MBA人脉教材《人际关系学》黄金有价关系无价

1、黄金有价关系无价，资源有限关系无限MBA学堂人际关系学许多企业老总不惜花费巨资去名校上MBA，其主要目的就是为了培育更高层次的人脉。为什么要要学习关关系学人常说：人脉是是一种无无形的财财富。不不断扩大大自己的的人脉网网络已经经成为提提高自身身竞争力力、开拓拓事业版版图的一一种重要要手段，许多企企业老总总不惜花花费巨资资去名校校上MBBA，其其主要目目的就是是为了培培育更高高层次的的人脉。的确如如此，人人际关系系其实就就是资源源网。拥拥有良好好的人际际关系，能够为为人制造造种种机机遇，可可以让你你从容完完成鲤鱼鱼跃龙门门的升级级，也可可以让你你在英雄雄落难时时有重新新开始的的资本。如果我们们不会

2、处处理关系系，那么么我们就就可能被被孤立，既没有有友谊的的援助，也品尝尝不到幸幸福的滋滋味，甚甚至还可可能与成成功无缘缘！阿尔伯特特爱德德华威威根关系学是是研究人人际关系系或社会会关系的的社会学学理论。我们每每一个人人都会活活在盘根根错节的的关系网网中，每每一件事事都明里里暗里交交织在错错综复杂杂的关系系网中。就像是是鱼离不不开水一一样，人人离不开开关系。善于利利用关系系，则会会扩大自自己的资资源，遇遇事能化化繁为简简；不善善于利用用关系，会让资资源大大大折损，简单的的事情也也会变得得复杂起起来。美国人际际关系学学家阿尔尔伯特爱德华华威根根在他的的研究报报告探探索你的的心理世世界一一书中指指出

3、：“在一年年内失去去工作的的40000名职职工中，只有4400人人即总数数的100是因因不能胜胜任工作作而被开开除的。其余的的90则是因因为不能能很好地地处理人人际关系系而被解解雇。”无独有有偶，美美国技术术协会在在对一万万人的情情况记录录作分析析研究后后，得出出结论：90的人因因为不能能成功地地交往而而失败了了。仔细分析析一下就就会发现现，有很很大一部部分怀才才不遇者者，他们们脾气古古怪，很很难与人人相处，总是以以自我为为中心。这样的的人，即即使真的的有些才才，也会会因不会会处理关关系而成成为无用用之才，因为人人的价值值体现在在对他人人对社会会的贡献献上，如如果和他他人相处处都难，那么何何谈

4、价值值？另外外，人是是通过相相互学习习而进步步的，如如果不能能和人正正常交往往，那么么又谈何何进步呢呢？如果果没有价价值、没没有进步步，那么么人活着着也就成成了行尸尸走肉，没有任任何意义义。人的一辈辈子要扮扮演诸多多的角色色：为人人子女，为人父父母，为为人配偶偶，为人人下属，为人上上级；与与人为友友，与人人竞争，与人合合作，一一刻都离离不开与与人交往往，自然然也就离离不开由由此而产产生的关关系。人际关系系的好坏坏决定着着每一个个人的事事业成败败，同时时，也关关系着每每一个人人的家庭庭幸福。夫妻关关系不和和谐自然然难以有有幸福快快乐可言言，朋友友之间闹闹矛盾难难免要痛痛苦万分分。生活活是一列列火

5、车，节与节节之间的的过渡靠靠的就是是联系。关系说白白了，就就是做人人的学问问，做事事的技巧巧，是待待人处世世的诀窍窍。你的的生活可可以自我我，但是是要建立立好关系系，你就就必须要要修炼自自己，同同时也要要注意与与别人交交往的方方式。如如果你不不懂得怎怎么为人人处事，你可能能单靠精精明能干干暂时做做得不错错，但这这是在平平常的状状态下，一旦出出现了紧紧急的情情况，你你就会发发现你居居然在一一个偌大大的舞台台上唱独独角戏，而你周周围的人人只是你你的观众众，演得得好，他他们给你你鼓鼓掌掌；演得得不好，他们就就会用嘘嘘声赶你你下台。斯坦哈特特是纽约约百老汇汇大街证证券交易易所非常常著名的的经纪人人，因

6、为为他的思思路清晰晰、头脑脑灵活、反应敏敏捷，很很快成了了证券交交易界的的红人，人称“世界级级短线杀杀手”。但是斯斯坦哈特特这个人人严肃刻刻板，脾脾气暴戾戾，很不不会处理理关系，他做了了经纪人人那么久久，手下下有很多多雇员，可是成成绩居然然不如自自己一个个人单打打独斗的的时候，他愤怒怒地骂每每一个人人是蠢货货，所有有的雇员员都非常常厌恶他他，对他他避之唯唯恐不及及。屡次的失失误造成成业绩严严重下滑滑，斯坦坦哈特非非常懊恼恼，对顾顾客的态态度也越越来越恶恶劣，以以至于他他经常接接到投诉诉电话，最后他他的处境境越来越越糟，连连家庭生生活也无无法安定定，太太太对他非非常不满满，他对对太太则则大发其其

7、火。斯斯坦哈特特感觉自自己的世世界一团团糟，他他决定冷冷静下来来，寻找找问题产产生的原原因。斯坦哈特特是聪明明的，他他很快就就发现是是关系没没有处理理好导致致了一切切。他立立刻省察察自己，一改旧旧习，无无论在电电梯上或或走廊中中，还是是在大门门或商场场里，逢逢人三分分笑，像像普通一一员那样样虔诚地地与人握握手。斯坦哈根根的微笑笑带给了了雇员温温暖，雇雇员也送送给了他他拥戴，斯坦哈哈根并不不是虚伪伪的，他他感激周周边所有有的人，他觉得得是他们们带给自自己快乐乐幸福和和成功。的确，后来的的斯坦哈哈根不仅仅家庭和和睦，而而且顾客客盈门，生意兴兴隆。他他说原来来的自己己像是沙沙漠里的的仙人掌掌，自己己

