公司战略与风险分析案例

1、公司战略与风险分析案例 以中兴通讯股份有限公司为例 一、公司简介 中兴通讯，全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商之一。1985年，中兴通讯成立。1997年，中兴通讯A股在深圳证券交易所上市，目前是国内A股市场上市值、营业收入最大的通信设备制造业上市公司。2004年12月，中兴通讯作为中国内地首家A股上市公司成功在香港上市。中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商和企业网客户的差异化需求以及快速创新的追求。2013年中兴通讯实现营业收入752.3亿元人民币，净利润13.6亿元人民

2、币，同比增长148%。目前，中兴通讯已全面服务于全球主流运营商及企业网客户，智能终端发货量位居全球第六及美国前四，并被誉为“智慧城市的标杆企业”。中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值。公司在美国、法国、瑞典、印度、中国等地共设有18个全球研发机构，近3万名国内外研发人员专注于行业技术创新。2012年中兴通讯蝉联PCT国际专利申请量全球企业首位。公司依托分布于全球的107个分支机构，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。二、PEST分析1）政治和法律因素1、国内严打黑手机，整顿手机市场环境，为手机行业发展提供有利环境据调查报告显示，200

3、7年上半年“黑手机”的销量就已经达到2343万部，约占国内市场25左右，而同期国产手机的销量则只占整个国内市场的30左右。也就是说，“黑手机”在中国市场上已经几乎可以和国产手机平起平坐。由于普遍存在偷税漏税和偷工减料的现象，“黑手机”的价格普遍低于正规渠道的国产手机。不少具备几乎所有时尚的功能并抄袭热门手机外观的“黑手机”售价都不到千元，这使得“黑手机”对于不少消费者具备很强的吸引力。尽管如此，“黑手机”的利润依然十分惊人，有的甚至高达200以上。关于手机上网、短信息等方面的法律、法规正在完善。2、加入WTO后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资

4、金更多地投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。消费者对产品的个性化需求趋势将促进企业加大技术创新力度。同时进口手机将进一步冲击国产手机市2）经济因素1、手机渠道竞争的激烈。目前中国持有牌照的手机企业已经多达80余家，许多家电厂商、学习机生产厂商、手机经销商、DVD制造企业甚至电子元器件生产厂商都进入了手机生产行业。但是真正有实力、有销量保证的渠道商却十分有限。这使得众多的手机品牌拼命争夺少数优质的渠道，渠道商也因此变得日渐强势。在这种情况下，手机厂商想要进入优质渠道，只能不断让出利润，给渠道商提供更好的价格以及丰厚的返点、价保、补贴，而这也成了吞噬国内手机厂商利润的黑洞2、经济持续稳定发展，人

5、们可支配收入增多。3）社会和文化因素1、根据马斯洛需求层次理论，人们的需求主要包含以下五个层面：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。只有前一个需求得到满足后，人们才会去追求下一个更高的需求。把这个理念应用于目前人们对手机需求的心理变化上，就不难发现其发展的脉络、趋势和走向。（1）人们追求时尚、简约实用、低价全能的手机。简约，不是简单，消费者依然对手机功能提出了需求实用。2007年，简约实用实际上意味着一些以前高端功能的下移，包括：更高级的和弦铃声、支持MP3、AAC/AAC+/eAAC+的音乐功能、向130万像素的照相功能、基于彩色LCD / UI的用户界面和应用性能，2D游

6、戏或者3D游戏，以及更长的待机时间等等。当然，也有更多的人希望手机能更便宜前提是，功能得全，不能因为价格低、体形薄而丢掉。（2）多媒体手机是未来的发展方向之一，如拍照、音乐播放、视频等，手机不再是简单的通讯设备，已经演变成了个人多媒体娱乐中心。用户对手机的数据传输功能也有越来越高的要求。2、人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。4）技术因素1、单芯片走上前台。单芯片在这个时间的出现，成为了满足这些诉求的可能性之一。单芯片把以往在手机主板上所必须的功能模块集成到一块芯片上，成本、空间的节省是非常直观的。高通公司的单芯片解决

