定向传播的广告策略和文案写作风格

1、 HYPERLINK xxxx/ 博客广告告的吸引引力不仅仅在于其其惊人的的增长速速度和较较低的投投入成本本，更在在于强大大的交互互性，高高购买力力的受众众以及更更加准确确的到达达率。因因而，有有相当多多的广告告主和广广告公司司看好博博客广告告的前景景。博客客广告的的策略基基本有两两种形式式：定向向传播策策略与交交互传播播策略。根据商商业博客客的不同同特点，文案的的写作要要求也有有所不同同。一、定向传传播的广广告策略略和文案案写作风风格定向向传播是是指对某某些特定定的目标标受众进进行有针针对性的的传播。(11)撒网网式博客客上，有有些企业业购买群群发软件，直直接按博博客服务务门户搜搜索博客客，

2、向潜潜在消费费者发布布广告信信息，或或者通过过一些特特定机构构购买潜潜在消费费者名单单，利用用电子邮邮件、电电子新闻闻组等方方式，向向潜在消消费者发发布广告告信息，与直邮邮广告比比较相近近。这种做做法的好好处在于于针对性性强，广广告投入入较少浪浪费，但但如果运运用不当当，极易易引起受受众的反反感，招招致大量量抗议垃垃圾信息息，甚至至导致企企业声誉誉受损。因而，准确选选择目标标受众，把广告告发给希希望得到到有关信信息的人人是这种种广告策策略成功功的关键键。(22)钓鱼鱼式把生生动的博博客广告告放在能能吸引某某些特定定细分市市场的博博客上，对提高高企业或或品牌知知名度非非常有效效。尽管管网络广广阔

3、，但但还是可可以细分分成很多多部分，这些细细分的受受众有特特殊的兴兴趣与需需要，给给定向传传播提供供了更精精确的传传播途径径。比如如，一则则关于跑跑鞋的广广告放在在提供与与跑步、健身相相关的博博客网站站上，化化妆品的的广告放放在女性性博客网网站上，会有较较精确的的到达率率。二、交互式式广告策策略与文文案写作作风格博客客突破了了传统媒媒体单向向传播的的局限，为受众众与媒体体间的双双向交流流提供了了可能。受众不不再是被被动的接接受者，他们也也可以发发布信息息，可以以主动寻寻找信息息，对信信息做出出回应等等。(11)”悬悬念大师师”式在各各娱乐性性、综合合性博客客网站上上发布的的图标广广告、旗旗帜广

4、告告以及其其它广告告形式，可采用用设置悬悬念或诱诱导性、号召性性语言与与形式，引发访访问者的的点击与与参与。很多多广告主主运用博博客广告告并不满满足于仅仅仅提升升品牌的的知名度度，传播播品牌形形象，还还希望能能吸引受受众进行行更深接接触，因因而将广广告与企企业博客客对应的的页面相相链接，这就要要求提高高点击率率。以此为为目的的的广告，在文案案写作中中就应注注意设置置悬念，不把信信息说尽尽;或者设设置参与与性内容容，引起起访问者者兴趣，拉近他他们与品品牌的关关系。(22)”自自投罗网网”式有时时，主动动搜寻相相关信息息的受众众会利用用搜索引引擎或门门户网站站的链接接，而到到达企业业博客的的主页。

5、对于这这些访问问者来说说，由于于有明确确的目的的性，深深入而详详细的信信息会有有较大的的影响力力。博客客广告经经典案例例宝洁洁公司是是较早认认识到博博客价值值的大广广告主之之一。他他们不仅仅建立了了几十个个专题博博客，而而且通过过博客广广告与其其它活动动相配合合，推出出了”润润妍”洗洗润发系系列产品品。公司司运用FFLASSH动画画制作技技术配合合新颖的的创意表表现形式式，创作作了”润润妍”的的博客广广告，除除了在企企业的众众多博客客里展示示外，还还选择了了在综合合门户网网站、区区域性门门户站点点、知名名女性网网站进行行投放。据其内内部统计计消息，由网络络广告的的点击而而进入”润妍”品牌网网站