8、绿着脸脸，顶着着刺，无无人欣赏赏，他再再也不要要没有人人关心的的生活。拿破仑将将军有一一句名言言：“善善于处理理关系，就可以以赢得世世人最丰丰厚的回回报。”一个人人不管有有多聪明明、多能能干，家家世有多多好，但但是如果果不懂得得怎样去去做人，无法处处理关系系，最终终总还是是会失败败的。孤儿的艰艰辛是因因为没有有与之有有血缘关关系的人人的相助助；自闭闭者的孤孤独是因因为没有有与外界界沟通而而引起的的烦恼 没有关关系，世世界将变变成荒凉凉的沙漠漠。正因因为有爱爱，有了了感情，人间才才多了那那么多的的欢声笑笑语。一一言以蔽蔽之，关关系也有有那许多多优美的的词汇与与之相依依相伴，诸如互互助互爱爱、合作

9、作共赢、以心换换心总之，人人生活在在现实社社会中，必然要要与别人人或别的的群体有有着千丝丝万缕的的联系，一个受受欢迎、受尊敬敬的人，才能体体会到幸幸福的滋滋味，才才能快乐乐地实现现自己的的价值。人际学堂堂：1 每每个人都都需要人人与人之之间相互互促进、相互协协作、相相互尊重重、相互互依赖的的感情。2 我我们可以以摒弃庸庸俗的关关系，但但是不能能把光明明正大的的、健康康有益的的、平等等友爱的的关系也也一概抹抹杀掉。成功与人人际关系系息息相相关一个人的的成功，15%可以归归功于他他的专业业知识，85%却要归归功于人人脉关系系。戴尔卡卡耐基一个人的的成功不不一定总总是要与与他人建建立联系系，但如如果

10、与他他人保持持融洽的的关系，那么，他的成成功几率率就会大大很多。人际高手手，通常常给人的的感觉就就是春风风得意，他似乎乎携带了了上帝所所有的眷眷顾，即即使遭遇遇了打击击，也总总有贵人人相帮，顺利离离开泥潭潭，东山山再起。而另一一些人，冷漠内内向而又又有些消消极颓废废，没有有人际关关系网护护身，他他们就像像是赤身身裸体迎迎接刀枪枪剑戟的的挑战，伤痕累累累，而而且回天天乏力。一个成功功的人士士，只有有30%是由于于他的专专业知识识和技能能，另外外70%要靠他他的人际际关系与与处世技技巧。曹操就是是一个善善于处理理各种关关系的人人，他在在立业时时的态度度很简单单，就是是建立关关系。在在汉朝末末年，有

11、有一些士士人确实实存有很很严重的的正统观观念，虽虽然曹操操控制着着皇帝，但不少少士人忠忠于皇帝帝，却耻耻于为曹曹操效力力。因此此，曹操操对他控控制区域域的人才才，只要要是有名名望，不不管你的的政治态态度如何何，他一一定会拔拔擢使用用，你来来帮忙固固然好，帮腔也也不错，实在不不行，帮帮闲也行行，帮闲闲我也要要。我也也不指望望你们这这些人能能够实实实在在地地给我做做什么事事，我也也不指望望你们这这些人真真心诚意意地拥护护我，只只要你们们能够来来，你们们来给我我装点门门面，你你们不公公开跟我我作对，就可以以了。用用现在的的说法，曹操先先建立起起来一个个关系网网，然后后再谈用用人。曹操手下下的谋士士如

12、云，著名的的有荀彧彧、郭嘉嘉、荀攸攸、程昱昱、贾诩诩等，他他们给曹曹操出谋谋划策，为曹操操建立霸霸业立下下了汗马马功劳。而曹操操的爱才才惜才以以及与这这些谋士士之间的的相互欣欣赏也传传为后世世佳话。曹操与叛叛将之间间的关系系处理得得也非常常好。曹曹操在兖兖州的时时候，刻刻意培养养一个叫叫魏种的的人才。后来曹曹操出师师攻击陶陶谦、刘刘备，留留守后方方的陈留留太守张张邈乘虚虚发生叛叛乱，并并联合吕吕布，占占领了兖兖州。曹曹操认为为魏种一一定会尽尽职死节节的，但但前方很很快就传传来了魏魏种逃离离兖州的的消息。曹操非非常愤怒怒，欲杀杀之而后后快。五五年后，曹操攻攻克袁绍绍部将眭眭固困守守的射犬犬城，意

13、意外地在在城内抓抓到了魏魏种，曹曹操却并并没有为为难魏种种，不但但放了他他，还任任命他担担任河内内太守，全面负负责黄河河以北的的事务。可以想想象，魏魏种肯定定感激涕涕零，终终身不贰贰。像这种曾曾经背叛叛曹操，后来又又臣服曹曹操的将将领还真真的不少少，比如如张绣曾曾经发动动叛乱，杀死了了曹操的的长子、侄儿和和亲随大大将典韦韦，但后后来在贾贾诩劝说说下重降降曹操，仍然受受到厚待待。曹操操就是能能利用各各种各样样的人际际关系，才成就就了自己己的霸业业。另外，曹曹操的婚婚姻关系系也尽在在他的掌掌握之中中。他的的夫人卞卞氏出身身不好，是倡伎伎，虽然然是人字字旁，表表明卖艺艺不卖身身，但是是与娼妓妓的区别

14、别并不大大，但是是曹操并并不忌讳讳，因为为卞氏贤贤惠，识识大体。在曹操操每次战战胜回来来，他总总会带些些珠宝给给自己的的妻妾，第一个个选择的的当然是是卞氏，她不挑挑最好的的，也不不挑最坏坏的，总总是选择择一些中中等的，她说：选太好好的，是是太贪，选太差差的，是是太虚伪伪。正因因为有这这样一个个贤淑的的女人，才有两两个优秀秀的儿子子 曹丕丕、曹植植，也因因为有了了这样一一个贤惠惠的女人人，曹操操才没有有了后顾顾之忧。事实胜于于雄辩：人际关关系是成成功、幸幸福的一一个因素素。正所所谓一个个好汉三三个帮，搭建事事业成功功可用的的关系网网，储备备人际关关系，是是每一个个有志向向的人必必须要做做的。有有

15、了好关关系，可可以得到到贵人的的帮助，让自己己完成自自己的梦梦想，即即使遭遇遇困难，也有破破解难题题的支撑撑力量。因此，对于我我们关系系网里的的人，任任何人都都小看不不得，任任何人都都可能成成为你生生命里的的贵人。要知道，纯粹意意义上的的赤手空空拳打天天下、白白手起家家是不存存在的，也是不不现实的的。大凡凡成功的的人必是是善于利利用他人人之力，从而使使自己拥拥有一对对翱翔宇宇宙的丰丰满羽翼翼，比其其他人升升得更快快，飞得得更远。同时，关关系用得得好，还还对自己己的心理理健康非非常重要要，因为为有好人人缘，处处处受到到别人的的尊重和和关心，自己的的心里总总是接受受正面的的东西，思想自自然会更更积

