促销组合策划与公关策划

1、前言经整合营营销策划划过程中中的分析析论证，“赛格格车圣”的市场场态势及及营销现状已已基本清清晰。目目前，制制约“赛赛格车圣圣”市场场推广进进程的主主要因素素为：一、销售售通路推推进不畅畅；二、品牌传传播拉动动不利。本案将对对“赛格格车圣”的品牌牌传播体体系，作作以全面面调整，通过全全年度四个战战略阶段段的实施施，达到到树立品品牌形象象，促进进销售完完成的营营销目标标，并实现与与企业产产品力和和销售力力的有效效整合。本案包括括：广告告策划、促销策策划、公公关策划划、媒介介策划及及实施计计划五部分，基本涵涵盖了“赛格车车圣”品品牌整合合传播的的全部内内容。目录第一部分分广告策策划 1第二部分分公

2、关策策划 27第三部分分促销组组合策划划 41第四部分分媒介组组合策划划 49第五部分分品牌整整合传播播计划 65第一部分分广告策策划广告策策略广告计计划广告效效果测评评第一部部分广告告策划一、广告告策略（一）广广告目标标通过科学学系统的的广告宣宣传推广广，使消消费者认认知产品品并产生生购买行行为。完完成既定定20000台的的销售目目标，占占据市场场同类产产品第一一品牌的的地位，同时，树立明明确的品品牌形象象，为后后续产品品的开发发推广做做铺垫。（二）目目标市场场策略1、细分分市场评估本产产品的目目标消费费者，受受到其社社会属性性及车辆辆档次等等因素的的影响，因此，我们以以这两个个因素为为标准

3、，对潜在在消费者者进行甄甄选。新导向广告2第一部部分广告告策划（1）目目标市场场因为本产产品属于于高档的的汽车安安防信息息服务系系统，所所以只有有消费承承受能力力较高的的个体消消费者和和大型的的集团消消费者才才有可能能成为本本产品的的现实消消费者。从社会会属性及及车辆档档次上表表现为，个体消消费者中中的中、高档车车占其总总数的110%左左右，约约3万余辆辆。车主主有一定定的经济济基础，社会地地位，对对高档次次的汽车车安防信信息服务务系统有有足够的的承受能能力及较较强的需需求力。而集团团用户中中仅大型型的物、客流公公司才会会有这方方面的需需求及承承受能力力，他们们占集团团消费者者的2成左右右，约

4、有有2万辆车车。他们们拥有雄雄厚的资资金实力力，庞大大的运输输车队，需要利利用一套套可靠的的汽车安安防信息息服务系系统对车车辆进行行有效监监控与调调度。从从而减少少资源的的浪费，降低车车辆管理理成本。因此，这两个个细分市市场是我我们最有有价值的的目标市市场，同同时也最最具开发发潜力。新导向广告3第一部部分广告告策划（2）目目标市场场策略深圳市共共有机动动车400余万辆辆，其中中货车77万余辆辆，客车车64000余辆辆，出租租车80000余余辆，集集团用户户车辆近近8万辆，小汽车车32万余余辆。其其中，中中、高档档车的比比例为110%左左右，近近3万余台台中、高高档车应应做为我我们的主主要目标标

5、市场之之一。而而对集团团用户而而言，大大型的物物流公司司，公交交、出租租车公司司也是重重点考虑虑对象，数量应应在2万辆左左右。（三）产产品定位位策略1、进行行新的产产品定位位的必要要性企业在前前期的产产品推广广中没有有明确的的定位策策略，这这使得消消费者误误认为“车圣”与以往往汽车安安防产品品没有太太大的区区别，产产品的技技术、功功能服务务等优势势未能充充分体现现，导致致消费者者产生了了产品价价格偏高高的感觉觉，影响响了销售售推广进进程。新导向广告4第一部部分广告告策划2、产品品定位的的表达结合消费费者心理理及本产产品自身身的特点点，我们们将“赛赛格车圣圣”定位位为“高高科技的的汽车网网络化产

6、产品“。这既能能将它与与一般的的汽车安安防产品品相区别别，也可可以体现现出产品品自身的的特点高科科技含量量、复合合功能服服务等。（四）广广告诉求求策略1、广告告诉求的的对象（1）经经市场细细分后，本产品品诉求对对象为两两大部分分：一部部分是中中、高档档小汽车车拥有者者；另一一部分是是大型客客货运企企业的车车管负责责人，或或企业决决策者。但考虑虑到通过过传统的的广告宣宣传对后后者只会会产生一一定影响响，却难难以促成成购买决决定，因因此必须须以人员员推广为为主（如如高层公公关），广告为为辅。因因此，我我们广告告诉求对对象主要要指第一一部分人人群中、高高档小汽汽车主。新导向广告5第一部部分广告告策划

7、（2）诉诉求对象象的特征征这一部分分消费者者属于社社会的中中、上层层，多为为私营企企业主，大型企企事业单单位、政政府机关关的中、高层管管理者，他们拥拥有较高高的社会会地位和和稳定的的经济来来源，接接受教育育的程度度较高，多为大大专以上上。（3）诉诉求对象象的需求求不局限于于对汽车车安全基基本需求求的满足足，而希希望在此此基础之之上得到到更多的的信息、网络服服务，满满足更高高的精神神享受（时尚等等）。2、诉求求重点（1）对对诉求对对象需求求的分析析本产品的的诉求对对象是具具有一定定社会地地位、事事业基础础和较高高文化素素质的成成功人士士，他们们对新鲜鲜事物的的接受普普遍较快快。除对对汽车安安全的

