机会运作 创造财富

1、机会运作作 创造财财富写给给TCLL锂电增增值合作作伙伴TCLL锂电增增值合作作伙伴：与当地地网络运运营商有有良好合合作关系系的SIIM卡包包销商，话费包包销商，器材代理商商、专业业媒介广广告公司司以及其其他具有有特殊社社会资源源的自由由职业者者TCL金金能公司司市场部部张洪刚01年44月中旬旬于成都都引言：销售产品品是市场场营销的的初期阶阶段，我我们现在在还不敢敢说已进进入了销销售概念念时代，但在我我们的眼眼里，TCCL电池池绝不仅仅仅是毫毫无生命命的物体体，它只只是一种种将商机机转变为为财富的的载体，是TCCL金能能公司为其合合作伙伴伴创造财财富的一一种手段段而已第一部分分：通讯讯业背景景

2、分析通讯业作作为信息息产业的的一部分分，它充充满了生生机与活活力，充充满着冒冒险精神神，充满满着智慧慧与投机机，充满着着一夜暴暴富与倾倾刻破产产的传说说；这是是一个瞬瞬息万变变的领域域，能在在这个领领域存活活并长期期独领风骚的的，我认认为绝对对“不是一一般的动动物”所能为为。通讯业的的发展只只能用一一日千里里来形容容，现在在扑面而而来的是是宽、无无所适从从的感觉觉。但对对于我们们来说这这些就是是机会，通讯业业带、是是蓝牙、是cddmA等等术语，让我们多少少有点目目不暇接接发展愈愈快，提供的机机会就愈愈多，抓抓住了机机会就等等于抓住住了财富富，而TTCL锂锂电池就就提供了了一个将将机会转转变为财

3、富的很很好的载载体。从90年年代初期期，摩托托罗拉在在中国销销售88800大大砖头手手机开始始，短短短十年间间，我们们目睹了了通讯业业天翻地覆覆的变化化。最早早加入通通讯业的的大户现现在幸免免的又有有几何？这的确确是一个个更靠智智慧取胜胜的行业。我的工作作性质使使得我有有机会接接触全国国各地的的通讯业业内人士士，他们们的共同同特点是是年轻、机智、富有，看看起来他他们是风风光无限限的一族族，但深深入聊起起从业的的苦衷，大家无无不慨叹叹：难，太难了了。1、手手机批发发刮骨求求利手机批发发业发展展到现在在，别说说是薄利利，就是是微利也也谈不上上了。一一部价值值二千元元左右的的手机批批发出去的的利润也

4、也许只有有十余元元。何况况，手机机大户间间的弱肉肉强食的的斗争从从来就没没有停止止过，有有时不得不采采取跟踪踪措施，对某一一款手机机平价甚甚至亏本本出售，仅仅为为了保住住自身不不会被清清理出局局。手机批发发业想必必也会步步其它行行业如家家电业的的后尘，最后大大家都成成了搬运运工和外外企的打打工仔。难怪许多通通讯业户户不得不不改弦易易辙，当当然也有有许多不不明其中中奥妙的的人士昂昂然入市市，手机机批发行行业整个显现现一种熙熙来熙往往的围城城效应。2、掉掉价陷井井防不胜胜防手机批发发业整个个变成了了股市，广州、北京、杭州等等几个主主要批发发市场的的牌价从从一天一一个价发发展到一小小时一个个价，手手

5、机批发发商的业业务经理理也改称称“操盘手手”。手机机行业的的变化同同股市一一样，不但受国国际政治治局势，经济形形势，自自然灾害害等因素素的影响响，更有有庄家在在其中兴兴风作浪浪，这使使得那些不大大不小的的业户吃吃尽了苦苦头，而而真正能能在动荡荡中渔利利的只有有少数大大户，因因为厂家家的掉价价补差很难惠惠及小户户。中国国的手机机批发业业如同中中国股市市一样，充满了了阴谋和和谎言，股市好好歹有个个证监会，但但手机市市场谁来来主持公公道。3、下下线客户户游离不不定手机批发发业户辛辛辛苦苦苦建立起起来的下下线网络络极有可可能因为为十元钱钱的差价价在倾刻刻间土崩崩瓦解，倒戈相向向；更有有甚者还还会以上上

