经典美容院产品促销方案范文_第1页
经典美容院产品促销方案范文_第2页
经典美容院产品促销方案范文_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第 第 页经典美容院产品促销方案范文美容院产品促销方案1 第一种模式：体验概率模式 一、设定提升客源目标：30位会员/月 二、活动策划内容 1、确定活动主标题及副标题 要求主题鲜亮，主副标题一看就明白、一看就心动。比如： 三八妇女节38元包月送欧白琪洗面奶一瓶!10元购会元卡! 每天从美的梦工厂走出10位美丽妈妈! “母亲节”免费美白换肤活动月 2、确定活动内容 包括宣扬品设计和发布、运用产品的选择、美容手法、服务流程、解答标准等。 三、需要预备的道具 1、皮肤测试仪器一部 2、美容院橱窗或门口宣扬大海报(_展架)一张 3、DM(宣扬单张)1000份 4、体验产品假设干份 5、友情卡假设干份

2、6、会员卡100张 7、潜在会员登记表 8、小礼品或产品赠品假设干份 四、操作流程 1、内部动员及活动培训 2、DM(宣扬单张)派发 3、用皮肤测试仪器对进店客人进行皮肤检测，检测时向客人很专业地分析其皮肤目前的状况，并肯定要客人看到显示屏里自己的皮肤状况。 4、请客人免费体验产品，体验时，美容师须奇妙讲解皮肤美容知识时切入介绍产品功效。 5、免费体验完后，再用皮肤测试仪器给客人测试皮肤，并与体验前皮肤状况做对比。 6、建议客人购买产品，假如客人不买，美容师要保持一样的立场和心情对待客人。 7、赠送礼品后再赠送客人一张友情卡，并交代客人介绍自己的姐妹或伙伴来免费体验。 8、让客人填写客户资料后

3、，美容师亲自送客人到门口。 五、影响活动效果的六个关键点 1、活动主题是否吸引人。 2、DM是否派到目标客人手里。 3、是否合理地设置了预约和限额的门槛。 4、员工的服务质量和销售技巧是否能过关。 5、产品是否有问题(包括质量、包装形象、价格等) 6、购买产品的特惠政策是否有能让客人觉得占了大廉价。 六、效果猜测分析 每天限额10名免费体验的客户，假如活动告知到位，美容院不会涌现冷场现象。 利用皮肤测试仪器对客人进行体验前后的皮肤状况对比，很直观地量化了产品的效果，事实上是加深了客人对产品质量的好感，简单使客人产生购买的欲望。假如美容师的美容手法和销售技巧任客人满足，购买的概率会相当高。 我们可以按最低概率(10%的概率是比较低的)计算一下以上这种方法能增加多少客源： 10_30天_10%=30人 假如

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论