连锁企业门店开发与设计-08连锁门店开业、庆典策略课件

1、连锁企业门店开发与设计第八章、连锁门店开业、庆典策略学习目标使学生对连锁门店开业有全面认识；能清晰说明开业、店庆各种准备工作；能进行开业、店庆活动的策划工作；技能目标开店手续办理；连锁门店开业仪式策划；连锁门店店庆活动策划；引导案例老百姓大药房杭州店开业亲情月系列活动 第一节 连锁门店的营建策略一、连锁门店开业前相关法律手续1、房产的获取购买现有店铺买地自建租借2营业执照的申请 （1）提出申请（2）盖章,获得批准文件（3）受理与审查（4）交费与领取执照5、发票领用普通发票首次领购普通发票日常领购。增值税专用发票首次领购增值税专用发票日常领购。二、开业前必备检查工作1各种所需物品与商品的检查2水

2、、电、空调等设备的检查3各岗位人员是否到位到齐三、开业时管理思想的确定（一）开店正确心态（二）科学的财务管理（三）扩大知名度的必然任务（四）顾客满意策略（五）科学的竞争取胜策略（六）艺术化的管理策略第二节、连锁门店的开业策略一、连锁门店开业内涵1连锁门店开业的含义连锁门店开业是连锁体系里的一个分店正式开门营业的第一天所进行的营销活动。是连锁总部在自己的指导下，对连锁体系开发终端（分店）成果的最终确认和肯定。2、连锁门店开业的特点第一、首发性。第二、轰动性。第三、新奇性。第四、美誉性。第五、效益性。3连锁门店开业的原则第一、首战必胜原则第二、人气高涨原则第三、经济、社会效益兼顾原则第四、主题明确

3、原则。二、连锁门店开业策略（一）开业仪式策略1激发人气2营造商气。3沉淀商机注：开店法则维护卖场魅力、追求商品魅力、提高服务魅力、定期举办促销、留住员工的心某超市活动促销案273页 第三节连锁门店店庆策略设计一、连锁门店店庆设计的认识二、连锁门店店庆的原则绿原开店15周年庆丰联店庆一、连锁门店店庆设计的认识1连锁门店店庆是店铺的战略性经营行为，应放到战略全局的高度考虑。2连锁门店店庆是店铺的公共关系行为，为的是在自己的商圈树立良好的企业形象。3连锁门店店庆是连锁体系经营活动的一部分，应纳入连锁总部的营销计划。4连锁门店店庆是店铺的促销行为，提高销售业绩使其重要的任务。5连锁门店店庆也是联系供应

4、商、物流商、广告商等组织合作共赢得舞台。二、连锁门店店庆的原则1、形象原则2效益原则3、主题明确原则4、创新原则。5、全面策划原则6、配合协调原则7、快乐的原则 三、连锁门店店庆策略1选择明确的主题。一是店庆整体的主题。比如，店庆狂欢，震撼让利；狂欢之夜，店客同享；你庆、我庆、大家庆，高兴、尽兴、同欢庆。是店庆促销的主题。店庆促销主题的策划必须围绕销售这一核心进行。其分主题一般有两个：一是让利促销，获得销量；二是活动促销，量长利增。 2概念要推陈出新店庆促销每年都有，应当让每年的活动都耳目一新。同时要和其他企业的促销活动形成鲜明的对比，就要靠制造独特的概念，并将促销活动的实施细节与之结合起来。

5、推陈出新要把握以下几点：有利于销售。有利于被消费者接受。和当地文化有机结合。和当地事件有机结合。和节日有机结合。和人生的事情有机结合。3媒体策略第一，媒体导入应当逐步推进第二，在商品促销信息的宣传上，要按照轻重缓急安排，第三，加强户外广告方面力度。第四、广播广告以节日活动的形象宣传为主 .第五、超市业态和家电产品可采用DM。第六、网络广告要全面更换周年店庆的内容，分时间段推出。4打折赠送促销（1）打折促销作为经典的促销手段，也是店庆促销的重要手法和策略。数字折扣、数量折扣、现金折扣、会员折扣、时间折扣。（2）赠送策略赠送的策略有：购物赠送、活动赠送、嘉宾赠送、连环赠送等。5文化策略第一，适当的

6、变化也是创新。第二，在旧元素的基础上，增加新元素。如店前广场演出外加消费者参与演出。第三，旧元素新组合。这里面包括：平时促销的活动进行1+1组合。 参考案例XXXXX鱼馆十一周年店庆小结当门店的调研、可行性报告结束后，第二步就是商圈分析和选择店址。第三步是进行卖场内外环境的设计。第四步就是开业策划。第五步就是庆典策划。本章就是对连锁门店开业策划和庆典活动进行研究的，内容包括门店开业前的准备、开业仪式的策划与方案制定、重要节日的促销策划、门店周年店庆的活动策划与方案制定等。门店的开业与店庆活动除扩大自己的影响外，一个主要目的是扩大销量，为此通过各种方式进行各种促销策划是重要的内容，这关系到门店的生存问题，为此把促销放到推广策略中。在本章里我们还涉及到如何筹备开店的问题，这对总部指导门店