某年黑龙江铁通公司市场报告

1、20033年黑龙龙江铁通公司司市场报报告TOC o 1-3 h z u黑龙江铁铁通概况况3黑龙江铁铁通服务务业务3黑龙江铁铁通固定定电话业业务4黑龙江铁铁通本地地电话网网络5黑龙江铁铁通长途途电话网网络6黑龙江铁铁通长途途业务7黑龙江铁铁通互联联网业务务7黑龙江铁铁通业务务收入8黑龙江铁铁通传输输网9黑龙江铁铁通业务务发展策策略1120044年黑龙龙江铁通通业务发发展预测测141、固定定网业务务预测14ARPUU值逐年年降低14小灵通的的冲击14固定电话话市场进进入衰退退期15同质市场场竞争的的减少15资费优势势15企业改革革152、数据据网和互互联网业业务预测测173、业务务收入预预测184

2、、网络络建设预预测19（1）、固定电电话网19（2）、城域网网19（3）、本地数数据和互互联网20（4）、铁路专专用通信信网20（5）、综合网网络21（6）、传输网网络21TOC h z t 图表目录 c表1：黑黑龙江铁铁通固定定电话用用户数量量变化4表2：220011-20003年年黑龙江江铁通本本地程控控交换机机容量变变化5表3：220011-20003年年黑龙江江铁通本本地程控控交换机机在省内内所占比比例变化化5表4：220011-20003年年黑龙江江铁通本本地程控控交换机机实装率率变化5表5：220011-20003年年黑龙江江铁通长长途交换换机容量量变化6表6：220011-200

3、03年年黑龙江江铁通长长途交换换机容量量在省内内所占比比例变化化6表7：220011-20003年年黑龙江江铁通长长途交换换机实占占容量变变化6表8：220011-20003年年黑龙江江铁通长长途电话话和IPP电话通通话时长长（万分分钟）7表9：220033年黑龙龙江铁通通普通长长途和IIP长途途在黑龙龙江市场场上的份份额7表10：20001-220033年黑龙龙江铁通通互联网网拨号和和专线用用户数量量变化7表11：20001-220033年黑龙龙江铁通通互联网网拨号用用户拨号号时长8表12：20001-220033年黑龙龙江铁通通业务收收入变化化8表13：20003年黑黑龙江铁铁通不同同业务

4、的的收入结结构8表14：铁通光光传送网网建设情情况10表15：20004年黑黑龙江铁铁通业务务发展预预测16表16：20003年黑黑龙江铁铁通业务务的收入入结构预预测18黑龙江铁铁通概况况20033年4季季度，经国务务院批准准，铁道道部所属属铁道通通信信息息有限责责任公司司与铁道道部脱钩钩，移交交国务院院国有资资产监督督管理委委员会（以下简简称国资资委），纳入国国资委代代表国务务院履行行出资人人职责的的企业名名单。铁铁道通信信信息有有限责任任公司将将更名为为中国铁铁通集团团有限公公司。黑龙江铁铁通公司司是于220011年月月正式挂挂牌成立立的公用用电信公公司，在在13个个地市建建有分公公司和5

5、5个铁道道通信服服务中心心。全公公司已有有8600公里里光缆网网络、662.万线程程控交换换机容量量和488万电话话用户。根据今今年下半半年将对对社会提提供电信信经营服服务的计计划。成成立3年年来，黑黑龙江铁铁通公司司加紧实实施网络络优化和和设备扩扩容工程程，与相相关电信信网络实实现互联联互通也也是该公公司业务务拓展的的重要内内容。黑龙江铁铁通服务务业务根据信息息产业部部关于于同意铁铁通公司司经营基基础电信信业务的的批复（信部部电2200113667号）和关关于铁道道通信信信息有限限责任公公司主要要电信业业务资费费标准的的批复（信部部清2200115002号）文件批批准，铁铁道通信信信息有有限

6、责任任公司北北京分公公司（以以下简称称我公司司）可以以面向社社会经营营国内长长途电话话、本地地电话、公共数数据传送送、互联联网、通通信网络络元素出出租及代代维等电电信业务务：一、固定定电话业业务二、公用用电话业业务三、传真真、电报报业务四、数据据通信业业务五、互联联网业务务费六、窄带带综合业业务数字字网（NN-ISSDN）业务收收费七、会议议电话和和电视会会议业务务 八、出租租代维业业务黑龙江铁铁通固定定电话业业务表1：黑黑龙江铁铁通固定定电话用用户数量量变化年份单位200112002220033用户数量量万户16.3325.4448用户份额额2.8443.8446.666截至20003年年底

