企业竞争模拟参赛手册

1、企业竞争模拟参赛手册TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc10899 1. 比赛背景 PAGEREF _Toc10899 2 HYPERLINK l _Toc10822 2. 比赛组织者 PAGEREF _Toc10822 2 HYPERLINK l _Toc15334 3. 比赛方式 PAGEREF _Toc15334 2 HYPERLINK l _Toc6216 3.1比比赛组织织方式 PAGEREF _Toc6216 2 HYPERLINK l _Toc17679 3.2报报名原则则 PAGEREF _Toc17679 3 HYPERLINK l _Toc22504

2、 3.3报报名方法法 PAGEREF _Toc22504 3 HYPERLINK l _Toc30465 3.4比比赛选拔拔规则 PAGEREF _Toc30465 3 HYPERLINK l _Toc26940 3.5比比赛方式式 PAGEREF _Toc26940 4 HYPERLINK l _Toc24741 3.6报报名费用用 PAGEREF _Toc24741 4 HYPERLINK l _Toc6669 4. 赛赛程安排排 PAGEREF _Toc6669 4 HYPERLINK l _Toc12574 4.1各各学校宣宣传报名名及组织织校内热热身赛（3月11日3月220日） PA

3、GEREF _Toc12574 4 HYPERLINK l _Toc31620 4.2正正式报名名（3月月21日日3月月24日日） PAGEREF _Toc31620 4 HYPERLINK l _Toc8501 4.3预预赛、复复赛、半半决赛（3月228日4月月25日日） PAGEREF _Toc8501 4 HYPERLINK l _Toc18021 4.4总总决赛（4月330日5月月1日） PAGEREF _Toc18021 5 HYPERLINK l _Toc25916 5. 奖奖励办法法 PAGEREF _Toc25916 5 HYPERLINK l _Toc10734 6. 企企业

4、竞争争模拟大大赛简介介 PAGEREF _Toc10734 6 HYPERLINK l _Toc21221 7. 220100年企业业竞争模模拟大赛赛盛况 PAGEREF _Toc21221 6 HYPERLINK l _Toc8910 8. 企企业竞争争模拟大大赛的影影响力 PAGEREF _Toc8910 7 HYPERLINK l _Toc727 9. 规规则介绍绍 PAGEREF _Toc727 7 HYPERLINK l _Toc8926 9.1一一般规则则 PAGEREF _Toc8926 7 HYPERLINK l _Toc13333 9.2市市场机制制 PAGEREF _Toc

5、13333 8 HYPERLINK l _Toc22390 9.3产产品分销销 PAGEREF _Toc22390 9 HYPERLINK l _Toc10098 9.4库库存与预预定 PAGEREF _Toc10098 9 HYPERLINK l _Toc2966 9.5生生产作业业 PAGEREF _Toc2966 10 HYPERLINK l _Toc7062 9.6产产品研发发 PAGEREF _Toc7062 12 HYPERLINK l _Toc19520 9.7人人力资源源 PAGEREF _Toc19520 13 HYPERLINK l _Toc5747 9.8财财务管理理 P

6、AGEREF _Toc5747 14 HYPERLINK l _Toc26804 9.9评评判标准准 PAGEREF _Toc26804 18 HYPERLINK l _Toc20246 10. 理论分分析与讲讲解 PAGEREF _Toc20246 19 HYPERLINK l _Toc30058 10.22团队构构建 PAGEREF _Toc30058 20 HYPERLINK l _Toc25395 10.33产品战战略 PAGEREF _Toc25395 21 HYPERLINK l _Toc28668 10.44生产管管理 PAGEREF _Toc28668 22 HYPERLINK

7、 l _Toc7647 10.55市场营营销 PAGEREF _Toc7647 23 HYPERLINK l _Toc21356 10.66财务管管理 PAGEREF _Toc21356 25 HYPERLINK l _Toc342 10.77评判标标准 PAGEREF _Toc342 28 HYPERLINK l _Toc10072 10.88竞争分分析 PAGEREF _Toc10072 29比赛背景景“全国MMBA培培养院校校企业竞竞争模拟拟大赛”已经成成功举办办了九届届，第十十届比赛赛将在220111年3-5月间间举行。为了将将这种企企业管理理实践类类学生赛赛事活动动进一步步推广和和扩

8、大，自20010年年开始MMBA培培养院校校企业竞竞争模拟拟大赛只只限于MMBA培培养院校校的学生生参加，同时另另外举办办“全国高高等院校校企业竞竞争模拟拟大赛”，将该该赛事推推广到所所有高校校，以促促进更多多院校学学生之间间的交流流，提升升大学生生的管理理实践能能力。实实践证明明，这种种比赛对对促进管管理理论论与实践践的结合合，对增增进院校校之间的的友谊，对培养养学生的的竞争意意识和团团队合作作精神，具有重重要的意意义。20111年全国国高等院院校企业业竞争模模拟大赛赛将与第第十届全全国MBBA培养养院校企企业竞争争模拟大大赛同步步举行。比赛组织织者 主主办单位位：全国国高校教教育技术术协作

9、工工作委员员会，中中国管理理现代化化研究会会决策模模拟专业业委员会会。 承承办单位位：北京京大学经经济管理理实验中中心，北北京大学学创新研研究院。 协协办单位位： 支支持单位位：比赛方式式3.1比比赛组织织方式 本次比比赛的报报名工作作由各学学校自行行组织，可开展展校园赛赛或不开开展校园园赛，全全国比赛赛没有报报名队伍伍数量限限制。初初赛、复复赛和决决赛将在在全国赛赛区进行行。 高校开开展校园园赛可根根据自身身条件设设立若干干分赛区区，由各各高校相相关部门门指定相相关专业业的教师师组织本本校各赛赛区的比比赛，也也可委托托学生会会、社团团等在相相关专业业教师的的指导下下组织比比赛。 HYPERL

