团队创业项目策划书2

1、PAGE PAGE 29“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目策策划书第一部分分 摘摘要一项目目简单描描述21世纪纪的今天天，低碳碳、环保保成为了了全人类类的主题题，回收收再利用用的产业业飞速的的发展，成成为了今今天的朝朝阳产业业。“墨之林林书屋”正是我我们这些些热爱环环境，热热爱创业业的年轻轻大学生生创造的的新型回回收再利利用环保保项目。我们的知知识来源源最重要要的途径径就是纸纸制书本本，刘开开问说说：“理无专专在，而而学无止止境也，然然则问可可少耶？”。小学学、初中中、高中中到大学学，纸制制书本跟跟我们的的学习生生活息息息相关，但但部分书书籍往往往成为了了一次性性消费品品，各类类教材

2、、杂志、文学期期刊在阅阅读完后后，却担担任着废废品的角角色，与与它本身身的实际际价值存存在着巨巨大的差差异。特特别是有有部分书书籍甚至至都未曾曾阅读过过，也惨惨遭遗弃弃废品回回收站的的命运，书书籍存活活的寿命命大打折折扣，并并且造成成了不必必要的能能源消耗耗。天将降大大任于斯斯人也，我我们策划划的“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目完完美的解解决了废废旧书籍籍二次利利用的问问题，大大幅增加加了书籍籍存活的的寿命，同同时可以以创造不不菲的经经济价值值。“二手”这个词词于上世世纪900年代出出现，“二手电电脑”、“二手汽汽车”、“二手手手机”、“二手家家具”的产生生均缔造造了很多多“暴富”

3、神话！二手书书籍回收收在当今今社会并并没有得得到人们们的重视视，所以以大量的的二手书书流通到到了废品品回收站站，让其其价值大大大降低低。“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目组组经过半半年的分分析和市市场调研研发现，传传统二手手商品如如：电脑脑、手机机、家具具等，均均只有220%以以内的利利润空间间，（如如：二手手电脑商商收购二二手电脑脑的价格格为原价价的500%以下下，而销销售价格格只能维维持在原原价的660%以以内。）而而二手书书籍的收收购价格格通常只只有原价价的2%，而销销售价格格却达到到了收购购价格的的6000%以上上！（如如：一本本故事事会的的重量约约为500克，收收购的价价格

4、为00.0005元/本，而而销售价价格为11元/本本。）如如此的高高利润往往往只会会出现在在：珠宝宝、医疗疗产品、电子元元件、奢奢侈品等等。而就就市场而而言，对对二手书书籍的需需求量是是非常大大的，据据我们项项目组长长达2个个月的问问卷调查查，共发发出文卷卷20000份，收收回问卷卷18882份，对对二手书书籍有兴兴趣购买买的人数数占总人人数的777.115%，对对二手书书籍有兴兴趣但不不一定会会购买的的人数占占总人数数的122.222%，对对二手书书籍没有有兴趣且且不会购购买的人人数占总总人数的的10.62%。同时时，我们们项目组组在对湖湖南长沙沙等地高高校附近近的部分分闲散二二手书店店的调

5、查查表明，月月销售量量在60000本本以上，销销售额约约为1550000元的书书店占总总数的665%左左右，月月销量在在30000-550000本，销销售额约约为1000000元的书书店占总总数的225%左左右，月月销量在在30000本以以下销售售额约为为50000元的的书店占占总数的的10%左右。事实证证明，大大部分的的二手书书店有良良好的销销售业绩绩。“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目共共分为三三个阶段段进行：阶段一：将通过过人工上上门回收收二手书书籍，实实体店面面销售的的方式进进行。实实施步骤骤：设计计品牌形形象及制制作完成成宣传资资料和名名片后，注注册“墨之林林”商标，租租用

6、中小小型仓库库一间，货货车或面面包车一一辆，开开始到各各大市内内高校宿宿舍进行行宣传和和二手书书籍的回回收，并并积极参参加各高高校毕业业典礼后后的“废旧物物品回收收会”。将回回收的书书籍在仓仓库内消消毒、整整理、清清洁、及及分类。当二手手书籍的的数量达达到10000公公斤后，开开始寻找找合适的的店面，同同时设计计店面形形象。22个月内内完成店店面装修修，同时时二手书书籍的回回收数量量应达到到约20000公公斤，此此时，将将仓库内内的书籍籍转移至至店面。开始销销售的同同时，部部分人员员继续进进行二手手书籍回回收工作作。阶段二：通过电电话、网网络及废废品回收收站三个个平台成成为二手手书回收收渠道，

7、实实体店铺铺和网络络店铺成成为二手手书籍销销售渠道道。实施施步骤：实体店店面二手手书籍有有较好的的销售业业绩，品品牌形象象有一定定的影响响后，增增加省内内直营实实体店铺铺的数量量，达到到开始主主动有客客户电话话联系要要求我们们上门回回收二手手书籍，此此时，我我们将同同步进行行网络书书店的建建设，网网络书店店分为：在线售售书（BB2C）同同城在线线收书（CC2B）两两个大板板块，通通过专业业摄影师师拍摄每每本二手手书籍的的具体成成色照片片，专业业编辑进进行每本本书籍的的目录及及摘要介介绍，促促成网站站B2CC交易的的成功。同时，同同城客户户可以通通过网站站提交自自己将要要我们回回收的二二手书书书

8、目或重重量等信信息，我我们派人人上门收收书。在在网络店店铺制作作和完善善的同时时，我们们可以尝尝试联系系废品回回收站及及废纸回回收站等等回收机机构，和和其合作作，将其其回收的的二手书书进行二二次回收收，确保保货源的的充足。阶段三：通过电电话、网网络、废废品回收收站及同同城加盟盟商四个个平台成成为二手手书回收收渠道，实实体店铺铺、网络络店铺及及同城加加盟店铺铺成为二二手书籍籍销售渠渠道，实实施步骤骤：当网网络和实实体店铺铺的销售售呈现较较好的事事态时，注注册正式式公司，申申请专利利，推广广公司：低碳、环保、绿色等等废物二二次利用用的口号号，同时时争取和和政府机机关进行行相关的的环保题题材合作作，