6、线不讲讲信誉为为由扣压压上线货货款。所所以说，手机批批发业所所谓的客客户网络严格格意义上上并不存存在，因因为上下下线之间间缺乏基基本的信信任感和和忠诚度度，更谈谈不上同同舟共济济。4、售售后服务务是永远远的心痛痛手机的故故障率看看来并没没有随着着技术的的进步而而相应降降低，却却随着手手机功能能增多呈呈上升势势头，这这可苦了经经销商。同时由由于国外外手机厂厂家的客客户服务务尚无法法延伸到到三级市市场，并并且服务务质量和和工作效率也也不敢恭恭维，一一部出了了问题的的手机折折腾来折折腾去，光运费费就要花花掉几十十元，同同时，零零售商要忍受受消费者者的责难难，批发发商要接接受零售售商的抱抱怨。批批发商

7、为为了消除除零售商商的怨气气，就不不得不在价格格或结算算方式上上或保价价方面再再作让步步。5、国国产手机机善始难难善终由于国产产手机企企业的综综合实力力相对来来讲还很很弱小，只能跟跟踪畅销销机型在在外观上上模仿或或抄袭，产品甫一一上市，往往无无人问津津，急需需有人领领养以渡渡过第一一道难关关，经销销商的资资源是他他们寄生生的沃土，此此时难免免有奶便便是娘。这时，厂家往往往会在在价格政政策、区区域保护护、售后后服务、推广投投入等方面提提供十分分诱人的的条件，为经销销商勾勒勒一幅共共同发展展、无比比美妙的的蓝图。做出许许多诸如如“长期、长长久、长长远”，“联合、联利、联心”，“保价、保销、保利”等

8、信誓誓旦旦的的承诺。这时经销商商往往信信心百倍倍，厂商商双方同同甘共苦苦，携手手开拓市市场。由由于国产产手机厂厂家大都都采取直直接操作的密密集分销销方式，经销商商的网络络资源和和社会资资源很容容易被厂厂家掌握握，一旦旦厂家融融资和借借力的目的已已达到，这时的的厂家喘喘气会越越来越粗粗，轻者者再添新新欢，甚甚者一棍棍子打死死，经销销商守着着一仓库的烂烂货叫苦苦不迭。经销商商也只能能以支持持民族工工业的发发展聊以以自慰，但这个个借口似似乎也难难以成立，因因为所谓谓的“国产手手机”才是真真正的“进口手手机”，而所所谓的“自主知知识产权权”，业内内人士自然然心照不不宣（因因为现在在打“民族牌牌”还能愚

9、愚弄部分分上帝）。同时时，由于于现在组组装手机机的利润空间间尚能维维持国产产手机的的人海战战术，并并且也能能保证各各级经销销商及零零售商5502000元不等等利润的空空间，但但预计手手机行业业迟早会会步彩电电业的后后尘，恶恶性杀价价的时代代很快会会到来，当厂家家无法保证其其销售网网络运营营费的时时候，还还会不会会去保证证各级经经销商的的利益？6、手机机配件难难以救主主随着手机机批发业业的生存存环境越越来越恶恶劣，许许多业户户把注意意力转移移到了手手机配件件上，销销售一块块电池，甚甚至销售售一只皮皮套的利利润都比比卖一部部手机高高，在一一定的时时间段内内，这是是不争的的事实。但好景长不不了，因因

10、为国人人的确聪聪明过火火：一块块手机电电池能做做成十元元以下，一个手手机耳机机能做成成二元以下，不但老老外叹为为观止，就连我我这个土土生土长长的“业内人人士”也百思思不得其其解。并并且手机机配件也从从明亮整整洁的玻玻璃柜窗窗迅速扩扩散到日日用口批批发市场场、地摊摊、杂货货郎的褡褡裢等，拥有宽宽敞明亮大厅厅的经销销商如何何去应付付这种竞竞争？虽虽然，少少数运作作品牌的的配件厂厂家依然然恪守着着“优质高高价”原则则，但相相对手机机批发业业来讲，经销商商或厂家家却要承承担产品品变现速速度慢，资金周周转期长长，渠道沉淀淀严重，型号淘淘汰快，铺货风风险高等等种种压压力，所所以，一一些将配配件批发发定为主