16、极，烦恼自自然就远远离你了了。因此此，孟子子说：“天时不不如地利利，地利利不如人人和。”因此，我我们要做做到以下下两点：1构建建属于自自己的关关系网每个人都都是生活活在社会会群体中中的个人人，关系系就是我我们社会会交往的的一种纽纽带。可可是人际际关系并并不是一一日之间间可以建建立起来来的，它它需要长长期经营营。所以以，要更更好地利利用关系系，首先先要学会会建立良良好的关关系。2维护护和拓展展关系网网现今社会会的发展展中，资资金、技技术和人人力资源源已经成成为三个个主要要要素，其其中人是是三个要要素中最最重要的的一个。如果你你想要聚聚财，那那么首要要的就是是先聚人人。因此此我们要要不断改改善人际

17、际关系，拓展人人际关系系。成功者与与失败者者、幸福福者与不不幸者之之间的最最大差别别就在于于处理关关系的能能力不同同：关系系用得好好，事事事没烦恼恼；办事事有关系系，再难难也容易易。人际学堂堂：没有人脉脉，只能能是一分分耕耘，一分收收获，但但若加上上人脉，我们将将是一分分耕耘，数倍收收获。你的人脉脉就是你你的财脉脉我付高薪薪给处理理人际关关系的能能力，远远超日光光之下任任何其他他能力。洛克菲勒勒众所周知知，“人人脉”是是看不见见摸不着着的，它它不像金金店的金金银首饰饰那样明明码标价价，但它它又的的的确确是是一笔巨巨大的财财富。这是一个个注重商商业网络络的社会会，在现现代的商商业网络络当中，我们

18、做做生意靠靠的不是是自己，靠的是是团队，靠的是是客户，靠的是是朋友。一个人人人脉广广或窄几几乎可以以决定其其财脉的的深或浅浅。美国国畅销书书作者格格拉德维维尔曾经经说：没没有人脉脉，你就就无法赚赚取财富富。人脉越多多，财脉脉就可以以挖得越越深，因因为你所所认识的的每一个个朋友，他们又又认识很很多的朋朋友，你你们之间间的关系系好，他他会把自自己的朋朋友也介介绍给你你，这样样，一个个变两个个，两个个变八个个，几何何人脉的的累积同同时也扩扩充了你你的财脉脉。因为为通过这这些朋友友，你就就有更多多的机会会更有效效地去结结交更多多新的朋朋友，你你就有更更多的机机会接触触更多的的商业资资源，也也有更多多的

19、机会会扩充自自己的资资本。如果朋友友少，圈圈子小，就好像像是在一一个小池池子里捞捞鱼一样样，这个个小池子子里只有有几条鱼鱼，总有有被捞光光的时候候；反之之，如果果你不断断地跟不不同的人人结盟，人脉就就好像是是丰富的的海洋一一样，海海洋会有有取之不不尽用之之不竭的的资源。举一个看看得见的的事实：美国商商务社交交网站LLinkkediin的创创始人兼兼董事长长雷德霍夫曼曼是互联联网业界界的另类类成功典典范，而而他的与与众不同同之处在在于善于于将人际际关系转转化为合合理投资资，并从从中获得得回报。40岁的的霍夫曼曼坚信：良好的的人际关关系能够够创造财财富，他他把这一一理念深深深地融融入了他他的事业业

20、中。大学时代代，霍夫夫曼通过过一个朋朋友认识识了PaayPaal，并并成了网网络支付付公司PPayPPal的的一名重重要合作作伙伴，当20002年年eBaay宣布布以155亿美元元收购PPayPPal时时，霍夫夫曼赚到到了他的的第一桶桶金。自自那以后后，霍夫夫曼不断断投资其其他互联联网新创创立企业业，这些些企业大大都是通通过他的的朋友和和以前的的同事发发掘出来来的。这时，霍霍夫曼发发现商业业网络服服务商LLinkkediin的理理念与自自己不谋谋而合，这家公公司主要要从事商商业社交交网络的的建设，目的是是帮助人人们很好好地利用用过去和和现在的的人际关关系，实实现自身身的价值值。霍夫夫曼把他他在

21、PaayPaal上赚赚到的钱钱拿出了了一部分分，投资资到Liinkeedinn中，成成了董事事之一。Linkkediin努力力帮助人人们相互互了解，相互结结识，使使人们更更有机会会在事业业当中相相互协助助。具体体说来是是这样的的：假如如玛莉和和鲍勃都都是弗雷雷德个人人社交网网络的联联系人，玛莉可可以通过过弗雷德德寻求与与鲍勃结结识，如如果鲍勃勃同意，那么玛玛莉就获获得了一一个新的的联系人人。通过过这种方方式，人人们可以以结交到到更多的的朋友，也可以以找到更更多的合合作伙伴伴。Linkkediin立刻刻成为霍霍夫曼的的又一棵棵摇钱树树。霍夫夫曼曾经经在Liinkeedinn上宣称称：他自自己就是

22、是合理利利用人际际资源，从而获获得成功功的例子子。而他他对一个个朋友说说的话则则更加干干脆，他他说：“任何时时候，都都会有一一些真正正好的人人投身到到一些真真正好的的产品中中，我认认为，如如果可以以选择的的话，我我至少应应该投一一些钱给给这些人人和这些些产品，而这些些人因为为Linnkeddin认认识了能能迅速提提高产品品知名度度的人或或者机会会，于是是这些人人成功了了，我也也随着赚赚到了钱钱。”人际关系系是现代代社会当当中每一一个人都都需要关关注的重重要资源源，一如如世界销销售大师师乔吉吉拉德说说的，一一个人一一辈子至至少有2250个个重要的的人脉，这2550个人人一般而而言就是是会出现现在

