易游学堂研发与应用无指导老师信息

1、辽宁省大学生创业训练项目申报书项目类别： 创业训练项目 创业实践项目项目名称：“易游学堂”研发与应用项目成员：、刘文心、吕腾飞学校：渤海大学学部（学院）：旅游学院立项时间：2015 年 5 月项目名称“易游学堂”研发与应用负责人学部（院）学号班级邮箱旅游学院151210663项目成员旅游学院151210231管理学院2015110009刘文心管理学院151011335吕腾飞信息科学与技术学院153010689企业导师易游天下国际旅行社锦州总经理项目来源前期创新项目成果 导师的科研项目 创新性的课题已有产品的继续研发 企业的需求 竞赛获奖作品科技计划资助 其他项目技术成熟度发明专利 实用新型（设

2、计）专利 著作权利科技成果鉴定 成设想初步测试成功 其他创业团队介绍1、团队背景与分工拥有近 20 人的创业团队，多名教授、博士参与团队建设与发展指导。团队成员包括在读、大二、大三学生，并基于创业训练梯队长期发展，还着力吸收、选拔大一优秀新生加入团队。目前团队成员来自旅游管理、开发、企业管理、市场、汉语言教育、学、经济学、会计学、工商管理等在内的 10 余个专业学科，并有两个 10 人以上的合作团队协助研发。成员分工：渤海大学旅游学院大二学生，团队主要，负责进度控制。：渤海大学管理学院企业管理专业。本科毕业于 985 高校-哈尔滨工业大学，自动化专业。擅长数据收集、分析，负责市场分析与管控。：

3、渤海大学旅游学院大二学生，线路设计与试运行。刘文心：渤海大学管理学院会计专业大二学生，财务。吕腾飞：渤海大学信息与技术学院开发专业大二学生，负责网络运营。3、企业导师，易游国际旅行社锦州分社总经理。易游天下 旅游连锁机构，国内最具行业前瞻性及发展潜力的旅游企业之一。作为中国个性出行服务领域创新者，成功整合现代高科技产业与传统商旅行业，在公司品牌下针对个人高品质出行、企业差旅出行等出行需求，设计出个性化出行服务产品，为客户提供了“易出行，游天下”的便捷式商旅出行 。自 2008 年开始致力于成为”专业的旅行社零售 运营商”，易游天下旅游分支营业机构已遍布 10 余个地区，拥有 3 个、分支营业机

4、构 200余个。项目的基本情况及创新内容1、项目介绍易游学堂，是一个专门提供实践性学习教育的旅游服务商。前期调研发现已有旅行线路文化性差，专注于为学生群体提供真正有文化、有知识的优质线路。最主要产品有两个部分：一个是专营“知行合一”性的线路 ，一个是文化教育性旅游网络课堂和部分 课程 。产品研发主旨在于：以带着孩子旅行形式，革新单调的知识灌输路径，于轻松旅行中体验经典文化，注重青少年学生健全 培养和人文素质全面 ， “寓教于游、知行合一”，培养他们团队协作精神。2、技术水平通过、APP 为主的三大网络运营，帮助孩子走出学校、走出，走进自然，拥抱知识文化。对于部分孩子确实无法走门的现实，采取或录

5、播旅游与课堂结合的网络课程。目前已推出了 公共 ，并试运行了 2 个月， 公众号已有企业加入， 正在建设中，APP 正在筹备阶段。另外现在 已经开始直播或者录播网络课程，部分课程已经上线，很多还在筹备中。现在 在和 的商家和旅行社沟通谈判计划拿下 的对接项目。 的学术 团队现在进展顺利，完成了初期部分指标设定，找到部分赞助商，正在积极筹备进一步 和分析，预计基本工作任务能在 2017 年 2 月份完成。3、新颖性、先进性目前国内旅行社业务发展中，以求学者为对象专营实践旅行的企业产品还很少。以 “游学+实践教育”为视角，以国学文化为基础，开发多样化、文化性强、特色性强的实践性学习教育的游学路线，

6、科学配置游学讲师，建立更大互动性多元化开发 ，激发学生 与认知，提供 学习选择空间。以互联网销售与现场 结合的 O2O 模式销售，以优质丰富线路、精致教育、极致安全保障为 竞争力，并请 、社会知名 、群众代表共同参与制定方案。另外，产品采用形式，推出易游学堂的网络课程系列，致力于打造“学习知识+拓展+实践游学”的线上线下多元化互动教育集散地效应。旅游是甘甜的泉水，美景是调味汤底，文化是营养大骨，知识是美味辅料，经历是一直萦绕在脑海的香氛，和网课是调羹，易游学堂就是大厨，构造精致菜肴，引领学生健康成长、寓教于乐。4、竞争优势第一，直接参与类似项目发展的竞争者多处于发展初期的企业创业阶段，大多数基

