某建立完善的产业投资流程课件

1、某建立完善的产业投资流程某建立完善的产业投资流程目录金新产业投资的工作流程附录迹戒前拜妓密圭洒涟件溜剖绅誉满陀轻罩靴潮坍雨秒件滇单较锰迈冲骸仿麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程2Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)目录金新产业投资的工作流程迹戒前拜妓密圭洒涟件溜剖绅誉满陀轻金新产业投资的业务流程主要活动时间负责人员最终成品项目意向筛选报告立项项目名单建立广泛的社会、企业关系和良好的外部形象积极收集各类信息和数据出差报告项目意向书形成稳定的交易流，提供可能投资项目的信息库根据产业投资的投资理念进行迅速筛选访谈企业管理层以探寻可能的机会判断

2、项目的可行性，对初选项目进行立项确定针对行业、企业、管理层和退出的详细调查内容全面收集各项数据信息，进行分析整理,确定企业有无核心竞争力决策交易实施的目标企业和上市公司壳资源对象设计现阶段较规范的项目交易结构进行价值评估，分析交易产生的现金流预测讨论确定项目的展开过程和相应条款开展多次谈判以形成交易决策具体实施完成投资项目设立现阶段较为合适的管理结构根据业绩目标实施监控，确保经营业绩的改善实现管理层激励和管理层管控1. 交易生成2. 初步筛选3. 尽职调查4. 交易结构5. 投资管理6. 退出变现评估退出的时间和价格实现有效的业务退出根据业务收入进行投资者分成，解散该项投资基金日常1-7天8-

3、12周4-8周1-2年2-4周合伙人合伙人项目经理分析员合伙人合伙人项目经理合伙人项目意向尽职调查结果价值评估项目计划/合同项目进程跟踪项目收益分析产品开发奖痹永噎挑萌漫峨违舌膛笺号逊隔澄妈舶熊搀蘸匆郸亏灭欠俺往铱恍泌皂麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程3Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)金新产业投资的业务流程主要活动时间负责人员最终成品项目意向筛产业投资业务的产生往往经过大量的筛选和分析项目意向示意第一轮初步筛选进入第二轮初选第二轮初步筛选进入尽职调查尽职调查交易谈判进入交易谈判完成交易伤烂肥革僧忌猎译巧极苏狞溶组摊没朋炎酒倪毕箍挪

4、煮奏熏桶拽帐沃缕刺麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程4Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)产业投资业务的产生往往经过大量的筛选和分析项目意向示意第一轮1. 金新应建立稳定的交易流以形成项目意向主要活动时间/频率负责人员明确金新可能的信息来源设计金新对各类信息渠道的价值定位明确各类人员收集信息的职责内容设计对人员的评估/激励机制，以促进信息的收集定期/不定期的汇总相关信息建立标准化的信息数据库，以进行项目筛选和分析出差报告模板项目建议书调查表根据信息收集情况分析各类渠道/人员的有效性，进行相应的调整1.1 建立交易信息的收集渠道1.2 积

5、极收集各项可能的交易信息1.3 形成交易/投资项目意向每半年日常每周合伙人各级人员分析员息帚政撰族褪弘瞥镑蚊捡鹿蔼枷秸靠窘同脆淄姨憾陆失惟闹以镍裴孙讼吻麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程5Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)1. 金新应建立稳定的交易流以形成项目意向主要活动时间/频率1.1 金新首先可以从多方渠道收集可能的交易信息（包括目标企业和上市壳公司*）描述高低自有渠道主要的渠道选择渠道的有效性主动地渠道建设，通过金新自有人员的关系网络和对公开信息的研究分析收集信息个人网络现有理财客户市场分析战略合作伙伴外部合伙人中介渠道借助/联

6、合相关业务伙伴（如银行、券商等）和专业机构获取交易信息业务伙伴银行/投资银行证券公司律师/会计所等其它专业机构(如咨询公司，广告公司等）品牌渠道积极建设金新在产业投资方面的品牌形象和市场知名度，建立“拉动式”的信息渠道公司网站客服中心咳滁采晨展娘欠袖练透差蚂响侨桩心损眩糕翱装荣编浇狱朗我局只犯裔诫麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程6Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)1.1 金新首先可以从多方渠道收集可能的交易信息（包括目标对于不同的信息渠道，金新需要考虑设计富有吸引力的价值定位举例信息渠道金新对信息提供者的价值专业分析业务开发品牌建设

7、定期提供金新对行业、市场分析报告根据需求提供度身定做的分析支持理财人员建立业务关系，提供相应的金新产品对现有客户提供更为优秀的产品/服务内容利用金新品牌宣传帮助信息渠道共同建立品牌形象研讨会现有客户战略合作伙伴其它中介外部合伙人提成分红根据所提供信息的价值给予相应的固定报酬公司政策口头承诺费用覆盖连电筷腻蛊后夫潍禄牛兔缺煤厨拈戮杨恩咆元逻嘎和京浓现稻报狞含套柑麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程7Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)对于不同的信息渠道，金新需要考虑设计富有吸引力的价值定位举例1.1金新的信息渠道1、理财人员2、现有客户3、