7、，黑黑龙江铁铁通拥有有固定电电话用户户48万万户，比比20002年增增长222.6万万户，占黑龙龙江省总总体用户户规模的的6.666。可以看看出，自自从黑龙龙江铁通通成立并并面向社社会提供供电信服服务以来来，公司司的电话话用户规规模不断断上升，在全省省市场的的份额也也不断扩扩大。黑龙江铁铁通本地地电话网网络表2：220011-20003年年黑龙江江铁通本本地程控控交换机机容量变变化年份200112002220033容量（万万户）46.4452.1162.55新增（万万户）12.335.710.4420033年，黑黑龙江铁铁通本地地电话交交换机容容量达到到62.5万户户，比220022年增长长1

8、0.4万户户，容量量增长速速度低于于用户增增长速度度。公司司20002年仅仅新增容容量5.7万户户，主要要原因在在于当年年用户增增长缓慢慢，业务务拓展困困难，公公司上层层机构面临临调整。20003年年年初经营营机构稳稳定下来来以后，业务经经营有所所起色，网络建建设又开开始加大大力度进进行，交交换机容容量在省省内的比比例也提提高到了了7.336。表3：220011-20003年年黑龙江江铁通本本地程控控交换机机在省内内所占比比例变化化年份200112002220033容量（万万户）46.4452.1162.55比例（）6.4666.5447.366表4：220011-20003年年黑龙江江铁通本

9、本地程控控交换机机实装率率变化年份200112002220033容量（万万户）46.4452.1162.55实装率（）35.113 48.775 76.880 从20001年到到20003年，黑龙江江铁通的的网络实实装率不不断提高高，从220011年的335.113提提高到220033年的776.880。设备利利用率的的提高使使得电话话网的投投资效益益也进一一步显现现。黑龙江铁铁通长途途电话网网络表5：220011-20003年年黑龙江江铁通长长途交换换机容量量变化年份200112002220033容量（万万户）3.54.38.4新增（万万户）1.60.84.1表6：220011-20003年

10、年黑龙江江铁通长长途交换换机容量量在省内内所占比比例变化化年份200112002220033容量（万万户）3.54.38.4比例（）19.113 19.220 23.333 表7：220011-20003年年黑龙江江铁通长长途交换换机实占占容量变变化年份200112002220033容量（万万户）3.54.38.4实装率（）37.3341.6645.22黑龙江铁铁通的长长途交换换机实装装率是比比较低的的，20003年年仅达到到了455.2。网络络容量在在全省的的比例也也高于本本地交换换机。黑黑龙江铁铁通把长长途业务务作为其其重点发发展的一一项服务务，由于于长途业业务利润润较高，通过有有吸引力力

11、的资费费价格很很可能在在市场中中分得一一杯羹。黑龙江铁铁通长途途业务表8：220011-20003年年黑龙江江铁通长长途电话话和IPP电话通通话时长长（万分分钟）年份200112002220033普通长途途166114136999102334IP长途途16.2233264475399表9：220033年黑龙龙江铁通通普通长长途和IIP长途途在黑龙龙江市场场上的份份额指标通话时长长（）份额（）普通长途途1023349.522 IP长途途753994.200 20033年铁通通的长话话业务也也取得了了一定的的进展，普通长长途由于于受到IIP长途途的冲击击，业务务下降225.33，IIP长途途业务大

12、大幅增长长1311.0。黑龙江铁铁通互联联网业务务表10：20001-220033年黑龙龙江铁通通互联网网拨号和和专线用用户数量量变化年份200112002220033互联网拨拨号用户户0.62.45.6专线用户户0.0220.0330.044表11：20001-220033年黑龙龙江铁通通互联网网拨号用用户拨号号时长年份200112002220033时长（万万分钟）549.6235115626620033年互联联网拨号号用户增增长1333.33，达达到5.6万户户，专线线用户增增长1000户，达到4400户户。拨号号用户时时长达到到了56626万万分钟。黑龙江铁铁通业务务收入表12：2000

