互联网“加”时代的营销精准化研究

1、互联网+时代的精准营销主讲人：1提纲一、精准营销介绍二、互联网+时代背景2精准营销的概念3什么是精准营销 精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。思考：你有没有碰到什么精准营销的情况？网络购物店家定时短信、银行投资机构的电话、房产销售电话4 传统的机关枪扫射，海陆空全方位覆盖营销模式已经不再适用。紧紧锁定目标消费群体，细分目标消费市场，只有这样才能够达到资源集优。 1、传统市场营销模式已经不再显灵“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”。菲利普科特勒：“具体

2、来说，就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动”。4P中某些P已被瓦解4C中某些C得到强化（一）精准营销提出的时代背景5 推销：哀求营销商痛苦销售，迫使消费者被动消费。动销：拉动经销商强迫销售，促使消费者指定消费。 营销：鼓舞经销商快乐销售，激动消费者享受消费。6 （1）市场细分是精准营销的基础 面对消费者需求的这种转变，营销唯一能做的也是转型：从传统的、大众的和粗放的模式演化为深度化、细分化和精确化的模式。 2、精准营销存在和发展的动因大 众分 众个 众碎片化7 在对的时间，对的地方，遇到对的人，采取了对的策略，达成了对的结果。营销越来越像谈恋爱，必须“一对一”

3、83、精准营销的三大要素精准的市场定位巧妙的推广策略更高的客户体验9二、互联网+时代背景1、Web2.0时代营销的变化Web2.0时代的网络应用有哪些特点以个人为中心、大数据、内容分享典型应用微博、微信、百科、网购Web3.0优化组合内容个性化网站，优化组合信息10Web2.0时代营销的变化受众更加生动碎片化的受众群体、受众权力扩大产品无限丰富线上世界兴起未来营销的趋势移动互联网成为广告新阵地、价值观营销提供“意义”11受众权利扩大购物网站评价产品生产者：百度文库12线上世界13线上世界14线上世界15线上世界16移动市场规模17移动市场规模18移动市场规模19新的营销模式搜索引擎营销社交网络

4、营销博客和微博营销、人人网和开心网营销、移动终端营销、其它营销模式（团购网站、病毒式营销、微信营销）2030万像素摄像头212223242526病毒式营销27长尾理论互联网带来长尾效益与长尾从二八理论到长尾理论一个无限选择的市场长尾时代的营销长尾理论应用案例28二八理论：29二八理论：30二八理论：31二八理论：32长尾理论：33“长尾”的口语化理解长尾就是80%的过去不值得一卖的东西富足经济（the economic of abundance）许许多多小市场聚合成一个大市场最佳口号：涓涓细流，汇聚成河一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数3435长尾理论案例36长尾理论应用案例2现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多37“大数据”蕴含了无限商机大数据的海量大数据营销的“精准”38认识大数据时代39认识大数据时代4041424344大数据时代政治领域45大数据时代政治领域46大数据时代金融领域47大数据时代教育领域48大数据时代生活语录领域49大数据时代生活语录领域50大数据时代生活语录领域51威胁52互联网+时代营销精准化应用及发展趋势1、大数据收集、整理、分析（互联网+时代，数据就是最大的资源）2、精准顾客消费行为分析3、精准信息推送（包括精准广告）4