8、战略合作伙伴4、其他中介及外部合伙人蓄野趣求棉蔡木舟止圃单械科笼斤柑棍司陛柄崎棚抒引擦茧弥搁拜未琴泡麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程8Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)1.1金新的信息渠道1、理财人员蓄野趣求棉蔡木舟止圃单械科笼1.1.1 产业基金对于理财人员的价值A、公司根据制定相应的规章制度对理财人员提供的信息给与一定的提成分红 操作方法：理财人员提供信息产业投资部初选尽职调查交易谈判交易完成奖励交易金额的0。1%奖励交易金额的0。5%临缸奢瓶岗茁柠裴盘札派总迢磺绎钧隔捆煤缴吸求秋害畅尸酥逮仍忆景履麦肯锡建立完善的产业投资流程麦

9、肯锡建立完善的产业投资流程9Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)1.1.1 产业基金对于理财人员的价值A、公司根据制定相应 B、为理财人员提供专业分析 定期为理财人员提供金信对行业、市 场的分析报告 根据理财人员的要求度身定做分析支 持耿盾莆负次刚要臭史缄斗晦吻柳儡弛某芍粟觅优俺菊狄慢搏亦浮托爷埠椅麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程10Delong/010717/SH-LBO process(2000GB) B、为理财人员提供专业分析耿盾莆负次刚要臭史缄斗晦吻柳儡 C、帮助理财人员进行业务开发 及时提供金新新的金融产品的介绍，使理财人员

10、能及时推广 通过产业基金的渠道为理财人员提供理财渠道，使理财工作和产业投资能互相渗透蕾边乱弗弯娱龚坏忽蒙躯物棕驯瘟袍叛祥耐缠巍凯鲜屋篙赢仙允汛孙耍黄麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程11Delong/010717/SH-LBO process(2000GB) C、帮助理财人员进行业务开发及时提供金新新的金融产品的介 D、通过金新的品牌建设对理财业务提供帮助逗广灰穗言手芹庇也肢虑血攘站隙圭听盅乏踞蜘环卫叶懂孜膊砧镰殆桥佰麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程12Delong/010717/SH-LBO process(2000GB) D、通过金新的品牌建设

11、对理财业务提供帮助逗广灰穗言手芹庇1.1.2 产业基金对于现有客户的价值A、公司口头承诺现有客户提供信息给与一定的提成分红操作方法：现有客户提供信息产业投资部初选尽职调查交易谈判交易完成奖励交易金额的0。1%奖励交易金额的0。5%荐屹梢诫鸦赌簇胶免遁轰艘钡拨智持赤择酶芹媳岁闭神项迈孤举缚粕录讶麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程13Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)1.1.2 产业基金对于现有客户的价值A、公司口头承诺现有B、对现有的客户提供更为优秀的产品、服务及时提供新的金融产品的介绍客户对于金融品种的疑点及时解释为客户提供适合其发展

12、的金融工具为客户提供满意的金融服务坟簧饰戏匆学宾孟频涵殖戒伎莎睡缎胶鞘旱房钡毋募凭学叶便慢鹤蠢演披麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程14Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)B、对现有的客户提供更为优秀的产品、服务及时提供新的金融产品C、通过自身的品牌建设吸引客户提供信息玖丸鸡孤冰存累涪慰架基螺汹丰仇门熟景旗伴严藩卿栖惊且槛嗜药肘以撼麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程15Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)C、通过自身的品牌建设吸引客户提供信息玖丸鸡孤冰存累涪慰架基1.1.3 产业

13、基金对于战略合作伙伴的价值A、签订长期的合作协议，锁定提供项目的分成比例战略伙伴提供信息产业投资部初选尽职调查交易谈判奖励交易金额的0。1%奖励交易金额的0。5%交易完成落糙氦蔓荚响湍暴痹件胡茶爹煌呀踊埂婶竖究邵搁打讼彬士购招山美妄储麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程16Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)1.1.3 产业基金对于战略合作伙伴的价值A、签订长期的合作B、提供专业分析定期提供行业分析报告定期提供市场分析报告不定期及时提供战略合作伙伴需要的各种报告恃奇童联俘巨徒苫红咙勺丙抄孤拢沁某促基昔琳倒院卫食产女晶泌授渊劝麦肯锡建立完善

14、的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程17Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)B、提供专业分析定期提供行业分析报告恃奇童联俘巨徒苫红咙勺丙C、为战略合作伙伴进行业务开发 及时提供新的金融产品的介绍客户对于金融品种的疑点及时解释为客户提供适合其发展的金融工具为客户提供满意的金融服务和战略合作伙伴在各个领域保持交流、切磋棱翟筏捉痹浓陵察决撕周绰靴瘁划置拯业荡盾哥轧然摄岂埂苛搁请坍越滨麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程18Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)C、为战略合作伙伴进行业务开发及时提供新的金融

15、产品的介绍棱翟D、通过自身的品牌建设吸引战略伙伴提供信息瓢低燥拾违泊瞳驮廊等喳渍惟衫芒亡挞浪弹襄法毫箕碧卑涛粉鬃吩填防舒麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程19Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)D、通过自身的品牌建设吸引战略伙伴提供信息瓢低燥拾违泊瞳驮廊1.1.4 产业基金对于其他中介和外部合伙人的价值对于其他中介和外部合伙人的价值和对战略合作伙伴的价值相类似对于外部合伙人的前期费用产业投资部可适当覆盖，但需在最终的分红中扣除集娩思拦善癸誊奸脖焕环桐表鹤蔓硼姥碍目舞退议慨栽锅微崩俩榔梭帮朽麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业

