巨峰绿茶创业公司演示文稿课件

1、巨峰绿茶有限责任公司 创业策划书项目名称：巨峰绿茶有限责任公司时间：2012年11月2日学校：曲阜师范大学院系：中文系团队名称：茗羽小飞守角制作巨峰镇连续两年在全区目标绩效考核中列优秀等次，获全市镇域经济考核。先后被授予省级“中心镇”、“村镇建设新型乡镇”、“绿化示范镇”、“特色产业镇”、“文明镇”，国家级“环境优美乡镇”等荣誉称号。江北绿茶第一镇，是南茶北引的成功范例。小飞守角制作一、计划书编制背景与目的（一）计划书编制背景1巨峰镇政府对城镇经济发展方向的指导文件将绿茶产业作为促进镇域经济又好又快发展的突破口，同时，整合旅游资源，打响绿茶这张名片，主动融入“山海旅游圈”，丰富“山海同盟”品牌

2、内涵2.巨峰绿茶简介优良的自然、资源环境和独特的地理条件，使巨峰成为最适宜茶叶生长的地方，也造就了巨峰绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的特有风味和超群内质，在国内外市场倍受青睐获得过中国国际农业博览会名牌产品，通过了欧盟有机食品论证机构鉴定，得到进入欧盟市场的通行证。小飞守角制作一、计划书编制背景与目的3.1巨峰绿茶创业公司优势分析3.1 .1学校的扶持政策巨峰绿茶有限责任公司是设立在日照市的一个创业公司，它是曲阜师范大学学生创立的一个公司，它的创立得到曲阜师范大学的支持。3.1.2 区位优势优越的地理位置是公司能在短期立足于市场的重要条件。 （二）计划书编制目的1巨峰绿茶发展的指南针2

3、取得学校的支持通过计划书的编制，能够引起周边市场与学校的兴趣，在公司运行与技术发展上同它们开展合作。3与专业物流企业进一步合作4获得投资、引进管理模式公司的跨越式发展离不开资金的投入与管理的提升，我们希望通过本计划书的编制，吸引学校、风险投资基金、其他专业绿茶企业、物流公司的资金注入。一、计划书编制背景与目的 二、市场定位 （一）绿茶市场的宏观分析至2006年，其产量几乎已占世界茶叶总产量的27%预计世界绿茶的产量将以每年4.5%的速度增长相对较高的茶叶价格反映的主要是全球茶叶市场的供应紧张局面.绿茶市场在存在激烈竞争的同时，也存在着巨大的商机，但是为了指导经营战略，还必须对根据产品和产业对绿

4、茶市场进行细分。小飞守角制作小飞守角制作小飞守角制作二、市场定位 （二）绿茶市场的微观定位1产品定位我国目前大部分绿茶企业 对于市场的定位存在模糊性，我们要成为真正能够提供高水平的集约化绿茶企业。2客户定位第一，目标产业定位公司首先要在日照市打开市场，占有一定的市场份额，保证公司初步合理顺畅的运行,以此为依托向周边市场延伸 第二，客户地理区域定位公司的运输网络业务首先在沿海地区展开，继而向内陆地区以及国外地区延伸。小飞守角制作三、需求及竞争对手分析 1服务对象的差异性绿茶产业作为一项特殊的产业，按季节、制作方式、商标名、品种、包装形式的不同分为不同的档次，所以其服务对象也存在差异 2服务范围的

5、辐射公司发展的最终目标是趋向全国化、全球化。3服务创新性采取一系列为客户量身定制的服务，赢得广大客户的好评，用优质的服务留住客户。（一）市场特征分析小飞守角制作四、企业发展战略 （一）方案一与方案二 1.企业转型 2.组织结构转型 3.建立业务网络 4.发展绿茶企业与物流金融、电子商务的合作（三）战略重点（二）战略目标 小飞守角制作方案方案一：与周边城市的大学生创业公司紧密合作，派业务骨干指导这些公司业务运行，提供业务宣传与推广经费，利用巨峰绿茶优质的特性和我们贴心的服务获得客户和经销商的认可。以此逐步进入这些市场，提升公司的知名度。小飞守角制作方案方案二：在没有创业公司或者创业公司热情度不高