7、方案QSC系列产品便把基带调制解调器、射频（RF）收发器、电源管理芯片乃至系统内存等集成到了单一的芯片上，从而带来了三“增”三“减”的优势，包括功能增多、性能增强、通话和待机时间增长；减少芯片组面积、成本减低和缩短产品上市时间。因而，单芯片技术成为了解决手机“瘦身”的良药，也给新颖款式的手机在设计上留下了更大的想象空间，并能保证低端手机同样可以集成更多能为用户带来美好体验的功能。 单芯片解决方案已经受到全球运营商一致推崇，成为他们普及3G的重头戏，并在许多国家得到了应用。而在中国，基于单芯片解决方案的CDMA手机新品更是层出不穷，凸显其竞争力。2、随着半导体技术的不断进步，这种趋势在未来将愈演

8、愈烈。In-Stat观察在今后五年，手机将集成的三大新兴功能分别是移动电视、Wi-Fi和GPS。3、随着社会的进步，广告媒体的传播速度越来越快，对于新产品的宣传更有力度。三、五力分析 1、供应商的讨价还价能力 智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可

9、能性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。总结：供应商的讨价还价能力一般。 2、购买者的讨价还价能力顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成

10、本了解不够。总结：购买者的讨价还价能力较弱 3、新进入者的威胁规模经济：智能手机行业的各规模很大。产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商（专卖店）。转换成本：原来的经销商（专卖店）都是经过授权。与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。总结：新进者的威胁较弱。 4、替代品的威胁替代品是指那些与本行业的产品具有相同或相

11、似功能的其他产品。在目前的科技发展前景可预见的前提下，智能手机的替代品是普通手机和平板电脑。替代品的价格：普通手机和平板电脑的价格都普遍低于智能手机。替代品的功能差异：普通手机无法提供上网、音乐播放等更先进、更能满足购买者需要的功能；平板电脑比较智能手机拥有更加丰富的应用，但是其不侧重通讯或者关于通讯的功能较弱。用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网听音乐等的生活方式，而平板电脑的便携性较差。总结：替代品的威胁较弱 5、行业内现有竞争者的竞争同业企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商：三星、索爱、黑莓、苹果等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。行业的发展速

12、度：智能手机市场发展迅猛，到2012年，智能手机的发货量将突破50亿台大关。产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿。总结：行业内现有竞争者的竞争较强。 四、SWOT分析 优势:1手机研发技术，完备成熟的企业管理模式，产业链有

13、较稳定的立体网络。2有一定的品牌效应，消费者信任度较好。3中兴具有本土化的优势，较了解我国市场的文化环境。4国内具有公关方面的优势。劣势：1核心技术落后，在操作系统和芯片上主要还是依靠于进口。2顾客认可度、忠诚度、满意度都要低于国外品牌手机。3山寨机步步紧逼。机会：1国内外手机市场仍然非常巨大。2“家电下乡”政策。3“3G手机”所带来的机遇。4移动互联网的迅速发展和政府支持。威胁：1“山寨机”产业链的形成，手机销售市场上出现价格混乱的局面。2没有国外品牌手机的品质。3“3G手机”的面世，给投入企业带来不可预测的风险。 五、核心竞争力分析核心竞争力，是指能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源

14、和能力。核心竞争力必须同时满足一下三个关键测试： 1.它对顾客是否有价值？2.它与企业的竞争对手相比是否有优势？3.它是否很难被模仿或复制？中兴是国内通信设备企业的代表，其综合竞争力居国内同行的前列。中兴也是成长型上市公司的代表。近几年来，中兴的迅速发展深受同行以及资本市场的瞩目。1997年至2000年，中兴销售收入的年平均复合增长率为92.8%，净利润的年平均增长率为43.4%。我们认为，中兴是一家具有核心竞争力的IT企业。所谓核心竞争力，是指企业在产业价值链的核心环节形成的超出其他企业且不易被取代的能力。核心竞争力是企业发展的根本动力，也是投资者长期投资一家企业的信心所在。通信设备是典型的