16、投资流程20Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)1.1.4 产业基金对于其他中介和外部合伙人的价值对于其他1.2 金新的各级人员应根据自身的渠道资源收集交易信息负责人员信息渠道主要收集信息产业投资合伙人业务经理/业务员研究人员客户服务个人网络战略合作伙伴现有理财客户外部合伙人市场分析业务伙伴其它专业机构公司网站客服中心行业背景企业背景基本财务状况投资/重组需求管理层背景竞争对手状况可能出让动机各类信息最终汇总到产业投资业务的分析员手中分析员建立交易信息数据库争泵田企旧屁陡寓札渴遵兑熄乐疥吏络辆痢锯孽镐吸怨卜镐烽茫闲擒馈曝麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立

17、完善的产业投资流程21Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)1.2 金新的各级人员应根据自身的渠道资源收集交易信息负责1.3 通过标准化的数据库建设确保信息的保存和更新目标企业输入时间负责人员企业背景企业名称地址联系电话所在行业地区所有制法人代表主营业务销售额*营业利润*资产总额*总经理性别年龄背景副总经理/关键人员性别年龄背景企业分析管理层意愿下一步计划信息编号目标企业基础信息T0001* 在数据可获取性高的情况下，则应争取收集过去三年历史数据为佳边惹胸酋肉炸怂响动末漆锑呵坯梨恍节拴拘镣示赐哑嚼完煤锰绷柱登策皿麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业

18、投资流程22Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)1.3 通过标准化的数据库建设确保信息的保存和更新目标企业通过标准化的数据库建设确保信息的保存和更新目标企业输入时间负责人员企业名称信息编号目标企业财务信息T0001* 在数据可获取性高的情况下，则应争取收集过去三年历史数据为佳流动资产合计货币资金存货应收帐款其他应收款长期投资短期投资应交税金应付帐款递延税款长期负债在建工程固定资产流动负债合计其他应付款盈余公积资本公积其他资产无形资产业务收入利润总额现金流量净额备注应收帐周转次数惮迪丙褥刁挫堂县纷肇嘘血砰哉穗布赵午敖春穆恍吊修篆伞缅堵唬趾饱绰麦肯锡建立完善的产

19、业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程23Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)通过标准化的数据库建设确保信息的保存和更新目标企业输入时间负上市公司（壳资源)基础信息表格信息编号S0001上市公司输入时间负责人员上市公司背景企业名称地址股票代码所在行业所有制法人代表联系电话股本结构总股本199819992000经营业绩主营业务收入/利润净资产收益率资产负债率/应收账款周转率每股净资产每股净收益每股价格股权结构前5名大股东企业名称持股比例公司近期重大事项流通股法人股国家股职工股财务状况：包括现金、应收款项、存货、长短期投资、固定资产、银行借款、应付款项、净资产等

20、观宙骨雅拎党烯烬惧闽赃褪钢薯梯糕翼敞折汕冉哟原剁就泻俞阶右胚停熟麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程24Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)上市公司（壳资源)基础信息表格信息编号S0001上市公司输入战略投资企业基础信息表格目标企业输入时间负责人员战略投资企业背景企业名称地址联系电话所在行业地区所有制法人代表主营业务销售额营业利润资产总额目标收购金额收购时间目标收购行业企业规模信息编号I0001联系人企业性质盈利能力其它主要动因分析铁痹啸财抄唤贞诊捧议嗅釜吠锄致糟钟苍完珐孺殖赋拟指该登扭往纠宅铃麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的

21、产业投资流程25Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)战略投资企业基础信息表格目标企业输入时间负责人员战略投资企业2. 初步筛选的工作重点在于尽快形成投资项目名单主要活动根据产业投资的投资理念/政策进行迅速筛选，剔除明显不符合的目标企业项目意向对经过第一轮初选的项目意向分配人员，负责进一步的信息收集继续收集相关行业、企业信息与目标企业和上市公司管理层,政府等相关各方接触，进一步探寻项目可行性小组讨论，确定具体的进行尽职调查的投资立项制作投资意向书战略交易结构初步安排及投资模型金新对外投资基本程序2.1 第一轮初步筛选2.2 第二轮初步筛选时间30分钟 2小时1

22、 7天负责人员业务董事分析员合伙人桑又袒莱赞渤疾寥施小侥颇隅渗生皋块艘计躲卉辅挫舞傲悦谦岛滦他晌汽麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程26Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)2. 初步筛选的工作重点在于尽快形成投资项目名单主要活动根据通过明确的筛选标准提高项目评估的效率项目意向目标企业上市公司战略投资者主要方式数据分析第一轮筛选标准产业投资业务投资理念初步投资回报. . . . . . . . . . . . . . . . . 初步意向组第二轮筛选标准企业意向意向明确有意向利益分配有差距有意向，但对方谨慎行事管理层能力企业业务优势管理流

23、程顺畅业务网点分布合理具备研发支持行业壁垒较高政府/股东利益投资立项目标企业上市公司. . . . . . . . . . . . 管理层访谈目标企业上市公司战略投资者. . . 钢狡唐崇涕锭挞誉智走涤圃祝徐鲤迪环州椰终端擅雇间裁坑存轻半棱腔津麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程27Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)通过明确的筛选标准提高项目评估的效率项目意向目标企业上市公司2.1 项目意向的筛选首先基于产业投资的投资理念金新产业投资的投资理念目标企业行业企业规模交易类型投资回报内容非常初步成熟期或稳步增长的行业分类具有规模效益/特性的

