安利课程六大基本能力

1、基础才能培训课程提纲参与对象 ：已经办加入有意愿从事安利事业的人一、 安利事业良机介绍二、 产品（家居、个护、养分、美容、金锅、空气机、净水品）三、 巧答异义四、 邀约跟进（零售、举荐、服务）五、 家庭聚会六、 销售、协作、带动,会前会、会中会、会后会一、安利事业良机介绍：（90 分钟）安利事业良机前段（15 分钟）各位伴侣大家好： 我是* ,很荣幸能在这里与大家一起共享生活中的美好感受；信任在座的各位伴侣与我一样,期望拥有幸福美满的人生；但是,太多的时候我们有想法没方法；摆在我们面前的有就业与创业两条路；上班有限的收入常常让我们很多的想法无法实现,上班能给我们一个位置,但未必能给我们将来；而

2、创业又有太多的条件限制,如资金、项目、体会、关系、风险等；做生意,要面对多少始料不及的困难,承担多少常人无法 忍耐的压力,我们能掌控得了投资,但是很难掌控结果,挣到钱的同时往 往又失去了很多东西；（简洁讲自己加入安利的理由与收成）那么,安利是 怎样一个公司,是什么样的一个机会呢？和我们在座各位伴侣有什么关系 呢？讲解公司介绍 安利公司成立于 1959 年,是全球最大的直销公司, 也是为数不多的崇 尚自由创业的跨国公司, 行销 90 多个国家和地区； 安利公司有两大经营理 念：为广大消费者供应优质的产品,为情愿勤奋努力的人士供应公正的创业良机,全球数千万人透过安利450 多款产品提升了生活品质,

3、360 多万人透过安利事业良机转变了命运；1959 年-2022 年 52 年历史（世界 500 强企业平均年龄 4042 年） 一个国家美国 90 多个国家和地区2 个人创立 360 多万营销人员 450 多种产品1 款 LOC产品五大系列 第一年 50 万美金营业额 92 亿多美金年营业额700 多名科学家和技术人员800 多项世界专利,并有 500 多项正在申请； 荣获联合国颁发的“ 环境爱护成就奖” 和“ 热带雨林奉献奖”1995 年安利（中国）开业,至今 16 年来蓬勃进展,屡获殊荣：“ 中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾三次在美国国会发 言,促进两国经贸进展和中美友好；“

4、中国纳税百强” ：累积纳税 300 多亿人民币“ 中国最受称赞公司”：知名度 100%,美誉度 88% 中国“ 商业科技应用百强企业” 第一名： （电脑系统、物流系统、 ISO体系认证）中国“ 中华慈善奖” ：中国公益事业最高奖项, 已经投入了 3 亿元人民币,参与 6500 多个公益项目；中国“ 最具责任感企业”：良好的企业公民形象,剧烈的社会责任感,以 博大的企业文化促进社会和谐,回馈社会, 忠于 承诺；50 多年来,从方方面面来看,安利公司都是一家令人敬佩,令人敬重 的跨国公司； 加入安利等于跟赢家站在一起,加入安利可以与胜利者同行！接下来请大家观赏一部短片,掌声有请放像师；影片：迈向将

5、来安利中国介绍（约 7 分钟）通过影片让我们看到了安利卓著的实力和信誉；公司好,产品是基石；安利目前在中国上市的产品有 200 多种,分五大系列,分别是：1、家居清洁系列 2、个人护理系列,以上两个系列有十几款产品被指定为中国 南北极考察队独家专用产品；3、雅姿美容护肤产品系列, 是全球最畅销的五大高档化妆品品牌之一；4、纽崔莱养分保健食品系列,是全球养分保健食品领导品牌,是 NBA 中国唯独养分保健食品合作伙伴, 三度成为中国奥运军团专用养分 品 5、家居高科技系列（皇后牌金锅引领厨房革命,逸新空气净化器、引 领健康生活新时尚）安利产品浓缩环保、安全高效、物超所值产品示范两款：碟新沐浴露 （

6、不超过 6 分钟）安利产品款款精良,由于时间关系,今日就展现到这里；好的产品背后究竟有什么样的一个特殊而有魅力的事业机会呢？（接下来销售讲解事业良机的老师； ）安利事业良机中段 15 分钟 安利不仅让我们成为一个有品尝的消费者,仍可以让我们自由创业,获得一份多劳多得的收入；公司特殊设立了由3%到 21%的销售酬劳比率（针对中国市场增加 6%的补贴）,这也将是您在安利事业中获得的第一种收入,即销售酬劳；一、销售酬劳销售酬劳比率表净营业额 2300 6900 13800 27600 46000 80500 115000 佣金比例 9% 12% 15% 18% 21% 24% 27% 销售酬劳 20

7、7 元 828 元 2070 元 4968 元 9660 元 19320元 31050 元例：10000 X 12% = 1200 元（假如您本月通过自用和共享安利的优质产品,您的业绩为 10000 元净营业额,您将拿到 12%的销售酬劳,即 1200 元；）在您的影响下, 越来越多的伴侣喜爱安利产品,销售额也会越来越高；例：您A B C D 您的顾客群越来越大,10000 1000 2022 3000 4000 10000 + 1000 + 2022 + 3000 + 4000= 20220元 20220 X 15% = 3000 元（假如您向公司举荐了 A、B、C、D 四个顾客,他们每个人