15、高科技行业。在通信产业的价值链中，有两个环节居于核心地位，研发（R&D）和营销，其中研发的重要性更高。中兴是国内为数不多的奉行自主发展战略的通信设备企业之一，有较强的研发实力。首先，中兴确定了一条务实的研发策略，重点发展在产业的价值链中能够为运营商带来“有效需求”的产品和技术，而不是一味地唯技术是尊。中兴的PHS、CDMA等产品的研发都是这种思路的产物。其次，中兴一贯重视对研发的投入，每年的投入不低于其当年订货额的10%，这在国内IT企业中处于前列，而以研发费用的数量来看，中兴在国内上市公司中是最多的。在中兴，从事研发的人员占其员工总数的1/3以上，目前该公司的员工已超过12000人，因此从研

16、发人员的数量来说，中兴在上市公司中肯定也是最多的。再次，总体来说中兴的研发体系有较高的效率，公司的反应速度在同行中是较突出的。经过几年的发展，中兴在通信的主要领域如移动通信、光传输、数据通信等方面具备了国内领先的技术和产品实力。例如在移动通信方面，中兴通讯是3G组织、和的主要成员，参与制订了国内的多项标准。在去年中国联通CDMA（窄带）一期招标中，中兴CDMA产品取得了迄今为止国产设备在移动领域最大的突破。中兴与中国联通合作，在海南成功开通了国内首家 试验局。此外，在GPRS、WCDMA方向的研究中，中兴的技术水平也居国内的前列。再如中兴开发的SOFTSWITCH产品为网络融合提供了方便的交换

17、平台，已中标网通的试验网，在国内居领先地位。市场营销也是重要的一环。中兴已经建立了一个包括国际市场的庞大的销售体系，营销和客户服务的人员也占公司总员工的1/3左右。中兴销售体系的反应能力、组织策划能力、协调能力等在业内也受到较多的认同。除了国内市场以外，中兴在国际市场上已进行了几年的开拓，现在已经进入了收获期。国内通信企业向国际市场的拓展是必然的趋势，在这方面，中兴已经是领先者。 技术研发上的领先，给中兴通讯公司带来了整体的优势。今年上半年，这家国内高科技公司实现主营业务收入586亿元，实现净利润195亿元，同比分别增长48和45，持续高效增长的势头得到延续，核心竞争力和行业地位得到进一步提升

18、。 无线通信方面，小灵通在现有大规模扩容的基础上，在北京、广州、湖南等地获得突破，占有率超过40。宽带无线接入产品名列市场前茅，中标天津电信、北京移动等重点项目。CDMA产品推出深层覆盖、广域覆盖解决方案及综合数据业务解决方案。在蜂窝式移动通信边际网方面，继续占据40左右的份额。 有线光传输产品方面，在中国电信北方骨干传输网、中国网通核心网四期等大型项目中均有优秀表现。在作为宽带建设重点的ADSL市场，中兴通讯设备在线运行量超过260万线，继续保持领先优势。 手机方面，“中兴手机现在还在爬坡，爬坡就要手脚并用”中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理殷一民说。中兴手机的核心竞争力除了技术，还是技术