6、并成成为其注注册用户户的人数数已达数数万人。通过过独具创创意的博博客广告告投放，宝洁公公司达到到了预期期的广告告目的及及效果。一方面面，提高高了产品品的知名名度，增增加了”润妍”品牌网网站的访访问量与与注册用用户数;另一方方面，增增加了线线下推广广活动(润妍女女性俱乐乐部、润润妍女性性电影专专场)的参加加人数。达到一一种从线线上向线线下的推推广，成成功创造造了一个个网络塑塑造品牌牌的典范范。最近经常常有博友友问我，博客里里怎么会会有这么么多的广广告？也也有人向向我打听听，博客客里该怎怎么放置置广告？还有一一些博友友，关怀怀更加殷殷切，问问我最近近是不是是很缺钱钱？平常常很少有有专门的的时间给给

7、大家回回复，今今天也就就偷个懒懒，几个个问题一一起回复复了，以以后有再再问，我我就从这这里Cttrl+C，然然后再CCtrll+V，不另行行回复。 首首先博客客里的广广告都是是我自己己放的，包括一一些网易易产品的的广告，毕竟我我的博客客还没有有牛到让让网易和和我一起起来合作作，共享享受众资资源。至至于，博博客里该该怎么放放置广告告，其实实也很简简单，稍稍微初识识一些程程序代码码知识，就基本本上能够够把博客客广告应应付自如如，如果果晓通一一点Phhotooshoop，那那就能把把博客广广告做的的更加美美观。至至于植入入广告是是不是因因为缺钱钱，呵呵呵，那应应该不至至于，咱咱们虽然然不如韩韩寒有钱

8、钱，但也也不像韩韩.寒那样样要办大大事（做做杂志）那样缺缺钱，纯纯属玩一一票。 相相对来说说我是属属于玩博博客比较较早、比比较久的的，20005年年各大门门户相继继推出博博客服务务、个人人博客开开始勃兴兴之初，我就在在新浪博博客安了了家；后后来20007年年中，阿阿里巴巴巴推出了了互联网网广告在在线交易易平台阿里里妈妈，作为一一个准广广告门内内人，出出于对行行业新事事物的好好奇，我我又成为为了阿里里妈妈淘淘宝客的的第一批批用户；后来由由于种种种原因，博客搬搬家到网网易博客客后，我我就逐步步开始考考虑，将将两者结结合，实实现博客客与阿里里妈妈的的互动。 220055年被称称为“中国博博客元年年”

9、，个人人博客如如雨后春春笋般崛崛起、遍遍地开花花，传媒媒一度认认为个人人博客广广告将成成为中国国广告界界的另一一片处女女地，可可是五年年多过去去了，博博客广告告的发展展似乎并并没有当当初设想想的那么么顺利，前景也也不如想想象的那那么美好好。 当当下的博博客一般般以门户户网站下下的寄居居式博客客（也称称为托管管博客，即在博博客托管管服务商商那里寄寄存的博博客）为为主，而而独立博博客（即即在域名名、空间间、内容容上独立立自主的的博客，它与免免费托管管式博客客相比，更自由由、更灵灵活）毕毕竟少数数，一般般的网友友没有精精力和能能力去独独立构建建、运营营一个的的博客网网站；而而寄居式式的博客客，虽然然

10、功能丰丰富、操操作简洁洁，但是是却有诸诸多的限限制，比比如敏感感词屏蔽蔽、博文文版权问问题、博博客广告告权益归归属等等等。在几几大主流流的博客客托管商商中，新新浪博客客、搜狐狐博客、网易博博客、QQQ空间等等都只开开放了部部分HTTML代代码权限限，而百百度空间间则不支支持源文文件操作作，和讯讯博客则则部分允允许，即即你达到到一定的的等级后后，他才才开放相相应的广广告代码码操作权权限。 下下面说一一说广告告主，对对于流量量一般的的个人博博客来说说，要获获取广告告商的青青睐非常常难，更更不可能能像名博博一样有有广告商商自己找找上门来来，所以以这条路路基本上上走不通通，或许许只能期期待哪一一天自己