8、分别消费 了 1000、2022、3000、4000 元净营业额的产品,再加上您自用和共享的10000 元净营业额的产品,此时您的业绩达到了20220 元,您将拿到15%的销售酬劳,即 3000 元；）此时,您从一个消费者变成一个经营者；假如您想获得更大的进展,可以申请成为经销商,成为这家跨国企业的商业伙伴；获得您在安利事业 中的其次种收入,即推广服务费及年度奖金；二、推广服务费及年度奖金 公司会结合市场需要,定期邀请您为公司做学问讲座、产品示范、品 牌展现和新品推广等营销服务,您服务的消费市场规模越大,对市场的贡 献度越高,相应的推广服务费也就越多；公司在培育市场时是考虑整体市场的概念,考核

9、的主要标准就是国内 进修指数,国内进修指数净营业额11.5 ；例：您A B C D 6000 10000 10000 10000 10000 6000 + 10000 + 10000 + 10000 + 10000 46000 元 46000 11.5= 4000 分（假如某月, 您达到了 6000 元的业绩, 您所服务的消费市场 A、B、C、D,也分别达到了 10000、10000、10000、10000 元的业绩,就您整体消费市场的规模达到了 46000 元,除以 11.5 ,即达到了 4000 分的国内进修指数；）随着您不断的拓展消费市场,您的消费市场的规模会越来越大,您的国内进修指数会

10、越来越高,您进展的机会也会越来越多；例：您A B C D4600 27600 27600 27600 27600 4600 + 27600 + 27600 + 27600 + 27600115000 元115000 11.5= 10000分A、B、C、115000（假如某月, 您达到了 4600 元的业绩, 您所服务的消费市场 D,都分别达到了 27600 元的业绩,就您整体消费市场的规模达到了元,除以 11.5 ,即达到了 10000 分的国内进修指数；）当您的国内进修指数达到10000 分时,您就成为营销之星；您有机会参与公司一系列的专业培训,同时您的收入也会越来越高；在您的不断努力下,您

11、服务的消费市场规模将会越来越大,当您服务的消费市场国内进修指数也达到 10000 分（即 115000元）时,您就为公司培育出一个营销之星,您对公司的市场奉献度就增加了,公司就会额外给您不少于 4000 元的推广服务费,您就少了一份工作,多了一份保证；消费市场规模 培训提拔 晋升职级 月收入1 个月 1 天 营销助理 平均 7000 元左右3 个月 3 天 2 夜 营销主任 平均 10000 元左右6 个月 4 天 3 夜 高级营销主任 平均 12022 元左右（其中 3 个月连续）备注： 08/09 财年安利公司统计,高级营销主任最高年收入 58 万元；从 0 到 1 叫突破,从 1 到 1

12、00 叫复制,当我们为公司培育出三个以上的高级营销主任就能拿到安利的年终奖您所服务的消费市场规模晋升职级年收入（含年终奖金）3 个高级营销主任营销经理平均 50 万左右6 个高级营销主任高级营销经理平均 90 万左右9 个高级营销主任营销总监平均 130 万左右12 个高级营销主任高级营销总监多劳多得15 个高级营销主任资深营销总监上不封顶！全球政策询问委员20 个高级营销主任除此之外,公司仍供应了更多的嘉奖,也就是您将在安利事业中获得的第三种收入,即特殊嘉奖；三、特殊嘉奖1、丰富多彩的海外进修研讨会： 营销菁英海外进修研讨会（符合资格的高级营销主任以上） 高级营销经理海外进修研讨会（高级营销

13、经理以上） 全球政策询问委员会高峰论坛（全球政策询问委员会成员）2、稳健奖及成长花红 3、年度成进步步贺金 4、新春贺金5、新生代培育方案 凡达成高级营销经理以上资格的营销人员,其年满 1825 岁的子女可获邀参与公司举办的新生代夏令营,让他们透过励志训练, 懂得责任承担,学会规划出色人生；加入须知：1、2、3、年满 22 周岁,并符合公司加入资格要求；供应身份证复印件和银行资料复印件；人民币 95 元（含加入资料套装、 安利新姿 11 期、70 元返仍代金 券）安利事业良机后段（1 小时）一、 公正、公正、公开1、人人可为,可以超越；2、直销立法,规范经营；3、制度公开,做到得到；二、 无风

14、险有保证1、无风险（加入无门槛,无压力,无资金风险）；2、有累积（市场累积、人才累积、体会累积）；3、有保证（累积式、终身制、倍增式回报）；三、 助人助己1、不是求人是助人、帮忙别人、成就自己；2、良师指点,益友相助；3、融入环境,借力使力；四、 无限进展1、时间与空间：兼职与专职,无地域限制；2、收入：多劳多得,上无封顶；3、趋势：直销和创业是趋势（健康、美容、环保）五、全方位胜利人生六六大顺：健康的身体和谐的家庭丰厚的财宝浪漫的旅行真诚的敬重特殊提示：充分的自由下危机、给动机、下决心,问自己三个问题：1、我想要什么？（抱负的生活状态是什么）2、我正在做什么？（做了多少年了？对现状中意吗？再