8、基基本需求求之外，他们还还希望得得到更多多的信息息、网络络服务。新导向广告6第一部部分广告告策划（2）广广告诉求求重点基于上述述分析，广告诉诉求的重重点应以以汽车安安全为主主，网络络功能服服务为辅辅。3、广告告诉求方方法策略略（1） 总体体诉求方方法根据不同同推广阶阶段采取取相应的的诉求策策略。导导入期以以感性诉诉求为主主，旨在在提高消消费者认认知；推推广期，以理性性诉求为为主，重重点宣传传产品强强大的技技术功能能，完善善的网络络服务等等特点，使消费费者充分分了解本本产品，对其产产生浓厚厚兴趣，诱发购购买欲望望。（2）诉诉求方法法的依据据根据消费费者在作作出购买买决定时时的心理理变化过过程先知

9、道道，再了了解，然然后产生生兴趣，最后作作出购买买决定。故此，按照四四个不同同的心理理变化阶阶段采用用不同的的诉求策策略。新导向广告7第一部部分广告告策划（五）广广告表现现策略1、广告告主题从“汽车车安全和和网络功功能服务务”的诉诉求重点点出发，导入“全新世世纪，全全新汽车车生活”为主题题的广告告运动，并围绕绕它展开开一系列列宣传推推广活动动。借新新世纪来来临的契契机，推推崇超前前、时尚尚的汽车车生活新新概念，全面满满足目标标消费者者的需求求。2、广告告创意（1） 核核心创意意根据广告告的诉求求重点、诉求策策略及广广告主题题，以“无忧驾驾乘，全全局掌控控”为创创意核心心内容。首先满满足消费费者

10、基本本的汽车车安全需需求防盗反反劫，解解决驾乘乘汽车时时可能出出现的诸诸多不便便；其次次，在此此基础之之上满足足消费者者网络时时代最新新的消费费需求众多多网络化化功能服服务，从从而实现现足不出出“车”，“全全局掌控控”。新导向广告8第一部部分广告告策划（2）不不同媒介介的广告告创意表表现由于这一一创意具具有比较较丰富的的内涵，针对不不同的媒媒介可以以有不同同的表现现，所以以我们建建议以系系列广告告的形式式来展开开。同时时，根据据产品推推广的四四个不同同阶段，制定出出相应的的广告表表现策略略。第一阶段段： 表表现策略略：宣传传重点是是扩大产产品的知知名度，并对消消费者进进行深入入引导，使其知知晓

11、本产产品，并并了解它它的一些主要要功能（如防盗盗反劫，信息服服务等）。以感感性诉求求为主，重点传传达产品品品牌及及功能服务等信信息。 媒媒介表现现：这一一阶段的的广告宣宣传主要要以印刷刷品为主主。在报报纸、杂杂志上刊刊登数则则引导性性广告，以警示示、悬念做为为其主风风格。发发布我我是谁系列广广告二则则，比比较烦系列二二则，我的车车呢？系列二则则。新导向广告9第一部部分广告告策划第二阶段段： 表表现策略略：以理理性诉求求为主，着重强强调产品品的各种种功能服服务，并并对其主主要功能能和服务务进行单单一诉求求。同时，推推出可持持续性广广告，其其表现内内容也以以防盗反反劫和信信息服务务两大主主要功能能

12、为重点点。媒介表表现A、报纸纸、杂志志：推出出“功能能诉求篇篇”数则则，包括括防盗盗篇、反劫劫篇、求助助篇、遥控控篇、网上上生活篇、增值值服务篇篇、双“保保险”篇篇等。B、户外外广告路牌主题：“汽车安安全”新导向广告10第一部部分广告告策划画面：以以一只“保险套套”罩住住的汽车车为中心心画面。广告语：无忧驾驾乘，全全局掌控控。创意说明明：通过过“保险险套”的的安全性性，附带带出来产产品的主主要功能能之一防盗盗反劫，保障汽汽车安全全；同时时以保险套套的视觉觉冲击力力，吸引引目标受受众关注注。车体主题：“汽车安安全”画面：一一个人面面对被蹂蹂躏得不不成样子子的爱车车痛不欲欲生。广告语：你永远远“碰

13、”不到！新导向广告11第一部部分广告告策划创意说明明：一语语双关的的广告语语包括着着两层含含义。一一是指这这种“遭遭遇”你你不会碰碰到；另另外一层层含义是是当你面对如此此“残”状，定定会敬而而远之，因此车车体本身身你不可可能“碰碰”到，同时也也是提醒醒你保持持车距，注意意交通安安全。灯箱主题：“汽车安安全及信信息服务务”画面：一一只端坐坐在轿车车顶上的的雄狮。广告语：“如师随随行”创意说明明：一方方面是借借以狮子子的凶猛猛表现汽汽车处于于十分安安全的状状态；另另外，通通过“狮狮”的谐谐音老师师的“师师”，引伸出信信息资讯讯服务的的功能。将产品品塑造成成“守护护神”和和“良师师益友”的形象象。新

14、导向广告12第一部部分广告告策划招牌：平面表表现与灯灯箱相近近，加注注“赛赛格车圣圣指定定代理经经销商”字样即即可。提示牌牌：“赛赛格车圣圣”标识识，文字字为“欢欢迎光临临”和“一路顺顺风”。C、电视视形式：专专题片主题：“全新汽汽车生活活”表现：汽汽车安防防产品发发展历程程，GPPS车载载单元发发展阶段段及“赛赛格车圣圣”的服服务功能能等。脚本：待待定D、网络络：平面面表现与与路牌相相同，但但为了对对产品的的功能、服务作作一简介介，增加加了一些些相关文文字信息息。注：这一一阶段的的各媒介介广告表表现的具具体内容容（平面面设计、创意文文案、电电视脚本本等），提前十十个工作作日交由由“赛格格圣颖

15、”审核研研讨。新导向广告13 第一部部分广告告策划第三阶段段：以报纸、杂志广广告为主主。广告告表现为为感性和和理性相相结合，重在展展示“无无忧驾乘乘，全局局掌控”的汽车车新生活活的美好好蓝图。报纸广告告表现：围绕“提前驶驶入二十十一世纪纪”、“本世纪纪的最新新奉献，下世纪纪的透支支享受”等话题题创作形形象广告数则则。如上下求求索篇、解解放篇、网网络旅游游篇、满足足篇等等。并为为了配合合促销活动，推推出数则则促销广广告。注：本阶阶段具体体的广告告文本，提前十十个工作作日交由由“赛格格”审核核研讨。第四阶段段：广告表现现以感性性诉求为为主，推推出产品品形象广广告数则则，努力力树立“无忧驾驾乘，全全

