太平人寿早会培训个险晨讯个险晨讯20100115

1、忠信行知 励学成长假设本投影片无法正常显示，建议安装office2003的中文补丁Office2003SP1-kb842532-client-chs.exe建议使用Microsoft PowerPoint 2000或2003 SP2版，能完整地阅读?个险晨讯?1第八期TOP2000入围标准速查表突破自己，成就个人第八期TOP2000荣耀之旅具体方案内容详见?第八期TOP2000精英选拔赛?鼓励方案230万以上20-30万10-20万达成人数：9人达成人数：20人达成人数：76人3万以上新人达成人数：119人第八期TOP2000信息反响目前预收业绩人数分布统计口径：2021年12月29日-202

2、1年1月15日17：00预收标保新人定义：2021年9月1日后入司且入司职级为试用业务员的人员 非新人预收达成5万人数:非新人预收达成3万人数:369837新人预收达成1万人数:9933年度最快达成百万纪录有力争夺者浙江杭州钱留源39.3万广东江门麦莲清31.4万北 京唐俊兰65.0万统计口径：2021年1月1日-2021年1月15日17：00承保标保4年度最快达成百万纪录有力争夺者统计口径：2021年1月1日-2021年1月15日17：00承保标保5预收30万以上精英展示统计口径：2021年12月29日-2021年1月15日17：00预收标保统计对象：不含2021年9月1日后入司且入司职级为

3、试用业务员的人员 6预收20-30万精英展示统计口径：2021年12月29日-2021年1月15日17：00预收标保统计对象：不含2021年9月1日后入司且入司职级为试用业务员的人员 7预收10-20万精英展示统计口径：2021年12月29日-2021年1月15日17：00预收标保统计对象：不含2021年9月1日后入司且入司职级为试用业务员的人员 8预收3万以上新人展示1/2统计口径：2021年12月29日-2021年1月15日17：00预收标保统计对象：2021年9月1日后入司且入司职级为试用业务员的人员 9预收3万以上新人展示2/2统计口径：2021年12月29日-2021年1月15日17

4、：00预收标保统计对象：2021年9月1日后入司且入司职级为试用业务员的人员 10各机构分段预收业绩人数分布11红动一月心向前，梦定圆！“开门红特别筹划小技能实现业绩倍升 专业手段，不是什么“高、精、尖的复杂的东西，就是简简单单的一些小技能的提升和小动作的改进，这些小技能、小动作就在我们身上，就在我们每一天所做的工作中，需要我们用心发现和总结；我们相信，只要找准适合自己的每一个人的小技能、小动作，并且坚持这样做，就一定能实现个人和团队业绩的倍增。 我们要知道，成功的人不是面面俱到，而只是一、两个方面比别人做得好，世界级的销售大师，也就是一、两招用的最好，用得纯熟，到达世界一流。 结合个人行销特

5、点，有针对性地挑一、两个适合自己的小技能，把它做深做透，然后反复地演练固化，这就是一种“突破；通过专业化运作将团队中优秀个体突破的小技能、小动作，分享、推广到到整个营业单位，实现整个团队的飞跃，这就是“复制。 新年开门红，让我们红动一月，从一点一滴的“小动作、小技能做起，象系统优秀伙伴一样倍升成长 13险种组合：福寿连连1件缴费年限：5/5年预收标保：元162848山东济南王金凤冠军小技能：建立个险网站，刊登“福寿金融概念房出售广告，简单描述福寿优势，吸引客户注意，促使客户主动联系，从而促成15万福寿大单。14每日十星当日预收标保，1月14日17：00-15日17：0015预收标保：09年12

6、月26日至10年1月15日17：00月十大先锋今日风采榜16统计口径：本月1日至本月最后一天24：00的月承保标保月度十杰特别提醒： “月度十杰、“月度新人王最终入围条件：承保件数须到达4件。17新人定义：2021年10月1日以后入司，且入司时为01职级统计口径：本月1日至本月最后一日24：00的月承保标保月度新人王特别提醒： “月度十杰、“月度新人王最终入围条件：承保件数须到达4件。18突破之星河南三门峡 朱丽芳入司时间：2007年09月现任职级：业务经理一级09年月均业绩： 0.2万 2件2021年首周业绩：3.2万 6件开门红行销小技能：短信邀约客户参加产说会时强调 “现场会有与客户的互

