电商活动策划方案范文

1、电商活动策划方案范文【篇一：电子商务的策划案范文】目录、乙/刖己11全球电子商务的发展状况12我国c to c电子商务的发展状况 2一、项目需求分析3市场环境分析3行业选择分析3网上开店平台选择分析4淘宝网5ebay 网 6拍拍网78848 网 8货源渠道分析9批发商选择9风险分析10财务资金10二、项目可行性分析12产品组合定价策略12阶段性定价策略12折扣性定价策略13心理定价策略14三.项目实施计划15店铺建设15店铺装修17店铺推广18四、项目经营销售管理20商品描述20产品的分类20发货、退货管理21五、项目服务质量管理分析客户档案管理22信誉评价管理22六、项目预期分析23项目预期

2、效益分析23.项目预期经营规模分析 23加盟连锁经营23分店连锁经营24七（附件）25相关资料25前言22概要经历了九十年代的创业高潮后，从而也带来了二十一世纪的就业高 潮，但是，九十年代的创业是不可能满足现在的就业也需求的。也 不符合现代大学生就业要求。从非理性创业到较理性创业。现在高 校大学生的创业观比较成熟，大部分学生接受了创业的观念。调查 表明，选择愿意尝试创业的比例 86.9%,这说明了创业在学生心目 中是被认可的。从担心创业失败遭受歧视的比例和担心创业后失业 的比例可以看出，这两部分的比例都比较少。前者占 9.8%,后者占 7.3%。大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策，近

3、年来， 为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、 开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学 生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。如何解决就业困 境，开辟大学生自主创业道路等等成为目前大学生及国家就业问题 的重中之重！目前大学生就业形式严峻，各个行业竞争体制介入加 大了大学生就业竞争压力。创业并不是赛跑，想跑就跑，它必须具 备诸多条件后才能进行创业。高校大学生对此有较高的理性认知能 力。为了更好的解决大学生就业。我认为，大学生自主创业是解决 自身就业问题的关键。也是最佳途径。尤其是应用现代信息网络技 术知识来发展自主创业，解决就业压力受目前大学生的青

4、睐。当前 的大学生拥有一定的现代网络知识和我国对大学生自主创业给予政 策上的倾斜。大学生的自主创业有了基本的创业保障。更让人可喜 的是我国电子商务的发展速度加快，越来越多的创业，就业机遇随 着网络而到来，网络交易是信息技术和经济发展相结合的产物，是 一种新型的交易方式，也是电子商务的一种重要模式！鼓励大学生 参与网络交易不但可以减少就业压力，还可以促进电子商务发展。网上交易有助提高交易效率，降低交易成本，拉动消费，促进商品和各种生产要素的自由流动。为促进国民经济有快又好发展提供有 效服务。当然，创业不是一帆风顺的，大学生创业是一个机会，但 也存在很多风险。由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源

5、非常 有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资 源，大学生是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响创业 的成败。如：项目选择太盲目、缺乏创业技能、融资渠道单一、社 会资源贫乏、管理过于随意等都是大学生创业的风险。要想创业成 功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制 度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业 能力。为此，我们大学生要创业必须做好项目规划，作好创业准备， 这才是走好创业之路的当务之急！一、全球电子商务的发展状况20世纪90年代以来，计算机网络技术得到了飞速的发展，信息处 理和传递突破了时间性和地域性的限制，计算机网络化和经济

6、全球 化已经成为不可抵抗的世界潮流，电子商务随之成为全球最热门、 最活跃的信息交易活动，也是世界各国争先发展及各个产业部门最 为关注的领域。目前电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有诱人的发展前景。在2007年，全世界通过internet实现的商业销售猛增到 1万亿美元以 上。作为一种崭新的商务交易活动，电子商务是推动未来经济发展 增长的动力。它的推动将打破时空的限制，改变交易状态。大大加 速整个社会商品的流通，有效地降低企业生产成本，提高企业的核 心竞争力。同时也成为消费者提供更多选择机会，使消费者得到更 多的实惠。电子商务的基础设施将日益完善，支撑环境逐步趋向规范，企业发 展电子商务的深度进

7、一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到 拓展。图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不 可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商 务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的发展 将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向 规范和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走 向多点的智能式发展。国外一些先进国家在发展电子商务的同时，还通过互联网为广大民众创造新的就业机会。比如美国的 ebay电子声纳鼓舞公司，其无店 铺经营模式已经为10万多失业人员创造提供直接的就业机会，其中极大部分是通过网络商店的方式进行自主创业的。在我国。近