15、做五到十年最好的结果是不是我想要的？我情愿吗？）3、我该做什么？A、 重新挑选实现转折,人不怕重来,就怕没有将来；B、开头 1+1 人生,找备胎种自留地；二、产品家居与个护 1 小时 30 分钟 主持人 1 人、主讲 1 人、助手 1-2 人 主持人：（5 分钟）1、自我介绍：姓名职业、熟识和使用产品感受（兴奋欢乐）2、销售并播放短片杰出品质在安利 （约 5 分钟）,总结提升；3、销售主讲老师（背景、专业成就、帮忙受益）主讲：（1 小时 20 分钟）1、自我介绍 ：姓名职业、熟识和使用产品后转变和受益（兴奋欢乐）2、产品讲解 ： 全称、用途、成分 直接示范,使用方法、美好感受（不夸大、不攻击）

16、 价格分析（先市面后安利、先单次后整体、省钱等于赚钱）, 观念引导,促成销售（下危机,给动机,态度恳切,为顾客着想,促 成他使用）例：市面上能够洗洁净碗碟的洗洁精很多,但能洗洁净碗碟的同时无残留、无毒害并能够呵护双手的洗洁精很少,今日我给大家共享的是：安利 碟新浓缩洗洁精,主要用于清洗碗碟、蔬菜和水果,主要成分是椰子油衍 生物,独有的三元洗涤系统可以有效去除油污和蔬菜水果上面的残留农药；同时含芦荟成分, 滋润呵护双手,接下来我给大家展现一下（做产品示范：刷碗和洗水果,边做示范边讲使用方法和美好感受） 大家看,市面上的产品存在这么多安全隐患,它仍卖3 元、5 元,安利这么好的产品,对我们有这么大

17、的帮忙,您觉得值多少钱呢？（询问一位兴奋的新伴侣）您太 棒了,这个产品只有两块二；是不是物超所值啊？安利只卖原液不卖水,这瓶产品是用原液加水 1：8 配比出来的, 这一瓶浓缩原液可以配比 18 瓶,省去多次购买的时间和包装污染；这一瓶只有 40 元；这么好的产品, 可以 帮我们把住病从口入这一关,有效呵护家人健康,我们肯定要用上它！3、有学问的消费者如何挑选产品？ 安全环保（成分自然、无毒无害、环保科技） 便利高效（浓缩配方、使用便利、成效显著） 经济超值（省时省水、用途广泛、超值服务）4、销售下次会议和专业班,销售有体会的老师负责询问服务会后会：（20-30 分钟）会后共享、询问服务、促成销

18、售养分专题讲座前导：（20 分钟）前导 1 人、主讲 1 人、助手 12 人 1、自我介绍：姓名职业、熟识和使用产品感受（兴奋欢乐）2、销售并播放短片我们究竟怎么了 （约 7 分钟）,总结提升；3、导引观念：健康很重要,大家都知道,但不是每个人都知道该如何获得健康,这 就是为什么,没有一个人想得病,却有那么多的人得了自己不想得的病的 缘由；在国外健康领域分为三个阶段：预防临床治疗康复由于目前国内大多数人对健康的熟识仍停留在有病找医院、没病都不 管的阶段, 仍旧把健康的期望都放在了临床治疗上面,忽视了预防的重要,致使很多可防而不行治的慢性病,错过了预防扭转的机会,造成个人和家 庭很大的痛楚和缺失

19、；世界卫生组织把预防疾病、保证健康确立为四大基石：1 积极乐观的心态 2 充分的睡眠 3 适量的运动 4 均衡的养分 健康是这四个方面的平稳,任何单一的健康手段都无法让我们获得整 体的健康；今日我们要来探讨的是养分的话题；养分学是一门既古老又新兴的学 科,讨论的主要内容是如何合理地利用食物中的养分素,来保证人体的健 康；鱼水 55-65% 人肉蛋白质 20% 豆脂类 15% 蛋嘴胃肠血液肝脏体奶碳水化合物 2% 维生素 1% 蔬菜/ 水果矿物质 5%米、面（我们吃的食物包括鱼、肉、豆、蛋、奶、蔬菜、水果、米面；通过 嘴巴、胃、肠吸取进入血液、来到肝脏,最终组合成人体；为什么我们吃了猪肉身上不长

20、猪肉,吃了苹果身上不长苹果,由于我 们身体需要的是猪肉和苹果中的某种成分,而不是它们的全部；于是身体支配了嘴巴、 胃、肠对食物进行分解和吸取,把有用的部分吸 收进入血液（六大养分素：水、蛋白质、脂类、碳水化合物、维生素、矿 物质）,把没用的部分通过大肠变成大便排出体外）；因此：嘴巴吃进去的是食物,身体吸取进去的是食物中的养分素；食物不等于养分素；人体需要的是食物中的养分素,而不是食物本身；这就给我们带来了三个问题：一是均衡的无奈：我们吃东西是依据嘴巴的需要来吃,不是依据身体的需要来吃；人体 就象一所房子,房子要正常,需要各种建筑材料,依据肯定比例来构成,人体要健康正常,构造身体的六大养分素,也

21、需要保持肯定合理的比例；某一种养分素长期摄入过多或摄入不足,都会造成身体这所房子的结构失 衡,从而给我们带来慢性病；比如：脂肪多心血管病 维生素矿物质不足免疫力低下二是利用的难题：很多人会说, 我已经吃得很均衡了, 为什么身体仍是不好？既然人体吸 收进去的是食物中的养分素,而不是食物本身,儿童、老人、病人、孕妇 和消化功能不好的人,吸取养分素的才能不足,吃了再多好的东西都无法 被人体有效吸取；三是食品安全的困扰：1、八大垃圾食品：便利类、烧烤类、油炸类、腌渍类、碳酸饮料类、加工肉类、果脯蜜饯类、饼干糖果类2、食品的污染：农药、添加剂、激素、防腐剂 食品中的有害物质, 每天都在潜移默化的损害着我