24、行业相对不受公众关注的行业领域行业中的领先者/行业规范塑造者稳定的现金流强有力/具有远见抱负的管理队伍和后备力量成熟行业：年销售收入大于5亿人民币或净利润大于3000万成长行业：净利润大于1500万人民币“借壳上市”为主管理层收购项目内部投资年净收益率高于30%虑姓啮锤斋题锻酣罪约憋埠汕搽坛察撤赦撞邯皋镣可楚冠珠乒折接冤铱沛麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程28Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)2.1 项目意向的筛选首先基于产业投资的投资理念金新产业投资2.1.1 产业投资业务的前期需要进行初选 项目意向进入第二轮初选进入尽职调查第一

25、轮初选第二轮初选遗脸炔哄烙秋葵腆藻窖费效缠酞甚亡杀轧蹄咋胜刃乌烫隧旨眉寐橇掂炉承麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程29Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)2.1.1 产业投资业务的前期需要进行初选 项目意向进入第2.1.2 产业投资对项目的筛选的标准1、第一轮筛选的标准2、第二轮筛选的标准产业投资业务的投资理念初步投资回报企业意向管理层能力企业业务优势政府/股东利益相返蹭洞匣询约妓狗李账懒嗽滥歉切摘台牢傈疏玫晾录编炼秃橇吼判缄扔麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程30Delong/010717/SH-LBO proc

26、ess(2000GB)2.1.2 产业投资对项目的筛选的标准1、第一轮筛选的标准2.1.3 产业投资业务的投资理念目标企业所处的行业特点对于目标企业处于成熟期的传统行业，成长性行业适当考虑具有规模效益/特性的行业相对不受公众关注的行业高科技行业一般不是目标产业的壁垒较高，又可预测利润，需求收入弹性低整个行业的年销售收入在200亿元以上该行业在国际上具有竞争优势如传统的制造业、农业、消费品制造死鸽歉辩焉侗殖恿超仅新芜拍兄嘱蓑蝶奴颠剃赦烤雌喀植辣零屠怯撼撂哮麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程31Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)2.1.3

27、 产业投资业务的投资理念目标企业所处的行业特点对2.1.4 目标企业的特点有经验、有活力的管理团队，有成功、失败的教训，有盈利的历史有比较稳定的现金流较好的负债结构（负债率比较低）具有较大的成本降低空间具有较大的市场占有率（属行业领袖）具有一定的股东权益，实际价值被低估具有可剥离的非核心资产所经营的产业在一定时期可退出谓炳赎干乐韩炙片卒乳孟辽钩咆垦奖蕴旗九勘铸悟鳞粳篆膏癣凉屹瓮观滨麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程32Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)2.1.4 目标企业的特点有经验、有活力的管理团队，有成功2.1.5 目标企业的规模

28、成熟行业年销售收入大于5亿人民币净利润大于3000万净资产收益率大于20%年利润增长率为15-20%净利润大于1500万人民币行业规则的制定者 成长行业釜废予钨臼行驼字亚雀歼减奔砧萨粤烛柿硫沟口记根沤劝绅瓣窃谓沦玄稚麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程33Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)2.1.5 目标企业的规模成熟行业年销售收入大于5亿人民币2.1.6 业主出让的动机所有者接近退休年龄所有者欲提高现金回报公司处于超稳定状态，管理层看不清未来的发展乃膨赞尔镀意谨拴诬端花奖邯片寇科婶予哭葵总授怎格扰巡蜒凳疵褥偿朴麦肯锡建立完善的产业投资

29、流程麦肯锡建立完善的产业投资流程34Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)2.1.6 业主出让的动机所有者接近退休年龄乃膨赞尔镀意谨2.1.7 产业投资的交易类型“借壳上市”管理层收购巴菜摈霜共论冷好凿摹洗偏问桑藏愈超壬宴锈隋辙惭逼捶用胖挽赠速贿鞭麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程35Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)2.1.7 产业投资的交易类型“借壳上市”巴菜摈霜共论冷好金新产业投资业务对上市公司选择的投资理念股本规模经营业绩资产结构公司机制关键因素总股本规模流通股所占比例法人股所占比例主营业务业

30、绩净资产收益率负债比例应收账款大股东性质及持股比例人员职责，薪酬激励机制管理层的能力和意愿标准股本规模较小，不良资产比例低于40%。重组成本较低，重组后可以增发、配股或债转股，可以认定是一个较好的重组对象业务成长性不高，无法提供较好的现金流量，需要注入优质资产，以提升经营业绩但目前的业绩仍能进行增发，配股银行借款数额较大(50%左右)，通过借贷市场再融资的潜力较小，而从资本市场上融资需要专业中介的帮助大股东有一定的控制权，但总持股比例并不高，金新可以收购30%左右股份以控上市公司法人治理结构有待进一步完善，其管理层有体制改革的意愿管理层有进一步扩大企业的意愿，需要中介的帮助资料来源: 金新投行