19、。作为一个技术型的企业，中兴手机一开始便高举自主研发与高性价比两面大旗，在国家开始更多限制贴牌产品的时候，中兴手机有足够的理由爆发出更旺盛的生命力。作为全球唯一一家同时在GSM、CDMA、PHS三个领域开发从系统设备到手机终端的提供者，中兴通讯的手机业务在2003年开始驶入快车道，占主营业务收入比例达到15。宏观而言，受组织架构影响，中兴仍专注于产品制造及销售。覆盖固网、无线及IP网络为电信基础设备商的变革性挑战，中兴虽在某种程度上受制于规划及执行能力，但在该等领域已建立核心竞争力，从而获良好增长率。中兴拟推出自营品牌，而非长期作为外判伙伴，是甚佳决定，应可在1至2年内改变中兴的面貌。全球营运

20、商均拟订制手机，迎合本地顾客口味，以获取最大利润，并停止向品牌手机商痛苦地提供补贴。此外，中兴曾表示将加强与摩托罗拉合作，但收购其手机业务的机会较低，除管理因素外，亦可能招惹美国政府干预。六、战略执行分析（一）、目前战略产品多元化提出“三大转变”，即产品结构突破单一的交换设备，向多元化领域扩展；目标市场由农话向本地网、市话网扩展；由国内市场向国际市场扩展。把鸡蛋放在不同的篮子里，来降低风险，从单一的交换机产品发展到涉及交换、传输、接入、视讯、电源等多个相关领域的多元化经营。以技术为核心技术跟随型战略，瞄准国际领导技术企业，进行本土化、差异化研究。国际化战略针对海外市场的拓展，中兴把亚非等发展中

21、国家作为主战场，而且对巴基斯坦电信市场的枪战，确立了中兴在巴基斯坦中“三足鼎立，中兴第一”的大好局面，拉开了中兴海外本土化的序幕。另外还开辟了一度、俄罗斯作为第二战场。虽未打开美国市场，但通过拿手的“农村包围城市”策略，通过局部落后市场突破，挺进了欧洲发达国家。着力打造世界级卓越企业，其目标是定位为全球性的综合电信设备制造商。确立“以人为本”的人才战略中兴一方面制定了人才战略计划，在国内通讯人才最密集的上海和我国程控交换机开发地的南京成立了中兴研究院，同时引进了一批当地的高级技术人才，形成了我国企业界规模最大、最具创新活力的一支高科技研发团队。另一方面，通过建立“以人为本”的人才资本经营机制，

22、围绕人才资本核心，进行资金、项目、岗位、目标、市场等多种企业资源的配置与定位。（二）、战略执行绩效分析产品多元化优点：通过合理的产品组合，减低产品的技术风险，有利于公司的可持续发展缺点：产品线过长，资源分散，要求公司实力雄厚，投入产出率不高战略建议：适度多元化，产品有所取舍，可采用OEM以技术为核心优点：提高市场的应变能力，获得竞争优势缺点：研发投入大、失败率高、风险高，与国际通信设备巨头相比还远远落后战略建议：积极培育和引进人才，加强知识管理，进一步提高自主创新水平，即将技术战略从技术跟随型向技术引导性拓展。国际化战略优点：通过资本、人力、市场的国际化运作，获得更佳的资源组合缺点：政治风险大

23、、有文化冲突战略建议：加强资本和人才国际化的步伐的同时，利用全球通信行业的稳定增长机遇，全面推进国际化市场战略。七 结论和建议1.增强技术创新能力2.满足多样化、多层次的市场需求，服务于不同的市场和消费群体3.实施“走出去”战略，努力拓展国际市场4.提高产品服务的质量，提高消费者对于国产手机的信任度和满意度5.注重健康和环保，防辐射手机和正在实行的手机配件标准化趋势 下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除述职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人被组织任聘为。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习

24、邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下：一、加强学习，联系实际，提高认识教师是

25、一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了德育文集、成功学校内部管理全书、教育管理等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。（一）严格要求自己，以身作则古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级

26、领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。（二）健全德育领导机构，重视班主任工作（1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会；（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”；（3）建立德育长效机制，注重活动育人

27、。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会，开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌；（4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色；（5）成功组织高一新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。三个年级在班主任的管理下，教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管理都有条不紊，开创地开展了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显著。一是健全德育领导机构。成立了由。校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，