11、己的博客客也访问问量飞升升吧。 鉴鉴于上述述原因，我们把把视野转转向网站站联盟（本博以以网易博博客为例例，其它它博客应应该大致致雷同），但是是和其它它寄居式式博客一一样网易易博客并并不支持持百度广广告联盟盟、Goooglle AAdSeensee等的源源代码。不过庆庆幸的是是，网易易博客能能够部分分支持阿阿里妈妈妈淘宝客客的代码码，支持持凡客诚诚品、卓卓越亚马马逊、麦麦包包等等电子商商务网站站的代码码。不过过这些代代码的交交易方式式一般都都是按实实际交易易支付佣佣金（限限于代码码原因，均不支支持按点点计支付付和按时时长支付付），也也就是说说有人通通过你博博客中的的链接，购买了了相关的的推广商商

12、品，你你就能获获得一定定的提成成。不过过这种交交易方式式也存在在着一定定的缺陷陷，即如如果有人人通过你你的链接接对商品品产生了了兴趣，但是他他当场不不发生购购买行为为，而只只是先收收藏店铺铺地址以以后再来来购买，那么你你就有为为他人作作嫁衣裳裳的可能能；如果果是放置置阿里妈妈妈代码码，还会会遇到一一个广告告主作弊弊的问题题，即通通过你的的链接访访问了广广告主的的商铺，广告主主却提供供另外非非推广链链接给买买家拍付付，那么么你的辛辛苦也将将是徒劳劳。此外外，由于于淘宝阿阿里妈妈妈与百度度联盟、百度有有啊存在在着直接接竞争关关系，放放置阿里里妈妈广广告代码码也存在在着一定定的风险险，即会会遭到百百

13、度的报报复，导导致你的的博客或或网站在在百度搜搜索的排排名中遭遭到降权权乃至屏屏蔽（虽虽然百度度死不承承认，但但本博以以身试法法，深有有体会）。但是是单从成成交效果果上来说说，阿里里妈妈依依托淘宝宝网的大大平台，凭借着着丰富的的商品，其实效效是其它它单类商商品的网网站联盟盟所无法法比拟的的！ 既既然讲到到了博客客广告的的实效问问题，下下面顺带带说一些些小技巧巧：博客客广告往往往不是是越多越越好，广广告要适适量，不不要影响响博客、博文的的可读性性。另一一个是有有针对性性的广告告投放、往往能能收到更更好的效效果，本本博促成成的淘宝宝客推广广基本上上都暗合合着这一一规律，比如在在高速公公路路线线相关

14、博博文植入入导航仪仪、无骨骨雨刷等等广告，在旅游游指南等等日志植植入旅游游门票、住宿等等的广告告，往往往都取得得了事半半功倍的的效果。 以以上是本本博对于于个人博博客植入入广告一一些实践践和经历历的反思思，写得得比较杂杂乱，希希望对后后来者有有所帮助助，仅此此而已。名人开名名博，名名博造名名人。 厉以以宁有句句名言：市场决决定靓女女先嫁。个人博博客广告告大抵亦亦是如此此。名博博，特别别是那些些点击量量高的名名人名博博，在博博客广告告方面，也确实实走在了了营销大大潮的前前头。翻翻看新浪浪十大名名博，无无一例外外都放置置了各类类型的博博客广告告，有些些博客虽虽然没有有明显地地添加许许多广告告模块，

15、但也申申请了新新浪博客客广告共共享计划划，以此此来分享享超高点点击率和和关注度度所带来来的眼球球经济。 自从从博客搬搬家来网网易后，就很少少回新浪浪博客逛逛了，这这次为了了写这篇篇博文，特地回回去看看看。发现现新浪博博客流量量前十名名与之前前已经大大不相同同，十之之六七已已经被写写股评荐荐股的砖砖家们占占据着，老牌的的名人名名博也只只有韩寒寒、老徐徐、李承承鹏等仍仍占有一一地儿。言归正正传，下下面还是是来看看看这几位位排名靠靠前的名名人博客客的博客客广告吧吧。 先说说说几个个有关股股票和荐荐股方面面的名博博。他们们在新浪浪开博，本身就就为着利利益最大大化而来来，所以以他们几几个无一一例外都都放

