植保无人机项目可行性研究报告

1、无人机植保飞防项目可行性研究报告单 位：蚌埠九天无人机技术服务有限公司报告人：程冠玉时 间：2015 8 10 日目录 HYPERLINK l _TOC_250019 第一章项目简介1 HYPERLINK l _TOC_250018 第二章市场分析1 HYPERLINK l _TOC_250017 1、市场背景1 HYPERLINK l _TOC_250016 2、市场发展现状2国外市场2国内市场3蚌埠以及皖北市场4 HYPERLINK l _TOC_250015 第三章项目介绍5 HYPERLINK l _TOC_250014 1、产品架构5 HYPERLINK l _TOC_250013

2、2、产品规格（通用产品规格数据）6 HYPERLINK l _TOC_250012 3、基本工作方式介绍6 HYPERLINK l _TOC_250011 第四章项目运营6 HYPERLINK l _TOC_250010 1、公司团队介绍6 HYPERLINK l _TOC_250009 2、市场拓展7确定目标客户7样板客户打造7 HYPERLINK l _TOC_250008 第五章融资需求与投资说明7 HYPERLINK l _TOC_250007 1、资金需求8 HYPERLINK l _TOC_250006 2、资金使用计划83、投资形式8 HYPERLINK l _TOC_25000

3、5 4、投资者介入公司管理的程度8 HYPERLINK l _TOC_250004 第六章投资回报分析9 HYPERLINK l _TOC_250003 1、财务分析9销售收入9成本费用及薪资水平9投资利润率92、报表预测9销售情况预测9盈亏平衡点9未来12 个月现金流量预测（单位：万元）11未来2 年现金流量预测（单位：万元）12现金流量表13资产负债表14利润及分配表15 HYPERLINK l _TOC_250002 第七章财务风险分析15 HYPERLINK l _TOC_250001 1、筹资风险15 HYPERLINK l _TOC_250000 2、资金回收风险16 PAGE P

4、AGE 16第一章项目简介我国是农业大国，用占世界不到10%的土地解决了世界上 22%人口的粮食问题。由于近年来我国人口老龄化程度加快，同时城市化导致农村的劳动力不断减少，传统的人工植保方式已不能适应逐渐集约化的大规模农业生产。大规模的农业生产对高效、先进的生产方式需求更加紧迫。本项目为无人机技术服务范畴，主要为农业生产大户和其他相关的农业产业用户提供高效的无人机技术服务。项目涉及无人机植保飞防作业服务，无人机产品研发、销售以及其他无人机技术服务。第二章市场分析1、市场背景举足轻重的作用。2010 年，全国农作物病虫害发生 48 亿次，防治 55 亿次，为国家挽回9460 万吨粮食（165 3

5、36 万吨业生产做出巨大贡献。近年来我国高效机械化防治技术得到了较快发展，但对于占全国粮食种植面积 60%以我国土地资源不足，东北平原、西北、华北平原大规模土地资源仅占耕地面积30%左右，而占总种植面积 60%以上的为小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病虫害防治要求。由于需要专用的农业航空专用机场和跑道，在丘陵山区、家庭式的种植模式下难以发挥固定翼飞机施药的优势，因此开展农用轻型无人机施药技术装备与服务体系研究和服务具有十分重要的意义。2、市场发展现状国外市场巴西、日本、韩国等国家。美国是农业航空应用技术最成熟的国家之一，现已形成较完善的农业航空产业体系。15%以上。目前美国有农用航空

6、相关企业2000多家，已成立国家农业航空协会（National Agricultural Aviation Association，NAAA）40个州级农业航空协会，NAAA46 1800 个。全国目前在用农4000 20 88%；已注册的3200 40%65%的化学农药采用飞机作业完成喷洒，其中水稻施药作业全部采用航空作业方式。此前，美国因农业劳动人工20 世纪70 展是美国农业航空发达的重要原因之一。美国从上世纪 70 年代就开始研究航空喷施作业技术参数的优化模型，用户输入喷嘴、药液、飞机类型、天气因素等，通过对内部数据库调用，即可预测可能产生的飘移、雾滴的运动和地面沉积模式等。美国国会通

