某住宅小区推广策划方案

1、第 PAGE 21 页 共 NUMPAGES 21 页 北北京世纪纪瑞博广广告有限限公司 20003.55.200案名：远远东花苑苑（暂定定名）地段价值值的深度度开采整体推广广方向探探讨整体推广广方向的的探讨题外话对武武汉地产产广告的的一点判判断根据开发发商为我我们提供供的武汉汉主要平平面媒体体报纸地地产广告告的参考考资料，经研究究后，我我们认为为，武汉汉当地房房地产广广告呈以以下特点点：产品主义义特征明明显即广告诉诉求以直直接的产产品诉求求为主要要内容，包括地地段、景景观、建建筑形式式等等；“对所有有人说”的说话话方式由于没有有深入客客群心理理，所以以只能用用一种自自我表白白式的方方式向所所

2、有人去去“说”甚至去去“喊”，至于于有多少少人听，听到的的人是不不是针对对客群，则不用用去理会会；报广策略略化，基基本缺乏乏文案概概念所谓“黄黄金地段段”、“闹中取取静”等等策策略化语语言频频频出现在在报纸广广告之中中，缺乏乏文案润润色，报报纸广告告诉求严严重雷同同；“效果图图+人物物”，美术术技巧单单一，手手法粗糙糙平面表现现方式多多集中在在“效果图图+人物物”，美术术缺乏创创意，画画面处理理不够细细腻，导导致整个个广告缺缺乏设计计美感和和品质感感。半版以下下的小版版幅发布布较多。世纪瑞博博登陆武武汉广告告市场，希望能能对当地地地产广广告的状状况有所所改变，做一点点不同的的作品。言归正传传产

3、品解读读产品关键键词关键词11：地段段基因CBBD、金金融街、武汉第第一商业业休闲街街区、公公园；CBD邻近近的王家家墩地区区，总用用地面积积7.441平方方公里代表表潮流和和前景：不仅代代表第三三产业高高端行业业的聚集集和大量量高收入入人群的的聚集，同时也也是国际际化潮流流的；金融街建设设大道沿沿线，金金融机构构云集，良好的的街区景景观和大大量的高高收入阶阶层；武汉第一一商业休休闲街区区武广广、世贸贸、武商商、SOOGO、新世界界、万松松园步行行街等，商业高高集中度度；武汉汉影城、世贸影影城、金金色池塘塘、988焦点、红色恋恋人、红红黄蓝、现代启启示等，丰富的的娱乐休休闲场所所；公园中山公公

4、园、喷喷泉公园园、宝岛岛公园、解放公公园等，四大公公园环顾顾；关键词22：高层层入户私私家花园园31层武武汉最高高的住宅宅建筑之之一云楼高层住宅宅引入入入户私家家花园设设计产品上上的创新新利益点点。建议赋予予本案私私家入户户花园的的产品特特点一个个独特的的定义花园园云楼。关键词33：四层层空中花花园五星级级空中大大堂高档物业业公共部部分品质质代表住住户集体体的“面子”，值得得追加创创新产品附附加值的的提升。国际化的的“面子”建议议如果能能在首层层做出五五星级高高品质大大堂，则则将四层层架空花花园规划划为敞开开式花园园会所；否则，将四层层架空花花园综合合规划设设计为开开敞式的的大堂与与会所。将四

5、层五五星级空空中大堂堂规划制制作成模模型，提提前展示示。（这这一点可可成为产产品功能能软性推推广的题题材加以以运用）推广上：给你一一个五星星级的家家。关键词44：888%的高高使用率率对应武汉汉普遍务务实的消消费心态态，888%的使使用率在在产品形形象确立立之后，将起到到相应推推动成交交的作用用。关键词55：平均均户型约约1300平方米米绝对不是是豪宅户户型，但但价格依依然不菲菲。根据据发展商商提供的的调查资资料显示示：该物物业将面面对的客客群将以以金融行行业、医医疗行业业、商贸贸行业的的高收入入阶层为为主，其其中私营营企业主主可能占占的比例例较大。关键词66：价格格按开发商商一贯的的“将最好