10、INK mailto:组织校园赛可从大赛网站下载“赛区申请表”，填写完备之后发送到大赛组委会邮箱，审核确认后即可获取相应赛区使用权限。 组织校园园赛可从从大赛网网站下载载“赛区申申请表”，填写写完备之之后发送送到大赛赛组委会会邮箱 HYPERLINK mailto: bizzsimm1663.ccom ，审核核确认后后即可获获取相应应赛区使使用权限限。“全国高高等院校校企业竞竞争模拟拟大赛”在时间间地点上上与“全国MMBA培培养院校校企业竞竞争模拟拟大赛”并行，决赛在在北京大大学现场场进行，同时参参加两项项比赛的的队伍决决赛只能能参加其其一。3.2报报名原则则 每个参参赛队由由2-44人组成成

11、。职务务分工为为：总经经理，生生产经理理，营销销经理，财务经经理，人人力资源源经理。每个学学生最多多只能参参与一个个团队，每个团团队必须须有一位位指导老老师，一一位老师师可以指指导多个个团队。3.3报报名方法法 各参赛赛选手在在3月224日前前登录大大赛网站站进行注注册并填填写必要要信息，报名网网址为 wwww.biizsiim.ccn ，已有账账号的同同学不须须注册可可直接登登录，登登录后完完善个人人信息，并由CCEO账账号选择择“报名参参加20011年年全国高高等院校校企业竞竞争模拟拟大赛”，报名名截止后后，由大大赛组织织方尽量量按照同同校不同同组的原原则设定定程序随随机分配配赛区。公司账

12、账号的代代表为CCEO账账号，CCEO注注册填写写的公司司名称务务必与报报名表中中的虚拟拟公司名名称一致致。登录录账号以以后，点点击“我参与与的比赛赛”，可查查看已参参加过的的比赛和和正在参参加的比比赛。报报名结束束后两天天内即可可完成初初赛的赛赛区设置置。 各参赛赛选手在在网站注注册后需需要在33月244日前将将参赛队队信息发发送到大大赛组委委会邮箱箱 HYPERLINK mailto: m ，填填写好团团队名称称、学校校、学院院、各个个队员的的姓名、电话、指导教教师、指指导教师师电话、通讯地地址等相相关信息息。 参赛者者应为高高等院校校在校学学生。3.4比比赛选拔拔规则 根据报报名队伍伍的

13、数量量，决定定预赛、复赛后后进入下下轮比赛赛的队数数，预计计每赛区区16个个队中有有至少两两个领先先的队可可以进入入下一轮轮比赛。如果还还需要增增加或减减少少量量的队，将根据据各队的的名次和和综合分分进行比比较，加加以取舍舍。需增增加队伍伍时，首首先选在在各赛区区名次排排在前的的。同样样名次，选在各各自赛区区内综合合分高的的。减少少名次时时，按相相反的次次序。为防止决决赛队过过于集中中，每个个学校进进入决赛赛的队不不超过22个。若若成绩优优秀但因因为名额额限制不不能参加加决赛，也颁发发决赛成成绩证书书。3.5比比赛方式式比赛使用用最新版版本biizsiim企业业竞争模模拟软件件平台，校园热热身

14、赛、全国初初赛、复复赛都是是利用互互联网上上进行远远程比赛赛，本届届大赛决决赛在北北京大学学集中进进行。大赛网址址： cconttestt.biizsiim.ccn 3.6报报名费用用本次比赛赛不收取取报名费费。赛程安排排4.1各各学校宣宣传报名名及组织织校内热热身赛（3月11日3月220日） 由各参参赛院校校自行开开展，大大赛组织织方提供供相关支支持。由由于没有有报名队队伍数量量限制，因此可可不进行行校内赛赛。4.2正正式报名名（3月月21日日3月月24日日） 按照各各学校的的组织报报名情况况，正式式报名。4.3预预赛、复复赛、半半决赛（3月228日4月月25日日） 具体体的比赛赛时间、赛区

15、分分配、晋晋级规则则，在33月244日报名名结束之之后，于于3月226日之之前在比比赛网站站上公布布。根据据比赛成成绩和学学校名额额限制不不超过220个队队进入决决赛。4.4总总决赛（4月330日5月月1日） 4月330日全全天，116支决决赛队集集中到北北京大学学进行决决赛，55月1日日上午进进行赛后后总结交交流并颁颁奖。 参加决决赛的往往返路费费、食宿宿费由参参赛学校校承担。 预赛、复赛、半决赛赛、决赛赛的结束束比赛规规则：比比赛进行行7期后后，根据据序号最最小的赛赛区第一一名综合合分小数数点后第第三位是是否为偶偶数，决决定是否否结束比比赛；若若未结束束，下一一期一定定结束。奖励办法法 5

16、5.1向向决赛前前三名的的队、队队员、领领队和指指导老师师颁发大大赛特等等奖奖状状（注明明名次）及奖品品。 55.2除除了决赛赛前三名名，向获获得决赛赛资格的的队、队队员、领领队和指指导老师师颁发大大赛一等等奖奖状状。 55.3向向半决赛赛前300名但没没有获得得决赛资资格的队队、队员员、领队队和指导导老师颁颁发大赛赛二等奖奖奖状。 55.4对对各省（市、自自治区）大赛成成绩第一一名但没没有获得得以上奖奖励的队队、队员员、领队队和指导导老师颁颁发优胜胜奖状。 55.5向向获得团团体成绩绩前三名名的学校校颁发团团体优胜胜奖奖杯杯。团体体成绩计计算如下下： 55.5.1一个个学校的的团体成成绩是该