7、动活动，请务必带上身份证，以便产说会后签单。19河南开封 张利伟入司时间：2021年3月现任职级：业务经理一级09年月均业绩：0.7万 5件2021年首日业绩：1.0万 5件开门红行销小技能：锁定家有0-5岁小孩的家庭，强调为孩子投保福寿连连是对孩子爱的延续，可以维护孩子的自尊心，免去孩子长大后的埋怨。突破之星20四川成都 胡忠惠入司时间：2021年12月3日现任职级：业务经理一级09年月均业绩： 1.7万 5.7件2021年开门红业绩：6.6万 9件开门红行销小技能：挨家挨户回访09年在产品说明会上签单的客户，用福寿连连的分红数据和银行利率进行比照突出其 “平安、保值增值的理财特性，促成客户

8、加保。突破之星21突破之星四川内江 罗雪梅入司时间： 2021年1月现任职级：业务经理二级09年月均业绩：2.5万2021年首月业绩：3.4万 4件开门红行销小技能：在?保险存折?上写上温馨的祝福，并贴上名片，在与客户面谈时，主要讲解保险存折中四大账户，激发客户对相应险种的需求。22北京分公司 韩秀芹入司时间： 2005年8月现任职级：正式业务代表09年月均业绩：1.1万 3件元旦假期业绩：10万 3件开门红行销小技能：熟记?客服报分红特刊?上的公司历年投资收益率，并指出高于行业平均投资收益率；同时将红利来源、太平投资优势给客户讲解清晰。突破之星23突破之星陕西长安 林英入司时间： 2021年

9、11月现任职级：正式业务代表09年月均业绩：0.68万 3.5件2021年开门红业绩：2.1万 3件开门红行销小技能：利用“金融概念房的特点，与实物房做比较，并用概念房产理财收益演示让客户相信我们理财产品的投资价值。24福建厦门 温兴发 入司时间：2021年5月现任职级：业务经理二级09年月均业绩：1.72万 3件2021年首日业绩：11.6万开门红行销小技能：将福寿连连与其他公司万能险进行比照，强调万能产品交费灵活但影响回报率，必须长期交费才能享受稳定分红；如假设能够长期交费，那么福寿连连的回报率高过万能险！突破之星25突破之星福建福州 陈艳 入司时间：2005年12月现任职级：高级经理一级

10、09年月均业绩：0.4万 1.9件2021年首日业绩：5.9万 3件开门红行销小技能：用福寿连连不断升值的利益演示表展示复利魅力，指出产品可以合理将资产进行转移，躲避遗产税。26广东广州 董伟兰入司时间：2002年2月现任职级：高级经理二级09年月均业绩： 2.3万 4.3件2021年业绩截止4日：2.7万 2件开门红行销小技能：通过广东人喜爱的桔祥物“貔貅作为和客户沟通的桥梁，给客户讲解虎年如何在家摆放貔貅才能更好的招财，借助新年“送健康的理念让客户明白了在当今恶劣环境下购置重疾险的必需性，让客户顺利加保福禄双至。突破之星27突破“小技能的突破和“小动作的改进可以带来效率的倍升“小技能的突破

11、和“小动作 的改进在3天内就可以完成28复制 在团队根植“小技能、运作“小动作的关键就在于掌握五种能力：1.保证团队出勤率的能力2.重大事项充分准备的能力3.专注做好一件事情的能力4.评估、监督的能力5.分享、点评与重复的能力29不断提升客户心中我的价值 访谈1月11日“今日之星浙江杭州钱留源301、钱留源经理，您在全国伙伴面前喊出你30万的开门红目标后不久就超额达成了，恭喜您！请您谈谈您这一单客户的背景？我的这位客户是一名私营企业主，资产大但流动资金很紧。夫妻都是51岁，之前在我这里购置了保障型产品福禄双至。通过之前的效劳，对保险观念已经很到位了。2.您是从哪个角度切入养老险的？和客户是如何