22、们的机体；三十年前,我们生活的环境污染较少,顺其自然就可以获得健康；三十年后的今日,我们生活的环境污染严峻,假如仍顺其自然就等于挑选了被损害；如何解决上面的这些健康难题呢？我们今日特地请到了 XXX 老师 （销售主讲老师：背景、专业成就、帮忙受益）主讲老师：1、健康观念 预防胜于治疗（疾病是一种因果,健康是一种挑选） 不是死于疾病而是死于无知（学习健康学问是健康的保证） 最好的医生是我们身体自己（身体本身有免疫力和自愈力）2、养分素对人体的重要性（依据会议主题讲解不同组合产品） 基础养分素：蛋白质粉、自然B 族维生素、复合维生素C、钙镁片、铁质叶酸片、小麦胚芽油、自然类胡萝卜素、倍立健片 功能

23、性产品：银杏健忆胶囊、深海鲑鱼油、薄荷香蒜片、越橘益视胶 囊、松果菊健体片、果蔬纤维素嚼片、茶族益脂胶囊 儿童养分素：儿童高蛋白饮品（草莓味、巧克力味）、多种养分片、儿童钙镁片、儿童铁质片、维生素C片（儿童型）3、为什么要挑选纽崔莱（播放短片杰出的纽崔莱时间5 分钟） 历史悠久,值得信任（技术先进,生产严谨） 自然精华,科学精萃（自设农场,有机种植） 安全有效,精英首选（健康品牌,深化人心）4、导引投资健康的观念,促成销售；你觉得你有没有必要吃呢？有人说,有必要吃,但没钱吃,其实我们真的没有钱,由于我们生不带来,死不带去,我们挣的钱都是要在中间花掉 的,看你是愿花在前面的买预防、买健康、买欢乐

24、上面,仍是花在后面的 买治疗、买手术、买痛楚上面,全部的一切都在你的一念之差；这个世界 上你挣的全部的钱其实最终用不完都是要捐掉的,只不过穷人有穷人的捐 款方式,富人有富人的捐款方式；富人认为投资健康永久不亏本,于是吃 养分素、锤炼身体,结果精力旺盛、工作效率高,又赚更多的钱,最终又 不得病, 只好把钱用来捐慈善事业； 而穷人舍不得投资健康,把钱存起来,在庞大的工作压力下,身体每况愈下,到了最终得了病,不得不把钱从银 行取出来拿到医院找一个“ 项目” 把它捐掉,捐得快的选一个肿瘤半年就 捐完了,捐得慢的,选一个糖尿病捐二十年也差不多了；所以各位在座的 伴侣,你情愿挑选哪一种捐款的方式呢？所以为

25、了我们身体的健康和对家人的责任,我们肯定要有健康投资的理念,不要站着赚钱躺着花钱,挑选适当的养分补充和适量的运动,保持良 好的生活方式就肯定能让我们远离疾病,获得健康欢乐的人生；5、销售养分专业班,销售下次会议；6、销售会场的主要养分师,询问开单,达成销售；可能有很多新伴侣不知道自己的身体状况该挑选怎么样进行调理和补 充,在我们这个环境中有很多经过专业培训的养分顾问（销售会场主要营养师）,他们都能够依据你的身体情形给你最合理、最经济的养分补充建议和生活指导；我们将为今日新来的伴侣供应正确养分健康方案,新伴侣可 以在讲座终止后,到我们的养分顾问处进行询问,祝各位身体健康,家庭 幸福,事业有成,感

26、谢！美容专题讲座（ 120 分钟）主持人 1 人、前导 1 人、主讲 1 人、助手 23 人 主持人：（3 分钟）1、自我介绍：姓名职业、学习美容前后的转变（兴奋欢乐）2、销售主讲老师专业成就和对自己的帮忙,3、销售前导老师（背景、专业收成、课程内容）前导：（15 分钟）1、自我介绍 ：姓名职业、学习美容前后的转变和受益（兴奋欢乐、）2、观念导引为什么要美？（让自己自信、对别人敬重、是职场需要） 什么是美？（不是自然就是美,而是美的自然、美是外在美和内在美的和谐）怎么美？（强调学习的观念、美不是天生的、美是学来的）（放短片 :转变前后的样子）3、讲解学问 皮肤构造（表皮、真皮、皮下组织）（1）

27、表皮：表皮分四层：基底层、有棘层、颗粒层、角质层,是皮肤保养的重点,皮肤的新陈代谢（皮肤细胞从基底层到角质层脱落）周期是28 天,保养不当会周期延长,形成“ 死皮赖脸”,加速衰老；（2）真皮：有丰富的神经血管和弹性纤维、胶原纤维,当体内的蛋白 质,钙质,维生素 C 摄入不足导致皮肤放松,所以皮肤 80%是养分, 20% 是保养；（销售养分课）（3）皮下组织：是一层脂肪细胞,它起到爱护和保暖的作用 影响皮肤的因素：不行控因素和可控因素（1）不行控因素 :年龄、紫外线、风沙、湿度、温度、污染（2）可控因素：饮食习惯：油炸、垃圾食品、烟、酒、药 生活习惯：运动、压力、心情、睡眠、毒素 皮肤的分类肤质