17、该学校所所有参加加大赛的的队的成成绩之和和。 55.5.2每个个队的成成绩是该该队在大大赛中参参加的所所有比赛赛的成绩绩的加权权总和。参加预预赛、复复赛、半半决赛中中的每一一级别比比赛的成成绩等于于15减减去该队队的名次次。在加加总时，预赛、复赛、半决赛赛的成绩绩权重分分别为11、2、4。获获得决赛赛资格的的每个队队再增加加20分分。所以以，团体体成绩在在决赛结结果出来来之前已已经确定定。 5.55.3获获得团体体成绩前前三名的的学校如如果没有有进入决决赛的队队，每个个学校比比赛成绩绩最好的的队获得得参加决决赛的资资格。说明：奖奖状和奖奖品按照照报名表表的姓名名填写，并按实实际参加加比赛的的人

18、员发发放。企业竞争争模拟大大赛简介介 决策策模拟是全国国MBAA指导教教育委员员会推荐荐的课程程之一，为了进进一步推推动全国国计算机机教学模模拟方法法的应用用，20001年年开始全全国MBBA教育育指导委委员会和和北京大大学光华华管理学学院联合合举办了了企业竞竞争模拟拟大赛，到20010年年已经成成功举办办了九届届，旨在在提高青青年人的的现代管管理知识识水平和和管理实实践能力力，激发发创新精精神，培培养管理理创新能能力，比赛依依靠北京京大学两两代教授授20余余年研发发的企业业竞争模模拟平台台进行。通过计计算机在在互联网网上模拟拟企业经经营所需需要的市市场经济济环境，以及经经营过程程中的各各种决

19、策策变量（包括生生产、营营销、财财务、人人事等方方面）和和现实环环境中不不可避免免的偶然然因素，参与者者分别扮扮演CEEO、CCMO、CFOO、CHHO等角角色，在在计算机机模拟的的企业内内外部环环境下针针对企业业运营的的各方面面逐期作作出决策策，系统统将参考考企业内内外部环环境对经经营绩效效作出评评价。每每10-20家家企业组组成一个个市场，依据报报名情况况进行随随机分组组，每轮轮比赛88-9期期决策。20100年企业业竞争模模拟大赛赛盛况5月8日日，“第九届届（20010）全国MMBA培培养院校校企业竞竞争模拟拟大赛”和“20110年全全国高等等院校企企业竞争争模拟大大赛”决赛在在广东商商

20、学院举举行。 决赛现现场，合合肥工业业大学“落草为为寇”队的其其中两位位“员工”正在激激烈地讨讨论着公公司第一一期不同同市场不不同产品品的价格格需求，另一位位则认真真地将数数据输入入公司统统计系统统中。西西南政法法大学“初露锋锋芒”队的队队员给公公司产品品定价时时，一一一仔细比比照了其其它竞争争企业以以往的产产品定价价、销售售量、成成本和利利润等项项目。上上海海事事大学“yoggurtt”队是全全场唯一一一支“全女将将”上阵的的队伍，“公司CCEO”还经常常走动于于三位员员工之间间，与她她们商量量产品定定价，行行动显得得干脆利利落。 经过一一天的激激烈角逐逐，北京京大学“长青公公司”队等33支

21、团队队获得MMBA组组一等奖奖，南京京农业大大学“Desstinny”队等99支团队队获得MMBA组组二等奖奖。而在在本科组组中，西西南政法法大学“初露锋锋芒”队等33支队伍伍获一等等奖，河河源职业业技术学学院“炎黄”队等77支队伍伍获二等等奖。 第九届届（20010）全国企企业竞争争模拟大大赛由全全国MBBA教育育指导委委员会主主办，广广东商学学院、北北京大学学光华管管理学院院、北京京大学经经济管理理实验教教学中心心、中国国管理现现代化研研究会决决策模拟拟专业委委员会承承办。有有来自全全国199个省（市、自自治区）37所所高校的的3366支队伍伍参加此此次MBBA组比比赛，443所高高校的3

22、370支支队伍参参加此次次本科组组比赛。最后有有安徽工工商管理理学院、北京大大学、北北京邮电电大学、合肥工工业大学学、吉林林大学、南京农农业大学学、石河河子大学学、天津津大学、西南交交通大学学、中南南财经政政法大学学、中山山大学的的11支支队伍参参加广东东商学院院的决赛赛。 当当日，广广东商学学院副院院长于海海峰到场场并为开开幕式致致词，中中国管理理现代化化研究会会决策模模拟专业业委员会会主任王王其文宣宣布大赛赛规则。广东商商学院教教务处处处长李俊俊、经济济与管理理实验教教学中心心常务副副主任任任晓阳，北京大大学EIIP计划划研究院院教授赵赵文辉，著名企企业家代代表、北北京大学学MBAA校友王

23、王开元出出席开幕幕式。开开幕式由由北京大大学创新新研究院院执行院院长蔡剑剑主持。企业竞争争模拟大大赛的影影响力企业竞争争模拟大大赛自220011年开始始举办至至20110年已已经成功功举办九九届，一一直受到到全国各各个高校校老师和和学生的的大力支支持，参参与的学学校超过过百所，近五千千支队伍伍参加过过比赛，广泛受受到媒体体的关注注，搜狐狐网对历历届比赛赛都进行行过专题题报道，在各主主流搜索索引擎均均排名第第一。 比赛的承承办单位位开始只只有北京京大学光光华管理理学院。随着国国家对经经济管理理实验教教学的重重视和中中国管理理现代化化研究会会工作的的开展，北京大大学经济济管理实实验教学学中心、中国

