2022在公司提质增效专项行动动员会暨4月份工作例会上的讲话

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 2022在公司提质增效专项行动动员会暨4月份工作例会上的讲话 下面是我为大家整理的2022在公司提质增效专项行动鼓动会暨4月份工作例会上的讲话,供大家参考。 在公司提质增效专项行动鼓动会暨4月份工作例会上的讲话 同志们： 今天这次会议，是省公司提质增效专项行动的鼓动会，同时本着精简高效原那么，一并召开4月份工作例会，会议的内容分外重要。方才，xxx处长通报了前一阶段疫情防控、安好环保和数质量有关处境，xxx助理代表营销系统就提质增效专项行动营销工作举行了部署，xxx宣贯了集团公司、板块提质增效专项行动方案及有关精神，解读了省公司提质增效概括实施细那么，并对

2、下一步非油和财务工作举行了安置。这些都是省公司研究抉择的，各单位、各部门要高度重视，全面细致的抓好贯彻落实。 一、充分认清当前形势，把公司上下的思想统一到推进公司高质量进展目标上来 当前和今后一段时期，成品油销售行业竞争特别强烈，公司面临的形势更加错综繁杂，实现这次会议确定的目标，任务更加艰辛。各单位要大力加强形势目标任务教导，深入搞好思想发出工作，坚持用进展目标统一思想，把责任压力传递下去，进一步鼓动宏大干部员工坚强信仰、发愤有为，推进公司高质量进展。 一要保持定力，坚强不移贯彻高质量进展方针。本次会议确定的“以崭新风貌推进贵州销售公司高质量进展”工作方针，符合公司实际。贯彻高质量进展方针，

3、就是要全面提升经营销售才能、改革创新才能、合规管理才能、综合服务才能，实现业务进展高质量、进展动力高质量、进展根基高质量、运营水平高质量，为集团公司产业链价值最大化、保障产业链畅通多作付出。 二要紧扣目标，坚强不移地打好高质量进展根基。推动高质量进展是党的十九大及*经济工作会议作出的重大部署，是集团公司结合新时代、新形势、新要求，明确的进展目标。各单位要结合实际，实施好“资源、市场、可持续、人才强企、创新驱动”五大进展战略，落实好“安好环保、根基管理、党建引领、纪律创办、民生工程”五大保障措施，持续向零售终端、非油终端发力，坚持投运加油站26座的目标不动摇，坚持完成零售128万吨不动摇，坚持纯

4、枪同比硬增长不动摇，坚持沉淀资金3个亿不动摇，这是我们持续推行精细营销的重要举措，是我们持续推进高质量进展的有力抓手。只有把终端做实，我们才能有高质量进展的坚实根基；只有把终端做实，有了坚实的根基，我们才能积极应对目前市场的严峻挑战，才能打赢这场低价格的突围战，实现公司效益的稳健增长；只有把终端做实，我们才能优化布局，更加主动冷静处理好量本利关系，实现高质量进展目标。 三要明确方向，坚强不移地走好高质量进展道路。高质量进展是公司领先建成世界一流水平销售企业的必由之路。我们要坚持问题导向，精准把握业务进展、进展动力、进展根基、运营水平高质量四个维度，正确处理好稳健进展与高质量进展、规模与效益、产

5、品销售与品牌营销、当下与未来四层关系，解决进展过程中面临的诸多“不平衡、不充分”问题。要坚持打好资源兑现保卫战、资源配置运动战、市场份额攻坚战、客户开发维护耐久战、提质增效阵地战，履行好企业职责、实现规模有效提升。要坚持创新引领、整体协调、绿色进展、开放合作、共建共享五个理念，创办高质量营销网络、开发高质量客户、实施高质量营销策略、供给高质量服务。 其次，持续升级管控，毫不懈怠抓好疫情防控和安好管控 越是在特殊时期、困难时期和战时状态，我们越要高度重视疫情防控和安好管控，决不能够有丝毫松懈，也决不能够有任何闪失。 在疫情防控上：要始终作为压倒一切的政治任务，做到四个“毫不放松”。一是在思想熟悉

