国际贸易术语课件

1、贸易术语的含义和性质六种主要贸易术语的性质特点、买卖双方 承担的责任义务与风险划分的界限【知识点】第一章 国际贸易术语【关键词】FOB CFR CIF FCA CPT CIP EXW FAS DAT DAP DDP第一节 国际贸易术语概述 第三节 其他五种贸易术语 第二节 六种主要贸易术语 第一章 国际贸易术语第四节 贸易术语的选用第一节 国际贸易术语概述 国际贸易术语是一种将商业惯例反映在货物销售合同中的价格术语，涉及货物从卖方交付到买方的过程中买卖双方各自承担的主要责任、费用和风险。第一章 国际贸易术语第一节 国际贸易术语概述 一、贸易术语的含义第一章 国际贸易术语1.表示价格构成：国内价

2、格+国外费用 2.表示交易条件：双方责任、风险与费用的划分二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）1932年华沙一牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 说明了CIF合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。第一章 国际贸易术语（二）1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 主要解释了以下6种贸易术语： EX（Point of Origin）产地交货FOB (Free On Board ) 在运输工具上交货FAS（Free Along Side）在运

3、输工具旁边交货C&F（Cost and Freight） 成本加运费CIF（Cost,Insurance and Freight）成本加保险费、运费Ex Dock（named port of importation）目的港码头交货第一章 国际贸易术语E组（发货） EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点） F 组主运费未付 FCA（Free carrier）FAS（Free Alongside ship）FOB（Free On Board）货交承运人（指定地点）船边交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港） C 组主运费已付 CFR（Cost and Freight）CIF（Cost

4、Insurance and Freight）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）成本加运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）运费付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地）D 组 到 达DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Delivered Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Delivered Duty Paid）边境交货（指定地点）目的港船上交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目

5、的港）未完税交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地） （三）2000年通则（INCOTERMS2000） EXW（Ex Works ） FCA（Free carrier）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）DAT（Delivered At Terminal DAP（Delivered At Place） DDP（Delivered Duty Paid） All types of transportation FAS（Free Alongside ship）FOB（Free On Board）CFR（Cost and

6、Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）Water transportation （四）2010年通则（INCOTERMS2010） 第一章 国际贸易术语 1. 2010通则将术语数量由13种变为11种 删除2000通则D组的4个术语（DAF、DES、DEQ、DDU），只保留了DDP；新增两个术语（DAT和DAP），以DAP和DAT取代了DAF、DES、DEQ、DDU，且扩展至适用于任何运输方式。2010年通则与2000通则的区别第一章 国际贸易术语 2.2010通则将11种贸易术语分成两大类 适用于任何运输方式 （包括多式运输）EXW，FCA，CPT，C

7、IPDAT ，DAP，DDP 只适用于海运或内河运输FAS，FOB，CFR，CIF2010年通则与2000通则的区别第一章 国际贸易术语 3. 取消了“船舷”的概念 卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。2010年通则与2000通则的区别第一章 国际贸易术语 4. 使用范围扩大至国内贸易合同贸易术语在传统上被运用于表明货物跨越国界传递的国际销售合同。而东盟和欧洲等单一市场的存在，使边界通关手续变得不再有意义。因此，2010通则在一些地方作出明确说明，只有在适用的地方，才有义务遵守进出口所需的手续。 2010年通则与2000通则的区别第一章 国际贸易术语 5.

