章源钨业公司出口贸易现状分析

1、 密级： 学号： 本科生毕业设计（论文）章源钨业公司出口贸易现状分析学 院： 专 业： 班 级： 学生姓名： 指导老师： 完成日期： 学士学位论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的设计（论文）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本设计（论文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。学位论文作者签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家

2、有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保 密 ， 在 年解密后适用本授权书。不保密 。（请在以上相应方框内打“” ）学位论文作者签名（手写）： 指导老师签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日摘要 为了钨业的发展方向，构建起一个政府、企业、专家联动发展的平台和机制，实现钨业健康、快速、可持续发展，再创钨业的新辉煌，针对我国钨业当前存在的问题,从出口贸易的角度,提出了选一冶有机结合以提高出口贸易以增加经济效益等

3、技术措施，为了保证中国钨业的可持续发展。世界经济危机的蔓延，出口订单急剧下降，出口企业有目标转向国内市场，这将是一个很好的战略转移。企业需要深刻的内部变革，以适应国外市场，国内市场的过渡。章钨公司也可以在这方面考虑，采用先进的技术和设备，不断实施碳化钨粉和硬质合金工具，高比重合金，钨等型材一批钨技术深加工创新，建立了从上游采矿，选矿，冶炼中完整一体化生产体系的下游深加工钨和与之配套的研发和销售平台，走出了一条快速稳健的发展道路的垂直整合，取得由资源型企业向高科技深加工企业快速飞跃。本文从背景、介绍、市场开拓、贸易分析、结构及对策等很多方面对章源钨业公司进行了深入了解。关键词：钨业；市场开拓；贸

4、易分析AbstractIn order to develop the direction of the tungsten industry, build a platform and mechanisms of government, enterprises, joint development experts, tungsten industry achieve healthy, rapid and sustainable development, and create brilliant new tungsten industry, Chinas tungsten industry for

5、 the current problems, from the perspective of export trade, the proposed election a smelting combine to increase exports in order to increase economic efficiency and other technical measures to ensure the sustainable development of Chinas tungsten industry from the technology. In the world economic

6、 crisis spread, the sharp decline in export orders, the export enterprises have the target to the domestic market, this would be a good strategic shift. Companies need to profound internal changes in order to adapt to the transition from foreign markets to domestic markets. Chapter Tungsten companie

7、s may also be considered in this respect, the adoption of advanced technology and equipment, continuous implementation of the APT, tungsten powder, tungsten carbide powder and carbide tools, heavy alloy, tungsten and other profiles a number of deep processing of tungsten technological innovation, th

8、e establishment of a tungsten from upstream mining, beneficiation, smelting midstream to downstream deep processing of complete integrated production system and its accompanying R & D and sales platform, out of the vertical integration of the development path of a fast and steady , achieved by the r

9、esource-based enterprises to high-tech deep-processing enterprises quickly leap. From the background, a lot of aspects of market development, business analysis, structural and countermeasures to chapter Tungsten company conducted in-depth understanding.Key Words:Tungsten; marketing; business analysi

10、s目录 TOC o HYPERLINK l _Toc445843119 第1章 引言 PAGEREF _Toc445843119 h * Arabic 3 HYPERLINK l _Toc445843120 1.1 研究的背景及研究的意义 PAGEREF _Toc445843120 h * Arabic 3 HYPERLINK l _Toc445843121 1.1.1 研究的背景 PAGEREF _Toc445843121 h * Arabic 3 HYPERLINK l _Toc445843122 1.1.2 研究的意义 PAGEREF _Toc445843122 h * Arabic 3

11、 HYPERLINK l _Toc445843123 1.2 国内外的研究现状 PAGEREF _Toc445843123 h * Arabic 3 HYPERLINK l _Toc445843124 1.2.1 国内研究现状 PAGEREF _Toc445843124 h * Arabic 3 HYPERLINK l _Toc445843125 1.2.2 国外研究现状 PAGEREF _Toc445843125 h * Arabic 3 HYPERLINK l _Toc445843126 第2章 章源钨业公司的介绍 PAGEREF _Toc445843126 h * Arabic 4 HY