12、沟通的？因为我以前也投资过企业，平时和客户一起喜欢分析什么是企业，以及他的企业今后开展方向和定位，帮他理清了很多思路，我的观点得到他的高度认同。去年年底时候，我和客户沟通一个观念，企业要开门红，我们个人也要开门红，并再次沟通近三小时保险理财观念。最后一次成交最打动客户的地方从四大账户切入，让他明白之前买了哪些，还有哪些账户需要不断建立。3.您在这张保单沟通过程中的观念有哪些？1我们每个人来到这个世界只有一次好活，作为企业家的你，办企业无非两个目的，首要的目的是为了生活的比一般人更好一点。其次，树活一层皮，人活一张脸，我们还需要通过很多东西去表达人生价值，保险就是表达身价的最好产品。312退休年

13、龄后每人每月雷打不动有一两万好领，也就是说，你这一生最差的结果也有一两万每月，你觉得好不好？你再也不会像周围很多企业老板那样一无所有，落魄成穷人还不如了，你觉得重要不重要？3这个钱越领越多，一直到100岁，让我们老了还威风，子孙肯定希望你长命百岁。最重要的是给下一代树立了很好的典范：亲身体会什么叫规划！深刻领悟什么叫远见！真正懂得什么是高明！身教远胜于言教，把这种综合思考布局的能力传给下一代，下下一代，你就是富人的祖宗。签单后短信稳固：这个世界上有两种人可以一往无前无所畏惧，一种是一无所有的人，一种是拥有后做好充分准备的人。未来有两种失败，一种是没有规划，一种是有规划没有强制有效执行。您的寿险

14、代理人：钱留源签单感悟：在客户心中，我是很有价值的，在企业开展方向上，在人生规划上，在子女教育上我都有很多独到的见解，客户对我非常认同，大保单的背后是更丰富的知识结构和人生阅历。2021年?个险晨讯?特约撰稿人：浙江分公司 潘婷32专业的加油站 工作的减压舱 智慧赢销特定客户群名单整理 实现业绩倍增课件采访与整理：福建分公司 李珊 福建莆田：翁秀云个人简介职级：业务主任个人主要成绩与荣誉：2021年6月加盟寿险行业太平人寿入围总公司第七期TOP2000新星班入围分公司第四届太平之星2021年月均业绩：0.74万 2.1件开门红目前业绩：1.7 万 2 件特定客户群名单整理，实现业绩倍增34过去

15、的观念：认为已经从老客户那里了解了每个转介绍客户的信息，不需要进行名单整理过去的动作：公司集中统一整理的时候才进行整理，整理之后也没有当一回事。现在的观念：只有通过对名单的不断整理，并将客户进行分类才能对客户更加了解，并取得更高的信任。现在的动作：固定按月进行整理并归类，分为老客户，转介绍与陌拜。针对不同的客户采用不同方式经营。年份标保件数09年月均0.74万2.1件1.1-1.101.7万2件业绩成长率130%35开门红观念突破的原因：1、总公司推动“135工程里面“名单整理的学习，意识到名单整理在寿险长期经营过程中的重要性；2、2021年一季度业经轮训上，几位优秀伙伴在分享中都分别强调了名

16、单整理的重要性，进一步促动我对自己以往工作的反思；做好名单整理开门红业绩倍增的关键:36选择佛教客户群缘由： 1、高僧开光的福字和春联的提醒：这是一个绝佳的约见、拜访客户时机因为莆田的地域因素，当地绝大局部居民都信仰佛教 2、初步的名单梳理，欣喜地发现90%以上的客户都是信仰佛教的客户，并且其中有20几位之前沟通过保险理念，但未能促成的优质准客户。客户群选择标准1、经济条件优越：有购置力2、对家庭、孩子有责任心：有购置需求3、曾经沟通过保险理念的缘故客户：易接近371、明确重点名单： 用一天的时间整理客户档案，根据设定的客户选择标准锁定十位转介绍客户；2、明确客户特征： 信仰佛教、年龄在304