8、 赋予电子单据与书面单据同样的效力早期版本的通则已作出规定：所需单据可被电子数据交换信息替代。2010通则赋予电子通讯方式完全等同的功效。2010年通则与2000通则的区别 第二节 六种主要贸易术语 第一章 国际贸易术语一、适合于水上运输方式的三种术语 FOB、CFR、CIF卖方在装运港船上完成交货象征性交货，属于“装运合同”货物装上船风险转移适合海运及水路运输第一章 国际贸易术语基本义务美国FOB与通则FOB的 差 异 从美、加等国进口商品时须在FOB后 加“Vessel”风险划分以船舱为界买方要支付卖方协助提供出口单证费 及出口税和因出口而产生的其他费用买方：运输、保险、进口证书、收货、付

9、款卖方：出口证书、交货、交单FOB第一章 国际贸易术语FOB的变形FOB Liner Terms（ FOB班轮条件）FOB Under Tackle（ FOB吊钩下交货）FOB Stowed（船上交货并理舱）FOB Trimmed（船上交货并平舱FOB的变形明确装货费由谁负担，不影响交货地点和风险转移界线使用FOB注意事项 风险转移船货衔接装货费用负担FOB第一章 国际贸易术语CFR基本义务使用CFR注意事项 卖方应及时发出装船通知按CFR进口应慎重行事CFR变形 CFR Liner Terms（CFR班轮条件）CFR Landed（CFR卸到岸上）CFR Ex Tackle（CFR吊钓下）C

10、FR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）卖方：办证、运输、发货、交单买方：保险、收单、收货、付款第一章 国际贸易术语CIF基本义务使用CIF注意事项 CIF合同属于“装运合同” 卖方办理保险的责任 卖方租船或订舱的责任 卖方：办证、保险、运输、交货、交单买方：收单、收货、付款第一章 国际贸易术语象征性交货 CIFCIF的变形 CFR或CIF术语变形只明确卸货费由谁负担，不影响交货地点和风险转移的界线CIF Liner Terms（ CIF班轮条件）CIF Landed（ CIF卸到岸上）CIF Ex Tackle（CIF吊钓下）CIF Ex Ships Hold（ CIF舱底交货）第

11、一章 国际贸易术语卖 方 买 方 常 规 责 任在规定时间和指定港口将货物装上指定船只，充分通知买方收取符合合同规定的货物，支付价款 办理出口海关手续，取得出口许可证或其他核准书 办理进口海关手续，取得进口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或电子讯息 接受与合同相符的单据 共同责任负担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险 负担货物在装运港装上船之后的一切费用和风险 主要责任提供发票、运输单据或其他证明租船订舱，支付运费，装船通知（CFR）办理保险，支付保险费（CIF）租船订舱，支付运费，通知船名、 装船地点和交货时间等（FOB）办理保险，支付保险费（FOB、CFR）FOB、CFR、C

12、IF买卖双方责任划分二、适合于各种运输方式的三种术语 FCA、CPT、CIP在卖方所在地或买方指定地点交货象征性交货，属于“装运合同”货交承运人完成交货义务并转移风险适合各种运输方式第一章 国际贸易术语FCA 基本 义务卖方：办证、运输、交单、充分通知买方：收单、收货、运输、保险、付款交货问题在卖方处所交货，卖方负责装货在其他指定地点交货，卖方不负责卸货第一章 国际贸易术语风险转移：货交第一承运人处置时CPT基本义务卖方：办证、运输、交单、通知买方：保险、收单、收货、付款 使用CPT 注意事项风险划分的界限问题责任和费用的划分问题 CPT与 CFR的选择问题第一章 国际贸易术语CIP 双方义务

13、 使用CIP 注意事项 风险和保险的问题 CIP/CIF的选择问题 FCA/CPT/CIP FOB/CFR/CIF 的比较 适用的运输方式不同 交货和风险转移的地点不同装卸费用负担不同 运输单据不同 合理定价的问题卖方：办证、运输、保险、交货、交单买方：收单、收货、付款第一章 国际贸易术语主要贸易术语的比较FOB、CFR、CIF术语的比较FCA、CPT、CIP术语的比较 FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较第一章 国际贸易术语 FOB、CFR、CIF术语下双方承担的义务比较 卖 方 买 方 相 同点1. 装货，通知1. 接货2. 出口手续，提供证件2. 进口手续，提供证件3.