13、1-220033年黑龙龙江铁通通业务收收入变化化年份200112002220033收入（万万元）263664337337492557在固定电电话用户户新增用用户的拉拉动下，20003年业业务收入入增长446.00。表13：20003年黑黑龙江铁铁通不同同业务的的收入结结构网络收入（万万元）比例（）本地网37644076.442 长途436998.877 数据412778.388 其他312116.344 合计492557100.00 本地网业业务仍然然是黑龙龙江铁通通的核心心业务，同时长长话业务务也是其其主要的的利润来来源。数数据业务务的比例例有待进进一步提提高。在总收入入中，社社会通信信业务

14、收收入为1193446万元元，铁路路清算业业务收入入为2999911万元。铁路清清算收入入占总体体收入的的60.9，该比例例高于铁铁通全国国的平均均水平，主要原原因是220022年以来来黑龙江江铁通固固定电话话用户的的社会拓拓展力度度不大，铁路内内用户占占多数，铁路外外固定电电话用户户新增数数量较少少。黑龙江铁铁通传输输网20011年8月月，铁通通总公司司启动了了“五大环环光传输输干线网网东北环环”的建设设。东北环作作为铁通通基础传传送网的的骨干环环，通过过构建连连接东北北地区的的沈阳、长春、哈尔滨滨等3个个省会和和其它重重要城市市及北京京、天津津直辖市市之间的的多业务务网络的的基础设设施和信

15、信息传送送平台，实现与与北京、全国省省会城市市及直辖辖市的宽宽带连接接。该工工程于220011年8月月由中兴兴通讯中中标承建建。一期期工程采采用环网网加链的的结构,其中骨骨干环开开通数十十套DWWDM系系统及OOLA线线路放大大器，利利用其中中的111个波道道承载SSDH业业务，SSDH开开通百余余套设备备，共组组织166个SDDH2.5Gbb/S二二纤复用用段保护护自愈环环。环间间互通通通过十套套中兴通通讯的ZZXSMM-100G SSDH 10GG设备所所提供的的DXCC功能实实现，有有效解决决大容量量跨环业业务的传传输。铁通拥有有中国乃乃至亚洲洲最大的的10GG 主干干光环网网。目前前，

16、铁通通光通信信传送网网由京沪沪穗高速速环、西西南环、西北环环、东北北环、东东南环五五个环网网组成，其中京京沪穗高高速环是是铁通光光通信传传送网的的核心，是目前前亚洲范范围内已已开通的的系统路路径最长长、容量量最大的的光环路路。五个个环采用用DWDDM 技技术，在在环路商商采用四四纤环系系统，故故障切换换保护时时间控制制在1000mss 以内内。光通通信传送送网覆盖盖了全国国29 个省市市（除海海南、西西藏）的的省会城城市和绝绝大部分分大中城城市，是是铁通都都有业务务网络的的基础。表14：铁通光光传送网网建设情情况节点路径(公公里)覆盖容量京沪穗高高速环北京、上上海、广广州80000全国大部部分

17、经济济发达城城市近期容量量4000Gbiit/ss，终期期16000Gbbit/s西南环成都、武武汉80000西南地区区大部分分城市80Gbbit/s东北环北京、沈沈阳、哈哈尔滨96000东北地区区大部分分城市40Gbbit/s西北环北京、兰兰州110000 多多西北地区区大部分分城市80Gbbit/s东南环上海、广广州50000 多长江三角角洲、珠珠江三角角洲及东东南沿海海大部分分城市400GGbitt/s到20003年底底，黑龙龙江铁通通省内干干线传输输网达295532公公里，本本地传输输网达442000公里，传输网网的扩容容为铁通通业务发发展奠定定了基础础。黑龙江铁铁通业务务发展策策略1

