奥利奥营销策划书

1、工程七市场营销学实训奥利奥营销筹划书筹划人：王燎第 1 页 共 1 页工程七市场营销学实训名目指导教师：吕凯时间：2022.5.28一、市场分析（一）市场营销现状分析（二）主要竞争状况分析（三）SWOT二、营销策略（一）产品的营销目标（二）目标市场的描述（三）产品的市场定位（四）产品营销策略描述产品策略产品的定价策略产品的分销策略产品的促销策略 （一）活动筹划的具体安排（二）评估程序成功的依据第 2 页 共 2 页工程七市场营销学实训活动的预算四、参考文献的来源前言（Oreo）诞生于1912OREO”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。一些人认为，奥利奥的名字来自英语，是“白心黑人”的意思

2、。奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经进展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。一、市场分析食品，适合各种不同人 群和场合食用。食品，适合各种不同人 群和场合食用。近几年我国饼干行业进展第 3 页 共 3 页工程七市场营销学实训业新秀代表着行业新的进展趋势高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据，而中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利、嘉伦、思朗，福建的达利、天伦，山东的青食和正航，河北的博通。而低档市场主要被是小企业的散装产品占据。争辩说明,外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场,抢占了商机,目前已经垄断了中国的中、高档饼干

3、市场。国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等,利用其强大的品牌效应和有力的市场推广,占据了饼干市场的主要份额。达能靠着它强大的市场推广力度,使产品深入中国市场的每一个角落,甚至是街边的小杂货店,已经成为消费者唾手可得的商品。而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借“蘸一蘸扭一扭舔一舔”这种新颖而好玩的食用方式, 深受儿童的宠爱;奇宝则通过它得意的卡通小矮人的品牌形象,提高了产品的亲和力,拉近了与消费者的距离。2002 年北京、上海、广州三大城市的抽样调查来看 ,以外资品牌为主的高中档饼干统领了市场。虽然外资(含台资) 企业进入中国饼干市场时间不长,但由于其具有起点高、规模大、产品质量好、经营方式机敏等优势

4、,因而一经进入市场便很快占有了较大的份额。市场占有率较高的饼干品牌 ,几乎都是外来的国际性食品公司的产品品牌他们以先进的工艺配方、设备、营销理念快速占据了中、高档产品市场,而一些老牌国企由于技术落后、设备陈旧、治理观念落后,使产品始终在低水平中徘徊,国内品牌目前只是在低价位饼干市场中占据主要的市场份额。第 4 页 共 4 页工程七市场营销学实训竞争状况分析：依据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均消费量为1化中，与达利园、徐福记等品牌的竞争中越战越勇。奥利奥以 8.3%的市场份额排名其次，达利园以9.7%稳居第一，瑞士的雀巢和康师2.622.7%，卡夫奥利奥则占国内市场16.9%。所以达

5、利园和康师傅根本垄断了中国内地的饼干行业。SWOT优势11912年的奥利奥一上市便快速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的 呢？人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子” 的意思，由于最初奥利奥的包装是那个颜色的。 另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥音。现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一局部，并被月球来回6好食用方式”的争辩把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的第 5 页 共 5 页工程七市场营销学实训当成饭后甜点？今日，它仍旧连续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。1996年进入中国市场，在中国

6、，它已经进展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。4、主打温馨情感主题。奥利奥的品牌内涵：它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩，美味又好玩。青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式。观众在这个卖小饼干的奥利奥在嬉笑的同时也擅长提炼人间的”大爱“作为其广告的主体线。劣势1、产品概念陈旧，未紧跟时尚消费潮流。2、目标人群不够准确。时机1、市场潜在空间巨大。 由于我国人口众多，因此饼干的潜在需求（中国饼干人均年消费量为 1 千克左右，而兴旺国家饼干的人均年消费量为第 6 页 共 6 页工程七市场营销学实训2535 千克，中等兴旺国家也有1218 千克。近些