14、交单3. 受单、付款4. 装运港船上交货，风险划分以装运港“装上船”为界5. 都是“象征性”交货，属于“装运合同”，凭单交货、凭单付款6. 适合于海洋运输和内河运输 不 同 点FOB租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I） CFR租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I） CIF租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I） FCA、 CPT 、CIP术语下双方承担的义务比较 卖 方 买 方 相 同点装货，通知接货出口手续，提供证件进口手续，提供证件交单受单、付款都适用于任何运输方式，包括多式联运风险划分以“货交承运人或多式联运的第一承运人”为界都是“象征性”交货，属于“

15、装运合同”，凭单交货、凭单付款 不 同 点FCA租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I） CFT租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I） CIP租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I） 比较内容 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF运输方式 任何运输方式海运和内河运输 承运人 船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人 船公司交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点装运港船上 风险转移货交承运人 装运港越过船舷 装卸费用由支付运费的一方承担 使用贸易术语变形来明确装卸费用由何方负担运

16、输单据 海运提单/不可转让海运单 、铁路运单、航空运单、多式联运单据、承运货物收据海运提单、不可转让海运单运费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点各种运输方式的运费从装运港到目的港的海运运费 保险内容 各种运输方式货物的保险海洋运输货物的保险 FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF的比较 第三节 其他五种贸易术语 一、EXW二、FAS三、 DAT四、 DAP五、DDP第一章 国际贸易术语 一、EXW卖方在其所在地（工场、工厂或仓库）将货物置于买方处置时即完成交货卖方不必将货物装上买方备妥的运输工具，卖方不负责出口清关买方承担自卖方所在地受领货物至目的地所需的一切费用和风险EXW术语

17、卖方承担责任最小第一章 国际贸易术语 二、FAS Free Alongside Ship（named port of shipment）船边交货（指定装运港）卖方在装运港将货物送到指定的装运港船边双方负担的风险&费用均以船边为界适用于海运或内河运输 第一章 国际贸易术语 三、DAT Delivered At Terminal（named place of destination）目的地交货（指定目的地） 指在指定目的地或目的港的集散站交货，“Terminal”可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。卖方需要承担把货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用。第一章 国际

18、贸易术语 四、DAPDelivered At Place（named place of destination）所在地交货（指定目的地） 卖方在指定目的地交货。卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。 第一章 国际贸易术语 五、DDP Delivered Duty Paid（named place of destination）完税后交货（指定目的地） 卖方在指定目的地将运输工具上（尚未卸下）的货物交给买方。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳各种进口“税费”。DDP术语卖方承担责任最大。第一章 国际贸易术语 术语交 货地 点运输保险出口手续进

19、口手续风 险转移点所有权转移交货性质EXW商品生产地或储存地买方买方买方买方商 品 生 产或 储 存 地随买卖转移 实 质性交货 FAS装运港船边买方买方卖方买方 装运港船边DAP地点交货卖方卖方卖方买方指定地点 DAT终点交货卖方卖方卖方买方指定地点DDP进 口 国指定地点卖方卖方卖方卖方进 口 国指定目的地 FOB装运港船 上买方买方卖方买方 装 运 港 船 上 随交单而转移 象征性交货 CFR卖方买方卖方买方CIF卖方卖方卖方买方FCA出口国指定承运人地点买方买方卖方买方 出口国指定 装运地点CPT卖方买方卖方买方CIP卖方卖方卖方买方2010通则买卖双方权利义务一览表 2010通则对各种贸易术语条件下卖方双方承担的基本义务都做出了明确的规定。但在实际业务中，选择何种贸易术语，则要根据具体的交易情况而定。既要有利于买卖双方交易的达成，又要避免承担过大的风险。第一章 国际贸易术语 第四节 贸易术语的选用 2010通则于2011年1月1日正式生效，但其实施之后并非2000通则或更早版本的通则就自动作废。买卖双方在签订合同时，要注明所用术语及通则的版本，如：“FOBINCOTERMS 2010”。第一章 国际贸易术语1.2010通则不是自动适用