6、好的产品品，以最最低的价价格，用用最快的的速度送送达消费费群”的开发发理念，本案将将在同区区域、同同档次项项目中具具有相当当的性价价比优势势。结论：从从关键词词中提升升项目的的形象价价值、产产品价值值和附加加心理价价值，形形成高端端的价值值号召力力，同时时突显价价格超值值优势，达成旺旺销之目目的。关键词中中的关键键词关键词不不一定是是策略方方向，只只有关键键词中的的关键词词才是推推广的核核心资源源。推广形象象的差异异化和易易传播，是世纪纪瑞博的的操盘准准则。CBD不不是关键键词相信，只只要是本本案周边边区域的的竞争性性项目，CBDD都将在在其推广广占相当当的分量量，包括括金融街街，也是是如此。

7、同时，CBDD毕竟是是远景目目标，非非地产类类普通市市民对CCBD概概念的清清晰尚有有待时日日；从差异异化考虑虑，让CCBD出出局（当当然可以以作为从从属资源源使用）高层入户户花园、四层架架空花园园、1330平方方米、888%使使用率的的平均户户型是建建筑功能能关键词词从地产推推广角度度而言，客群对对建筑功功能的兴兴趣总是是建立在在对产品品形象的的兴趣之之后的，因此以以上建筑筑功能点点都应作作为形象象推广后后的阶段段推广的的关键词词（深化化产品认认知）；初期期形象期期让产品品功能出出局（但但并不妨妨碍其成成为产品品功能推推广的核核心软性、销售道道具、形形象之后后的产品品功能推推广）注：消解解顾

8、虑的的传播节节奏安排排寻求最大大价值的的差异化化形象传传播花园云楼楼的产品品价值提提升（产产品最大大的差异异化特点点）给你一个个五星级级的家（四层五五星级空空中大堂堂的功能能兼价值值提升）88%超超高实用用率（务务实客群群的实用用主义利利益价值值）最后说明明：户型型与价格格为功能能硬信息息点着重重突显。那么，目目前的关关键核心心是寻求求最大价价值的差差异化形形象。锁定关键键词中的的关键词词：武汉第一一商业休休闲街区区、中山山公园地段价值值的深度度开采“地段，地段，还是地地段”房地产产的第一一价值点点关于城市市中央：只是一一个空洞洞宽泛的的词，缺缺乏打动动性，同同时并没没有客户户利益。即客户户将

9、从城城市中心心获得什什么价值值。于是是我们的的工作是是，具化化城市中中央，将将功能点点转化成成利益点点。关于“武武汉第一一商业休休闲街区区”休闲商业业中心意意味着什什么：意味着繁繁华度、潮流度度、高生生活度。武广、世世贸、武武商构成成华中地地区最大大的SHHOPPPINGG MAALL，当然也也是武汉汉商业密密度最高高的中心心；众多多的影城城、酒吧吧、歌厅厅、餐饮饮高密度度集中。这里有武武汉最亮亮的街区区；这里有武武汉244小时不不打烊的的夜；这里是武武汉各种种时尚、各路潮潮流粉墨墨登场的的地方；这里是武武汉最国国际化的的地方；创意方向向之核心心推导显然，地地段价值值是本案案创意突突破的方方向

10、，我我们称之之为：国际生活活MALLL创意解读读：国际化标标签整个大大中国都都沉浸在在“国际化化”进程之之中，国国际化标标签即意意味着时时尚也意意味着高高品质同同时也是是中产阶阶级的追追求。关于生活活MALLL源自“SHOOPPIING MALLL”概念，生活的的综合街街区，强强调生活活的高便便捷度和和街区的的高繁华华度，强强调项目目的整体体规模和和生活功功能的集集合性案名建议议东一时区区案名解读读：东一时区区源于国国际上通通行根据据经度对对地球时时区的划划分：以以经度00度为中中轴左右右各7.5度之之间为00市区，而以经经度155度为中中轴，左左右各77.5度度之间为为东一时时区。暗暗含本案

11、案所处区区位是代代表武汉汉国际化化生活最最早的时时区，武武汉的国国际时区区生活从从本案开开始。因为为本案区区位是武武汉乃至至华中地地区最繁繁华的中中心，也也是最潮潮流的中中心。东一时区区有国际际化城市市的代表表：巴黎黎、柏林林、瑞士士等；以“东一一时区”为形象象在表现现国际化化的、成成熟度的的同时，更可以以将本案案的形象象进行提提升至暗暗含“最”、“第一”的高度度。东一时区区 国国际生活活MALLL的案案前引爆爆如何将商商业街区区“秀”出来开盘时时轰动性性的事件件营销为了从产产品角度度加强“东一时时区国际生生活MAALL”的支持持，如何何通过武武汉第一一商业休休闲街区区将时区区生活“秀”出来，