6、上要毫不放松。各单位党政主要领导是关键，疫情防控这根弦务必时刻绷紧。二是在防控措施上要毫不放松。要按照“外防输入、内防反弹”的要求，对现有机关、库站的防控措施要一抓毕竟，对延边等重点地区的升级管控绝不能够放松。三是在监视检查上要毫不放松。加管处和质安处每日的视频扫站、巡库要持续坚持。方才永达处长通报了一些扫站检查的处境，在本月要全部兑现到站，兑现到人。四是在自我防控上要毫不放松。*在3月31日浙江考察时讲到，“现在防控还不能够麻痹，还是不要举行过多的聚集活动”。湖北武汉将从今天开头解禁，从全国通报的每天外部输入和新增无病症感染病例，指点我们现在还不是肆意摘口罩、聚集的时候，要本着对个人、对家庭

7、、对组织、对企业负责的态度，绝不能够掉以轻心、盲目乐观。 在安好管控上，要始终把安好环保作为xx销售最重要的工作来对待，深刻领会董事长所强调的海因里希安好法那么要求，按照全员、全过程、全方位、全天候的“四全”原那么，对安好隐患抓早、抓小、抓苗头，歼灭在萌芽。要做到“四个从严”： 一是要从严抓好上半年QHSE体系内审工作。省公司已经出台了安好内审员管理手段，大家要切实担负起职责。由于疫情防控的特殊形势，今年上半年的体系内审交由各地市公司自行组织，但千万不要由于是自己组织就有所松懈，要坚持内审标准比外审还要严格的思想来开展工作。不怕揭短亮丑，不怕检查标准高，不怕察觉的问题多。有多少问题就提出多少问

8、题，能够立刻整改的连忙整改，不能立刻整改的列出问题清单。对一些核心问题、短板问题，要据实上报，客观反映。在安好管理上的严格，是对企业最大的负责。我们越肃穆、越细致，上级才能越合意，对我们的安好环保工作实现本质安好就越有利。各地市公司、经营处、加油站要高度重视，做好相关打定。 二是要从严落实监视检查的方式。按照集团公司要求，今后各级干部到库站、到施工现场，包括业务部门组织的各类检查，都要尽可能的采取“四不两直”方式举行，全面了解掌管最真实的处境，解决最真实存在的问题。下一步我到地市公司调研，也将采取这样的方式，直接到库站现场。 三是要从严抓好春防各项措施。要落实好永达处长所强调的概括要求，尤其是

9、针对春季大风天气、环境枯燥等特点，开展防高空坠落、用火用电、静电防护等隐患排查，消释安好风险。海因里希法那么的核心就是概率风险，与点环源操纵法相结合，就是要全面梳理风险点，落实责任，步步确认，消释隐患，确保安好。我们确定要高度重视隐患的排查与治理，以理论上的自信，实践中的自觉，全力确保安好万无一失。 四是要从严谋划好施工工程的安好管理。要提前做好开工前各项打定工作，做好人员安好教导。今年重点要按照阿米巴的管理理念，推进“点环源操纵法”在施工及检修理领域应用，投资处和工程工程管理中心要研究抓好落实。这方面工作由李总牵头负责。 第三，与时间赛跑，全力以赴抓好营销创效工作 按照提质增效专项行动的安置

10、，我们要全面追逐疫情期间所损失的销量，下一阶段的指标任务会更重。这就需要我们各单位要有“背水一战”、“挖地三尺”的坚强决心，要有“一天也不延误、一刻也不懈怠”的拼搏精神，尤其是在上半年销售的黄金节令，更是要与时间赛跑，全力以赴提量增效。一季度的营销工作，成效是分外显著的。在张总、孙总的总体策略把关，金海助理的总体调度下，营销系统做了大量工作，付出了好多辛苦，也取得了较好的业绩。一季度销售总量完成了板块下达筹划，一些主要指标的排名也处于东北片区乃至全国较好的水平。但是在提质增效专项行动的大环境下，我们更要看到差距和缺乏，更加是销售较同期下降对比多，实现利润还面临着巨大的压力。按照集团公司和板块最

11、新的考核政策，下一步的考核任务指标会更加繁重，完不成就挂不回足额工资。所以说我们肩上的担子很重，我个人和我们班子确定尽最大努力，全力推动提量增效。这里我再强调八个方面： 一是要落实好集团公司新一届党组领导对成品油销售业务的最新指示精神，以及板块3月13日、3月27日两次营销视频会议讲话要求。这是我们下一阶段的行动指南和方向。省公司已经召开两次党委会议和若干调度会举行了部署，并下发了纪要。各级干部要全面深入学习，按照点环源操纵法抓好落实。 二是要按照董事长所强调的3天、3周、3个月滚动市场研判重要精神，巩固对市场的敏感性和预判性。全体的竞争只有看到对手出牌才进入竞争。现在一些市场竞争对手在跟我们