16、置了了博客广广告，内内容有“操盘实实战培训训”的、“荐股消消息”的、“理财讲讲座”的，“炒股软软件”的等等等，形式式有图片片、文字字、链接接等，部部分还通通过外部部链接的的形式实实现了多多媒体。不过该该类博客客，其广广告商业业性质太太过明显显，且部部分广告告表现形形式略微微粗糙（）。 接下下来再看看一下几几个老牌牌名人名名博的广广告，他他们的广广告则要要精美、委婉许许多。先先说老徐徐，徐静静蕾的博博客是新新浪众博博客中首首位点击击量破千千万、破破亿的博博客，时时至今日日仍傲踞踞在排行行榜的前前列。当当年也正正是以老老徐为代代表的名名人博客客的崛起起，博客客广告收收益的问问题才逐逐渐映入入人们的

17、的眼睑。其时关关于博客客广告收收益归属属等问题题，亦引引得网上上一阵热热论，最最后新浪浪官方不不得不做做出退让让：对于于客户直直接联系系博主的的广告，以默许许的方式式容忍它它的存在在；另一一方面，新浪则则上马自自己的广广告平台台，即通通过“新浪博博客广告告共享计计划”，按一一定的比比例与博博主共享享广告收收益。或或许正是是之前与与新浪有有这样的的龃龉，在老徐徐的博客客中，本本博并没没有看到到共享计计划投放放的广告告，也很很少看到到太硬性性广告，商业气气息稍明明显一点点的就算算老徐为为麦当劳劳导演、演出、拍摄的的广告片片。其它它广告形形式多是是老徐为为自己做做的宣传传，比如如电子杂杂志开开啦、自

18、己的的影片、自己的的饰品小小店等。老徐更更多地只只是将个个人博客客作为一一个平台台，然后后通过电电子杂志志、合作作网铺等等软性形形式来实实现广告告效应；而在线线下，则则通过归归集博文文出书来来实现。或许是是受“前辈”徐静蕾蕾的影响响，现在在几乎所所有的点点击量过过亿的博博主都有有出书的的经历，诸如之之前几位位搞股评评的名博博博主，概莫能能外。另另一位老老牌名博博李承鹏鹏，他也也非常有有意思，他的博博客不放放别人的的广告，就推销销自己写写的几本本小说寻人启启事、中国国足球内内幕、你是是我的敌敌人、甲AA十年、左左一刀等等。 最后后来说一一下韩寒寒的博客客，韩寒寒和老徐徐是好友友，他俩俩也都是是博

19、客排排行榜上上的常客客。或许许个人博博客广告告总是与与博主的的性格秉秉性有很很大的关关系，人人淡如菊菊的老徐徐倾向于于软广告告，不愿愿在自己己的自留留地上呈呈现商业业气息太太过浓郁郁的东西西；而个个性张扬扬的韩寒寒，则率率性大方方地在博博客上放放置了许许多广告告软广广硬广兼兼而有之之，比如如博客大大背景、博文，甚至如如果有需需要，还还会在左左侧自定定义模块块去新增增广告位位满足客客户需要要。作为为赛车手手的韩寒寒，至今今博客首首页baanneer上还还放着斯斯巴鲁的的广告，前几日日新闻看看到“斯巴鲁鲁（中国国）与韩韩寒的合合作还将将更进一一步，斯斯巴鲁负负责人表表示：已已经正式式签下韩韩寒博客