12、是本案案事件营营销很好好的题材材。建议议如下：假面狂欢欢夜、110人免免费欧洲洲游武汉汉第一商商业休闲闲街区重重奖大型型调查活动吸引引：100名免费费欧洲游游 220名99折特惠惠折扣房房 千人人假面狂狂欢夜的的入场券券（价值值1000元）调查内容容：生活活形态及及商业功功能需求求，“最受欢欢迎的十十大夜场场”评选活活动；调查方式式：问卷卷（平面面媒体、网络）；传播方式式：报广广+网络络+派发发Dm等等推出，推广期期15天天，回馈馈期10015天天千人假面面狂欢夜夜+产品品推介活活动+现现场抽奖奖活动目标：形成话题题，最大大化的形形成市场场及客群群关注度度。借机机详细阐阐述并树树立本案案“东一

13、时时区国际生生活MAALL”形象；提升本案案的品质质价值；开拓重要要的客源源名册，积累直直销客源源；关于中山山公园资料：武汉中山山公园始始建于119100年，一一九二八八年命名名为“中山公公园”。占地地32万万平方米米、其中中湖河面面积达66万平方方米，是是华中地地区规模模最大、设施最最全的公公园之一一。发想：“中山公公园”遍布全全国各大大中心城城市，而而且普遍遍位于市市中心位位置，规规模大且且具历史史感相当于于各大中中心城市市的中心心公园；北京中山山公园天安安门西，旧称“中央公公园” 114211年始建建青岛中山山公园曾称称“第一公公园” 900年历史史银川中山山公园全市市最大公公园 700

14、年历史史武汉中山山公园华中中最大公公园 900年历史史世界著名名的城市市中央公公园物业业纽约中央央公园邻近近公园的的房地产产成为纽纽约城市市型高尚尚社区的的代名词词，3400公顷的的宏大面面积使她她与自由由女神、帝国大大厦等同同为纽约约乃至美美国的象象征。英国海德德公园位处处市中心心，占地地1600多万平平方公尺尺，是世世界博览览会的发发祥地，有世界界著名的的盒子演演说。巴黎凡尔尔赛花园园周遭遭都已经经成为著著名的高高尚生活活区，众众多消费费者对其其旁边的的住宅趋趋之若骛骛。可见：咫咫尺之遥遥的城市市中央属属性，历历史价值值感，最最大城市市绿肺，休闲生生活是本本案必须须深度开开采的另另一点。案

15、名建议议：公园19910案名解读读：以“公园园+数字字年代”的组合合方式案名名的差异异化，同同时也是是一种时时尚的组组合方式式，易传传播；“公园119100”以中山山公园为为核心历史史感代表表一种底底蕴；中山公园园是前文文推导的的推广的的核心资资源。SLOGGAN：居住公园园最中央央创意解读读：除中山公公园外项项目本身身设有高高层入户户式花园园和空中中豪华花花园大堂堂，项目目身处33个“公园”环抱，所以用用“居住公公园最中中央”作为项项目Sllogaan，一一方面与与案名“公园119100”相契合合，强调调项目“与中山山公园为为邻”的独特特位置及及楼内立立体生态态特色，另一方方面，借借助城市市中心位位置与世世界著名名城市中中央公园园周边高高尚社区区概念对对接，提提升本案案物业价价值。公园19910的的案前引引爆戏说中山山公园“更名”的重奖奖征文活活动或“中山公公园与名名人”炒作作客群心心理身份份价值以1名头头奖一套套房，55名9折折房（或或出国旅旅游）及及百名220000元奖品品的重奖奖诱惑为为利基，以极具具趣味性性的戏说说编撰为为内容，与媒介介配合利利用新闻闻、广告告、高档档场所为为传播手手段，通通过引发发大家对对中山公公园的关关注转为为对项目目的关注注，潜在在传达城城市中央央公园旁旁物业的的地段价价值。执执行前客客户须到到现场填填报表格格、交作作品，吸吸引其到到售楼现