11、主业的经经销商到头来来也是别别有一翻翻滋味在在心头。谈到这里里，也许许有朋友友会讲：照你这这样分析析下去，干脆大大家都回回家卖红红薯吧！否，事事情非但但糟糕到那那种程度度，相反反，通讯讯业的飞飞速发展展，给我我们提供供了十倍倍甚至百百倍于过过去的机机会，问问题的关键在在于我们们能否转转变固有有的经营营思路，寻找机机会，将将机会转转变成财财富。也也就是标标题所言言“机会动作作，创造造财富”，说得得俗一点点就是投投机。（如果在在文革时时期发表表这样的的言论，非给我我定个投机倒倒把罪不不可）。牟老前前辈的杂杂货换飞飞机，堪堪称投机机的典范范案例，如果他他不玩火火的，相相信他一定能能成大业业。前面我提

12、提到的在在手机股股市兴风风作浪的的庄家，其实也也是投机机者，而而我在这这里讲的的机会是是指因通通讯业的发发展，网网络运营营商内部部或网络络运营商商之间滋滋生的或或人为创创造的机机会。11、网络络运营商商内部的机会会：移动通讯讯在中国国发展的的初期，也只有有电信局局才能买买到手机机，随着着发展，电信局局将终端端器材业业务剥离了了出来，交由其其三产公公司经营营，最后后干脆放放弃了终终端器材材业务而而专注于于网络运运营，这这叫术业有专专攻吧，因为电电信局的的固有特特点决定定了其在在终端器器材领域域没有竞竞争力。可见，现在经经销商朋友从从事的手手机经营营业务本本来是整整个移动动通讯业业务的一一部分，电

13、信部部门这种种业务的的剥离带带动了手机经经营业的的发展和和繁荣；随着竞竞争的加加剧，网网络运营营商正在在将某些些业务慢慢慢剥离离交由专专业公司动作作，如中中文秘书书服务，SIMM卡发行行，话费费包销、模转数数等，并并且还将将继续剥剥离更多多的业务项目。这就是是机会，抓住了了机会我我们就会会就成网网络运营营商的一一个功能能单元，自然会会有良好好的回报，这这叫大树树底下好好乘凉。当然能能否抓住住机会就就要看我我们是否否有灵敏敏的嗅觉觉，良好好的公关关能力和社会会资源，专业的的动作水水准等。2、网络络运营商商之间因因竞争产产生的机机会目前参与与到有线线电话业业务的除除中国电电信、还还有联通通、铁通通

14、等，无无线电话话业务还还主要是是中国移移动与中国国联通，在国家家政策等等保护下下，联通通公司迅迅速成长长和状大大，在局局部地区区已经能能与中国国移动抗衡，对中国国移动的的威胁越越来越大大。所以以，这两两家的竞竞争不断断升级，愈演愈愈烈，虽虽然有国国家行管部门门的干预预，但两两家公司司依然变变着花样样搞竞争争，打行行管政策策的擦边边球。其其中，两两家常用用的办法是把把某种业业务或市市场推广广方案执执行权外外包给经经销商，以绕过过政策壁壁垒。这这样就给给我们提提供了机会，将网络络运营商商的某项项市场推推广计划划的执行行权争取取到手。3、通讯讯新业务务的发展展提供的的机会通讯新业业务的发发展也为为我

15、们提提供了诸诸多机会会，关键键是看我我们能否否捕捉并并加以分分析，找找到切入入口，将机机会变成成商机。如联通通公司将将斥巨资资建设CCDMAA网，对对此，中中国移动动惊恐有有加，并并必将采采取应对措措施。在在联通CCDMAA网开通通以前，我们就就应当游游说当地地中国移移动采取取对策，一方面面进一步步降低入网网门槛， 将目标标市场资资源深度度挖掘，让联通通的CDDMA扑扑空；另另一方面面以更加加优惠的的资费条件将已已签约用用户稳固固在中国国移动阵阵容之内内；同时时，联通通公司在在CDMMA开通通初期，必将不不计成本本，采取非非常措施施以吸收收中国移移动GSSM用户户跳槽，这种“非常措措施”就是商