16、局掌控控”的品品牌形象象。新导向广告14 第一部部分广告告策划报纸广告告表现围围绕“爱爱车的保保镖”、“您信信赖的朋朋友”、“我有有两个家家”等话话题进行行创作。这一阶段段配合春春节前后后的促销销活动还还要推出出两则促促销广告告，内容容主要是是传达活活动要素素，回馈馈消费者者等信息息。注：本阶阶段具体体的广告告文本，提前十十个工作作日交由由“赛格格”审核核研讨。二、广告告计划（一）广广告目标标1、产品品在深圳圳市场占占有率达达50%以上；2、产品品知名度度达目标标受众的的90%；3、产品品美誉度度达到885%以以上；4、成为为同类产产品市场场第一品品牌。新导向广告15 第一部部分广告告策划（二

17、）广广告时间间1、开始始时间：20000年5月中旬旬2、结束束时间：20001年3月底3、持续续时间：10个半半月。（三）广广告的目目标市场场：深圳圳市区域域1、中、高档小小汽车2、大型型物、客客流运输输车队（四）广广告的诉诉求对象象1、中、高档小小汽车主主2、大企企业、集集团车管管负责人人、领导导层。新导向广告16 第一部部分广告告策划（五）广广告的诉诉求重点点1、汽车车安全2、网络络化功能能服务（六）广广告表现现1、广告告主题：“全新新世纪，全新汽汽车生活活”2、广告告创意：“无忧忧驾乘，全局掌掌控”3、各媒媒介的广广告表现现：（略略）广告告分阶段段发布之之前交由由“赛格格”审核核研讨。4

18、、各媒媒介广告告的规格格。（1） 报纸纸广告：汽车版版为主，普通版版为辅，主要为为16ccm17ccm，套套红。新导向广告17 第一部部分广告告策划（2）电电视广告告：专题题片，115分钟钟，胶片片拍摄。（3）网网络广告告：栏目目页面左左端，888mmm31mmm，彩彩色。、（4）户户外广告告：路牌：单单立柱，电脑喷喷绘双面面广告牌牌（进口口射灯照照明），规格为为6m18mm2面。车体：电电脑喷绘绘1m10mm，双面面，200m2左右。灯箱：双双面电脑脑喷绘，四组进进口灯具具，不锈锈钢包边边，尺寸寸0.55m0.55m提示牌：双面丝丝印，规规格为不不规则图图形，330cmm50ccm。招牌：外

19、外打灯，四组宝宝丽灯，单面电电脑喷绘绘，不锈锈钢包边边，尺寸寸4m8m5、各媒媒介的制制作要求求：报纸纸广告的的设计、制作要要求在发发布前三三天完成成，其他他所有广广告设计计、制作作均要求求在发布前一一个星期期定稿。新导向广告18 第一部部分广告告策划（七）广广告发布布计划1、广告告发布的的媒介报纸：深圳特特区报、南南方都市市报、投资资导报、深深圳法制制报、深圳圳商报杂志：深圳汽汽车导报报电视：深深圳电视视一台网络：“万用网网”户外媒体体（如下下）：路牌：机机荷高速速路（机机场路口口）灯箱：石石化加油油站100个，万万科汽车车美容中中心6家，俊俊通汽车车美容心心4家。新导向广告19 第一部部分

20、广告告策划车体：225路，2133路，6路，“黄海”大巴共共6台。提示牌：酒店、商场、银行和和停车场场共200家，高高速公路路收费站站10家。招牌：115家指指定代理理经销商商（待定定）。（八）广广告费用用预算（刊例价价）1、报纸纸：硬性性广告333次，14，0000元/次，计4622,0000元；软性广告告40次，1，0000元/次，计计40,0000元；合计：5502,0000元人民民币。2、电视视广告制作：550000元/分，155分钟，计755，0000元；新导向广告20 第一部部分广告告策划发布：99,0000元/次，4次，计计36,0000元；合计：1111,0000元人民民币。3

21、、网络络：包月月制，33万/月，两两个月，计6万元人人民币。4、户外外：（1）路路牌广告告制作：电电喷2000元/m2，面积积6182=2116m22，计433，2000元；发布：445万/年；合计：4493,2000元人民民币。新导向广告21 第一部部分广告告策划（2）车车体广告告制作：电电喷2000元/m2，面积积1m10mm2面=20mm2，计4,0000元/台，张贴费：5000元/台，车车辆还原原费13300元元/台，6台，计计34,8000元；发布：AA2级，28,0000元/年，2台，计计56,0000元，A3级，24，0000元/年，4台，计计96,0000元；合计：1186,8

22、000元（3）灯灯箱广告告制作、安安装：11,5000元/只，预预装600只，计计90,0000元；发布：11,8000元/年，200家，计计36,0000元；合计：1126,0000元人民民币。新导向广告22 第一部部分广告告策划（4）招招牌广告告制作、电电喷：2200元元/m2，面积积4m8m，6,4400元元/个，155家，共共计966,0000元；发布：争争取免费费；合计：996,0000元元人民币币。（5）广广告指示示牌制作、安安装：规规格300cm50ccm，1000元/个，预预计600个，计计6,0000元元；发布：停停车场220家，20000元/年，计计40,0000元，收费站

23、110家，40000元/年，计计40,0000元；合计：886,0000元元人民币币。（6）户户外累计计￥：9988,0000元人民民币。5、广告告费用总总额：11,6551,0000元元人民币币新导向广告23 第一部部分广告告策划三、广告告效果测测评（一）广广告效果果测评的的意义第一、可可以提供供广告运运行效果果的反馈馈信息，帮助我我们修正正下阶段段的广告告策略。第二、广广告效果果测评的的反馈信信息可以以作为我我们的借借鉴，便便于制订订正确的的广告计计划，避避免重蹈蹈覆辙。第三、广广告效果果测评可可以对个个别广告告或广告告的个别别要素进进行单独独检验，以便扬扬长避短短，察漏漏补缺。（二）广广