8、两年 来电子商务交易已获得众多消费者的认可。交易额也以10%的速度增长。整个电子商务市场的发展前景非常广阔。二、我国c to c电子商务的发展状况网络开店是电子商务概念应用的具体化，全民学习网上开店，掌握 网上购物对推动中国加快电子商务强国有深远的战略意义，一个国 家电子商务的发展水平也体现了一个国家网民对互联网的利用程度。 最近淘宝在网上发布2007年第一季度淘宝网上购物报告报告显 示淘宝网2007年第一季度的总销售额为 70亿，相比去年增长了一 倍，这一数据同时也接近淘宝在 2005年全年总交易额（80.2亿元） c to c模式是在三种模式中发展最为迅速的，因为全球上网人数在 不断增加，

9、网民 平均网龄”增长，参与互联网活动的 广度和深度” 也在提高，另外网络技术的普遍使用及信用卡的使用等在线支付方 式的便捷和全球物流体系的初步完善也是促进c to c发展的重要力量。截至2007年第一季度，淘宝卖家中月利润超过2000元的有10万家。这意味着我国有10万人在网上依靠电子商务解决了就业问题。 但是，要成为像那10万人一样通过电子商务网络商店赚钱，那么你 必须有一定的电子商务知识，还要有敏锐的网络市场眼光。在进入 网络市场前必须作一定的市场分析和项目规划。那么，现在就让我 作一下我网店规划书吧！因为这才是起步的关键！一、项目需求分析本环节主要通过分析民族乐器需求情况以及从本项目的需

10、求角度出 发，收集调查资料，对本项目的需求和市场等相关方面展开分析， 经过对调查资料的统计和归类，归纳出该市场的竞争与需求的差异 化优势，竞争的重点和发展方向等。包括市场环境分析、行业选择 分析、平台选择分析、货源渠道分析和财务资金分析等等。1、1市场环境分析根据调查显示，大部分从事网上交易的基本是大学生、上班族、加 工贸易的在职员工、网下有实体商店的店主、刚起步的小公司和少 数4050中老年人群。（见：图一）（图一）从以上的表中数据的出，我国新形式下，各种购物人群都参与了网 络贸易，其中，大学生居主导地位。随着电子商务的迅速发展，电 子商务网络交易市场前景广阔。1、2行业的选择分析有人说女人

11、和小孩的钱最好赚，有人说民以食为天，饮食行业有发 展前途，总之 市场是个宝，全靠自己找每个行业都有自己的特 点，网上开店最好选择那些自己了解，配送方便，很有特色的产品， 这样在激励的市场中才有竞争力。毕竟网络消费人群也会受现实生 活中的购物消费动向影响，这样也有助于网络的主要消费主流趋势， 这就要求我们店主多去了解市场，关注行业行情。！目前，打开网 页一看，家电，服装、数码产品等琳琅满目，需求很大，但竞争也 不小。作为刚刚步入网络市场的我，我感觉自己在较强的竞争市场 中没有核心竞争力。并在网上作了市场调查分析。下面的数据来自 于淘宝网，根据市场所占份额，所作需求分析，我选择了只占市场 百分之三

12、的特色产品销售份额的市场。在淘宝网调查过程中，销售 民族乐器的有3857家，数码产品有3152038家，家电产品111666 家，其它的各种、网络虚拟商品、保健品、书籍，体育用品都占据 很大市场比率。民族乐器包括体鸣乐器，气鸣乐器，弦鸣乐器和膜 鸣乐器等类。经济的发展带动我民族乐器的发展，我国个高校的乐 器对都能看到具有民族特色的乐器产品。尤其是葫芦丝，巴呜等，更受广大学 生和中老年人们的喜爱。在云南省内，有好多专业的培训学校和基 地。他可以让人们在疲劳的工作学习中得到放松。和具有现代性的 吉他，钢琴，电子琴等相比，更具有自己的特色。然而更受人们的 青睐！我作为少数民族，对于民族乐器有一定的了

13、解，并且有方便 的货源渠道，其投资也不是很高。有良好的售后服务保障。起市场 份额虽小，但可以避免过大的竞争压力。随着人们的生活水品提高， 民族文化的弘扬和发展，我相信，民族乐器将会受到越来越多人的 青睐。2 %的民族特色产品市场在和3 4 %的数码电子市场相比虽 然有所差距，但在市场竞争上却可以弥补这一缺憾。如下（图二所 示）（图二）其未来市场发展也较为广阔。近年来，民族工艺品越来越受欢迎， 所以，我决定撒下大网，主打主流，剑走偏峰。（后调查问卷原件 一份）。其结果（如下：图三所示）（图三）民族乐器是具有民族特色文化的产品，其生产的地方受地域限制， 我家乡地处云南少数民族地区，自身有是少数民族