6、的地区，考虑设立分公司，聘用高校素质较高的学生作为业务员，通过优质的服务逐渐获得客户的肯定，并逐步占领这些地区的茶品市场。小飞守角制作小飞守角制作（二）战略目标基于公司目前的现状和我们的发展战略，结合这半年多的调查和研究，我们认为我们企业发展目标可以表述如下：通过与相邻地区大学生创业公司合作，采用以上两种方案，利用三年时间，使公司在日照市占有部分市场份额，建立公司的根基，保证公司顺利运行起来，再利用三年时间，逐步扩大公司在日照市周边地区的影响力，使得公司在这些地区绿茶业务的市场占有率达到到20，建立公司独立的品牌；再用五年时间逐步进入内陆地区市场，把公司发展成在全国有一定影响力的绿茶企业；以绿

7、色饮品业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融业务，形成公司的核心竞争力。小飞守角制作为了实现上述战略目标，我们作如下分步计划1在2015年前在日照市吸引曲阜师范大学的学生（尤其是优秀毕业生）进入创业公司，公司与学校进行技术与人才合作计划，建立初步的电子信息网络分析系统和运输网络系统在曲阜师范大学曲阜校区建立分公司，并动员一部分学生加入，开展业务试点，在曲阜进行大规模的宣传与推广，凭借巨峰绿茶优质的口感与色泽获得一定的客户订单，获得一些茶叶经销商与茶店的认可建立方便快捷的业务信息系统，这期间，客户订购的绿茶主要通过专业物流企业运输。小飞守角制作3.在2023年之前新建网点

8、20个，提高绿茶品质和安全卫生，开拓广阔的内需市场，开掘中国绿茶饮料市场的潜力，将服务推广到全国，使公司成为业界具有一定知名度的企业，并且不断的扩大客户资源，使大量的茶叶经销商向我们订购绿茶建立成熟的电子信息网络分析系统和运输网络系统，保证信息的确定性与时效性，并且建立自己的货运运输车队，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，在此基础上向国外绿茶急需地拓展业务。小飞守角制作42028年之前，公司已具备规模优势，公司的运行机制与产业链条已十分牢固，公司准备拓展新的业务，由原来依托客户订单和茶叶经销商的订货向在全国各地建立自己的直属绿茶经销店的方向发展，包括网络直销店，直接出售本公司的绿茶，同

9、时，公司广泛邀请社会上有意人士的加盟小飞守角制作小飞守角制作6.在巨峰绿茶打进全国市场、世界市场时， 公司的组织机构和产业链条要适时地进行调整，公司可以学习日本，将绿茶产业链延伸到面食、化妆品、除臭剂、茶染服装、茶文化旅游开发等领域利用“以茶饮料代酒”的现代餐桌文化将绿茶转变为“功能型饮料”值得注意的是现如今的中国绿茶市场中，茶叶仅仅成为了一种商品，而忽视了其背后的所隐藏的传统文化价值，因此我们公司会举办一些绿茶鉴品会、展览会，让更多的人了解中国的绿茶文化、茶文化。小飞守角制作小飞守角制作（三）战略重点为了实现这一战略目标，我们认为必须努力抓好以下五个战略重点：第一，明晰产权归属，进行企业转型

10、，实现可持续发展。第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平台。第三，依托“学校优势”，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设完备的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、业务，形成新的竞争优势。第五，着力拓展相关业务，形成后发优势。简单讲就是实现一个转型，建立一个平台，建设一个网络，形成两个竞争优势小飞守角制作1企业转型为了实现公司的跨越式、可持续发展，必须对公司进行产权改造。2组织结构转型公司要以集约化为准则来指导和实现组织结构运行机制的转型。进而向电子商务、物流金融领域拓展，完善组织结构与运行机制。3建立业务网络抓住我国绿茶饮品在世界受欢迎程度

11、较高的良好商机，迅速切入绿茶行业，建设三网合一的高速运行网络。小飞守角制作4发展绿茶产业与物流金融、电子商务的合作公司作为一个新兴的绿茶创业企业，要审时度势，抓住机遇，刻意创新，形成后发优势。我们认为有两个领域，公司可以形成后发的竞争优势，第一个是物流金融，第二个是电子商务。这两个领域的创新是我们公司走向全国、走向世界的必要前提。小飞守角制作五、企业转型方案（一）组织机构转型1组织机构与运行机制设计所遵循的准则：组织结构和运行机制的设计，第一位应该考虑的是组织结构与运行机制能有利于资源的高效利用和对客观市场需求的适应。小飞守角制作2公司初步设想的组织结构总经理财务部人事部市场部客户服务部小飞守

