国际市场营销教学大纲考试大纲

1、国际市场营销讲课纲领考试纲领国际市场营销讲课纲领考试纲领8/8国际市场营销讲课纲领考试纲领国际市场营销课程讲课纲领课程编号：课程名称：国际市场营销总学时/学分：34学时2学分开课单位：涉外学院经贸系（部）经贸教研室开课专业：10级日语1-8班一、课程讲课目标和任务课程性质：国际市场营销站在国际市场的高度，以经济全世界化为背景、国际营销与国内营销的差别为前提，介绍了国际市场营销学的基本理论，国际营销的环境分析、市场调研、市场细分和目标市场的进入，国际营销的战略和策略。本课程是理论和实践亲近联合的应用科学，它拥有知识面广、实践性强、策略性强的特点。要求达成相应的讲课任务及课程作业任务，并做到理论与

2、实质的联合。经过本课程学习，使学生认识国际市场营销的基本理论，国际市场进入的基本方式，学会分析国际市场环境对国际营销的影响，掌握国际市场营销组合策略。课程的目的和任务：在国际市场营销讲课中，应经过讲堂讲解、事例分析、课外实习和讨论等手段和形式，使学生理解和掌握课程的基本理论和技术；初步拥有分析和解决国际市场营销活动实诘问题的能力；并在实践中灵巧应用国际营销的策略和方法。二、讲课基本要求使学生具备国际市场营销概论、国际市场营销调研、国际产品策略、国际分销策略、国际市场营销订价策略、国际广告促销策略的知识，拥有分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，运用产品、价钱、销售渠道、促销组合等方面

3、的营销要素销售产品的能力，拥有踊跃创新的思想。三、讲课内容与学时分派第一章国际市场营销概论（2学时）1、掌握国际市场营销的见解2、认识国内营销和国际市场营销的差别3、认识中国公司为何要进行国际市场营销第二章国际市场经济环境分析（4学时）1、掌握怎样分析世界经济环境2、掌握怎样分析国别经济环境第三章文化、政治、法律环境与国际市场营销（4学时）1、掌握文化要素在国际市场营销中的作用2、掌握政治要素在国际市场营销中的作用3、掌握法律要素在国际市场营销中的作用第四章国际市场营销调研（2学时）掌握国际市场营销调研的范围认识国际市场营销调研信息的种类及内容认识国际市场调研所面对的问题掌握国际市场调研常用的

4、方法学会怎样评估信息认识国际市场营销信息的根源第五章国际产品策略（4学时）1、明确产品的见解2、认识并掌握国际市场上产品的属性3、掌握新产品开发的策略4、掌握国际产品生命周期理论第六章国际市场进入决议（2学时）1、掌握公司进入国际市场的原由和方式2、认识公司怎样选择加入国际市场的方式3、认识公司怎样管理营销渠道第七章国际分销渠道决议（4学时）1、认识怎样管理外国分销渠道2、认识公司在自行销售时应采纳的策略3、掌握外国分销的渠道策略4、掌握国际市场营销的实体储运与管理第八章国际市场营销订价策略（4学时）1、掌握国际订价决议的框架和外销订价策略2、掌握对外报价常用的价钱术语和付款条件3、认识国际市

5、场营销转移订价的目的和方法4、掌握国际市场订价决议第九章国际广告促销策略（2学时）1、认识国际广告的影响要素2、掌握怎样在外国市场选择广告代理商3、怎样决定广告的形式4、怎样选择广告媒体5、怎样确立广告估计6、影响广告诉求的要素第十章其余国际促销策略（2学时）1、掌握怎样进行人员销售2、掌握怎样张开人员促使3、认识营销组合和国际促销的关系4、认识怎样利用公共关系进行促销5、认识怎样经过展览来促销第十一章国际市场营销的计划、组织与控制（2学时）1、认识怎样制定国际市场营销计划2、认识怎样成立全世界营销的组织机构3、掌握国际市场营销常用的控制方法四、讲课方法及手段本课程的内容是经过多媒体讲课、教师

