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文档简介

1、理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件2017EAM BUIL DINGAND ORIE NTAT ION理财经理营销技巧培训师:王2017目录IRECTORY0102030405建立客户关系发掘客户要介绍理财产处理反对意促销交易成求品见功目录01建立客户关系01建立客户关系0了解客户背景0熟悉产品种类0了解客户需求重点营销建立客户关系建立客户关系自信让客户相信你5不能、有可能、好像、应该等不确定的词语,说话声音微弱,甚5至颤抖不敢介绍自己的身份,在介绍产采用“微笑”、“热忱”等声音技巧,取得客户的好感建立客户关系第一时间引发客户兴趣FF QUALITY设对方有当你说完你的目的后

2、,客户容易拒绝你这时候最好不要问客户有没有兴趣而是假设客户有兴趣的,例销话术:陈先生您定知道我们我理财产品卖的特别好,定很想了解我们理财产品的收益和安全性如何吧,我现在给您介绍一下。第一时间引发客户兴重要诱因说明目的的时候必须激发客户的兴趣,说名产品带给客户的好处营销话术:陈先生,我要特别说名一下,我们的产品一年期的收益是12%,现在银行的收益只有3%左右,如果您有10万元本金,一年的话就收益1.2万,一年就比银行多了9000多块。重要诱因沟通的技巧发音清晰、语调明朗愉快以共同话题引出话题以“赞美”、“肯定”建立好感交谈禁忌:个人隐私、质疑、批评、专业术语夸大沟通的技巧发掘客户需求技巧发掘客户

3、需求技巧发掘客户需求的技巧问问题的逻辑步骤1、询问现状与理财目标网2、询问客户对现状的感受3、强化客户的需求4、抛出解决方案发掘客户需求的技巧理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件理财经理营销技巧共34课件谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。CocoChanel62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。刘向63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。孔丘64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。海贝尔65、接受挑战

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