28、研究德育工作，由我负责具体落实执行。二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。三是重视班主任工作。学期初，我和政教处的全体同志都要精心挑选班主任，并对班主任及后备班主任进行了2次为期3天的岗位培训。组织召开全校 班主任老师工作总结暨经验交流会。在学校阅览室为班主任老师订阅了班主任之友、中国德育和德育报。通过经验交流，岗位培训、教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。二、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处（一）

29、是规划机制。学校所有规划都体现德育为首，都有德育内容。1、在我的组织下，政教处编印了德育工作手册，收录了我校多年来德育工作的规定及一年来制定的各项规章制度，下发到全体教师及学生手中，作为德育工作的导向。2、学期初我负责制定德育工作规划和政教处工作计划。（二）是管理机制。德育工作重在管理，重在落实。目标责任制。我按德育工作目标层层分解、层层落实、层层签定责任状，学期末总评兑现。 一年来，我和政教处的同志一起以经验交流、学习材料、请专家做讲座等各种形式对班主任和年级组长进行培训，同时，也通过加强日常工作情况的检查和细化考核内容，来提高他们对德育工作的认识和工作责任心，鼓励班主任、年级组长发现问题，

30、大胆创新，互相学习，取长补短。通过各类学习活动，丰富了班主任、年级组长的工作理论和经验，提高了他们的工作水平，大大推进了德育工作的进程。作为管理者，在日常工作中我尽量仔细、实事求是地评价教师的工作，抓住细微的工作亮点去看待其工作，给予充分的肯定和鼓励。并经常和教师探讨研究，进一步提高他们的工作实效。同时，我建立了学校德育工作领导小组例会制度，每周一与政教处成员召开德育工作例会，商讨学校近期工作，研究学生发展状况。（三）是加强管理，提高工作效率1）加强德育队伍建设。德育工作的顺利开展，最重要的是培养一支有敬业精神、能力强，工作有特色，团结互助的以班主任和年级组长为主的德育队伍。加强班主任和年级组

31、长队伍的建设，首先是加强学习，其次是挖掘典型，鼓励创新。2）完善管理制度。通过几年德育工作的实践，使我认识到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明确各项制度，能正确引导教师开展工作。今年，我和政教处的几位同志，通过研究和探讨，调整了各项考核内容，细化了考核依据，使班级考核和班主任考核既有机结合，又有所区别，从一定程度上促进了班主任工作的责任心和积极性，使班主任工作目标更明确、更具体。同时，在管理制度上，充分利用网络管理，发挥年级组的作用，大胆放心地发动年级组长承担起组长的职责。各个年级组长根据本年级的情况，在开学初和某些重要活动中制定了具体详细的工作计划，使家长会、学生会议、教师会议和师生活动等

32、各类活动顺利开展。各个年级组在自主管理的基础上，充分发挥了个体作用和主动性，积极开展工作，形成了各个年级的工作特色。3）构建全员德育机制。拓宽育人渠道，拓展育人队伍，构建“三位一体”的全员育人机制，是我校德育工作的长期目标。在校内，我着重加强了德育团建设和学生自主管理建设，学生通过自主管理委员会，能基本参与到学校的管理；“德育团”工作使教师人人都成为了德育工作者，使家长、学生成为德育工作者成为可能。在家庭，我着重加强了家校合作途径的建设，通过数次的家委会会议，完善了学学生家庭行为准则和学生家长行为准则，并付诸于实施，使学生、家长的行为都有了明确的目标。这一项工作得到了社会的一致好评。这一系列的

