某楼盘一期阶段营销总结

1、某楼盘一期阶段营销总结目录序言营销回顾总结各合作方及营销部门工作总结目标达成情况分析下一步需紧急进行的工作序言营销回顾总结各合作方及营销部门工作总结目标达成情况分析下一步需紧急进行的工作序言营销环节解决问题遵循的基本规律1、客户告知2、客户到达3、留住客户4、客户成交5、客户忠诚度推广、渠道车辆、交通活动、服务现场感染、活动人气渲染客服、会员序言遵循营销环节解决问题的基本规律，本项目设定了目标及支持条件目标：截至6月18日完成4000万销售额销售额：销售额合计约2.1亿费用支持条件：营销费用占销售额3%序言营销回顾总结各合作方及营销部门工作总结目标达成情况分析下一步需紧急进行的工作2008年1

2、2月5月10月4月回购共136套单位13048.75可售200套单位15070可售金额6408万可售426套单位43216.83可售金额19448万品牌导入期内部认购期引爆公开发售二期筹备再次引爆二期发售持续消化期二期推货6月7月8月9月11月3月推货节奏及货量安排08年可售金额共2.6亿营销回顾08年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月户外广告：报纸广告：电视广告：接待点巡展点：客户活动：短信、DM4.3第2次第3次6.1第1次上画5.1212.247.315.15.203.224.35.17.317.198.84.35.108.30第4次9.14中秋节10.7重阳节开盘活动9.1

3、第5次第6次第7次8.88.148.219.49.18奥运二期开放公开发售活动9.1612.16老业主活动看楼团活动、大型业主家庭活动9. 69.19.20 拱北地下商场巡展10.110. 611.112. 1营销回顾08年营销铺排5.296.126.22媒体组合媒体定位主要任务投放比例电视广告主力品牌宣传（前期）项目推广20%户外广告主力品牌宣传（前期）项目推广30%活动/巡展主力客户积累20%报纸/夹报辅助项目推广20%其他（短信、DM、网络等）辅助项目推广产品促销10%营销策略媒体组合营销回顾08年营销费用预算营销费用合计约641万销售额合计约2.1亿营销费用占销售额3%我们做了什么？0

4、8年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月户外广告：报纸广告：电视广告：接待点巡展点：客户活动：短信、DM4.3第2次第3次第1次上画5.125.15.203.224.35.14.35.10开放公开发售活动营销回顾08年营销铺排户外广告牌未取得，上画滞后，更换主题不及时策略调整后，有所加强，但推广主题单一制作水平低，投放区域未对应目标客户群拱北、杨名、新一家移动巡展未启动，南屏、斗门巡展效果不明显5.22端午节活动未如期举行，错失销售良机，预计造成15套住宅销售机会点短信平台不畅通，号码段挑选不对应已做的营销动作及推广动作及总结推广动作及分析第一次短信群发：3月28免税展点进场：4月3

5、日第一次户外：月日第二次户外：月日第一版报版：4月17日第一次派送单张：月日派送单张：“4月205月3日” 第二版报版：4月22日园区团购开拓：4月20日斗门电视台电视：月日第二次短信：月日第三版报版：（购房宝典）售楼部内外形象整改完成：月日第三次户外：月日开放日活动：月日示范区开放：5月1日房展：5月1日房展结束：月日时间周期紧凑，真正开始线上推广在4月17日开始，但推广没做到立体化铺排，效果不明显，下筹明显不足；报纸来电效果较好，但第一次报广因台风原因，未能及时到达现场；工程进度排期紧，5月1日初步具备参观条件，效果稍有改观；上客量不能走入正常，客户量离实现80%销售率有一定差距；车身主题

6、更换不及时，效果不明显；动作分析媒体组合媒体定位电视广告主力变为辅助户外广告主力变为辅助活动/巡展主力变为辅助报纸/夹报辅助变为主力其他（短信、DM、网络等）辅助变为主力营销策略媒体组合营销回顾推广工作中，没有实现立体化超强铺排，仅有报纸、短信和少量活动作为支撑，上客量支撑不起成交和目标实现基本客流我们解决了哪些问题？我们解决了哪些问题未完全解决未完全解决未完全解决示范区、活动气氛短期营造已解决未完全解决1、客户告知2、客户到达3、留住客户4、客户成交5、客户忠诚度推广渠道不全，没做到立体化铺排；时间紧凑，品牌推广工作未进行；车身主题更换需加强；户外主题更换需及时；楼书制作需进行；市区移动巡展

7、点需进行电视投放需进行；万威会启动滞后，系统推广需加强；物业管理服务水平待提高客服、签约服务需要提升；示范区细部处理需跟上；示范区环境维护需跟上；活动氛围营造需加强；案场销售紧张气氛营造需加强；优惠力度需加大；车辆配备需补充；楼巴运营需尽早启用；相关服务人员服务质量需提升销售接待水平需进一步提高；现场活动需定期、系统的举行；现场清洁需加强；物业管理保安服务需跟上；工地施工形象需加强；序言营销回顾总结各合作方及营销部门工作总结目标达成情况分析下一步需紧急进行的工作我们存在哪些问题？各合作方及营销部门工作总结广告公司前期工作富有创意精神；主动性需加强；在长时间的画面、主题反复磨合中出现消极态度；文

8、案工作需要进一步加强；代理公司整体服务水平、质量基本合格；策划、统筹、指导上给与极大帮助；人力配备较齐，领导重视程度较高；销售案场管理上前期存在疏漏，后期得到加强，需要进一步提高；服务态度比较端正营销部门团队热情比较高；运作经验尚欠；对接工作不及时，节奏上总是满半拍；上下协调一致主动性不强；执行营销动作时力度不够；执行营销动作度的把握做得不够；序言营销回顾总结各合作方及营销部门工作总结目标达成情况分析下一步需紧急进行的工作我们得到了什么？目标完成情况截至目前销售83套住宅销售额：2283万完成比例:57%目标完成评估：在整体推广配合严重不到位的情况下，完成情况基本合格序言营销回顾总结各合作方及

9、营销部门工作总结目标达成情况分析下一步需紧急进行的工作我们还有机会吗？我们还有机会吗项目整体销售额4亿，按照分期推货的货量及货值来看，项目制胜的关键在于2期的544套房的销售目前距2期开盘还有70天时间，如何高效利用这段时间成为是否能胜利的关键力争在2009年2月前销售2个亿，是本项目今年的目标我们该如何做？下一步紧急需要进行的工作滞销户型的销售销售现场的打造二期的筹备企业品牌、形象的树立建议及措施以活动、户外、巡展点为主要推广媒体和渠道，报纸为辅助进行下阶段推广工作安排；加大户外牌的拿取，力争近日在上冲、老香洲、拱北、吉大、前山争取5块户外牌，有效争取置业外溢类型的客户；加大线上推广力度，立即进行市区的电视投放；紧急启动扬名、拱北移动巡展点，吸纳意向客户；活动加强销售氛围营造，提高意向客户认筹率；以客户感受的角度出发，细部调整现场参观