某科技有限公司策划书

1、PAGE 腾达科技技有限公公司T e n dd a SS . T L T DD目 录录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc311487280 一、腾达达科技有有限公司司规划1 HYPERLINK l _Toc311487281 1. 公公司简介介1 HYPERLINK l _Toc311487282 2.公司司组织结结构规划划1 HYPERLINK l _Toc311487283 3.公司司人力资资源管理理规划22 HYPERLINK l _Toc311487284 4.招聘聘与选拔拔22 HYPERLINK l _Toc311487285 5.员工工培训33 HY

2、PERLINK l _Toc311487287 二、市场场分析与与定位3 HYPERLINK l _Toc311487288 1.市场场营销环环境分析析3 HYPERLINK l _Toc311487289 (1)宏宏观市场场分析3 HYPERLINK l _Toc311487290 (2)微微观环境境分析3 HYPERLINK l _Toc311487291 2.大学学生市场场分析4 HYPERLINK l _Toc311487292 (1)消消费者对对购买多多媒体看看中的因因素4 HYPERLINK l _Toc311487293 (2)消消费者对对购买电电脑类型型的选择择情况5 HYPE

3、RLINK l _Toc311487298 (3)大大学生的的电脑用用途情况况55 HYPERLINK l _Toc311487299 (4) 消费者者对电脑脑价格的的定位5 HYPERLINK l _Toc311487300 3.供应应链分析析6 HYPERLINK l _Toc311487301 (1)腾腾达科技技产品供供应链结结构模型型6 HYPERLINK l _Toc311487302 (2)供供应商的的选择66 HYPERLINK l _Toc311487303 三、机遇遇与风险险分析（SWOOT分析析 8 HYPERLINK l _Toc311487304 1. SSWOTT分析

4、88 HYPERLINK l _Toc311487305 S优势8 HYPERLINK l _Toc311487306 W劣势8 HYPERLINK l _Toc311487307 O机会8 HYPERLINK l _Toc311487308 T威胁8 HYPERLINK l _Toc311487309 2. SSWOTT战略99 HYPERLINK l _Toc311487310 四、营销销组合战战略9 HYPERLINK l _Toc311487311 1.产品品策略9 HYPERLINK l _Toc311487312 (1)主主打产品品定位9 HYPERLINK l _Toc31148

5、7313 (2)消消费人群群定位9 HYPERLINK l _Toc311487314 2.价格格策略111 HYPERLINK l _Toc311487319 3.渠道道策略111 HYPERLINK l _Toc311487320 (1)建建立渠道道目标11 HYPERLINK l _Toc311487321 (2)针针对秦皇皇岛的销销售模式式111 HYPERLINK l _Toc311487322 (3)网网络型销销售模式式的补充充122 HYPERLINK l _Toc311487323 4. 促促销策略略112 HYPERLINK l _Toc311487324 (1)营营销推广广

6、策略12 HYPERLINK l _Toc311487325 (2)广广告促销销策略14 HYPERLINK l _Toc311487326 (3) 人员促促销策略略14 HYPERLINK l _Toc311487327 五、行动动方案15 HYPERLINK l _Toc311487328 1.策划划目的115 HYPERLINK l _Toc311487330 2.媒体体策划115 HYPERLINK l _Toc311487331 3.广告告策略115 HYPERLINK l _Toc311487332 4.宣传传活动组组织116 HYPERLINK l _Toc311487333 六

7、、相关关预测17 HYPERLINK l _Toc311487333 结束语18 HYPERLINK l _Toc311487334 附录一：LOGGO设计计19 HYPERLINK l _Toc311487335 附录二：腾达科科技产品品预期调调查问卷卷220 HYPERLINK l _Toc311487336 附录三：腾达科科技产品品预期调调查问卷卷分析表表220 HYPERLINK l _Toc311487336 附录四：有限责责任公司司注册指指南200腾达科技有限公司 -腾达科技有限公司创立策划书- PAGE - 33 -一、腾达达科技有有限公司司规划1.公司司简介腾达科技技有限公公司

8、，计划220133年创立立,定位位于销售售多媒体体设备、笔记本本电脑及及配件的的IT公公司，主主要经营营多媒体体设备销销售与维维护等业业务。公司将秉秉承“科技为为本，品品质领先先，服务务至上”的经营营理念，致力于于为客户户提供优优质、高高效、全全面、先先进的产产品和服服务。公司将设设总经理理,销售售部，渠渠道部，维修部部,财务务部,广告告部,人人事部等等职能部部门，组组成一个个有一定定格局和和规模的的公司，希希望在这这个新的的起点上上与各位位合伙人人携手并并进、共共创佳绩绩！公司将以以计算机机与网络技技术和市市场营销销电子商商务理论论作为坚坚实后盾盾，并寻寻找主力力销售队队伍，可可靠的供供应商