12、竞价，吉林省的市场就这么大，份额就这么多，谁能多抢到手，谁就是赢家。我们要把情报信息的掌管，作为竞争的前提来对待，大力加强情报体系创办。地市公司、经营处经理要带头当好情报收集员，每月要至少一次到主要竞争对手加油站去体验他的加油，去买他的非油，弄领会对手用的是什么策略，取长补短，进而制定咱们的竞争策略，这也是集团公司戴厚良董事长和李凡荣总经理提出的要求。地市公司要作为一条纪律贯彻落实好，营销处要加强督查。 三是要加强对春季“百日会战”、“万千百十”大营销工作的督导。按照省公司年初工作会议安置，今年各级营销干部要下沉到一线，把重心放到基层，真正到“战场”去指挥“战斗”。两级机关要组建成立营销督导组

13、，深入基层单位，尤其是欠进度大的经营处和加油站实地督导，和基层单位一道来抓销售、抓非油。上半年对于督导成效显著的营销干部要予以表彰赏赐。 四是要抢抓工程工程客户和物流客户。今年是脱贫攻坚的决胜年，缓解疫情给经济带来的不利影响，势必会加大对根基创办的投资。能否抓住工程和物流市场，对我们追逐进度，实现全年目标分外重要！谁下手早、谁抓得准、谁的措施到位，谁就能够拿到这块市场。营销处要加强对全省客户开发的整体调度，以往的“大排查、大摸底”“网格化管理”等措施都要用起来。各单位主要领导要带头当好“第一客户经理”，放下身体、想尽手段，不要光从价格找理由，要多想想自己是否尽了全力，去了几趟、沟通了几次，还有

14、没有可能，尽最大努力把这块市场抓到手。 五是要深化跨界合作和油卡非润气一体化营销，全力提升价格到位率和营销创效水平。要遵循董事长所强调的“以市场为导向，以效益为中心”这个根本，不仅要关注销售，更要关注效益，尤其是地市公司一把手、分管营销的领导和经营处经理，对价格到位率、非油毛利要做到心中有数。要专心梳理现有的促销政策，好好算一算促销的后评价账，杜绝重叠、无感和无效的促销；要深化与昆仑银行、通讯保险等第三方的跨界合作，加大八五折优待的推广力度，降低营销支出；要加快省公司营销计划室的筹建，提高营销活动的预判性、精准性和实效性。同时要充分运用好地方媒体做好品牌宣传，总结推广好各单位在疫情期间运用微信

15、、抖音、直播等新媒体的促销阅历，提高品牌溢价，扩大品牌效应，把促销和宣传费用都用到刀刃上。 六是要维护健康有序的市场秩序。这项工作同销售同等重要。要做到两个主动：一是地市公司、经营处的主要领导要每月甚至是每周沟通联络一次中石化和众城等经营单位，解决不了的问题，随时向省公司反映。二是要主动走访政府执法部门，推动市场整顿工作。这段时期往往都是非法油品流窜的高发期，营销处要加强督导，地市公司要作为专项工作高度重视，把重点时期的市场份额确定盯死看牢。 七是要抓好自然气和润滑油销售创效。营销处、润滑油公司要拿出概括的手段，总的原那么是销量与效益只能上升、不能下降。这两项工作要作为今年工作的重点来抓，尽快

16、理顺体制机制和业务流程，中间有什么问题我可以出面协调。抓好了，这将会成为吉林销售新的更大的利润增长点，务必引起高度重视。 八是要充分利用国家和地方政府的支持政策。近期国家出台了22项政策措施，包括增值税和所得税减免、降低用地用电用气费用、社保医保政策等等，初步测算能够降低费用支出3000多万元，省公司正在努力做这项工作。各地市公司也要提高思想熟悉，专心研究地方政府部门的相关政策，能用完用，能争必争，确保可用的政策全部争取到位，争创更大效益。这方面工作，由张总、孙总牵头负责，金海助理总体调度。 第四，聚焦做强加油站，全面提升加油站的服务与管理 做强加油站是吉林销售全部工作的龙头，是各项工作的根本