14、，对民族乐器也 有所了解。故选择在网上销售民族乐器。其原因有三：一、作为学 生的我，由于经济不阔，没有经济能力承担过大的经济成本压力。 家电数码产品成本高。二：市场竞争强，各种生产商都有自己的网 上零售网站和批发网站。我没有实体商店，故没良好的货源渠道和 服务。三：我对这些产品缺乏了解。根据自己的兴趣和自身了解。 我选择我在网上开一个民族特色民族乐器专卖店！1、3网上开店平台选择分析由于拍卖性质的网络销售平台选择相对较为容易，我们就介绍几家 大型的网络销售平台，分析它们的优劣性。选择其中较为具有综合 能力较强的网络销售平台。网上开店不仅要依托网上平台（网上商城）的基本功能和服务，而 且顾客也要

15、来自于该商城的访客。因此，选择好的网络销售平台尤 为重要，这样还能折合风险。对于初次开网上商店的人来说，由于 经验不足以及对网络平台不了解等原因带有很大的盲目性。不同的 网上商店平台有着不同的功能和服务操作方式和管理水平。止匕外， 一些网上平台的收费模式不同，不明朗，导致开店者无法享受到一 些高级服务。由于网上商店建设和经营具有一定的难度，需要经验的积累，因此 初次开点最好进行多方面的调研，选择适合自己产品特点和经营者 个人爱好，又具有叫高访问量的电子商务平台。同时，在资源许可 的情况下，不彷在几家平台上都开啜，这也可以起到多方位销售的 效果。现在我们就对我国几家较大的网络平台（淘宝网、eba

16、y网,拍拍网、8848网当当网 富贵网等）作比较。1 . 3.1淘宝网淘宝网（ ）是国内首选购物网站，亚洲最大购物 网站，由全球最佳 b2b平台阿里巴巴公司投资 4.5亿创办，致力于 成就全球首选购物网站。淘宝是多用户商城，区别于七美网 HYPERLINK 等。 淘宝网”，顾名思义没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准 则，从零做起，在短短的 2年时间内，迅速成为国内网络购物市场 的第一名，占据了中国网络购物 70%左右的市场份额，创造了互联 网企业发展的奇迹。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。宝可不淘，信不能弃”。与易趣不同的是，会

17、员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。其中一个例子是会员及时沟通工具一一淘宝旺旺”。会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将通用，如果用户进入某一 店铺，正好店主也在线的话，会出现掌柜在线”的图标，可与店主及时地发送，接收消息。淘宝旺旺”具备了查看交易历史、了解对方信用情况等个人信息、头像、多方聊天等一般及时聊天工具所具 备的功能。对于买卖双方在支付环节上的交易安全问题，淘宝推出 了名为 支付宝”的付款发货方式，以此来降低交易的风险。支付宝 特别适用于电脑、手机、首饰及其它单价较高的物品交易或者一切 希望对安全更有保障的交易。在淘宝使用支付宝目前是免费的。当 用户用支付商品货款的时候，通

18、过淘宝的工行接口付款，用户不用 负担汇费。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全 心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进 行交易的人，不但交易更迅速高效；而且在交易的同时，交到更多 朋友。淘宝网是目前发展较为全面的网络平台，具有相关的五个网 页如下表：淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳 b2b 平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网。淘宝会员打造更安全高效 的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松 活泼的家庭式氛围阿里巴巴是全球企业间（b2b ）电子商务的著名品牌，是全球国际 贸易领域内最大、最活

19、跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合 了 b2b、c2c、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在 中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。 阿里巴巴创建独立的第三方支付平台 一一支付宝，正式进军电子支 付领域，目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银 行和招商银行，国际的 visa国际组织 等各大金融机构建立战略合作, 成为全国最大的独立第三方电子支付平台。截至2005年12月的数据，通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过2000万人民币，而且增势依然迅猛。阿里旺旺 是将原先的淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在一起的新品 牌。是淘宝和阿里巴巴为商人度身定做

20、的免费网上商务沟通软件。 它能帮您轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！ 这个品牌分为阿里旺旺（淘宝版）与阿里旺旺（贸易 通版）两个版本。这两个版本之间支持用户互通交流。雅虎是以搜索为主的，然后提供门户服务，它的访问量非常大，用 户人群也是非常不错。在这方面对淘宝来讲，可以借着雅虎中国带 来访问量的提升和业务的促进。我们选择msn合作，是因为它有门户还有聊天工具。大家都知道，在聊天工具里相对高端的第一是 msn messenger ,我们非常看重这些高端用户，所以会非常好地与 msn网站合作。（图四）另外，淘宝还开了以买卖广告位为主阿里妈妈网和饮食、交通、住 宿为主的口碑网。由以上可以看出淘宝具有较强的网上综合能力实 施平台。可以是首选的网络开店平台。我很看好这【篇二：电子商务网站策划书方案范文】电子商务网站策划书范文一、建设网站前的市场分析在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一 的商务网站标准