9、,确保价价格实惠惠，服务务到位，品质有有保障,竭力打打造一个个适应时时代发展展的新型型科技公公司.公司名称称释义：“腾达”意为”腾升四四海,达达济天下下”，体现现了雄心心壮志，睿智进进取的创业精神神，以及引领领行业新新潮流的的社会责责任感！2. 公公司组织织结构规规划组织成员员分工协协作组成成的组织织实体与与相应的的职、责责、权关关系构成成的体系系,实行行直线制制.优点在于于机构简简单，权权力集中中，指挥挥统一，决策迅迅速，工工作效率率高，责责任明确确等。组织构架架图：CEO总经理室渠道部销售部广告部人事部财务部维修部3. 公公司人力力资源管管理规划划公司按照照人力资资源管理理中同素素异构、能

10、位匹匹配、互互补优化化、动态态适应、激励强强化、公公平竞争争等六项项基本原原理，对对公司员员工进行行专业化化、高效效化的管管理。根根据公司司发展与与组织需需要，设设定岗位位与相对对应的职职能与任任务。为执行公公司人力力资源的的有效管管理，特特设立人人事部门门，主管管公司的的人员招招聘与选选拔、员员工的培培训、人人员岗位位与职务务的安排排、员工工绩效考考核、薪薪金的调调配以及及员工工工作积极极性的激激励！4. 招招聘与选拔拔根据公公司的需需要执行行人才招招聘与选选拔 人事部部为主要要负责部部门，因因岗制宜宜的选拔拔相关有有才能的的员工选拔可可通过面面试（必必要时需需要笔试试）、制制定试用用期等方

11、方式进行行 具体实实施事宜宜见今后的的公司制制度条例例5. 员员工培训训员工培训训是公司司为了使使员工获获得或改改进与工工作有关关的知识识、技能能、动机机、态度度和行为为，以利利于提高高员工的的绩效和和对企业业的贡献献，所进进行的有有计划、有组织织、有系系统的各各种活动动,主要由由人事部部负责，在相关关人员的的指导与与带领下下进行培培训。二、市场场分析与与定位1.市场场营销环环境分析析（1）宏宏观市场场分析近几年，我国IIT市场场发展迅迅速，产产品产出出持续扩扩张，国国家产业业政策鼓鼓励电脑脑产业向向高技术术含量产产品发展展，国内内企业新新增投资资项目逐逐渐增多多，投资资者对多多媒体市市场的关

12、关注越来来越密切切，这使使得多媒媒体市场场推广策策略与营营销渠道道开发的的研究需需求增大大，系统统的 HYPERLINK t _blank 市场场调研成成为企业业了解多多媒体市市场的必必要手段段。20088年，受受世界经经济发展展放慢、国际金金融危机机影响，全球计计算机市市场增长长减缓。面对不不利的形形势，我我国电子子计算机机行业积积极应对对挑战，加大市市场拓展展力度，推进企企业整合合和结构构调整，行业经经济运行行保持平平稳发展展，收入入、出口口和效益益增速稳稳中有降降，产品品结构升升级步伐伐加快，继续在在支撑国国民经济济与社会会信息化化中发挥挥积极作作用。多媒体设设备属于于IT类类的电子子产

13、品，基于其其自身的的特点，用得时时间久了了，难免免会出现现故障。售后维维护将是是消费者者最为关关心的。现在国国家已经经把电脑脑维修业业列为第第三产业业，行业业的服务务对象面面对广大大客户。电脑维维修已经经由幕后后走到了了前台，已经成成为一个个相对独独立的、社会化化的、初初具规模模的新兴兴业，市市场也在在一步步步地扩大大，这个个行业有有着可观观的利润润空间和和未来巨巨大成长长性。（2）微微观环境境分析公司:在在人力资资源、地地理位置置、供应应商联系系上有较较大的优优势，能能使我们们大大降降低经营营成本，加上我我们以服服务为中中心，以以个性化化的产品品、人性性化的服服务为宗宗旨，努努力经营营，一定

14、定能创造造出色的的销售业业绩。另外,作作为新兴兴公司，所以在在知名度度、影响响力上还还相对不不足，在在实践经经营能力力与经验验上也存在劣劣势。因此开开局一定定和许多多新兴公公司一样样非常艰艰难，必必须做好好万全的的准备，一切从从零开始始,脚踏踏实地的的去经营营！市场：随随着科技技的进步步，人们们越来越越关注IIT产品品，更新换换代的IIT产品品也越来来越多，不断吸吸引人们们的眼球球，ITT产品有有着非常常广阔的的发展空空间。竞争者:与老牌公司司相比，显得不不够成熟熟和稳定定，消费费环境、销售水水平、产产品集聚聚量方面面存在较较大的差差距,消费者者在长期期的消费费过程中中形成了了消费的的惯性，短

15、时间间内难以以改变，公司经经营的竞竞争压力力较大。2. 大大学生市市场分析析（1）消消费者对对购买多多媒体看看重的因因素在购买电电脑时，考虑的的最重要要的因素素为电脑脑的性能能，占到到54%的比例例。其他他考虑因因素中依依次为，价格220%，品牌110%，售后服服务9%，外观观设计66%，其其他1%，如下下图；可可见对电电脑的性性能、质质量要求求最高，性能差的的物品总总是不能能受到消消费者的的青睐。另外价格格,品牌牌因素也也是重要要的考虑虑因素。根据这一一情况，我们将将在产品品的性价价比上加加大力度度，狠抓抓产品质质量与性性能，降降低产品品价格，大力提提高性价价比！（2）消消费者对对购买电脑脑