24、告测评评的范略略1、（11）文案案测评：指对设设计制作作好的广广告作品品进行发发布前的的测量。在广告策策划和创创作阶段段，我们们会提供供各种方方案，以以备选择择运用，但采用用哪一种种“文案案”会更更好地达达到广告告宣传的的目的，则需要要通过文文案测验验以检查查比较各各种文案案的功能能和传播播效力，然后从从中选择择出效果果比较理理想的文文案投入入实际广广告运营营之中。新导向广告24 第一部部分广告告策划（2）测测评方法法在广告方方案完成成之后，邀请公公司设计计部、策策划部、客户部部人员从从以下四四个不同同的角度度（创意意、制作作、客户户及消费费者）对对方案进进行论证证评审，选择评评分最高高的一个

25、个作为最最终的方方案。2、（11）传播播效果测测评：包包括对受受众的认认知、兴兴趣、偏偏好、欲欲望、行行为等各各心理层层面的影影响的传传播效果果，测评能对广广告策略略的修订订，广告告作品的的修改更更换和选选择提供供重要的的参考依依据。（2）测测评方法法，广告告发布之之后一个个礼拜，随机抽抽取相当当数量的的消费者者对广告告的效果果进行调调查统计计，并制制定相应调调整策略略。3、（11）销售售效果测测评：因因为广告告宣传的的最终目目的是促促进销售售，因此此，以销销售情况况来衡量量广告效效果是最最有效的的。新导向广告25 第一部部分广告告策划（2）测测评方法法：销售售分析测测量（即即计算广广告利率率

26、）（S2-S1）P-RR公式r=式中r表示广广告利润润，S2表示广广告宣传传后产品品的销售售量（台台数），S1表示之之前销售量（件件数），P表示每每销售一一产品后后获得的的利润（元/台）；R表示广广告费用用（元）新导向广告26 第二部分分公关策策划策划的的目的公关活活动内容容公关调调查公关课课题第二部部分公关关策划一、策划划的目的的为了使企企业与社社会及消消费者之之间建立立良好的的关系，更准确确的传达达企业的的经营宗宗旨、企企业理念念及企业业实力等等综合信信息，以以树立良良好的企企业形象象，从而而烘托出出产品品品牌形象象，并期期达到招招募人材材，筹措措资金的的目的。二、公关关活动的的内容以下活

27、动动内容旨旨在围绕绕市场营营销和经经营管理理两方面面课题深深入开展展，务求求使企业业与社会会的对话话在一个个和谐融融洽的氛氛围中进进行。（一）社社会舆论论这是一项项应对大大众舆论论媒体记记者的工工作，其其内容是是向电视视、报刊刊、杂志志等记者者发出信信息，争争取被其其采访，设法让让其刊登登、录制制有利于于企业形形象、品品牌建设设的报道道而进行行的一系系列活动动。新导向广告28 第二部部分公关关策划1、新闻闻报道的的制作和和发布向记者提提供成文文报道资资料，作作为企业业发布相相关信息息的有利利渠道。（1）操操作步聚聚将信息息撰写成成客观的的事实文文本，做做为新闻闻报道直直接使用用的文章章（例如如

28、：企业业通过IISO990011认证等等）。 选选择适当当媒体记记者，将将其感兴兴趣的素素材提供供给他们们（例：将公司司上市信信息写成成文本，发送到到深圳圳特区报、南方方都市报报、深圳汽汽车导报报等各各类媒体体记者手手中）。通过媒媒体公司司的担当当记者，定期发发布信息息（同时时刊登或或个别发发布）。（2）发发布内容容（1）、新产品品推出。新导向广告29 第二部部分公关关策划（2）、企业对对汽车制制造商（“福特特”、“克莱斯斯勒”等等）公关关的成果果。（3）、企业通通过ISSO90001认认证。（4）、公司上上市进程程（5）、公司内内部重大大决策。（6）、其它。（3）发发布时间间配合市场场推广的

29、的四个不不同时期期，适时时发布新新闻报道道性文章章。概念导入入期（55月中旬旬-6月中中旬）：重点宣宣传产品品技术、功能、服务及及企业实实力，提提高企业业、产品品知名度度。强势切入入期（66月中旬旬-7月中中旬）：加强产产品功能能、服务务的详细细报道，赢得消消费者的的好感与与信任。新导向广告30 第二部部分公关关策划产品推广广期（77月旬-112月底底）：主主要发布布产品技技术更新新、服务务网络建建设及企企业重大大决策等等信息，树立品品牌形象，赢得消消费者的的信赖。成熟期（12月底底-3月底底）：巩固固、维护护品牌形形象，进进一步扩扩大社会会影响，可适度度报道一一些社会会关注话话题（网络、环保

30、、知识经经济等）。建议议此项工工作全年年不间断断进行，力求一一月两次次，新闻炒作作热点多多时，可可适当增增加。（4）媒媒体选择择暨记者者界定深圳特特区报记者22名深圳商商报记记者1名投资导导报记记者1名新导向广告31 第二部部分公关关策划深圳汽汽车导报报1名南方都都市报1名深圳法法制报1名注：记者者人选待待定。（5）新新闻报道道文章清清样若干干（约224篇）每月2次次，发布布之前33天交由由赛格审审核签付付。2、新闻闻发布会会举办新闻闻发布会会或记者者招待会会，公布布新产品品上市或或企业重重大决策策，及其其在生产产销售、高层公公关上取取得重大大成果等等。不仅仅要向记记者分发发信息（用于媒媒体报