16、商机，假假如这种种“非常措施”让让我们来来操作，相信将将获利颇颇丰。4、自身身创造机机会我认为作作为一个个专业的的通讯从从业公司司，应当当更多地地把注意意力放在在以上几几种商业业机会的的捕捉和和动作上，但机会会是可遇遇不可求求的，没没有机会会的时候候，就要要自己创创造机会会。因为为网络运运营商间间的竞争时时时刻刻在在进行，但网络络运营商商却不一一定总是是能找到到好的策策略，我我们作为为专业通通讯从业业公司，应当当为其出出谋划策策，充当当其外脑脑。事实实证明，我们提提供的市市场推广广方案往往往能引引起网络络运营商强烈烈的共鸣鸣，并进进而付诸诸实施。我跟许许多业内内的朋友友聊起中中国移动动终端行行

17、业的走走势时，有些朋友认认为今后后象“星际通通” “峰星星”等大型型专业连连锁将主主宰市场场；有些些朋友认认为手机机的专业色彩将将慢慢淡淡化，以以后将走走进超市市和便利利店，与与刮须刀刀等日用用电器摆摆在一起起出售。我不反反对以上观点点，但我我同时认认为，网网络运营营商的对对外租用用或赠送送将占很很大比重重，当然然不是网网络运营营商直接操作作而由专专业通讯讯从业公公司代劳劳。基于以上上的分析析，我认认为作为为一个专专业的通通讯从业业公司，今后的的工作的的重心应应当放在在对通讯讯业的机会会运作上上，而终终端器材材，无论论是手机机还是手手机配件件还是其其他任何何一种商商品或服服务，他他们只是机会会

18、运作的的一种载载体而已已。如“签约中中国移动动网，到到中国石石化加油油八折”行不行行？“签约中国联通通CDMMA网，话费的的30%自动转转为养老老保险金金”行不行行？在这这里，汽汽油和养养老保险险便是载载体。现在在，通讯讯业机会会运作的的载体大大多选手手机，是是因为目目前阶段段，手机机的切入入点比较较明显、直接和有效效，但随随着通讯讯业的壮壮展，消消费面会会越来越越宽，我我们在制制定市场场推广方方案时就就必须对对消费者作进进一步的的细分，如“到夏威威夷度假假，汽车车免费保保养，免免费宽带带服务，免费专专业培训训，煤气打折”等服务务项目，可能针针对的消消费者将将大不相相同。针针对目前前通讯业业涌

19、现的的机会，我认为为TCL手机机电池是是机会运运作的最最好载体体。第二部份份：为什什么TCCL手机机电池是是机会运运作的最最好载体体？1、手手机电池池价值较较低，运运作灵活活度高。由于国家家行管部部门的干干预，同同时也要要考虑到到自身效效益，所所以网络络运营商商在实施施某项促促销计划划时，对其其某项服服务或资资费的让让利十分分有限，这有限限的让利利如果与与手机捆捆绑在一一起，就就显得微微不足道，也也不会引引起消费费者的注注意；但但这有限限的让利利，如果果与价值值较低的的手机电电池捆在在一起，就会有完全全不同的的效果。举个简简单的例例子：假假如某网网络运营营商愿在在实施某某项促销销计划中中将30

20、00元的话费让让利800元，假假如与手手机捆绑绑在一起起，对消消费者的的承诺只只能是“预交3000元话话费，购购手机优惠惠80元”；而如如果与手手机电池池捆在一一起，对对消费者者的承诺诺变成：“花2888元购TCCL电池池，送3000元话费费，”哪种对对消费更更刺激呢呢？2、TTCL手手机电池池价格不不透明，可运作作空间大大。TCL手手机电池池无论是是在业内内还在消消费者心心中，都都是“高价”形象代代表，而而TCLL公司在在协助经经销商实施某某项捆绑绑计划时时，将提提供十分分优惠的的价格，这为机机会运作作留出了了较大的的空间。而手机机的价格透明明度较高高。别人人很容易易计算出出其中的的利益空空

21、间，这这不利于于网络运运营商，也不利利于经销销商，如果操操作不当当，不但但经销商商赚不到到钱，还还会搞得得网络运运营商十十分尴尬尬。而TTCL手手机电池池则不存在这个个问题，且利润润空间巨巨大。如如山东某某市网络络运营商商为实施施某项促促销计划划，按照照1200元/支向经销商商买断电电池，而而TCLL公司与与经销商商的结算算价格为为80元/支，同同时TCCL公司司承担220万元元的广告费，此此活动预预计销售售300000支支，则该该经销商商的毛利利即为1140万万元。3、手手机电池池的捆绑绑面更加加广泛。较比于手手机的捆捆绑，手手机电池池捆绑的的影响面面更加广广泛，可可以灵活活地服务务于网络络