16、类型的的选择情情况大学生消消费者普普遍喜欢欢的类型型是笔记记本，比比例占550% 而喜喜欢DIIY（组组装台式式机）电电脑的比比例只有有45% ，选择择品牌台台式电脑脑的为5%。如下图图；所以，针针对这一一调查，我们将将在经营营的产品品上着重重选择笔笔记本电电脑，而而DIYY电脑次次之。2.2.3大学学生的电电脑用途途情况大学生作作为一个个特殊的的消费群群体，对对电脑功功能方面面的要求求不是很很高，大大部分同同学买电电脑的初初衷是用用来学习习，获得得信息，并查阅阅资料。一般情情况下，男生会会使用电电脑来玩玩游戏，聊天；而女生生则是看看影视剧剧，QQ聊天天，如下下图；如如果专业业需要的的，则电电

17、脑用于于学习的的时间会会比较多多，如艺术设设计专业业因为专专业特殊殊性，会会对显卡卡方面的的需求比比较注重重。 根据这这一分析析，我们们将针对对不同的的消费者者类型推推出相应应产品，以满足足消费者者的需求求。（3）消消费者对对电脑价价格的定定位价格在消消费者的的购买决决策中有有着比较较关键的的作用。此次问问卷调查查显示，不管消消费者购购买何种种品牌的的电脑，大学生生所能接接受的心心理价位位在3000060000之间间，人数数占到550%，还有一一部分332%的的人数是是在2000030000之间间，能够够接受220000元以下下和60000元元以上的的都为99%。数数据表明明，经济济能力有有限

18、的大大学生一一方面想想要比较较低的价价格一方方面又需需要比较较高端的的产品，因而采采用折中中的办法法，选择择中高端端的笔记记本就刚刚好适应应了这一一心理，由此可可见，针针对大学学生市场场的价格格定位最最好在33000060000之之间。如如下图：4.供应应链分析析英国著名名供应链链专家马马丁克里斯斯多夫说说：“21世世纪的竞竞争不是是企业和和企业之之间的竞竞争，而而是供应应链和供供应链之之间的竞竞争”。一条条合理、高效、有序的的供应链链有助于于公司降降低销售售成本，提高产产品的附附加值，增加公公司销售售额。（1）腾腾达科技技产品供供应链结结构模型型：生产商供应商经销商消费者（2）供供应商的的选

19、择：供应商的的选择是是所有经经营条件件的前提提，如果果选择的的供应商商的供货货不足，价格随随意提升升，技术术方面欠欠缺，质质量体系系得不到到保证，那样会会使我们们公司的的信誉度度受损，所以选选择一个个好的供供应商应应当具备备四个基基本条件件，即技技术、质质量、价价格、交交货。在在技术方方面主要要注重开开发能力力和发展展能力。在质量量方面主主要看质质量控制制的能力力、质量量体系稳稳定的能能力。在在价格方方面要看看核算能能力，看看是不是是只是简简单的“加减”，或者者说是不不是只停停留在比比较简单单的核算算上；另另外，就就是从供供应商的的核算能能力、稳稳定能力力上看是是否有降降价的趋趋势。在在交货方

20、方面，一一个是看看准时供供货能力力，另一一个是看看出现意意外情况况下的紧紧急供货货能力。以下是是我们对对中关村村e世界界3家供供应商进进行考察察得到的的基本信信息资料料。 HYPERLINK t _blank 北京明大大永佳商商贸有限限公司 技术330% 质量118% 价格222% 交货速速度300% HYPERLINK t _blank 北京佰润润兴业科科技有限限公司 技术220% 质量330% 价格225% 交货速速度255% HYPERLINK t _blank 北京志敏敏嘉科技技有限公公司技术术25% 质量量26% 价格格23% 交货货速度226%从以上的的图表来来进行观观看明大大科技

21、无无论在交交货速度度，价格格， 质质量 ，技术这这4个条条件明显显在总体体胜于其其他2家家的供应应商。所所以我们们的首选选供应商商为 HYPERLINK t _blank 北京京明大永永佳商贸贸有限公公司。三、机遇遇与风险险分析（SWOOT分析析）1. SSWOTT分析S优势W劣势1、核心心竞争力力：创业业团队很很用心、专业教师师指导、专业技技术性强强、可信信度高、在专业业技术、诚信度度上有着着绝对的的优势。2、有专专业对口口的学生生服务队队伍。3、ITT产品性性价比高高，故障障率低，售后服服务便利利，竞争争力强。4、公司司员工主主要由学学生组成成，可为为学生提提供学习习与实践践的平台台，使得

