员工薪酬方案及提成草拟(附灯具厂管理制度)

1、员工薪酬酬方案及及提成草草拟（附附灯具厂厂管理制制度）灯具厂情情况：每天销售售额在22万元左左右，员员工有220多人人，主要要是营业业员，采采购部和和收款员员的工资资设计，对症开药药:在这里我我就以这这个问题题为出发发点写一一些自己己的看法法:（我我本人是是管理专专业毕业业，或多多或少的的要学习习相关的的理论知知识，另另外我还还有1年年多的初初级管理理实践经经验）员工工资资构成：员工工资资可以由由四部分分构成：（基本本工资效益工工资全全勤奖其它资资）1.（基基本工资资）保底底工资： 这个要要根据当当地的最最低工资资标准制制定或参参考同行行的最低低工资标标准，如如成都市市最低工工资为5580元元

2、，就可可以以这这个为基基本工资资 ，或或适当的的加点，加到整整数为止止。当然要对对员工发发基本工工资，要要对员工工做下限限制，每每月必须须完成基基本的销销售任务务，但不不能因员员工完不不成任务务。（下下面就销销售额限限制）有个建议议，假如如每个员员工销售售每月定定任务为为10000元，完成有有基本工工资，如如果在110000元以下下，从110000里减员员工实际际销售额额，1000 元元内从基基本工资资减200-300元，（如最低低工资6600元元，完成成9000元，给给他发工工资发6600-20元元，实发发5800。）差差1000元-2200元元扣500元， 2000-4400元元扣 100

3、元元 ， 4000元-8000元扣1150元元，8000-110000元扣2200元元，这样样算过来来，就算算员工一一月没销销售额，店里也也应该给给他发4400元元(以6600元元基本工工资算），不能能 因为为员工没没有销售售额就给给员工没没工资。针对贵灯灯具厂三三个不同同职种，我个人人建议，在基本本工资上上三者有有所区别别，其它它三类工工资一视视同仁。2.全勤勤奖：（一般550元-3000元/月月，店根根据情况况自己定定，在这这里假定定80元元，以便便分析问问题） 设一签签到本，贵店根根据店的的实际情情况算出出每个员员工必须须到的天天数，（贵店行行业特殊殊，可能能员工每每月上226天的的班，

4、在在这里 以266天计）如这226天全全到，发发全勤奖奖80元元。如在在26天天内有迟迟到早退退现象，发现一一次扣110元，上面两类类工资应应保证998%的的给员工工，这样样员工才才不会有有后顾之之忧。下下面再谈谈下其它它员工工工资收入入来源。3效益工工资 贵贵厂每月月月初定一一个销售售目标，比如22万30天天（600万）元元，就定定60万万，如果果超过了了这个目目标，比比如某月月完成任任务655万元，就拿665万元元600万元（5万）40%（灯具具厂可自自己定）作为奖奖金奖给给灯具厂厂的每一一个员工工（包括括管理人人员，销销售人员员）如果果店里有有20个人人，每人人就可以以得到110000元

5、，当当然也可可以把效效益工资资的一部部分 拿拿出来出出聚餐，一部分分拿出来来奖励给给每位员员工。 当当然，如如果该月月完不成成当月任任务，则则大家就就没有该该项工资资，所以以灯具厂厂管理人人员应想想办法应应调动大大家的积积极性，大家团团结一致致，争取取每月完完成任务务。附注：现现在有一一种效益益工资，是按单单个人的的能力划划分提成成的，比比如谁销销售的多多提成也也多，我我是学管管理的，我觉得得这样很很不好 ，试想想想，店店从大局局来讲，是讲厂厂总收入入的，个个人英雄雄主义要要不得，如果店店里有一一个销售售能力特特强，店店里对他他很容易易形成信信赖，其其它员工工想着，反正有有 这能能人，自自己不