18、、沿铁铁路线发发展用户户。黑龙江铁铁通的传传输和接接入网系系统主要要是沿着着铁路沿沿线铺设设，因此此用户的的发展也也以铁路路沿线为为中心向向周围扩扩散。2、搞好好铁路定定向服务务铁路运输输是我国国的主要要交通运运输手段段，安全全、高速速是铁路路运输的的基本原原则之一一。由于于历史原原因，铁铁路局自自然成为为黑龙江江铁通目目前最主主要的大大客户，服务好好铁路运运输通信信，特别别是针对对铁路系系统的特特殊需求求，以安安全可靠靠为原则则，选择择安全可可靠的设设备、建建设安全全可靠的的网络，提供安安全可靠靠的业务务，是铁铁通网络络和业务务建设的的一大重重点。保保证铁路路通信的的安全可可靠，为为哈尔滨滨

19、铁路局局提供优优质的服服务是目目前黑龙龙江铁通通立足的的基础，也是黑黑龙江铁铁通目前前主要业业务收入入的重要要保证。另外，在铁路路系统信信息化的的建设中中，黑龙龙江铁通通不但要要向铁路路系统提提供可靠靠的话音音服务，而且还还要拓展展可视会会议、局局域网互互连、高高速上网网等新业业务，在在铁路系系统内部部挖潜增增效。铁路路局除了了路局自自己的办办公机关关以外，还拥有有各类完完善的配配套部门门和单位位，如铁铁路家属属小区、学校、宾馆等等，虽然然根据国国家的有有关政策策一些单单位已从从路局剥剥离出去去，但仍仍与铁路路局保持持着密不不可分的的关系。另外，铁路局局与铁路路运输息息息相关关的厂矿矿企业都都

20、存在着着千丝万万缕的联联系，这这些都是是黑龙江江铁通前前期业务务发展的的宝贵资资源，黑黑龙江铁铁通从最最容易介介入的方方面入手手发掘自自身的潜潜力，沿沿着原有有铁路局局的脉路路逐步将将业务向向周边区区域扩展展。3、普通通用户市市场开拓拓普通用户户主要是是指住宅宅用户和和社会流流动用户户，虽然然单个普普通用户户的通信信消费往往往不是是很高，但是由由于数量量众多，因此作作为一个个消费群群体其整整体收入入将成为为运营商商业务收收入的重重要组成成部分。同时，一个电电信运营营商所拥拥有的用用户数量量是衡量量其网络络规模和和综合竞竞争实力力的重要要指标，因此众众多普通通用户加加入黑龙龙江铁通通固定电电话网

21、络络，不但但可以大大幅度提提高业务务收入，更重要要的是有有利于树树立黑龙龙江铁通通第二大大固定网网运营商商的民众众形象，提升品品牌，促促进产业业良性循循环。普通用户户的特点点：对资费敏敏感对对服务质质量要求求相对不不高 普通用户户的业务务需求：基本话音音业务（市话、长途）高速上网网业务（网上医医疗、购购物）等等 普通用户户的网络络需求：接入手段段简单、灵活计费方式式合理、可以原原则不同同的资费费组合 从以以上对普普通用户户的特点点和需求求分析可可以看出出，普通通用户对对业务的的种类和和服务质质量要求求相对较较低，主主要是满满足基本本的通话话要求和和偏向消消遣性的的数据业业务。另另一方面面普通用

22、用户往往往对资费费十分敏敏感，少少量的资资费优惠惠可能对对其产生生较大的的吸引力力。因此此，对于于这类客客户群黑黑龙江铁铁通重点点从资费费政策入入手，开开发出一一些有特特色的增增值业务务，配以以灵活的的计费手手段，并并包装成成面向不不同消费费水平和和人群的的各种资资费套餐餐，对善善于精打打细算的的普通百百姓有不不小的吸吸引力。4、普通通用户市市场开拓拓20044年黑龙龙江铁通通经营策策略有及及格方面面：努力推行行代理制制巩固公话话业务、固话语语音业务务两个市市场扩大他网网市场、宽带互互联网专专线接入入市场、扩大小小区市场场着重抓好好围楼工工作，把把围楼概概念从单单纯的围围散户，扩大到到围企业业

23、、围医医院、围围学校，围铁通通覆盖地地区的所所有用户户。20044年黑龙龙江铁通通业务发发展预测测1、固定定网业务务预测固定通信信业务是是铁通的的主要收收入来源源，20004年年固定电电话业务务开展的的情况如如何，直直接影响响到20004年年的业绩绩水平。固定电电话业务务面临的的不利因因素有：ARPUU值逐年年降低用户的AARPUU值逐年年降低，这必将将影响到到固网投投资的效效益。由由于黑龙龙江铁通通新增用用户主要要来源于于铁路外外的普通通用户，这些新新增用户户虽然安安装了电电话，但但有相当当一部分分用户长长期无打打出记录录，从而而使ARRPU降降低。小灵通的的冲击黑龙江通通信公司司的小灵灵通