28、类型毛孔油脂斑点细纹暗疮中小少无无无干小少有有无油大多无无有混合看 T 区和 U 区）销售主讲老师（ 背景、专业成就、帮忙受益主讲老师1、自我介绍、姓名职业、自己学习美容前后的转变；2、导引观念、下危机 （三养女人：保养、养分、修养；三力女人：美 丽、魅力、才能）3、如何选美容产品及雅姿产品优势（1）品牌：世界五大品牌之一、科研（空气和水）143 项国际专利）、质量掌握（2）安全：四个测试（皮肤测试、敏锐性测试、不引起暗疮测试、眼 科测试）（3）成效：独有专利成分（如：保湿脂类基质）保证使用成效,成效 有数据（4）服务：个性化、专业化、4、雅姿产品讲解及示范（依据季节及市场需求讲解不同的产品）

29、（1）基础产品：滋润系列、清新系列、美白系列、滋养系列、陶士系 列、面部卸妆乳、眼唇部卸妆液（2）特护产品：眼霜、果酸、美白精华液、活肤调理精华液、紧致淡 纹精华液、凝润保湿精华液、弹性提升精华乳、淡斑精华液、暗疮调理精 华液、（3）周护理：深层洁净面膜、深层保湿面膜、美白面膜、磨砂洁面啫 喱、柔润按摩霜、（4）奢华修护系列：玑因14 活颜精华液、玑因14 活颜眼膜、臻萃焕能乳霜5、护肤流程（ 助教写流程,挑顾客做半张脸）：卸妆洁肤调肤周护理 调肤-特护-日/晚霜6、成果展现,再次提升观念,促成销售 7、销售专业班及会议 8、销售会场主要美容师, 询问开单,达成销售；（我们会依据您的情形,帮你

30、设计最符合你皮肤特点的美容方案,让您花最少的钱得到最好的效 果；）金锅专题讲座 （120 分钟）主持人 1 人、前导 1 人、主讲 1 人、助手 1 人 一、主持人：（5 分钟）1、自我介绍：姓名职业、学习金锅烹饪前后的转变（兴奋欢乐）；2、销售主讲老师专业成就和对自己的帮忙；3、销售前导老师（背景、专业收成、课程内容）；二、前导：（15 分钟）1、自我介绍：姓名职业、过去背景以及学习和把握金锅烹饪方法和健 康饮食前后的转变和受益（兴奋欢乐） ；我们不仅要有专业的才能,仍要有生活的才能；通过学习养分可以知道吃什么！学习金锅可以知道应当怎么吃！两者对我们的健康生活都是同样的重要的！2、观念导引：

31、以往厨房生活的感觉、认知和危害：A、油：油烟污染增加肺癌几率（是女性癌症死亡率最高的癌症）无孔不入清洁麻烦花钱清洗；B、热：大火高温增加危急,养分流失多次烹煮多道菜肴前热后冷 常吃剩菜 C、吵：抽油烟机噪音炒锅噪音影响心情和食欲；又好吃光顾餐厅过多调味料影响健康疏忽亲情；“ 穷看厅堂,富看厨房”；“ 厅堂看位置,厨房看品位”；3、播放金锅短片（ 5 分钟）和销售主讲老师（背景经受、专业成就、帮忙 受益）；三、主讲老师（ 90 分钟）（一）、姓名职业、 过去背景以及学习和把握金锅烹饪方法和健康饮食前后 的转变和受益；（二）、产品简介和成效演示：皇后锅是一套完整的烹饪系统；是公司动用了500 多位

32、科研人员用8年时间研发出的集合全球炊具全部优点、排除全部缺点的划时代的厨房革命性高科技饮具组合,已在全球超过36 个国家和地区行销达45 年；1、特点：（4 大特点）（1）人性化设计：A 介绍金锅名称和作用：（单层、三层和七层结构以及 8 大功能的应用）；介绍易于保藏的方式：（放入厨柜或悬挂于开放式厨房中节约空间又美 观）；B、耐用握柄和锅蒂：C、锅内底部太阳纹设计；导热匀称和设增加摩擦力和防滑作用；D、外部光亮的镜面处理：增强保温成效又美观；E、防滴漏设计：有“环节；U” 型设计,可防止倒水漏滴到四周,削减清洁F、“ 不倒翁” 锅盖和防烫手设计：锅盖保持坚立式的设计和隔热垫设 计,更安全便利

33、；（2）优异的材质：A、高科技多层式 18/8 不锈钢材质：全部采纳的 18/8 铬镍合金不锈钢一体成型制造, 是医疗器材级的材质,仍结合了多种金属包底结构；所以拥有导热快速匀称的效能,缩短烹饪时 间,高密度使得完全无金属释出,是现代生活最便利的烹饪好帮手,也是 最稳固和安全的锅具；B、耐酸、耐碱、耐高温；防锈、防磨、防凹陷；C、易洗又牢固,耐用不变形（3）蒸汽锁专利： VITALOK 过去的导致养分素流铁的三大缘由：高温、加水、有空气；现在的最 大程度保留养分三大转变；低湿、免水、蒸汽锁；它能储存必需的维他命和矿物质,食物和自然原味和颜色,帮您留住 食物的自然养分效益,比起传统烹煮法,它为您