6、完完成任务务也无所所谓。可可万一这这位能人人离职或或被别人人挖走，公司可可容易陷陷入销售售困境的的。而我说的的，可以以解决好好多问题题，比如如有的员员工为了了比销售售额，抢抢客户，利用各各种不正正当竟争争参与相相互竟争争，表面面看来没没什么大大问题，可员工工内部会会慢慢有有隔阂。 另外，店里定定一个总总任务，只要管管理得当当，为了了大家的的利益，大家心心往一处处使，全全心全总总目标前前进，而而且也便便于员工工相 互互合作来来完成一一些客户户接待。当然如如果万一一有一个个人销售售额不好好的话，大家可可以真心心帮他，这样这这位员工工也会慢慢慢成长长起来。而以后后店里就就算有人人离职， 店的的制度是

7、是以定好好了，依依然采取取相应措措施就行行了。4.客户户表扬奖奖（或叫叫特殊奖奖） 如厂里员工工受表扬扬一次，可奖励励10元元-500元/次次，在报报刊发表表文章一一次奖220-550元/次，捡捡到客人人东西交交还失主主，一次次奖100 元-1000元（依依捡到东东西的价价值来定定），同同时也应应有罚，如让客客户投诉诉一次，罚100元-1100元元/次，还有其其它店可可依自己己情况来来定。另外还有有下面员员工收入入：餐补：灯灯具厂员员工每天天补助55100元/天天，这个个灯具厂厂可根据据自己实实际选择择是否选选用。交通补助助或住房房补贴：灯具厂厂可结合合自己情情况看是是不是选选用年终奖：员工干

8、满满一年，或在过过春节时时，除有有年假外外，店也也应该给给员工适适当的奖奖，这依依据店的的情况，一般的的年终奖奖在5000元-30000元之之 间，这奖一一般过年年前发。这时，可有下下面分别别，假定定年终奖奖为10000元元，满一一年的，发全部部年终奖奖（针对对老员工工）,满满半年的的，发6600元元或5000元，满三个个月的发发 2000元或或3000元。其它福利利性收入入：（又又叫过节节费)如国家法法定假,每人发发一定的的钱，可可50元元-3000元，也可以以发实物物，如中中秋发月月饼，还还可以和和员工去去旅游，还可以以聚餐等等，太多多了举不不胜数。总述：本本人设计计的工资资来源虽虽然比较

9、较多，有有几个好好处，第第一，让让员工明明白，挣挣每一项项工资自自己所要要做什么么，有权权利当然然有义务务了。同同时，也也让自己己清楚，如果好好好干，每月工工资超330000是非常常有可能能的，总总之，灯灯具厂全全心搞经经营，员员工同心心共发展展才是灯灯具厂根根本。以上是我我第二次次修订的的方案，若觉得得不明确确，需要再再修订，本人可可以再修修订一次次，可在在线详询询：qqq:89910331811 (本本人一天天在线时时间超过过10小小时，可可详交流流）灯具厂管管理制度度草拟为适应灯灯具厂发发展的需需要，加加快工作作节奏，加强营营业员、采购人人员和收收款员之之间的协协调、沟沟通与配配合，提提

10、高工作作效率和和质量，促进各各项工作作的协调调、有序序、高效效运转，本灯具具厂决定定建立下下面一些些制度。灯具厂厂人事管管理制度度 总 则第一一条 本本规则依依据新公公司法章章程制定定。凡本本店从业业人员，悉依本本规则执执行办理理。第二二条 本本灯具厂厂从业人人员职种种规定如如下： 负负责人灯具厂厂经理灯具厂运运营人员员：营业业员、采采购人员员和收款款员第三三条 本本灯具厂厂从业人人员，虽虽职位不不一样，但工作作目标及及营业目目标一致致。本灯具厂厂从业人人员均应应遵守下下列规定定：(一一)准时时上下班班，在工工作时间间争取时时效，不不拖延不不积压。(二二)服从从上级指指挥，如如有不同同意见，应

11、婉转转相告或或以书面面陈述。一经上上级主管管决定，应立即即遵照实实行。(三三)尽忠忠职守，保守业业务上的的机密。(四四)爱护护本灯具具厂财物物，不浪浪费，不不化公为为私。(五五)遵守守灯具厂厂一切规规章及工工作守则则。(六六)保持持灯具厂厂信誉，不作任任何有损损灯具厂厂信誉的的行为。(七七)注意意本身品品德修养养，切戒戒不良嗜嗜好。(八八)不私私自经营营与灯具具厂业务务有关的的商业或或兼任灯灯具厂以以外的职职业。(九九)待人人接物要要态度谦谦和，以以争取同同仁及顾顾客的合合作。(十十)严谨谨操守，不得收收受与灯灯具厂业业务有关关人士或或行号的的馈赠、贿赂或或向其挪挪借款项项。第四四条 本本灯具

