2022年投资项目评估课学习心得体会模板

1、第5页共5页2022年投资项目评估课学习心得体会模板学完市场分析这一部分后我认识到市场分析在企业的经营决策中起到了重要的作用，在一个项目的评估过程中是非常关键的。在销售界有两个著名的案例，一是向寺庙里的和尚推销梳子，另一个是向孤岛上赤脚的居民推销鞋子。这两则案例成功的原因之一就是推销员们都对市场进行了深入的调查分析，进而寻找市场的突破点以打开商品销路。也就是说市场分析的主要目的之一在于研究一个项目的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的项目经营战略，提高企业经营活动的经济效益

2、。市场分析主要是对项目产品进行需求分析、供给分析和综合分析。需求分为显在需求和潜在需求。“显需求”是指消费者正在购买与持币待购的实际需求量；“潜在需求”是指有待开发的未来的需求量。两者之和构成社会最大需求量。产品的需求分析就是要重视和发掘潜在需求，竭力使其转化为显在需求。正如上例中推销员的重点任务就是挖掘出寺庙中和尚对梳子的需求、赤脚的人对鞋子的需求。供给也有显在与潜在之分。“显在供给”是指现有生产企业的现有生产量(或现有货源)；“潜在供给”就是指现有企业进行挖掘、革新和改造后所能增加的最大产销量(或最大货源)，以及新建工程项目的生产能力等。前例中，和尚对梳子的需求和赤脚居民对鞋子的需求就是企

3、业挖掘后的潜在供给量。市场分析主要是围绕与项目产品相关的市场条件展开。因市场分析的对象具有多样性，因而市场分析的主要内容为：市场现状调查、产品需求与供给预测、产品价格预测、目标市场分析、市场竞争能力分析和市场风险分析等。接着引用前例，推销员们要想完成销售任务，首先应就当前市场进行深入调查、详尽分析。例如寺庙的香火状况、人们不穿鞋子的原因及当地的生活习惯等。其次就分析得出的结论进行预测需求量。当然就本例言企业目前不存在同行业竞争问题，当前也就无需考虑市场竞争能力分析。关于产品价格预测，推销鞋子的企业应认识到岛上居民无购买经历，价格问题应慎重。市场分析的目的在于揭示出项目产品的市场结构及需求状况，

4、完成这一目的则需要借助市场调查、市场预测和市场趋势综合分析等方法。市场调查既要调查过去市场的状况，也需要调查当前市场的状况。前例中无论是推销哪种产品以前的产品市场均未涉足寺庙及孤岛，所以该市场现状仍是一片空白。市场现状调查包括市场容量现状调查(供应现状调查和需求现状调查)、价格现状调查(调查国内、国际的价格及其变动过程和规律)和市场竞争力现状调查(调查竞争对手的生产、营销市场份额等)。根据上述理论，前例中应对寺庙的游客数量进行统计、小岛上居民的数量以及人口年龄分配比例进行调查。就价格及竞争力而言，因其是市场的开拓者当前仍不需多考虑，但应意识到市场打开后会随后进入很多竞争对手。明确了应进行什么工

5、作后，下一步需要考虑的就是怎样做，即市场应如何进行调查。根据不同的项目性质和特点，市场调查应采用不同的方法。通常用的有：资料调查、抽样调查和实地调查。资料调查就是根据现成的资料和数据进行调查、分析和研究。个人认为该调查方法虽然简易、方便、参考性强，但也存在不足之处。因其不能及时更新可能对数据的可靠性造成影响，另外在资料的采集过程中不能排除人为因素对其真实性的影响，在保管过程中可能受到毁损而影响其准确性。当然，资料调查也是很有抽样调查包括随机抽样和非随机抽样。这是市场调查中基本的、也是很有用的调查方法。实地调查法是市场调查中最根本的方法，常用的实地调查法有询问调查法、观察法和实验法。总之，采用何