12、PERLINK l _Toc445843127 2.1 章源钨业公司的介绍 PAGEREF _Toc445843127 h * Arabic 4 HYPERLINK l _Toc445843128 2.1.1 章源钨业公司简介 PAGEREF _Toc445843128 h * Arabic 4 HYPERLINK l _Toc445843129 2.1.2 钨的简介 PAGEREF _Toc445843129 h * Arabic 4 HYPERLINK l _Toc445843130 2.2 各类钨制品的定义 PAGEREF _Toc445843130 h * Arabic 4 HYPER

13、LINK l _Toc445843131 2.2.1 钨合金的研究以及应用 PAGEREF _Toc445843131 h * Arabic 4 HYPERLINK l _Toc445843132 2.2.2 世界五矿储备量以及分析 PAGEREF _Toc445843132 h * Arabic 5 HYPERLINK l _Toc445843133 2.3 钨资源的开发利用状况 PAGEREF _Toc445843133 h * Arabic 5 HYPERLINK l _Toc445843134 2.3.1 章源钨业公司钨矿探明动态 PAGEREF _Toc445843134 h * A

14、rabic 5 HYPERLINK l _Toc445843135 2.3.2 章源钨业公司钨制品产业链基本介绍 PAGEREF _Toc445843135 h * Arabic 5 HYPERLINK l _Toc445843136 2.3.3 章源钨业公司上游产业分析 PAGEREF _Toc445843136 h * Arabic 5 HYPERLINK l _Toc445843137 2.3.4 章源钨业公司下游产业分析 PAGEREF _Toc445843137 h * Arabic 6 HYPERLINK l _Toc445843138 第3章 对外贸易结构与出口市场开拓的基本知识

15、 PAGEREF _Toc445843138 h * Arabic 6 HYPERLINK l _Toc445843139 3.1 对外贸易结构的含义和特征 PAGEREF _Toc445843139 h * Arabic 6 HYPERLINK l _Toc445843140 3.2 出口市场开拓含义、目标以及方法 PAGEREF _Toc445843140 h * Arabic 6 HYPERLINK l _Toc445843141 3.3 对外贸易结构对出口市场开拓的影响 PAGEREF _Toc445843141 h * Arabic 6 HYPERLINK l _Toc4458431

16、42 第4章 章源钨业出口贸易分析 PAGEREF _Toc445843142 h * Arabic 7 HYPERLINK l _Toc445843143 4.1 出口总量分析 PAGEREF _Toc445843143 h * Arabic 7 HYPERLINK l _Toc445843144 4.2 出口价格分析 PAGEREF _Toc445843144 h * Arabic 7 HYPERLINK l _Toc445843145 4.3 出口市场分析 PAGEREF _Toc445843145 h * Arabic 7 HYPERLINK l _Toc445843146 第5章 章

17、源钨业公司对外贸易结构问题分析 PAGEREF _Toc445843146 h * Arabic 7 HYPERLINK l _Toc445843147 5.1 章源钨业公司对外贸易结构的现状 PAGEREF _Toc445843147 h * Arabic 7 HYPERLINK l _Toc445843148 5.2 章源钨业公司对外贸易结构存在的问题 PAGEREF _Toc445843148 h * Arabic 8 HYPERLINK l _Toc445843149 第6章 章源钨业公司对外贸易结构的对策 PAGEREF _Toc445843149 h * Arabic 8 HYPE

18、RLINK l _Toc445843150 6.1 对企业对外贸易结构与出口市场开拓的建议 PAGEREF _Toc445843150 h * Arabic 8 HYPERLINK l _Toc445843151 6.2 对企业对外贸易结构与出口市场开拓的对策 PAGEREF _Toc445843151 h * Arabic 9第1章 引言 1.1 研究的背景及研究的意义1.1.1 研究的背景 中国的钨矿储量丰富的资源占世界总储量的约66，钨业的世界储量的如此巨大，其发展也作出了显著的贡献，钨早在20世纪，人们的开发与应用相关的产品从来就没有停止过，人类社会不断增长的钨产品的需求，钨产业已逐渐