33、工作，使我校的德育基础得到进一步的巩固和发展。4）加强安全管理，完善管理机制。校园安全工作是学校各项工作的重中之重，我始终牢固树立“安全第一”的思想，居安思危，做到警钟长鸣，常抓不懈。在校长和学校总务部门的支持下，我通过落实和完善各种规章制度，进行严格的系统管理，做到：人员进出严格把关；学校24小时有人值班；每月对学校的安全设施进行检查；学校各项管理措施严格到位；学校安全知识宣传长期坚持。同时加强与校外力量的合作，与派出所、消防站和区综合治理办建立了长久的辅导和合作关系，基本形成了学校安全管理上的“内外合力管理模式”，确保了学校无重大安全事故的发生。三、 树立品牌意识，增强办学特色优势我校在0

34、8、09年文体、教学都取得好成绩的基础上，明确提出了“以师生同步发展为本”的办学理念；以“打造新农村品牌学校”的办学方向；以“兴文体教育，促学生全面发展；强师风建设，促学校快速发展”的办学特色；师生齐努力，要把我校办成师资一流、质量领先、设施先进的新农村品牌学校。我校的课外活动丰富多彩，有男、女篮球队，有男、女排球队，有美术绘画兴趣班、有舞蹈、合唱文艺队等，学校为每一个学生搭建展示自我才华的舞台。09年11月我校举行秋季田径运动会、学校艺术节活动。主题是“携手共建和谐校园”，（其他德育奖项）学校特色更加彰显，学校声誉日益提高，从而更好地提升了学校的品牌力和竞争力，为学校的发展夯实了基础。我校还

35、充分利用校园的广播站、宣传栏、标语、横幅宣传党的政策，励志格言等。让校园处处充满育人的气息。今年五月我校被推荐为洛阳市“绿色学校”。今年我校荣获“河南中小学卫生优秀学校”、“洛阳市规范化管理十佳学校”、“洛阳市基础教育课程改革先进学校”等荣誉称号。培养我校学生热爱祖国，积极向上，团结友爱，文明礼貌的精神风貌培养学生强烈的责任感和集体荣誉感。让德育之花在洛阳一高校园怒放。总之，学校各项工作都充满生机和活力，成绩的取得是全体教职工团结一心、艰苦创业、勇于创新、争先创优、扎实工作的结果。我们也清醒地看到，学校发展过程中还存在一些问题和不足。随着办学规模的扩大，生源质量的下降，致使学生管理和教学工作显

36、得困难，在今后的工作中需要我们高度重视，并希望在上级组织的正确领导和大力支持下，依靠广大教职工的共同努力，认真加以解决。而我更应该自觉坚持马克思主义的知行统一观，努力把自己造就成为一名既有正确而稳定的管理意识，又勇于实践，善于实践的教育管理专家。一、理清工作思路，制定工作要点要当好职工代表，首先必须干好本职工作。而工作的好坏，首先必须有一个好的思路。办公室承担着我局行政、党委、纪检监察三项职能，如何在众多职能中把握规律，理清头绪，更好地抓落实、出成效，必须有一个清晰的工作思路。因此，办公室认真贯彻全市邮政工作会和职代会精神和省局办公室、党务工作部、纪检监察工作要求，坚持以科学发展为指导，按照局

37、领导提出的“严谨严格、客观务实、开阔开朗、耐心恒心、机智灵活”的要求，制定了综合办公室“建设一支队伍、突出两个重点、强化三大职能、实现四个转变，增强五种意识”的工作思路，坚持在工作中转变观念，突出重点，明确职责、强化协作，高标准、高质量、高效率地完成各项工作。同时，根据省局党务工作部、市直工委、省局监察室的有关要求制定了2006年党建工作要点和纪检监察工作要点、党委中心组理论学习计划、政研会工作要点等党建工作要点和计划，从而为全年党建工作有条不紊推进指明了方向。二、加强队伍建设，全面提高素质要做一名合格的职工代表，首先必须加强自身学习，为推进各项工作开展奠定坚实的基矗我坚持把强化理论、业务学习作为提高队伍素质的重要途径，常抓不懈，并提出了要以政治强、业务精、作风好为目标，全