6、种调查方法应根据项目的具体情况。一个新的项目的投资，要先满足市场上的需求缺口的一部分，然后在扩大市场。2022年投资项目评估课学习心得体会模板（二）_的生意经这辆农用三轮车，已经跟了_五六个年头了。这不，拉上满满的农资，_又出发了。截至_月_日，_省鄄城县邮政局什集支局投递员_今年玉米种配送量达到_万公斤，个人配送量占支局的近_%。_已连续_年配送玉米种超_公斤，肥料配送连续两年超百吨，成为农民最欢迎的人。他是如何取得成功的呢。诚心服务赢得信任_年参加工作时就是投递员，什集支局的投递员换了一茬又一茬，而_一直坚持在岗位上。用他自己的话说，投递员这个岗位干得时间长了，就有感情了，投递员这个岗位最

7、适合自己。靠着优质的服务，_在什集镇与群众建立了深厚的感情，取得了广大群众的信任，这也是他在物流配送工作中取得好成绩的关键。在物流配送旺季，_每天早晨_点多就来到支局，处理好日常的邮件并分发装袋后，就开始整理车辆，装化肥、农药、种子，然后开始投递、配送，忙到晚上_点多才回家。他把在邮政服务中的经验用在了物流配送工作中，那就是有求必应。但凡群众有了要求，_从来没有含糊过，总是立马答应下来。_在物流配送中注意抓典型，每到一个村庄，就宣传谁家用了邮政的种子、肥料，产量提高了多少。在他干物流配送的第二年，群众就对邮政物流配送的产品深信不疑，也对物流配送的服务赞不绝口。_说：“群众很现实，也很实在，只要

8、他们认可了你的服务、认可了邮政的产品，还有什么理由干不好物流配送呢。”在配送的关键时刻，配送量突然增加的时候，为确保肥料及时送到群众的家里或田间地头，_就叫上自己的堂弟和表弟，每天给他俩一人_元“辛苦费”，并把一天三顿饭都包了，让他们当自己的帮手。2022年投资项目评估课学习心得体会模板（三）_说。“只有宣传做好了，群众了解了你的业务和产品，才会使用你的业务和产品，也就是说要学会吆喝。”在物流业务宣传中，他用了三种方法，每个方法看似简单，但都挺实用。一是印制了个人名片。他的名片上印上了自己的照片，并把邮政业务和邮政物流业务印刷在背面。投递中他遇到人就送名片，而且故意选择人多的时候给某一个人送名

9、片，在人家看名片的时候，很多人就会围上来，_马上不失时机地进行业务宣传，并趁机发放名片，让大家选择邮政业务和邮政配送产品。二是人到哪儿喇叭响到哪儿。_专门购买了一套组合音响，在开着机动三轮车送肥料的时候，一路响着喇叭进行宣传，送到哪儿宣传到哪儿，其间不断播放一些流行歌曲。等车辆停下来，吸引来人之后，他马上开始播放产品宣传广告，并不失时机发放宣传单。三是抓时机宣传。_会抓机会，他根据群众白天不是在地里干活就是在邻村打工的实际，白天一边投递一边在田间地头宣传，傍晚就拉着玉米种、肥料和投影仪，每天到一个村进行播放，利用现场放电影的时机销售玉米种和肥料，并为购买物流产品的群众当场发放毛巾、脸盆和手电筒

10、等纪念品，激发了其他群众的购买欲望。什集支局局长许新建说：“_算不上多聪明，但是他有一个特点，会钻研、会算账，小算盘打得啪啪响。”今年春节刚过，_就带着_元钱进城了，回来的时候，带来大包小包的东西毛巾、脸盆、手电筒。大家还都纳闷呢，买这么多东西干啥。等到玉米种配送的时候，_就开始发放这些东西了，大家才恍然大悟，原来是提前准备好纪念品了。_发纪念品也是算好账了，买一袋肥料送一条毛巾，买两袋肥料送一个脸盆，买三袋肥料送一个手电筒，发放的时候故意把喇叭打开，让别人都看到。有同事问：“你就不怕纪念品买多了送不出去砸手里赔钱吗。”_嘿嘿一笑说：“每年都配送化肥、种子，我心里有笔账，我知道今年能送多少。”_舍得花钱，这也是大家的共识。为了保证配送顺利，他买了三轮摩托车、农用三轮车甚至还有面包车，群众要多少产品，他就灵活选择交通工具随时送过去。他请人帮自己送肥