6、讲解、讲堂事例讨论、学生课后阅读及平常的训练等环节进行的，各环节应亲近配合，要求符合学生认知规律，并坚持理论知识和实践技术并重的原则。五、实验或上机内容无六、先修课程、后续课程先修课程：市场营销学后修课程：国际市场营销七、核查方式开卷考试平常成绩（30%）+期末考试（70%）=该课成绩八、教材及主要参照资料教材：朱明侠、薛书武、戚永翎.国际市场营销.对外经济贸易大学第一版社，2009年3月参照资料：国际市场营销.张凤丽，连有.上海财经大学第一版社.2009年9月第1版.国际市场营销.刘挺秀，罗公民.东北财经大学第一版社.2010年2月第2版.国际市场营销.刘生峰.暨南大学第一版社.22011年

7、9月第1版.执笔人：2012年2月16日审查人：赞成人：XXXX年XXXX年XX月XX月XX日XX日国际市场营销课程考试纲领课程编号：课程名称：国际市场营销总学时/学分：34学时2学分开课单位：涉外学院经贸系（部）经贸教研室开课专业：10级日语1-8班一、考试对象修完该课程所规定内容的日语专业专科学生。二、考试目的国际市场营销课程考试旨在观察国际市场营销的基本理论、方法和策略，运用国际市场营销的基本见解、原理和方法，分析和制定营销策划方案。三、命题的指导思想和原则命题的指导思想是：全面观察学生对本课程的基根源理、基本见解和主要知识点的学习、理解和掌握状况。命题的原则是：题型尽可能多样化，题目数

8、目多、份量小，范围广，最基本的知识一般要占60%左右，略微灵巧一点的题目要占20%左右，较难的题目占20%左右。四、核查知识点和核查要求第一章国际市场营销概论4、掌握国际市场营销的见解5、认识国内营销和国际市场营销的差别6、认识中国公司为何要进行国际市场营销第二章国际市场经济环境分析1、掌握怎样分析世界经济环境2、掌握怎样分析国别经济环境第三章文化、政治、法律环境与国际市场营销1、掌握文化要素在国际市场营销中的作用2、掌握政治要素在国际市场营销中的作用3、掌握法律要素在国际市场营销中的作用第四章国际市场营销调研掌握国际市场营销调研的范围认识国际市场营销调研信息的种类及内容认识国际市场调研所面对

9、的问题掌握国际市场调研常用的方法学会怎样评估信息认识国际市场营销信息的根源第五章国际产品策略1、明确产品的见解2、认识并掌握国际市场上产品的属性3、掌握新产品开发的策略4、掌握国际产品生命周期理论第六章国际市场进入决议1、掌握公司进入国际市场的原由和方式2、认识公司怎样选择加入国际市场的方式3、认识公司怎样管理营销渠道第七章国际分销渠道决议1、认识怎样管理外国分销渠道2、认识公司在自行销售时应采纳的策略3、掌握外国分销的渠道策略4、掌握国际市场营销的实体储运与管理第八章国际市场营销订价策略1、掌握国际订价决议的框架和外销订价策略2、掌握对外报价常用的价钱术语和付款条件3、认识国际市场营销转移订价的目的和方法4、掌握国际市场订价决议第九章国际广告促销策略1、认识国际广告的影响要素2、掌握怎样在外国市场选择广告代理商3、怎样决定广告的形式4、怎样选择广告媒体5、怎样确立广告估计6、影响广告诉求的要素第十章其余国际促销策略1、掌握怎样进行人员销售2、掌握怎样张开人员促使3、认识营销组合和国际促销的关系4、认识怎样利用公共关系进行促销5、认识怎样经过展览来促销第十一章国际市场营销的计划、组织与控制4、认识怎样制定国际市场营销计划5、认识怎样成立全世界营销的组织机构6、掌握国际市场营销常用的