24、管管理现代代化研究究会决策策模拟专专业委员员会从220088年起成成为承办办单位。同时，具体承承办模拟拟决赛的的学校也也作为承承办单位位，20010年年是广东东商学院院。从20008年开开始，中国研研究生杂志、学位位与研究究生教育育杂志志作为协协办单位位。规则介绍绍9.1一一般规则则模拟参加加者要服服从比赛赛管理者者的领导导和指挥挥，按时时、按规规定的方方式提交交决策。人机对战战比赛无无需管理理员参与与，用户户提交经经营计划划后系统统自动进进行模拟拟。参加本次次模拟的的有N个个组，代代表N个个相同类类型、相相同规模模的企业业(或称称公司)，它们们可以生生产4种种产品，在4个个市场上上销售。初始

25、之之时，企企业已经经开发22种产品品并且进进入3个个市场，已开发发产品还还可进一一步升级级，已进进入市场场还可进进一步培培养，新新产品新新市场有有待开发发。各公司每每期(假假定一期期为一个个季度)做一个个决策，并且要要在管理理者指定定的时间间以前将将决策输输入计算算机。否否则，模模拟管理理者可以以将该公公司上期期的决策策作为该该公司本本期的决决策。公司做决决策时应应考虑本本公司的的现状、历史状状况、经经营环境境以及其其它公司司的信息息，综合合运用学学过的管管理学知知识，发发挥集体体智慧与与创造精精神，追追求成功功的目标标。公司司做决策策时一定定要注意意决策的的可行性性。比如如，安排排生产时时要

26、有足足够的机机时、人人力和原原材料，要买机机器要有有足够的的资金。当决策策不可行行时，模模拟软件件将改变变公司的的决策。这种改改变有一一定的随随意性，并不遵遵循优化化原则。9.2市市场机制制各市场对对各种产产品的需需求与多多种因素素有关，符合基基本的经经济规律律。对某某公司的的需求量量依赖于于该公司司的决策策及状况况(包括括对产品品的定价价、广告告费、促促销费用用及市场场份额等等)，也也依赖于于其它公公司的决决策及状状况。同同时，需需求量也也与整个个市场的的容量、经济发发展水平平、季节节变动等等因素有有关。价格、广广告和促促销费的的绝对值值会影响响需求，与其它它公司比比较的相相对值也也会影响响

27、需求。企业对产产品的广广告影响响该产品品在各个个市场上上的需求求，也具具有一定定的持续续影响。促销费费包括营营销人员员费用等等，企业业在各市市场的促促销费影影响它在在该市场场的各种种产品的的本期需需求。企业的研研发费、工人工工资（系系数）会会影响产产品的等等级（质质量），等级高高的产品品可以较较高的价价格出售售。模拟中发发布的动动态消息息是对下下期的经经济环境境、社会会变革、自然现现象等突突发事件件的预测测，事件件是否真真正发生生以及将将造成多多大影响响都具有有随机性性，决策策者要有有风险意意识。9.3产产品分销销本期生产产产品的的75%和期初初工厂的的全部库库存可以以运往各各市场，市场之之间

28、不转转运。本本期生产产的255%需作作为工厂厂库存，不能销销售。产品的运运输费分分为变动动运输费费和固定定运输费费。变动动运输费费是指每每个产品品所需要要的运费费，固定定运输费费是指只只要产品品运往市市场就需需要支付付的运输输费用，与运送送数量无无关。9.4库库存与预预定9.4.1库存存：剩余原材材料可存存在企业业的仓库库，库存存费为每每元原材材料每期期0.005元。成品可可存于工工厂的仓仓库或各各市场的的仓库，单位成成品每期期库存费费为:产品 11:40.000元产品 22:100.00元元产品 33:150.00元元产品 44:200.00元元库存费在在每期期期末支付付，库存存量按期期初和

29、期期末的平平均数计计算。例：产品品1期初初的工厂厂和市场场库存总总数为1100个个，期末末工厂和和市场的的库存总总数为1130个个，那么么产品11本期的的库存费费为：（1000+1130）/2*400=48800元元9.4.2预定定：当市场对对某公司司的产品品需求多多于公司司在该市市场的库库存加本本期运去去的总量量时，多多余的需需求按以以下比例例转为对对下期的的定货，到时以以本期价价格与下下期价格格的较低低者付款款。公司司下期的的运到该该市场的的产品优优先满足足上期定定货。若若上期定定货不能能被满足足，剩余余的不再再转为下下期定货货。产品 11产品 22产品 33产品 44市场 11 29.0

30、0% 35.00% 38.00% 40.00% 市场 22 31.00% 35.00% 40.00% 41.00% 市场 33 20.00% 25.00% 30.00% 31.00% 市场 44 22.00% 28.00% 24.00% 25.00% 注意：某某公司不不能满足足的需求求，除了了按一定定比例转转为对该该公司下下期定货货外，其其余会部部分转为为对其它它公司的的需求。9.5生生产作业业9.5.1各产产品生产产所需资资源生产资源源产品 11产品2产品3产品4机器(时时)200.0290.0420.0650.0人力(时时)220.0180.0200.0240.0原材料(元)500.015

