大学校园超市营销策划书

1、XXXX校园超市营销筹划书-1-一、前言学校商城瞄准的是 XXXX 大学在校师生，瞄准大学生的现实购置力，作为校园营销的一级市场，与 XXXX 大学在校师生有着直接的接触和联系。应当结合商城优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，供给令人满足的商品和效劳，为XXXX 大学在校师生供给质优价廉、送货上门的商品和效劳，最大限度地实现利润收入。本工程是 XXXX 大学为学生供给校内商城实习时机，目的在于培育学生经营理念，提高学生实践力量，力求理论与实践相结合。我公司对该工程进展针对性营销筹划，为学生经营活动供给指导。我们拥有一支具有超前理念、创新的团队，有着先进的效劳望的价值。我们拥

2、有一支具有超前理念、创新的团队，有着先进的效劳望的价值。（一）需求分析：1.现有便利店经营环境分析：A 时机：便利店靠近学生生活区，地理位置较有利；商品种类繁多；供给了电话、网络平台与送货上门相结合；值班人员充分、送货快速，便利了众多消费者。B校内已有新干线、校内超市和糖水铺，校外有永泰超市以及华景四周的超市； 人流量及需求量大；营环境。为了调查商城目标消费者的需求以及消费习惯，确定商城的市场定位及商品经营种类。所以进展问卷调查（附录一，通过发放调查问卷得出分析：1、一局部学生宠爱在商城消费，由于可以送货上门，效劳态度好，种类根本齐全，价零食和生活用品。2、校外学生宠爱去便利店购置零食饮料，宠

3、爱去大型超市购置学习用品和生活用品和快捷便利。(二)市场竞争分析1、识别竞争对手：依据其他店铺所销售的产品与校园超市所售卖的产品的相关性来识别竞争对手。例如学校超市和实训商城都有经营零食饮料等快消品。2、整体竞争状况：在校园超市周边，大大小小的超市以及小卖部也不少，校园超市的 目标顾客群在选择购物地点这个问题上 糖水等。在产品组合上和实训商场同质化高，具有很高的竞争性。3、产品的定价：大多都是依据顾客的习惯性定价，这些价格里包含的利润也很小，要想长期承受市场渗透定价策略来吸引消费者并与竞争者竞争的可能性不大资金实力不是很强。4、在已经经营多年的众多商户中，实训商城的经营以及销售阅历也缺乏，这就

4、让实训商城的经营增加了难度，在与其他商户竞争方面，市场份额被吞噬的可能性增大。5、在众多竞争对手中，我们的竞争对手主要有：竞争对手 1它与实训商城处于竞争与补充的关系。 对策：尽量避开一样产品，保持互补性，降低竞争性。-2-竞争对手 2：饭堂小卖部，其经营的产品与实训商城经营的产品大体上是一样的，而且 竞争对手 3：新干线，虽然新干线的店铺面积比不上实训商城，但在店铺布局上，新干 资金有限，有时双方会实行一起进货的方式。所以实训商城与其处于竞争与合作关系。 对策：增加商城的产品种类，加大宣传力度，树立良好的口碑。连续保持合作关系，到达互利共赢。（三） SWOT依据实训商城的 SWOT 分析，我

5、们可以结合实际分别运用以下营销策略来提高实训商城的知名度、美誉度和竞争力：1、由于营业员也是学生，可以利用这层关系网招揽更多消费者，也可以更好地了解消费者的需求、评价。2、在实训商城外增设休息区，延长消费者在商城外的停留时间，提高购置时机。3、提高效劳质量，加快外卖速度，制定一套效劳用语4、增加产品线，比方家禽所的鸡蛋来拓展市场，增加消费人群，带动其他产品的销量四、STP（一）市场细分1、按职业来细分：中小学生，大学生，教师，居民2、按地理位置细分：校内消费群，校外消费群3、按生活方式细分：年轻的大学生，职场女教师，退休的老年人，布满古怪的小学生-3-（二）目标市场的选择依据市场细分，我们实行

