常以我为中心，自我感觉良好，常有“天生我才必有用”的豪气。可事实上，很大一部分高校生的素养与真正意义上的成才有着极大的差距。曾经，我认为一个毕业生（尤其是硕士研讨生）走完了从小到大的二十余年的学校生涯，学了许多的学问，懂了许多的道理，应当可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培育出的同学，更应

29、当能够胜任各种岗位的需求。但是，经过了解，我发现清华毕业生的口碑并不像我们想象的那么好：去年六月举办的首届中国高校IT院长论坛上，与会的不少企业界代表普遍认为“清华高校IT专业的同学勤奋聪慧，但是不明白做事的方法，不会想问题，制造力和发散思维力量差”；前年三月在北京国际展览中心举办的人才聘请会上，特路普国际集团公司的聘请摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大毕业生一概免谈!”，经询问，这是由于过去公司用过的清华北大的毕业生，都有一种稀里糊涂的优越感，急躁担心，因此，他们中没有一个胜利的范例；这些事例都证明了，高校毕业生，哪怕是名牌高校毕业生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距。而对于这

30、些欠缺处的关注，在校内里往往是微乎其微的。于是，这次实践告知我们，作为高校生，我们不但要注意学问和技能教育，更要大力强化心理素养和道德品质教育，使我们既具有高度的事业心和责任心，又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神，这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所奉献的人。同时，作为名牌院校出身的我们，更要尤其注意：要正确看待自己、正确看待社会，正确处理个人抱负、个人利益和社会需要的关系，这样才能既可充足发挥个人才华，又为社会所接受并欢送。三、总结总之，我们在本次对X省X药业的社会实践活动过程中，检验了自身的力量，并在与企业中的员工甚至管理阶层的比拟中，明显的发现了自身经验严峻缺乏，观看问题、分析问

31、题、解决问题的力量严峻不够等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了很多书本上学不到的东西。社会实践中高校生熟识自我、完善自我与熟识社会、效劳社会之间的关系是密不行分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上汲取天地日月精华，经受风霜雨雪考验。高校生要成才，不应只是在高校这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关怀”，真正在熟识自我、完善自我、熟识社会、效劳社会的社会实践中成长为社会英才。只有熟识了自我，完善了自我，才能更好地熟识社会，效劳社会；只有在熟识社

32、会、效劳社会的过程里才能更好地熟识自我、完善自我。高校生个人实习心得体会感想4从X年12月14日开头我在郑州华力信息技术有限公司实习，实习目的是通过理论联系实际，稳固所学的学问，提高处理实际问题的力量，为毕业设计的顺当进行做好充足的准备，并为自己能顺当与社会环境接轨做好准备。下面是本人对这次毕业实习的总结：郑州华力信息技术有限公司是一家综合的信息科技公司，其主要业务有：380v电力线载波自动抄表系统、安防监控、电脑网络、电脑维护及综合数据等。在实习期间我先后在该公司的电脑维护班、网络班、远抄事业部、自动化工程部工作实习。在现场的工业实习中通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，稳固了所学的学问

33、，提高了处理实际问题的力量，为毕业设计的顺当进行总结了经验，同时也赢得了实习单位的好评。在这种情况下用人单位批准我由实习转为在单位试用，为将毕业之后的顺当就业打好的坚实的根底。毕业实习之所以能够顺当进行是和以下几点原因分不开的。首先、毕业实习的顺当进行得益于扎实的专业学问。用人单位在聘请员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是由于在专业学问的把握上比别人逊色一点而落选。由于对于用人单位来说假如一个人有过硬的专业学问，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而削减了用人单位要花很大的力气来培训一个员工，实习总结网络维护实习总结范

34、文。另外一好专业技术过硬的员工肯定在学习上下过功夫，做事就可能比拟真。这是后来我们经理在给我们几个通过面试的同学说。例如：刚到公司在电脑维护班、网络班的工作都得益于平常在学校学习中对专业学问的扎实把握。其工作内容设计到电脑的组成及原理、网络的协议标准。没有平常在课堂上努力学习是很难得来的。我们由于有过硬的专业学问在实习中能很快把握工作技巧，得到了单位的好评。第二、在工作中要有良好的学习力量，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时分要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决

35、工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人帮忙的情况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。例如：在互联网中搜寻相关问题，从而把互联网丰富的网络资源充足的利用来为我们工作效劳。记得在到远抄事业部的时分我对电力线载波通讯始终不理解，自己通过在互联网络中搜寻从而了解了它的原理，从而强化我对该套系统的了解，使我很快的顺应了新的工作岗位。再一个在我们生活中有许多的相关方面的专家、学者、老师假如能向这些经验丰富的人请教学习我们会有更大的进步。第三、良好的人际关系是我们顺当工作的保障。在工作之中不只是同技术、同装备打交道

36、，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校同学会的长期的锤炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。高校生个人实习心得体会感想5实习对于我来说是很生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯没有阅历过实习，这是第一次实习，他将全面检验我各方面的力量：学习、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充满挑战的社会中。由于时间短暂，在那几个礼拜里就接触到这些东西，但是我很知足。不实践许多问题都考虑不到，实践后才明白什么情况都可能遇到，这就要求我们必需有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。实习的内容：一开头到这工地了解施工图纸，自己慢慢一边走一边看.还是看不出什么问题出来.只看见框架柱和根底面.木工棚.钢筋棚等.隔几天，李师傅叫我小李跟他一起去放线，放线是建筑的根底