7、过了豁免农用100 美元的机场使用费的议案，2014 73 亿美元支持该议案，以降低农业航空作业的成本。在 NAAA 的推动下，美国自 2002 年以来已700 万美元用于农业航空技术研发，参议院已通过议案将继续大力支持开发更高效、使用成本更低的农业航空相关技术。澳大利亚、加拿大、巴西农业航空的发展模式与美国类似，目前主要机型为有人驾驶AviationAssociation，目前共有会员169 个；巴西作为发展中国家，在国家政策的扶持下，包括农业航空在内的通用航空发展迅速，农业航空协会（Brazilian National Agricultural Aviation 目前共有单位会员143 个

8、，截至2008 年3 月，巴西注册农用飞机约1050架。1.1 万架，作业机型35%以上。日本农民户均耕地面积较小、地形多山、耕地面积较小，不适合有人驾驶固定翼飞机作业，因此日本农业航空以直升机为主。日本是最早将微小型农用无人机用于农业生产的国家之一，1990 年，日本山叶公司推出世界第一架主要用于喷洒农药的无人机，无人机在农林业方面的应用发11 2010 10 月底，登记在册的微2346 14163 96.3 hm2，占38%2004 年开始，水稻生产中微小型农用无人直升机的用量已超过有人驾驶直升机。日本目前用于农林业方面的无人直升机以 YAMAHARMAX 系列为主，该机被 710 hm2

9、/h，主要用于播种、耕作、施肥、喷洒农药、病虫害防治等。目前，采用微小型农用无人机进行农业生产已成为日本农业发展的重要趋势之一。2003 年首次引进直升机用于农业航空作业，农业航空作业面积逐年增加。截 101 4346020 55200 hm2。韩国农林水产食品部和农协中2013 500 架。 微小型无人机用于航空植保作业的形式正越来越被广大农户采纳。国内市场2007 年我国开始植保无人机的产业化探索，2010植保无人机产业化的序幕。2013备一定的自主研发能力，但技术保障有待提高。目前进入微小型农用无人机领域的企业 约10 余家，常见机型10 余种，有总参60 所的 Z-5型、Z-3型，潍坊

10、天翔的V-750型，无锡汉和的 CD-15 型，中航工业自控所的AR-100/AF811 型，珠海羽人的YR-H-15 型；珠海 银通的 YT-A5 型以及山东卫士的多旋翼机。实际上，真正能大规模用于农业农林植保的只有 35 2014 750 台， 飞控手人数达 1100 多人，大部分集中在种植大户及小型农场中。虽然我国农用无人机的总量依18 5 次， 每亩作业价格1020 元为例，农用无人机一年的理论作业收入接近千亿元。 3500多架，飞手 1.4 万多人，而中国的农作物耕地面积是日本的 24 倍，基于谨慎原则，根据我国土地经营规模化面积对无人机需求量进行了测算，预测我国植保无人机市场需求约

11、 2.75 2015 年土地承包经营权试点覆盖面积达到 5 亿亩，9180 万亩耕地。土地经营的规模化为植保无人机作业创造了前提条件。随着近年来我国土地流转速度加快，未来植保无人机需求将会更加强劲。仅以土地流转的 5.9 亿亩来计算，单凭一项农药喷洒业务，如果每年喷洒 5 次，每亩作业20 元钱，每年将贡献超过 600 亿元的作业收入，而按照我国 18 亿亩耕地红线测算，我国农林植保无人机作业市场空间超过千亿。蚌埠以及皖北市场根据我们的团队走访了解，在蚌埠以及皖北地区，目前本地植保无人机市场还是一片空白，有待开发。蚌埠主要以平原为主，土地耕种面积大，土地集约化程度高。气候属北亚热带湿润季风气候

