数码产品营销策划案

1、数码产品营销策划案、前言(qianyan)在经济明显（mingxidn向好、新技术层出不穷的2010年，人们有理由去相信，数码产品的浪潮愈发趋于尖端。随着市场经济的不断繁荣，人们对数码产品需求越来越大，对其的性能和外观要求也越来越高，由于数码产品行业是一个有着巨大发展潜力的行业，有着广大的客户群。因此对于处于众多竞争对手包围的飞越数码而言，如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额，实现（shx诒n）更多的赢利呢？（一）本建议（jianyi）主旨1、让更多的消费者熟悉（shbD飞越数码产品二、产品介绍数码相机、手机、摄像机（DV）、MP3MP4MP5、移动硬盘以及各种配件、器材三、产品品牌

2、三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，苹果，HTC四、目标市场分析仁数码相机市场分析在度过了2009年底的沉寂期后，从2010年数码相机市场逐渐显现出繁荣。通过对全国50个城市年龄在18岁以上的被访者进行抽样，收集有效样本共计2469份，在此调查中，打算在未来几年内购买数码相机的消费者占6.3%，该部分人群中，首次购买数码相机的比例为73.7%，而再次购买的比例为26.3%，打算再次购买的这部分人群可谓是数码相机的忠实粉丝。随着人们外出游玩的机会增多，加之消费者对普通数码相机功能的熟悉以及使用频率的增加，相信在未来市场上，消费者会对功能更加强大的单反相机有更多的需求，相信在市场上也会有不俗的表现。从

3、消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群中男性比例明显高于女性。在年龄上以25-34岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而60岁及以上的消费者拥有相机的比例最低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响，收入水平越高拥有数码相机的比例也越高，家庭年收入6万元以上的被访者中拥有数码相机的比例更是超过了50%（消息来源于新潮电子）。近年来，中国数码相机消费市场规模发展迅速，报告指出，2010年1-6月份国内数码相机需求量达到560万台，较去年同期增长27%。其中主流的单反相机和卡片式数码相机所占比例均有所下降，单电相机异军突起正成为未

4、来数码相机市场的新主流。根据中国电子商会消费电子产品调查办公室开展的“2010年数码相机产品消费者使用情况网络调查”数据显示，在未来购买或更换（genhuan）数码相机的类型中，单电相机占28%的比例，单反相机占32%的比例，卡片式数码相机占40%的比例。2手机市场（shich召ng）分析2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机8350万部，其中4390万部在国内市场出售。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。中国早已成为拥有移动用户最多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的

5、势头，平均(pingjU晦月以500万户左右的速度递增。通过移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成为一支重要的消费群；30以上的用户比例均有下降(xiajiang)，截止到此次调查为止下降到26.8%，31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势；总的来说，移动电话用户呈年轻化趋势。从移动电话用户的年龄层来看，21-25岁、26-30岁、31-35岁的消费者是移动电话的三支重度消费群，1999年来一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是达到70

6、%以上；这三支消费群中尤以21-25岁、26-30岁两支消费群为主，其比例之和在2001年已达到46%，占据整个消费群中最多的一部分；31-35岁段的用户群虽有所下降，但不容忽视，从调查数据显示仍占有20.6%的比例。20岁以下用户群的比例三年来虽一直在增长，但由于其所占的比例很小且增长缓慢，在未来几年仍将不可能成为明星用户群。当今社会，人人(renren)都有手机。手机已经成了人们是常生活中不可缺少的一部分，它不仅仅是一种通讯工具，更是一种时尚。如今手机多媒体化如火如荼(Mhuorutu),音乐手机(sh6ujT)、电影(dianyYng)手机(sh6ujD、高像素拍照手机、智能手机一浪接着

7、一浪的冲击着人们的感官。新兴市场潜力巨大，3G手机、电视手机正酝酿着巨大的市场机会3、DV市场分析2010年，随着国内经济的快速发展，摄像机生产技术不断提升，摄像机行业发展迅速。国内企业为了获得更大的利润收益，在生产规模和产品质量上不断提高。目前几乎所有网上购物商店都有DV专区;DV新世代之类的广告语到处都是。据北京信索咨询2003年最新研究报告显示：2001年中国家用摄像机销量27.9万台，销售额为1.53亿美元;2002年销量达到39.5万台，销售额达到2.26亿美元，销量增长42%，销售额增长47%;预计,2003年中国市场上家用摄像机的销量将达到60.4万台，销售额达到3.6亿美元，销

8、量和销售额增长率分别达到53%和57%，而DV就是这一市场实现高速增长的主力该报告预计：2003年中国DV生产总量将达到43.2万台，与2002年相比增加60%冲国正在迅速成为世界DV巨头们最重要的全球生产基地之一虽然中国DV市场还处在导入期，但却表现出了比较明显的早熟特点一方面，市场快速成长;另一方面，这一市场又令人惊讶地出现了一些成熟市场才会出现的特点一一在价格下降的同时,技术和渠道同时向低端延伸DV机是下一棵摇钱树。2009年第二季度JVC数码攝像机用户关注比例走势逊琵至源:Datarenter.yeifev.ccnn时何:2009.4.1-200930I4、MP3MP4MP5市场(sh

9、ich召ng)分析随着互联网在我国的普及，MP3这种网上流传最广的音乐格式也逐渐被人们所接受(jieshou)，相信不少人的硬盘里都存储了不少MP3音乐。在这种环境下，MP34数码播放产品也在以飞快的速度发展，这种音乐(yinyue)播放产品凭借小巧的体积、时尚的外观正在吸引着越来越多年轻人的注意，销售量也在稳步提升。不同价格产品市场关注度6础500元以下1S%500-1000元65%1000-20007T12%2000元以上5%五、定价(dingj诒)策略本着薄利多销，吸引顾客(gJkp)的原则，在价格上走中高路线。网上促销定价策略借助互联网进行(jinxing)销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。低价策略(celue)根据现状，在产品(ch右npYn)引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现本店的利润。(3)优惠(yOuhui)策略对于购买本店商品到达一定（yTding）的金额，可以给予一定的优惠，或者赠送一些相关的小配件、小饰品、小挂件等，以此来吸引顾客杨斌（20083428）交通安全与