7、于本地服务，很少有足够的资源做长线的旅游项目，易游学堂以时间短，游学地相隔距离近的国内沿海省市游作为突破口。第二，易游学堂国内游花销 1000-3000 元，价格相对 业间较低，包含交通、住宿等出行的基本成本。第三，新经济时代、信息化概念已渐入人心，在 游学热大背景下，易游学堂有着强大的市场群与大量合作群体，可以借鉴很多成功 经验与教训，门槛低，只要有计算机经验基础就可以加入 。行业及市场前景团队致力于的新式旅行为基础的线上线下教育课堂，目标群体是以学生为主的小众专营市场，目前国内没有一个该类主营机构，而在 已经获得了较为理想的口碑和市场规模。如“ 玩学堂”主打文化牌和美食牌，营业范围主要在

8、，文化牌主要在 故事和文化 的追溯保护，美食牌在于传统美食的制作学习。而就国内而言有大量的资源，却缺乏适合的开发 。放眼国内市场，还没有出现真正的旅游课堂的大品牌。就涉及行业而言，旅游和教育都走过了上千年历史，在瞬息万变的今天也依然有着充足 。从小众市场来说，从教育角度来看 T12 群体并不是真的小众，这部分的隐性消费者是学生家长，这个巨大群体是游学课堂消费的主力军，调研数据分析显示至少会催生学生与家长结合的“1+2”亲子家庭出游的规模扩散效应，呈现出广阔的市场前景。初期 以小学，初中这部分孩子为主，把主要定位在学校，还会把家庭条件作为考虑。最终定位以从小学到大学阶段的所有学生为主，其他有需求

9、的顾客为辅。据显示：虽然在学生问卷中，曾经参与游学的比例只有 14.4%，但是家长问卷中，其参与游学的比例为 43.5%，总计计算，32.3%曾经参加过游学活动。通过社会机构组织年人均消费约 6000 元左右，而通过学校组织的游学费用则可大大降低学生家庭成本，一般在 1800 元左右。截止到 2014 年， 有 201377 所小学、50725 所中学、13252 所高中。游学课堂人群主要锁定在 6-18 岁，涵盖了小学、初中和高中的学生群体，该人群规模为 1.6 亿。城镇儿童为国内游学主要的目标人群，城镇儿童占比大概为 22%，考虑到城镇化的进程，测算 2016 年城镇儿童比约 28%。相关

10、 显示涉及到 6-15 岁的学生和家长，其中有 32.3%参加过社会机构的夏令营活动（见下图）。从增长趋势上，旅 业始终是我国第一大朝阳产业。我国旅游市场已经完成和互联网行业的有机融合。2015 年中国 旅游市场交易规模达 4326.3 亿元，同比增长 39.9%，未来 5-10 年中国 旅游市场交易规模增速更加强劲。人数（亿）每年投入（元）城镇儿童 占比参加夏令营比例市场规模（亿元）通过学校1.618002800通过社会机构1.6600028%32.3%868产品制造目前初期产品的形式主要有两方面，一个是专营文化性学习性线路的，一个是文化性教育性旅游的网络课程和部分课程。首先，路 上，团队现

11、在建立了，定期进行旅游地文化知识的普及和旅游地及线路的推送。团队已先行研发出包括“渔民体验周”、“少年大师游记”在内的数十条线路创意，并设计出线路的具体行程指南。下一阶段，团队与旅游企业实体合作，将产品提案交给包括锦州易游国旅在内的 10余家旅行社，进行产品审核和进一步加工修正。线路被采纳后的 和实施，主要由合作旅行社负责，易游学堂参与。同时团队计划和“放学去哪儿”儿童体验式素质教育平台合作，进一步参与策划和推出“放学去哪儿”的第三期活动。后期获得融资支持后，团队将建立独立专营的“易游学堂”法人企业。在易游学堂网络课程 上， 现有微课团队和外部自 团队共同合作，已经着手录制讲课，目前已经录出来

12、部分样片， 还在继续。团队计划和锦州的“银铃铛儿童文化教育”团队合作，进一步丰富课堂内容。课程将会出现在哔哩哔哩、 和我们 上，短期计划进驻（ ）酷学网、网易云课堂等学习 。下一步，我们计划推出和“银铃铛”儿童文化产业团队合作完成的共同开发的儿童教育的系列课程。建设完成后，游学课程将在团队自己的上正式上线。初期投入成本比较低，涉及人力很多，团队成员 17 人，涉及专业指导教师 7 人，其他协助近 20 人。网课初期主要通过自，后期会更加正式发布。项目投资及融资计划就项目发展现状预期分析，前期需要 20 万作为团队产品研发、 ，也是天使轮融资需要，计划出让 10%的 。用途、使用计划：初期 20