23、你的的婚礼以以及你丧丧礼的人人数。所所以我们们每一个个人一生生中至少少都可以以拥有2250个个最好的的朋友，如果你你尽一生生的努力力真正能能把这2250个个朋友照照顾好，分类维维系好这这2500个朋友友，而只只要每个个人再帮帮你介绍绍他八个个最好的的朋友，我们就就能有多多达20000个个朋友。然而如如果我们们没有经经营好这这2500个朋友友，也就就没有办办法从此此认识更更多更好好的朋友友，所以以用心经经营是人人脉变成成财脉的的关键点点。所谓人脉脉即是财财脉，就就是你有有了良好好的人际际关系，就有了了创业竞竞争的资资本，常常言道：“一个个篱笆三三个桩，一个好好汉三个个帮。”当千个个万个人人都来帮

24、帮助你，你何愁愁不能撬撬动地球球？巨额额财富也也会信手手拈来。人际关系系好坏源源自于人人的互动动，实际际上人的的互动是是非常直直接的事事情。如如果你对对别人好好，别人人对你好好的比例例也就自自然升高高。如果果你对别别人不好好，却又又期盼别别人对你你好，那那肯定是是天方夜夜谭，谁谁会对铁铁公鸡有有好印象象呢？如果你想想要创造造财富，你就需需要更细细心，更更广泛地地经营你你的人际际关系。这里要要注意的的是，在在人际关关系的经经营上，最重要要的观念念是人之之所欲，施之于于人。你你所面对对的朋友友想要你你用什么么样的方方法对待待他，你你就用什什么样的的态度跟跟他相处处，而不不是用你你想要的的方法来来与

25、他互互动，这这样，你你们才能能够走得得更近。生意场上上的每个个人都在在做人脉脉，为了了赚取更更多的财财富，他他们把人人脉网络络深入到到每个可可能的人人那里，这没什什么不好好，但是是这需要要你在互互动的关关系和维维持上做做足功课课，要知知道，仅仅凭一面面之缘就就打电话话请人帮帮忙，难难免被人人误会，把你看看做是唯唯利是图图的小人人。换位位思考一一下，如如果你遇遇到一个个不熟悉悉的人忽忽然求你你办事，你也会会对对方方产生反反感。所以真正正的重点点不是说说你有多多少朋友友，不是是说你建建立了多多少关系系，而是是每个真真正的朋朋友都需需要你能能够用心心去理解解，每一一个关系系都需要要你精心心去维护护，

26、你要要知道对对方真正正所需要要的到底底是什么么，甚至至必须弄弄清楚你你对每个个朋友的的帮助有有多大。进一步步说，就就是你必必须要先先付出，如果先先给予别别人帮助助，别人人相对的的也会愿愿意帮助助你。越越是愿意意无私地地服务别别人的人人，别人人才可能能无私地地回来服服务他。总之，人人脉就是是财脉，如果你你能够把把人脉细细心努力力地耕耘耘好，财财脉就会会源源不不断地到到你身边边来，而而人脉也也才能够够帮助你你创造更更大的财财富。人际学堂堂：1 人人脉虽不不是直接接的财富富，但是是没有它它，你就就很难获获得财富富。2 用用心经营营是人脉脉变成财财脉的关关键点。关系能造造就更多多的机遇遇绝不可低低估人

27、脉脉的力量量，它可可能让你你获得很很多意想想不到的的机会。约翰MM.戈特特曼生活中不不乏这样样的事情情，千里里马在穷穷困潦倒倒之时，忽然遇遇到了一一个伯乐乐，于是是峰回路路转，从从此命运运出现了了巨大的的转折。机遇的的忽然降降临是因因为有人人参与进进来了。虽说是是金子就就会闪光光，但那那也需要要有人能能看见光光。美国著名名杂志人际20002年发发刊词中中有这样样一段话话：如果不信信，你可可以回忆忆以往的的一些经经验，就就会发现现原本你你以为是是自己独独立完成成的事，事实上上背后都都有别人人的帮助助。因此此，绝不不可低估估人脉的的力量，否则将将白白失失去许多多贵人。关系可以以造就机机遇。一一个有

28、点点小本事事的人，如果遇遇到了好好的关系系，就可可以提升升能力，还可以以有更多多展现自自己价值值的机会会，也就就有了成成功的可可能。美国老牌牌影星寇寇克道道格拉斯斯年轻时时十分落落魄潦倒倒，没有有人，包包括许多多知名大大导演认认为他会会成为明明星。但但是，有有一回寇寇克搭火火车时，与旁边边的一位位女士攀攀谈起来来，没想想到这一一聊，聊聊出了他他人生的的转折点点。没过过几天，寇克被被邀请到到制片厂厂报到。原来，这位女女士是位位知名制制片人。人脉来了了，机遇遇还会远远吗？寇寇克道道格拉斯斯因为结结交了这这位女制制片人，建立了了良好的的人际关关系，才才获得了了一个良良好的展展现自己己表演才才能的机机

29、会，一一切美梦梦才成真真。可见见，关系系的力量量是巨大大的。现实中不不乏这样样的人，相貌堂堂堂，胸胸怀大志志，才华华满腹，既有学学历，又又有超人人的工作作能力。然而，他们却却始终郁郁郁不得得志，甚甚至是别别人眼中中的失败败者和负负面教材材。于是是烫金的的文凭、丰富的的经历可可能成了了累赘 没有这这一切也也不过如如此嘛！真的是是“命苦苦”吗？当然不不是，千千里马需需要伯乐乐，人才才当然需需要别人人的赏识识。如果你希希望上天天能给自自己多一一些机会会，那么么你就要要时时处处处注意意建立扩扩充并维维护你的的人脉关关系。任任何一个个人的成成功都离离不开与与别人之之间的关关系，这这种关系系可能是是横向的

30、的合作，也可能能是纵向向的指导导。台湾凌航航科技董董事长许许仁旭，原不过过是从彰彰化县鹿鹿港小镇镇只身到到竹科闯闯荡的一一个落魄魄的小人人物，没没有显赫赫的学历历与家世世背景，但是，现在，许仁旭旭身兼十十几家科科技公司司的董事事长，据据估计他他的身价价接近数数亿元。有人问他他成功的的秘诀是是什么？他说：“就是是靠朋友友。朋友友越聚越越多，机机会也越越来越多多。很多多的机会会当初自自己没想想过，也也没看到到。这些些，都是是机缘。”许仁仁旭口中中的“机机缘”，其实就就是人缘缘，就是是良好的的人际关关系。出身业务务人员的的许仁旭旭回忆说说：“我我能进科科技公司司当业务务就是凭凭借朋友友的介绍绍，因为