22、得经营成成本可有有所降低低。5、团队队里有教教师指导导、社团团管理层层、班级级干部，在管理理上有巨巨大的优优势。1、在校校大学生生在实践践经营能能力与经经验上存存在不足足。2、腾达达科技刚刚建立，知名度度、影响响力不高高。3、供应应商位于于北京海海淀区，离经营营店有一一定的距距离，相相对的运运输成本本较高。O机会T威胁随着科技技的进步步，人们们越来越越关注IIT产品品，更新新换代的的IT产产品也越越来越多多，不断断吸引人人们的眼眼球，IIT产品品有着非非常广阔阔的发展展空间。加上创创业扶持持，给予予的优惠惠政策。无疑营营造出一一个非常常有利的的机遇。1、ITT市场更更新换代代迅速，竞争压压力大

23、。2、腾达达科技与与老牌电子子科技广广场的IT产品品销售市市场相比比，显得得不够成成熟和稳稳定，消消费环境境、销售售水平、产品集集聚量方方面存在在较大的的差距。2. SSWOTT战略内部优势势（S）内部劣势势（W）外部机会会（O）SO战略略大力鼓动动有才能能的学生生加入我我们的营营销团队队，降低低经营成成本。发挥公司司产品相相对低廉廉的优势势，打造造物美价价廉、经经济实用用、可信信赖的产产品。充分认识识并利用用本公司司的核心心竞争力力，弘扬扬公司的的宗旨。强力打打造公司司品牌与与信誉。发挥在学学习中实实践、在在实践中中学习的的精神，不断开开拓创新新，使公公司融入入市场。WO战略略充分利用用多方

24、渠渠道，大大力宣传传与推广广，增加加公司的的知名度度，影响响力。需找可靠靠的供应应商、提提前预算算、准备备货源，确保供供货链不不断。制定合理理、高效效的工作作时间安安排，保保证企业业在人员员上的供供应。邀请ITT企业的的管理人人员来进进行人员员培训。不断提提高企业业经营团团队的专专业水平平。外部威胁胁（T）ST战略略大力宣传传与推广广，增加加公司的的知名度度。打造造独立知知名品牌牌，提高高影响力力，在销销售圈内内的消费费者潜意意识中形形成购买买影响力力！利用价格格与服务务的优势势，占领领销售市市场。与供应商商形成紧紧密联系系，扩大大经营力力度，提提高产品品更新速速度。WT战略略利用一切切内部优

25、优势，抓抓住外部部机遇，竭力弥弥补内部部劣势，减小外外部威胁胁。树立长久久经营的的理念，不断创创新与发发展，打造公司司品牌影影响力！化解不不足与威威胁。四、营销销组合战战略1.产品品策略（1）主主打产品品定位纵观现今今的ITT市场，多媒体体会议的的概念深深入中小小企业,赢得了了市场份份额，而而与此相相对的PPC市场场似乎遇遇到了瓶瓶颈，瞬瞬息万变变的ITT界创新新和获取取最大利利润是生生存之道道。（2）消消费人群群定位在如今庞庞大的IIT消费费市场里里年轻人人无疑是是这个市市场中的的消费主主体。他他们追求求时尚，时刻关关注着IIT世界界里的最最新产品品和最新新技术，憧憬着着未来属属于自己己的网

26、络络生活。大学校校园无疑疑承载着着最具活活力的主主市场，所以大大学生是是潜在消消费群体体，校园园则是一一个强有有力的潜潜在市场场。这些人群群的消费费趋向:（1）性性能至上上型此类消费费者会购购买高性性能的产产品，一一旦选定定产品后后不会因因为其它它促销而而改变主主意，同同时消费费者很在在意货源源正宗和和售后服服务。（2）我我型我秀秀型消费者追追求产品品的外观观和品牌牌，以体体现我的的品位和和身份。他愿意意为好的的环境和和店内服服务多付付钱，但但对售后后服务不不那么在在意。（3）务务实型此类消费费者愿意意花很多多精力去去比较产产品的价价格和促促销活动动。在购购买过程程中会依依赖专业业人士的的帮助

27、来来作出决决定，同同时消费费者格外外在意商商家的可可信度和和服务。 （4）专专业型相信自己己的选择择认为自自己就是是懂行的的专家，因此更更喜欢自自己挑选选，除非非遇到真真正的专专家。形形形色色色的促销销活动和和各种概概念的炒炒作，根根本不会会影响到到自己的的购物选选择，懂懂得享受受生活的的他，不不会因为为价格放放弃自己己的选择择。他们的综综合购物物需求：a要求销销售人员员有很强强的专业业知识，最好有有可分享享的产品品使用经经历.b倾向选选择具有有领先地地位和权权威的产产品品牌牌c重视产产品货源源的正宗宗和售后后保障，不太喜喜欢网上上或电视视购物d对购物物环境和和店内服服务没有有太多要要求。2.