9、增加加公司的的知名度度和企业业政府合合作化的的进度。同时争争取创办办“墨之林林环保基基金”将低碳碳、环保保、绿色色等废物物二次利利用的口口号深入入人心。随着知知名度的的大幅提提高，网网络店铺铺的访问问量和销销售量的的增加，网网上开始始进行各各大城市市同城加加盟推广广宣传，为为加盟商商提供“墨之林林”品牌形形象、店店面装修修效果图图和平面面图、公公司运营营模式及及方案、同城网网络店铺铺的使用用权、利利润及风风险分析析等。又又为公司司增加了了新的盈盈利模式式。简单盈利利分析：第一年，通通过1个个实体店店面销售售的营业业额约为为：300万元/年，毛毛利约为为：155万元/年，年年赋税约约：2万万元。

10、第二年，通通过约22-3个个实体店店铺和网网络店铺铺销售的的营业额额约为：80-1200万元/年，毛毛利约为为：700万元/年，年年赋税约约：8万万元第三年，通通过直营营4-66个实体体店铺、网络店店铺销售售、同城城加盟费费及同城城网络销销售提成成的营业业额约为为：15500万万元/年年，毛利利约为9900万万元/年年，年赋赋税约：60万万元。简单风险险分析：如何规避避风险是是创业项项目必要要经历的的过程，“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目所需要承担最大的风险分为：仓库及店店面的租租用资金金风险；人力资源源及车辆辆租用资资金风险险；囤货及销销售压力力风险；站运营及及推广风风险网。在遇到以以上

11、风险险的同时时，我们们项目组组通过认认真分析析得出以以下规避避风险的的方案：仓库的租租用，尽尽量选择择费用较较低，位位置稍差差的仓库库，店面面的租用用尽量选选择原始始铺面的的租用，避避免门面面转让费费用的支支出，降降低前期期投入成成本。人员的选选择尽量量使用应应届毕业业生或者者学历较较低的人人士进行行全面培培训上岗岗，减低低人员工工资开支支，购买买二手车车或按次次租用车车辆，降降低成本本。囤货是最最大的风风险之一一，货物物销售不不出去直直接导致致后续工工作无法法完成，资资金流无无法运转转，遇到到此问题题时，可可以考虑虑将大量量囤积货货物批量量销售给给本地废废品回收收站的上上家，最最坏打算算按收

12、购购价格出出售，较较好状况况还可有有一定的的盈利。网站运营营在一定定的时段段可能需需要做一一些推广广，这样样的推广广可能造造成的风风险是网网上书店店无法销销售书籍籍，这样样的问题题已经由由如：“当当网网”、“卓越亚亚马逊”等网站站的成功功而迎刃刃而解了了，所以以，这样样的风险险基本不不存在。总的来说说“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目是是一个集集：环保保、低成成本、高高回报、低风险险、优发发展为一一体的合合理化项项目，在在未来的的数年内内，二手手书的回回收和销销售定将将成为二二手行业业当中的的佼佼者者。二市场场目标概概述前期:我我们先以以本校或或周边校校区为目目标市场场进行先先期开拓

13、拓，通过过宣传海海报、名名片、学学校社团团活动、QQ群群及各大大高校论论坛进行行宣传。然后到到各大市市内高校校宿舍进进行宣传传和二手手书籍的的回收，并并积极参参加各高高校毕业业典礼后后的“废旧物物品回收收会”。形成成一定市市场影响响力，并并迅速完完善自身身回收和和销售体体系，以以获取更更大的市市场份额额，为中中期计划划做基础础。中期：扩扩大目标标市场，通通过电话话、网络络及废品品回收站站三个平平台成为为二手书书回收渠渠道，实实体店铺铺和网络络店铺成成为二手手书籍销销售渠道道。增加加省内直直营实体体店铺的的数量，此此时，我我们将同同步进行行网络书书店的建建设，网网络书店店分为：在线售售书（BB2

14、C）同同城在线线收书（CC2B）两两个大板板块，通通过专业业摄影师师拍摄每每本二手手书籍的的具体成成色照片片，专业业编辑进进行每本本书籍的的目录及及摘要介介绍，促促成网站站B2CC交易的的成功。同时。同时，我我们将联联系废品品回收站站及废纸纸回收站站等回收收机构，以以便拓宽宽市场，从从而占领领大量的的市场份份额。后期：通通过电话话、网络络、废品品回收站站及同城城加盟商商四个平平台成为为二手书书回收渠渠道，实实体店铺铺、网络络店铺及及同城加加盟店铺铺成为二二手书籍籍销售渠渠道。1.注册册正式公公司，申申请专利利，推广广公司：低碳、环保、绿色等等废物二二次利用用的口号号，同时时争取和和政府机机关进

15、行行相关的的环保题题材合作作，增加加公司的的知名度度和企业业政府合合作化的的进度。2.争取取创办“墨之林林环保基基金”将低碳碳、环保保、绿色色等废物物二次利利用的口口号深入入人心。3.网上上开始进进行各大大城市同同城加盟盟推广宣宣传，与与加盟商商展开战战略合作作，为加加盟商提提供“墨之林林”品牌形形象、店店面装修修效果图图和平面面图、公公司运营营模式及及方案、同城网网络店铺铺的使用用权、利利润及风风险分析析等。又又为公司司增加了了新的盈盈利模式式。三项目目优势及及特点简简介优势：1.我们们项目适适合各个个年龄阶阶段的消消费者，市市场广阔阔；2.其次次我们的的商品是是“低消费费高营养养”性价比比

16、超高的的商品；3.二手手书回收收的成本本低，而而销售利利润高，风风险较小小，可行行性大；4.我们们的项目目是 “低碳，环环保，节节能”的绿色色项目，符符合国情情与政府府政策；特点简介介：1.有独独立的客客户群体体学生，能能够始终终都保持持市场的的活力和和弹性。2.投资资少，利利润高，低低风险。3.“低低碳，环环保，节节能”是一种种“绿色”项目。4.针对对的消费费群体广广泛，适适合各个个年龄阶阶段的人人。5.高价价值低消消费品四利润润来源分分析1.实体体店铺销销售盈利利。2. 网网络书店店在线售售书（BB2C）。3. 政政府赞助助，政府府合作。4. 同同城加盟盟售书加加盟费用用和售书书分成。5.

