南开大学《房地产营销策划》在线作业答卷

1、21秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）房地产营销策划在线作业试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心界定问题信息有组织的创意推出房地产营销策划书答案:C2.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?楼宇购买式合作开发式购买股权式基本建设式答案:D3.房地产营销观念时代,其指导思想是找()感觉卖点群概念需求答案:D4.企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪项?投资分散策略投资集中策略投资组合策略保

2、险策略答案:B5.竞争导向定价法不包括以下哪个?区分需求定价法随性就市定价法直接竞争定价法倾销定价法答案:A6.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?观察法访问法实验法重点调查答案:D7.房地产产品整体概念划分为三个层次的内容,不包括以下哪项?房地产核心产品房地产形式产品房地产实体产品房地产附近产品答案:C8.住宅区的户外景观不包括以下哪点?绿化景观硬景观软景观水体景观答案:A9.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?高价开盘策略低价高走策略低价开盘策略中价开盘策略答案:C10.住宅的选择要点不包括以下哪点?质量的选择定位时机的选择视野环境定位位置的

3、选择答案:C11.()对企业经营的成败,具有决定性意义企业经营指导思想企业经营方向企业经营方案企业营销指导答案:A12.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?深度层面分析基本面分析辩证法分析程度分析答案:A13.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?与另外的商业设施接近的程度周围土地利用情况和环境易接近性商业活动频度高的地区答案:D14.()是房地产价格的重要组成部分利润房地产成本税金其他附加费答案:B15.以下哪项不是区域调研报告中的一部分?报告主题区域概况目标区域的楼盘情况报告结论或建议答案:A16.()是楼盘调价的主要原因市场竞争销量成本答案:B17.调查问卷一般有三

4、部分构成,以下哪项是错误的目的说明调查问题问卷主题调查者的基本情况答案:B18.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?经济性控制性适应性竞争性答案:D19.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?无差异性房地产营销策略分散性房地产营销策略差异性房地产营销策略集中性房地产营销策略答案:B20.()是问卷设计的核心问题设计主题设计目的说明调查人群答案:A二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.房地产产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的定位策略,其中整体销售过程定价策略包括那几个策略?低开高走竞价策略高开低走定价策略稳定价格策略折扣与折

5、让策略答案:ABC22.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?分散性房地产营销策略无差异性房地产营销策略差异性房地产营销策略集中性房地产营销策略答案:BCD23.房地产市场细分的方法一般分为?单一因素法综合因素法系统因素法系列因素法答案:ABD24.商业店铺的选择()注重业态定位将商业店铺纳入商圈保证交通顺畅注重规划设计功能要专业化答案:ABC25.策划是一门()的科学具有创意思维设计监理艺术答案:ABC26.完整地理解房地产市场细分的概念,应该把握以下几个要点:房地产市场细分的主要意图市发掘市场机会：通过房地长细分，使企业更加准确地了解顾客的需要房地产市场细分的结果往往市得到了大量的

6、子市场，房地产企业不可能也没必要对每一个子市场都予以足够的重视和分析，必须对它们进行筛选房地产市场细分市市场消费需求多样化和企业间竞争的需要，它对于开发商寻找新的市场机会、正确选择目标市场、提高其市场竞争力具有积极的作用答案:ABC27.房地产项目的SWOT分析方法可分为哪三个层次的分析基本面分析辩证法分析程度分析因子分析答案:ABC28.房地产项目主题概念设计的原则包括()把握趋势性与机遇性既立足现实，又具有超前性符合社会时代的发展，具有可持续性富于表现力与感染力，具有独特性答案:ABCD29.写字楼对区位的要求()与另外的商业设施接近的程度周围土地利用情况和环境环境因素易接近性答案:ABD

7、30.户型设计的特殊要求()人性化设计原则实用价值原则可改性的空间设计原则市场原则答案:ABCD三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)31.房地产市场调查是房地产营销策划的前提和基础,既是企业营销活动的起点,又贯穿于企业整体营销策划活动的全过程,是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。答案:正确32.房地产市场调查的步骤:市场调查准备阶段;市场调查实施阶段;市场分析阶段;撰写和提交调查报告。答案:正确33.住宅用房市场的细分参数主要包括消费者的生理特性和社会属性;消费者对市场营销组合因素的反应两个方面答案:正确34.垂直价是指在同一栋建筑物中不同楼层之间的价格差异,通常以每平方米的单价

8、来表示。答案:错误35.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论答案:正确36.针对具体的不同的对象,房地产的选择方式与原则又会不同,其中别墅的选择要考虑:视野环境定位;服务设施要高档齐全;业主素质定位;交通一定要便捷。答案:正确37.楼盘(小区)形象包装的作用:有利于销售,有利于项目的品牌化和树立企业的品牌,强化及深化广告宣传效果,提升楼盘品位,增加楼盘价值,增加楼盘的市场竞争力答案:正确38.房地产产品定位的技巧有先定位外部整体规划,再定位内部具体单位;套内建筑面积与公共分摊建筑面积的我比例定位;先专门化产品定位、后大众化产品定位。答案:正确39.房地产

9、产品可供选择的定位策略有避强定位,迎头定位,重新定位三种答案:正确40.运用SWOT方法分析问题分为基本面分析,辩证法分析,程度分析三个层次答案:正确41.房地产公关活动的重心是消费者,其目标是提高知名度和美誉度。答案:错误42.房地产销售控制主要包括:销量控制;价格控制;时间控制。答案:正确43.房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为:普查、重点调查、随机抽样调查和非随机抽样调查。答案:正确44.房产销售实;工作程序依如下程序开展:客户接待与谈判;定金收取及认购合同签订;缴纳余款或办理按揭;交纳首期房款、签订正式楼宇买卖合同;其他售后服务。答案:错误45.办理住房抵押贷款程序:办理住房抵押贷款申请;银行审核购房者的有关资料;办理签约、抵押登记、保险手续;开立专门还款账户;支付贷款;还款。答案:正确46.广告预算的影响因素:竞争程度;广告频率;房地产的销售进度;企业的品牌答案:正确47.房地产消费者心理因素主要包括动机,知觉,学习三个方面的基本内容答案:错误4