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文档简介

1、NBA 数据统计分析球员案例NBA 是一个讲究数据的体育，他们有非常多的对各种数据的计算方法，而国人形容的则是“球打得很好、进攻犀利、防守顽强、抢篮板、投篮很准”，这种说法，太过笼统模糊，都跟咱们传统文化有关不统计。做数据欧美的现代企业和体育，就对数据做分析，比如像这张NBA 数据图，就把每个球员在场上的价值、球员效率这些东西用目标细分法进行分析，比如助攻、单打、罚球、篮板、防守能力，套用一个又一个的数据公式，都是做数据化统计。那么通过这些数据分析便能清晰的判断每一位NBA 球员在每一个单项的表现，以及他在全450 位球员中的综合，这样对给他发薪水，就非常有借鉴意义。NBA 联赛自从有了精准的

2、数据统 计以后，每位球员的上场时间、是否能打主力、薪资标准，都依据这些数据来确定。大家现在玩的“人”这些，每个球员是不是也有各种数据呢？然后你根据数据来挑人，玩既然都能提供这些数据，那为什么做销售就没有数据呢？为什么？这个是值得的。简单给大家罗列一下，NBA 用目标细分法细分出球员的各项数据统计，比如：衡量球员助攻的贡献、远投、单打能力、罚球贡献、进攻平均效率、浪费罚球能力、后场篮板、前场篮板、抢断、盖帽、球员犯规带来的损失，还有衡量整体防守篮板能力，有几十项数据统计。NBA 球员数据统计表，就是用常规的目标细分法数据的表格。这儿有句话“输入个人技术统计”，就是说还有的球员数据统计，分得很细很

3、细。NBA 就是利用目标细分法加数据统计，进入了完全精准化时代，成为世界各国职业篮球联赛的学习榜样。学习这个案例怎么，给客户建立呢？就是如何给客户建立分成两类：销售1.公对公建立。自己公司各方面的，比如公司成立的年限、主要客户群、产品的卖点、竞争对手、自身优势与劣势、痛点、推广、招聘、性格、公司文化，就把这些一项一项的列出来制成表格，成客户公司名称去市调客户就可以了。然后慢慢将市调出来的填进去，越填越多，这样对客户的了解也越来越深。大家记住要经常市调客户是不是在招聘，在招聘网上输入客户公司的名字，你能获取很多信息，当你拿到这些信息以后，下次拜访客户时就会有很好的话题，客户也会感觉你是在关心他。2.私对私。66+时间（首次见面时间开单，每次与客户沟通的时间，客户的作息时间表等等），凡是私人的信息，都要做登记。等到各种来了，就要有所表示吧。我与客户的第一次见面或者第一次打电话的时间，都会。第一次开单也会，那一天时候，我就会送个小纪念一下，客户会非常惊讶，激动。大家就按照我这个套路

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