17、网站站广告费费用。五投资资和预算算1、人员员开支：前期预预算项目目组领导导：3名名，月薪薪40000元/月；书书籍整理理员2名名，月薪薪12000元/月；实实体店销销售员22名，月月薪12200元元/月；书籍回回收员22名，月月薪12200元元/月。共计： 111.522万（盈盈利前需需做6个个月左右右预算）2、实体体店面：23000元/月；门门面转让让费和装装修费：300000；仓库：13000/月月；水电电开支约约：1000元/月；其其他不确确定开支支：3000元/月。书书籍回收收成本：2万元元。共计计：8.9万元元（盈利利前需做做6个月月左右预预算）3、办公公用品费费用：实实体店铺铺前台

18、电电脑：11台，440000元；书书籍回收收货车44万元；其他办办公用品品约3000元（包包括纸、笔、笔笔记本、胶带、订书机机等）。办公用用品损耗耗费用约约：2000元/月。共共计4.55万万元（盈盈利前需需做6个个月左右右预算）4、车辆辆损耗和和油费用用：约3300元元/月。合计：18000元（盈盈利前需需做6个个月左右右预算）5、税务务支出：约2000元/月 合计：12000元（盈盈利前需需做6个个月左右右预算）6、其他他不确定定因素支支出：约约5000元/月月 合计计：30000元元（盈利利前需做做6个月月左右预预算）7、总计计前期66个月投投资及预预算约：25447000元六财务务分析

19、（预预算及投投资报酬酬）整体预算算投资约约为：330万元元。项目目启动后后预计66个月左左右将会会有盈利利，从第第7月开开始，约约每月支支出为：201100元元（上浮浮比例约约为2%）。通通过营销销手段预预计将使使月销量量达到1100000本以以上，并并实行批批量销售售计划：第一年，通通过1个个实体店店面销售售的营业业额约为为：300万元/年，毛毛利约为为：155万元/年，年年赋税约约：2万万元。第二年，通通过约22-3个个实体店店铺和网网络店铺铺销售的的营业额额约为：80-1200万元/年，毛毛利约为为：700万元/年，年年赋税约约：8万万元第三年，通通过直营营4-66个实体体店铺、网络店店

20、铺销售售、同城城加盟费费及同城城网络销销售提成成的营业业额约为为：15500万万元/年年，毛利利约为9900万万元/年年，年赋赋税约：60万万元。整体财务务支出及及收入将将由外聘聘财务和和出纳进进行核实实、整理理及调配配，届时时所有的的账目将将对企业业成员公公开，将将企业的的盈利及及股东分分红进行行分配，可可使得企企业内部部管理稳稳定，永永续发展展。第二部分分综述项目背景景一项目目提出的的原因1.我们们团队做做了深入入的市场场调查，就就目前而而言，市市场潜力力巨大，因因此，我我们做了了前瞻性性的预测测；2我们们团队拥拥有雄厚厚的技术术、营销销实力，能能够自主主设计品品牌形象象，了解解市场营营销

21、，并并能合理理的利用用互联网网开展网网络营销销，具有有独创性性；3.此前前没有这这类项目目的实例例，因此此我们这这个项目目是一个个创新，走走在时代代的前沿沿。4.就这这个个项项目而言言，它投投资成本本低，利利润大，风风险小，因因此可行行性大。二项目目优势分分析（资资源、技技术、人人才、管管理等方方面）市场资源源：据了了解：目目前，湖湖南拥有有上千所所高校，班班级据保保守估计计六万多多个，这这个数据据说明了了，高校校对书籍籍需求量量和回收收量是多多么地惊惊人，也也说明这这个市场场有巨大大的发展展空间。而我们们省内现现在对二二手书回回收还没没有一个个规模化化，专业业化，像像传统产产品经营营那样专专

22、业打造造出一个个品牌来来，这也也就为我我们最先先进入这这个行业业的团队队留下了了太多的的商业发发展机会会和巨大大的市场场份额！技术力量量：我们们团队多多数人都都精通营营销管理理和设计计、网页页制作技技术，本本团队可可以运用用先进的的设计理理念和网网络技术术，使得得二手书书回收项项目更上上档次，同同时先进进的管理理营销手手段使得得企业更更具竞争争力!人才：信信息技术术革命是是知识经经济崛起起的源头头。没有有最好的的人才，只只有最切切合实际际需求的的人才。世上本本没有垃垃圾，只只有放错错位置的的财富。人才达到到的三个个目的：一是提供供消者真真正需要要的产品品，以提提升产品品的价值值;二是降低低交易

23、成成本三是扩大大市场规规模和和和销售范范围。三项目目运作的的可行性性1、市场场调查鉴于“二二手书籍籍回收及及销售”其中的的财富，在在市场中中一直都都没有被被人看中中，如今今“二手行行业”在当今今社会都都创业巨巨大的财财富，也也为环境境节省了了大量的的资源，比比如二手手汽车，二二手手机机，二手手家具等等，这些些“二手行行业”基本上上可以说说是都创创造了一一笔又一一笔的经经济奇迹迹。而对对于现在在我们“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目”来看它它不仅完完美的解解决了废废旧书籍籍二次利利用的问问题，大大幅增加加了书籍籍存活的的寿命，同同时可以以创造不不菲的经经济价值值，以及及对环境境的保护护