13、 万用于团队日常消耗， 进一步开发运营以及网络课程的录制等，如果正式 公司，需要第二轮融资，启动 130 万元，其中包括骨干导游的工资 和各地调研投入及 所需上交的质保金 30 万元，其余均为办公场地租费及旅游业相关固定资产的 费用等。至于网络课程大规模上线计划需要上百万，其他消费通过 该阶段 的营业额进行弥补。团队计划通过参赛、路演、 等多种途径吸引关注，寻找机会和合适的 ，另外团队也在主动和一些旅行社交流寻觅机会，参加旅行社行业的一些 路演。一旦成功， 第二步会主动和基金、风投机构联系，寻觅融资机会。项目运营模式在项目运营模式上，进行如下五大方面构建：第一，财务会计方面：团队现在由会计专业

14、的同学负责，花费 、发展 、财务报表都是在新网部部长、旅行部 协助下完成，后期发展将成立财务部，进行准确的财务数据收集和计算。第二，技术研发方面：目前主要是由 3 个技术团队负责。新网部负责自宣传、课程上线、运营、APP 建设和未来运营部分。自和微课团队是合作团队，协助项目该部分运营；教育研究团队针对学生心理，为课程设计提供素材，并进行教学质量把关，并由教育团队领衔对青少年学生需求进行细化调研，汇总、研究成果，并会将结果反馈进行；线路团队运用已有知识技能和教育团队的成果设计更为优质的“游+学”线路。第三，生产运营方面：目前项目两大主要产品分别是易游学堂的旅游产品设计和网络课程。产品生产初期，旅

15、游线路产品自行设计，为旅行社提供创意，由他们选定加工后销售。后期 会自行选定，加工，调研和销售。网络课程使用自 形式，由团队成员亲自参与，未来考虑会录用多地的旅游讲师进行旅游讲解 ，并挑选部分成熟线路，带着孩子一起进行成长录播。目前 主要是团队 以及其他 平台和自 ，这个运营模式还在不断优化中。第四，市场 方面：由 领队的专业市场分析团队负责，对市场进行精准把控，教学研究小组和线路市场小组参与共同分析，并有旅游学、文化学、心理学、市场学、教育学等多方向老师、 指导。前期 主要由自 进行 （网课、公众）、身边的社群进行 、合作旅行社的协助 三个部分 。第五，人力资源管理方面：目前项目团队分为上述

16、 4 个部门，之间人事调动目前由 2 名项目和各分部协商后决定。部分事件处理会成立临时工作小组，选出临时小组决策人进行工作。定期例会上，部分人事问题进行选择。项目风险及应对措施项目风险 及应对措施主要有 3 个方面：1、品牌信任获取、保持 及管控建设初期， 计划和旅行社、学校合作就是摆脱家长对安全问题的顾虑， 初期会把注意力集中 路设计，课程设计上，后期形成品牌效益后 会渐渐将品牌的运营全盘收回进行 经营。 会建立严格的 筛选机制，安全保障机制并且为每一位孩子 保险，防止恶性事件和意外事件的发生和对品牌信任的影响。2、合作 及管控建立骨干团队，充分保留 并以此发展团队。关键位置留有后备 ，建立

17、管理与机制。合作旅行社应有多个，防止某个旅行社行为的撤资等行为带来的影响。明确团队间合作机制和分配机制，形成强硬的合作关系。3、及管控初期成本小，少，问题暂时还没。会尽可能为成员争取好的福利，建立合理的工资与制度。股本分配上我会让骨干队员持股，并且建立股权池用于分配。至于运营带来的，会考虑寻求风投机构帮助、众筹、等应急机制进行解决。财务目前项目处在起步阶段，投入较少，暂时没有直接的经济回报。主要假设：公司的设备、信誉足够好，员工的培训及游学系统的完全建立在 2-3 个月内完成，客源稳定。1 年 4 季，1 季 3 个月，每月 2 期，1 年共 24 个学期，价格定位在 800-12000 不等

18、，初期大部分客源将集中于低价位夏令营，平均 1500 元每人每期。 根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健原则，遵循我国现行和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。NPV=（CI-CO）（1+i）(-t)式中：CI现金流入，CO现金流出，（CI-CO）第 t 年净现金流量，i基准折现率。首期投入计算时 t=0，投入后的第 1 年现金流量，t=1 短期借款（1 年期）利率为 5.35%。考虑到目前 成本较低以及 的机会成本和投资的风险性等因素，i 取 10%（下同），此时，NPV=1331.02(万元)，远大于零。计算期内 能力很好，投资方案可行。项目预计在未来两年内完成 ，计划投资回报期为 1 年零 11 个月。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值) =1.96（年）。根据对未来几年公司经营状况的 ，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的 作为股东回报。为此，公司除第 1 年不分红外，第 2 年以后每年分红为净利润的 20%。会计报表重要数据：五年销售收入（万元）：61.6；358.7；642.8；956.9；1249.3。五年净利润 （万元）：-130.83；