31、为当时我我学历不不高，要要进一家家科技公公司不容容易，但但是因为为有朋友友的推荐荐，这一一切难题题就迎刃刃而解。”就这样，许仁旭旭进入了了台积电电有限公公司，他他非常认认真地对对待这份份得来不不易的工工作，他他负责凌凌阳的接接单业务务，并与与凌阳董董事长黄黄洲杰建建立了深深厚的感感情。不不但如此此，他的的每一份份工作都都做得十十分到位位，与他他建立关关系的每每个人都都与他建建立了良良好的信信任关系系。正是是这种关关系，给给了他更更多的机机遇，也也给了他他更大的的展示自自己的舞舞台。证券投资资界的著著名人物物杨耀宇宇曾经说说过：“有时候候，一通通电话抵抵得上十十份研究究报告，我的人人脉网络络遍及

32、各各领域，上千、上万条条，数也也数不清清。”人人们为什什么说“天大的的面子，地大的的本钱”，就是是这个道道理，编编织良好好的人际际关系，就是给给自己更更多的出出人头地地的机会会。关系能造造就更多多的机遇遇，有点点小本事事的人，靠别人人抬一把把，好运运气拉一一把，基基本上就就离成功功不远了了，在这这一拉一一抬的过过程中，翻倍的的不光是是人的价价值，能能力也在在攀升，所以，这样的的机遇能能造就踏踏实的成成功。当然，你你要获得得更好的的机遇，首先要要有点本本事，然然后要在在与人的的交往过过程中不不断完善善自己，这样当当机遇来来临时，你才能能紧紧抓抓住。否否则，光光靠关系系，也能能获得大大把的机机遇，

33、但但是没有有能力，你只能能眼睁睁睁地看着着机遇绕绕过你，跑得无无影无踪踪。这里还要要注意的的是，关关系不能能庸俗化化，不能能因为要要让某人人为我所所用才建建立关系系，那样样，你可可能会失失去机遇遇，因为为很多人人表面上上看起来来可能对对你并没没有什么么帮助，但是很很可能他他就是你你的人生生某个十十字路口口徘徊时时领你走走出迷局局的贵人人。究竟谁会会对你伸伸出援助助之手？这个问问题没有有人能够够猜得到到答案。只能这这么说：任何人人都有可可能成为为对你施施予援手手的友人人，他可可能是你你工作上上的伙伴伴或上司司，可能能是学校校里的同同学，甚甚至有可可能是一一位素不不相识的的陌生人人。但一一般来说说

34、，人脉脉的范围围越广，关系越越多，则则机遇越越多，成成功的几几率也越越大。人生的路路上，有有些运气气是白给给的，比比如你有有一位非非常有能能力而又又愿意帮帮助你的的亲属，但那是是一种不不值得炫炫耀的资资本，而而且这种种情况只只有万分分之一的的几率或或者可能能更少。更多的的机遇都都是靠人人们自己己去营造造的，这这就需要要你在日日常生活活中广施施善行，广结善善缘!人际学堂堂：1 要要得到别别人的赏赏识首先先要与别别人建立立关系。2 人人脉的范范围越广广，关系系越多，则机遇遇越多，成功的的几率也也越大。3 机机遇是天天赐的，但关系系是自找找的。警惕不健健康的人人际关系系建立人脉脉远远不不是过去去所谓

35、的的“拉关关系”那那么粗俗俗简单。佚名人与人之之间的关关系很复复杂也很很微妙，亲戚关关系、朋朋友关系系、爱人人关系、情人关关系、同同事关系系、同学学关系、客户关关系 有有的彰显显着亲密密，有的的构筑着着台阶，有的承承受着感感情的寄寄托，还还有的，只是一一种不明明不白，暧昧而而又无法法说清的的潜规则则。民间曾流流传着这这样的一一个搞关关系“十十要”：一表人人才，两两套西装装，三杯杯酒量，四圈麻麻将，五五方交友友，六出出祁山，七术打打马，八八口吹牛牛，九分分努力，十分忍忍耐。关关系被极极度曲解解，酒宴宴大行其其道，帮帮派横行行世间。这种关关系其实实就是一一种危险险关系。试想，不不讲原则则讲“投投资

36、”，不做事事情做圈圈子。你你是我的的人，我我抬你的的轿；不不是我的的人，我我拆你的的庙。只只有迎来来送往、推杯换换盏才是是解决问问题的正正道，那那么人间间正道就就真的荒荒凉了。要知道道，浑水水可以摸摸鱼，但但是黑暗暗中也暗暗藏着很很多的危危险，贪贪官落马马就是最最典型的的例子。在辽宁省省有关部部门首次次对外公公开的慕慕绥新狱狱中“忏忏悔录”中有一一段忏悔悔：“我我在沈阳阳市任职职的4年年中，有有1800余人，其中885%以以上是各各类干部部，逢年年过节，大事小小事，以以各种名名义给我我送钱送送物多达达6000余万元元，这是是一组十十分可怕怕的数字字。但是是过去很很长一段段时间，我一直直把这种种

37、送礼行行为看做做是 人人情往来来 而坦坦然待之之。”贪官就是是借关系系做掩护护，媚上上欺下，钱成了了主要的的交易手手段，自自己的腰腰包鼓了了，就不不管别人人的死活活。这种种关系显显然就是是不健康康的人际际关系，在损害害别人的的同时，也在伤伤害着自自己。所谓不健健康的关关系就是是为逃避避公众舆舆论的谴谴责和法法律的制制裁，总总是采取取隐蔽的的，不正正当、不不合法的的手段进进行私下下交易，通过投投机钻营营以达到到不可告告人的目目的，如如行贿受受贿、徇徇私舞弊弊等，因因此被形形象地称称为“走走后门”。台州椒江江的尹某某成了被被通缉的的逃犯，但他想想的不是是自首以以求宽大大处理，而是和和家人一一起费尽

38、尽脑汁四四处托“关系”，结果果怎样呢呢20033年，尹尹某在萧萧山因虚虚开增值值税专用用发票118000多万元元被警方方通缉，情急之之中，家家人四处处活动托托“关系系”。还还真就有有关系送送上门来来，不久久，一个个远亲传传来消息息，说她她有一个个姓葛的的同学认认识一个个北京大大官王某某，能让让尹某摆摆脱罪名名。尹某某家人发发现了救救命的稻稻草，兴兴奋不已已，立刻刻在葛某某的安排排下，来来杭州跟跟王某见见面。王某很爽爽快，一一口答应应，尹家家人当即即拿出33万元给给王某作作“疏通通费”。可是尹尹家人并并没有高高兴多久久，王某某又传话话说，萧萧山某关关键人物物的母亲亲生病住住院了，要去看看看走走走