19、成为业界领先的社会进步的中坚力量。然而，我们的这种稀缺资源枯竭，正面临着危机，如何把握钨资源，从外国公司手中夺回定价权，合理有序开发利用，加强技术创新和产业结构深加工的变化似乎是势在必行的。1.1.2 研究的意义 随着经济全球化进程的加快，出口贸易的高速发展无疑已经成为推进经济发展的重要力量，而改革发展以来，作为我国钨都的江西赣州首家上市公司章源钨业来说，其钨制品出口金额快速增长，对推进我国钨制品外贸进出口发展有重大意义。 1.2 国内外的研究现状1.2.1 国内研究现状 中国地大物博，一直以来都是稀有金属和工业矿产的建立圣地，石油、重金属、贵金属等也作为我国大量对外出口的重要资源。近几年，随

20、着我国的钨矿不断被开采，钨资源在我国不断大力开采的环境下。根据对中国钨业开采的不完全统计，自2012年开始，我国的黑钨矿开采资源利用率开始呈现出下降的态势，随着黑钨矿不断的被开采和使用，能够被开采和发掘的黑钨矿越来越少，随之取而代之的是白钨矿。根据有关数据调查显示，我国从2012年开始黑钨矿每年以6%的下降趋势持续减少，而在2014年开采的12万吨钨矿资源中，白钨矿占据了近60%的比例，由此可见，白钨矿资源正在逐步代替黑钨矿成为我国主要的钨矿资源之一。11.2.2 国外研究现状 在世界范围内，钨作为一种重要的稀缺不可再生资源，已被确定为主要的、重要的战略金属。该资源在全球范围内，表现为钨矿分布

21、不太均衡，根据美国地质调查局的统计数据显示，2013年世界上已发现的350万吨钨储量，钨矿资源主要集中在中国，俄罗斯，美国美国，加拿大和玻利维亚和储备的五个国家占世界总储量的75.23。其中，达1.9亿吨中国的钨储量占世界总储量的54.29，居世界第一位。第2章 章源钨业公司的介绍 2 .1 章源钨业公司的介绍2.1.1 章源钨业公司简介 公司于2010年3月31日在深交所成功挂牌上市，成为我省首家钨行业上市企业（股票简称：章源钨业，股票代码：002378）。此次成功发行募集约5.59亿元资金将用于高性能、高精度涂层刀片技术改造工程项目（一期）、研发中心技术改造项目（一期）和淘锡坑钨矿区精选厂

22、生产线技术改造项目。藉此，公司将凭借深厚的资源保障能力、完善的钨精深加工产业链和有效的资源利用能力，在钨行业整合中抢占先机，在保持行业领先地位的同时，向世界领先的综合性钨企业的目标迈进。22.1.2 钨的简介 钨，金属元素。原子序数74，原子量183.84。钢灰色或银白色，高硬度，高熔点，可高速切削，硬模的制造的主要材料，也可用于光学仪器，化工设备等。中国是世界上最大的钨存储的国家。 2.2 各类钨制品的定义 2.2.1 钨合金的研究以及应用 钨合金钨基加入合金的其他元素。在金属中具有最高的高温强度、抗变性和热传导性，钨熔点的导电性和电子发射性能较好，除了用于烧结碳化物的合金和添加剂，钨的制造

23、大量及其合金是广泛应用于电子，电光源行业，也是在航空航天，铸造，武器装备和其他部门用于生产火箭喷嘴，铸造模具，穿透，接触的加热元件和热屏蔽等。2.2.2 世界五矿储备量以及分析 中国在某些地区钨矿储量相对集中，据“2013中国钨工业年鉴”的统计，各省已探明的钨矿储量分别为湖南和江西为28.9、5.8，甘肃，河南为30.34.4，广西，福建为4.2，广东为4.1。到2014年底，七个省的总储量占全国总探明储量的82.1。 2006-2011钨趋势单位表示高消费的钨金属量保持稳步增长，得益于对硬质合金的需求快速增长。中国的碳化钨生产规模居全国首位，2010年世界硬质合金产量达到22000吨，同比增