17、载体，也是省公司在经营管理上抓的头等大事。只要把全省999座加油站都抓好了，吉林销售各方面的工作也就抓实了，提质增效的指标任务也才能全部完成。这是今年各项工作的聚焦点，各级干部要强化“加油站是甲方、其他都是乙方”的理念，明确工作的着力点，抓要抓到点子上，管要管到关键处。近期要重点抓好以下几项工作： 一是要按照李凡荣总经理所强调的“四同时”要求，深入落实好“千名干部齐包保”的各项要求。两级机关干部要真下基层、真包保、真解决问题，必要的时候包保处境与机关干部绩效挂钩。在疫情防控期间，省公司机关部门对加油站的检查考核处境，要与加油站绩效考核挂钩，做到奖罚清晰。 二是要抓好机关首问负责制，开通“一线直

18、通车”。加管处要畅通一线问题反映渠道，对加油站诉求要24小时内答复和解决。 三是要抓好加油站服务质量的提升。启动2022年“客户在我心、服务见我行”服务竞赛活动，作为每年的常规工作抓，更加要发挥好五、六星级站经理的示范作用。今后只要由于服务被板块点名通报的，包括被省公司屡屡点名通报的，对站经理要考虑亮黄牌，情节严重的要举行岗位调整。大家要有思想打定，按照3月份工作例会的安置，到上半年终止了，对于那些销量上不去、工作不上心，甚至是违规违纪的站经理，省公司将直接下令举行调整，人事处要做好相关打定，和营销、非油、加管等部门加强沟通，确保工作的肃穆性。 四是要抓好站经理的在站率和客户结识率。这是年初确

19、定的工作重点。要突出站经理在加油站的核心作用。站经理每天在站的时间不能少于6小时，早晚颠峰跟班服务不能少于2小时，其他时间开发客户，加管处要拿出概括的管理手段。营销处要对站经理现场客户结识率拿出考核方案，现场举行抽查。 五是要抓好单站核算、单站考核与单站奖罚。这是阿米巴经营的最概括实践，也是提质增效的最根本单元，党组领导高度关注。财务处要和相关部门一道，尽快组织推进实施。 六是要采取革命性的措施，深化“双低站”治理。要在前期摸底的根基之上，按照市场化原那么，从二季度开头全面启动治理工作。这方面工作，由省公司和地市公司班子全面负责。 第五，坚韧树立过“紧日子”的思想，深入抓好开源节流降本增效工作

20、 戴厚良董事长明确提出，要树立“一切本金皆可控”的理念，采取革命性措施降低本金。财务处要会同相关部门，尽快制定吉林销售概括的实施方案。要做到“三个表达”： 一是要全面表达“点点滴滴降本金、分分厘厘增效益”的要求。这是吉林销售的特色，也是一以贯之的做法，没有比这个词更切当的。要对照戴厚良董事长提出的精耕细作、精打细算、精雕细刻、精益求精的“四精”要求，实施全员、全方位、全过程、全环节的严格本金费用管控； 二是要全面表达“点环源操纵法”。要像“万千百十”大营销工程一样，把每一项降本控费指标任务，细化分解到地市公司、经营处、油库和加油站，责任到人、考核到人、奖罚到人。像板块领导所强调的闲置资产处置工

21、作，这两年我们做得很好。今年的任务对比重，可以盘活的存量资产不多，但是在当前这么困难的时期，我们还要多想手段在资产创效上多做文章。省公司在这方面的赏赐政策没有变更，只是增加了难度系数和精准度，思路是表达谁干得多，谁就多收入。地市公司还要持续努力，资产管理部门要列出清单，明确时点，落实责任人、建立赏赐机制，力争上半年有重要突破。 三是要全面表达“说了就算、定了就办”。这也是吉林销售的根本法则。提质增效是当前最重要的工作。不是方案制定了就万事大吉了。上完会以后就发下去，确定要一条一条抓好落实。两级财务部门要会同人事、营销等相关部门，站在公司整体层面，建立责任落实的奖罚机制，加强跟踪督导。这项工作是