31、道道），而而且还要要由企业业的总经经理或分分管该事事务的负负责人向向记者讲讲解说明明，以求求取得记记者的充充分理解解。新导向广告32 第二部部分公关关策划(1) 会议主主题内容容邀请公公关部门门、保险险公司、行业领领导参加加的新闻闻发布会会。新产品品推出，SEGG-20000LLG,SSEG-20001PWW。通过IISO990011国际质质量体系系认证。重大公公关成果果发布（例：与与“克莱莱斯勒”达成合合作协议议）。年终总总结，公公布销售售情况、产品应应用、网网络建设设等公司司发展形形势。其他。（2）会会议时间间、地点点、人员员一个季度度一到两两次，其其它，视视具体情情况而定定。新导向广告3

32、3 第二部部分公关关策划（3）活活动文案案若干会议活动动前半个个月交由由“赛格格”审核核签付。3、与记记者建立立日常往往来的关关系企业与记记者不仅仅要交换换必要的的信息，而且必必须建立立日常的的往来。安排记记者与公公司领导导或集团团领导举举行畅谈谈会或简简短的研研讨会活活动，以以争取与与记者保保持密切切的关系系，充分分利用“赛格集集团”的的形象资资源。（1）记记者人选选的落实实选择目标标媒介的的资深记记者若干干（5-6名），“特特区报”、“商商报”、“汽车车导报”、“都都市报”、电视视台等。（2）主主题界定定行业发展展态势，企业重重大成果果，领导导人成长长经历等等均可作作为讨论论活动的的话题。

33、媒体记记者将会会不定期期的在各各媒体发发表文章章，在电电视台、电台制制作新闻闻节目。新导向广告34 第二部部分公关关策划（3）时时间安排排活动不定定期开展展，建议议两个月月一次，全年最最少6次。（4）每每次讨论论活动的的话题由由我方形形成文字字，并在在活动前前一星期期交由“赛格”审核研研讨。4、同电电视台、电台、杂志社社合办栏栏目，联联合制作作，买下下版面登登载文字字报道。（1）媒媒体界定定深圳汽汽车导报报、“深圳有有线电视视台”、“深圳圳交通频频道”等等择其一一联合制制作。（2）栏栏目选择择待定。（二）公公众活动动利用公众众关心的的话题，组织相相应的活活动，引引起社会会公众及及目标受受众的共

34、共鸣，以以此建立立良好的的企业形形象。新导向广告35 第二部部分公关关策划1、 研研讨会或或演讲等等（1）主主题内容容关于GGPS的的行业内内学术研研讨（由由“赛格格”发起起组织的的GPSS全国峰峰会，一一年一届届，固定定下来持续续开展）。关于网网络化信信息社会会的研讨讨。关于把把深圳建建成数码码城的讨讨论。关于网网络化旅旅游的话话题。其他。（2）时时间、地地点、人人员时间：建建议一年年两次，上下半半年各一一次。地点、人人员：待待定。新导向广告36 第二部部分公关关策划（3）活活动文本本提前半半个月交交由“赛赛格”审审核研讨讨。2、召集集相关人人员参加加的聚会会诚邀已购购消费者者，潜在在消费者

35、者进行座座谈会、联谊会会或酒会会等。（1）前前提：已已购消费费者与企企业对产产品达成成共识。（2）话话题：“新的世世纪怎么么过”，“211世纪汽汽车新生生活”等等。（3）时时间安排排：在国国庆、元元旦或春春节前等等重大节节日里进进行。（4）活活动文本本在活动动前半个个月交由由“赛格格”审核核研讨。3、大型型产品发发布展示示会就新产品品上市，举办一一次大型型产品信信息发布布及展示示活动。具体时时间、地地点、与与会人员员待定。展示会会活动细细则文本本，应用用设计等等将在活活动前半半个月交交由“赛赛格”审审核研讨讨。新导向广告37 第二部部分公关关策划4、赞助助文艺晚晚会、艺艺术展览览会等（待定）。

36、5、出展展博览会会把参加110月份份的高交交会做为为今年重重点公关关活动，在参展展前半个个月利用用一个月月左右的的时间进进行筹划划。6、企业业创业周周年纪念念等正式式典礼（待定）。（三）宣宣传应用用设计、制作1、公司司简介：设计、制作2、产品品简介：设计、制作3、宣传传海报：设计、制作4、挂旗旗：设计计、制作作新导向广告38 第二部部分公关关策划5、其它它宣传品品：将企企业发展展概况，产品演演示过程程，典型型项目举举例等进进行拍摄摄，制成成录像、照片、幻灯片片或是CCD-RROM，作为企企业发展展历史资资料长久久保存。三、公关关调查一、意义义：不仅仅作为公公关策划划的参考考资料，而且可可做为企

37、企业决策策之参考考依据，对于产产品推广广和企业业发展具具有重大意意义。二、方式式及内容容：1、舆论论调查，意识动动向调查查，定性性的公关关调查，以大众众媒体和和行业领领导为对对象的针针对性调查（就就同一问问题个别别听取意意见）。2、收集集报导文文章，按按不同主主题进行行分类，以掌握握媒体的的论调动动态，预预测整体体趋势。新导向广告39 第二部部分公关关策划四、公关关题目（待选）1、网络络化社会会（坐谈谈、新闻闻报道等等）。2、社会会责任、贡献，引领中中国GPPS走向向世界（研讨会会、发表表文章等等）。3、公益益活动（社会服服务等）。新导向广告40 第三部分分促销组组合策划划促销的的目的促销活活

38、动对象象、区域域促销的的期间促销组组合第三部部分促销销组合策策划一、促销销的目的的在特定时时间，特特定区域域内，针针对目标标受众集集中的施施加影响响，以谋谋求阶段段性的刺刺激消费费者对产产品的需需求，从从而实现现既定的的销售目目标。二、促销销活动对对象、区区域1、对象象：中、高档小小汽车主主，大型型物、客客流公司司领导层层。2、区域域：深圳圳市区域域，以省省级售点点及主要要公众场场合（例例：山姆姆、世界界之窗等等）为重重点。三、促销销的期间间1、第一一阶段：市场推推广期（7月15日-8月15日）产品广告告宣传全全面推出出之后，广告到到达率已已上升到到预期的的高度（85%），促促销活动动在良好好