31、000.028000.035000.09.5.2生产产班次第一班正正班: 6:00-14:00 第一班班加班: 144:000-188:000第二班正正班: 144:000-222:000 第二班班加班: 222:000- 22:000一期正常常班为5520小小时（一一季度113周，每周440小时时)，加加班为2260小小时。例：现有有1000台机器器，1000台机机器若在在第一班班正班全全部生产产1产品品则可以以生产的的数量为为：1000*5520/2000=2660个，需要匹配配的工人人数：2260*2200/5220=1110人人需要耗费费的原材材料数量量：2660*5500=13000

32、000元9.5.3机器器资源机器可在在两班使使用,但第一一班加班班和第二二班用的的机器总总数不能能多于公公司机器器总数。第一班加加班用的的机器在在完工后后的四小小时也不不能用于于第二班班正常班班，但可可用于第第二班加加班。例：现有有1000台机器器，若在在第一班班加班使使用了110台机机器，那那么第二二班正班班只能使使用900台机器器，但是是第二班班加班能能使用1100台台机器。机器价格格为900，0000.000元，折旧期期为5年年，每期期(季度度)折旧旧为5.0%，不管使使用与否否。若购买机机器，本本期末付付款，下下期运输输安装，再一期期才能使使用，使使用时才才计算折折旧。如第9期期末采购

33、购的机器器第111期才能能使用，并从第第11期期开始计计提折旧旧，闲置置机器一一样计提提折旧。9.5.4原材材料采购购原材料的的标价为为1元，但可以以根据定定货的多多少得到到批量价价格优惠惠。优惠惠价格如如下：定购量 =单 价2000000000.922 1500000000.955 1000000000.977 01 原材料的的运输费费用分固固定费用用（按是是否定货货）和变变动费用用（按定定货量）。购原材料料的运费费算作本本期的成成本，批批量优惠惠算作本本期收入入。由于运输输的原因因，本期期决策订订购的原原材料至至多有550%可可以用于于本期使使用。9.5.5生产产管理费费用公司每期期的生产

34、产管理费费用与生生产的产产品和班班次有关关。第一班生生产产品品1，费费用为 100000元元；第二二班生产产产品11，费用用为 1120000元。第一班生生产产品品2，费费用为 150000元元；第二二班生产产产品22，费用用为 1180000元。第一班生生产产品品3，费费用为 200000元元；第二二班生产产产品33，费用用为 2240000元。第一班生生产产品品4，费费用为 300000元元；第二二班生产产产品44，费用用为 3350000元。每台机器器每期的的维修费费为2880.00元，不不论使用用与否。9.6产产品研发发9.6.1研发发作用企业要生生产某种种产品，需先投投入基本本的研发

35、发费用，其数量量相当于于下面的的等级11。它包包括为生生产该新新产品需需要的专专利的获获得、设设施的购购置和技技术的培培训等。为了提高高该产品品的等级级，企业业还需要要进一步步投入研研发费。它包括括为提高高产品质质量的技技术革新新和生产产工艺的的改进等等。这些些费用相相当于下下面的等等级2、3、44、5。若产品品等级高高，可以以增加客客户的需需求。在在计算成成本时，将本期期的研发发费用平平均分摊摊在本期期和下一一期。9.6.2研发发费用各种产品品达到不不同等级级需要的的累积研研发费用用(简单单加总)如下：等级 11等级 22等级 33等级 44等级 55产品 11100,0000.0 220,

36、0000.0 350,0000.0 450,0000.0 550,0000.0 产品 22200,0000.0 350,0000.0 500,0000.0 650,0000.0 700,0000.0 产品 33300,0000.0 450,0000.0 580,0000.0 700,0000.0 800,0000.0 产品 44500,0000.0 600,0000.0 700,0000.0 850,0000.0 1,0000,0000.0 如：产品品1若已已经累计计投入研研发费用用2200，0000元，则产品品1提升升到3级级还需要要投入研研发费用用1300，0000元。说 明明：工人工资资

37、系数对对产品等等级的影影响是在在研发费费用基础础上的进进一步调调整。比比如，研研发费决决定的产产品等级级为3，考虑工工资系数数后，产产品等级级调节后后的区间间为(33.0，3.99)。考虑研发发费的产产品等级级的提高高要循序序渐进，每期最最多提高高一级。9.7人人力资源源9.7.1新工工人招聘聘与培训训企业可以以在每期期期初招招聘工人人，但招招收人数数不得超超过当期期期初工工人总数数的500.0%。本期决策策招收的的新工人人在本期期为培训训期。每每个新工工人的培培训费为为10000.00元。培培训期间间新工人人的作用用和工资资相当于于正式工工人的225.00%。经经过一期期培训后后，新工工人成

38、为为熟练工工人。9.7.2工人人退休或或解聘企业每期期有3.0%的的工人正正常退休休。企业业决策时时，可以以根据情情况解聘聘工人。决策单单中的辞辞退工人人数是退退休和解解聘人数数之和。根据政政府规定定，退休休和解聘聘人数之之和不能能多于期期初工人人数的110%。本期退休休或解聘聘的工人人不再参参加本期期的工作作，企业业要发给给退休和和解聘的的工人每每人一次次性生活活安置费费20000.00元。9.7.3工作作时间与与待遇第一班正正班: 100.0元元 第一班班加班: 155.0元元第二班正正班: 122.0元元 第二班班加班: 188.0元元每个工人人只能上上一种班班，加班班人数不不能多于于本

