单店销量提升办法及岗位应具备能力

1、单店销量量提升办办法及岗岗位应具具备能力力一、推广广活动公公式及含含义A、活动动公式计计算方式式：费效比=当月费费用当月销销量增长率=（当月月销量上月销销量）上月销销量商场毛利利=（零零售价供价）零售价价客户毛利利=（共共价厂价）厂价B、公式式的含义义：1）费效效比：费费效比就就是投入入费用和和产出效效益的比比值。可可以用来来衡量营营销活动动的效果果，很直直观的一一个指标标。2）增长长率：增增长率也也称 HYPERLINK /view/908156.htm 增长长速度，它它是反映映一定时时期销售售变化程程度的动动态指标标，也是是反映销销售是否否具有活活力的基基本指标标。3）商场场保证的的利润空

2、空间4）厂家家或则经经销商保保证的利利润空间间二、岗位位职责：店长职责责：领受任任务统一思思想精确布布置检查与与考核例行工工作月清清月结。促销员岗岗位职责责：通过在在卖场与与消费者者的交流流，很有有成效地地向消费费者宣传传商品和和企业形形象，提提高品牌牌的知名名度。在卖场场发放企企业和商商品各种种宣传资资料。做好卖卖场的商商品和的的陈列，以以及安全全维护方方面的工工作，保保持商品品与促销销用品的的摆放整整齐、清清洁有序序。保持良良好的服服务心态态，创造造舒适的的购买环环境，积积极热情情地向消消费者推推荐商品品，以帮帮助其做做出正确确地选择择。运用各各种销售售技巧，营营造顾客客在卖场场的参与与气

3、氛，提提高顾客客的购买买愿望，增增加商店店的营业业额。收集顾顾客对商商品和商商店的意意见、建建议与期期望，及及时妥善善处理顾顾客的抱抱怨，并并向主管管或店长长汇报。收集竞竞争对手手的产品品、价格格、市场场等方面面的活动动信息，并并向主管管或店长长汇报。完成每每日、周周、月的的报表等等填写工工作，及及时地上上交给主主管或店店长。完成店店长与其其他上级级主管交交办的各各项工作作，并坚坚定地实实施商店店的各项项零售政政策。三、岗位位能力A：计划划能力（上上月总结结、本月月计划）1）上月月总结应应注意体体现：A、组织织目标：组织情情况（因因配备人人员、实实际配备备人员）、组织人员评价（KPI考核）KP

4、I考考核具体体要求：人员分分类能干积积极（重重点培养养）能干不不积极、不能干干积极（培培训）不能干干不积极极（优化化、辞退退）B、核心心目标：计划完完成销量量、实际际完成销销量、上上月销量量增长率率（通过过增长率率的数据据可点检检工作完完成情况况）C、陈列列改进：陈列改改进的目目标级效效果D、推广广活动：推广活活动的目目标场次次、及分分品相操操作的措措施E、检查查管理：检查组组织目标标、核心心目标、陈列改改进、推推广活动动的具体体问题及及改进措措施。2）本月月计划应应注意体体现：A、培训训目标：培训管管理场次次及内容容（产品品知识的的培训、竞品知知识培训训）统一一打击口口径。竞品卖点差异划竞品

5、价格产品的企业文化产品的卖点B、核心心目标：计划完完成销量量措施及及办法（调调整陈列列、人员员培训、活动推推广、成成绩检查查、公司司配合）C、陈列列改进目目标：陈陈列摆放放位置、陈列品品相的外外观、是是否标准准划陈列列（标准准化陈列列以公司司样板店店为基础础）D、活动动推广：分品相相操作的的措施及及如何确确保顺利利推广（核核算费效效比、厂厂家毛利利、商场场毛利）活动推广广申请应应注明：活动目目的：活活动时间间：活动动品项：活动地地点：活活动政策策： 费费用承担担：计划划销量及及费用预预算：核核销方式式：活动动要求B：活动动能力：活动能力信息收集能力市场洞察力计划总结能力策划、开展促销活动能力单店提升销量能力C:管理理能力检查评价管理跟踪应变能力培训能力管理能力理解表达能力四、工作作开展方方式推广措施培训措施提升人均销量成绩检查市场分析工作排期明确岗位职责职责竞品容量价位段措施整改方案本月工作计划卖场容量新客档案活动推广标准短信回访新客档案通知新客档案数日常报表上交及时性陈列措施物料准备二次消费重点品相活动支持重点品相陈列支持模特展示活动申请五、销售售工作的的十句话话：（牢牢记、自自己点检检）1.有没没人来在在位置；2.知不不知道在在广告；3.会不不会卖在在培训；4