39、的广告告氛围中中进行。内容以以宣传产产品功能能服务为为主导，配以价价格组合合，优惠惠政策的的实施。新导向广告42 第三部部分促销销组合策策划2、第二二阶段：市场推推广期（9月15日-10月15日）旨在进一一步增加加市场热热度，提提高销量量，同时时与“高高交会”相配合合，达到到目标销销量2000台/月左右右。3、第三三阶段：巩固补补充期（1月15日-1月25日，2月15日-2月25日春节前前后两个个时段）销售量趋趋于稳定定（稳中中有升），深圳圳区域市市场较为为成熟，“赛格格车圣”的品牌牌优势基基本确立立。借春春节前后后的消费费热潮，进一步步提高销销量。其其间促销销活动主主要以优优惠价格格销售来来

40、进行。4、在全全年销售售过程中中为配合合特定活活动而进进行的促促销活动动，时间间另行安安排（如如新品上上市等）。四、促销销组合（一）促促销活动动内容此次促销销策划活活动根据据形式的的不同，分为以以下四种种促销组组合方式式。新导向广告43 第三部部分促销销组合策策划1、销售售现场的的促销活活动目的：招招揽消费费者，引引起其关关注及兴兴趣，使使其了解解本产品品的独特特之处，传达商商品信息息。因为为促销活活动是在与消费费者最终终接触的的地点进进行，其其意义显显得极为为重大。（1）促促销方式式产品试试用：对对产品感感兴趣，但购买买却举棋棋不定的的消费者者，可采采取免费费安装试试用的办办法。一一个月后，

41、如对对产品不不满意，可以拒拒绝购买买，并对对安装拆拆卸过程程中给消消费者带带来的损损失予以赔偿（时间损损失1000元，车辆意意外损伤伤实价赔赔付）。有效规规避风险险的前提提是使消消费者在试用用之后，确感到到物有所所值。产品演演示：由由深谙本本品的销销售人员员对产品品功能、服务进进行现场场演示，并邀请请消费者者进行亲亲身体验验。新导向广告44 第三部部分促销销组合策策划赠送礼礼品：凡凡在促销销期内购购买本品品的消费费者，均均可免费费获得赛赛格公司司馈赠礼礼品一份份（如车车内装饰物，价价值1000元）。有奖销销售：凡凡购得本本品的消消费者均均可同时时拥有一一个幸运运号码，参加月月奖、季季奖、年年度

42、大奖奖的抽取取。A、月奖奖：每月月按销售售量比率率的5%抽取产产生（例例1000个产生生5名幸运运者），中奖者者可获股股票机一台（价价值10000元元），次次月第一一个星期期日开奖奖，并在在下星期期一深深圳特区区报刊刊载获奖名单。 B、季季奖：每每季度按按销售量量比率的的3%抽取取产生，可获高高级PDDA一部部（价值值20000元），次月月第一个星期期日开奖奖，并在在星期一一“特区区报”公公布获奖奖名单。C、年终终大奖：按本年年度销量量的1%，抽取取产生，幸运者者可享受受出国七七日游，并参加加一系列列“赛格圣颖”公司组组织的文文娱活动动。新导向广告45 第三部部分促销销组合策策划发放优优惠券：

43、在销售售现场，凡是认认真咨询询，并愿愿意留下下联系方方式的目目标消费费者均可可获得一一张指定汽车美美容中心心的优惠惠券一张张（价值值50元）。（活活动实施施前与代代理本产产品的汽汽车美容中心心达成合合作协议议）试用价价格销售售：凡在在促销活活动现场场第一个个决定购购买本产产品的消消费者可可享受优优惠价格格（比原原价低10000元元的特优优价），除此之之外并同同时享有有与其他他消费者者共有的的权益。2、 奖奖励性活活动：以以经销商商、推销销员等为为对象，目的是是为了提提高销售售队伍的的积极性性，促进进销售。建议把把此项活动看成成单纯的的招待性性活动，功利色色彩不要要太浓，重点是是要奖励励销售积积

44、极分子子，并突突出销售目标，提高销销售业绩绩。（1）销销售及产产品知识识竞赛，一个季季度一次次，由企企业内部部销售人人员参加加。（2） 新产产品发布布会，邀邀请代理理商参加加并对业业绩卓越越者进行行适当奖奖励（与与发布产产品同步步进行）。新导向广告46 第三部部分促销销组合策策划3、商品品展销会会（1）联联合展示示会：发发布新产产品，开开拓商机机，提供供商业信信息等。制定110月份份高交会会的产品品展出计计划。（2）以以本公司司的顾客客和潜在在消费者者为对象象，旨在在介绍技技术或产产品的特特定展示示活动。针对潜潜在集团团用户，可以将其其邀请到到公司，参与此此项活动动。4、其他他形式：成立会会员

45、组织织。将购购买产品品之用户户联系起起来，定定期举行行活动且且筹划一一些相关关服务内内容。例：高尔尔夫球赛赛新年酒会会等（建建议活动动定期举举行，一一年2次）。（二）促促销活动动应用设设计1、企业业、产品品简介的的设计、制作。新导向广告47 第三部部分促销销组合策策划2、海报报、招贴贴、挂旗旗、条幅幅的设计计、制作作。3、模型型的设计计、制作作。4、展示示架的设设计、制制作。5、其他他营造气气氛的工工具，如如气膜、拱门、彩球等等（租用用）。（三）活活动文本本若干针对每一一时期的的单项促促销活动动都将由由完整的的促销活活动策划划方案予予以指导导，在实实施之前前半个月月交由“赛格”审核研研讨。新导