24、也起到到了推动动作用。现在大大部分旧旧书籍的的流动，并并不是做做为一种种知识的的二次利利用，反反之成为为了一些些普通的的废纸，当当然，废废纸在某某些商家家眼中也也并不是是利用价价值不大大，但相相比人们们对精神神追求、知识追追求来说说，这些些书的价价值就会会大大的的增加。市场是是可预见见性的，据我们项目组长达2个月的问卷调查，共发出文卷2000份，收回问卷1882份，对二手书籍有兴趣购买的人数占总人数的77.15%，对二手书籍有兴趣但不一定会购买的人数占总人数的12.22%，对二手书籍没有兴趣且不会购买的人数占总人数的10.62%。同时，我们项目组在对湖南长沙等地高校附近的部分闲散二手书店的调查

25、表明，月销售量在6000本以上，销售额约为15000元的书店占总数的65%左右，月销量在3000-5000本，销售额约为10000元的书店占总数的25%左右，月销量在3000本以下销售额约为5000元的书店占总数的10%左右。事实证明，大部分的二手书店有良好的销售业绩。2、项目目细节研研究 主要用于于筛选细细节方案案，提出出项目建建议。比比一般机机会研究究更深入入、更具具体。包包括市场场研究、外部环环境分析析、优势势分析、论证结结论。以以项项目目建议书书的形式式出据项项目相关关者。我我们对于于细节方方案，做做了比较较具体的的深入研研究。比比如“环保基基金”的可行行性，我我们项目目将低碳碳、环保

26、保、绿色色等废物物二次利利用的口口号深入入人心。随着知知名度的的大幅提提高，网网络店铺铺的访问问量和销销售量的的增加，网网上开始始进行各各大城市市同城加加盟推广广宣传，为为加盟商商提供“墨之林林”品牌形形象、店店面装修修效果图图和平面面图、公公司运营营模式及及方案、同城网网络店铺铺的使用用权、利利润及风风险分析析等。又又为公司司增加了了新的盈盈利模式式，最重重要的就就是在“低碳、环保、绿色”的前提提下，项项目应能能得到政政府的支支持。这这样的话话，我们们的知名名度不但但提高了了，而且且在资金金方面也也应会得得到政府府的支持持。3、方案案策划 根据项目目的目标标与功能能要求，进进行总体体规划与与

27、设计。作为可可行性研研究的前前提与实实施的依依据。我我们项目目有大概概的总目目标（开开拓全国国市场）、分目标标（初期期到达预预期的预预算与收收入）、技术指指标（我我们有专专业的 设计团团队能熟熟练进行行宣传海海报及网网页的设设计）、环境指指标（二二手书籍籍回收及及销售一一方面就就是站的的环保的的角度去去的，这这也是我我们项目目的一大大优势所所在）等等指标；各部分分功能设设计，有有子系统统功能、联系等等内容；方案选选择与确确定，有有技术、经济、环境、风险、周期比比较、确确定方案案进一步步研究与与论证等等内容。 4、初步步可行性性研究 对项目进进行初步步的论证证和估计计，分析析前途、关键技技术或管

28、管理与制制度问题题、相关关研究与与工作确确定。对对于初期期“二手书书回收及及销售”项目，最最重要的的一点就就是把宣宣传工作作做好，回回答必要要性、时时间周期期、资源源需求、资金筹筹措、利利益、合合理、风风险等问问题。主主要包括括市场与与需求能能力，有有市场预预测、经经营渠道道、价格格、销量量等内容容；资源源投入量量分析。其次就是是有建设设与运行行过程的的资源需需求；选选址，有有地点选选择、场场地选择择等内容容；项目目总设计计，主要要有规划划、设备备、技术术、进度度、投资资额、成成本等内内容；收收益估算算，主要要有经济济性、技技术性、环境结结论等内内容。5、详细细可行性性研究 在决策前前对项目目

29、有关的的工程、技术、经济、环境、政策等等方面的的条件和和情况做做详尽、系统、全面的的调查、研究与与分析，对对各种可可能的项项目方案案和技术术进行充充分的比比较论证证，对项项目完成成后的经经济效益益和社会会效益进进行预测测和评价价，是项项目评估估和决策策的依据据。主要要包括总总论，主主要有背背景、必必要性、依据和和范围需需求预测测；项目目规模，主主要有国国内需求求、能力力、竞争争力、技技术经济济分析等等内容；项目实实施条件件与地点点选择，主主要有人人气、消消费水平平、年龄龄阶段、地点选选择与比比较等内内容；人人员方案案，主要要有机构构设置、人员招招募与培培训等内内容；投投资估算算与资金金筹措方方

30、案；社社会及经经济效果果评价；项目以“预见性性、公正正性、可可靠性、科学性性”作为尺尺度进行行分析：1这个项项目有什什么吸引引用户的的特殊亮亮点低碳、环保、竞争对对手少2项目通通过什么么样的模模式使得得新老客客户长期期消费 性性价比高高、渠道道丰富3通过过什么样样的方式式赚钱？实体体店面、网上商商城、同同城加盟盟4一个个必要条条件：自自身资源源对三个个问题的的供应力力是否足足够投资较较少、人人员技术术、营销销能力较较强。关于特殊殊基因的的推广把推广当当做项目目运营之之后的事事，这绝绝对是一一个新型型的观念念。低碳碳、环保保的特性性之一在在于，当当今社会会低碳、环保已已经成为为主题、新型的的社会