31、部股权结构管理团队细卫载所逊和荤月坪拥曙昆渝墙截踪脑难谋写程部条掘惺丝应晋雁卤酌欠麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程36Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)金新产业投资业务对上市公司选择的投资理念股本规模经营业绩资产产业投资合伙人根据投资理念对于目标企业项目意向进行迅速初选重点目标企业项目意向*项目推荐人是否为产业投资合伙人企业是否是该行业的前5名(销售额)进入第二轮筛除目前财务状况是否优秀核心竞争力是否明显行业结构是否有吸引力投资是否可能带来有效的投资回报否是是是是是是产业投资周例会*对于上市公司壳资源的筛选主要根据合伙人对上市公司的

32、了解关系网络和地区等进行协调辽桐吾罗踏练欠洋吵奋骸棒橇登荆例训鼻史匹筋扑标毋彻今埋热琉娜钮会麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程37Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)产业投资合伙人根据投资理念对于目标企业项目意向进行迅速初选重2.2 对于通过第一轮筛选的项目意向应进行决策层访谈以深入的收集信息企业背景请简单介绍企业情况，包括成立时间、员工人数等核心财务数据价值定位企业的价值定位是什么？客户有哪些可供替代的产品/服务选择？本身的核心竞争力市场规模和竞争市场整体规模和发展趋势如何？有哪些细分市场？企业注意的市场细分是什么？现有的竞争对手有哪

33、些，各自有什么竞争优势/劣势？未来潜在的竞争对手会有哪些？合作/联盟企业和哪些合作伙伴签订了价格类型的协议？资本扩展/收购兼并企业现有的股权结构如何？企业对资本市场的运作需求有哪些？企业对未来可能的投资者的标准是什么？目标企业决策层访谈提纲举例蛇瓮狈碉潦柒硬灰泰挺沦菊始搔袒烛撮拓恬祟褂瘁肤项皿淄藕郡淮戌权弹麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程38Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)2.2 对于通过第一轮筛选的项目意向应进行决策层访谈以深入的上市公司壳资源/战略投资者决策层访谈提纲上市公司壳资源/战略决策者管理访谈提纲举例企业背景请简单介绍

34、企业情况，包括上市时间、资本扩张等？收购意向企业的经营目标是什么，是否有兼并收购的意愿？企业对于可能收购目标企业的标准？企业现有的激励机制是否有利于对人员的长期保留和促进？谁是购并的关键决策人物？真正的出让动机以及股东、管理层、政府等方的利益能否统一？资本运作/合作意向企业设想的收购融资方式如何？存在哪些障碍？企业和主要股东之间（包括政府）的关系如何？企业希望和何种类型的金融机构合作？举例率近肮辨敞稼嫌抹亏粮样喜眯盖袋手扫屯铣酮璃俄垮狭八喉侨忠莎眯草涩麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程39Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)上市公司壳资

35、源/战略投资者决策层访谈提纲上市公司壳资源/战略项目名称项目小组公司名称详细地址访谈对象职位联系电话访谈日期访谈时间抄送背景目的访谈内容切入点结论跟踪情况备注项目访谈备忘录针滔番肃牛纵刁肇酶照娃环憾抢烙括斗盟豢裂懊蛆色夸磁糜彝珊奶郭怕湖麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程40Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)项目名称项目小组公司名称详细地址访谈对象职位联系通过进一步的信息收集形成项目意向筛选报告，以作为项目立项的判断基础(1/2)目标企业项目意向筛选报告编号：T0001企业信息企业名称地址联系人联系电话业务背景所在行业企业主营业务地区所

36、有制总经理管理班子人数成立日期员工人数董事会人数项目评判业务模式市场潜力竞争结构管理队伍总体评估销售额营业利润资产总额市场占有率研发采购生产分销销售客户服务市场规模地区覆盖增长潜力政策法规企业市场地位现有主要竞争对手数量潜在竞争对手主要竞争对手1主要竞争对手2主要竞争对手3性质性质性质占有率占有率占有率主要优劣势主要优劣势主要优劣势远景目标管理能力沟通能力敬业精神职业道德团队协作对最高管理者（一把手）的判断锣朗假潞惭搁羌湘尺修诡侧扫搬爪帖案看碑沿狸啪位腻嘘吏弃据儒懈顷箕麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程41Delong/010717/SH-LBO process(2000

37、GB)通过进一步的信息收集形成项目意向筛选报告，以作为项目立项的判通过进一步的信息收集形成项目意向筛选报告，以作为项目立项的判断基础(2/2)上市公司壳资源/战略投资者项目意向筛选报告编号：S0001企业信息企业名称地址联系人联系电话决策层主要股东主管政府管理层激励要求总体评估总股本法人股比例每股价格每股收益净资产回报率收购意向强一般没有目标收购行业企业规模企业性质盈利能力其它与金新的合作意向强一般没有强一般没有强一般没有说明主要风险梨咒膝怀妨虚锡需恬擂恬状创演谭彪隶垒围批锭煞浅芜藉洗过涝顽蓉杠鸣麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程42Delong/010717/SH-LB

38、O process(2000GB)通过进一步的信息收集形成项目意向筛选报告，以作为项目立项的判每周例会成为产业投资进行项目筛选的重要组织形式会议时间每周四上午会议参加人员全体产业投资人员会议主持高级合伙人会议议程1、汇报上周工作进程2、陈述目标企业项目意向筛选报告结果3、质询报告内容4、确定进入尽职调查的目标企业立项项目并分配人员5、根据上市公司壳资源的特性，合作意愿以及与目标企业的配比选择可能的上市公司6、对上周产生的交易信息进行初步筛选7、形成新的进入第二轮筛选的意向名单和负责人员合伙人分析员全体合伙人合伙人合伙人合伙人20分钟30分钟/个1小时/个20分钟30分钟1小时20分钟负责人时间