7、年，随着人们生活水平的逐步提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对饼干的需求开头逐步上升。2、年轻女性群体成为消费主流。 饼干原来好似只是一种儿童食品,干消费中7 0室或家里放上一两包饼干, 既可应付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。威逼1、进入壁垒较低，在外观包装上很简洁被仿照、仿制。2、各种替代品便利面、糕点类等休闲食品的日益增加，也会对饼干的销售带来冲击力。3、从宏观环境来看，目前是中国饼干行业大变革、大进展的时代，市场竞争剧烈。二、营销策略产品的营销目标：第 7 页 共 7 页工程七市场营销学实训于更好的划分市场和细分市场，找准切入点，准确定价，增加销量。目标市场

8、的描述：些地区的市场。同时奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，消费者。产品的市场定位：市场定位策略体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。产品品质定位策略就是让更多人了解奥利奥的口味，在奥利奥饼干中，草莓，巧克力，费者。第 8 页 共 8 页工程七市场营销学实训观念定位策略奥利奥饼干既有养分，又能解馋，具美味与休闲为一体。早上来一包，精神一成天。产品的营销策略分析：（一）产品策略：到后来推出夹心等各种版本。其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃产品创新，将奥利奥的新产品从美国快速引入中国。如今，奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员。此外，于 2005年底上市的新产品奥利奥威

9、化也快速赢得了中国消费者的青睐。主推奥利奥生日蛋糕味夹心饼干，缤纷的粒粒彩糖，给你带来美味法就是更期望通过“生日”这一元素和“你”产生关系，而不仅仅是一个奥利奥的纪念版。（二）产品的定价策略第 9 页 共 9 页工程七市场营销学实训力求在去的效益时让消费者满足。产品线定价策略：生产饼干依据不同质量和档次，结合饼干消费者的不同需求和竞争者的产品状况，来确定价格。市场空隙定价策略：在饼干消费市场是与其他品牌竞争时，以稍低的价格取得优势，抢占市场。（三）产品的分销策略特色的市场环境改革了其分销体系和建立了 从生产者向消费者移动的销售渠道。多渠道和直接渠道，奥利奥的营销实行多渠道和直接渠道，将产品全部

10、交给批发商经销。（四）产品的促销策略奥利奥的推广应承受促销人员、电视，网络，户外广告等。可以站牌，车厢上张贴画报。电视广告：以央视和地方性广告为主导，争取以电视广告到达10 10 页工程七市场营销学实训的各种线上活动或关注相关的各种活动信息。2.报刊杂志广告：向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时的各种线上活动或关注相关的各种活动信息。2.报刊杂志广告：向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者。3.路牌广告：选用时下流行的交互式路牌广告形式，形式新颖独特。4.网络广告：各大门户网站如百度、腾讯、人人网等大型网站页面占据小窗口。三、产品的活动筹划（一）活动筹划

11、的具体安排广告宣传1、创意说明味和养分，可口的味道，精巧的包装，同时又便利携带，突出奥利奥成就安康人生的主题。标语：奥利奥，好吃又好玩假设你也宠爱奥利奥，就和我一起我始终就爱奥利奥奥利奥成就安康人生11 11 页工程七市场营销学实训视频:：奥利奥饼干的宣传视频画报:奥利奥饼干的外形宣传图活动：奥利奥饼干高校园区试吃奥利奥入校送安康活动2、宣传文案奥利奥饼干之“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法上班族之夜班选择奥利奥学生早餐养分品校园推广活动1月到11月正是各大高校大学生国庆假期完毕的返校时间，而且马上开头新一轮的学习生活。和安徽机电职业技术学院、皖南医学院、安徽师范大学、安徽商贸职业技术学院、

12、芜湖职业技术学院等联系，筹划一次“奥利奥”杯大学生征文竞赛，让远离家庭的学奇特的回忆。、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载奇特“奥利奥”杯大学生校园征文大赛。12 12 页工程七市场营销学实训、活动内容：2022年10月23、24号报名地点：五大高校的足球场，试吃点。竞赛规章：进展淘汰赛，最终两支队伍进展冠亚军争夺赛。成功的队伍赠送一箱奥利奥饼干新品。（二）评估程序成功的依据：广告信息更简洁被承受。活动的预算：报纸杂志广告预算：20万电视广告预算：35万元 户外广告预算：15万元 网站广告预算：20万元公关促销活动预算：12万元赞助大学生校园征文大赛：5000元横幅： 50支 500元13