46、向广告48 第四部分分媒介组组合策划划策略的的总体表表述媒介的的覆盖媒介的的组合媒介发发布时机机媒介的的布频率率第四部部分媒介介组合策策划一、媒介介策略总总体表述述由于“赛赛格车圣圣”属于于高科技技产品，技术含含量高、功能众众多、系系统复杂杂，基于于这些特特点，所所以拟定定报纸、杂志为为主要的的宣传媒媒介。因因为其丰丰富的版版面内容容，可以以传达比比较复杂杂的产品品信息。同时，以电视视、网络络、户外外等媒体体做为报报纸广告告的辅助助和补充充。其中中，电视视和网络络广告，可以大大范围的的传播产产品信息息。在推推广进程程中的强强势切入入期，在在印刷广广告的配配合下全全面推出出，可以以达到迅迅速提高

47、高产品知知名度的的目的。作为延延续性最最强的广广告传媒媒户户外广告告在第二二阶段推推出之后后，就将将产品最最主要的的功能信信息（防防盗反劫劫、信息息服务等等）持续续地传达达给消费费者，使使其不断断地重复复接受产产品信息息，从而而实现广广告到达达频次的的要求。新导向广告50 第四部部分媒介介组合策策划二、媒介介的覆盖盖本次品牌牌整合传传播策划划的目标标区域主主要是深深圳市，但考虑虑到产品品的后续续发展，媒介的的地域选选择重点点以深圳圳为主，也适当当覆盖到到珠江三三角洲，及全国国其他一一些城市市（例：深圳圳特区报报、南方都都市报均为全全国发行行）。三、媒介介组合 1、报纸：以深深圳特区区报为为主，

48、重重点发布布硬性广广告信息息，而以以其他报报纸媒体体交叉辅辅助，主主要刊登登软性文文章。（1）深圳特特区报：该报报是中国国经济特特区第一一大报，日发行行量455万份，覆盖全全国所有有大、中中城市和和98%以上的县县，是当当代中国国报业发发展规模模最快的的城市日日报。而而且作为为深圳市市政府报报纸，新导向广告51 第四部部分媒介介组合策策划被各企业业的决策策层经常常阅读，读者涵涵盖了大大量的目目标消费费者。同同时，它它还是深深圳常见见的十几份大大报中偏偏爱率最最高的报报纸（881.77% ），是其其它报纸纸的2倍，受受选率也也最高（89.2%），比其他报报纸高出出30个百百分点。该报的的平均传传

49、阅率33.1人人次/份，所所以它拥拥有的实实际读者数高高达1550万人人以上。故此，以深圳圳特区报报作为报报纸类的的主要媒媒体是比比较适当当、客观的。（2）投资导导报：被誉为为商界人人士走向向成功的的可靠帮帮手，是是一份达达到世界界先进出出版水准准的大型型周报。该报依托于南南中国的的经济腾腾飞而创创办，旨旨在为企企业和商商务人员员提供一一份优质质、生动动、稳健健、视野广阔、高品质质的实用用性经济济读物，“财源源聚焦”、“财财源评论论”、“财源调调查”等等专刊以以敏锐、前前瞻的眼眼光，直直触当代代经济生生活，是是企业人人士和商商业机构构走向成成功的可可靠助手手。新导向广告52 第四部部分媒介介组

50、合策策划经过5年年的奋斗斗和发展展投资资导报19999年发发行量已已到255万份，位居国国内财经经报章前前列和华南南财经报报章第一一位。据据调查统统计深圳圳市民阅阅读率达达6成以上上，在所所有财经经报章中中，市民阅读读首选率率更高达达84.1%，占了压压倒性多多数，因因此选择择投资资导报也是切切重要害害，直对目标标消费者者的上佳佳选择。（3）南方都都市报：该报报是中国国最具特特色（新新闻信息息量大）的报纸纸之一，在珠三三角最具具影响力力（在深深圳首选率高达达30%，仅次次于深深圳特区区报）。截止止19999年8月30日该报日日发行量量达600万份，成成为广东东日报前前四强，珠三角角发行量量第一

51、位位，拥有有上百万万读者，并覆盖盖了广东东全省，为为我们的的下一步步拓展奠奠定了坚坚实基础础。而且且在南南方都市市报的的读者中中有400%具有大专专以上学学历，与与我们的的目标消消费者的的教育程程度相近近，基本本上属同同一群体体，到达达目标受众众的有效效率较高高。新导向广告53 第四部部分媒介介组合策策划（4）深圳法法制报：该报报是深圳圳市政法法委机关关报。多多年来，她始终终坚持“立足法法制，面面向社会会，仗法法执言，指导生活活”的办办报宗旨旨，形成成反映群群众呼声声，追踪踪生活热热点，针针砭社会会时弊的的鲜明特特点，深受受社会各各界的肯肯定和广广大读者者的欢迎迎。自220000年扩版版为12

52、2版之后后，发行行量连年递增，发展到到最高近近14万份份，每期期读者近近百万人人次，目目前已覆覆盖到全全国299个省、直辖市及及24557个县县（市），主要要的读者者群分布布在深圳圳特区、广东沿沿海、珠珠江三角角洲和港澳地区区。据权权威机构构调查统统计，该该报的读读者群中中司法人人员，国国家公务务人员、管理人人员占544%，大大专以上上占366.3%，月收收入在550000元以上上的占到到47.1%以以上，这这些数据据表明，我我们的目目标消费费者，大大多数都都会阅读读该报。新导向广告54 第四部部分媒介介组合策策划2、杂志志：深深圳汽车车导报该杂志是是中国独独具个性性色彩的的高档汽汽车月刊刊，

53、深圳圳市发行行量1660000份，每每月面向向全国990多大大中城市市发行112万多多份，拥拥有近440万稳稳定读者者。大116开，1166克铜版纸纸全彩色色印刷，辟有“新车世世界”、“试车车报告”、“独独家专访访”、“AUTTO NEWWS售点点”、“赛赛坛纵横横”、“车型分分折”、“维修修王“、”二手手车讯”等栏目目，它与与世界著著名汽车车厂商，汽车刊刊物出版版集团，国际汽汽联关系系密切，及时传传递国内内外汽车车业最新新资讯，拥有大大批深爱爱汽车，领导潮潮流的读读者，主主要阅读读对象均均为企业业中高层层管理者者、白领领阶层及及汽车行行业相关关人士。喜爱汽汽车文化化，享受受高档休休闲生活活是