31、观观念积聚聚才能使使得“墨之林林书屋”二手书书籍回收收及销售售项目产产生更大大的价值值，我们们应该在在策划和和规划的的时候，便便寻求或或建立新新型的推推广基因因，增加加我们这这个项目目的魅力力，如果果找不到到这样的的基因也也没太大大关系，因因为我们们这个项项目无论论在成本本上、风风险上、都占有有绝对的的优势、当然也也不排除除部分书书籍卖不不出去，遇遇到这样样的问题题，我们们采取的的方式就就是以收收购价再再卖给回回收站，这这样的话话，我们们的项目目就可以以完美的的运行。关于业务务模式业务模式式是“三味书屋屋”二手书书籍回收收及销售售项目中中最受关关注的部部分，它它的最大大体现，在在于我们们怎样把

32、把这个项项目运营营下去。以及怎怎么做。然而“做什么么，怎么么做”其实仅仅仅是一一个载体体，是静静态的内内容；他他真正的的价值在在于前文文提出的的第二个个问题“项目通通过什么么样的模模式使得得用户长长期消费费”即活跃跃度和忠忠诚度。在规划划的时候候，我们们不仅需需要思考考“店面运运营，怎怎么做”，还必必须对活活跃度与与忠诚度度进行详详细的分分析；同同时，评评判一个个项目以以及店面面规划有有没有成成功的可可能性，我我们也可可以从这这两点入入手进行行分析推推演。活跃度的的实质在在于，书书籍的内内容是否否“有趣”或“实用”；而忠忠诚度的的实质在在于，店店面及网网上商城城的服务务是否永永远让客客户感觉觉

33、满意。作为销销售者，我我们一贯贯追求满满足客户户的需要要、营业业模式尽尽可能简简单，在在策划时时，策划划者通常常也会想想出很多多种办法法来提高高活跃度度这其其实并不不难；但但对于忠忠诚度而而言，可可能的确确要依赖赖某种宣宣传以及及服务的的态度，或或者是商商品的实实用性。关于盈利利模式我们“三三味书屋屋”的盈利利模式只只有那么么几种，每每一个项项目规划划都会关关联几种种盈利模模式，尤尤其在投投资或立立项过程程中，我我们会把把这些模模式尽可可能多的的罗列出出来。在在分析项项目规划划的可行行性的时时候，我我们其实实只需关关注几点点。首先，盈盈利模式式关联的的市场空空间是否否足够大大。如果果书籍只只面

34、向学学校周边边客户，而而总金额额只有几几万块，这这样的项项目是得得不到发发展的。其次，盈盈利模式式是否可可行，取取决于市市场的需需求空间间。这一一点是很很关键的的，尤其其是在规规划初期期，所有有的设想想都来源源于未来来的假定定，而盈盈利模式式是假定定中的最最后一环环，所以以在规划划时往往往由于“思维耐耐力”不足而而被一带带而过。同时，“人气就是钱”这个观念根深蒂固，所以人们经常容易对此的估计过于乐观，认为人气聚集了就有钱赚了，然而事实却并不尽然如此，许多薄利多销的盈利模式最后也因盈利额度不及投资资金，造成资金链断层导致失败。最后，盈盈利模式式什么时时候能够够启动，现现有资金金能否撑撑到赚钱钱的

35、那一一天。关于供应应力遇到过这这样的事事情，而而且不止止一次。项目的的各方面面需求都都较高，但但就是无无法执行行下去，或或者项目目半途而而废。道道理很简简单，就就是资源源的供应应力不足足。在这这里资金金是一个个重要的的因素，甚甚至可以以说只要有有了足够够的钱，一一切的麻麻烦几乎乎都不是是问题，不不过问题题是，没没钱怎么么办？现现有的那那点资金金，要满满足店面面、储备备、推广广、运营营等各方方面的需需求，那那么团队队现有的的供应力力足以应应付么？遇到这这样的问问题我们们最重要要的一点点就是把把宣传工工作做的的更好，找找到合适适的需求求点，满满足顾客客的需求求，其实实这也需需要干练练的团队队和物流

36、流配合，这这时候也也许资金金都解决决不了问问题了。供应力的的麻烦看看似简单单，但在在规划中中真的容容易落入入自己给给自己设设置的陷陷阱。影影响供应应力的因因素有很很多，资资金、管管理能力力、外部部资源依依赖、政政策、团团队能力力、内容容、合作作哪一一个地方方在运营营时被忽忽略，项项目很可可能就会会在哪一一个地方方摔倒。因此，在在进行管管理规划划或分析析中，有有必要把把供应力力重要因因素详细细考量。所以就我我们而言言：拥有一定定资金，能能够独立立运营和和销售这这个项目目，前期期与后期期都有着着完美的的规划，所所以我们们有完全全自主的的知识产产权。全省目前前，还没没有出现现相关的的项目，所所以这还

37、还是一块块为开发发的“处女地地”，市场场潜力巨巨大。四项目目的独特特与创新新分析独特：成成本低，利利润高，大大部分文文化程度度较高的的城镇居居民均是是我们的的客户，能能够始终终保持市市场的活活力和弹弹性。创新分析析：专业业二手书书回收及及销售是是文化层层次较高高的人不不愿涉及及的工作作，因此此前人没没有规模模化，专专业化，企企业化的的去施行行，而我我们系统统的将此此项目整整合成为为一个具具规模专专业化、品牌化化的新兴兴产业，开开辟一条条前人没没走完或或未涉及及的新道道路！第二章、市场分分析一、书籍籍市场状状况及成成长“书籍是是人类进进步的阶阶梯”在很小小的时候候老师就就告诉我我们知识识分为直直

38、接知识识和间接接知识，书书籍是直直接经验验的积累累，是一一种传递递知识的的方式，书书籍把一一部分人人获得的的知识更更广泛地地传播，促促进了不不同地域域不同种种族的文文化和知知识的交交流的融融合，于于是，书书籍在一一定程度度上推动动了人类类的进步步。 另外，读读书以两两种方式式开展，学学习和怀怀疑。学学习可以以让人掌掌握更多多知识，更更快进步步。更有有意义的的是怀疑疑书籍可可以发现现谬误，进进而推翻翻错误的的论断，促促进人类类的进步步。 书书籍能够够充实人人的头脑脑，使人人们能够够从感性性认识上上升为理理性认识识，然后后彻底认认识世界界，才能能对其改改变，然然后人类类才能进进步。人人的认识识就是

