橄榄油营销策划方案

1、世博林橄榄油营销筹划方案世博林橄榄油营销筹划方案前言世博林橄榄油作为中国橄榄油核心产区陇南武都的将来主 渡过导入期，进入高速成长阶段：消费认知有了实质性大幅提高，消场进展均正处于万事俱备，只欠东风的关键时刻，2022 年对于世博战略，特拟定此方案。一、 橄榄油全国市场与甘肃市场现状分析一国内食用油市场现状20223915.918普遍开头从吃得好转向吃得精，养分、保健、功能化将是食用油的主要进展方向，高端食用油有着宽阔的市场空间。目前，高端食用油品层出不穷，主要有橄榄油、茶树油、玉米胚芽油、核桃油、葡萄籽油、亚麻油等，其中橄榄油、茶树油是占比26.790%以上，但其占全国食用油消费量的比例也只有

2、 1.2%左右，不过增长快速，市场呈爆炸性放量态势。二橄榄油全国市场现状分析世界橄榄油理事会International Olive Oil Council的数据显示，20222022276.7场由于开发晚，销售规模虽然增长迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。202215020221450040%的幅度递增，市场需求旺盛。目前，很多国际品牌加快进入步伐，市场竞争加剧，行业整体营销力度持续升温，正如国际橄榄油委员会执行主席FaustoLuchetti 说的：“中国的橄榄油立足于国际市场，将有巨大营和消费市场。”斯、白叶、大树、品利、华源等主导，市场份额占到85%以上。国产橄榄油由于油橄榄树引进

3、时间晚，同时受到适宜种植区地域的限制，以下将国内橄榄油市场作以细分分析：1.产品定位高端食用油、高级保健品产品来源国际品牌：成品原装进口、批量进口国内分装。国产品牌：自行种植，自行加工、局部品牌也承受散装进口分装贴牌。由于生产周期、投入本钱等因素，总体生产本钱比进口产品要大一些，包装和宣传上也处于劣势地位。渠道分布国际品牌主要以KAKA93.21%。购及直销渠道完成。SPA等将是细分进入的关心渠道。消费目的由于国内橄榄油市场还格外不成熟，产品有用、安康、时尚、高的深入，转向家庭自用消费为主。品牌宣传诉求点进口品、安康、保健、美容、时尚、送礼、包装高档6.主要传播媒介：口碑、报纸、电视 、杂志、

4、网络、播送、移动媒体等。其中：:72.00%71.43%64.57%48.57%7.主导消费人群特点20-45高，时尚、讲究生活品位与品质，购置力强，消费相比照较理智，有自我主见，是处于白领阶层的知性女性群体。但团购与礼品购置消费者则明显地呈现出 30-50 岁之间者男性投入。二甘肃橄榄油市场进呈现状同台竞技，互有侧重的局面，国际品牌主攻大型商超终端，商业核心靠近国际品牌，代表品牌有祥宇、田园、世博林等，其中祥宇从终端呈现、宣传推广到销量都处于一枝独秀的地位。产品构造：初榨橄榄油瓶装、大桶简装与礼盒装、口服橄榄油软胶囊、橄榄油深加工日化美容产品。求点为原装进口，自然安康。橄榄油深加工及延长产品

5、尚未进入。地产品牌产品线相对丰富，初榨橄榄油简装瓶、礼品装、桶装均有，规格也较多样，深加工产品比方口服软胶囊也有，延长产品美容化装品已形成系列。250ml50-90250ml*2156-50066-120美容化装品套装6/81000-2022KA式媒体策略：主投终端 DM、报纸学问专栏、节日促销硬广告、报眼挂角广告等，播送、电视、楼宇及户外平面广告极为少见。二、 世博林橄榄油SWOT优势S：优势。公司拥有一万亩规模的油橄榄种植园，原料供给相对有保障。拥有相对产能的冷榨加工生产线，产品品质有保障。生产治理已通过了诸多治理认证，具有较好的根底。已初步建立了产品线，产品组合框架形成。成了肯定的团购销

6、售网络和销量。终端销售已有局部网点，为下一步加速进展供给了根底。劣势W：品牌宣传推广根本缺失，缺乏足够的市场影响力和知名度。地产品牌本身具有的缺乏洋品牌血统的先天性缺乏。产品线不完整，营销运营处于不标准状态销售渠道单一，未形成合理的复合型组合，急需建设健全品牌定位与市场战略未有清楚规划，进展缺乏持续竞争力。时机(O)：消灭，市场进入难度相对较低，适合快速切入。地产品牌进入市场阻力较小。消费市场和团购市场都处于开发初期，只要销售团队得力，市场开拓见效会比较快。威逼(T)：争剧烈程度有可能比预想的大，进展的快，自身进展由此受到冲击。场开发难度。自身产品品质的治理与市场运营团队的建设消灭不良现象进展

7、过程的资金链可持续性保障不良。综述：从上述分析可以看出，世博林的进展时机难得，前景宽阔，优势内部挑战。总体来说，只要解决好进展与提高的关系，在扎实推动市，提高团队的经营力量，就肯定能实现进展目标。三、 世博林橄榄油营销策略1、 品牌定位世博林国产优质橄榄油的引领者 品牌理念：安康、自然、养分、原生态2、 广告语美态生活，安康源泉世博林橄榄油3、 战略规划 2-3 同时，乐观开展产品的开发储藏。直营的专卖店网络，进展区域代理商，扩大市场掩盖范围，加大进入KA 卖场及其他终端渠道的力度，提升终端消费购置的销售量，由此广力度，使品牌影响力和知名度在更大的范围内得到明显提升。4、 产品策略中低端产品用注册商标。着力推广和宣传高端产品，建立有效的品牌影响力与品牌地位，牌产品的销售铺平道路。扩大掩盖面，抢占边缘市场。5、 价格策略价是最高原则。初榨橄榄油：口服软胶囊橄榄油化装品：优价廉，性价比最优化。6、 渠道策略1-3基地，专卖店团购、零售功能兼具的格局，关心加快开发特产店等代销网点和商超的呈现销售网络。进入。7、 促销策略高端产品：尽可能承受买赠促销方式，避开使用折扣促销，加大售后的附加效劳力度，比方免费送货、上门接单、客情公关、大客户VIP场影响力。8、 媒体策略