39、关系，需要110万元元钱。尹尹家人无无奈，又又迅速凑凑齐100万元交交给了王王某。尹家人忐忐忑不安安地等了了一个月月，王某某再次传传话说，只要拿拿出800万元补补税、走走关系，事情可可以摆平平。尹家家一个个个电话打打给亲戚戚借钱，硬是借借足了880万元元，交给给了王某某。然而而事情并并没有结结束，几几天后，王某再再次打电电话给尹尹某，声声称还要要30万万元补税税。尹家家人再也也拿不出出钱了。20044年4月月，出逃逃在外的的尹某在在山西被被抓，220055年1月月在萧山山区法院院接受审审判，尹尹某被判判处有期期徒刑115年，这时，尹某才才醒悟，“北京京大官”王某所所有的承承诺一个个也没实实现。

40、尹尹家人一一怒之下下将王某某告上法法庭。20066年年初初，王某某在开封封被捕。他的确确是一个个官，不不过只是是一个地地方小官官。直到到检察机机关以诈诈骗罪对对其提起起公诉，王某称称，尹家家是自愿愿给他钱钱，让他他去跑关关系的。王某的的确给他他们出了了力，就就这样，尹某的的钱，被被分到了了各个关关系手中中，但是是找的都都是要钱钱的关系系。这样的关关系真是是害人匪匪浅啊。要知道道，关系系再大，大不过过天理。好关系系要人走走正道，恶关系系会断送送人前程程。随着我国国市场经经济的发发展和对对外开放放的扩大大，很多多人把市市场经济济中等价价交换的的原则引引入到人人际关系系之中，并与拜拜金主义义、以权权

41、谋私等等腐朽思思想交织织在一起起，导致致拉关系系、“走走后门”等不正正之风盛盛行，而而一些有有权者或或碍于情情面、顶顶不住压压力，或或为了显显示自己己“有能能耐”，为“拉拉关系”大开绿绿灯，为为物质享享受而完完全不顾顾做人的的原则。很多人说说拉关系系不吃亏亏，不拉拉关系吃吃大亏。这种观观点显然然是错误误的。因因为这里里所谓的的“拉关关系”是是利用关关系为个个人捞到到某些好好处，而而且这往往往是建建立在别别人吃亏亏基础之之上的，必然会会受到道道德法庭庭的谴责责，同时时也不利利于健康康关系的的建立。的确，大大树底下下好乘凉凉，但是是还有一一句老话话：大树树底下无无高草。拉关系系，可能能会“乘乘着凉

42、”，但也也会使自自己成为为长不高高的“草草”。总总是利用用关系，而不夯夯实自己己的能力力，那么么，人就就很难成成长起来来。一旦旦关系出出现问题题，生活活便一团团混乱。因此，每每个人都都需要健健康的关关系环境境，只有有如此，自己才才能成长长，生活活才能幸幸福，自自己的价价值才能能得到充充分的体体现。人际学堂堂：1“拉拉关系、走后门门”是将将关系庸庸俗化了了。2 利利用关系系走捷径径往往会会限制个个人的能能力成长长。哪些做法法会毁掉掉你的关关系网不喜欢维维护人际际关系的的人，通通常只能能和失败败打交道道。保罗艾艾伦人的本质质就是社社会关系系的总和和，因此此，如果果你不能能很好地地经营你你的人际际关

43、系，那么你你的一生生可能都都会生活活在痛苦苦之中。人际关系系并不是是一经建建立，就就坚不可可摧，对对自己好好不容易易建立起起来的人人脉，如如果不加加以精心心的呵护护，人脉脉网就会会出现漏漏洞，很很多关系系可能会会流失。因此，你要消消除那些些破坏人人际关系系的消极极因素。1不要要功利心心太强你绝对不不应该有有利用别别人的心心态，利利用完了了就把别别人忘到到了脑后后。谁都都不傻，如果你你这样做做，那么么人们只只会跟你你做交易易，而不不会和你你做朋友友。交易易就是在在你有利利用价值值时关系系才存在在，没有有了利用用价值，你就会会被人一一脚踢开开。2与人人交往要要注意细细节，不不要因一一些小事事破坏关

44、关系有位女孩孩想与男男友约会会，结果果男友因因有急事事迟到了了，女孩孩愤然：“无法法容忍这这件事，你居然然敢迟到到？！我我们从此此断交！”女孩之所所以说出出这样的的话，是是因为男男孩平时时对她特特别娇宠宠，言听听计从。其实，男孩经经常在大大街上等等迟到的的女孩，这种迟迟到多，没有规规律，有有时候甚甚至就干干脆忘了了和男孩孩的约定定而没有有赴约。女孩的的这句话话伤了男男孩，他他想不明明白，为为什么迟迟到一次次女孩就就如此绝绝情。看看着女孩孩离去的的身影，他非常常心寒。其实，女女孩很希希望他能能追上去去，求得得她的原原谅，但但是男孩孩已经对对这段感感情没有有了信心心，他不不相信他他们的关关系会很很

45、好，于于是，他他转身走走了，再再也没有有去找那那个女孩孩。女孩子等等了一个个月，终终于耐不不住性子子，可是是打过电电话去，男孩却却非常冷冷淡地说说：“我我现在很很忙，你你有什么么事吗？”骄傲傲的女孩孩迅速挂挂断电话话，这段段关系也也永远结结束了。之后的岁岁月里，女孩一一直生活活在后悔悔之中。维护好关关系，就就不要小小题大做做，不要要被情绪绪牵着鼻鼻子走，生活中中的小事事很多，每一件件事都耿耿耿于怀怀的话，你能装装下吗？就是你你能装下下，谁愿愿意面对对这样一一个“警警戒线”如此之之多的你你呢？要要学会忍忍让，学学会“化化干戈为为玉帛”。只有有这样，你才能能维护好好关系。3不要要有疑心心病凡有疑心

