ibm的奖金简介课件

1、IBM奖金体系简介2007年5月 By Chen Zuo 内容介绍IBM奖金体系的背景IBM奖金体系的结构及执行方法IBM奖金体系的作用小结上个世纪90年代IBM面临诸多问题，薪酬体系的问题尤为突出，改革势在必行营业额税前收益税后收益-20-1001020304050607080198219841986198819901992$BAchievement of IBM (营业额与收益)1993 年 IBM 面临严峻的情势： 股价为20年来最低亏损达美金 81个亿24 个独立运作的BU，各有各的商业战略薪酬结构过于官僚化，共有5000多个职位，24个薪酬等级管理人员对薪酬分配的自主权非常小雇员收入

2、大部分来自于基本工资，缺少可变薪酬的激励资料来源: IBM公司年报；干方彬，张勤，IBM崛起从薪开始，经营管理者改革以后，IBM建立起高绩效的薪酬文化，强化了公司的价值观，使公司业绩得到迅速提升1995年“社会主义化”的工资关注内部公平 官僚体系/规则驱动授权：绩效加薪 连续晋升 家长式作风的福利 窄带薪酬的观点2000年 差异化的工资 市场驱动的关注点 关注原则性/灵活性新的“合同” ：为贡献付酬个人发展选择/分担成本宽带薪酬的观点价值主张成本竞争力差异化赢得市场高绩效薪酬文化赢得人才总体薪酬包资料来源: Rodney K. Platt, The Big Picture at Big Blu

3、e, WorldatWork IBM的高绩效薪酬文化中，奖金是重要的组成部分之一IBM的整体薪酬基本工资奖金福利基本月薪：对员工基本价值、工作表现及贡献的认同综合补贴：对员工生活方面基本需要的现金支持（按基 本工资等级固定）固定奖金：包括春节奖金等，相对固定的奖金业绩奖金：当公司完成既定的效益目标时发出，以鼓励员 工的贡献销售奖金：销售及技术支持人员在完成任务后的奖励休假津贴：为员工报销休假期间的费用住房资助计划：公司提取一定数额资金存入员工个人账户 ，以资助员工购房医疗保险计划：员工医疗及年度体检的费用由公司解决退休金计划：积极参加社会养老统筹计划，为员工提供晚 年生活保障奖励计划：员工由于

4、努力工作或有突出贡献时的奖励其他商业保险：包括人寿保险、人身意外保险、出差意 外保险等多种项目休假计划：在法定假日之外，还有带薪年假、探亲假、 婚假、丧假等员工俱乐部：公司为员工组织各种集体活动，以加强团 队精神资料来源: IBM的高绩效薪酬文化，人才瞭望；IBM公司网站PBC（Personal Business Commitment，个人业绩承诺）是IBM奖金支付的主要依据在IBM，每一个员工工资的涨幅，会有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计划PBC。PBC的操作过程如下：与直属经理互动讨论下一年的计划修改、确定、执行PBC年终直属经理对PBC执行情况进行打分个人业绩评估计划从三个方面

5、来考察员工工作的情况：第一是：WIN致胜。胜利是第一位的，首先你必须完成你在PBC里面制定的计划，无论过程多么艰辛，到达目的地最重要第二是：Executive，执行。执行是一个过程量，它反映了员工的素质，执行是非常重要的一个过程监控量。最后是：Team，团队精神。在IBM埋头做事不行，必须合作。IBM是非常成熟的矩阵结构管理模式，一件事会牵涉到很多部门，有时候会从全球的同事那里获得帮助，所以团队意识应该成为第一意识，工作中随时准备与人合作。资料来源: IBM的高绩效薪酬文化，人才瞭望 IBM的奖金主要包括四大组成部分例如春节奖金等相对固定的奖励春节奖金在每年2月左右发放，相对较为固定，主要为员

6、工提供过节的物质保证固定奖金员工由于努力工作或有突出贡献时的奖励全球认可计划针对员工的突出贡献，包括许多奖项奖励计划销售及技术支持人员在完成任务后的奖励销售奖金当公司完成既定的效益目标时发出，以鼓励员工的贡献业绩奖金给予高绩效文化的奖金支付 IBM的销售奖金销售奖金主要是对销售及技术支持人员在完成任务后的奖励IBM的业务发展离不开销售和技术支持人员付出的努力销售人员和技术支持人员的业绩与其他的员工相比有其独特性销售人员的业绩一般不通过审计来精确评估需要更多的灵活性销售奖金的执行要点：主要有两部分组成销售评估奖金：主要取决于事业部的销售业绩个人挑战：主要是依据个人业绩完成情况销售奖金更多的取决于

7、事业部的销售业绩，即销售评估奖金IBM的奖励计划员工由于努力工作或有突出贡献时的奖励，主要包括全球认可计划以及其他的奖励全球认可计划主要希望达到以下的目的：营造成功的氛围促使员工关注协作全球认可计划的执行要点：奖励种类多，针对不同的职位和业务类型有不同的奖励奖励形式多样，除物质奖励以外，还有公司表扬信、出国参加颁奖典礼等经理具有推荐获奖员工的权力IBM的固定奖金及其他奖金固定奖金是每年重要节日发放的相对比较固定的奖金，分为春节奖金和节日奖金固定奖金与业绩的关系相对较小，主要取决于员工上一年度的月工资数额其他奖金形式：其他的奖金形式主要包括：管理层的股权激励以前仅针对高层，经过改革以后，获得股权

8、激励的员工比例增加了十倍针对各事业部的奖金资料来源: Barbara Parus, Streamlining a Competitive Pay Package in an Uncertain Market , WorldatWork 内容介绍IBM奖金体系的背景IBM奖金体系的结构及执行方法IBM奖金体系的作用及不足小结丰富的奖金计划使员工得到了激励，提升了工作绩效IBM每年要对超过30万的员工支付超过300亿的薪酬和福利，包括将近20亿的可变薪酬，将近5000万股总共价值50亿的股票（每股票面价值为100美元）进行全面的薪酬改革之后，IBM的员工积极性大幅提高，公司业绩提升、股票价格迅速上涨，资料来源: Business Weekly；Barbara Parus, Streamlining a Competitive Pay Package in an Uncertain Market , WorldatWork 内容介绍IBM奖金体系的背景IBM奖金体系的结构及执行方法IBM奖金体系的作用及不