28、 价价格策略略影响定价价的因素素:大学生生对于电电脑的需需求量每每年高速速增长，只要经经济条件件允许，几乎是是人手一一台电脑脑，要扩扩大公司司在学校校的市场场份额，IT产产品的定定价是非非常关键键的。电电脑销售售定价策策略需要要符合两两个层次次的目标标:一是是保持在在校领先先，确保保盈利，二是实实现盈利利性增长长，扩大大在学校校的市场场份额。以薄利利多销、便捷服服务的方方式进行行销售，所以影影响定价价的主要要因素有有两点：1.竞争争对手价价格定位位。通过过比较各各高校内内科技公公司与腾腾达科技技和成本本价格，来为我我公司做做价格定定位。2.我公公司经营营的成本本。通过过公司经经营的各各种成本本

29、，如：店面租租金、员员工薪酬酬、运费费等各种种复杂的的经营成成本来为为公司产产品价格格合理定定位。3.渠道道策略设计一个个渠道系系统要求求:建立立渠道目目标，分分析需要要，确定定销售模模式，进进行渠道道结构的的设计和和渠道选选择。通通过我们们对于秦秦皇岛IIT市场场的调查查和分析析，我们们制定了了以下几几种实现现销售目目标的销销售渠道道。（1）建建立渠道道目标适应消费费者需求求；渠道道系统能能够低成成本高效效率的满满足市场场需求；尽可能能的提高高渠道的的可控性性。（2）针针对秦皇皇岛的销销售模式式针对秦皇皇岛的销销售模式式，应该该充分发发挥我们们腾达科科技的优优势，首首先从宣宣传出发发，在周周

30、末进行行义务维维修，并并同时宣宣传，再再有及时时送货和和优惠的的促销活活动等等等。对渠渠道而言言，提供供更高要要求的服服务可以以保证在在销售中中获得较较高的利利润，在在长期的的服务中中还可能能发现新新的商机机并获取取更多的的利润。（1）由由于具备备市场份份额和关关系的优优势，并并且有足足够的销销量支撑撑，腾达达科技可以以通过界界定与渠渠道的合合作条件件来对渠渠道进行行控制；在业务务上占据据分销商商主营业业务的绝绝对比重重，从而而可以迫迫使分销销商对腾腾达科技技有限公公司业务务的开发发和重视视。（2）提提供名目目繁多的的激励政政策和经经常的广广告促销销支持，并通过过渠道获获利的分分期兑现现加强渠

31、渠道对腾腾达科技技的资源源的依赖赖性。（3）通通过人员员和流程程设计实实现对渠渠道的精精细化管管理，及及时掌握握渠道经经营情况况的第一一手资料料，强化化公司对对渠道的的控制力力。（4）加加强渠道道对腾达达科技业务务的参与与性，通通过渠道道关怀和和渠道助助长促进进渠道与与公司业务务的同步步开展。（5）腾腾达科技技提供力力所能及及支持，帮助渠渠道提高高销售和和服务能能力，完完善内部部管理。使渠道道在获利利之外还还能感受受到自身身的提高高，从而而坚定合合作的信信念。（6）用用独特的的服务和和理念去去影响渠渠道对腾腾达科技技的关注注度，使使渠道的的企业文文化与之之相融合合，从思思想上加加强对渠渠道的控

32、控制，让让渠道成成为我们们的统一一战线。（3）网网络型销销售模式式的补充充随着学习习课程，和工作作授课的的加剧，师生面面临的压压力也越越来越大大，工作作和学习习的节奏奏加快，师生们们需要电电脑进行行工作和和学习的的需求量量会越来来越大，因此对对服务的的需求将将向更方方便快捷捷、更高高效率的的方向发发展。网网络销售售作为一一种适应应这种需需求的新新兴的销销售方式式正在逐逐渐成长长，而我我们腾达达科技可以以跟学校校高层联联系，通通过学校校的校内网进进行销售售，为腾达科科技设立立一个站站点，把把IT产产品当天天的价格格发放出出来，同同时有服服务人员员在线客客服，让让想购买买电脑又又没有时时间去看看的

33、同学学在网站站查看和和咨询问问题和购购买。4. 促促销策略略现阶段腾腾达科技技的首要要目标是是树立创创新的产产品形象象，广告告是实现现这一目目标的最最佳手段段，因此此在促销销组合中中广告是是重点投投入部分分；其次次就是促促销，因因为这是是促进销销售最直直接的手手段，必必须保证证足够的的销售收收入才能能拿得出出资源来来进行投投入，促促销组合合策略必必须注重重长短期期效果的的结合；人员销销售策略略对所有有师生的的销售促促进作用用最为明明显；而而对学校校上级公公关是需需要长期期持续开开展的工工作，其其作用更更多的是是在间接接中体现现出来的的，但良良好的行行业公关关能力有有时对大大客户市市场的销销售也

34、能能起到直直接的促促进作用用。（1）营营销推广广策略A营销销推广目目标腾达科技技有限公公司店面面的开设设，以特特有的宣宣传方式式，吸引引消费者者注意、激发讨讨论。以以实惠的的价格，便捷的的服务，极近的的距离吸吸引大家家的购买买欲望，迅速的的占领秦秦皇岛IIT营销销市场份份额，成成为秦皇皇岛最受受欢迎的的科技公司司。B促销销策略短期促销销：促销1、在开业业的前三三天于店店面张贴贴新店开开业，NN折优惠惠等的促促销广告告。促销2、利用周周末在各各高校设设置免费费维修点点，持续续两周。让同学学们看到到我们的的专业维维修技术术和我们们热情的的服务态态度，从从而让大大家对我我们公司司给于肯肯定。促销3、

