6家人好友篇情谊小礼物搞定同学

1、：情谊+小+搞定同学何 xx 总结（2016-2-12）1、利用登门槛战术设想和朋友的聊天流程1、事前先对对方进行市调，知道对方什么时候有空。2、分析对方：都是回家准备过个开开心心的年，想利用过年的时间好好休息一下，玩个开心，所以这类聊天是要使笑声多。3、分析对方家长：希望孩子的朋友有上进心、健康。4、分析自身：脑子里有66，针对性的去提问，事前要设想好大概流程，要不时欢笑的气氛，多为对方着想，可根据气候关心对方注意穿着，这些要求我也不清楚能不能顺利实现，但是有比没有好。5、从事情的本质入手分析：和对方交朋友，服务。的言行，尽力为对方提供6、从目标细分分析：利用登门槛战术，话题由表面到深入。设

2、想大概聊天流程：登门槛的是：由易到难，由表面到深入1、 一见面，大过年的，不作祝福了，上该祝福的都祝福完了，都是比较同学，而且都还是学生，说祝福太正式，反而效果不好。见面先夸赞对方或者跟对方开玩笑，目的是 30 秒见到对方的笑容，已有笑容的就让对方笑的更灿烂，使对方的心情愉快，为下面的聊天打下基础。夸赞对方可以从三个方面夸赞：从着装上夸赞，比如：你今天穿的这套衣服好漂亮哦，看上去更有气质了哦。从精神面貌上夸赞，比如：笑的那么灿烂啊！是不是收到很多红包在偷笑啊？从样貌上夸赞，比如：新的一年，变得越来越漂亮/靓仔了。从动作时夸赞，比如：你走路时很有气质哦，跟的经理一样你笑起来很温柔/风趣，很有亲和

3、力哦以上纯属自己想的，说的不好别笑我。2、一般是把自己迎进屋坐了，同学把自己迎进自己的家里，肯定是先泡茶或者拿吃的东西出来，就从简单的话题聊起，多吹一些水，多开一些玩笑，把气氛先搞起来。或者就是聊一些表面的东西，例如同学的家里的摆设好看，家的地理位置好啊，什么东西很好吃等等，以上就是我理解的由易到难的 “易”，由表面到深入的“表面”。还有特殊情况的，有些同学家里是长辈也在一起的，这就要先和长辈聊几句，先尊后卑嘛，介绍一下自己的基本情况或者小成就之类的，让他们家里人放心，我不是那种不求上进的、整天游手好闲到别人家里到处乱逛的人，毕竟家里人肯定是要自己的孩子和比较有上进心的人做朋友的，特别是男生到

4、家里。3、表面的聊完了，就可以慢慢的逐渐深入了，想了解什么一步一步慢慢聊下去就可以了，和家长聊着的可以继续聊，一般聊着的话题都是与他们孩子有关的内容（他们孩子的成就，或者值得取笑的小陋习之类的比较多），慢慢地话题可以逐渐过渡到同学本人身上了，脑袋里想着就可以了。66，按照实际情况去聊4、值得深交的同学还可以在话题中多拉进关系，争取多一些交流和见面机会，从而保持良好的友谊。5、聊天穿插一些笑话或小故事，如果事前知道对方的在网上搜集一些故事或笑话，可以针对对方昨晚聊天情况详细介绍在去之前，我已经提前打探好了，白天她们都是有亲戚来他们家里，去了不方便，她们一般晚上比较有空，所以就晚上去了。介绍：男：

5、我和村里的一个同学C女：另外一个村的两个邻居A 和B都是高中同级或同班同学晚上 8 点 10 分，骑摩托出发了，8 点 30 分到了一个A的家里，之前想的太少了，在当时情况都没用上，我就随机应变结合当时她从屋里出来的情况说了其他玩笑，说完就让他笑了。还有另外一个 B，离 A两百多米的距离，说把她也叫过来，我就直接说我去把她接过来，因为这两百米没有路灯，小小的水泥路，很阴暗，肯定会有一点怕的，反正就是、尽力的给她提供服务。接时候也是一样，一见到面就跟她开玩笑，也是没用上之前的，根据当前骑摩托车的情况想的，说完也让她笑了，两个见面开始都让她们笑了，第一步成功。本来都是比较爱笑的，也比较熟了，所以这