6、集中性市场策略，我们选取的主要的目标市场是本校大学生， 兼具校内教职工与居民为目标市场20001002002300左右，适合便利店的进展；便利店主要由学生经营，相对了解学生这类主要消费群体的消费需求，简洁进入目标市场；由于主要目标市场人群是在校大学生，其消费水平不高，与店内资源较为协调。（三）市场定位 导者位置，以提高其市场占有率，增加盈利，缩小与校内超市的差距。校外永泰超市与我们同为市场挑战者，我们要与其竞争，抢夺市场份额；新干线作为市场的追随者，我们也要与其拉开差距。六、CI（一）理念以顾客需求为中心，以专业技能为核心，为客户供给增值效劳。（二）愿景能知道学生商城，并成为学生商城的稳定客源

7、。（三）视觉（具体见布置图）-只是陈设2 字以红色为根底色，字形流畅有活力，红色给人以热忱象征，号店以黄色为根底色，2号店设计理念源于1以及效劳，2 字说明我们有超越 1 号店的决心，能够供给更好的效劳，在创业的初始阶段，仿照也不失为一种上策。标准字体：2222标准色：红、白、黑相结合-4-212我们有超越 1上策。首页图片的选择2 字以红色为根底色，字形流畅有活力，红色给人以热忱象征，号店以黑色为根底色，“2 2七、产品组合策略（一）确定产品线与产品工程2产品线饮料零食奶制品便利面雪糕餐包产可口可乐薯片燕塘康师傅五羊三明治品百事可乐饼干维他奶统一伊利奶黄包项目康师傅肉松饼华农酸奶合味道蒙牛寿

8、司卷（二）在现有产品组合的根底上如何拓展新的产品线与产品工程产品线拓展：产品线拓展的类别有向上拓展、向下拓展、双向拓展，2 号店属于校内大学生消费。产品工程拓展：在饮料上增加红牛、脉动等功能型饮料，在零食上增加香肠、熟食 UFO 飞碟炒面，在雪糕上增加巧乐兹、得意多；在进口产品上增加韩国紫菜、进口牛奶、进口饼干；在日用品上增加纸巾、牙膏、牙刷、卫生巾。-5-零食类饮料类餐包类-6-奶制品类-7-便利面类雪糕类(三)特别节日选择的产品：选择产品：阿胶枣节日：母亲节整体产品分：核心产品，有形产品,附加产品和心理产品核心产品：食用阿胶枣：中药材精制而成，含多种糖果、维生素、葡萄糖、微量元素，是一种老

9、、幼皆宜的保健食品。长期食用阿胶枣具有益气养肾、滋补养颜、补血补精、利于消化之成效，适宜体质虚弱、缺血、贫血及免疫力差的人群。阿胶枣是以正宗阿胶和金丝小枣为主原料加枸杞等。有形产品：阿胶枣是以正宗阿胶和金丝小枣为主原料加枸杞等附加产品：怎样食用阿胶枣更养分：180C2、市场上出售的阿胶枣，一般都是包装好的，在其保质期内可开袋即食。生吃是最有583、食用枣后，不要马上吃高蛋白食品，如海鲜和奶制品。由于维C 会使这两种食品中的蛋白质凝成块不简洁吸取，所以要在吃阿胶枣124 不行服用，否则，易导致脾虚、痰湿。5、女性月经期间不能吃，阿胶枣补血还能活血，简洁造成经量过多。6、拉肚子，上火病症时不能吃。7、牙疼的人不能吃。8、食物相克：枣忌与海鲜同食。心理产品：阿胶被称为“中药三宝，阿胶在我国有悠久的历史，知名度高，现代医学争辩证明大枣具有冷静、催眠、上升白细胞及抗过敏的作用，还有保肝、强壮、降低