17、5岁之间、年收入20万以上的私营企业主或职业经理人；3、明确主打产品： 根据客户特征及从老客户处进一步信息的了解，确定福寿连连为现阶段主打产品锁定重点客户：38观念沟通烧香拜佛就是为了追求一生健康太平： 龙华寺高僧开光的福袋、春联就是庇佑我们一生太平，福寿连连更是保证我们不管在什么情况下都有稳固的现金流，维护我们的尊严。 烧香拜佛就是为了孩子有所作为： 福寿连连承载着人生的大智慧：表达着父母对孩子的良苦用心和绵长的爱，不仅如此，更在潜移默化中养成孩子的理财观。烧香拜佛就是为了将来越老越有尊严，一辈子不缺钱： 福寿连连给我们的钱，既可以做过节费、又可以做养老金，还可以旅游度假，让我们越老越有尊严

18、，一辈子不缺钱。39 没有做不到，只有想不到，只要找准与客户相匹配的切入点，就能将祝福和保障送给客户； 突破一个观念，改进一个动作，就能实现业绩的大幅提升。签单感悟40太平在线实时播报全系统个险业务单位工作与活动开展动态 1月4日，陕西分公司2021年一季度业务经理专题培训在临潼陕西省疗养院正式拉开帷幕。本次培训主题以“如何让自己短期内业绩倍升为主，围绕“突破、复制展开。整个授课过程以讲授为主、并配合大量经典案例分享。为更好更有效打响开门红，在本次业务经理专题培训后即特别召开了“2021年度业务表彰暨2021年业务启动大会，整个会议以颁奖典礼及领导总结启动为主体，机构自行精心准备的节目演出那么

19、穿插其中。整场会议在欢声笑语中使在场的每位伙伴士气推向了高潮。经营活动：陕西 “2021年度业务表彰暨2021年业务启动大会；山东日照本部1月9日产说会 元月9日，山东分公司日照本部在德泰大酒店举办了题为?福寿金融概念房?的发布会，本次会议到场客户40余人，中支个险张总引经据典，结合当下老百姓最关注的民生问题幽默幽默，言简意赅的说明福寿金融房的优势，到场客户收益颇丰，现场签单30万余元。本次产说会重点是针对三年福寿的重要推介，不光是让听众深入了解产品威力，明确收益，更重要的是在市场掀起一股崭新的理财观念风暴。前期严格销售资格，会前客户定位筛选，会中组织，一环扣一环的流程共同为福寿金融概念房发布

20、会成功奠定根底。42点亮人生用故事阐述人生，用“金玉良言点亮人生关键性的临门一脚 故事一：申请阅览证的故事 亚奈斯特西顿是以“动物记一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他，由于成日生活在大自然中，对动物生态产生浓厚的兴趣，使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家美术学院后，就到大英博物馆图书部申请阅览证，不料，却因未满二十一岁而被打了回票。西顿只好要求与馆长见面，但仍无法获得允许。 西顿还是不肯放弃，追根究底询问，谁才有权作个别处理，网开一面。 当馆长告知共有三位评议委员：皇太子、坎特布里天主教与首相有权决定，西顿立即写了三封信给这三位人士，以对自己的努力表示负责。想不

21、到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鉴于他求学的热忱，接受他的申请文件。 他顺利到达申领阅览证的目的。故事二：原一平推销轶事 一次原一平要去见一个生产男性用品的公司的董事长，可是无论他什么时候去拜访，那位董事长不是外出不在，就是有急事外出，说是无法见到他本人。原一平想尽方法调查他经常外出的时间和预定回家时间，也曾在他家门前埋伏，或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的总是那位好象退隐在家，安度晚年的老44人。那位老人答复时总是千篇一律：“董事长还没回来，请你改天再来。 无论原一平如何旁敲侧击，每次都被老人敷衍应付过去，始终未能如愿见董事长一面。 就这样一次又一次的敲门询问，原一平居然在四年内空跑了七十一次。 幸好有一次，他拜访另一位酒类批发商的准保户时，顺便问及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。 令原一平大吃一惊的答复是那个