24、长6.82。预计到“十二五”末，中国的硬质合金产量将达到3万吨。3 2.3 钨资源的开发利用状况 2.3.1 章源钨业公司钨矿探明动态 江西省江西武宁县的北部发现湖塘，成为了世界上最大的钨矿，传闻一直是世界级的超大型钨矿，然而，关于新的世界级超大型钨矿浮梁县钨矿则一直是个谜。江西省国土资源厅召开浮梁县会议，这个有趣的谜题终于揭晓。宣布浮梁县钨矿有类三氧化钨（WO3）资源286万吨，再次刷新世界钨矿，钨矿浮梁县，其作为世界上最大的钨矿的储量备案。这是资源储备量是世界上最大的钨矿大湖塘钨矿。 2.3.2 章源钨业公司钨制品产业链基本介绍 钨产业链长，包括勘探，开采，冶炼，加工，价值链呈现出“两头高

25、，中间低”的特点。上游和下游的硬质合金高（尤其是高精度，高性能的工具）利润更高。 2.3.3 章源钨业公司上游产业分析 据中国海关总署统计数据显示，从2006年到2008年，中国的钨产品的出口显示出口总额下降的趋势，从34300吨金属降至30400吨金属，其受金融危机影响后更是在2009年出口钨金属含量降至18400吨;在2010年以后的出口在2012年反弹至25800吨钨金属含量的出口总额；在2013年略有下降，至23,000吨金属量。从钨产品出口结构，中国的钨中间模式的主要出口产品仍没有根本改变。钨酸铵，氧化钨，钨粉，碳化钨粉，未烧结金属碳化物等产品占钨制品全部出口的70以上。4 2.3.

26、4章源钨业公司下游产业分析 钨章成立于2000年通过坚持科技创新，逐步发展成为一个集勘探开采钨 - 冶炼 - 加工 - 硬质合金研发，生产，加工，贸易为上市民企中钨产业之一，旗下拥有7探索矿山，四座矿山和采矿权，五个钨冶炼及深加工厂，水电站1座，一家全资子公司和两家合资股份制企业。第3章 对外贸易结构与出口市场开拓的基本知识 3 .1对外贸易结构的含义和特征 对外贸易的区域结构的广义定义就是外贸商品结构的一个狭窄的结构。外贸商品结构是指一个国家一定时期内，各种类型的总进口和出口贸易的进出口商品的份额。由该国的经济发展，产业结构状况，自然资源和贸易政策的决策水平为主的国家外贸商品结构。外贸商品结

27、构的基础上研制的进口初级产品，出口导向型的工业产品；与发展中国家的对外贸易商品结构的特点是以初级产品进口的主要工业产品为主的出口。 3 .2出口市场开拓含义、目标以及方法 目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一

28、。 3 .3对外贸易结构对出口市场开拓的影响 2010-2012 中国钨品进出口分析、2013 年中国钨品进出口分析从钨制品出口国家来看，日本、美国、欧洲、韩国等发达国家或地区仍是我国主要的钨制品消费区域。2010-2012 中国钨品进出口分析、2013 年中国钨品进出口分析根据中国海关统计数据显示，在2010-2013年期间，日本，美国，欧洲，韩国，中国的钨品消费的比重超过80，超过我国的出口份额。进口方面，过去五年中，中国的钨进口（不含硬质合金）维持在4,000-6,000吨的金属含量水平。2012中国共计5,465.07吨钨制品，同比下降1.87；2013年至5,819.33吨且恢复增长