35、开业的的前后两两天在消消费者活活动频繁繁的场所所发放公公司与产产品的宣宣传单。促销4、营销中心心成立以以后，活活动一周周内凡是是在我们们中心购购买电脑脑的可选选送插排排、鼠标标垫、清清洁剂、耳机、摄像头头等。前前10名消费者者可享受优优惠并赠赠送精美美礼品。促销5：进行抽抽奖活动动，反在在本公司司经营店店购买产产品超过过50000元的的消费者者皆有机机会参加加抽奖活动动。促销销消费者者追求刺刺激和希希望中奖奖的心理理，以抽抽奖赢得得现金、奖品或或者商品品，强化化购买本本公司产产品的欲欲望。长期促销销：促销1、提供分分期付款款的销售售方式。发挥公公司信息息齐全，信誉相相对较高高,大学学生资金金有

36、限的的特点，提供分分期付款款的销售售方式，促使销销售的最最大化，将大大大提高我我们销售售额！促销2、从腾达达科技有有限公司司营业开开始后前前三个月月提供免免费上门门服务，增强秦秦皇岛师师生对我我们公司司的可信信度和亲亲和力，让腾达达科技深入入人心。促销3、维修费费用做到到比其他他竞争对对手要便便宜200%左右，运用低低廉的价价格和成成熟的技技术来吸吸引顾客客。促销4、通过网网上促销销，比如如在微博博里发送送我们营营销服务务中心成成立和产产品的消消息，这这样就会会有更多多的销费费者知道道腾达科科技和我我们的产产品。促销5、凡是在腾达达科技有有限公司司经营店店面购买产品的的，根据据购买产产品的价价

37、格赠送送一些小小礼物。提升产品品人气以以及认知知度和对对本产品品的购买买欲望，并利用用人们的的好胜和和好奇心心理吸引引目标顾顾客参与与的一种种促销手手段，让让顾客主主动参与与和认知知我们的的产品我们除了了可以让让顾客自自己到腾腾达科技技维修之之外，还还提供上上门维护护，电话话咨询，QQ咨询询等一些些服务.（2）广广告促销销策略A广告告目标传递品牌牌内涵，树立品品牌形象象，这是是现阶段段最重要要的目标标；针对对不同消消费群体体传达不不同的信信息，突突出产品品的差异异化特点点，提升升腾达科科技的产产品竞争争力；刺刺激消费费，促进进消费者者购买。B广告告策略方案1、在各高高校张贴贴腾达科科技的海海报

38、，让让每个同同学路过过时都能能一眼就就注意到到我们的的宣传,打响我我们公司司在各高高校的知知名度。 方案2、在校内网投投放腾达达科技有有限公司司成立的的消息，具体内内容介绍绍腾达科科技有限限公司的的大体形形成，还还要介绍绍组织成成员、联联系方式式等。制制作一段段介绍腾腾达科技技有限公公司的地地址和功功能的视视频放到到内网上上。方案3、周末设设置免费费维修点点和发放放宣传单单，如果果电脑硬硬件有故故障的话话我们可可以免费费检测，需要更更换硬件件的我们们可以平平价销售售。在我我们中心心买东西西还可以以额外赠赠送礼品品等.（3）人人员促销销策略人员促销销是一种种通过与与顾客的的人际接接触来推推动销售

39、售的促销销方式。它具有有直接联联系、机机动灵活活、现场场洽谈、选择性性强等特特点。利利用腾达达员工来来源于消消费人群群、并由由良好的的人际关关系网的的优点，我们从从营销团团队中挑挑选出22-3名名促销人人员，执执行人员员促销策策略。主主要针对对大客户户以及用用于开业业初期的的宣传造造势。五、行动动方案1. 策策划目的的此次活动动为了打打响腾达达科技有有限公司司的名声声，吸引引广大消消费者的的目光。让消费费者深入入了解腾腾达科技技有限公公司。2. 媒媒体策划划= 1 * GB3选择杂杂志进行行宣传。= 2 * GB3在各高高校贴吧吧,校内内网上进进行宣传传.= 3 * GB3各类PPOP广广告。

40、3.广告告策略广告目标标传递品牌牌内涵，树立腾腾达科技技的品牌牌形象，提升腾腾达科技技的产品品竞争力力,刺激激消费,促进消费费者购买买。广告策划划方案1、在各高高校张贴贴腾达科科技的海海报，让让每个同同学路过过时都能能一眼就就注意到到我们的的宣传,打响我我们公司司在各高高校的知知名度。 方案2、在校内内网投放放腾达科科技有限限公司成成立的消消息，具具体内容容介绍腾腾达科技技有限公公司的大大体形成成，还要要介绍组组织成员员、联系系方式等等。制作作一段介介绍腾达达科技有有限公司司的地址址和功能能的视频频放到内内网上。方案3、周末设设置免费费维修点点和发放放宣传单单，如果果电脑硬硬件有故故障的话话我