20、客的推广广合作，斯巴鲁鲁精彩广广告会陆陆续在韩韩寒博客客上曝光光”。韩寒寒不拒绝绝博客广广告，也也不掩饰饰博客里里放置广广告，它它甚至不不时会在在博文中中聊到广广告，并并向博友友推荐博博客里的的产品。除了以以上说到到的硬广广，韩寒寒还放了了一个自自己淘宝宝书店的的广告链链接，专专门出售售他自己己的著作作（零星星也有韩韩寒推荐荐的出版版物），价格是是原价，不过书书上有韩韩寒的亲亲笔签名名，目前前已成长长到两冠冠多了。 以上上是名人人借助博博客来实实现广告告商业价价值的几几个事例例，各有有不同，各具千千秋。不不过这些些其实都都只是个个人博客客所带来来的细枝枝末梢的的东西，个人博博客的最最大价值值应

21、该是是帮助个个人知名名度和个个人品牌牌价值的的提升，正如本本文开篇篇所言“名人开开名博，名博造造名人”。而博博客广告告等，则则只是个个人品牌牌、个人人博客品品牌提升升后所产产生的附附加值。博客，又又称网络络日志、部落格格等，是是一种通通常由个个人管理理、不定定期张贴贴新文章章的网站站。一个个典型的的博客结结合了文文字、图图像、音音频、视视频、其其他博客客或网站站的链接接、及其其它与主主题相关关的媒体体等，并并能够让让读者以以互动的的方式留留下意见见与博主主交流。博客既既是个人人向外展展示自我我的一个个平台，也是社社会媒体体网络的的一个部部分。 博客客最早于于上世纪纪九十年年代末在在欧美国国家出

22、现现，20000年年左右开开始进入入中国，但发展展相对缓缓慢。直直到20004年年木子美美事件后后，普通通的中国国网民才才对博客客有了更更深一步步的了解解。20005年年是中国国博客发发展史上上里程碑碑式的一一年，这这一年专专业博客客网站、门户网网站、地地方支站站等纷纷纷上线博博客业务务，个人人博客如如雨后春春笋般崛崛起、遍遍地开花花，好不不热闹！伴随着着个人博博客的时时兴，博博客广告告也逐步步开始兴兴起，“天价博博客广告告”就是典典型的事事例。当当时一度度有传媒媒断言个个人博客客广告将将成为中中国广告告界的另另一片处处女地。 可是是五年多多过去了了，与个个人博客客的辉煌煌发展成成鲜明对对比，

23、国国内个人人博客广广告的发发展似乎乎并没有有当初设设想的那那么顺利利，不论论是名人人博客，还是草草根名博博、草根根博客，投放广广告的都都寥寥无无几、少少之又少少。 一般般而言，广告与与媒体相相伴相生生，新媒媒体的产产生往往往意味着着广告介介质的创创新，而而媒体的的兴盛也也往往会会带动广广告的繁繁荣。无无论报纸纸、广播播、电视视，抑或或网络等等新媒体体，概莫莫能外。然而个个人博客客广告似似乎是个个例外。近年来来个人博博客发展展突飞猛猛进，而而个人博博客广告告的发展展却相对对迟滞。 纵观观广告活活动的几几大要素素以及博博客的特特性，本本博以为为近些年年博客广广告发展展受阻，主要受受制于以以下四大大

24、因素，即：博博主、广广告主、托管商商、广告告交易平平台。博主方方面： 个人人博客广广告要发发展，首首先博主主要有广广告的意意识以及及在自己己博客中中放置广广告的意意愿。没没有博主主的允许许，个人人博客广广告就无无从谈起起。博客客是个人人向外展展示自我我的一个个平台，很多博博主把博博客看成成是自己己的自留留地甚至至是私密密空间，他们都都担心广广告的植植入会使使个人博博客过分分商业化化，违背背自己开开博的初初衷；也也有的博博主则担担心博客客广告会会严重影影响博客客的观瞻瞻、有碍碍博文的的阅读性性。 第二二，博主主应具备备一定的的技术水水平。个个人博客客广告是是依托电电脑技术术、网络络技术而而发展起