24、业务务快速发发展，220044年预计计新增1180万万户，而而其自身身的固话话用户则则仅新增增32万万户。小小灵通业业务也不不可避免免地对黑黑龙江铁铁通的固固话业务务造成冲冲击，小小灵通用用户必将将抢占一一部分固固定电话话用户的的份额。固定电话话市场进进入衰退退期从固定电电话市场场发展的的本身规规律看，已经进进入成熟熟后的衰衰退期，表现在在新增用用户逐年年减少，业务收收入增长长乏力。从此意意义上看看，黑龙龙江铁通通开展固固定电话话业务也也要受到到市场规规律的影影响。铁通固话话业务的的有力因因素有：同质市场场竞争的的减少铁通在固固定电话话市场中中主要的的竞争对对手是黑黑龙江通通信，220044年

25、黑龙龙江通信信将把主主要精力力放在小小灵通的的放号上上，对于于固定电电话的投投入肯定定有所减减少。黑黑龙江铁铁通可以以抓住有有利时机机，多发发展一些些用户。资费优势势和黑龙江江通信公公司相比比，黑龙龙江铁通通的固定定电话资资费还是是具有一一定的优优势，而而固定电电话新增增市场主主要是中中低端客客户，他他们对资资费则更更加敏感感，这对对于铁通通是有利利的。企业改革革20033年底，铁通脱脱离铁道道部，正正式移交交国资委委管理。铁通公公司将更更名为“中国铁铁通集团团有限公公司”简称中中国铁通通，作为为国有独独资基础础电信运运营企业业独立运运作。这这意味着着这家一一直受体体制束缚缚而在专专网和公公网

26、之间间彷徨的的运营商商，终于于迈出了了转向商业业化运营营商的关关键一步步。按照移交交规定，中国铁铁通作为为一级预预算单位位，在财财政部预预算单列列；继续续享有国国家已经经给予的的优惠政政策；铁铁道部免免除公司司组建初初期随资资产一并并划转的的部分债债务；公公司自成成立以来来所使用用的铁道道部统贷贷外资贷贷款由铁铁道部统统一归还还；铁路路新线建建设和既既有线路路扩能改改造中铁铁路专网网通信配配套部分分的建设设资金，由铁道道部统一一筹集，建成后后通信项项目净资资产以国国家资本本金注入入的方式式移交中中国铁通通。这些些都为中中国铁通通今后经经营发展展创造了了更加有有利的条条件。铁铁通接下下来必将将加

27、快开开拓旗下下各项电电信业务务的范围围。20044年中国国铁通的的发展目目标是：主营业业务收入入突破1100亿亿元；固固定电话话用户超超过10000万万户；宽宽带用户户达到770万户户；客户户综合满满意度指指数达到到81。铁通预计计20004年新新增固定定电话用用户3111万户户，在次次目标背背景下，铁通必必然要把把业务指指标分解解到各省省分公司司，黑龙龙江铁通通是铁通通各分公公司中业业务开展展比较好好的分公公司，20001年固固定电话话用户数数量占全全公司固固定电话话数量的的12.0，20003年底底这一数数字滑落落到7.0，主要原原因是黑黑龙江铁铁通的固固定电话话用户主主要局限限在铁路路系

28、统内内部，社社会上固固定电话话用户拓拓展力度度不够，新增用用户所占占的比例例较少。因此黑龙龙江铁通通必将加加大业务务开拓力力度，使使公司的的固定业业务上一一个新台台阶，特特别是针针对铁路路系统外外的电话话用户的的市场开开拓，预计220044年黑龙龙江铁通通将新增增固定电电话用户户30万万户，总总数达到到78万万户。表15：20004年黑黑龙江铁铁通业务务发展预预测业务到达增长固定电话话用户78万户户30万户户互联网用用户10万户户4.4万万户交换机容容量107.545万线线业务收入入605886232、数据据网和互互联网业业务预测测目前黑龙龙江铁通通开展的的数据业业务有互互联网拨拨号接入入、A