12、区与南温带半湿润季风气候区的过渡带，季风显著，四季分明，气候温和，雨量适中，光照充足，年日照时数平均2167.5 小时，平均气温 15.1C，平均年降水量 905.4 毫米，平均无霜期 217 天。农业生产主要以小麦、水稻、玉米、花生为主，适合大规模飞防作业。蚌埠专业大户、农民专业合作社、家庭农场集中， 2014 年全市新增土地流转面积 40万亩，土地流转总面积达到 180 万亩，流转率达 40%以上，高于全省 11 个百分点，主要全市新增省级农业产业化龙头企业 14 家、农民专业合作社 560 个、家庭农场 152 个；全50849942000 124个，57.3 万亩。蚌埠的土地流转进度和

13、规模仍以较快速度逐年增长。面积飞防作业提供了更广阔的空间。第三章项目介绍飞防是一种效率高、智能程度高的农业植保方式，单架次日均作业可达 300500 亩。传田地中行走作业，踩踏作物，不利于作物生长并致使农作物减产。1、产品架构等及其他部件。飞行器和地面控制端如下图所示：飞行器地面控制终端2、产品规格（通用产品规格数据）螺旋桨遥控器动力电池充电器喷施系统1套电机转速作业噴幅悬停飞行姿态起飞/降落时间飞机动力性能 机架寿命810mm*600mm*700mm10kg25kg10L30 寸1 套（FutabaT8FG）（44.4V/10000mA）有进口弥散雾化喷头1 套（包括工具箱 ）1200 转/

14、分钟1530 分钟5.57.0 米3-7米/秒（根据需要速度任意可调）任意位置方向空中悬停任意方向飞行，可逆向飞行，急刹车1分钟支持全自主地面站飞行10万小时5年高度控制，进而完成植保飞防作业。第四章项目运营1、公司团队介绍研发、产品销售、本地化农业技术服务、农业物联网等。信先进科技、无人机技术在农业生产中的巨大潜力和并期待其美好未来。2、市场拓展规模和技术实力最大、影响力最广的植保无人机科技服务公司。确定目标客户大规模树果种植区以及其他大规模农业生产区域。样板客户打造期关键客户。7 个步骤开展：对目标客户群进行全面的需求调研和确认；为目标客户进行产品演示和效果确认并达成合作意向；得更大的推广

15、区域销售可能。喷洒药剂销售；初期建立较为完整的业务生态。说明，以表明此项目经营效益的可行性及风险情况。项目前两年的推广活动分为两个阶段：第一阶段为第一年的上半年，主要是样板客户主要是产品的全面推广阶段。其中第一年预计将技术服务销售推广至 5-8 万亩次，第二年预计服务土地 8-15 10%30%较为完整的产业生态。1、资金需求前两年的项目运作资金总共需要 100 万元人民币，主要用于样板客户打造阶段、产品的初步推广阶段和全面推广阶段。2、资金使用计划项目投入8.00投入8.002.00办公费用1.001.50工资11.3417.82销售费用3.004.50施工费用7.4011.00设备成本20

16、.0012.20合计：50.74总计:99.7649.023、投资形式费用（单位：万元） 第一年备注含运输车投入费补贴机器耗损风险投资基金：69.76 万元。项目开发贷款：30.00 万元。4、投资者介入公司管理的程度间真实提供资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表等经营数据。1、财务分析销售收入我们希望在未来的 2 年内作业 15.6 6 销售额在 156 （。按照中华人民共和国企业所得税法和财政部国家税务总局关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知中的相关规定，对年应纳税所得额6 万元的小型微利企业，其所得减按 50计入应纳税所得额，按 205.6250.62 万元人民币。成本费用