25、起来的，因此博博客广告告的具体体操作也也要求博博主应通通识一些些网络基基础知识识。一些些博主虽虽然有了了广告意意识和意意愿，但但却不知知道博客客广告具具体该如如何操作作，比如如该向哪哪里寻找找广告主主（网站站联盟）、在自自己的博博客中又又如何放放置广告告代码、该如何何生成链链接美化化博客等等。广告主主方面： 许多多广告主主都在网网络上投投放广告告，但对对个人博博客广告告缺乏全全面的认认识，也也缺乏足足够的重重视，都都太不愿愿意在博博客中投投放广告告。许多多优质的的博客媒媒体资源源，都没没有被开开发利用用！如新新浪的十十大人气气博客：韩寒、徐静蕾蕾、accostta、当当年明月月、李承承鹏、郭郭

26、敬明、马未都都、三峡峡在线、洪晃iiloook、董董路等，每个博博客每天天有数十十万的PPV，但但依然是是广告招招租公告告高高挂挂，只有有韩寒的的博客相相对而言言在广告告方面经经营得稍稍有声色色。 以上是名名人博客客广告的的一个发发展状态态，草根根博客广广告的发发展就更更不用提提了，十十分惨淡淡。其实实于博客客广告而而言，千千千万万万、数以以亿计的的草根博博客，亦亦是广告告投放的的绝佳平平台。草草根博客客虽然单单个博客客的点击击量十分分有限，但若是是将千千千万万的的草根博博客的点点击率相相加，其其影响将将是十分分巨大的的，影响响力甚至至远远超超过名人人博客。这正如如通常所所说的长长尾效应应，只

27、要要抓住不不起眼的的草根博博客，也也依然将将带来非非常壮观观的广告告宣传效效果。托管商商方面： 托管管商即博博客服务务的提供供商（BBlogg Seerviice Proovidder,简称BSSP），它是个个人博客客的寄主主（如网网易博客客之于网网易、搜搜狐博客客之于搜搜狐等），也是是制约个个人博客客广告发发展的重重要因素素。 首先先是博客客广告利利益的分分配问题题。个人人博客植植入广告告，其收收益到底底应如何何分配，博客和和托管商商之间一一直存着着着分歧歧，著名名的如徐徐静蕾与与新浪博博客的广广告纠纷纷事件。正是利利益纠纷纷的存在在，托管管商也对对个人博博客广告告投放做做了诸多多的限制制，

28、这之之中最突突出的就就是对于于后台操操作权限限的控制制。托管管商一般般都不放放开博客客js代码码的操作作非官方方说法是是为了防防止挂马马，为了了网络安安全；几几大知名名博客中中，只有有和讯博博客稍稍稍放宽，在博客客等级达达到钻石石级别（即积分分23330000），才才能添加加诸如GGooggle AdSSensse广告告等的JJS代码码。正是是这一因因素，大大大限制制了个人人博客对对广告代代码选择择的余地地，使得得博客广广告只能能依靠一一些简单单的文字字、图片片超链接接来实现现。而这这也影响响到了博博客广告告的交易易方式，受制于于代码因因素，个个人博客客广告只只允许按按成交计计费，不不支持按按

29、点击计计费、不不支持按按时长计计费。 于一一般的广广告活动动而言，并不存存在托管管商的因因素，但但相对于于博客广广告，托托管商的的态度显显然举足足轻重。它对个个人博客客做出的的一系列列技术方方面的限限制，往往往会使使个人博博客广告告长袖难难舞！广告交交易平台台： 于博博主、广广告主、托管商商之外，广告交交易平台台的缺失失成为制制约个人人博客广广告发展展的又一一大障碍碍。虽然然广告主主有钱，博主有有意，但但始终缺缺乏一个个有效的的媒介在在这两者者之间架架起沟通通的桥梁梁。 目前前国内尚尚缺乏专专注于个个人博客客广告的的广告交交易平台台（网络络营销联联盟），虽然博博客广告告属于网网络广告告的分支支，但博博客广告告又与一一般的网网站广告告有所区区别，其其中之一一就是如如上所述述代码的的限制，博客广广告比一一般的网网站广告告可供选选择的代代码范围围要小得得多。在在国内为为数不多多的网站站联盟中中，阿里里妈妈是是比较适适宜的博博客广告告网站