22、一项全局性工作，不是哪一个领导的事情，省公司由孙总牵头，各级班子和全 当前暗藏内容免费查看体员工共同担当负责。 第六，增进思想共识，科学做好薪酬调配与绩效考核工作 吉林销售的治企宗旨是“成就企业、福祉员工”。我到吉林销售以来，就反复讲过，在确保安好环保的前提下，提高员工收入永远是本届班子，也是我本人最想做好的好事和实事。这三年来，无论是一线员工，还是我们各级干部的收入，都有分外明显的增长。可以说，在大家收入增长的问题上，我和班子成员都倾注了全部的真心和热心，都无愧于自己的初心、无愧于自己的良心、无愧于全体干部员工！但是今年所面临的形势太特殊了，按照集团和板块领导的说法，当前就是“最困难的时期”

23、！我们的各级干部要带头转变观念，引导全体干部员工，真正把吉林销售当作是“家”来对付。每个“家”都有难的时候，要学会用“顺境与逆境、波峰与波谷、好日子与难日子”的眼光，换位斟酌。站在领导的角度，斟酌和对付特殊时期企业的进展和个人的回报，多一份担当，多一份付出、多一份理解，巩固共担风雨、共渡难关的“家人”情怀！ 要从上到下巩固三个方面的思想共识： 一是要巩固当前中石油正处于历史最为艰苦时期的思想共识。各级领导干部要把当前的严峻形势，向干部员工讲领会、讲明白，巩固共克时艰的思想共识；各级党组织要深入基层开展宣讲，尤其是要以经营处、站库为单位，党组织书记要把形势任务宣讲作为总支（支部）思想政治工作的重

24、点，讲明形势，明确任务，引导宏大员工与企业风雨同舟。 二是要巩固薪酬调配的多少，取决于价值付出的思想共识。这也是集团公司的明确要求。下一步整个集团公司的调配导向，将是严格的工效挂钩，全面表达效益导向、效率导向，根据指标完成处境确定发放额度，公开通明、严考核、硬兑现，并且要求把这样的考核政策一贯毕竟。我们每个单位、每名员工都要深刻熟悉到，收入的多少不取决于省公司，而是取决于上级政策，取决于地市公司更加是每名员工自身的努力和付出。今年将在保根本的前提下，以业绩为依据兑现薪酬调配，拉开收入差距。 三是要巩固员工收入增长与优化用工是两个概念的思想共识。今年我们的奋斗目标，依旧是尽最大努力实现员工收入再

25、提高。但是我们务必正视人工本金在企业总本金占比过高、劳动效率偏低的现实问题。目前整个销售企业人工本金占总费用比例约为xx左右，我公司2022年以来持续上升，工资总额由xx亿元增长到xx亿，在费用中的占比从2022年的占比xx上升到2022年的xx，与板块平均水平有很大差距。同时，这几年双层罐防渗改造、网络创办等投资工程对比大，折旧摊销几乎翻番增长，占到了总费用比例的xx，这些都是刚性的。在今年集团公司要求费用总额硬下降10的环境下，降本金的难度分外大，务必要采取革命性措施提升劳效。人事处要尽快拿出措施，按照“众人划桨开大船”，以及我年初所讲的“福祉员工”不是“不劳而获”的定位，加强人员优化管理

26、，在吉林销售不允许有在册不在岗人员，各个地市公司要好好梳理；新增用工需求以内部调剂为主，轻易不要再打增加用工报告；每个人都要为企业出力，尽到“家人”的职责，担负好“万千百十”大营销任务，起码要把自己的收入挣回来。这项工作主要由夏总牵头负责。 第七，提振干事担当，表达和发挥好各级干部的头雁效应 当前的形势任务，可以说分外的严峻、分外的紧迫，对各级干部也都提出了更高要求。当前我们一些干部还缺乏危机意识、责任意识和紧迫意识。有一些现象表现：一些干部固步自封、朝九晚五、按部就班的干工作，与当前的形势和要求不相适应；少数干部还不在工作状态，确定程度上还存在着暴躁心态；个别干部不思进取，工作推着走，甚至是