39、班正正班人数数。未值值班的工工人按第第一班正正班付工工资。（注意：机器可可以用两两班，工工人只能能用于一一班）例：本期期有效劳劳动力总总数3000（有有效劳动动力数量量=期初初人数-辞退人人数+新新雇人数数*255%），生产所所需工人人总数2298.5人，闲置11.5个个工人。闲置工人人工资为为：1.5*5520*10=78000元生产所需需工人都都是按照照小时数数计算，因此在在按人数数计算之之时需保保留小数数点。9.7.4员工工激励以上的小小时基本本工资是是本行业业的基本本工资，也是各各企业确确定工资资的最低低线。企业可以以用提高高工资系系数的办办法激励励员工。设对应应基本工工资的工工资系数

40、数为1，若工资资系数为为1.22，则实实际工资资为基本本工资乘乘以1.2。提提高工资资系数有有助于提提高企业业的产品品质量，减少废废品率，也可以以提高产产品的级级别。当当然，提提高工资资系数会会增加成成本。9.7.5废品品废品是在在运输到到市场之之后被消消费者或或者经销销商发现现，首先先不能带带来销售售收入，会浪费费企业的的资源、运费，同时还还会因为为顾客及及经销商商退换产产品造成成折价440%的的经济损损失（可可理解成成对顾客客的赔偿偿，赔偿偿额度为为废品数数量*价价格*440%）。如：1、2、33、4四四种产品品分别有有废品330、220、110、55个，各各产品价价格分别别为40000、

41、70000、1100000、1130000那么首先先这些废废品不能能带来任任何收入入，并且且废品损损失等于于：（30*40000+220*770000+100*1000000+5*130000）*400%=11700000元元废品数=供货量量*废品品率，然然后四舍舍五入9.8财财务管理理9.8.1融资资渠道银行贷款款：模拟开始始时各公公司有现现金3,0000,0000元。为了保保证公司司的运营营，每期期期末公公司至少少应有22，5000，0000元元现金，若不足足，在该该公司信信用额度度的范围围内，银银行将自自动给予予贷款补补足。企企业也可可以在决决策时提提出向银银行贷款款，期初初获得资资金。

42、但但是，整整个模拟拟期间贷贷款的总总数不得得超过110,0000,0000元的信信用总额额。例：期初初实际只只有1，5000，0000元现金金，那么么在本期期决策中中如果不不填写银银行贷款款项目就就会自动动产生贷贷款额度度1，0000，0000元贷款款，若主主动申请请填写了了2，0000，00元贷贷款，那那么这11，0000，00元包包含在22，0000，00元的的额度内内。至于于期末预预留多少少现金合合适，需需结合自自己的财财务规划划。银行贷款款的本利利在本期期末偿还还，年利利率为99.0%(每期期的利率率为年利利率的11/4)。因此银行行贷款属属于短期期融资，不能用用于买机机器等长长期投资

43、资。发行债券券：公司为了了筹集发发展资金金或应付付财政困困难，可可以发行行债券。当期发发行的债债券可以以在期初初得到现现金。公公司某期期发行的的债券数数额与尚尚未归还还的债券券之和不不得超过过公司该该期初净净资产的的50%。各期要按按5%的的比例偿偿还债券券的本金金，并付付利息。债券的的年利率率为133.0%。公司司模拟开开始几期期，可能能已经发发行了债债券。未未偿还的的债券总总量可在在“期末企企业状况况”中查看看。本期新增增发的债债券本利利的偿还还从下一一期开始始。债券券不能提提前偿付付或拖延延。9.8.2投资资公司除了了能够进进行内部部生产投投资外，还可进进行买国国债外部部投资。公司每每期

44、都可可以买国国债，年年利率为为6.00%。若若购买国国债，在在本期末末付款，本利在在下期末末兑现。9.8.3纳税税公司缴税税是公司司对国家家应尽的的义务，也是评评价公司司经营绩绩效的一一项重要要指标。税金为本本期净收收益的225%，在本期期末缴纳纳。本期净收收益为负负值时，可按该该亏损额额的255%在下下一期（或以后后几期）减税。9.8.4分红红公司分红红的条件件:(1)应应优先保保证期末末剩余的的现金数数量超过过2，5500，0000元。(2)分分红数量量不能超超过公司司该期末末的税后后利润。注意：考虑到资资金的时时效性，公司累累计缴税税和累计计分红按按8.00%的年年息计算算。9.8.5现

45、金金支出顺顺序期初现金金 + 银行贷贷款 + 发行行债券 - 部部分债券券本 - 债券券息 - 培训训费 - 退休休费 - 基本本工资(工人至至少得到到第一班班正常班班的工资资) - 机器器维护费费 + 紧急救救援贷款款 - 研发发费 - 购原原材料 - 管管理费 - 特殊殊班工资资 (第第二班差差额及加加班) - 运运输费 - 广广告费 - 促促销费 + 销销售收入入 - 存储费费 + 上期国国债本息息 - 本期银银行贷款款本息 - 上上期紧急急救援贷贷款本息息 - 税金 - 买买机器 - 分分红 - 买国国债警 告告:当资金不不足时，将按以以上次序序支出，并修改改决策。如果现现金不够够支付

46、机机器维护护费以前前的项目目，会得得到紧急急救援贷贷款。此此贷款年年利率为为40%，本息息需在下下期末偿偿还。9.8.6会计计科目计计算公式式上期转来来=上期期末（即即本期初初）现金金额度银行贷款款=本期期实际贷贷款数额额发债券=本期实实际发行行债券额额度还债券本本金=累累计发行行债券数数*偿还还债券本本金比例例还债券利利息=未未归还债债券*债债券年利利息率/4新工人培培训费=单位新新雇工人人培训费费*实雇雇工人数数解雇工人人安置费费=单位位辞退工工人安置置费*实实辞工人人数工人工资资总额=（一班班正班总总人数*5200*一班班工资+一班加加班总人人数*2260*一班加加班工资资+二班班正班总