41、们可可以免费费检测，需要更更换硬件件的我们们可以平平价销售售。在我我们中心心买东西西还可以以额外赠赠送礼品品等.4. 宣宣传活动动组织= 1 * GB3活动负负责人: 总负责人人：田庚庚工作人员员：腾达达科技有有限公司司全体员员工= 2 * GB3活动时时间20133年8月1日20013年10月1日8月1日日和10月月1日，正值建建军节和和国庆节节，日子比比较好记记,人员员比较聚聚集。8月1日日100月1日日开展富富有实效效性的大大型爱心心活动，为广大大消费者者免费提提供电脑脑维修、咨询等等方面的的优质服服务，以以此引公公众的关关注。= 3 * GB3活动地地点秦皇岛各各高校以以及各小小区=

42、4 * GB3剪彩邀邀请人员员： 中中关村相相关负责责人,秦秦皇岛IIT行业业领军人人物新闻媒体体单位：秦皇岛岛电视台台20133年10月1日开业业典礼正正式开始始。六、 相相关预算算项目内容容项目内容容注册资金金300000元 会会计事务务所代收收费23000元广告费100000元交纳农村村信用社社100元元礼品、奖奖品等50000元公司门面面租金400000元开业典礼礼150000元总预算1024400元元结束语我们策划划团队在在撰写大大学生创创业方案案中集思思广益，分工合合作，进进行多次次讨论与与研究，充分发发挥团队队的团结结合作的的精神，在各个个队员的的共同努努力及指指导老师师们的悉悉

43、心指导导下，结结合所学学的营销销理论知知识，并并通过实实施访问问和市场场调查，从而策策划了我我们这一一方案。这份方案案里面我我们对IIT产品品这个市市场做了了大量的的市场调调查分析析与总结结。在实实地与网网络上收收集了大大量的相相关资料料，又拜拜访相关关的单位位，听取取其意见见和建议议。然后后进行我我们的文文案的编编辑，同同时我们们还对企企业形象象、宣传传单，海海报等做做了设计计。经过我们们的调查查与分析析，得知知秦皇岛岛是一个个强有力力的潜在在IT市市场，IIT产品品不断的的更新换换代，为为了满足足顾客需求求，让腾腾达科技技有限公公司在秦皇岛岛起到核核心竞争争优势，就要抓抓住顾客客的消费费心

44、理，做到以以服务为为核心，以顾客客满意为为宗旨，把握住住秦皇岛岛IT市市场的发发展动态态。从秦皇岛岛IT市市场需求求的角度度出发，通过消消费者对对电脑需需求进行行分析，对腾达达科技有有限公司司的前景景进行了了分析，得出的的结论是是:腾达达科技需需要准确确的把握握自己的的定位和和长期目目标，充充分利用用自身的的优势能能力，通通过对消消费者的的需求了了解，充充分满足足打造出出区别于于主要竞竞争对手手差异化化的核心心竞争力力，从而而建立起起持续的的竞争优优势。腾达科技技有限公公司要在秦皇岛岛站稳步发发展，最最简单有有效的方方法就是是不断关关注用户户的需求求，以个性化化的产品品、人性性化的服服务为宗宗

45、旨，做做到温馨馨服务、高效便便捷。相信在我我们的努努力下，定能够够创立一一个成功功的新兴兴科技公公司，为为秦皇岛岛的未来来创造美美好的蓝蓝图，成成为大学学生自主主创业的的先锋楷楷模！附录一：LOGOO设计LOGOO设计含含义：logoo的主体体形态是是对“腾达”的释义,蓝底代代表科技技,一只只翱翔蓝蓝天的雄雄鹰,代代表我们们志存高高远,搏搏击长空空的雄心心壮志；一颗星星球代表表我们对对科技的的无限探探索.附录二：腾达科技技产品预预期调查查问卷亲爱的同同学们：您好！为为了解大大家对IIT产品品的期望望值以及及对我公公司的前前景预期期情况，我们进进行这次次问卷调查查，占用用您一小部部分宝贵贵时间，

46、希望您您能够谅谅解，并并且配合合我们的的调查，对于您您的个人人信息我我们会严严格保密密，在此此感谢您的的支持和和配合。1、您的的性别是是？A、男 B、女女2、您现现在的工工作？A、上上班B、在校生生C、自由由职业者者3、您是是否会在在三年内购购买电脑脑？ A、是是 B、否4、如果果买电脑脑，您想想买哪个个品牌的的电脑？A、联想想 B、华硕硕C、戴尔尔D、惠普普 E、苹果果 F、索尼G、三星星 H、东芝芝 I、海尔 J、其它它5、如果果买电脑脑，您想想买什么么类型的的电脑？A、台式式品牌电电脑 B、组装机机 CC、笔记记本电脑脑6、如果果买电脑脑，您会买什什么价位位的电脑脑?A 、2200003