27、推着走都嫌累；还有个别干部不讲政治、不守法则，胆大胆肥、胡乱作为，私心远远大于公心，打着自己的小算盘，甚至是不干活的妒忌干活的，耍嘴皮子的瞧不上干实事的。真是令人齿寒心冷。此风务必刹车，领导和组织务必为那些真正干实事、干好事、贪黑起早爬半夜的干部撑腰鼓劲，绝不会由于哪一个人的哪一句话，影响到组织对这样同志的评价、判断和使用，要真正强化和树立新风正气。 理应说我们的多数干部都是好的，这两年提拔调整的干部，不管是正处还是副处，包括各个层级的干部，都做得分外优秀，绝大多数都是好干部，这是不容否决的主流。在集团公司2022年147家单位的管理考核评价中，我们排名第1名，这是过去不敢想象的，也是各级干部

28、共同努力的结果。方才所指出的这些现象都只是苗头，也只是存在于个别干部身上，但事关整个吉林销售的整体风气，务必从保护指点干部的角度实时指出，维护好吉林销售来之不易的政治生态和人文环境，十足不能够由于一盆清水里面掉进去一个泥点子，就让它不纯真了。对于好干部，组织和领导心里都有数。不管是我还是班子成员对大家都是宽容的，有点毛病不成怕，脾气秉性谁都有，真干事的干部很难说不得罪人，也很难说让谁都看得顺眼。但是这些为企业精心干实事的干部，他又为了谁他不是为了自己，他也是为了把一个部门、一个地市公司、经营处，包括库站的工作干好。领导不为他做主，为谁做主宰相肚里能撑船！我们的各级干部要相信省公司领导的公心，相

29、信省公司领导能够把握住方向，更何况省公司领导班子是民主集中制的班子，是正气分外足、公正严明的班子，每一个领导班子都是身先士卒的干工作、抓好分管工作的落实，对全局和分管领域都看得很领会，十足不会是听风就是雨。语重心长的对大家讲这番话，是我作为“大家长”的苦口婆心，是真心梦想吉林销售这个“大家庭”和暖和谐。梦想大家本着有那么改之、无那么加勉的态度，尽心尽职做好工作。 这里，对各级干部，包括全体员工我有三点要求： 第一点要求是：公司上下要大力强化“三种心态”。领导班子要带头巩固事业心；各级干部要巩固进取心；宏大一线员工要巩固责任心。 其次点要求是：全体员工要做到“四个力戒”。这要作为大家经常对照反思

30、的标尺。第一，要力戒暴躁。要凝神静气、脚踏实地来干工作，个人的劳绩、个人的进展，组织和领导都会看得到、想得到；其次，要力戒慵懒散。当干部就是要讲担当。更加是在当前困难关头，要像董事长所讲到的“困难面前有我们，我们面前无困难”来主动作为。假设什么事情都轻而易举实现，还要我们干部来干什么今后在工作中，大家要多问问自己三个问题：一是工作是不是尽到了全力二是对不对得起组织的信任和岗位的收入三是对所率领单位员工的收入和个人的职责，体没表达“家长”应有的情怀与担当要拍着自己的良心想、对着自己的良心干。第三，要力戒情商过低。人不能够把一切都视为这是组织和领导理应给的，视为理所当然。*曾经特意强调过领导干部要

31、提高情商，我也在过去给大家讲过，情商的根本是要懂得感恩。大家扪心自问一下，在全省、乃至整个社会里面，就你是最优秀的吗所得到的一切，都是你理应得到的吗未必吧。不要把自己理应得到的收入也好、岗位也好，视为理所当然。组织培养一个干部很不轻易，放到一个重要的岗位上也是寄予了很大的梦想，组织和领导绝没有私心杂念，只是梦想你当一个地市公司的主要领导、班子副职，当一个经营处经理、油库主任，甚至是加油站经理，你要有“成就企业、福祉员工”的情怀，把事业干好，把老百姓的事情办好！这样子你就是对得起组织和领导，就是感恩！千万不要由于工作干得不到位，偏离了“成就企业、福祉员工”的方向，让领导和组织寒心、悲伤甚至是闹心，这个是根本点。第四，要力戒虚言、浮言、妄言，惹事生非。吉林销售走到今天很不轻易，过程很艰苦，大家都是亲身体验者。我们每一个人都要保护她、珍视她，甚至是呵护她，自觉抗拒各种歪风邪气。省公司本届班子也将旗帜鲜明的支持干事创业，激励创新，宽容失败；激励先进，处治后进，形成一种健康导向。 第三点要