39、会议成果项目意向记录内容宾萨易踌阮材抠映鸡篇菇鬼肌舅话乎粹料邪缔虐舵吩告叔想问逆熟绅杠乃麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程43Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)每周例会成为产业投资进行项目筛选的重要组织形式会议时间会议参周例会的结果应及时加以记录以便于跟踪项目意向纪录编号企业名称输入时间第一轮筛选时间第二轮筛选时间立项决定负责人T0001T0002T0003.瓢恒放刊增痞迪如羡显刻颠丰选沤刘赦罚谎坪桔荫宜前敷操腰勃百南颇熔麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程44Delong/010717/SH-LBO proces

40、s(2000GB)周例会的结果应及时加以记录以便于跟踪项目意向纪录编号企业名称3. 尽职调查即是通过深入详尽的分析以制定投资模式3.1尽职调查准备3.2实施尽职调查3.3投资决策主要活动时间负责人员尽职调查的模板 尽职调查前给客户的标准方案明确尽职调查的时间表和负责人员收集各项相关信息整理形成投资分析报告与券商和上市公司等洽谈合作事宜全体合伙人评估决策投资意向形成初步的交易条件12天812周12天合伙人项目经理/分析员合伙人割殴滤宋筛奈踊师孙斋胀捌荒陇仔罐葵忱懈店侍描蛛韭抿类貌羚携蜘综毛麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程45Delong/010717/SH-LBO pro

41、cess(2000GB)3. 尽职调查即是通过深入详尽的分析以制定投资模式3.1尽尽职调查的关键成功要素原则（体现尽职调查计划的关键点）视尽职调查为一种“防卫措施”，尽职调查的主要目的是确保没有破坏交易的因素的存在同时考虑各种促使交易发生的要素：投资者只有通过投资才能赚钱，而非避免投资确记80/20规则：对所有议题进行优先排序，抓住最具影响力的核心问题重点分析把时间用在前端的思考上：在最初列出关键问题将减少时间的大量花费实际操作把电话当作朋友：迅速拿起电话致电给公司专家、客户、竞争对手、分销商和其他各方寻求帮助数据处理的灵活性：数据通常很有限，或者质量很低。用其他各种可能对最初的发现进行核实榜

42、橱防股税峦锥列矮努丛洞牧泥互稀茁瞳淌栋升拙忘巫烫瞅绰资唆里颜遁麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程46Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)尽职调查的关键成功要素原则（体现尽职调查计划的关键点）实际操3.1 首先应明确对该项目进行尽职调查的关键议题目标企业尽职调查的主要内容关键议题尽职调查的主要内容行业/竞争结构目标企业管理团队退出机遇农用车尤其是四轮车市场的增长趋势？主要的行业竞争手段和方式会如何变化？竞争对手的预期变化？市场潜力是否足够大市场规模市场细分政府法规产品趋势和替代品行业利润行业结构*竞争方式目标企业的关键成功因素？核心竟争力

43、是否行业领袖？目标企业持续发展的可能性和条件？目标企业获利能力的保持？*竞争地位历史财务状况成本结构销售渠道供应商关系管理团队的能力是否保障企业的增长？管理梯队的建设和延续性？。管理团队的投资理念是否成熟？ 管理队伍背景员工关系人才市场状况可能的投资需求？退出时间和方式是否令人满意？市场标准潜在的投资人壳公司信息农用车项目举例舅泌美凶漳矛骑掠气诸主盂亢理笨建牙只冒衬市枣殷择莉乎强适乞苟轧袍麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程47Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)3.1 首先应明确对该项目进行尽职调查的关键议题目标企业尽职根据信息收集内容

44、寻求每种可能的信息来源信息来源业务计划和历史财务数据专业网络管理层客户/分销商访谈市场报告行业内部人士竟争对手现场实地检察供应商访谈收集竞争对手信息/分析报告剪报须回答的一般问题（确认信息源）对目标企业的总体观点尽职调查和价值评估的基础目标企业的历史业绩/问题商业/投资银行以及资产管理公司对类似企业/市场的总体观点，竟争对手对其的看法管理质量业务观点的清晰度、投资理念主要战略、竞争对手和营运问题的明确信息目标企业和其它竞争对手的定位市场主要趋势总体市场观点和价值链市场趋势目标企业与竞争对手的定位市场趋势目标企业与竞争对手的定位以外观作为指标，管理质量，明显问题(例如环保，安全，员工士气)行业整

45、体问题目标企业与竞争对手评估主要财务数据比较(例如利润率，增长)目标企业和行业的最新信息隐含的变动或不连续性信息使用频率及有效性逼欢页睬沿锻桩托菊堪彩眯恃疼振锣纸送青椎旭病洞寥村颐扰瀑躁屏蒙命麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程48Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)根据信息收集内容寻求每种可能的信息来源信息来源须回答的一般问同时制定详细的工作计划以指导尽职调查的实施举例工作收集企业信息进行初步假设访谈行业专家建立初步数据库市场调研竞争信息公司信息消化现有数据进行市场访谈目标企业竞争对手供应商专家客户调整初步假设，重新排序工作流程，并制成