22、运营商商的某种种促销目的的，是刺刺激放号号？刺激激消费者者？还是是稳固老老用户？手机的的捆绑促促销仅限限于未签签约用户户，而移动通通讯业拆拆腾到现现在，未未签约而而有意签签约用户户已经相相对较少少；而手手机电池池的捆绑绑不仅仅仅可以影响未未签约用用户，同同时更能能影响已已签约用用户；由由于手机机捆绑只只影响未未签约用用户，所所以其捆捆绑形较单一一，一般般是“手机+SSIM卡卡”的形式式，这种种形式只只能达到到网络运运营商的的一个目目的，那那就是刺激放号号；而客客观情况况是由于于两家网网络运营营商变着着花样推推出新名名堂，入入网费早早已为零零，该放放的的号已经经放出去去了，再再刺激已已无多大大意

23、义；而手机机电池的的捆绑除除了可以以影响未未签约用用户，更更能影响已签签约用户户，以刺刺激话费费消费，稳定已已签约用用户为目目的，在在目前两两家网络络运营商商平均话话费普遍较低低的情况况下，刺刺激话费费消费才才是网络络运营商商的最终终目的。4、TTCL的的品牌效效应由于TCCL是国国内家电电和通讯讯名牌，TCLL与网络络运营商商的合作作可以称称作为门门当户对对，强强强联合，这是其他他杂牌子子手机电电池所不不具备的的条件，网络运运营商一一般都不不会抵触触，消费费者也乐乐于接受受，这样大大大降低于于进入障障碍。5、TTCL电电池是通通讯从业业公司机机会运作作的最好好搭挡一是我们们的观念念：手机机电

24、池本本身是一一种毫无无生命力力的商品品，但经经过我们们的运作作，它就就变成一种为为经销商商创造价价值的手手段。二是我们们的战略略：TCCL金能能电池公公司的核核心业务务是锂电电芯的研研制，她她定位于于做TCCL集团团的能源源产业群，定位于于中国锂锂电芯研研究和生生产基地地，致力力于打破破世界锂锂电芯行行业的格格局，所所以TCCL金能电池不不会做一一个低空空盘旋的的麻雀与与杂牌电电池在低低端市场场撕打在在一起，我们现现阶段的的战略就就是加强与大大型手机机制造商商合作，同时与与网络运运营商和和TCLL电池的的增值合合作伙伴伴在高端端市场紧紧密合作，共同同开展。三是我们们的产品品支持：只有TTCL金

25、金能公司司同时拥拥有液态态电芯和和固态电电芯生产产线，这这种集大大成的公司在世世界范围围内也是是少有的的。TCCL公司司掌握了了电芯的的核心生生产技术术便掌握握了主动动，这是是其他任何一个个品牌电电池所不不具备的的，他们们能做的的也只是是采购电电芯组装装电池块块而已。为了降降低成本本，自然谈不不上对电电芯品质质的追求求。所以以在技术术支持，质量保保证，后后期绶助助方面，其它任任何一家家公司都无法法与TCCL公司司相比。四是我们们的策略略支持：在运作作市场方方面，TTCL集集团应当当说是成成功的，TCLL电池也也秉承了了TCLL集团这一优良良传统，首先要要在市场场运作策策略上为为我们的的增值合合

26、作伙伴伴提供支支持。这这种支持持不仅仅仅局限于为经经销商提提供思路路，如果果需要，我们有有能力协协助经销销商根据据各种要要素和资资源，拟拟订系统统的执行方案案，包括括媒介计计划；如如有必要要，我们们可根据据合作各各方的意意图，提提供专业业的平面面设计并并交付印恻；并且如如果经销销商没有有经验或或精力去去执行，我们完完全有能能力全面面代劳。五是我们们的专业业运作经经验：在在协助经经销商机机会运作作方面，我们有有无数成成功的案案例，至至今无一一失手。可可以说，只要经经销商把把机会争争取到手手，剩下下的事可可以交由由TCLL公司公公司去做做。我们们有一只经验丰丰富的别别动队来来支持您您的工作作。六是