12、角制作3.进入周边市场业务后的组织结构模式小飞守角制作4运行机制（1）在新的组织结构模式下，公司是投资中心与利润中心，物流咨询部门、物流金融部门和电子商务部门都是利润中心，而运输部门属下的主体操作平台所属的各个操作部门都是成本中心。（2）运输部门以它的主体操作平台为电子商务部门和物流金融部门提供服务，实行内部核算。为此，运输部门内部必须实行操作流程的规范化、标准化、模块化，对于每一个操作模块，要以作业成本法为基础进行严格的核算。整个的信息系统要为此提供配套服务。小飞守角制作五、企业转型方案（二）地面网络建设运输网络的形成与客户群的形成有一个时间差，也就是网络建成后在相当一段时间里可能业务不足，

13、客户群的形成往往是以先有客户的成功样板为前提的；另外快运输网络的形成有一个招聘、培训、磨合的过程。经过分析，考虑到公司整体业务的支持能力和高速扩展的战略目标，我们认为以重点投入、逐步推进，在取得成功经验和队伍初步磨合的同时，迅速全面铺开为宜。小飞守角制作（三）信息网络运输业务信息系统财务管理、报表管理查询功能、合作创业公司管理客户信息管理、单据管理 基本信息管理、公司信息管理系统权限小飞守角制作五、企业转型方案（四）业务启动时的部门职责和协同1创业核心团队2市场部3运营中心4各分公司5人事部6信息技术部负责在业务实施中提供确定的信息服务（尤其是绿茶市场的供需变化与价格变化，客户对于公司绿茶的评

14、价），定期对有关信息进行收集、发布和整理，并反馈给运营中心和市场部。小飞守角制作六、商业模式（一）品牌策略1公司品牌经营战略的基本思路公司应制订一个适用于全体员工在业务活动中的品牌责任规范，应包含下列要求：第一，尽可能让消费者接受大量的品牌信息，经常性的耳濡目染，会在消费者购买公司绿茶时产生作用；第二，公司提供给消费者的品牌信息必须是经过精心策划与良好设计的；第三，公司应努力在客户心中树立品牌差异化优势；第四，公司在提供服务的同时，必须也制造品牌信息，进行绿茶的宣传。小飞守角制作六、商业模式2.品牌战略的两个基本点（1）品牌推广1) 在学校招收品学兼优、素质高的学生作为公司的业务员，通过学生的

15、宣传扩大公司的影响力。2) 公司还可以在进驻某个市场的前期采取一个月的免费送货活动（成本控制在合理的承受能力之内），让新客户进行体验。（2）品牌经营在公司进驻各市场的初期，应该着重稳固保证产品质量的业务，经过一段时间的积累并得到广大客户的认同后，公司可以在客户之间开展回馈活动，这也是公司的一个品牌经营策略。小飞守角制作六、商业模式（二）经营模式1独立经营2策略联盟策略联盟本质上是一种资源互补，双方都利用了对方的优势资源来建立自己业务领域的竞争优势。合作双方在建立协同时的整合成本很小，不需要对对方的市场风险承担责任，更有利于发挥各自的独特优势。3特许经营4独立经销商独立经销商的最大优势在于专业水平，能够保证绿茶业务的专业化运行。以合同方式整合外部资源，公司在供应链中间处于整合方的地位，显然有强大的侃价能力，从而有效的降低项目成本。小飞守角制作七、经济评价（一）经济评价的主要指标（二）经济评价的假设前提（1）税金假设：因为大学生创业公司受到国家政策的支持，所以公司会享受相关的优惠政策。（2）在经济评价时假设股东未对利润进行分配。（4）为便于计算，公司在进行经济评价时都采用统一投资、统一核算的办法。（三）财务预测结果本创业项目的内部收益率为x%，投资回收期约为x年，在折现率为x%的条件下，净现值约为x万元。本创