39、在在书籍文文化中不不断深化化、扩展展、想前前推移近十几年年来，尤尤其是二二十世纪纪九十年年代后，出出现了大大量的营营销方法法创新的的发展趋趋势，如如政治权权利营销销、绿色色生态营营销、关关系营销销、直接接营销、服务营营销、国国际营销销、最终终顾客营营销和网网络营销销方法等等，并对对市场营营销方法法创新和和发展的的社会生生活观念念、市场场竞争、科技发发展。市市场营销销理论及及其他社社会科学学背景进进行了简简要的分分析。关键词： 发展展趋势 背景分分析由于考虑虑到政府府的政治治行为及及权利对对企业活活动的影影响，将将政治以以及权利利因素纳纳入了企企业的营营销领域域，因而而产生了了所谓的的政治营营销

40、及权权利营销销。政治治营销是是指一句句政治对对营销活活动的营营销范围围、程度度和法律律，借助助政治权权利和政政府的政政治行为为来进行行企业的的营销活活动、达达到营销销目的。权利是是个人、组织对对其他个个人、组组织和社社会的控控制力、和影响响力、借借助个人人或组织织的某种种控制力力和影响响力进行行营销活活动就是是权利营营销。面面对被保保护的国国内外市市场，企企业应考考虑采取取政治手手段、借借用政治治权利打打开市场场。随着人类类环保意意识的增增强，可可持续发发展战略略已成为为各国的的共识，人人们逐渐渐崇尚绿绿色消费费，诸多多企业也也开始从从传统的的营销转转向绿色色营销或或生态营营销，人人们对营营销

41、的视视野更为为宽广，以以更为长长远的发发展眼光光来看待待营销的的作用和和影响。绿色营营销就是是企业顺顺应绿色色消费观观念，以以满足消消费者的的绿色消消费需求求为中心心和出发发点而进进行的企企业营销销活动。传统营营销方法法强调通通过企业业、顾客客和竞争争者三者者来获取取利润，而而绿色营营销则在在次基础础上进一一步还要要考虑营营销活动动同自然然环境的的关系。关系营营销方法法的产生生和日益益被重视视，既表表明人们们对市场场营销的的领域有有了更广广阔的认认识，也也说明现现代企业业市场的的营销的的核心已已从市场场交易深深入到各各类关系系。关系系营销以以系统的的思想来来分析企企业的营营销活动动，认为为企业

42、营营销乃是是一个企企业鱼消消费者、竞争者者、供应应商、分分销商、政府机机构和社社会组织织相互作作用的过过程，市市场营销销的核心心是正确确处理企企业与这这些个人人和组织织的关系系。关系系营销的的基本要要求是：建立并并维持与与顾客的的良好关关系；促促进企业业合作共共同开发发市场机机会：协协调与政政府的关关系，创创造良好好的营销销环境。基于对顾顾客概念念的深入入认识，企企业市场场营销由由不遗余余力地满满足直接接顾客的的要求，发发展为既既分析直直接顾客客的要求求，又注注意“顾客的的顾客”最终顾顾客的需需求。长长期以来来，企业业营销的的对象只只是需求求其产品品或服务务的直接接顾客，企企业没有有认识到到自

43、己的的企业活活动只是是整个行行业活动动链的一一个或几几个环节节，自己己的顾客客能否有有支付能能力购买买本企业业的产品品，取决决于本企企业的顾顾客的顾顾客，直直至最终终顾客能能否进行行购买，买买个行业业的最终终顾客或或消费者者才是该该行业的的所有企企业的利利润源泉泉。因而而分析最最终顾客客用户的的需求对对于任何何企业都都是必要要的。这这就要企企业合理理确定与与最终顾顾客的距距离，通通过分析析最终顾顾客的需需求确定定自己的的直接顾顾客的竞竞争地位位和需求求发展，从从而站在在全行业业角度，从从企业长长远发展展制定自自己的营营销策略略组合。 一、现现代市场场营销方方法创新新和发展展的背景景分析现代消费

44、费者的生生活观念念、价值值标准和和生活方方式日益益多元化化，人们们的需求求日益多多样化，人人们消费费方式趋趋向个性性化。这这促使企企业想方方设法创创新各种种营销方方法，迎迎合消费费者的多多元化的的价值观观念，满满足消费费者的多多样化需需求，适适应个性性化的消消费方式式，如绿绿色营销销和生态态营销等等。企业间日日趋激烈烈的市场场竞争，常常规的营营销方法法在很多多情况下下难以奏奏效，促促使企业业在营销销方法策策略上另另辟蹊径径，努力力创新，如如政治营营销、权权利营销销、直接接营销、形象营营销和关关系营销销等。二商务务模式的的市场地地位这一项目目在市场场的地位位应该处处于中等等水平。因为这这一项目目

45、主要针针对的人人群为全全国范围围内的在在校学生生，在这这样一个个大的群群体中，他他们的消消费能力力以及人人数范围围决定了了该团队队的市场场份额。这样的的一个市市场相对对其总体体市场来来说，所所占的份份额相对对来说较较多。同同时，我我们门户户网站的的建设，就就是针对对所有社社会而言言的。在在特定的的网站中中建设门门户论坛坛，给顾顾客一个个在论坛坛上相互互交流，还还可以适适当的玩玩一些小小游戏，这这种有多多种应用用的门户户网站能能够促进进顾客之之间的交交流。这这样的网网站建设设，所占占据的市市场份额额将会更更大。而而在项目目中，将将两者结结合起来来一起推推广，能能更多的的占取市市场份额额，获得得更