54、其共共同特征征。他们们正是或或者将是是我们的的目标消消费群。3、电视视：深视视一套据调查显显示，“深视一一套”的的收视率率远远超超过有线线本港、有线翡翡翠和影影视文艺艺频道，累计到到达率稳稳居第一一，新导向广告55 第四部部分媒介介组合策策划而且它在在消费主主流和消消费倡导导群体中中的黄金金时段到到达率十十分稳定定，并超超出第二二位频道道几十个个百分点点，具有有绝对优优势，分分别为：大学以以上学历历的读者者占533%；年年龄在335岁到到45岁之之间的占占37%；管理理人员占占52%。由以以上数据据可鉴，在深圳圳地区，深圳电电视台仍仍属于主主流电视视媒体，在其每每晚（17:00-23:00）的

55、收视视高峰期期，平均均收视率率高达663%。4、户外外：在媒体环环境复杂杂分扰的的今天，户外广广告作为为消费者者置身室室外唯一一可见的的广告，而令户户外媒体体一跃成成为强势势媒体，其在全全面、快快速推广广产品、企业品品牌形象象方面具具有良好好的效益益费用比比。大型路路牌：由由于其面面积较大大，画面面十分醒醒目，视视觉冲击击力很强强，适于于作形象象广告的的载体。位置选择择：机荷荷高速、广深高高速公路路交汇处处（机场场路口）新导向广告56 第四部部分媒介介组合策策划选据依据据：机荷荷高速公公路是深深圳市高高速公路路中六纵纵四横中中的一条条东西干干道，为为深圳市市区到黄黄田国际际机场必必经之路，该路

56、段段东部与与深汕高高速、2205国国道（深深圳段）相接，西部与与深圳高高速公路路和1007国道道（深圳段段）相连连，中部部与梅观观高速公公路互通通，从而而成为深深圳干线线公路网网络中最最重要的的东西走走廊。该路段车车流量高高达3000000辆/日，同同时往来来机场驾驾车人士士及乘客客，多数数符合我我们的目目标消费费者的特征。所以在在此设立立一块路路牌是较较为理想想的。车体：作为新新兴的户户外媒体体，日益益受到大大众的观观注，尤尤其是驾驾车人士士。考虑虑到车体体的价格格，行经经的路线及其目目标消费费者的生生活分布布等因素素，我们们精挑细细选了三三条公交交线路各各两台公公交巴士士做为车车体广告的的

57、载体。路线选择择：A22级一条条：255路（莲莲花山火车站站），途途径红荔荔路、上上步中、上步南南、滨河河、嘉宾宾、和平平、建设路。新导向广告57 第四部部分媒介介组合策策划A3级两两条：66路（香香梅北福田南南），途途径香梅梅北（山山姆）、景田、莲花路路、彩田田、红荔荔西、华富、福福华路。213路路（香密密湖草草埔），途径深深南大道道、香梅梅、莲花花、笋岗岗（西、东）、文锦北北、布吉路。选择依据据：这三三条路线线，价格格与A11级相比比相对便便宜，路路线虽不不以深圳圳市主要要干道深深南路为为主，但但所及之之处涵盖了了大量目目标消费费群生活活、居住住之所（“山姆姆”、东东门、火火车站等等），而

58、而那些看看上去较较偏辟的路线，却正是是高档住住宅区的的主要分分布区域域，即经经济又务务实。车型选择择：丹东东黄海，25路和和2133路各2台普通通型黄海海；6路2台新型型黄海。依据：“黄海”车体有有效利用用面积比比较大，车型较较为时尚尚，平面面表现视视觉冲击击力较强强。新导向广告58 第四部部分媒介介组合策策划提示牌牌设置在目目标消费费者比较较集中的的活动场场所，例例如星级级酒店、高档商商场、主主要银行行等，并并且顾及及到目标标区域分分布特点点，拟定定以下220家的的停车场场起落架架做为广广告提示示牌的载载体。地点选择择星级酒店店10家，具体分分布如下下:罗湖：阳阳光酒店店、新都都酒店、凯悦大

59、大酒店、帝豪酒酒店福田：格格兰云天天大酒店店、新世世纪酒店店、华联联宾馆其他：富富临大酒酒店、骏骏豪酒店店、南海海酒店大型商场场5家，分分别是：西武百货货（东门门南路）、万佳佳百货（华强北北）、山山姆会员员店（香香梅北）沃尔玛购购物广场场（洪湖湖路）、岁宝百百货（南南园路）新导向广告59 第四部部分媒介介组合策策划主要银行行5家，分分别是：招商银行行深圳分分行（深深南中路路）、深深圳发展展银行（深南东东路）、中国建建设银行行深圳分分行（红红岭路）、中国银行行深圳分分行（建建设路）、中国国人民银银行深圳圳分行（解放西西路）依据：选选择以上上20个场场所停车车场的起起落架作作为广告告信息提提示牌的

60、的载体，是因为为这些活活动场所所是目标标消费群经常光光顾的地地方，并并且停车车场的起起落架是是他们驾驾车出入入时必须须要注意意的物体体，所以以信息的的目标到到达率很高高，几乎乎是1000%。而之所所以不选选择写字字楼是因因为其车车流比较较固定，人员流流动性不不如上述述三类场所那那么大，信息传传播面相相对较窄窄。收费站的的选择：考虑到此此次传播播活动不不仅是在在深圳市市区，而而且还要要播及关关外区域域，所以以除了利利用以上上20个停停车场的的起落架架之外还还适当选选择了110家收费站站，同时时做为信信息提示示牌的安安放场所所。新导向广告60 第四部部分媒介介组合策策划具体如下下：A、广深深高速公