47、总人数*5200*二班班工资+二班加加班人数数*2660*二二班加班班工资+闲置工工人总数数*5220*一一班基本本工资）*工资资系数工人基本本工资=（期初初人数-辞退人人数+新新雇人数数*255%）*第一班班正班基基本工资资特殊班工工资=工工资总额额-基本工工资机器维修修=单位位机器维维修费*机器数数本期研发发费=本期各各产品研研发费用用投入研发费分分摊=（上期研研发费用用+本期期研发费费用）/2购买原材材料=本本期实际际采购的的原材料料原材料优优惠=本本期实际际优惠购买原材材料运费费=本期期购买原原材料实实际运费费使用材料料费=各产品品单件所所需原材材料数量量*该产产品本期期总产量量管理费

48、=本期实实际耗费费管理费费运输费=本期实实际耗费费运输费费广告费=本期实实际广告告费促销费=本期实实际促销销费销售收入入=每个市市场上上期订货货数*（上期价价格与本本期价格格的较低低值）+（本期期销售量量-上期订订货数）*本期期价格如果本期期销量小小于上期期订货数数，那么么就是实实际销量量*（上上期价格格与本期期价格的的较低值值）。废品损失失=各产品品各市场场废品数数*该产产品该市市场本期期价格*40%折旧费=机器价价格*机机器数量量*每期期折旧率率产品库存存变化=本期末末（下期期初）各各产品库库存金额额-本期初初（上期期末）各各产品库库存金额额某产品库库存金额额=该产产品库存存数*该该产品单

49、单位库存存金额。单位产品品库存金金额是指指每个产产品的价价值，是是按照第第一班的的工资、按每天天工作一一个正常常班计算算机器折折旧、原原材料按按标准价价格计算算的净资资产”。如生生产一个个1产品品所需资资源：机机时1220、工工时1440、原原材料5500，机器价价格10000000，每每期折旧旧5%，基本工工资3元元/小时时，故1产品的的单位金金额=（10000000*55%）/5200*1120+1400*3+5000= 220733.84462元元原材料存存储费=库存单单位费用用*（上上期末库库存数+本期末末库存数数）/22成品存储储费=库库存单位位费用*（上期期末库存存数+本本期末库库

50、存数）/2还银行贷贷款=本本期初贷贷款数还银行贷贷款利息息=本期期初贷款款数*贷贷款年利利率/44本期纳税税=本期期利润*税率（负利润润情况不不缴税，并在后后期抵扣扣税款）买机器=本期实实际机器器采购数数*单位位机器价价格分红=本本期实际际分红数数额本期利润润=本期期收入总总额-本期成成本总额额本期收入入总额=原材料料优惠+销售收收入9.9评评判标准准每期模拟拟结束后后，软件件根据各各企业的的经营业业绩评定定一个综综合成绩绩。评判判的标准准包含七七项指标标：本期期利润、市场份份额、累累计分红红、累计计缴税、净资产产、人均均利润率率、资本本利润率率。其中中计算人人均利润润率的人人数包括括本期辞辞

51、退的和和本期新新雇的工工人，计计算资本本利润率率的资本本等于期期末净资资产加未未偿还的的债券。评定的方方法是先先按这些些指标分分别计算算标准分分，再按按设定的的权重计计算出综综合评分分。各项指标标的权重重分别为为: 00.2, 0.15, 0.1, 0.11, 00.2, 0.1, 0.115, 其中市市场份额额是按各各个产品品在各个个市场的的销售数数量的占占有率，分别计计算标准准分后再再求平均均的。标准分的的算法是是先求全全部公司司某指标标的均值值和标准准差，用用企业的的指标减减去均值值，再除除以该指指标的标标准差。标准分分为0意意味着企企业的这这一指标标等于各各企业的的均值；标准分分为正，

52、表示该该指标较较好；若若为负，表示该该指标不不佳。在计算本本期综合合标准分分时，会会考虑上上期综合合评分的的影响，也会根根据企业业的发展展潜力进进行调整整。如果企业业所留现现金小于于本期期期初现金金或本期期成本，这意味味着经营营的连续续性不佳佳，其标标准分将将适当下下调。理论分析析与讲解解10.11企业战战略概述述每个个成功的的企业都都有一个个好的战战略，失失败的企企业背后后往往隐隐藏着错错误的战战略奋斗目标标公司司价值最最大化，即七项项指标综综合评分分最高首先要明明确公司司的奋斗斗目标，公司的的目标永永远都是是公司价价值最大大化。在在商战模模拟中，公司价价值最大大化就体体现为七七项指标标总和

53、评评分最高高。目标的实实现过程程即为公公司战略略的制定定与执行行过程。每一个个管理团团队在接接手自己己的企业业之时，都应该该在仔细细分析历历史资料料和对手手以及评评判标准准的基础础上为自自己的企企业制定定一套完完整的发发展战略略。发展战略略时间上的的长期和和短期战战略短期战略略即阶段段战略。如果我我们模拟拟的是88期的话话，我们们可以把把第1、2期作作为第一一阶段，第3、4、55（6）期作为为第二阶阶段，剩剩下的（6）、7、88期作为为第三阶阶段。在在这三个个阶段企企业的发发展重心心和发展展策略完完全不同同，开局局重在扩扩张节奏奏以及产产品开发发和市场场进入策策略抉择择；第二二阶段重重点在于于