34、锁住三分之一以上的必需 维他命和矿物质；这种烹煮能在锅盖和锅子之间形成一个蒸气锁,让肉类 和蔬果浇润在本身的原油原汁内快速烹煮；不需添加更多油脂,却可储存 食物的原味,色泽和质感；结果让您获得更多必需维他命的矿物质所带来 的养分效益！（4）层叠烹煮法：四点优势：更便利快捷,更节能环保、更省心省力、更节约空间三个 方法：大锅在下,小锅在上,体积大,重量重者在下；小锅不得放入大锅 中煮食；2、功能：（8 大功能）焖、蒸、炖、煮、煎、炒、烤、炸 3、示范：选 3-5 道菜（南方地区）焖；红烧肉蒸：蒸杂粮 炖：冬菇炖鸡 煮：保仔饭 煎：煎鸡翅 炒：西兰花 烤：烤鱼 炸：炸花生 选 3-5 道菜（北方地

35、区）焖：大盘鸡 蒸：蒸水蛋 炖：红烧肉 煮：糯米饭 煎：煎鸡蛋 炒：炒苞菜 烤：爆玉米 炸：炸馒头（其间结合实际情形增加刷锅示范和导热示范）（三）、价格分析和价值展望：（1）、价格、 3 年内为您少下多少钱？（第一次就买对了就叫省钱,真正“ 一次投资,终生节俭”）1、节约更换油烟机（按每3 年更换 1 台,每台 2022 元运算）2022 元 1 台=2022元2、煤气费（按每天节约2 元,3 年为周期运算）2 元/ 天 365 天 3 年=2190元 3、水（按每天节约 1 元,3 年为周期运算）1 元/ 天 365 元 3 年=1095元4、调味品（按每天节约1 元,3 年为周期运算）1

36、元/ 天 365 元 3 年=1095元 5、仍可以节约购买其他锅子、电费；仅仅 4 项在 3 年里就直接节约 6380 元（2）价值：A、消费价值：1、健康（无价）：是一项保证全家健康的投资方案；让太太妈妈远离油烟之苦；让孩子远离厨房危机之险；让全家新人远离疾病之害；2、时间（无价）：每天节约在厨房的时间有 事情, 3 年内就可节约了 45 天；1 小时,去做更有价值的3、亲情（无价）：有了金锅,老公从今爱下厨了；有了金锅,先生多回家吃饭了；有了金锅,太太更有女人味了；有了金锅,孩子开头爱做饭了；有了金锅,全家都喜爱烹饪了；有了金锅,更多与家人相处了；有了金锅,邻里伴侣更亲热了；有了金锅,社

37、会关系更和谐了；B、经营价值：1、市场商机：家庭必需品需求大；高科技家居耐用品2、个人创业；不用走出家门,就可走出国门；生活方式等于经营方式3、家庭和谐：夫妻恩爱在厨房亲子训练在厨房（四）、销售金锅专业班,互动问答和询问,促成销售和下定单；三、巧答异议1、是传销 1）2022 年直销法出台,安利获得了直销牌照；2）安利是透过销售产品、供应服务,获得合理酬劳,多劳多得；3）传销是高额加入,拉人头,金字塔诈骗 2、太晚了 1）制度很公正,加入无早晚之分,随时可以超越；2）日用消费品,重复使用,市场无饱和；3）现在和过去相比环境更好了,产品更多了,体会更成熟了,胜利事实更多了,说服力更强了；现在做安

38、利不是晚了,而是恰是时机；3、有低价 1）低价销售属非法,国家和公司都在严格打击,非法的事情久不了；2）买低价,没有质量保证,没有售后保证,没有增值服务；3）安利销售的不仅是产品,更重要的是服务,只有服务才可以留住稳 定的顾客群,想法打算活法,同样的市场环境依旧有很多人已经胜利了；4、没时间（忙,孩子小,每天开会,太麻烦）8 小时之 1）安利可以让你依据自己的节奏去创业,专职兼职都可以,外时间的运用打算一个人的成就；2）时间用在哪里,成就就在哪里,有价值就会有时间；（为啥忙,为谁 忙,忙到啥时候能不忙；我们最怕的是活一辈子,忙一辈子；盲、忙、茫,盲目的劳碌,人生就会茫茫然； ）3）越是没有时间

39、,越是需要花时间去学习；学习可以让你有资讯、有 观念、有体会、有效率、有成长；5、没有钱（产品贵）1）安利创业不需要太多的资金, 需要的是学习力； 她是一个以小搏大,不断累积的事业；2）没有钱不肯定穷,没有抱负肯定穷；正是由于没有钱,而安利给我 们一个赚钱的载体和平台；3）有比较才有鉴别,安利的产品是贵买廉价用,同品质比价格,同价 格比品质,安利物有所值,物超所值；6、没面子 1）面子是胜利之后别人给与的称赞,不胜利永久没面子,人生不破不 立；2）安利不是求人是助人,帮忙别人提高生活品质,转变命运是荣耀之 举；能成为安利公司这样行业巨头的商业伙伴,可谓三生有幸；3）很多原本已功成名就的人也挑选