27、我们们的特殊殊援助：为了合合作成功功，您的的所有要要求我们们都可以以考虑，我们也也乐于并并且有能能力去协助助您承担担某些压压力，我我们与经经销商的的合作就就是要实实现对双双方资源源的共享享。例如如，您在在实施某项宏宏伟计划划时有资资金压力力，我们们愿出资资共同完完成该计计划，因因为我们们追求的的是惊天天动地，气势磅礴，令对手手窒息 的市场场效果。第三部份份：TCCL电池池如何与与通讯商商机捆绑绑在一起起？前面主要要是对机机会做了了分析，那么究究竟TCCL电池池如何同同通讯商商机捆绑绑在一起起？简单单地讲，主要有放号捆捆绑、话话费捆绑绑、新业业务捆绑绑、混和和捆绑、与手机机批发商商的捆绑绑、与手

28、手机零售售联锁商商的捆绑、其其他形捆捆绑七类类。第一类：放号捆捆绑放号捆绑绑即“SIMM卡捆绑绑手机电电池”，这是是最普通通也是最最便于操操作的捆捆绑方式式，前期期在广东东山东等地开开展的“买TCLL手机电电池，赠赠送神州州行储值值卡”及“入全球球通网，送TCCL手机机电池”等活动皆属此此类。1、SSIM卡卡捆绑刺刺激的对对象：主主要是有有签约意意向而未未签约的的消费者者；同时时如果有有适当的的利润分分配空间，此类捆捆绑还会会刺激部部份通讯讯业户屯屯货，他他们住住住将SIIM卡和和TCLL电池分分离销售售重复获获利。2、开开展SIIM卡捆捆绑的前前提：一一是当地地网络运运营商或或其SIIM卡代

29、代理商在在一特空空时期有有放号压压力，急需刺刺激放号号；二是是SIMM卡在当当地不是是免费供供应，这这样才有有操作空空间。3、捆捆绑方式式：一种种方式是是网络运运营商出出资买断断TCLL电池，以赠品品捆绑出出去；或或者反过过来，由由TCL的的经销商商或TCCL公司司买断一一定数量量的SIIM卡号号，网络络运营商商给予一一定折扣扣，只要要折扣的的空间大于TCCL电池池的价值值，TCCL公司司即有了了操作的的空间，便可对对消费者者（或分分销商）作类似似的承诺诺：“入移动动网，赠赠TCLL锂电”或“购TCLL锂电，免费入入移动网网”，一般般后一种种方式比比较受移移动公司司的欢迎，因为他他们不需需出资

30、即即可达到到刺激放放号的目目的。但但是，此此种方式式下的第第二种广广告语一一般慎用，因因为容易易引起行行管部门门的干预预。由于于手机电电池的价价值较低低，同时时品种繁繁多，所所以较比比手机的捆绑绑，手机机电池的的捆绑对对消费者者更有吸吸引力，更易刺刺激消费费。第二类、话费捆捆绑话费捆绑绑的目的的是刺激激话费消消费，这这是网络络运营商商工作的的终极目目的。在在目前两两家网络络运营商商平均话费费均偏低低的情况况下，刺刺激话费费消费尤尤为迫切切，特别别是在某某地网络络运营商商完成话话费指标标有较大难度度时。但但由于行行管部门门的严格格管制，网络运运营商对对话费打打折一般般较小，运作空空间较小小，公关

31、难度度大。针针对不同同的业务务类别和和话费消消费群，话费捆捆绑的花花样也十十分之多多。1、针针对“神州行行”或“如意行行”用户的的捆绑是是最简单单的，一一般是由由经销商商或TCCL公司司买断话话费，网络络运营商商给予折折扣，只只要折扣扣的空间间大于电电池的价价值，如如一张面面值2000元的的神州行行充值卡，移动动公司打打6折，则则我们就就有800元的操操作空间间，这样样TCLL公司就就可以向向消费者者承诺“购2000元充值卡卡，赠TTCL锂锂电”或“2000元购TCCL锂电电，赠2200元元话费”。此类类促销对对中下层层消费者者相当有吸引力力。但由由于中国国移动总总公司参参与各地地移动公公司的