17、及薪资水平项目推广的薪酬水平设计采用市场跟随和成本导向相结合的策略。薪酬结构为调和型薪酬模式 这是一种兼有激励性和稳定性的薪酬模型，绩效薪酬和励为主的模型，也可以演变为以稳定为主的薪酬模型。投资利润率99.76 万元两年累计实现税后净利润为 50.62 万元两年总投资利润率50.62 万/99.76 万=50.74%2、报表预测销售情况预测下：1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11月12 月第一二年96120121801818180000盈亏平衡点工费用计入变动成本，第一年度成本及收入盈亏平衡如下：作业亩数变动成本总成本（元）

18、固定成本总计总收入（元）6000100,000.00234,000.00334,000.00600000100,000.00234,000.00334,000.00600006000110,000.00234,000.00344,000.0012000012000218,000.00234,000.00452,000.002400000220,000.00234,000.00454,000.0024000012000238,000.00234,000.00472,000.0036000012000256,000.00234,000.00490,000.0048000012000274,000.

19、00234,000.00508,000.006000000274,000.00234,000.00508,000.006000000274,000.00234,000.00508,000.006000000274,000.00234,000.00508,000.006000000274,000.00234,000.00508,000.00600000单位：万元第一年123单位：万元第一年123456789101112总投资固定资产投资折旧办公费用房租工资销售费用（包括广告费用）设备投入施工费用销售收入（预收）利息利润（税金）付其他流动资金现金净流量50.7422.540.541.5411.88

20、1.282.882.882.881.081.081.081.088.008.001.00.100.100.100.100.100.100.100.050.100.030.020.1011.340.540.540.541.081.081.081.081.081.081.081.081.083.000.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.2520.009.200.209.4000.400.400.4000007.400.8000.801.400.201.401.401.40000060.006.00-06.0012.00012.0012.0000

21、0009.26-16.54-0.544.460.12-1.289.129.129.12-1.08-1.08-1.08-1.080.930.938.33-16.54-0.543.960.12-1.289.129.129.12-1.08-1.08-1.08-1.4262 年现金流量预测（单位：万元）现金流量预测第一年第二年累计总投资50.7449.0299.76固定资产投资8.002.0010.00折旧办公费用1.001.502.50工资11.3417.8229.16房租销售费用3.004.507.50设备投入20.0012.2032.20施工费用7.4011.0018.40销售收入（预收）60.

22、0096.00156.00利息利润9.2646.9856.24税金0.934.705.62支付其他流动资金现金净流量8.3342.2850.62税后利润8.3342.2850.62现金流量表现金流量表单位：万元项目一、经营活动产生的现金流量：第一年第二年销售商品、提供劳务收到的现金60.0096.00收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计60.0096.00购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金11.3417.82支付的所得税款0.934.65支付的其他税费支付的其他与经营活动有关的现金39.4031.20现金流出小计51.6753.67经营活动产生的现金流量净额二、投

23、资活动产生的现金流量:8.3342.33收回投资所收到的现金分得股利或利润所收到的现金收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计0.000.00购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金权益性投资所支付的现金债权性投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计0.000.00投资活动产生的现金流入净额三、筹资活动产生的现金流量:0.000.00吸收权益性投资所收到的现金20.7449.02借款所收到的现金30.00收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计50.7449.02偿还债务所支付的现金发生筹资费用所支付的现金偿付利息所支付的现金减少注册资本所支付的现金支付的其他与筹

24、资活动有关的现金现金流出小计0.000.00筹资活动产生的现金流量净额四、汇率变动对现金的影响额五、现金及现金等价物净增加额50.7449.02资产负债表预计资产负债表项目第一年单位：万元第二年项目第一年第二年货币资金59.07150.38短期借款应收票据应付票据应收帐款应付帐款减:坏帐准备预收帐款应收账款净额应付工资其他应收款预付帐款应付利润(股利)存货应交税金待摊费用其他应交款其他流动资产其他应付款预提费用流动资产合计59.07150.38一年内到期的长期负债长期投资流动负债合计长期投资合计长期借款30.0030.00固定资产原价8.0010.00长期负债合计30.0030.00减：累计折旧负债合计30.0