46、高的的市场地地位。三目标标市场的的设定项目的主主要内容容为“班级标标识设计计及网站站建设（班班级论坛坛、相应应的小游游戏等）”，这就使得我们的目标市场主要是针对在校的学生群体。同时，一些已经毕业，准备举行同学聚会的班级也是我们的市场范围。这些群体是处于一个整体中，相互之间有共同点，在对他们进行班级标识设计的时候，能够很好的找到共同点。而对于已经毕业的群体来说，门户网站中的班级论坛则更具有吸引力，因为他们是已经分散的群体，门户网站中的班级论坛能够使他们更好的进行交流，促进感情的回升。故我们的目标市场，主要是相互之间有共同感情维系或者共同点的以班级为单位的群体。四传统统行业市市场状况况（网站站市场

47、资资源的基基础）就目前的的市场而而言，我我们“墨之林林”属于一一种新型型的产业业模式随着大学学的不断断扩招与与班级的的不断增增加书籍籍的大量量需求，该该行业的的目标市市场也将将不断增增多，故故其范围围市场具具有很大大的潜力力。现有有书籍市市场资源源发展比比较稳定定，有多多家门户户网站在在网上已已经进行行专门书书籍销售售平台，在在这一方方面，我我们将会会力争在在网上开开展一个个销售平平台，从从价格上上我们也也会占有有绝对的的优势。五市场场定位及及特点（消消费群体体、消费费方式、消费习习惯及影影响市场场的主要要因素分分析市场场规模、市场结结构与规规划、特特定受众众等）针对该项项目来说说，主要要的消

48、费费群体为为在校学学生。在在我国，现现有的人人口已经经接近了了14亿亿，基本本上人人人都离不不开书籍籍，平均均每年的的书籍都都有比较较稳定的的市场。在这个个群体中中，有百百分之四四十八的的人相对对互联网网来说更更加相信信书籍上上的消息息与资讯讯，这是是书籍相相对来说说的一个个优势。而在这这些数据据中，有有百分之之五十以以上的人人为学生生，并且且，随着着社会的的发展，人人们对书书籍的需需求将会会越来越越多，这这样的一一个大范范围的群群体，对对于我们们项目中中的书籍籍廉价销销售与网网站宣传传建设，是是一个巨巨大的隐隐形市场场。但是是，由于于互联网网的虚假假性，网网站的建建设与内内部消息息的发布布可

49、能会会有一定定的影响响，但是是，随着着我们项项目的资资金与运运营不断断完善与与规划，这这一问题题应该能能够得到到很好的的解决。针对该项项目特定定的消费费群，预预计该项项目的市市场规模模能够覆覆盖全国国的大学学圈。由由于在该该项目的的消费群群体较为为集中，所所以其市市场结构构相对简简单，在在进行产产品销售售规划的的时候，可可以针对对特定的的人群进进行宣传传、推广广，这样样不仅可可以促进进产品的的销量，还还能很好好的了解解消费群群体的及及时信息息，有利利于团队队的不断断改进与与跟新。六市场场成长（网网站PaageVVieww与消费费者市场场）随着我们们项目的的不断开开发与建建设，店店面的销销售量将

50、将会呈现现不断增增长的趋趋势。而而就消费费者市场场而言，这这一市场场相对较较为稳定定，毕竟竟学生群群体相对对比较稳稳定，不不会过分分的增加加或减少少，同时时，作为为学生，其其特定的的心理特特征有利利于团队队策划人人员进对对产品进进行收购购，有利利于产品品的销售售。七本项项目产品品市场优优势（对对于特定定人群的的市场特特点的省省事、省省时、省省力、省省钱等）本项目的的主要优优势就是是其消费费群体的的范围相相对较为为固定，对对产品的的销售与与推广较较为有利利，同时时，该项项目在进进行主要要运转时时，并不不需要太太多的资资金支持持其运转转，相对对其他大大型的项项目来说说，减少少了不必必要的投投资与形

51、形式，有有利于提提高团队队的办事事效率，提提高销售售的效率率，以创创建更好好的产品品。同时时，市场场对书籍籍的需求求是无限限的有利利于资金金的早日日回转。八市场场趋势预预测和市市场机会会针对于顾顾客绿色色消费观观念的的的深入认认识，我我们企业业市场营营销由不不遗余力力地满足足直接顾顾客的要要求，既既环保又又直接满满足顾客客的要求求，又注注意“顾客的的顾客”最终顾顾客的需需求。长长期以来来，企业业营销的的对象只只是需求求其产品品或服务务的直接接顾客，企企业没有有认识到到自己的的企业活活动只是是整个行行业活动动链的一一个或几几个环节节，自己己的顾客客能否有有支付能能力购买买本企业业的产品品，取决决

52、于本企企业的顾顾客的顾顾客，直直至最终终顾客能能否进行行购买，买买个行业业的最终终顾客或或消费者者才是该该行业的的所有企企业的利利润源泉泉。因而而分析最最终顾客客用户的的需求对对于任何何企业都都是必要要的。这这就要企企业合理理确定与与最终顾顾客的距距离，通通过分析析最终顾顾客的需需求确定定自己的的直接顾顾客的竞竞争地位位和需求求发展，从从而站在在全行业业角度，从从企业长长远发展展制定自自己的营营销策略略组合。九行业业政策在同行业业业内，其其政策相相对较为为宽松。国家与与政府没没有对其其有具体体的规定定与要求求，相对对比较自自由。同同时，我我们项目目以低碳碳、环保保、绿色色等废物物二次利利用的口

53、口号，同同时争取取和政府府机关进进行相关关的环保保题材合合作，增增加公司司的知名名度和企企业政府府合作化化的进度度。同时时争取创创办“墨之林林环保基基金”将低碳碳、环保保、绿色色等废物物二次利利用的口口号深入入人心。第三章竞竞争分析析1、有无无行业垄垄断目前来说说,此行业业不存在在垄断。二手书书籍回收收及销售售因为在在大多数数人眼里里是较为为不上档档次的工工作，因因此在目目前中国国市场来来说还没没有形成成专业、化规模模化。并并且，去去参与这这项行业业的人也也不多。其发展展在我国国还没有有多久，也也就不存存在垄断断现象，但但是，我我们走在在了第一一，就有有可能抢抢先占领领市场，形形成市场场化、规