40、了安利,就是由于安利能让我们获 得六六大顺的人生； 加入安利等于跟赢家站在一起,加入安利可以与成 功者同行！7、没信心 1）信心来自明白,信心来自于学习,人这辈子学什么会什么,学胜利 才会胜利,有人教有人帮,就无惧将来；2）安利是靠合作来创业的,靠借力来迈向胜利的,靠自动生命力来打 造保证的；不是单打独斗,不是个人创业；3）天赋潜能,信任生命中孕育着无限可能,每个人都是独一无二的,只要你信任奇迹肯定会发生；8、没爱好 1）爱好来自于明白,爱好来自于培育,爱好来自于价值；为有价值的 事情去培育爱好,才可能会有所成就；2）胜利之前做该做的,胜利之后再做想做和喜爱做的；次序颠倒,一事无成；3）你对健

41、康、财宝、家庭幸福、周游世界、自由保证 感爱好吗？或许安利不是我们最感爱好的事业, 但是透过安利却能得到我们所想要的一切；9、伴侣少1）假如我们专心的去挖掘人脉关系,伴侣将是无穷无尽的；假如写一 个伴侣的名字给你一千元, 请问你能写多少个呢？ （八同：同学、同事、同行、同乡、同好、同族、同龄、同邻）2）天底下没有生疏人,只有来不及熟识的伴侣；安利会教会我们如何 成为一个受欢迎的人, 如何去拓展人脉关系, 建立伴侣圈,建立顾客群；3）你只需要支持和服务三个高级营销主任规模的市场,就是营销经理（年平均收入约 40 万左右）；不需要你有太多的伴侣；10、没口才1）口才不是天生的,是后天培育的；2）安

42、利不是口才好,而是素材多；讲你熟识的,讲你做过的,真感情 就是好文章；3）安利是合作的事业,带人靠个人,留人靠环境；透过借力完全可以 让你看到胜利的期望；11、家人反对 1）家人爱你,由于对安利不明白,有误会,才会反对；沟通没有距离,坚持赢得支持；2）胜利的路上有很多人爱你,关键是看你听谁的话；家人的体会不一 定是胜利的体会,胜利人的体会才是胜利的体会；3）用转变去影响家人,用成长和胜利去说服家人,就肯定会得到家人 的支持；12、不好做,赚钱慢1）360 行有人教那一行最简洁胜利,安利有人教有人帮；2）安利可快可慢,可大可小,因人而异,努力程度不同,收成自然不 同；3）小生意看眼前,大生意三五

43、年,生意是提水修水囤,安利是挖井建 管道,我们是想种白菜,仍是想栽果树？不同的挑选,不同的回报；13、有人没做成1）安利不是奇迹是轨迹,没做成肯定是脱离了胜利的轨迹；2）任何行业都会有胜利和失败, 关键是看胜利会胜利, 看失败会失败,胜利的人才会给你胜利的答案；3）安利没有失败,只有舍弃,胜利只是时间问题；14、你说安利这么好,你赚多少钱了？1）我现在赚到的钱已足以让我兴奋了,我在安利里面赚到的每一分钱 都是将来保证的种子,我赚到的是市场,是管道,是保证,仍有成长的欢乐；2）你想赚多少钱？安利多劳多得,永不封顶；我不想等我收入很高时 再跟你讲安利,耽搁你的前程,铺张你的时间；3）生意的收入和事

44、业的收入是截然不同的两个概念,生意有做有赚,没做没赚,事业收入的核心是保证；15、我很中意我的现状,我觉得现在已经很好了；1）我原先也这么认为,后来通过所见所闻,我发觉人生仍有很多值得 我们追求的东西 （六六大顺）2）再好的车子都需要有备胎,今日好不代说明天好；人生中意时找退 路,失意时才会有出路；3）一个人的成就大不过他的抱负,一个人的抱负大不过他的所见所闻；参照物打算将来, 钱到肯定程度要学会转换生命追求的重点,追求生活品尝；位置到肯定高度, 要承担更大的社会责任； 一个人胜利不叫胜利,能帮忙更多人胜利才叫真正的胜利；需要帮忙需要机会的人？你觉得已经够好了, 你身边有没有四、邀约与跟进 零

45、售、举荐、服务）一）、预备1、名单 当场列名单（列出 100 个人名单） 帮忙分析名单 A、B、C三类A：机会需求（你能立刻影响的人、你能逐步影响的人、你将来能影响的 人）B：产品需求（健康、漂亮、金锅、家居与个护）C：文化需求（夫妻相处、亲子训练、企业文化、商务礼仪、性格分析、情商治理） 补充名单（熟识的和生疏的人名单）2、心态（平常心、助人心、自信心）3、会议资讯（家庭聚会、中心会场、大型会议）二）、邀约1、电话邀约（现场训练）1）依据需求（见不同类型人物需求表）销售会议内容、人物、环境、寻 求见面的机会2）简短、兴奋、有效 3）时间遵循二选一法就 2、当面邀约（现场模拟训练）1）敬重他、

46、感动他、影响他 2）讲解资料、借阅资料、赠送资料 3）态度恳切、语言到位、形象专业 3、重复邀约（现场模拟训练）1）有学习、有成长、有资讯 2）量变到质变、重复是关键 3）不泄气、不嫌弃、不舍弃 三）、跟进1、当时跟进：打预防针,销售会议,商定下次见面时间；2、准时跟进： 24 小时电话； 48 小时见面；3、长期跟进： 增进交往,建立友情（聚餐、郊游、家访、生日、节日、电话、短信）；转变自己、 影响别人（讲话让人喜爱, 做事让人感动, 相处学会吃亏,人格魅力就是引力） 自用产品、拥有信心,建立 20 个稳固的顾客群； 参与专业班、提升专业学问、增强零售信心； 放大抱负、描画将来（善用资讯、资