12、厂厂从业人人员因过过失或故故意致灯灯具厂遭遭受损害害时，应应负赔偿偿责任。第五五条 本本灯具厂厂工作时时间，每每周为xxx小时时，实行行轮换休休假制度度。第六六条 每每日上、下班时时间，可可依季节节之变化化事先制制定，公公告实行行。采购购人员或或业务部部人员的的工作时时间，应应视业务务需要，制定为为一班制制，或多多班轮值值制，所所有班次次，必须须一星期期调整一一次。第七七条 上上、下班班应亲自自签到或或打卡，不得委委托他人人代签或或代打，如有代代签或代代打情况况发生，双方均均以旷工工论处。第八条 员工出出勤管理理办法另另定。第九条离离 职 (一)在灯具具厂服务务一年以以下六个个月以上上者，于于

13、10日日前预先先通告。(二)在在灯具厂厂服务三三年以下下，一年年以上者者，于330日前前预先通通告。第十十条 从从业人员员辞职，应于十十天前以以书面形形式层转转灯具厂厂之主管管人员核核准。核核准辞职职后，应应即办妥妥移交，并可依依其申请请，发给给离职证证明书，但不发发给任何何补助或或津贴。如离职职未经核核准，或或移交不不清，即即擅自离离职者，以免职职处理。第十十一条 职员不不论依照照上列任任何条款款暂时或或永久离离开本灯灯具厂者者，均应应办妥移移交，如如因移交交不清，致本灯灯具厂发发生损害害者，均均应依法法追究其其赔偿责责任。 保 险第十十二条 本灯具具厂从业业人员，应一律律参加劳劳动保险险。

14、第十十三条 参加劳劳动保险险，应于于新进同同时，亲亲自填写写保险表表一式二二份，交交灯具厂厂代办参参保手续续。应纳纳保费，由灯具具厂补助助80%，自行行负担220%。自行负负担部分分，由发发薪部门门，按月月在应领领之薪水水内代为为扣缴。第十十四条 参加劳劳动保险险后，其其应享之之各项权权利，。保险人人除依法法应享之之给付外外，不得得再向本本灯具厂厂要求额额外之赔赔偿或补补助。第十五五条 本本灯具厂厂从业人人员，可可享受本本灯具厂厂一切之之福利设设施。第十十六条 本灯具具厂为协协助同仁仁解决困困难，并并期沟通通上下意意见起见见，特设设立从从业人员员建议制制度。第一章 福利利制度第1条 凡灯灯具厂

15、正正式聘用用的员工工，均享享受灯具具厂规定定的福利利待遇。第2条 灯具具厂免费费为所有有员工提提供工作作午餐。第3条 灯具具厂为正正式员工工免费提提供工作作服，夏夏装和冬冬装各两两套。第4条 灯具具厂统一一为员工工办理国国家规定定的社会会统筹保保险。第5条 灯具具厂统一一为员工工租房，房租由由灯具厂厂承担，不愿意意住灯具具厂所租租房屋的的员工，发给相相当于房房租的补补贴。第二章 奖惩制制度第1条 灯具具厂奖惩惩制度坚坚持奖惩惩分明、公平、公正、公开、功过分分开的原原则。第2条 奖惩惩具体工工作由人人力资源源部实施施，灯具具厂成立立奖惩委委员会，对奖惩惩进行监监督和接接受相关关申诉。第3条 奖惩

16、惩的等级级按大小小分为不不同的种种类。奖奖励有嘉嘉奖、记记功、记记大功三三种；惩惩罚有警警告、记记过、记记大过三三种。（1）大大功：凡凡工作有有重大突突破、突突出表现现、重大大贡献，产生重重大影响响的，可可以记大大功。（2）记记功：凡凡工作有有较大影影响的，可以记记功。（3）嘉嘉奖：凡凡对工作作积极认认真，完完成任务务，有一一定影响响的，可可以嘉奖奖。（4）记记大过：凡工作作有重大大失误，产生恶恶劣的影影响，造造成重大大损失的的，记大大过。（5）记记过：凡凡工作有有较大失失误，产产生较恶恶劣的影影响，造造成较大大损失的的，记过过。（6）警警告：凡凡违反管管理制度度的规定定，工作作不负责责任，产