32、“神州行行”话费分分成，所所以，各各地移动动公司缺乏乏推广“神州行行”的积极极性，而而主推全全球通。2、针针对自费费手机用用户并且且话费较较低者，可以开开展“预交*元元话费，赠TCCL锂电电”的活动动，通过这种种方式，网络运运营商可可以实现现融资，聚敛财财富，将将用户牢牢牢控制制在手中中，而网网络运营营商只须用极极其优惠惠的价格格购买TTCL锂锂电即可可。3、针针对自费费手机用用户但话话费较高高者或公公费手机机用户，可以开开展诸如如“话费打打满5000元，赠TCL锂电电”的活动动。通过过这种方方式刺激激话费平平均在5500元元以下的的用户将将话费打打满5000元。4、手手机话费费套餐制制实行以

33、以后，将将更有利利于捆绑绑。如能能否考虑虑在局部部范围内内实行话话费套餐餐与TCL系系列产品品的捆绑绑：“三个月月连续选选1888套餐，免费领领用TCCL锂电电”，“三个月月选2888套餐餐，送TCL精精品电话话”，“三个月月选3888套餐餐，送美美之声无无绳电话话”，“三个选选7888套餐，送TCCL彩电电”等。第三类：新业务务捆绑网络运营营商在推推出某项项新业务务时，住住住将其其外包，如深圳圳移动的的中文秘秘书服务务就外包包给润迅公司。润迅公公司在买买断此项项服务后后，急需需加大宣宣传力度度，以建建立基本本的用户户群。这这样，我我们完全有条条件以极极优惠的的价格与与其联合合促销，如“200

34、0元购TCCL锂电电，免费费享受一一年中文文秘书服服务”，其他他如中文文短信服服务也类类似。当当然，新新业务的的捆绑是是可遇不不可求的的，我们们要注意意把握行行业机会。第四类、混和捆捆绑SIM卡卡捆绑，话费捆捆绑，新新业务捆捆绑往往往不是孤孤立运作作的，组组合运作作的打击击面便更更广，打打击力度更更大，如如山东临临沂之捆捆绑套餐餐：A、购购TCLL锂电，负责入入网全球球通；B、购购TCLL锂电，赠之话费费;C、预预交元话费费，赠TTCL锂锂电；这样的组组合捆绑绑可以影影响几乎乎整个目目标消费费群，威威力巨大大，所以以在条件件允许的的情况下下，尽量量采用这种种混和捆捆绑方式式，以最最大限度度地利

35、用用各种费费用投入入。提高高产出效效率。第五类：与移动动终端器器材批发发商的捆捆绑机会会分析与器材批批发商实实现捆绑绑，要首首先搞清清楚其代代理地位位，理清清其上线线与下线线。在此此基础上上，也就就搞清了几几大国外外品牌手手机的分分销模式式，如摩摩托罗拉拉在国内内采取的的1000%一代代模式，或包销销模式；而诺基亚亚导取一一代加二二代再加加部分直直接零售售商的选选择分销销模式。不论是是一代还还是二代代，由于于只能代理一一个品牌牌的几个个机型，所以，针对这这些公司司的捆绑绑业务仅仅限于单单品种捆捆绑。在在某种型型号的手机销销售遇到到较大阻阻力或库库存较大大或新品品上市时时，代理理商往往往采取赠赠

36、送礼包包的方式式促销，如天音公司司目前正正在搞的的摩托罗罗拉V9998和和80888的礼礼包促销销，我们们的机会会也就在在这里，此类礼礼包订单往往品品种单一一，数量量巨大。但由于于电池组组装厂家家已经十十分重视视此类业业务，同同时，手手机代理理商总是希望望把促销销成本压压至最低低，所以以，此类类业务的的价格往往往较低低，我们们在去年年因此也也失去过过一些此类订订单。但但现在情情况不同同了，在在价格上上我们已已经完全全不存在在障碍。更何况况我们有有其他厂厂家并不具备备的支持持措施。第六类：与大型型终端器器材零售售联锁商商的合作作机会分分析近两年以以来国内内手机零零售业的的趋势之之一就是是联锁化化，特别别是北京京、上海海一些大大型城市市，垄断断趋势日趋趋明显，象星际际通等公公司日益益成为国国内手机机零售业业的新贵贵，这些些公司的的决策层层往往有有先进的经营营理念，十分重重视品牌牌建设。