54、规模化、专业化化；占据据大部分分市场份份额，后后来者也也难以居居上，这这就是二二手书籍籍回收销销售行业业的行业业竞争特特色。2.从市市场细分分看竞争争者市场场份额从市场细细分来看看，此行行业的顾顾客群主主要是一一二线城城镇居民民，市场场范围广广阔，各各顾客的的购买目目的是相相同的，然然而随着着此行业业的发展展其市场场需求多多样性却却是不可可估量的的，可以以说竞争争者的市市场份额额很有潜潜力。3.主要要竞争对对手的情情况主要竞争争对手就就是和我我们拥有有相似售售书方式式的个人人或单位位，可以以说在参参赛者中中是肯定定有的。第四章商商业实施施方案1、商业业模式实实施方案案总体规规划介绍绍价值主张张

55、：思路路决定出出路，崇崇尚创新新及团队队协作精精神。消费者目目标群体体：基本本上没有有年龄的的限制。推广渠道道：宣传传海报、杂志、学校社社团活动动。2、市场场推广（1）开开拓全国国市场之之加盟方方案 独独家经销销，授权权经营,“墨之林林二手书书回收及及销售”将会把把招商加加盟做为为开拓市市场的重重要途径径，有人人说，成成功在于于勤奋，也也有人说说成功在在于机遇遇。什么么是机遇遇？是财财富天主主特别的的眷顾，还还是人生生中一次次正确的的选择，机机遇是我我们每时时每刻的的选择，机机遇是我我们超越越生活的的勇气。所以说说，一个个人的成成功首先先得益于于他是否否选择了了一个有有发展趋趋势的产产品和行行

56、业！我我们将采采取品牌牌授权、销量折折扣、等等多种模模式，确确保经销销商可以以更安心心和放心心地合作作经营。在产品鱼鱼同质化化的今天天，品牌牌形象已已成为所所有企业业决胜的的关键。所以我我们“墨之林林二手书书回收及及销售”将会给给想要加加盟的商商人们一一个惊喜喜，在这这前提下下我们务务必要给给出良好好的业绩绩让所有有加盟的的经销商商们看到到希望。首先我们们会通过过宣传单单、名片片、网络络宣传等等进行强强有力的的宣传推推广。宣宣传推广广往往也也是一个个企业向向外拓展展、行业业产品的的重要渠渠道。“三味书书屋二手手书回收收及销售售”这一独独特而新新型的专专利项目目，迎合合了人们们的消费费心理，符符

57、合了市市场发展展的行业业趋势，在在最合适适的时候候面向中中国全面面推行，必必将引发发投资的的新一轮轮狂潮。本专利利项目启启动施行行成本低低、获取取利润极极高，确确保您实实现一次次投资，长长久受益益，真正正做到小小投资高高收益。适合大大小投资资者、“墨之林林二手书书回收及及销售”代理经经销商成成就一番番事业。而现在在社会经经济正在在发展的的浪潮中中，“墨之林林二手书书回收及及销售”无疑是是一颗耀耀眼的明明星，其其市场空空间的拓拓展速度度是不可可估量的的。（2）各各大城市市的推广广 一二二线城市市是我们们目前最最主要的的营销点点，所以以相对于于目前我我们初期期的营销销点，将将会在一一二线城城市展开

58、开，这其其中包含含了宣传传、收书书及售书书。店面面初期最最重要的的并不是是急于把把书籍销销售出去去，我们们所做的的就是先先回收各各式各样样的书籍籍，把它它进行消消毒、清清理、分分类，竟竟可能的的把可以以翻新的的书籍进进行翻新新，让店店面显示示的更加加体面，书书籍的分分类多了了，就让让顾客有有更大的的选择余余地，尽尽最大可可能满足足顾客的的需要，给给顾客一一个良好好的形象象，以便便于顾客客“有求必必应”。这样样我们的的店面就就会慢慢慢得到认认可，只只要把这这一步扎扎好了，下下面的路路就不会会遇到太太大的困困难，当当然我们们不能排排除有些些回收的的书籍销销售不出出去，遇遇到这样样的问题题，最直直接

59、，最最省心的的办法就就是卖到到回收站站去，这这就避免免了货物物的堆积积。 前期期推广，是是我们“三味书书屋二手手书回收收及销售售”最重要要的一个个阶段，但但是我们们要怎样样去推广广，怎样样去让人人们认可可我们的的项目？首先，我我们所做做的就是是到各大大小区、学校、广场、进行传传单宣传传，了解解人们消消费心理理、现在在大部分分人购物物，第一一想到的的就是其其质量，但但是可以以说，书书籍的质质量就在在于它其其中的内内容。内内容就是是其中的的精华，人人们买的的就是其其中的内内容，在在价格低低廉的情情况下，大大部分人人都不会会去在乎乎书籍是是否是新新书，其其次就是是我们项项目关联联到了低低碳、环环保，

60、因因为它是是属于二二手回收收项目，书书籍与树树木是紧紧紧连在在一起的的，我国国现在滥滥砍滥伐伐树木比比较严重重，国家家也非常常重视这这样的问问题，我我们项目目从另一一角度来来看，就就是为国国家就省省下了一一片又一一片的森森林，现现在是知知识社会会，更多多的社会会青年去去购书都都应该属属于那种种知识水水平、素素质相对对较高的的人群，这这样的绿绿色消费费这更就就符合了了大众的的心理需需求。（3）网网络信息息发布推推广 推广是任任何企业业在拥有有产品或或服务之之后的第第一行为为，其次次才会有有销售行行为。 各种企企业所采采用的推推广方式式各不相相同，近近年来诞诞生了在在互联网网各大论论坛同时时展开的