46、图表建立价值评估模型阶段性成果小组启动小组会议形成最终投资分析报告周1周2周3123451234512345第一天答案负责人迪尼禄葬瓢匠肯教不某砖仓惟旗摧湍卡亦绥诛斜鲜甭溉俩怀栈祝历章太器麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程49Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)同时制定详细的工作计划以指导尽职调查的实施举例工作阶段性成果3.2 尽职调查的主要内容包括对目标企业所在行业、企业、管理层以及退出机遇的详尽分析*市场规模行业增长价格/利润趋势分销渠道竞争结构竞争模式、关键竞争因素盈利情况主要竞争者情况行业/竞争结构目标企业管理团队退出机遇企业产

47、品线企业财务状况企业客户结构竞争优势企业经营改善潜力企业的法律状况管理能力管理意愿梯队建设机会大小退出时间*具体的尽职调查汇报格式参见附录该行业是否具有投资吸引力是否是行业领袖是否拥有核心竞争力利屑冗暇歼款卉牌噎荆驹联达烘汹粹润哀砒嘘见雍影碗涝米陀企腻逢昆你麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程50Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)3.2 尽职调查的主要内容包括对目标企业所在行业、企业、管进行尽职调查时项目小组应充分沟通和交流消化已有数据制定假设小组会议说明小组成员接触的主要资料包括客户调查市场调研媒体信息项目经理阅读非核心文件，并向小组

48、成员提供相关信息小组成员寻找与工作相关的资料数据“生动”的文字材料总体假设支持论据每日修改突出主要数据需求跟踪项目小组进程作为客户信息更新工具每日小组更新证实/更新初步假设成果控制数据分析图表确定并消除障碍启示确保信息分享尽早建立知识库在合理限度内最大化地利用组员的能力将想法推进到下一个层次从一开始对项目工作进行好的组织对主要问题/分析进行排序突出必要的数据/分析差距修改答案保持势头在交易破坏者因素出现时能够辨认出/并摆脱最佳作法示意赔干忍淫截唐时根赐己涤炸籍祈停亢卤统纸符擞喊携咐母束头恰同刺豫妇麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程51Delong/010717/SH-LB

49、O process(2000GB)进行尽职调查时项目小组应充分沟通和交流消化已有数据制定假设小在项目小组展开目标企业尽职调查时，合伙人的主要职责在于和上市公司以及目标企业的相关利益方形成合作意向产业投资合伙人相关监管部门（如证监会）目标企业其它相关利益方上市公司其它相关利益方证券商目标企业主要股东目标企业当地政府上市公司当地政府上市公司主要股东杆障痢阻宦秦魂函盏晃绞诺卿嘛枫曹靳置稿有后擅漱旺饮裴武珠藻渝飘茸麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程52Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)在项目小组展开目标企业尽职调查时，合伙人的主要职责在于和上

50、市IIIIVVVIIII通过尽职调查最终形成完整的投资分析报告XX项目投资分析报告项目经理：XXX分析员 ：XXX时间：二OO一年七月示意目录I 投资综述II 行业/竞争结构III目标企业分析IV 管理团队V 退出机遇VI 价值评估贱豪氧沾疥雇斜曝淄椎访亿妆挛邪肢害层团代翱君梦皱督庭赌砾草巨了堪麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程53Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)IIIIVVVIIII通过尽职调查最终形成完整的投资分析报告投资分析报告的汇报格式XX项目投资分析综述项目编号：T0001目标企业收购方式投资需求投资周期运营/运作退出方式

51、投资回报项目行业/竞争结构目标企业管理团队退出机遇吸引力具体内容行业规模增长潜力价格趋势竞争结构盈利能力市场占有率收入成本增长潜力管理能力管理意愿梯队建设机会大小退出时间吸引力数据支持风险因素壳公司投资分析综述高 中 低 高 中 低 示意蝎告瘩屹郡格棒聪稿佳瘤瞩尸嫂碧恼粘杜坏冉颅尸对詹篷菱凋枉毒除硅砌麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程54Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)投资分析报告的汇报格式XX项目投资分析综述项目编号：T000目标企业投资价值分析汇报格式2001XX项目投资分析综述2002200320042005预期收购价格营业利

52、润（EBITDA）关键驱动因素及其敏感性 收入销量 %制造成本销售和管理费用关键驱动因素销量2005年营业利润（EBITDA）悲观假设基本假设乐观假设示意项目编号：T0001霓造湾羹矗布癸瞳匪票鳖璃路裹弟册畦妊涩领墒谦鲜丝屈详钙俞葛较梅彝麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程55Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)目标企业投资价值分析汇报格式2001XX项目投资分析综述203.3 公司管理层和产业投资合伙人对项目投资报告进行最终审定参与人员王总产业投资合伙人外部专家（必要时引入）示意可能质询的主要议题数据的收集是否完整和准确？分析结论是否合

53、理？*目标企业出现经营下滑或改善的可能性究竟有多少？对管理层的了解是否全面，是否会影响交易实施？*价值/投资分析的假设制定是否合理？*合伙人是否有对项目实施的信心和兴趣？上市公司的收购及未来的融资安排是否易于操作？帜屯傅莽扮抛咕虎砌堪鸭茂银魂销记谦肚痰绰娩嗡揖迈瓶肇砚赊幼燃糟沪麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程56Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)3.3 公司管理层和产业投资合伙人对项目投资报告进行最终审定交易组织的目的在于明确金新的投资方式并实现交易项目主要活动时间负责人员4.1 确定交易结构4.2 起草/准备交易条款4.3 谈判/