29、DDSL宽宽带接入入、专线线出租等等。黑龙江铁铁通的数数据业务务在黑龙龙江省各各运营商商中处于于劣势，市场份份额较小小。由于于数据市市场竞争争比较充充分，各各运营商商都在努努力发展展自己的的数据业业务，因因此黑龙龙江铁通通在数据据业务上上不占有有太多的的优势。但黑龙龙江铁通通拥有黑黑龙江全全省铁路路的数据据业务，在固定定电话用用户上也也拥有一一定的规规模。以以此为依依托，可可以在全全省局部部范围内内开展互互联网和和宽带接接入业务务。主要要发展方方向有：（1）、向固定定电话用用户推广广ADSSL业务务（2）、利用现现有的数数据网络络资源，发展DDDN、帧中继继专线业业务（3）、开发网网络应用用，

30、如网网络游戏戏、在线线影视等等，拓展展宽带用用户渠道道（4）、利用宽宽带普及及率还比比较低的的特点，降低拨拨号服务务资费，发展互互联网拨拨号用户户。预计20004年年黑龙江江铁通将将大力发发展互联联网和数数据业务务，广泛泛拓宽渠渠道，全全年将新新增互联联网用户户4.44万户，总数达达到100万用户户。3、业务务收入预测测20033年黑龙龙江铁通通的固定定电话用用户将增增长622.5，这将将对铁通通的业务务收入产产生决定定性的影影响，另另外互联联网用户户将增长长78.6，对提高高业务收收入也有有较大的的贡献。预计220044年铁通通业务收收入将比比20003年提提高233，达达到6005866亿

31、元。表16：20003年黑黑龙江铁铁通业务务的收入入结构预预测网络收入（万万元）比例（）本地网463554.33 76.551长途53800.0 8.888数据52222.5 8.622其他36299.1 5.999合计605886100观察20004年年铁通的的业务收收入结构构，由于于固定电电话用户户和互联联网用户户增速较较快，本本地网、长途、数据业业务收入入所占比比例都有有增加，其他业业务（包包括寻呼呼等）所所占比例例减少。20044年黑龙龙江铁通通将大力力拓展非非铁路系系统的业业务，这这将使得得其社会会收入的的比例有有所增大大，预计计20004年铁铁路清算算收入所所占比例例下降到到55.

32、6，社会收收入所占占比例相相应地提提高到444.66。4、网络络建设预预测20044年中国国铁通第第一批网网络建设设固定资资产投资资为477亿元。各分公公司网络络建设投投资的多多少决定定于其目目前业务务的开展展情况，具体情情况是按按照各分分公司市市场业务务收入进进行分劈劈。20044年黑龙龙江铁通通第一批批网络建建设将投投入2333477万元。其中新新开工项项目计划划投资1179888万元元，更新新改造计计划投资资53995万元元。黑龙江铁铁通20004年年网络投投资的安安排原则则是：（1）、固定电电话网主要是对对交换机机及附属属设备、接入网网进行合合理投资资，为保保证20004年年新增330

33、万固固定电话话用户目目标提供供支持。按照本本地电话话网的网网络规划划和组网网原则，市场牵牵引，根根据实际际情况采采取多种种技术手段段，包括括交换机机和接入入网等，不断优优化网络络结构，降低建建设成本本，努力力提高电电话装机机率。220044年交换换机实装装率控制制在700左右右。20044年固定定电话交交换网将将新增容容量400万线，总容量量达到1107.5万线线，实装装率将为为72.6，网络资资源利用用比较充充分，但但和黑龙龙江通信信公司相相比，其其利用率率还比较较低。固定电话话网投资资将达到到186635万万元。（2）、城域网网20044年黑龙龙江铁通通城域网网建设的的基本原原则是总总体规划划，分布布实施。进一步步优化和和完善哈哈尔滨、大庆、齐齐哈哈尔等大大城市的的城域网网结构。同时在在一些中中小城市市进行试试探性建建设，根根据市场场需求逐逐步建设设，滚动动发展。城域网建建设的主主要内容容是增加加带宽，采购光光传输设设备、光光缆、光光纤收发发器，以以提高其其网络传传输能