47、5000元 BB、3550050000元C 、55000065500元元 D、65000元以以上7、您更更看重电电脑的什什么性能能？（多多选） A、 CCPU BB、主板板 CC、内存存 DD、硬盘盘 EE、显卡卡 F、显示示器 G、其其他8、您买买电脑是是注重电电脑的什么？A、品牌牌 B、质量量CC、外观观 D、服务务9、您希希望得到到那些售售后服务务？A、维修修方便 B、保保修保换换时间长长 C、售后服服务态度度好 D、其它10、你你希望以以哪种方方式维修修您的电电脑？A、上网网寻找维维修方法法 BB、打电电话咨询询客服 C、直接去去售后服服务点 D、要求上上门服务务11、如如果要买买电脑

48、您您会选着着去什么么地方购购买？A、ITT营销服服务中心心B、电科 CC、专卖卖店购买买12、您您买电脑脑通常的的用途是是什么？A、商务务办公B、家庭庭C、专业业、设计 DD、游戏戏娱乐感谢您抽抽出宝贵贵的时间间来完成成这份问问卷。感感谢您的的参与、与合作作！您的姓名名:您的工作作:联系方式式:调查时间间:附录三：腾达科技技产品预预期调查查问卷分析析表编号题目选项比例1您的性别别是？A、男 40%B、女60%2您的工作作?A、工作作51%B、在校校生49%C、自由由职业者者0%3您是否会会在三年内购购买电脑脑?A、是89%B、否11%4如果买电电脑，您您想买哪哪个品牌牌的电脑脑?A、联想想26

49、%B、华硕硕19%C、戴尔尔4%D、惠普普4%E、苹果果23%F、索尼尼5%G、三星星6%H、东芝芝0%I、海尔尔0%J、其它它13%5如果买电电脑，您您想买什什么类型型的电脑脑?A、台式式品牌电电脑9%B、组装装DIYY电脑48%C、笔记记本电脑脑43%6如果买电电脑，您您会买什什么价位位的电脑脑?A、2000035000元43%B、3550050000元40%C、5000065000元13%D、65500元元以上4%7您更看重重电脑的的什么性性能？（多选） A、CPPU82%B、主板板63%C、内存存60%D、硬盘盘45%E、显卡卡43%F、显示示器32%G、其他他6%8您买电脑脑是注重重

50、电脑的的什么？A、品牌牌6%B、质量量82%C、外观观2%D、服务务10%9您希望得得到那些些售后服服务？A、维修修方便50%B、保修修保换时时间长23%C、售后后服务态态度好22%D、其它它5%10你希望以以哪种方方式维修修您的电电脑？A、上网网寻找维维修方法法10%B、打电电话咨询询客服17%C、直接接去售后后服务点点47%D、要求求上门服服务26%11如果要买买电脑您您会选着着去什么么地方购购买？A、ITT营销服服务中心心13%B、电科科60%C、专卖卖店购买买27%12您买电脑脑通常的的用途是是什么？A、商务务办公31%B、家庭庭8%C、专业业、设计计39%D、游戏戏娱乐22%附录四:

51、公司注注册指南南设立有限限责任公公司一具备备的条件件有限责任任公司应应具备的的条件1、股东东符合法法定人数数。法定人数数是指法法定资格格和所限限人数两两重含义义。法定定资格是是指国家家法律、法规和和政策规规定的可可以作为为股东的的资格。法定人人数是公司法法规定定的设立立有限责责任公司司的股东东人数。公司司法对对有限责责任公司司的股东东限定为为（1-50）人。2、股东东出资达达到法定定资本的的最低限限额。公司必须须有充足足的资金金才能正正常运营营。股东东没有出出资，公公司就不不可能设设立。股股东出资资总额必必须达到到法定资资本的最最低限额额。即：（1）以以生产经经营为主主的公司司人民币币五十万万

52、元；（2）以以商品批批发为主主的公司司人民币币五十万万元；（3）以以商业零零售为主主的公司司人民币币三十万万元；（4）科科技开发发、咨询询、服务务性公司司人民币币三万元元。特定行业业的有限限责任公公司注册册资本最最低限额额需高于于前款所所定限额额的，由由法律、行政法法规另行行规定（如拍卖卖业至少少需1000万元元注册资资本）。股东可以以用货币币出资，也可以以用实物物、工业业产权、非专利利技术、土地使使用权作作价出资资，以工工业产权权、非专专利技术术作价出出资的金金额不得得超过有有限责任任公司注注册资本本的百分分之二十十，对国国家采用用高新技技术成果果有特别别规定的的除外。科学技技术部、国家工工商局印发关于以以高新技技术成果果出资入入股若干干问题的的规定的通知知（国国科发政政字1199773226号）规定，以高新新技术成成果向有有限责任任公司出出资入股股，作价价总金额额可以超超过公司司注册资资本的百百分之二二十，但但不得超超过百分分之三十十五，作作价金额额超过公公司注册册资本百百分之二二十的，需报省省级以上上科技管管理部门门认定，方能到到工商行行政管理理机关办办理有关关登记。3、股东东共同制制定章程程。制定有限限责任公公司章程程，是设设立公司司的重要要环节，