47、料、观念、产品、借力使力）不同类型人物需求表类型工作收入观念引导方向青年人交友机会学习和成长中年人婚姻事业子女训练健康舞台老年人孤独健康欢乐保证工薪族位置与将来价格与价值用时间换工资用体力赚死钱,用才能赚小钱,用观念赚大钱生意人 * 可以掌控努力,很难掌控结果* 做就有,不做就没有；做没自由,不做没保证* 再辛苦, 再努力, 只是赚到钱； 假如钱是用透支健康换来的,苍老面容换来的,降低生活品质换来的,不值* 生意 靠个人单打独斗,阶段性回报,注定成就有限* 今日好,不代说明天好；今年好不代说明年好；现在好,不代表将来好；没有 远虑必有近忧* 一百次的胜利,经不起一次失败 高端人才 *当今社会,

48、处处都有才华横溢的失败者* 经营商品成就有限 经营资金成就有限 经营人才和人才的自动裂变,成就无限 * 奔腾车找到好大路才会有速度；良禽要择木而栖* 3 分做事, 7 分做人（ 7 分人生：让人佩服,得3 分；让人敬重,得5 分；让人珍爱,得 7 分；丰富自己,丰富别人,表达个人社会价值* 安利不是小商小贩,是培育企业家,训练家,慈善家 * 事业再大,人走茶凉,舞台有限,安利是倒吃甘蔗,越来越甜 备注：把安利经营成文化,不怕人才进不来（讲健康,家庭,子女,困惑,人生 舞台,等）曾做过安利的人直销立法了产品种类多了环境更好了胜利事实多了,胜利体会成熟了 相关行业人 * 产品多元化* 挑选比努力重

49、要；不与世界一流合作,就会被剔除,加入安利就等于跟赢家站 在一起；* 安利带来的不仅仅是收入,仍有保证和生活方式 与相关营销行业 * 先确定,都是朝阳行业* 有形产品与无形产品 * 几个月不出单,就会被劝退 * 顾客不能累积,市场越大越忙 * 地域有限,市场有限 * 同样带市场,结果不一样；是职业,不是事业五、如何举办家庭聚会（一）、为什么开：1、熟识安利,明白产品,促进销售 2、发觉人才、输送人才、培育人才 3、加强沟通、沟通体会、凝结市场（二）、家庭聚会的类型 1、安利事业良机介绍 2、专题产品说明会 美容沙龙、养分沙龙、金锅展现、家居与个护展现 3、老伴侣沟通会 （体会沟通、 才能培育、

50、 目标设定、 目标落实、 市场凝结）（三）、家庭聚会的形式：固定式与随机式 1、固定式1）特点、提前销售）（1）定时（定好时间（2）定点 （地点固定、便利参与）（3） 定内容（事业良机介绍,专题产品（4） 定讲师（主持,共享,主讲）2）预备工作：（1）交通便利 就近邀约;老伴侣聚会）环境洁净（洁净温馨、有安利氛围）不扰民、无吵闹（老人、孩子、宠物、电话、电视）（2）有产品（足够备货、产品袋、运算器、价目表、零钱）有工具（产品柜、示范工具、白板、电视、影碟机）有资料（照片、碟片、新姿、加入套装、（3）销售好、形象好、状态好3）聚会流程：与安利有关的资料）（1）会前：接待迎宾、介绍引荐、支配就坐（

51、老伴侣要多于 新伴侣,新老伴侣交叉坐,讲师面对门口）、沟通沟通、拉近 距离（2）会中：主人开场（收回资料、关闭响闹、引出主题）嘉宾主讲（讲师可站可坐依据聚会人数多少、聚会要有别于会 场讲课、最重要是温馨、欢乐、参与、互动）伙伴协作（老伴侣要热忱专心、讲话到位、全程参与）（3）会后：会后共享、询问开单（主讲老师开单）、促成销售、销售会议 促成销售（语气自然、坚决、自信、恳切,第一挑选兴奋度高、购买力 强的顾客） 挑选法：例：这么好的产品,你想先用哪几款？！ 类推法：例：这些产品都很好吧？好！你都喜爱吧？喜爱！那我帮你装 起来吧！好！ 激将法：例：这么好的产品,我当时看完全部都拿回去了,很好用的,你也全部都拿回去吧？！ 交叉法：相互促成销售4）重点提示：（1）五子登科 逗乐子营造欢乐氛围摇瓶子做好产品示范讲段子讲胜利人故事开单子下决心出订单约日子销售下次会议（2）聚会成效：人数、次数、分数（3）贵在坚持：养成习惯,重复不断,定有成效2、随机式 1）依据需要,随时随地 2）依据需求,有的放矢 3）建立友情,销售会议六、销售、协作、带动；会前会、会中会、会后会 1、销售：销售就是把好的事实讲得让人有感觉 1）-销售抱负（生活品质、个人成就、人生价值）2）-销售公司（实力、历史、文化、与我们的关系）3）-销售人物（经受、成就、人格、对我们的影响）4）-销售产品（杰