46、心病的人人，总是是虚构一一些因果果关系去去解释别别人为什什么会有有这样的的举止言言谈。有有疑心病病的人总总是很难难与别人人建立良良好的关关系。比如，有有位教师师上课时时发现一一名学生生打瞌睡睡，就得得出结论论：“我我是个不不受欢迎迎的教师师。”而而实际情情况是这这个学生生熬了夜夜。又如如，一个个总是怀怀疑妻子子的人，他的夫夫妻关系系肯定会会非常紧紧张，这这样的家家庭很难难说是幸幸福的。4不要要争公平平这个世界界需要公公平，但但是并不不是每一一种关系系都建立立在公平平的基础础之上的的，比如如夫妻之之间、父父母和子子女之间间，如果果凡事都都希望获获得同样样的待遇遇，那么么纷争就就会不断断，人们们之

47、间的的关系就就会总是是很难融融洽。其其实，世世界不可可能是绝绝对公平平的。5要独独立，不不要依赖赖任何一种种关系都都不是长长久的依依赖，即即使子女女对父母母也是如如此，依依赖一旦旦形成，就会把把关系弄弄得很沉沉重。有一些人人，依赖赖异性，特别是是一些女女人，一一旦离开开丈夫，便无法法支撑起起自己的的情感生生活。这这样很容容易造成成一桩婚婚姻的失失败。一对新婚婚夫妇，恩爱和和谐，如如胶似漆漆。妻子子对丈夫夫非常信信赖，一一切以他他为中心心，吃饭饭，以丈丈夫的口口味为准准；穿衣衣，以丈丈夫的欣欣赏水平平为准。开始，丈夫对对此非常常满意，认为自自己娶到到了天下下最好的的媳妇。可是没有有多久，男人就就

48、厌倦了了，女人人的没有有主见让让他感觉觉生活得得特别沉沉重，女女人的过过于依赖赖让他没没有了自自己的空空间。忽然有一一天，男男人有了了外遇，他们之之间不再再和谐。女人知知道后，一下子子崩溃了了，她仿仿佛从明明媚的阳阳光下跌跌到了阴阴暗的黑黑夜里。她不能能忍受丈丈夫的背背叛，一一气之下下，与其其离婚。可是，走出婚婚姻后，女人好好长时间间都不知知道自己己活着到到底是为为什么。这种关系系的终结结就是因因为依赖赖，依赖赖不但损损伤了自自己，同同时也限限制了别别人，因因此，如如果建立立好的关关系，就就不要过过于依赖赖。早有有研究发发现，对对大多数数夫妻而而言，如如胶似漆漆的状态态仅能维维持188个月左左

49、右。因因为，能能让两个个人完全全腻在一一起的只只有激情情。激情情一过，两人就就会回归归原来的的状态。尤其是是男性，更倾向向于寻找找广阔的的独立空空间。如如果女人人越依赖赖他，他他就越想想远离她她。6不要要给与你你交往的的人贴标标签人在愤怒怒时，最最常发生生的感情情变形，是给他他人“贴贴标签”。如：“品质质恶劣”、“落落井下石石”、“蠢驴”等，这这样一来来，一段段本来良良好的关关系会因因为一个个标签而而变得不不伦不类类。谁都都不愿意意戴破帽帽子，所所以，你你和别人人相处时时，不要要给他贴贴标签。7不要要只寻赞赞许许多人把把获得他他人的赞赞许，作作为自己己强大的的支配力力量。一一旦别人人不再赞赞许

50、，就就会觉得得自己一一文不值值。8不要要持“应应该论”许多人的的情绪被被“应该该论”所所操纵。如我对对某人好好，他就就应该对对我表示示感谢；我为某某事努力力工作，就应该该获得成成功，否否则，就就郁郁寡寡欢。你你建立关关系要顺顺其自然然，不要要为了感感谢而感感谢，否否则就成成了一种种功利心心。在这里需需要指出出，不要要因为人人际关系系很难经经营就抛抛弃它，你离不不开人际际关系，逃避人人际关系系而想得得到别人人的友谊谊只能是是缘木求求鱼。维维护人脉脉是你的的生活责责任，就就像你维维护自己己的健康康一样，只有建建立好关关系，并并能维护护好关系系，你的的人生才才会更精精彩，你你才会体体会到更更多的幸幸

51、福成功功的滋味味。人际学堂堂：1 建建立关系系之后还还需要维维护关系系。2 维维护人际际关系，需要你你学会换换位思考考。了解人的的情感需需要我们每个个人都无无法脱离离别人而而单独存存在，人人际关系系对我们们至关重重要。不不过，并并不是每每个人都都能够很很好地把把握人际际关系。有的人人高朋满满座、好好友遍天天下，在在人群中中如鱼得得水；有有的人却却形影相相吊、缺缺朋少友友，处处处受排斥斥，从而而对人际际交往心心灰意冷冷。其实实人际交交往能力力并非天天生，再再内向的的人通过过后天的的训练也也可以成成为一个个处处受受欢迎的的人。只只要你了了解了人人的情感感需要，只要你你掌握了了人际相相处的法法则，你

52、你就会成成为一个个关系高高手。不受别人人欢迎，是因为为你没有有照顾对对方的感感受，没没有读懂懂对方的的心思。戴尔卡卡耐基要想成为为一个处处处受欢欢迎的人人，我们们就不能能处处站站在自己己的立场场上考虑虑问题，不去了了解别人人是怎么么想的。当你不不顾别人人的感受受时，对对方自然然也不会会给你好好脸色。因此，要想成成为一个个关系高高手，首首先要了了解人的的情感需需要。那那么，人人都有哪哪些情感感需要呢呢？1需要要尊重得到尊重重是人的的一种心心理需求求。这个个世界上上绝大多多数人都都过着平平凡的、不为人人注意的的生活，没有众众星捧月月的迎候候，没有有书刊报报纸的功功德记录录。即使使如此，依然不不能否

53、定定他们存存在的价价值，每每一个人人都值得得我们尊尊重。人人都需需要被尊尊重。俄俄国教育育家别林林斯基曾曾说过：“自尊尊心是一一个灵魂魂中的伟伟大杠杆杆。”人人人都有有自尊心心，都希希望得到到他人的的尊重。不管是是位高权权重的人人，还是是职卑人人微的人人，他们们都有受受到别人人尊重的的心理渴渴望。当当人的自自尊心得得到满足足时，他他就会非非常乐意意与那些些让他获获得尊重重的人交交往。2需要要关怀人的内心心世界是是脆弱的的。即使使在生活活中表现现得非常常坚强同同时具有有超凡能能力的人人，仍然然需要别别人的关关怀和帮帮助。一个小女女孩经过过一片草草地，看看见一只只美丽的的蝴蝶挣挣扎着飞飞不起来来。