29、。从进口结构钨制品，钨产品在中国的钨主要进口主要集中。2013中国进口5,819.3万吨钨金属含量产品，其中的金属进口钨量集中5,163.59万吨，占进口总量的88.73左右。第4章 章源钨业出口贸易分析 4.1 出口总量分析 全球经济复苏缓慢，在钨国际市场需求持续疲软，钨市场价格回落，钨产品的出口显著下降，全年出口配额制度不完整，钨产品进口保持小幅增长。初级钨产品出口下降的比例，碳化钨等深加工产品的出口份额略有增加，钨制品钨精矿进口仍为主。中国钨市场供应总体将保持平稳，钨及钨消费需求密切相关的行业将得到恢复，整体将继续增长;国际经济形势预期改善，国际钨市场需求有望逐步恢复增长，钨产品数量的出

30、口有望恢复增长，国际钨市场形势有望保持稳定运行。 4.2 出口价格分析 在2013年的总进口和出口分析，钨制品18323.6吨中国出口产品（金属量，不含硬质合金），同比下降15.76，出口额9.2亿美元，同比下降22.47个百分点。其中，含钨制品出口配额总量保税区，出口配额钨11909.7吨，完成了年度配额的77.34，同比下降3953.3告诉24.92（扣除钨保税区出口配额的数量后）。 4.3 出口市场分析 尽管欧债危机，世界经济增长放缓的国际贸易和国际金融市场动荡的影响，增速回落，但钨产品中国的进出口贸易继续保持增长，有了创纪录水平的市场价格。5 第5章 章源钨业公司对外贸易结构问题分析

31、5.1 章源钨业公司对外贸易结构的现状 2000年以来，公司继续坚持以“利用资源，依靠科技，以人为本，诚信至上”的经营理念，以“安全，和谐，高效，创新”为企业目标，坚持自主创新和“研究“技术创新相结合，利用先进的技术和设备，继续实施深加工技术创新的钨粉，碳化钨粉及硬质合金工具，高比重合金，并从建立上游钨矿，选矿，冶炼中游完整一体化生产体系的下游深加工以及与之配套的研发和销售平台，从发展的快速和强大的垂直整合，由资源型企业实现了向高科技深企业快速飞跃。6 5.2 章源钨业公司对外贸易结构存在的问题 公司现有员工2000多人，拥有5个勘探矿，四矿，采矿权，钨冶炼及深加工厂，拥有年产10000吨钨酸

32、铵、年产钨粉5000吨，4000吨碳化钨粉，硬合金1500万吨的生产能力。公司是国家级高新技术企业，通过了ISO90012000质量管理体系和ISO140012004环境管理体系认证，拥有多项专利，科技成果和高新技术产品，中国地质科学院的，中南大学，江西南亚研究所分别在公司成立博士后工作站，博士后科研基地和钨业协会。 2009年，钨业价格的平均降幅超过20，出口同比下降在平均超过50，公司总资产达到1.425亿人民币，1.0718亿实现营业收入，利润总额13540万元。7第6章 章源钨业公司对外贸易结构的对策 6.1 对企业对外贸易结构与出口市场开拓的建议 发达国家国际市场一直是最重要的中国传

33、统和外贸市场。2002年，加入WTO，中国的总进口和出口欧盟，美国，日本，中国大陆和香港的开始，2007年占中国外贸总额的57，这一比例下降到50.2。金融危机以来，由于发达国家市场需求疲软，中国与新兴市场更加紧密的贸易，中国的外贸市场的四个总市场份额进一步下降，2009至2013年分别为48.3，46.8，44.9，43.9和42.9。由于集中度较高，中国出口从发达国家的一个出口以便更好地看到“高”降功能的共享。2013年中国出口到传统市场在2002年以上的占中国出口总额的56.1，同比下降6.7个百分点，为62.8，2007年下降13个百分点，为69.1。 6.2 对企业对外贸易结构与出口市场开拓的对策 开拓新兴市场，新兴市场国家是一个宽泛的概念，至今没有明确的结论，但一般是指经济的快速发展，世界