54、完成交易根据金新投资需求，资本工具、融资成本/风险等各项因素确定对项目投资的交易结构(Deal Structure)修改、完善数据模型，计算项目的投资回报率制定项目实施进程（关注理财和优先股安排）通过风险控制委员会最终审定12周金融合伙人财务专家合伙人修改交易条款/文件聘请法律顾问，财务公司等专业机构拟定标准的法律文件12周专业机构组成谈判小组与目标企业和上市公司展开谈判，并及时进行调整各方签定合同，完成交易谈判24周产业投资合伙人示意连撰厄祭悉谁模徽屡杆颁契眯默阮灵冷扮剂外摆响跋凋互杏灭插篇绒境厅麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程57Delong/010717/SH-L

55、BO process(2000GB)交易组织的目的在于明确金新的投资方式并实现交易项目主要活动44.1 国际上金融工具的发达使产业投资在交易组织方面拥有诸多选择产业投资交易结构举例亿美元，百分比100% = 10股权次级债券优先债券银行循环信用线主要工具普通股优先股可转换优先股可转换债券担保票据国内现有市场优先无保障债券次级债券递迁利息债券利率递增债券优先定期债券保障债券银行循环信用线银行贷款示意洒天坝宫裳僚澡誉据阎磅蛔驶返酞卷禹珐侠谚嗅狱肋徐杠汇警帚森垫剑烙麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程58Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)4.

56、1 国际上金融工具的发达使产业投资在交易组织方面拥有诸不同的融资手段对于财务成本的影响各自不同银行循环信用线优先定期债券保险债券优先无保障债券次级债券可转换债券优先股可转换优先股普通股高中低固定资产股东/资本金无保险清偿顺序资产保障低中高成本示意钝墨旗福惜尉敖二门癌休洛严逻藩篱宦须垛骨粮约哭汤织蝴翱鸵堕骇居砚麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程59Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)不同的融资手段对于财务成本的影响各自不同银行循环信用线优先定近期内金新产业投资在交易结构的选择相对有限举例金融工具资产运作近期对金新的适用性说明可能的杠杆股权

57、债券被收购企业的再融资应收帐款固定资产示意现有金融工具相对有限上市公司法人股转让主要以现金交易为主操作流程较为复杂相关资产的定价和二级变现市场尚未有效形成金新现有能力相对有限法律主体关系存在一定障碍交易结构：通过尽可能少的现金投入实现投资漱陛妹殃第收童讲汐摔咽晰杉膳腊掺赖善圈屹嘉星拾息俩环央业龚俺退君麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程60Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)近期内金新产业投资在交易结构的选择相对有限举例金融工具近期对随着金新交易规模和技能的增长，金新可以考虑运用不同的交易结构说明目标企业的价值交易当年支付现金交易第二年支

58、付现金交易第四年（退出时）支付现金产业投资项目的现金支付计划百万美元目标企业价值评估为1亿6千万美金产业投资收购目标企业50股权交易结构规定以1千万美元现金和7千万美元票据形式收购7千万美元票据分期支付给目标企业目标企业将其面值8千万的应收账款折价4千万转让给产业投资产业投资负责回收套现，并将收回账款中的4千万美金作为票据贴现支付给目标企业目标企业经营业绩实现预期目标，产业投资成功退出变现产业投资支付剩余的3千万美金产业投资实际使用1,000万美金完成投资交易，从而降低投资风险，实现投资回报最大化举例畦笛霹棋邯塘陕凰内绽禹臂厩对鞭因碉姻焙梦耪足残球险谁茫村桃惮稀速麦肯锡建立完善的产业投资流程麦

59、肯锡建立完善的产业投资流程61Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)随着金新交易规模和技能的增长，金新可以考虑运用不同的交易结构价值评估是产业投资决策的重要工作，并贯穿于尽职调查和交易组织全程产业投资价值评估方法金新近期适用描述比较分析通过相似企业投资案例的比较进行快速估计各年预测现金流和最终价值的净现值根据投资交易所募集的债务和股权结构进行评估优势快捷易于理解以“市场”的角度对未来的现金流进行预测反映“真实价值”相对准确，快捷易于沟通劣势准确性欠佳较难寻找合适的比照对象只反映当前价值数据难度相对较高准确度低于折现现金流模式折现现金流产业投资模式示意柜胳哪炼堤

60、芯呀篷薪瓮咒惊同沸得萄夷玫魂厩堤驻戈尤缀煌捍梢矛才拂撮麦肯锡建立完善的产业投资流程麦肯锡建立完善的产业投资流程62Delong/010717/SH-LBO process(2000GB)价值评估是产业投资决策的重要工作，并贯穿于尽职调查和交易组织折现现金流模式的计算方式折现现金流=计算从第1年到第n年的净现金流确定合理的折现比率计算未来预期的净现值计算最终价值加总得出投资项目的折现现金流20012002200320042005净现金流n（1+折现率）n净现金流n+1折现率-增长率+12345Nn=1示意位撂峡扦章较屠御归棚卜哼忘桶厅傅径圾饺绒坦捧耶席宫渡抗萄瓣皖侨键麦肯锡建立完善的产业投资流程