2022年商品展销会总结报告

1、第13页共13页2022年商品展销会总结报告为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，具体如下：前期：展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销商家和学生共同合作销售、学生直接购买销售。展销会的资金来源可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要分组合作，在市场营销_班同学的带领下，可以每组吸收_个市场营销_班的学生，共分为10大组。在展销会前期，首先要考虑本组的工作

2、任务和形式，以及任务分配。开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采用人头制、活动过程采用轮班制。商品代销。和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过长-_七号和_奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务-市场调查与分析。经费来源。一心一意餐厅_元，八福书店_元，奇奥美发沙龙_元。工作形式。商品选购和赞助经费来源，全部采用人头制，直接落实到个人。活动过程。采用轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的最大化。展销会期间：展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，达到多重利用的效果；

3、商品的摆设问题：采用最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果；商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放安全、方便的效果；商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果；摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化；其间费用支出。采用回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等；主要的合作形式：_号摊位提供给八福书店供其出售书籍和宣传，_号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示；最大的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了_省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景

4、书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团_宣传部、书法协会、院书法比赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹_幅。院团_宣传部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅；本组_幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教育机构的古老师参与其中，现场文化交流和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生提供价值_元的发型设计，免费体验_人。展销会后收益和利用：最终总结。全部收益和消费除外，有_元节余，主要负责人各人所得_元外，共有_元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。展销会最大收获：展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作最为重要。第一：对于一般学生，是

5、感受推销学的原理和操作；第二：对于已经有比较高的实际推销操作能力的学生，是体验推销学的理念；第三：对于已经把学习和实习一起操作的学生，是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。最好的提议：第一：减少组成员和组与组委会的矛盾第二：布局不够第三：人力资源没有达到最大利用第四：学生不能够把推销学的知识加以使用第五：个别人功利性太强。2022年商品展销会总结报告（二）为认真贯彻_解决城市低收入家庭住房困难的若干意见(国发_号)和_促进房地产市场健康发展的若干意见(_号)精神，根据自治区_年度安排我地区保障性住房建设和公有房屋调查统计工作

6、任务，为加强保障性住房建设和管理，切实解决干部职工及城镇低收入家庭的住房困难问题，促进“住有所居”目标的实现，_年以来，在局领导的高度重视下，在局各科室相关的支持下，我科按照地区建设工作会议的总体要求和安排部署，加强了对保障住房建设管理工作的_领导，积极协调、合理安排、严格标准、强化监管，有力推动了全地区保障性住房建设及管理工作。现将基本情况总结如下：一、保障性住房建设基本情况为切实推进我地区保障性住房项目建设进程，确保国家投资重点项目建设任务圆满完成并发挥积极效益，促进社会和谐稳定发展，将干部职工周转房和城镇低收入无住房群众保障性廉租房办成政府放心、人民满意的民心工程、德政工程，让广大人民群

7、众真正得到实惠，享受到改革发展的成果。_年我们认真贯彻执行国家和自治区有关政策法规，严格按照局党组的工作部署和要求，切实把_贯彻落实到工作实践中，坚持以人为本，以改善人居环境为着力点，强化依法行政，创新服务机制，狠抓各项工作的具体落实，全地区保障性住房建设和房地产业保持了持续、健康发展的良好势头。(一)廉租住房建设情况截止_年，全地区共投资_万元，建设廉租房_套、建筑面积_。其中：_年建设地区级廉租房_套_，投资_万元；_年新建各县廉租房_套_，投资_万元;_年新建县级廉租房_套_，投资_万元；_年新建廉租房_套_，投资_万元。目前，廉租房已通过竣工验收_套，_。其中：_年地区廉租房项目_套、

8、_；_年县级廉租房项目_套，建筑面积_。入住情况。截止目前，我地区已建成廉租住房_套除-_达县未安排入住外，现已安排入第一、二、三批住_户、_人，入住率达到_%，第四批正在申请及入户调查中。1、_年廉租住房建设项目_年自治区投资_万元，为我地区安排建设_套廉租房，建筑面积_平方米，平均每套_平方米。分别安排在昌都、-_达、贡觉、芒康4县建设。其中。(1)昌都县_套，建筑面积_平方米，国家投资_万元。行署决定纳入昌都镇新一轮旧城改造中实施。(2)-_达县_套，建筑面积_平方米，实际建筑面积_平方米，国家投资_万元。项目已于_年_月_日开工建设，现已完成主体施工正在内外墙装修，计划在10底竣工，完

9、成形象进度_%，完成投资_万元。(3)贡觉县_套，建筑面积_平方米，实际建筑面积_平方米，国家投资_万元。项目已_年于_月_日开工，现已完成主体施工正在内外墙装修，计划在10底竣工，完成形象进度_%，完成投资_万元。(4)芒康县_套，建筑面积_平方米，国家投资_万元。项目已于_年_月_日开工，现已完成主体施工，计划在11底竣工，完成形象进度_%，完成投资_万元。2、_年廉租住房建设项目_年自治区投资_万元，为我地区安排建设_套廉租住房，建筑面积_平方米，平均每套_平方米。分别安排在昌都、八宿、察雅3县建设。其中。(1)昌都县_套，建筑面积_平方米，国家投资_万元。行署决定纳入昌都镇新一轮旧城改