54、权衡并并协调好好产品的的“量”与“质”，在原原始积累累的同时时做大最最大限度度扩张；第三阶阶段重点点在于如如何调整整各项指指标以实实现综合合分最高高。空间上的的公司整整体和公公司部门门的战略略公司战略略是企业业整体的的、最高高层次的的战略，具有指指导性、概念性性、长期期性、宏宏观性的的特点。而部门门战略则则较为具具体和微微观，是是公司战战略的具具体落实实，具体体来说包包括生产产策略、研发策策略、人人事策略略、财务务策略和和市场策策略等。战略投资资在我们的的商战模模拟中，企业间间的战略略对抗集集中体现现在产品品的数量量与质量量竞争。规模投资资为了支持持现有战战略的扩扩张或者者在新的的领域中中进行

55、拓拓展，需需要在机机器设备备等有形形固定资资产等方方面进行行投资。在我们们的商战战模拟中中规模投投资主要要是产品品“数量”的投资资。创新投资资是指研发发、广告告、工艺艺、分销销渠道等等之类的的开发性性投资，通常情情况下，这类投投资是无无形的，是用来来为现行行战略的的扩张或或新战略略建立基基础的。在我们们的商战战模拟中中则主要要指“质量”的投资资。一个企业业仅仅只只有战略略是不行行的，企企业成败败的两大大关键：卓越的的战略制制定能力力+成功功地实施施和执行行既定战战略的能能力。战略只有有适合自自己的才才是最好好的。量量体裁衣衣，根据据自身的的能力和和特点选选择最能能够发挥挥自身优优势的战战略，才

56、才是最好好的战略略。10.22团队构构建TeammGrooup所谓团队队，是指指一群互互助互利利、团结结一致，为统一一目标和和标准而而坚毅奋奋斗到底底的一群群人。并并非所有有共同工工作或联联系密切切的人就就属于同同一个团团队。而而“Grooup”群体可可能只是是一群乌乌合之众众，并不不具备高高度的战战斗能力力；团队队必须是是一个有有高度竞竞争力、战斗力力，具备备“团队精精神”的“Teaam”。一个和尚尚挑水喝喝，两个个和尚抬抬水喝，三个和和尚没水水喝失败的的经典一只蚂蚁蚁来搬米米，搬来来搬去搬搬不起，两只蚂蚂蚁来搬搬米，身身体晃来来又晃去去，三只只蚂蚁来来搬米，轻轻抬抬着进洞洞里成功的的典范如

57、何构建建高效团团队？有效的分分工与协协作分工的原原则：“物尽其其用”每一一个成员员都可以以在合适适的岗位位上发挥挥其最大大的价值值合作的关关键：有有机整合合，而非非简单拼拼凑CEO统筹筹全局，协调各各部门工工作CFO内部部财务计计算、规规划与分分析、投投资决策策指导；对手财财务状况况分析CMO市场场影响因因素分析析、行业业及对手手市场状状况分析析、营销销策略制制定COO生产产决策优优化、产产量与质质量扩张张规划CHO工人人招聘、与生产产紧密结结合，辅辅助其他他各个部部门工作作以及刺刺探对手手情报等等公司整体体发展战战略规划划，领导导层集体体会议决决定。打造核心心竞争力力核心竞争争力是企企业能够

58、够长期获获得竞争争优势的的能力。是企业业所特有有的、能能够经得得起时间间考验的的、具有有延展性性，并且且是竞争争对手难难以模仿仿的技术术或能力力。10.33产品战战略产品战略略组合两产品？三产品品？四产产品？产品结构构优化利润润至上原原则产品结构构优化过过程：赚赚钱的产产品相对对多生产产，不太太赚钱的的相对少少生产以以达到平平衡点。平衡点的的导向性性指标：理论上上，当116个市市场的单单位机时时边际贡贡献均相相等时本本期利润润可实现现最大化化（机器器为生产产最大约约束条件件）但是，我我们的商商战模拟拟中的企企业生产产以及市市场发展展受到很很多方面面的约束束条件，难以追追求理论论上的最最优状态态

59、。因此此我们需需要多指指标综合合分析，如各产产品投资资回报率率、各产产品的单单位机时时资金需需求、资资金的机机会成本本等。研发策略略“质”的竞争争研发会增增加成本本；研发发能增加加需求研发注意意点：早研发早早受益：产品受受益期为为当期及及以后各各期效益随期期数推进进递减：越晚研研发受益益期越短短费用分摊摊原则谁受受益谁承承担：受受益产品品为当期期及以后后各期中前期视视为长期期战略投投资，后后期视为为促销手手段两大研发发策略：早且集中中的研发发，并尽尽可能研研发到头头，产品品的竞争争集中体体现在“质”上。交错研发发，并非非研发到到头，产产品的竞竞争集中中体现在在“量”上。10.44生产管管理生产

60、排班班原则：生产最最大化；成本最最低化当使用第第一班正正班、第第二班正正班、第第二班加加班时，机器每每天使用用20小小时，产产能充分分利用，即实现现生产最最大化。在此基基础上再再按照工工人需求求比较多多的产品品优先安安排在工工资水平平比较低低的班次次，工人人数量需需求比较较少的产产品安排排在工资资水平较较高的班班次，即即实现生生产成本本最低化化。具体如表表所示：第一班正正班第一班加加班第二班正正班第二班加加班产品1产品2产品3产品3产品4产品4第一班正正班第一班加加班第二班正正班第二班加加班产品1产品2产品2产品3产品4产品4产能扩张张“量”的竞争争机器规模模扩张属属于基础础性投资资，还需需要