54、小女女孩走近近一看，原来蝴蝴蝶被荆荆棘弄伤伤了。她她小心翼翼翼地为为蝴蝶拔拔掉刺，然后把把它带回回家中，敷了药药，然后后放它飞飞走了。晚间，小小女孩准准备入睡睡时，忽忽然出现现了一个个仙女。仙女说说她就是是那只被被小女孩孩救的蝴蝴蝶，现现在来报报恩，让让小女孩孩许个愿愿，帮她她实现。小女孩孩想了想想，说：“我希希望快乐乐。”于于是，仙仙女弯下下腰来在在她耳边边悄悄细细语一番番，就消消失了。小女孩果果然很快快乐地度度过了一一生。她她年老时时，告诉诉自己的的子孙说说：“曾曾经有一一个仙女女告诉我我说，我我周围的的每个人人，都需需要我的的关怀。你们要要想获得得一生的的快乐，就关怀怀你周围围的人吧吧。

55、”孟子曾经经说过：“爱人人者人恒恒爱之，敬人者者人恒敬敬之。”关怀他他人，会会使自己己的人际际关系更更融洽，会使自自己的存存在更有有价值，会使自自己的生生命更有有意义。3需要要理解有人说，人们寻寻求他人人的理解解，就像像花儿渴渴望阳光光那样迫迫切。不不错，每每一个人人，哪怕怕是一个个敌人，一个伤伤害你的的人，一一个侮辱辱你的人人，都需需要你的的理解。因为他他们所拥拥有的任任何一种种结果，任何一一种行为为，任何何一种境境界，任任何一种种心态，都必有有其理，都有理理所当然然的地方方。反过过来说，当认识识到一切切皆理所所当然时时，你就就理解他他人了，同情心心、宽容容心自然然而然地地就会流流露出来来。

56、此时时，对于于一切的的人和事事，你都都会充满满欢喜地地接受；就算是是对自己己的冤家家，你也也会发现现他可爱爱的一面面。所以，无无论何时时何地，你都要要向别人人传达你你的理解解。这是是最迅速速、最简简捷的做做法。“我知道道你的感感觉”，或者“我很理理解你的的心情”，请把把这些话话记在心心里，时时刻运用用。4需要要帮助一个人的的力量是是有限的的，不可可避免地地需要别别人的帮帮助。这这种帮助助不一定定都是雪雪中送炭炭，但一一定是及及时之雨雨，有时时，哪怕怕只是不不经意的的一句话话、一个个演讲：美籍华裔裔女物理理学家吴吴健雄毫毫无成就就之时，有一段段时期情情绪比较较低落。此时，她无意意中听到到胡适先先

57、生的一一次演讲讲。正是是这个演演讲给了了她鼓励励，使她她走出人人生的低低谷，重重拾生活活的信心心。成名之后后的吴健健雄曾给给胡适先先生写过过一封信信。在信信中，吴吴健雄回回忆了自自己听胡胡先生演演讲的往往事，并并对此表表示感谢谢。胡适在回回信中写写道：“我一生生到处撒撒花种子子，即使使绝大多多数都撒撒在石头头上了，其中有有一粒撒撒在膏腴腴的土地地里，长长出了一一个吴健健雄，我我也可以以百分快快慰了。 ”可见，一一方面，是别人人需要帮帮助；另另一方面面，如果果帮助了了别人，也能让让自己感感受到“百分快快慰”。帮助了了别人，快慰了了自己，何乐而而不为？5需要要同情同情心一一般是指指对别人人遇到的的

58、麻烦、烦恼、不快及及意外给给予真诚诚的关心心，而不不是视而而不见、麻木不不仁、冷冷漠处之之或幸灾灾乐祸。同情心心是一种种爱，是是一种友友谊与理理解，是是平等的的而非居居高临下下的施予予。其实实每个人人在生活活中都会会因种种种原因，需要获获取他人人的同情情。卡耐耐基说：“同情情，是所所有人类类最渴望望的东西西。孩子子会急着着展示伤伤口给你你看，来来赢得你你的同情情。其实实成人也也一样，总是喜喜欢谈自自己真实实而虚构构的种种种不幸，来争取取你的同同情。”所以要要想获得得别人的的欢迎，营造良良好的人人际关系系，请记记住要同同情他人人。6需要要激励“激励”意味着着向别人人提供积积极性或或以积极极性影响

59、响别人。而“积积极性”一词的的意思是是“促使使一个人人做事或或以某种种方式行行事的内内心动力力、冲劲劲或意欲欲”。所所以，激激励涉及及如何激激发一个个人内心心深处的的东西即即潜能。没有激激励，人人就很难难动起来来，更不不可能鼓鼓起冲劲劲，也就就很难发发挥潜能能；相反反，如果果一个人人不停地地受激励励驱动，他就能能永远前前进。因此，与与人相处处，你必必须学会会调动别别人内心心深处的的积极性性，使他他行动起起来，并并让他们们发挥潜潜能。这这样，他他们会不不由自主主地欢迎迎你的到到来。7需要要赞美需要赞美美，是人人的天性性。威廉廉詹姆姆斯说：“人性性中最深深切的本本质，是是被人赏赏识的渴渴望。”还有

60、人人说：一一个人活活着就是是为了避避免惩罚罚或为了了得到奖奖赏。在某大学学中曾经经进行过过一项实实验，所所有学生生被分为为三组。第一组组学生经经常受到到赞美，第二组组学生任任其自由由发展，第三组组学生除除了受批批评之外外无其他他态度。结果任任由发展展的一组组进步最最小，受受批评的的一组有有一点进进步，但但是受赞赞美的一一组表现现最为突突出。由由此可见见赞美对对一个人人的积极极力量。赞美是对对别人付付出的一一种报偿偿。因此此，如果果你经常常赏识他他人，夸夸奖、赞赞美他人人的话，就会受受人喜爱爱和欢迎迎。总之，上上述人类类的种种种情感需需要，如如果综合合在一起起，就是是心理学学关于“人的需需要理论