10、造中实施。(2)八宿县_套，建筑面积_平方米，国家投资_万元。现正在进行基础施工。(3)察雅县_套，建筑面积_平方米，国家投资_万元。现正在进行基础施工。3、租赁住房补贴发放工作_年全地区符合廉租住房保障对象家庭有_户，_人，补贴资金_元，其中。自治区投资_元，占_%；地区给各县配套_%、地直单位配套_%计111_元；各县配套_元，占_%。目前各县已通过地区财政将资金下达到各县，地直单位已将发放明细做好，正与财政协商进行发放。_年申报符合廉租住房保障对象家庭有_户，_人，补贴资金_元。(二)周转房建设情况“_”期间全地区共建设周转房_套、_，完成投资_万元。其中：_年以前建设_套_，投资_万元

11、；_年新建_套_，投资_万元；_年新建_套_，投资_万元。_年自治区安排建设_套_，投资_万元。1、_年我地区_个县县、乡(镇)干部职工周转房项目新建_套_，总投资_万元；现大部分已通过竣工验收，个别乡(镇)因受交通不通、泥石流等自然灾害多种因素的影响未完工，目前完成投资总额_万元，占计划总投资的_%，完成总套数_套，占_%。2、_年地、县机关周转房新建_套，_，总投资_万元。分别安排在地直机关和昌都、-_达、芒康、丁青、洛隆、边坝六县建设，截止目前完成投资总额_万元，占_%。(1)地直机关周转房_套，_，投资万元，分别安排在地区检察分院建设_套_，地区中级人民法院_套_，由地区统一建设_套_

12、。由地区统一建设任务因保证昌都解放_周年大庆项目的园满完成，以及受建设用地紧缺等因素的影响而延期到_年_月_日开工。目前_号楼现完成主体十三层封顶施工，进入楼梯出顶间施工；_号楼现完挖空桩上连梁施工，进基础滑板施工。已完成投资_万元，完成工程形象进度的_%。(2)昌都县机关周转房_套，因昌都镇受建设用地紧缺选址难等因素的影响至今尚未开工建设，_年_月_日行署_召开专题会议，要求昌都县必须在_月_日开工建设。(3)-_达县机关_套_，实际建设_套_，该分四个标段施工，目前二、三、四标段于_月_日进行了竣工验收_套，一标段的_套计划在10底前完工。已完成投资_万元，完成工程形象进度的_%。(4)丁

13、青县机关_套_，现已全部竣工验收，完成工程形象进度的_%。(5)洛隆县机关_套_，现已全部竣工验收，完成工程形象进度的_%。(6)边坝县机关_套_，现已完成投资_万元，完成工程形象进度的_%，计划在_月底前竣工。(7)芒康县机关_套_，现已完成投资2022年商品展销会总结报告（三）一、强化房产行业行政管理职能，全市房地产经济生机勃勃房地产业是我市国民经济重要支柱产业，为了确保我市房地产业健康、持续、快速发展，我局上半年从三个方面强化了房产行业行政管理职能。加强了宏观调控，房地产开发投资稳步增长上半年，我局认真贯彻_18_文件，加大了宏观调控的力度。一是初步建立了房地产开发企业信用档案系统，对各

14、开发企业诚信行为进行了认真监控。二是加强了房地产开发企业的资质管理，注销了一批没有开发业绩，群众投诉多的违规企业。三是加强房地产项目的监控，引导了正确的投资方向。1_月，全市房地产开发实现快速运行的良好态势，房地产开发投资稳步增长，全市房地产开发投资完成_亿元，较上年同期增长_，商品房施工面积_万平米，较上年同期增长_；商品竣工面积_万平米，同比增长_；商品房空置率较去年有所降低，控制在_以内，商品房开发投资结构进一步优化，房地产开发投资已成为我市一个新的经济增长点。加强了市场引导，房地产市场日趋活跃上半年，我局着重在加强市场引导，在开放搞活房地产市场上下功夫。一是加强了商品房预售管理，严格按

15、规定发放预售许可证，规范销售行为。上半年共颁发商品房预售许可证_份，办理商品房预售合同备案_份。二是鼓励、扶持房地产中介企业的发展，为他们提供良好的发展环境。三是提供优质服务，优质、高效办理各类房地产交易手续。1_月份，全市共办理房地产转让手续_起，面积_万平米，成交金额达_亿元。其中商品房转让_套面积_万平米，成交金额_亿元；二级市场转让_套，面积_万平米，成交金额_亿元。1_月份全市共办理抵寸甲手续_起，抵押面积_万平米，抵押价值近_亿元。其中现房抵寸甲_起，面积_万平米，抵押价值_亿元；期房抵押_起，面积_万平米，抵押价值_亿元，房地产市场日趋活跃。加强了行业指导，物业管理社会化、专业化

16、、市场化步伐进一步加大上半年，我局筹建了郴州市物业管理协会，加强物业管理行业指导力度。一是指导了香雪苑、乐仙山庄、华宁花园等知名楼盘召开首次业主大会，取得了良好反响。二是加大了维修基金的收缴力度，上半年共收缴维修基金_多万，从源头杜绝了因商品房维修公用部位造成的物业管理纠纷。三是与建设部_培训中心联系，在我市举办了一期物业管理企业经理培训班，从而提高了广大物业从业人员的管理水平。四是全市物业管理社会化、专业化、市场化步伐进一步加大，1_月份，全市物业管理面积达_万平米，较去年全年增长_，实现营业收入_万元，较去年全年增长_，安置下岗人员_余人，取得了经济效益和社会效益的双丰收。2022年商品展

17、销会总结报告（四）_年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。今年的销售任务从年初的_亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心

18、的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。_年的主要工作内容如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋_。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是

19、最难的一件事情，特别有些客户不_理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队_，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在

20、了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息

21、给销售人员_。_召开专题_会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。二、加强自我学习，提高自身素养在_年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了_本畅销书(货币战争_本、激荡_年_本、从优秀到卓越)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春_和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能