6、很容易就成功了。（需要改进的：第一次见面让对方笑的太少，以后要多准备一些，设想周到一些）好，接下来就被迎进A的屋里了，刚好该的家里家长不在，整个聊天过程大概有三个小时，可以分为三个阶段：一、初期表面话题阶段二、中期深入话题阶段三、后期男同学C阶段一、按照之前的设想好的，利用登门槛战术，前期不聊深入话题，以表面话题为主，气氛，也非常有默契，大家都是聊的表面话题，有说有笑。聊桌上摆的东西，聊高中时每个人比较搞笑的事，聊当时的言行举止等，总之以玩笑为主，每个人都畅所欲言，聊得哈哈大笑。这一步也进展的非常好，成功打造一个喜悦的气氛，为后面的引入打下基础。然后慢慢的就开始过渡到其他同班同学的身上，聊他们

7、最近怎么样，联系怎么样，在大学里混的怎么样，就这样慢慢过渡。二、然后就很快又过渡回来，开始了解各自的情况怎么样，就开始了，因为是四个人，有时我问一句，他们就跟着这个话题聊下去或问下去，每个人都参与进来了，聊天过程中没有感觉到什么不合适的地方或者是像盘问一样，反正轮到他们说的时候我就认真对方信息的方式。，把他们的信息记下来，这也算是一种得知三、到了后期，该了解的信息也了解的差不多了，感觉没有太多什么要问的了，我之前没特别多的值得的经历，所以我的也不多，我没有把参与团队训练的事情说出来，因为在C 同学面前还远远比不上他，于是后期就由C 同学个人他的经历。C 同学讲了他大学一年半的大部分经历，他每天

8、坚持洗冷水澡+提水桶锻炼，前期每天晚上坚持出去跑步 5 公里或骑自行车锻炼，每天坚持写（不是单纯的每天生活，也有很多其他东西，具体忘，并且还加入了创业团了），每天看半个小时的书，学习办公队（该创业团队好像有些人是有自己公司的人），主要是做大学生生活用品之类的创业（比如洗衣机、电脑等），他也成为该创业团队的，认识了很多牛人，在期间听他说参加过许多创业方面的培训，每天起早摸黑就出去忙，作为他们同伴公司的代表出去谈过合作，在暑假忙了一个月的洗衣机销售，目前在参加一个英语培训，还没培训完，回来也在继续坚持每天需要坚持的东西，现在自己也带领一个小团队。大概就是在讲这些，都在默默的听，我也没有经历过，很多

9、都不懂，所以就把听的内容大概记下来，听了之后都觉得他很牛，很厉害，当初都是一个班出来的，除了成绩比我好一些，他考到了重本，是大专，其他方面都差不多，而如今已经相差很远了，所以听了之后当然很有感触（真想下半年与世隔绝，潜心呢），自己不努力真的，所以这就是我昨天为什么说比我抄十遍痛点还有效的原因了。整个聊天过程大概就是这样，前期的设想流程都完成的差不多，登门槛战术比较容易实现，先从表面的话题聊起，然后逐渐深入，至于其他细问的还值得深入研究，多多总结，多多尝试，也是属于纵向目标的过程。并且我也发现，单纯的坐在一起聊天，有些话题比较难入手，所以要想得到客户方式和的信息，应该要多寻找不同时候，不同地点的

10、见面机会，像问生活之类，可以在约他们出来喝咖啡，吃饭的时候问比较好（纯个人想法）拜访时间：2016-2-11 晚上 8 点 30，起雾，转潮到的信息A 同学精神状态：心情愉快，笑脸盈盈没有带饰品发型：没扎、没拉、自然放下家里三姐妹，父母是当地农民着装忘了月实习目前在惠州 班级担任班长学院（大专）就读牙科专业大二今天 6B 同学精神状态：心情愉快，笑脸盈盈 活泼然放下没有带饰品发型：没扎、没拉自着装忘了目前在茂名石油化工大学（二本）就读信息工程技术专业对学习比较多（如C 语言、什么 FOTE shop 之类的 ）大二参与自己专业的一个奖金来作为到处去玩工作，老师寻找项目，带领学生一起做，从而获得

11、获得 5000 元的国家励志奖学金无聊的时候喜欢C 同学精神状态：心情愉快，笑脸盈盈带一个机械手表帅气短发着装忘了目前在工业大学就读材料成型设计技术大二其他资料基本全知道，不一一介绍了。由于是隔天利用的信息写的，聊天时间又很长，同时针对三个人，只记住了些许假设：假设自己在学校创业在卖一样产品，我和 A、B 同学的关系一般，我知道他们以上的信息，我要把产品卖给她们，我该如何送礼做人情？分析她们：性格方面活泼、开朗、爱笑，心态都是积极向上的，渴望进步对于A 同学 1、因为她是班长，可以提供一些关于管理方面的资料或者是书籍给她，她可能比较忙，书籍要打印一遍 300 字的阅读籍的内容，让她知道这本书对她有用。说明，大概介绍该书2、搜索大学班长管理班级的案例 100 个，汇编成册送给她。对于B 同学，1