17、产生不好好的影响响，造成成一定损损失的，应被警警告。第4条 嘉奖奖一次发发给奖金金25元元，记功功一次550元，记大功功一次1100元元。与之之相对应应，警告告一次扣扣薪255元，记记过一次次扣薪550元，记大过过一次扣扣薪1000元。第5条 惩罚罚扣薪部部分归灯灯具厂集集体所有有。第三章 工作作例会制制度 各部部门工作作例会：一般每每周必须须召开一一次，由由当天当当班人员员参加。其内容容：各岗位位人员汇汇报本周周工作情情况及下下周工作作打算；协调解解决存在在的问题题；按照灯具具厂工作作例会的的要求，安排布布置下周周工作。会议要求求 11、会议议要注重重实际，讲求实实效。参参加会议议的人员员要

18、认真真做好准准备工作作，注意意实效，对于灯灯具厂存存在的一一些问题题，既要要客观提提出，又又要提出出解决的的意见和和建议。第四章考考勤制度度第1条 灯具具厂按照照中华华人民共共和国劳劳动法实行每每天9小时，每周445小时时工作制制。第2条 灯具具厂员工工享有国国家法定定假日休休息的权权利。具具体按国国家有关关规定执执行。第3条 灯具具厂员工工不得在在外单位位兼职取取酬，一一经发现现，立即即开除。第4条 灯具具厂员工工应注重重仪表，衣着整整洁，举举止文明明，上班班时间统统一着装装，正确确统一佩佩带工作作证，并并接受检检查人员员的检查查、整改改和处理理。第5条 员工工不得迟迟到、早早退、旷旷工。上

19、上下班严严格打卡卡，严禁禁请人代代打卡或或帮人打打卡，违违者每次次处以警警告处分分一次。因公外外出不能能在下班班时赶回回来打卡卡的，必必须电话话联系，于第二二天上班班时在卡卡上注明明，并请请直接上上级签字字证明。否则以以旷工半半天论处处。第6条 未请请假而未未到为旷旷工，以以半天为为一个单单位。第7条 一个个月内累累计早退退或迟到到每达33次处以以警告处处分一次次，此处处早退或或迟到的的界定为为单次未未超过330分钟钟。旷工工处罚为为扣取33倍工资资。第8条 工作作时间，所有员员工均不不得处理理私事，不得打打私人电电话，不不得做与与工作无无关的事事情，接接听私人人电话不不得超过过5分钟钟。第9

20、条 请假假均须以以书面的的形式。一般员员工两天天以内（含两天天）由部部门负责责人批准准后才能能生效。特殊情情况下不不能书面面请假的的，可于于休假结结束后上上班的第第一天补补假条。请病假假须将县县级以上上医院证证明附在在假条后后面。不不请假者者视为旷旷工。第10条条 事假假无工资资；病假假30天天以内按按50%发放工工资，660天以以内按330%发发放工资资，超过过60天天不再发发放工资资。加班享受受加班工工资，按按劳动法法规定标标准发放放。第五章 员工培培训制度度第1条 灯具具厂培训训由灯具具厂（指指定某人人）实施施，以内内部培训训为主，必要时时可以实实施外派派培训。xxx负负责于每每年122月200日之前前报出培培训规划划，每季季最后一一个月225日前前报出下下一季度度的具体体培训计计划，计计划经灯灯具厂经经理批准准后执行行。第2条、每周星星期六上上午为固固定培训训时间，参加培培训者，每人次次补助xxx元，与当月月工资一一并发放放。第3条 灯具具厂鼓励励员工自自费参加加各种外外部培训训，对取取得证书书的员工工，灯具具厂一次次性给予予50至10000元元奖励，具体金金额由灯灯具厂负负责人确确定。薪酬分配配制度第1条 灯具具厂一律律实行月月薪制。第2